第一篇：古今中外五類最牛讀書法

古今中外五類最牛讀書法

閑處好的博客

要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！多讀書是成功的重要前提。我對中外名人的讀書方法有個小總結(jié)：比如毛主席博聞精讀法、李嘉誠專題讀書法、孫正義突擊讀法、蘇軾專一目的讀書法和華羅庚蒸餾讀書法??在此愿意和大家分享。

第一類，毛主席博聞精讀法。

毛主席是一位酷愛讀書、讀有所得、得而能用、用而生巧的偉人。他的博學(xué)與精讀，有四大特點：

1、廣泛涉獵中外名著典籍。

主席學(xué)貫中西，讀書無數(shù)，所保存下來的藏書近10萬冊，其中很多書籍都留下批注和圈畫。青年時代，毛主席有讀盡世間書的雄心壯志，但受限于時間，于是提出變通法子：“擇書”。22歲時，他還是一個師范生，便在汗牛充棟的國學(xué)著述中，選出77種經(jīng)、史、子、集，加以研讀。

2、真讀、真學(xué)、真思考、真實踐。

相同題材的書，主席習(xí)慣把不同的甚至是觀點相反的版本對照讀。例如，他讀美國歷史書時，就有馬克思主義學(xué)者寫的，也有資產(chǎn)階級學(xué)者寫的。讀《楚辭》時，曾拿十幾種版本對照讀。同時，主席很注重討論式閱讀。他不光是自己讀，讀完以后還常常和別人討論，有時是邊讀邊議。比如，延安時他專門組織了德國軍事家克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》的讀書小組，每天晚上讀10多頁，讀完后各自談看法。通過系統(tǒng)鉆研，學(xué)思結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用之目的。

3、提倡讀書三復(fù)四溫。

主席對喜歡的好書，那是一遍一遍研讀，一次一次加深理解。每讀一遍，他習(xí)慣在封頁畫一個圈。從中南海故居保留下來的書籍中，可以看到許多書的封頁上畫有四、五個圈。而他老人家讀《史記》16遍，讀《資治通鑒》17遍，讀《紅樓夢》無數(shù)遍，讀《三國演義》20遍，被人戲稱靠一本《三國》打神仙仗。

4、讀書善于擠和鉆。

主席在延安時曾說：“學(xué)習(xí)可以想法子解決。一個法子叫做‘?dāng)D’，好比木匠師傅把釘子釘?shù)侥绢^上，最后木頭讓了步。另一個辦法叫做‘鉆’，如木匠鉆木頭一樣地鉆進(jìn)去。看不懂的東西我們不要怕，就用‘鉆’來對付。主席是‘?dāng)D’和‘鉆’的精神提倡者，更是實踐模范。比如，青年時期他曾在路燈下看書，中年打仗時期在馬背上讀書等等。簡言之，他利用所有瑣碎時間抓緊讀書。

有很多名人的讀書法與主席的讀書法有異曲同工之妙。比如，舉世公認(rèn)的大學(xué)問家錢鐘書讀書有做筆記的習(xí)慣。他做一遍筆記所花費的時間，大約是讀這本書的一倍。錢老說：“一本書讀第二遍時，總會發(fā)現(xiàn)首次閱讀有很多疏忽，最精彩的內(nèi)容，要讀幾遍之后才能發(fā)現(xiàn)。”

錢鐘書考入清華后，第一個志愿是“橫掃清華圖書館”。他終日泡在圖書館，博覽中西新舊書籍，其閱讀面之廣，連許多教授也嘆為觀止。當(dāng)時清華流行一本《簡明牛津詞典》詞典，別人讀不下來，而錢老每一頁空白處都密密麻麻寫滿了注解，他下的功夫之深非常人所能比擬。有人曾給錢老《管維篇》作過統(tǒng)計，這部稀世巨著所征引西方學(xué)者和作家近千人，被征引著作達(dá)一千七百多種，可見他學(xué)識的博大。

當(dāng)代著名作家秦牧讀書推崇“牛嚼”與“鯨吞”讀書法。老牛白天吃草后，到深夜還動把白天吞咽下去的東西再次“反芻”，嚼爛嚼細(xì)。秦牧認(rèn)為對需要精讀的東西，也應(yīng)該反復(fù)多次，嚼得極細(xì)再吞下，什么東西都變得容易消化?！边@就是“牛嚼”式精讀。

須鯨生活在大海里，個頭近3 0米長，卻以小魚小蝦為食。它張著大口游動起來，小魚小蝦隨海水而流入口中，須鯨嘴巴一合，海水從齒縫中嘩嘩漏掉，小魚小蝦被篩留下來，如此整噸整噸的小魚小蝦被它鯨吞下去。人們泛讀也應(yīng)學(xué)須鯨的吃法，每天“鯨吞”幾萬字，因為單靠精糧和維生素養(yǎng)生，肯定健壯不起來?！芭＝馈迸c“鯨吞”二者不可偏廢，既需要“鯨吞”大量廣泛閱讀各種書籍，又要“牛嚼”其中少量經(jīng)典著作，反復(fù)鉆研，細(xì)細(xì)品味。

從三位讀書大家的閱讀方法來看，主席的博聞精讀法、錢鐘書的讀書筆記和秦牧的牛鯨讀書不僅異曲同工，而且是讀書方法中的無上妙品。

第二類，李嘉誠專題讀書法。

抗戰(zhàn)期間，日軍侵占香港是李嘉誠一生中最艱難的歲月。他孤身留在香港賺錢，以維持在家鄉(xiāng)的母親和弟妹生活，但是這段歲月依李嘉誠所言：“過往回憶，這三年八個月，可以說是我一生之中最重要的。我現(xiàn)在僅有的少少學(xué)問，都是在這期間得來。當(dāng)時工作清閑，同事們愛抱團(tuán)打麻雀，而我捧一本《辭?！?，一本老師用的教本便自修起來，書看完賣掉再買舊書。”

