第一篇：市場(chǎng)拓展方案

市場(chǎng)拓展方案

1、在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前首先要做的工作就是對(duì)我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場(chǎng)和已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，什么是細(xì)分？細(xì)分就是我們?cè)谑裁礃拥胤酵茝V我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，并且要對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對(duì)不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)。（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握

A．全面建立營(yíng)銷觀念

處于現(xiàn)在社會(huì)與行業(yè)狀況，營(yíng)銷主要分為三種必要手段。

1）網(wǎng)絡(luò)。

即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣銷售，在此方面我們可以采用B2c(生產(chǎn)廠商/代理商對(duì)終端消費(fèi)者)淘寶網(wǎng)店模式，通過(guò)淘寶這一渠道達(dá)到：商品的宣傳，商品的銷售兩個(gè)主要目的。

2）通過(guò)B2b（生產(chǎn)廠商/代理商對(duì)另一行業(yè)的生產(chǎn)廠商）手段

對(duì)于家具行業(yè)銷售的B2b銷售模式，范圍十分廣泛，主要針對(duì)的客服群體有：家裝公司，大型酒店，房地產(chǎn)銷售公司等等?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)此類公司的協(xié)商，達(dá)成兩種產(chǎn)業(yè)不同公司的雙贏。

3）進(jìn)入KA即GT賣場(chǎng)

通過(guò)各大賣場(chǎng)的人氣，增加本公司產(chǎn)品銷售量。（此模式暫不考慮，因此模式需要一定資金且作為代理商沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模不宜做這種模式）

4）招入下級(jí)分銷商

以公司代理的身份，招募下級(jí)分銷商（此方式主要為資金較為少的商戶開(kāi)展，既能滿足他們的代理需求，也能促進(jìn)我們的銷售額度。）

B.重視市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)者，了解產(chǎn)品及服務(wù)如何去適應(yīng)市場(chǎng)要求，了解市場(chǎng)的運(yùn)作方式，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及運(yùn)作情況，以便制定正確的區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃。就家具銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

1）當(dāng)?shù)馗鞣N家具狀況及當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)處于什么樣的周期階段。

2）當(dāng)?shù)赜卸嗌偻惍a(chǎn)品。

3）有同類產(chǎn)品，則同類產(chǎn)品的情況：價(jià)格（包括經(jīng)銷價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)），銷售量，產(chǎn)品外觀質(zhì)量，實(shí)用性能，銷售渠道（通路），銷售政策，服務(wù)政策；

4）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)不同家具產(chǎn)品的看法。

5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

6）當(dāng)?shù)丶揖叩膫鹘y(tǒng)銷售渠道。

市場(chǎng)調(diào)研的目的在于制定實(shí)效的營(yíng)銷策略，特別在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，找出并創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，并且是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，被消費(fèi)者認(rèn)可的差異是現(xiàn)代營(yíng)銷的核心指導(dǎo)思想，譬如創(chuàng)造產(chǎn)品差異，服務(wù)差異，企業(yè)形象差異等，制定差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)廣泛的傳播及系列的營(yíng)銷組合使差異化成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，經(jīng)銷商有了充分的市場(chǎng)調(diào)研，可以對(duì)廠家提出更好的諸如產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的建議，以協(xié)助廠家共同創(chuàng)造有價(jià)值的差異優(yōu)勢(shì)。

3、渠道建設(shè)與零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃

因地制宜，擬定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，必須有切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)方案，制訂整體的營(yíng)銷計(jì)劃，確定營(yíng)銷策略，有步驟地去開(kāi)展工作。當(dāng)今已是營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。在調(diào)查、分析目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，制定出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷目標(biāo)，確定營(yíng)銷組合策略，計(jì)劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整。我們這里重點(diǎn)探討營(yíng)銷組合，即就對(duì)如何向市場(chǎng)展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買的種種手段。營(yíng)銷組合是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要概念之一，是用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求其營(yíng)銷目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)的一套營(yíng)銷工具，市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定主要就是體 現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合上。營(yíng)銷組合必須針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)量體裁衣而制定，其定義為：營(yíng)銷組合是指公司可控制的一組營(yíng)銷變量，公司可混合運(yùn)用這些變量以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品

（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四大類，簡(jiǎn)稱“4P”。

1.商場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。消費(fèi)者的購(gòu)買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購(gòu)買幾個(gè)過(guò)程，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購(gòu)買等等也是非常有必要。

2.當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場(chǎng)購(gòu)買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對(duì)終端銷售非常有幫助。

3.市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)情況針對(duì)各級(jí)渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等。

4、促銷推廣計(jì)劃

促銷是營(yíng)銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的Promotion。對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商來(lái)講，不僅要開(kāi)發(fā)（或經(jīng)營(yíng)）適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購(gòu)買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來(lái)利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功。

從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)的活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。促銷的功能和作用在于：

（1）說(shuō)服購(gòu)買，通過(guò)促銷活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說(shuō)和提示消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（2）強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過(guò)促銷活動(dòng)使本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場(chǎng)地位。

（3）樹(shù)立形象。在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)。

促銷的過(guò)程是一種信息溝通過(guò)程，作為經(jīng)銷商來(lái)講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級(jí)分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合上述四種促銷方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。

5、廣告

廣告是轟開(kāi)市場(chǎng)大壩的最有力武器。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的“促銷”要素，或現(xiàn)在流行的整合營(yíng)銷傳播理論的“溝通”要素，還是營(yíng)銷新論中強(qiáng)調(diào)的“關(guān)系”要素，說(shuō)明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。尤其是目前流行并很實(shí)用的“傳播即營(yíng)銷”觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要“兩手”一起抓。

以上為本人對(duì)于公司發(fā)展拓展的一些方案與計(jì)劃。望唐總采納。

2011年10月12日星期三楊光睿

第二篇：市場(chǎng)拓展方案

北京世紀(jì)遠(yuǎn)馳文化傳媒有限公司

市場(chǎng)拓展方案

一、SWOT1、針對(duì)宜昌地級(jí)市市場(chǎng)調(diào)查，目前文化傳媒及廣告公司，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于市

場(chǎng)需要，已經(jīng)從飽和到衰退期惡性發(fā)展。

2、市場(chǎng)規(guī)律：導(dǎo)入、成長(zhǎng)、飽和、衰退四個(gè)階段的過(guò)程，只有日常消費(fèi)品

不存在行業(yè)洗牌，只是社會(huì)發(fā)展，產(chǎn)品不斷的更新，滿足市場(chǎng)需要。除非出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3、隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)的成熟，市場(chǎng)需要的是專業(yè)及服務(wù)一流的公司。

4、宜昌營(yíng)銷策劃及文化公司沒(méi)有樹(shù)立自己品牌，知名度也是很有局限。

二、營(yíng)銷策略

方案一（公司運(yùn)作）

1、市場(chǎng)運(yùn)作離不開(kāi)定位,（公司形象定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位），公司

在目前環(huán)境開(kāi)拓市場(chǎng)，必須樹(shù)立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市場(chǎng)，品牌是財(cái)富，是無(wú)法模仿的。

2、建立公司文化、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念，一套完整的企業(yè)系統(tǒng)。

3、組建一支有職業(yè)，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就目前宜昌市廣告、裝飾等公司不重

視，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，老板做業(yè)務(wù)，老總做業(yè)務(wù)，就形成了有沒(méi)有營(yíng)銷人員無(wú)關(guān)緊要的局面，業(yè)務(wù)人員就成了公司的信息收集者，業(yè)務(wù)人員成了公司流動(dòng)大軍。即對(duì)公司成本造成流失，也阻礙發(fā)展的道路，遇到行業(yè)洗牌，也就走到了瓶頸狀態(tài)，開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷的重視，希望能找到操盤手，讓公司起死回生。

4、公司人員組建，首先讓員工穩(wěn)定，適應(yīng)，了解制度及文化，崗位職責(zé)、組

織結(jié)構(gòu)、工作流程、愿景，薪資待遇、培訓(xùn)，激勵(lì)與考核。是從規(guī)范到規(guī)劃的過(guò)程。

5、組建公司體系，團(tuán)隊(duì)體系，著重于切入市場(chǎng)進(jìn)行拓展及推廣。

6、任何公司及市場(chǎng)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，文化公司應(yīng)更注重人員聘用，長(zhǎng)期留用的戰(zhàn)略目標(biāo)。

7、識(shí)人、用人、重人、激勵(lì)，讓每個(gè)人員工發(fā)揮個(gè)所長(zhǎng)，老板建立平臺(tái)，是

為員工搭建舞臺(tái)，老板為員工服務(wù)，員工為平臺(tái)服務(wù)

方案二（市場(chǎng)拓展）

1、目標(biāo)方向定在中小型企業(yè)，再尋找行業(yè)去滲透，（酒店、建材、食品）以

文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)文化，地方文化產(chǎn)業(yè)的挖掘。

2、公司以網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃及推廣為進(jìn)入市場(chǎng)。文化就是概念和理念。