人家說讀書是求學(xué)問，而李嘉誠笑言自己是“搶學(xué)問”，爭分奪秒把古圣賢書一筆一筆抄寫在舊報紙上，加深記憶。由于他是真喜歡讀書，所以知識學(xué)得牢靠，印象深刻。李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時書，看到精采處，會舍不得放下，繼續(xù)追看，直到把文章讀完才肯關(guān)燈休息。他說：“自言到今天，沒有一天不看書，除了小說，文、史、哲、科技、經(jīng)濟(jì)方面的書都有讀，我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)，這其實是幾十年保持下來的習(xí)慣?！?/p>

李嘉誠讀書方法是每季度只讀一個專題，比如一季度攻讀哲學(xué)專題，二季度又專讀佛學(xué)專題，三季度研讀人文歷史專題??專題讀書法既保證讀書的深度，每個專題都能博采眾家之長，確保涉獵知識廣度，是一種高明讀書法。

第三類，孫正義廣讀法。

孫正義年輕時曾利用住院的兩年時間，突擊閱讀近4000本書，平均一天5本，海量閱讀后，算是把人間大道讀通透了。出院后，孫正義一心想創(chuàng)業(yè)，立志做世界首富。他先后調(diào)研40多個行業(yè)，每個行業(yè)寫一份創(chuàng)業(yè)策劃報告，通過比較研究，決定在電腦軟件業(yè)大施拳腳，而同年美國的比爾?蓋茨也正在軟件業(yè)創(chuàng)業(yè)。此二人在事業(yè)上抓住了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，隨行業(yè)井噴式發(fā)展而極具膨脹，一個成為世界首富，一個當(dāng)上日本首富，投資阿里巴巴的日本軟銀財團(tuán)正是孫正義的買賣。翻回頭來看，孫正義事業(yè)草創(chuàng)前有多達(dá)40個產(chǎn)業(yè)可供選擇，而他獨具慧眼，偏偏選中當(dāng)時不顯山不露水的軟件業(yè)。嗯，理論結(jié)合實際的典范。

孫正義投身軟件開發(fā)項目后，因為手頭拮據(jù)，只能在地下車庫辦公。一天，好不容易招到兩位員工，他激動地站在汽油桶上帶頭振臂高呼：“我要成為世界首富！我要成為世界首

富！”等喊完口號，兩位員工撒腿便跑，一邊跑一邊嘀咕：“哇，老板瘋了！瘋了！”簡言之，孫正義是將書徹底讀透，大徹大悟，從而有了大智慧和超人眼光，只是這類創(chuàng)業(yè)豪杰作出一些常人無法理解的舉動，不被外人所知罷了。

第四類，蘇軾專一目的讀書法。

蘇軾在詩詞、散文、書法和繪畫等藝術(shù)領(lǐng)域成就卓著，他的讀書法領(lǐng)袖群賢，從古到今，影響深遠(yuǎn)。蘇軾曾言：“少年為學(xué)者，每一書，皆作數(shù)過盡之。書富如入海，百貨皆有之，人之精力，不能兼收并取，但得其所欲求者爾。故愿學(xué)者，每次作一意求之?！狈g過來是說，讀書應(yīng)該采用專一目的、反復(fù)閱讀的模式。比如，帶目的A讀第一遍；帶目的B讀第二遍；帶目的C讀第三遍；帶目的D讀第四遍??蘇軾讀《漢書》的過程是：第一遍學(xué)習(xí)“治世之道”，第二遍學(xué)習(xí)“用兵之法”，第三遍研究人物和官制，數(shù)遍之后，《漢書》已被他徹底讀爛。

閱讀時，讀者的潛意識會指向一個方面，就像打開一道門，不能使所有知識一并涌入，讀一遍書只是獲取了意識指向方面的信息。所以，蘇軾建議讀者每讀一遍書，最好只帶一個閱讀目的，嗯，真是頂級讀書方法。

第五類，華羅庚“蒸餾”讀書法。

大數(shù)學(xué)家華羅庚認(rèn)為讀書類似化學(xué)的“蒸餾”，蒸餾過程就是提取某一物質(zhì)精髓的過程。他曾說：“一本書在未讀之前，感到并不厚；在讀的過程中，如果對各章節(jié)又作深入探討，在每頁上加添注解，補充參考材料，那就會覺得書變厚了。但是，當(dāng)讀者對內(nèi)容真正透徹了解，抓住全書要點和精神實質(zhì)后，就會感到書本又變薄了。愈是懂得透徹，就愈有薄的感覺。其實并不是所學(xué)知識變少，而是知識已被消化。”

華羅庚還擅長推想讀書法。一本書看完書名，他便對著書開始閉目推想：這個題目如果自己來做，該怎么做？待一切想好后，再開始閱讀。凡是已知曉的內(nèi)容，快速瀏覽，而對沒想到的獨到觀點和內(nèi)容的，再專門去讀，這樣更容易博采眾長，得益良多。

此外還有一些名人，比如，南宋理學(xué)家朱熹、科學(xué)家愛因斯坦、革命家徐特立、明代大學(xué)問家張溥等人，也有很好的讀書方法。

朱熹是南宋理學(xué)大家和教育家。他的讀書法有四大特點：

1、循序漸進(jìn)。朱熹說：“讀書之法，莫貴于循守而致精。就是說，讀書要有先后順序，從易到難，從淺到深；

2、熟讀精思。有些人讀書收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上用功不夠；

3、虛心涵泳。讀書應(yīng)虛懷若谷，靜心思慮，耐心“涵泳”，就是要反復(fù)咀嚼，深刻體會文中旨趣；

4、切已體察。他主張“讀書窮理，當(dāng)體之于身”。

朱熹提出讀書要“三到”，即口到、眼到、心到。近代大學(xué)者胡適加了“手到”。他認(rèn)為只有邊看、邊誦、邊寫、邊想，才能讀得進(jìn)，記得住，用得上。魯迅先生把上面的“四到”再加上一個“腦到”，歸結(jié)為“五用”。他強(qiáng)調(diào)不僅要用“心”記，更要用“腦”思索，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，提出問題，勇于創(chuàng)造。