3、中小企業(yè)遇到的困難就是產(chǎn)品銷售及推廣，大部分不具備聘請(qǐng)資深的市

場(chǎng)營(yíng)銷人，這就是思想和魄力的束縛。

4、宜都市發(fā)展迅速，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以作為方向迅速開(kāi)拓。

5、整合資源拓展市場(chǎng)，減少成本的投入，迅速能擴(kuò)展局面。

6、公司要做到為市場(chǎng)、對(duì)客戶專業(yè)，服務(wù)至上的理念，不能做成讓客戶只

是一錘子買賣，開(kāi)拓市場(chǎng)容易，維系市場(chǎng)是長(zhǎng)期而艱巨的責(zé)任。

肖沖

2011-5-10

第三篇：關(guān)于市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案

深圳市有限公司

關(guān)于市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展，為把公司做強(qiáng)、做大，積極拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)大家對(duì)市場(chǎng)拓展的積極性，現(xiàn)根據(jù)公司實(shí)際情況，制定如下激勵(lì)方案：

一、目的為激勵(lì)參與人員積極拓展市場(chǎng)，為公司選擇資質(zhì)優(yōu)、市場(chǎng)潛力大、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率高的項(xiàng)目。

二、拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1、項(xiàng)目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉(cāng)庫(kù)等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。

2、所列項(xiàng)目：可以第一手業(yè)主，也可以法院拍賣、單位投標(biāo)或通過(guò)第三方中介途徑。

3、項(xiàng)目區(qū)域：深圳、東莞、惠州及深圳東擴(kuò)的“深汕特別合作區(qū)”范圍內(nèi)。

4、項(xiàng)目形式：承租（包租）；購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)。

5、拓展方法：提供信息資源；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并提交分析報(bào)告。

三、參與拓展人員

組建由江副總牽頭，以市場(chǎng)部為專職主力，各部門經(jīng)理級(jí)（片區(qū)主任）為兼職輔助的拓展團(tuán)隊(duì)。

四、激勵(lì)明細(xì)

（一）承租方式項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)

1、提供有效信息資源，促成公司承租（包租）交易成功的；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的：獎(jiǎng)月租金的50%（即半個(gè)月租金）。如分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)1個(gè)月租金。

2、僅參與市場(chǎng)調(diào)研且報(bào)告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎(jiǎng)月租金的50%（即半個(gè)月租金）。

（二）購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)

1、通過(guò)第三方中介提供有效信息資源，促成公司購(gòu)買交易成功的；參與進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的：獎(jiǎng)標(biāo)的項(xiàng)目總金額0.5%；如提交的分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)標(biāo)的總金額的1%。

2、無(wú)第三方中介，自己提供有效信息資源，促成公司購(gòu)買交易成功，參與市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告未采納的：獎(jiǎng)標(biāo)的項(xiàng)目總金額1%；如提交的分析報(bào)告又被采納的獎(jiǎng)標(biāo)的總金額1.5%。

3、僅參與市場(chǎng)調(diào)研、提交分析報(bào)告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎(jiǎng)標(biāo)的總額的0.25%。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方法

1、承租方式項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：公司所中標(biāo)項(xiàng)目物業(yè)出租第三個(gè)月，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證無(wú)誤后發(fā)放。

2、購(gòu)買所有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：公司所中標(biāo)項(xiàng)目辦理完成所有手續(xù)后，第3個(gè)月發(fā)放。

3、所有參與拓展人員，不管提供信息及調(diào)研方案采納與否，按年補(bǔ)助5000元/年，按自然年為期。但必須每次都提供圖文并茂，且按統(tǒng)一格式的調(diào)研報(bào)告。

4、由于市場(chǎng)部為專職拓展人員，所有獎(jiǎng)勵(lì)為上述獎(jiǎng)項(xiàng)的50%。

五、其他要求

1、除市場(chǎng)部為專職進(jìn)行市場(chǎng)拓展及調(diào)研外，其余人員均需要利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行，不得影響本職工作，公司指定專場(chǎng)安排行動(dòng)除外。

2、參與此項(xiàng)目市場(chǎng)拓展人員所提供的資源信息，必須是合法、有效，不得通過(guò)非法手段或通過(guò)隱瞞、欺騙公司、誤導(dǎo)公司。否則，公司將按有關(guān)制度處理；造成公司損失的當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3、厘清信息來(lái)源第一人后，所有參與人員信息資源可以共享；市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告觀點(diǎn)可以各述已見(jiàn)，可以共同研討，但不得相互攻擊、抵制。