頂級科學(xué)家愛因斯坦習(xí)慣“總、分、合”三步讀書法，即先對全書形成總體印象；再逐頁卻不是逐字地略讀一遍全文內(nèi)容，當(dāng)然在略讀中要特別注意重點和與自己需求密切關(guān)注的內(nèi)容；最后把已獲得的知識條理化和系統(tǒng)化吸收。他是把瀏覽和精讀結(jié)合起來，在讀書時選優(yōu)汰劣，避免平均用力，同時做到學(xué)與思結(jié)合。

革命家徐特立，有一套日積月累讀書法。他43歲開始學(xué)外文，每日學(xué)一個單詞，一年學(xué)36

5個字。持之以恒的收獲是先后學(xué)會了法文、德文和俄文。他說：“讀書時常有走馬觀花、囫圇吞棗、隨讀隨忘的毛病，而我是讀多少就能學(xué)多少?！?/p>

英國大作家毛姆提出“為樂趣而讀書”的主張。他說：“我不勸你一定要讀完一本再讀一本。就我自己而言，我發(fā)覺同時讀五、六本書反而更合理。因為，我們無法每一天都有保持不變的心情，而且，即使在一天之內(nèi)也不見得會對一本書具有同樣的熱情。”

明代大學(xué)問家張溥，喜歡“七焚七錄”讀書法。讀書時先抄一遍，再讀一遍，然后把書稿燒掉。再抄再讀再焚再抄，反復(fù)七次，直到爛熟于心，融會貫通。他苦讀成名，給自己書齋取名“七錄齋”。

國外也有類似讀書法。日本前首相田中角榮，早年由于家境貧寒，上完高小后便輟學(xué)了。在半工半讀的學(xué)習(xí)中，他非常注意讀書方法。為了鍛煉理解力和記憶力，他背誦日文辭典《廣辭林》時，理解記熟一頁后撕下一頁，然后直接扔掉。由此，他讀的書功底扎實，印象深刻。田中角榮讀書法是逼自己背水一戰(zhàn)，為尋求突破而采取的極端方法，沒決心勿嘗試。

名人讀書方法各有妙招，但萬變不離其宗。按實用性概括：博聞精讀，學(xué)以致用。比如，文史大家司馬遷總結(jié)治學(xué)經(jīng)驗：“讀萬卷書，行萬里路”。

第二篇：五類讀書法

五類讀書法

第一類，毛主席博聞精讀法。

毛主席是一位酷愛讀書、讀有所得、得而能用、用而生巧的偉人。他的博學(xué)與精讀，有四大特點：

1、廣泛涉獵中外名著典籍。

主席學(xué)貫中西，讀書無數(shù)，所保存下來的藏書近10萬冊，其中很多書籍都留下批注和圈畫。青年時代，毛主席有讀盡世間書的雄心壯志，但受限于時間，于是提出變通法子：“擇書”。22歲時，他還是一個師范生，便在汗牛充棟的國學(xué)著述中，選出77種經(jīng)、史、子、集，加以研讀。

2、真讀、真學(xué)、真思考、真實踐。

相同題材的書，主席習(xí)慣把不同的甚至是觀點相反的版本對照讀。例如，他讀美國歷史書時，就有馬克思主義學(xué)者寫的，也有資產(chǎn)階級學(xué)者寫的。讀《楚辭》時，曾拿十幾種版本對照讀。同時，主席很注重討論式閱讀。他不光是自己讀，讀完以后還常常和別人討論，有時是邊讀邊議。比如，延安時他專門組織了德國軍事家克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》的讀書小組，每天晚上讀10多頁，讀完后各自談看法。通過系統(tǒng)鉆研，學(xué)思結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用之目的。

3、提倡讀書三復(fù)四溫。

主席對喜歡的好書，那是一遍一遍研讀，一次一次加深理解。每讀一遍，他習(xí)慣在封頁畫一個圈。從中南海故居保留下來的書籍中，可以看到許多書的封頁上畫有四、五個圈。而他老人家讀《史記》16遍，讀《資治通鑒》17遍，讀《紅樓夢》無數(shù)遍，讀《三國演義》20遍，被人戲稱靠一本《三國》打神仙仗。

4、讀書善于擠和鉆。

主席在延安時曾說：“學(xué)習(xí)可以想法子解決。一個法子叫做‘?dāng)D’，好比木匠師傅把釘子釘?shù)侥绢^上，最后木頭讓了步。另一個辦法叫做‘鉆’，如木匠鉆木頭一樣地鉆進(jìn)去?？床欢臇|西我們不要怕，就用‘鉆’來對付。主席是‘?dāng)D’和‘鉆’的精神提倡者，更是實踐模范。比如，青年時期他曾在路燈下看書，中年打仗時期在馬背上讀書等等。簡言之，他利用所有瑣碎時間抓緊讀書。

有很多名人的讀書法與主席的讀書法有異曲同工之妙。比如，舉世公認(rèn)的大學(xué)問家錢鐘書讀書有做筆記的習(xí)慣。他做一遍筆記所花費的時間，大約是讀這本書的一倍。錢老說：“一本書讀第二遍時，總會發(fā)現(xiàn)首次閱讀有很多疏忽，最精彩的內(nèi)容，要讀幾遍之后才能發(fā)現(xiàn)。”

錢鐘書考入清華后，第一個志愿是“橫掃清華圖書館”。他終日泡在圖書館，博覽中西新舊書籍，其閱讀面之廣，連許多教授也嘆為觀止。當(dāng)時清華流行一本《簡明牛津詞典》詞典，別人讀不下來，而錢老每一頁空白處都密密麻麻寫滿了注解，他下的功夫之深非常人所能比擬。有人曾給錢老《管錐篇》作過統(tǒng)計，這部稀世巨著所征引西方學(xué)者和作家

近千人，被征引著作達(dá)一千七百多種，可見他學(xué)識的博大。

當(dāng)代著名作家秦牧讀書推崇“牛嚼”與“鯨吞”讀書法。老牛白天吃草后，到深夜還動把白天吞咽下去的東西再次“反芻”，嚼爛嚼細(xì)。秦牧認(rèn)為對需要精讀的東西，也應(yīng)該反復(fù)多次，嚼得極細(xì)再吞下，什么東西都變得容易消化?！边@就是“牛嚼”式精讀。

須鯨生活在大海里，個頭近3 0米長，卻以小魚小蝦為食。它張著大口游動起來，小魚小蝦隨海水而流入口中，須鯨嘴巴一合，海水從齒縫中嘩嘩漏掉，小魚小蝦被篩留下來，如此整噸整噸的小魚小蝦被它鯨吞下去。人們泛讀也應(yīng)學(xué)須鯨的吃法，每天“鯨吞”幾萬字，因為單靠精糧和維生素養(yǎng)生，肯定健壯不起來?！芭＝馈迸c“鯨吞”二者不可偏廢，既需要“鯨吞”大量廣泛閱讀各種書籍，又要“牛嚼”其中少量經(jīng)典著作，反復(fù)鉆研，細(xì)細(xì)品味。

從三位讀書大家的閱讀方法來看，主席的博聞精讀法、錢鐘書的讀書筆記和秦牧的牛鯨讀書不僅異曲同工，而且是讀書方法中的無上妙品。

第二類，李嘉誠專題讀書法。

抗戰(zhàn)期間，日軍侵占香港是李嘉誠一生中最艱難的歲月。他孤身留在香港賺錢，以維持在家鄉(xiāng)的母親和弟妹生活，但是這段歲月依李嘉誠所言：“過往回憶，這三年八個月，可以說是我一生之中最重要的。我現(xiàn)在僅有的少少學(xué)問，都是在這期間得來。當(dāng)時工作清閑，同事們愛抱團(tuán)打麻雀，而我捧一本《辭?！罚槐纠蠋熡玫慕瘫颈阕孕奁饋?，書看完賣掉再買舊書?！?/p>

人家說讀書是求學(xué)問，而李嘉誠笑言自己是“搶學(xué)問”，爭分奪秒把古圣賢書一筆一筆抄寫在舊報紙上，加深記憶。由于他是真喜歡讀書，所以知識學(xué)得牢靠，印象深刻。李嘉誠晚上睡覺前一定要看半小時書，看到精采處，會舍不得放下，繼續(xù)追看，直到把文章讀完才肯關(guān)燈休息。他說：“自言到今天，沒有一天不看書，除了小說，文、史、哲、科技、經(jīng)濟(jì)方面的書都有讀，我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)，這其實是幾十年保持下來的習(xí)慣?！?/p>

李嘉誠讀書方法是每季度只讀一個專題，比如一季度攻讀哲學(xué)專題，二季度又專讀佛學(xué)專題，三季度研讀人文歷史專題??專題讀書法既保證讀書的深度，每個專題都能博采眾家之長，確保涉獵知識廣度，是一種高明讀書法。

第三類，孫正義廣讀法。

孫正義年輕時曾利用住院的兩年時間，突擊閱讀近4000本書，平均一天5本，海量閱讀后，算是把人間大道讀通

透了。出院后，孫正義一心想創(chuàng)業(yè)，立志做世界首富。他先后調(diào)研40多個行業(yè)，每個行業(yè)寫一份創(chuàng)業(yè)策劃報告，通過比較研究，決定在電腦軟件業(yè)大施拳腳，而同年美國的比爾?蓋茨也正在軟件業(yè)創(chuàng)業(yè)。此二人在事業(yè)上抓住了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，隨行業(yè)井噴式發(fā)展而極具膨脹，一個成為世界首富，一個當(dāng)上日本首富，投資阿里巴巴的日本軟銀財團(tuán)正是孫正義的買賣。翻回頭來看，孫正義事業(yè)草創(chuàng)前有多達(dá)40個產(chǎn)業(yè)可供選擇，而他獨具慧眼，偏偏選中當(dāng)時不顯山不露水的軟件業(yè)。嗯，理論結(jié)合實際的典范。

孫正義投身軟件開發(fā)項目后，因為手頭拮據(jù)，只能在地下車庫辦公。一天，好不容易招到兩位員工，他激動地站在汽油桶上帶頭振臂高呼：“我要成為世界首富！我要成為世界首富！”等喊完口號，兩位員工撒腿便跑，一邊跑一邊嘀咕：“哇，老板瘋了！瘋了！”簡言之，孫正義是將書徹底讀透，大徹大悟，從而有了大智慧和超人眼光，只是這類創(chuàng)業(yè)豪杰作出一些常人無法理解的舉動，不被外人所知罷了。

第四類，蘇軾專一目的讀書法。

蘇軾在詩詞、散文、書法和繪畫等藝術(shù)領(lǐng)域成就卓著，他的讀書法領(lǐng)袖群賢，從古到今，影響深遠(yuǎn)。蘇軾曾言：“少年為學(xué)者，每一書，皆作數(shù)過盡之。書富如入海，百貨皆有之，人之精力，不能兼收并取，但得其所欲求者爾。故愿學(xué)者，每次作一意求之?！狈g過來是說，讀書應(yīng)該采用專一目的、反復(fù)閱讀的模式。比如，帶目的A讀第一遍；帶目的B讀第二遍；帶目的C讀第三遍；帶目的D讀第四遍??蘇軾讀《漢書》的過程是：第一遍學(xué)習(xí)“治世之道”，第二遍學(xué)習(xí)“用兵之法”，第三遍研究人物和官制，數(shù)遍之后，《漢書》已被他徹底讀爛。

閱讀時，讀者的潛意識會指向一個方面，就像打開一道門，不能使所有知識一并涌入，讀一遍書只是獲取了意識指向方面的信息。所以，蘇軾建議讀者每讀一遍書，最好只帶一個閱讀目的，嗯，真是頂級讀書方法。