4、調(diào)研報(bào)告格式（另附）。

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年月日

第四篇：市場(chǎng)拓展方案

市場(chǎng)策劃及拓展方案

在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前首先要做的工作就是對(duì)我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場(chǎng)和已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，什么是細(xì)分？細(xì)分就是我們?cè)谑裁礃拥胤酵茝V我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，并且要對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對(duì)不同市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。

A．全面建立營(yíng)銷觀念

先以五谷六盤系列產(chǎn)品為例來(lái)闡述我的市場(chǎng)推廣思想。分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1）第一階段，銷售階段。這一階段出現(xiàn)的背景是由于生產(chǎn)社會(huì)化的提高，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，商品數(shù)量增加，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品種類已經(jīng)趨于飽和化，但是很重要的一點(diǎn)是我們公司的產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間的推廣中已經(jīng)在固原形成了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，在固原同行業(yè)中有了不小的知名度，所以這點(diǎn)是我們值得欣慰和學(xué)習(xí)的，不過(guò)現(xiàn)在許多商品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以推銷的手段來(lái)銷售那些不暢的產(chǎn)品。甚至出現(xiàn)了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產(chǎn)為中心，偏向到兼顧市場(chǎng)的方向上來(lái)。

2）第二階段，市場(chǎng)中心觀念，即所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，這是一種以顧

客需求為中心的營(yíng)銷觀念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供過(guò)于求的矛盾愈加明顯，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)需求也在發(fā)生巨大的變化，人們對(duì)商品的要求越來(lái)越多樣化。單純的市場(chǎng)推銷手段已不能適應(yīng)日益多元化的市場(chǎng)。市場(chǎng)中心觀念即是適應(yīng)這種市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷觀念，這種觀念從明確的市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需求為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動(dòng)，并通過(guò)創(chuàng)造性的顧客滿足來(lái)獲利。通過(guò)觀念的不斷轉(zhuǎn)變和客戶對(duì)產(chǎn)品的需求化的不斷轉(zhuǎn)變，我們公司在產(chǎn)品的研發(fā)上下足功夫，成立專門的研發(fā)部來(lái)針對(duì)不同的客戶和不同需求。包括以后要上的即食食品等。

B.重視市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)者，了解產(chǎn)品及服務(wù)如何去適應(yīng)市場(chǎng)要求，了解市場(chǎng)的運(yùn)作方式，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及運(yùn)作情況，以便制定正確的區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃。就我們五谷六盤系列產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面：

1）當(dāng)?shù)仉s糧狀況及當(dāng)?shù)仉s糧市場(chǎng)處于什么樣的周期階段。2）當(dāng)?shù)赜卸嗌偻惍a(chǎn)品。

3）有同類產(chǎn)品，則同類產(chǎn)品的情況：價(jià)格（包括經(jīng)銷價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)），銷售量，產(chǎn)品外觀質(zhì)量，銷售渠道（通路），銷售政策，服務(wù)政策；

4）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)不同雜糧產(chǎn)品的看法。5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。6）當(dāng)?shù)仉s糧的傳統(tǒng)銷售渠道。

市場(chǎng)調(diào)研的目的在于制定實(shí)效的營(yíng)銷策略，特別在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，找

出并創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，并且是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，被消費(fèi)者認(rèn)可的差異是現(xiàn)代營(yíng)銷的核心指導(dǎo)思想，譬如創(chuàng)造產(chǎn)品差異，服務(wù)差異，企業(yè)形象差異等，制定差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)廣泛的傳播及系列的營(yíng)銷組合使差異化成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

C、渠道建設(shè)與零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃

1.因地制宜，擬定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開(kāi)市場(chǎng)，必須有切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)方案，制訂整體的營(yíng)銷計(jì)劃，確定營(yíng)銷策略，有步驟地去開(kāi)展工作。當(dāng)今已是營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。在調(diào)查、分析目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，制定出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷目標(biāo)，確定營(yíng)銷組合策略，計(jì)劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整。我們這里重點(diǎn)探討營(yíng)銷組合，即就對(duì)如何向市場(chǎng)展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買的種種手段。營(yíng)銷組合是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要概念之一，是用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)尋求其營(yíng)銷目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)的一套營(yíng)銷工具，市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定主要就是體 現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合上。營(yíng)銷組合必須針對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)量體裁衣而制定，其定義為：營(yíng)銷組合是指公司可控制的一組營(yíng)銷變量，公司可混合運(yùn)用這些變量以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。