第五類，華羅庚“蒸餾”讀書法。

大數(shù)學(xué)家華羅庚認(rèn)為讀書類似化學(xué)的“蒸餾”，蒸餾過程就是提取某一物質(zhì)精髓的過程。他曾說：“一本書在未讀之前，感到并不厚；在讀的過程中，如果對各章節(jié)又作深入探討，在每頁上加添注解，補充參考材料，那就會覺得書變厚了。但是，當(dāng)讀者對內(nèi)容真正透徹了解，抓住全書要點和精神實質(zhì)后，就會感到書本又變薄了。愈是懂得透徹，就愈有薄的感覺。其實并不是所學(xué)知識變少，而是知識已被消化。”

華羅庚還擅長推想讀書法。一本書看完書名，他便對著書開始閉目推想：這個題目如果自己來做，該怎么做？待一切想好后，再開始閱讀。凡是已知曉的內(nèi)容，快速瀏覽，而對沒想到的獨到觀點和內(nèi)容的，再專門去讀，這樣更容易博采眾長，得益良多。

此外還有一些名人，比如，南宋理學(xué)家朱熹、科學(xué)家愛因斯坦、革命家徐特立、明代大學(xué)問家張溥等人，也有很好的讀書方法。

朱熹是南宋理學(xué)大家和教育家。他的讀書法有四大特點：

1、循序漸進(jìn)。朱熹說：“讀書之法，莫貴于循守而致精。就是說，讀書要有先后順序，從易到難，從淺到深；

2、熟讀精思。有些人讀書收效不大，是由于在“熟”和“精”二字上用功不夠；

3、虛心涵泳。讀書應(yīng)虛懷若谷，靜心思慮，耐心“涵泳”，就是要反復(fù)咀嚼，深刻體會文中旨趣；

4、切已體察。他主張“讀書窮理，當(dāng)體之于身”。

朱熹提出讀書要“三到”，即口到、眼到、心到。近代大學(xué)者胡適加了“手到”。他認(rèn)為只有邊看、邊誦、邊寫、邊想，才能讀得進(jìn)，記得住，用得上。魯迅先生把上面的“四到”再加上一個“腦到”，歸結(jié)為“五用”。他強(qiáng)調(diào)不僅要用“心”記，更要用“腦”思索，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，提出問題，勇于創(chuàng)造。

頂級科學(xué)家愛因斯坦習(xí)慣“總、分、合”三步讀書法，即先對全書形成總體印象；再逐頁卻不是逐字地略讀一遍全文內(nèi)容，當(dāng)然在略讀中要特別注意重點和與自己需求密切關(guān)注的內(nèi)容；最后把已獲得的知識條理化和系統(tǒng)化吸收。他是把瀏覽和精讀結(jié)合起來，在讀書時選優(yōu)汰劣，避免平均用力，同時做到學(xué)與思結(jié)合。

革命家徐特立，有一套日積月累讀書法。他43歲開始學(xué)外文，每日學(xué)一個單詞，一年學(xué)365個字。持之以恒的收獲是先后學(xué)會了法文、德文和俄文。他說：“讀書時常有走馬觀花、囫圇吞棗、隨讀隨忘的毛病，而我是讀多少就能學(xué)多少?！?/p>

英國大作家毛姆提出“為樂趣而讀書”的主張。他說：“我不勸你一定要讀完一本再讀一本。就我自己而言，我發(fā)覺同時讀五、六本書反而更合理。因為，我們無法每一天都有保持不變的心情，而且，即使在一天之內(nèi)也不見得會對一本書具有同樣的熱情?！?/p>

明代大學(xué)問家張溥，喜歡“七焚七錄”讀書法。讀書時先抄一遍，再讀一遍，然后把書稿燒掉。再抄再讀再焚再抄，反復(fù)七次，直到爛熟于心，融會貫通。他苦讀成名，給自己書齋取名“七錄齋”。

國外也有類似讀書法。日本前首相田中角榮，早年由于家境貧寒，上完高小后便輟學(xué)了。在半工半讀的學(xué)習(xí)中，他非常注意讀書方法。為了鍛煉理解力和記憶力，他背誦日文辭典《廣辭林》時，理解記熟一頁后撕下一頁，然后直接扔掉。由此，他讀的書功底扎實，印象深刻。田中角榮讀書法是逼自己背水一戰(zhàn)，為尋求突破而采取的極端方法，沒決心勿嘗試。

名人讀書方法各有妙招，但萬變不離其宗。按實用性概括：博聞精讀，學(xué)以致用。比如，文史大家司馬遷總結(jié)治學(xué)經(jīng)驗：“讀萬卷書，行萬里路”。

第三篇：讀《最牛校長》有感解析

讀《最牛校長》有感

在2008年5月12大地震災(zāi)難中，有一個學(xué)校全體師生毫發(fā)無傷，帶領(lǐng)他們成功脫險的人——安縣桑棗中學(xué)的校長名叫葉志平，被網(wǎng)友稱為“最牛校長”?！蹲钆ＰｉL》講的便是這件事情。

為什么葉志平能夠創(chuàng)造這地震中的奇跡呢？桑棗中學(xué)校舍是上世紀(jì)80年代蓋的，師生剛搬入新樓時，樓梯欄桿都是搖搖晃晃的。葉志平當(dāng)校長后，用了40萬元來加固樓房，并制定了一套安全演練規(guī)程，每周二都會進(jìn)行安全教育，每學(xué)期都組織一次緊急疏散演練。如此一來，能夠創(chuàng)造這個奇跡也就不足為奇了。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。桑棗中學(xué)并不是四川最好的學(xué)校，資金也受一定的限制，但全校師生能夠防患于未然，處處為以后著想，才躲過了一次滅頂之災(zāi)。唐太宗說過：“以人為鏡，可以明得失?！蔽覀円矐?yīng)該學(xué)習(xí)葉志平校長這種“為將來做準(zhǔn)備”的理念。

這讓我想起了我小學(xué)五年級寒假的生活，那是我從不為做寒假作業(yè)做打算。剛放假時，我每天才做一點作業(yè)，就不耐煩了，心想：現(xiàn)在還早呢，明天再寫也不遲！結(jié)果到了第二天，又被同樣的念頭驅(qū)趕到了電視機(jī)前?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多！”，再加上“逝者如斯夫”，整個寒假就這樣糊里糊涂，稀里嘩啦地快過完了，離開學(xué)還剩一星期，我才發(fā)現(xiàn)作業(yè)還有一大堆。這回我可不敢迷戀電視了，每天都是在“龍飛鳳舞”與“狼吞虎咽”中度過，恨不得一天寫25個小時的作業(yè)。這時我才明白什么是“一寸光陰一寸金”十分希望能用“一寸金”去買“寸光陰”。還好，最后我在報名的前一天趕完了作業(yè)。

經(jīng)過這次教訓(xùn)，我每個假期里都會制定好每日的工作量。有時想甩筆不寫了，但一看到貼在墻頭的“假期作業(yè)分配表”，又咬咬牙寫下去。最后，我在開學(xué)的前幾個星期就寫完了所有的作業(yè)，自己也能放心地玩了。

由此可見，為將來做好準(zhǔn)備是多么重要啊，我們做任何事都應(yīng)該為以后考慮，并不要貪圖眼前的蠅頭小利！

第四篇：讀《史上最牛的銷售員》有感

讀《史上最牛的銷售員》有感

經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)推薦，讀了這篇《史上最牛的銷售員》。文章介紹了一位被《華爾街日報》奉為“活著的傳奇”的偉大銷售員，價值5億元的 飛機(jī)，他每天賣出2臺，賣了32年。

“5億元”、“2臺”、“32年”，三個振奮人心的數(shù)字，讓人覺得不可思議。這是怎樣一個人？

他叫John Leahy，出生在一個普通的家庭，父親是個虔誠的天主教徒。因為父親的影響，無奈的選擇了神學(xué)、哲學(xué)專業(yè)。但John沒有氣餒，學(xué)習(xí)、工作間不斷強(qiáng)化自身，順利的拿到了飛行員執(zhí)照，并通過了“金融與交通管理專業(yè)MBA”課程。早年John經(jīng)歷了兩次重要的選擇，從“副機(jī)長”到普通銷售員，從“銷售總監(jiān)”到空客的普通銷售員，均是放棄眼前擁有的一切，為自己的夢想，前程倒逼自己，迎難而上。在空客的日子里，業(yè)績優(yōu)秀而遲遲不受重用，臥薪嘗膽8年，終于迎來屬于他的機(jī)會。1994年John擔(dān)任空客集團(tuán)銷售總監(jiān)，僅用了4年時間，將市場份額做到50%。

文章作者為讀者總結(jié)了五點John Leahy成功的關(guān)鍵要素，我有從這五個方面，分享自我的感受：

（1）最棒的銷售員，一定需要充滿活力。在John的眼里，銷售產(chǎn)品就等同于在銷售自己：

“充滿活力”，古話說：身體時革命的本錢。沒有一個好的身體，如何能擔(dān)任這份高強(qiáng)度的工作？不要把“接待”作為自己喝酒、抽煙、不鍛煉身體的借口，要掌握一個“度”字。

“銷售產(chǎn)品就等同銷售自己”，良好的形象會給人強(qiáng)大的親和力，更容易被人接受、信奈，這是作為銷售的基礎(chǔ)。想要顧客購買我們的產(chǎn)品，首先要讓顧客相信我們的人品，建立信任，就為成功成交打下堅實的基石。

（2）融會貫通，是永無止境的：

顧名思義，融會貫通便是，了解自己售賣的產(chǎn)品，熟悉它的操作、性能、人性化的設(shè)計、相較競品的優(yōu)勢。現(xiàn)今的中國重卡市場，競爭異常激烈，如何脫穎而出？好的產(chǎn)品是重點，售賣產(chǎn)品的人同樣很關(guān)鍵。

“別無我有，人有我優(yōu)”，這是打動客戶不變的真理。深入了解車輛的每一個性能，從客戶的角度，解讀車輛，將客戶需要的功能、配置推薦給他，讓客戶認(rèn)為我們是在為他做產(chǎn)品。

科學(xué)在進(jìn)步，技術(shù)在發(fā)展，不斷強(qiáng)化自身，努力學(xué)習(xí)，才不會被行業(yè)所淘汰。（3）所有推銷，在見面之前已經(jīng)開始： 贏在起跑線上至關(guān)重要，分析客戶、了解客戶，你才知道客戶真正需要什么。將正確的產(chǎn)品賣給正確的人，保證銷量的情況下，保護(hù)品牌口碑。

（4）商場如戰(zhàn)場，要準(zhǔn)備武器：

“產(chǎn)品是核心”，優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅需要過硬的質(zhì)量，同樣還要具備優(yōu)秀的服務(wù)。服務(wù)便是最強(qiáng)有力的武器，貼心服務(wù)，用心關(guān)懷，站在客戶的角度看問題，為客戶排憂解難。

服務(wù)離不開備件，也離不開維修人員的專業(yè)態(tài)度。在建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，也要關(guān)注服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，人員培訓(xùn)、備件儲備、設(shè)備資質(zhì)等等。做好萬全準(zhǔn)備，服務(wù)客戶，征求滿意。

（5）顧客不是上帝，而銷售應(yīng)該是老師： 一味地迎合客戶并不可取，領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)：不卑不亢！一個成功的銷售員，應(yīng)該向老師一樣將品牌的理念，產(chǎn)品的優(yōu)點，循循善誘地告訴給客戶。當(dāng)客戶并不知道你推銷的產(chǎn)品為什么適合他時，此刻，銷售員所扮演的應(yīng)該是一個專業(yè)人士，給予客戶的建議。

John Leahy的成功絕對不是偶然，他的成功離不開自身的努力、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。銷售路漫漫長，向前人致敬，取其精華，完善自我，努力成為一個優(yōu)秀的銷售人。

第五篇：最牛工作總結(jié)

篇一：最牛年終總結(jié)是

最牛年終總結(jié)是：為了生活幾乎不睡；點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節(jié)家人難會；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對長輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)

誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房價上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩歌亂，體羔羊，他得魯迅文學(xué)獎。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò)，感傷。新聞版總結(jié)

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”?? 2010，有一個新詞叫“給力”，有一個群族叫“愛瘋”，有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子，有一位道長會水下憋氣??