2、各零售渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)推廣和市場(chǎng)支持

a、經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶的購(gòu)買習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來(lái)確定渠道策略即經(jīng)營(yíng)模式。門窗對(duì)于大多數(shù)城市都不是陌生的產(chǎn)品，就已經(jīng)形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷商資源。因此建議您直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但

由于門窗特性的不同，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出并指導(dǎo)的，特別是我們公司的產(chǎn)品，他需要有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶進(jìn)行介紹，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn)不要太過(guò)密集。

② 促銷員的培訓(xùn)及管理。作為實(shí)現(xiàn)銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷員在終端的銷售上起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)殚T窗產(chǎn)品的賣點(diǎn)不同加上客戶購(gòu)買的必要性，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一款適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷員主動(dòng)、熱情、真誠(chéng)的去為顧客解答。因此對(duì)促銷人員的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及激勵(lì)管理是終端運(yùn)作的關(guān)鍵。

③ 賣場(chǎng)的陳列布置。生動(dòng)化，直觀的產(chǎn)品布置能吸引顧客的注意力，對(duì)于高檔的門窗來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)銷售或是超市銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來(lái)了解產(chǎn)品。因此產(chǎn)品展臺(tái)的設(shè)計(jì)，宣傳資料的到位也很重要。

④ 商場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織。消費(fèi)者的購(gòu)買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購(gòu)買幾個(gè)過(guò)程，因?yàn)槲宜井a(chǎn)品的特性，在商場(chǎng)適時(shí)組織一些促銷活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)購(gòu)買等等也是非常有必要。

⑤ 當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場(chǎng)購(gòu)買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對(duì)終端銷售非常有幫助。

大部分消費(fèi)者是在零售終端做出購(gòu)買決定的。因此，今后在雜糧的推廣中，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設(shè)。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品銷量有三

個(gè)策略：

A.提高產(chǎn)品鋪貨率，在這指的鋪貨是給定金鋪貨，讓更多的零售終端銷售產(chǎn)品；

B.提高店內(nèi)占有率，讓每一個(gè)商店能夠賣出更多的產(chǎn)品；

C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售總量中占有很大比重，經(jīng)銷商一定要做好對(duì)關(guān)鍵零售商的銷售工作。

要做好后兩點(diǎn)，就要對(duì)終端的建設(shè)高度重視。

1.貨架陳列。要求：靠消費(fèi)者流動(dòng)性強(qiáng)的路線、視線平等的地貨架及柜臺(tái)、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。

2.產(chǎn)品漆到頂。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列2-3個(gè)排面，且越大越好。一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

3.產(chǎn)品庫(kù)存。要求：貨架上應(yīng)常補(bǔ)滿貨，庫(kù)存至少有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存。

4.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。5.落地陳列。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個(gè)有代表性的產(chǎn)品。

6.維護(hù)。要求：銷售人員應(yīng)在拜訪客戶時(shí)更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助上述工作及維護(hù)。

當(dāng)然，在作好上述硬終端工作的同時(shí)，還應(yīng)該注重軟終端的建設(shè)。所謂軟終端就是指經(jīng)常活動(dòng)、變化的人：主要有促銷人員、營(yíng)業(yè)員、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、專家推廣咨詢?nèi)藛T及現(xiàn)場(chǎng)促銷人員等?？梢圆扇?duì)營(yíng)業(yè)員促銷、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。

總之，利益是聯(lián)系經(jīng)銷商、二批商及零售商的關(guān)鍵紐帶，經(jīng)銷商要建立起穩(wěn)定的分銷渠道，并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先要設(shè)計(jì)好銷售通路中各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系，根據(jù)各級(jí)成員的特性，分配誰(shuí)得多少，保證各級(jí)渠道成員的利益。并通過(guò)銷售政策進(jìn)行管理控制，以保持價(jià)格體系的穩(wěn)定、通路的穩(wěn)定以及市場(chǎng)的穩(wěn)定。

六、促銷推廣計(jì)劃

促銷是對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商來(lái)講，不僅要開(kāi)發(fā)（或經(jīng)營(yíng)）適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購(gòu)買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來(lái)利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功。

從定義上看，促銷是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)的活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。促銷的功能和作用在于：