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”??2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個艱難的決定”?? 發(fā)現(xiàn)版總結(jié) 2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實找對象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會排幾個小時隊就行，患難之中見真情。2010，監(jiān)獄里文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會”，可惜這覺悟來得太晚。2010，出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去，健全的取款機(jī)法律還是沒有出爐，難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。

2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問出處，一個人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。

2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊參賽的世界杯。

2010，老百姓發(fā)現(xiàn)，房價離白菜價越來越近———白菜漲價了；汽柴油漲價對生活影響并不太大———地溝油沒漲價??篇二：最牛逼的工作總結(jié)

時間若白駒之過隙，不知不覺中，2010年的帷幕已悄然合攏。站在2010年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無論是年初伊始為了alice產(chǎn)品的焦頭爛額，還是年中為了擴(kuò)大規(guī)模搬走木盒生產(chǎn)線，或者在即將結(jié)束的寒冷歲末掀起一個所謂的小高潮，我們都辛勤地忙碌著、期待著，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來越大，我們期待車間的生產(chǎn)越來越順，我們期待公司的效益越來越高，我們期待著老板與員工的皮夾子越來越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿足、幸福的微笑，閃耀著xx快樂的光芒??然而，對于江蘇xx來說，2010年注定是持續(xù)、樸實的一年，是夯實基礎(chǔ)、解決生存爭議的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。但是，我們說擁有良好的愿景未必就會有良好的結(jié)果，盡管我們努力了，盡管我們付出了，盡管我們?nèi)找蛊谂?，盡管公司取得了一定的發(fā)展，但這與我們年初的目標(biāo)還是相差太遠(yuǎn)、太遠(yuǎn)。因為，我們沒看到老板盈利的喜悅，看不到員工收獲的笑容，更沒有看到xx大放異彩的光芒！

那么，我們氣餒了嗎？我們屈服了嗎？我們將要放棄嗎？不，絕不！因為，我們還年輕，我們懷揣激情，我們擁有掌控未來的信念！我們堅信只要太陽照常升起，xx就永遠(yuǎn)會折射出不屈的光芒！哪怕它迷霧重重，亦或是烏云密布！過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開創(chuàng)未來?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹?010年即將結(jié)束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！業(yè)務(wù)發(fā)展：在拂曉中破冰前行！

業(yè)務(wù)是一個公司得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵性因素，2010年江蘇xx的業(yè)務(wù)發(fā)展到目前為止，尚未取得突破性的進(jìn)展，用一句話形容：在拂曉中艱難破冰。2009年年末時，公司經(jīng)營層預(yù)計2010年年產(chǎn)值不低于1000萬，公司實現(xiàn)盈利100萬，我們也一直滿懷期望：公司銀行賬戶的數(shù)字越變越長，員工的腰包越變越鼓，我們臉上的微笑越來越多。遺憾的是現(xiàn)實給我們潑了一盆冷水，讓我們不得不承認(rèn)：我們未能實現(xiàn)年初目標(biāo)。2010年經(jīng)業(yè)務(wù)人員和全廠員工的共同努力，預(yù)計到年底，只能實現(xiàn)800萬左右的年產(chǎn)值，公司微利，或者可稱之為盈虧持平。這是一個令人意外的數(shù)字，也是一個令人難以接受的結(jié)果！為什么我們春播未能秋收？為什么我們付出未獲回報？為什么結(jié)果與年前的預(yù)計相差如此之遠(yuǎn)？??這是一個個令我們每一個經(jīng)營管理層既羞愧又痛苦的問題，然而，這又是我們不得不正視的問題。回首2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展我們認(rèn)為主要存在以下幾個問題：

第一、所有的雞蛋都放在了同一只籃子中。從2010年年初以來，在將近一年的時間里，我們業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理層都犯了一個生產(chǎn)型企業(yè)的大忌：只有一個客戶！將“所有的雞蛋都放在了同一只籃子中?！?這是一個相當(dāng)危險的“賭徒式”行為，因為，一旦這只籃子發(fā)生了傾覆，我們將會損失慘重，甚至顆粒無收！也許有人會樂觀的說，“這是不可能的事，我們關(guān)系鐵著呢！”，“你是杞人憂天吧！”，但是，我們認(rèn)為世上沒有不可能發(fā)生的事情，尤其是人與人打交道的商業(yè)行為，因為人性難測，今天親密無間，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我們都是生意人，毋庸諱言，商人的天性就是金錢至上、唯利是圖！再則，退一萬步講，即使我們現(xiàn)有的這只“籃子”是無比結(jié)實的，我們這唯一的客戶也是非常穩(wěn)定的，但他的訂單是否能夠滿足我們?nèi)找鏀U(kuò)大的生產(chǎn)需要？回首一看，不言自明：將所有的雞蛋都放在同一只籃子中只能使我們工作被動、受制于人！

第二、業(yè)務(wù)訂單量不夠充足。正如我們總結(jié)的第一條中所言，因為我們長期以來只擁有一個客戶，所以我們的一切生產(chǎn)行為完全受制于其一家，人家隨時都可以給我們來一個“東風(fēng)不與周郎便”，而我們也只好“銅雀春深鎖二喬”了。今天，他下單了，我們就有得做；明天，他不下單了，我們就沒得做，大家大眼瞪小眼，于是放假休息。一年來，因為業(yè)務(wù)訂單量不足我們享受了不少假期，而根據(jù)我們公司的行政人事制度要求，倘若因為工廠無事可做給員工放假，是要給員工補助工資的。盡管不多，但這都是額外支付的人力資源成本。第三、業(yè)務(wù)訂單缺乏一定的計劃性?；仡^看看我們一年來的訂單情況，那是“農(nóng)歷六月份的天氣”，晴雨難測、變幻無常。一會是暴風(fēng)驟雨，單量巨大，讓采購和生產(chǎn)手忙腳亂、焦頭爛額；一會是萬里無云、天朗氣清，大家無所事事、悠哉游哉。果真如“女人心、海底針”，讓人不可捉摸。這樣的弊端大家都有目共睹、心中有數(shù)。