（1）說(shuō)服購(gòu)買，通過(guò)促銷活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說(shuō)和提示消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（2）強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過(guò)促銷活動(dòng)使本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場(chǎng)地位。

（3）樹(shù)立形象。在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的忠誠(chéng)。

促銷的過(guò)程是一種信息溝通過(guò)程，作為經(jīng)銷商來(lái)講，在取得廠家區(qū)域銷售權(quán)利后，必須和下級(jí)分銷商和消費(fèi)者及公眾進(jìn)行溝通，其方式有廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系四種方式。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合上述四種促銷方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。

①?gòu)V告：

廣告是轟開(kāi)市場(chǎng)大壩的最有力武器。無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的“促銷”要素，或現(xiàn)在流行的整合營(yíng)銷傳播理論的“溝通”要素，還是營(yíng)銷新論中強(qiáng)調(diào)的“關(guān)系”要素，說(shuō)明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。尤其是目前流行并很實(shí)用的“傳播即營(yíng)銷”觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。限于自身的條件，經(jīng)銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要“兩手”一起抓。

②營(yíng)業(yè)推廣：

營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷活動(dòng)。它是指經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)購(gòu)買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的一種方式。營(yíng)業(yè)推廣方式包括以消費(fèi)者為對(duì)象的推廣方式、以中間商為對(duì)象的推廣方式，以及以推銷人員為對(duì)象的推廣方式。有贈(zèng)送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈(zèng)送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷手段的總和。

③產(chǎn)品保證：

產(chǎn)品保證是一種重要的促銷工具，特別是當(dāng)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)。可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期。

A：針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣工具

① 購(gòu)買折扣。是指在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商從每次購(gòu)買中得到的對(duì)于報(bào)價(jià)的直接折扣。這種折扣可以鼓勵(lì)中間商購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間但又不愿再進(jìn)貨的分銷商。

② 津貼。津貼是指因?yàn)榱闶凵淘谀承┑胤綖槠髽I(yè)產(chǎn)品作出了奉獻(xiàn)，企業(yè)給予他們某種形式的利益以示鼓勵(lì)和酬謝。如廣告津貼是對(duì)經(jīng)銷商為產(chǎn)品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經(jīng)銷商陳列產(chǎn)品及舉辦特別展示的活動(dòng)。

③ 免費(fèi)商品。在中間商購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，公司為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。公司還可以提供印有企業(yè)名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機(jī)、文具等等。

B：主要的商業(yè)推廣工具

① 商業(yè)展覽和會(huì)議。全國(guó)性商業(yè)組織、地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要組織展覽和會(huì)議，向一定范圍的企業(yè)出租場(chǎng)地，以在展覽會(huì)上展示他們的產(chǎn)品。

② 銷售競(jìng)賽。銷售競(jìng)賽對(duì)象包括推銷人員和中間商，目的是激勵(lì)銷售人員或經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷售成果，給那些做的成功的人以獎(jiǎng)賞。大多數(shù)公司每年都進(jìn)行一次或多次的銷售競(jìng)賽，稱之為“獎(jiǎng)勵(lì)方案”，表現(xiàn)優(yōu)異者可以得到旅行、獎(jiǎng)金或禮物等。我們羅普斯金公司就有這種獎(jiǎng)勵(lì)形式。

以上是針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)業(yè)推廣工具，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，考慮并選擇使

用哪種工具來(lái)達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營(yíng)業(yè)推廣方案。

第五篇：市場(chǎng)拓展

市場(chǎng)拓展

市場(chǎng)拓展顧名思義開(kāi)拓和擴(kuò)展市場(chǎng).做市場(chǎng)的都明白,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大化,是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù).市場(chǎng)拓展的內(nèi)容概述為:市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會(huì),網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營(yíng)銷,電子商務(wù)平臺(tái),約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額.市場(chǎng)拓展分幾個(gè)層次:一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上,可以這樣操作:1.明確市場(chǎng)目標(biāo)定位2.針對(duì)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì),價(jià)格設(shè)計(jì);3.向目標(biāo)專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會(huì),展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;)4.有一定的市場(chǎng)份額或市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期后,可以進(jìn)行系列的促銷.5.公關(guān)活動(dòng):如贊助,捐贈(zèng)儀器給某公益機(jī)構(gòu);二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做1.走OEM方向2.做好市場(chǎng)調(diào)研后,走品牌路線

3.將有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.4.將生產(chǎn)與技術(shù)管理兩個(gè)模塊分開(kāi),實(shí)行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.