一年來，以上三點是我們業(yè)務(wù)上存在的主要問題，現(xiàn)在既然問題找到了，我們該怎么處理？我們認(rèn)為應(yīng)該從這幾方面入手解決：

第一、想方設(shè)法擴(kuò)充客戶量。業(yè)務(wù)部要充分發(fā)揮主觀能動性，挖空心思調(diào)動一切可以調(diào)動的關(guān)系，通過一切可以通過的途徑，利用一切可以利用的手段，尋找更多的“籃子”，建立更多的客戶。

第二、千方百計增加訂單量。增加訂單量最好的方法是不斷擴(kuò)充客戶量，而且這樣既有效又安全，同時可以使我們能夠主動、自在的“彈鋼琴”，與生產(chǎn)譜奏一曲合拍、和諧的工作歌。此外，在我們還沒有尋找到更多客戶的前提下，業(yè)務(wù)部要絞盡腦汁擴(kuò)大我們目前僅有的這只“籃子”的容積量，“威、逼、利、誘”這唯一的“上帝”賜予我們更多的訂單！第三、千思百慮實現(xiàn)計劃性?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！睒I(yè)務(wù)部有計劃的接受訂單對采購和生產(chǎn)都特別重要，否則就容易導(dǎo)致采購和生產(chǎn)忙得時候夜以繼日、天昏地暗；閑的時候百無聊賴、渾渾噩噩。因此，業(yè)務(wù)部在與客戶洽談時必須要“胸有成竹”，有計劃的接受訂單。對于那些特別重要、不按常規(guī)出牌而又不可放棄的客戶，要竭盡全力勸說、引導(dǎo)、逼迫其“從良”?？倸w，2010年對于xx的業(yè)務(wù)發(fā)展來講，是一個有得有失、喜憂參半的一年；也是一個充滿挑戰(zhàn)、充滿坎坷的一年；更是一個銳意進(jìn)取、百折不撓的一年！值得慶幸的是，我們的辛苦努力終歸即將獲得豐盛的回報：就在這2010年年末的寒冷冬季里，已有數(shù)位歐美大客戶向我們伸出了赫爾墨斯的商神杖，使我們看到了拂曉的東方已露出了魚肚白，我們滿懷喜悅的在拂曉的希望之光中破冰前行！我們有理由相信，在xx跳出海面的一剎那，她的不可阻擋的光芒將會迅速閃耀在每一個熱愛生活的角落！采購工作：玻璃瓶中的蒼蠅

采購工作對于生產(chǎn)型企業(yè)的重要性無需贅言，采購成本的控制關(guān)系到公司的生產(chǎn)成本，采購的計劃性影響到生產(chǎn)是否能有序生產(chǎn)，采購的及時性影響到我們是否能按時按量給客戶交貨??但是，縱觀江蘇xx2010年采購工作的開展情況，我們只能遺憾的用一句話概括：“玻璃瓶中的蒼蠅！”這是一個令人不愉的比喻，但卻又是其逼真的寫照！一年來，我們的采購工作未能取得任何差強(qiáng)人意的成績！采購部門的工作長期缺乏計劃性，不知跟進(jìn)，不能及時，難有溝通，采購手段單一??因循守舊，固步自封?！安恢馈?、“買辦法”、“就這樣”、“不可能”、“大約”、“差不多”??這些否定的、不確定的、負(fù)面的詞匯已成為采購人員的口頭禪，甚至快要成為我們采購部門的“代名詞”！全廠員工和經(jīng)營管理層一致共識：毫無建樹、乏善可陳的采購工作已成為制約xx生產(chǎn)正常開展、產(chǎn)量提升的“阿喀琉斯之踵”！成為實際工作中阻礙我們大步前進(jìn)的“最大短板”！回觀2010年的采購工作，主要存在以下幾大弊端：

第一、缺乏計劃安排。正如前面所言，一年來，我們的采購工作就如“玻璃瓶中的蒼蠅”一般，而且是只沒有頭的蒼蠅，時而伏壁不動、悄無聲息，時而嗡嗡有聲、盤旋不止。生產(chǎn)上沒催材料時，大家閑來無事、昏昏欲睡；生產(chǎn)需用材料時，先是滿臉疑惑、表情愕然的“丈二和尚摸不著頭腦”，繼而恍若驚夢、靈魂歸竅，電話鈴聲此起彼伏，“叫囂乎東西，隳突乎南北?！蔽粝乱牧系娜藷︽蘖ⅰ⒋羧裟倦u，無奈的滿懷愁緒、垂首離去??隨之車間停產(chǎn)，繼之員工放假，再繼之“忽然一時都到來，白天黑夜忙不開！”第二、很少跟進(jìn)過程。生產(chǎn)型企業(yè)的采購工作是一個看似簡單實則復(fù)雜的工作。我們的生產(chǎn)用料品種多樣，我們的產(chǎn)品配件款式繁雜，做好采購工作，既要求我們擁有足夠的細(xì)心，又要求我們具有足夠的耐心；既要求我們具備相當(dāng)靈敏的商情嗅覺，又要求我們掌握非常嫻熟的溝通技巧。企業(yè)的采購工作絕不是“進(jìn)菜市場買蘿卜”那么簡單，更不可僅蓋章、傳真了事！一個好的采購員應(yīng)該具備“狗的鼻子”、“狼的性格”、“豹的速度”：詢價敏、砍價狠、到貨快。除此之外，還要有一顆“老黃牛的心”，仔細(xì)、耐心的跟進(jìn)采購過程中的每一個環(huán)節(jié)，這才能確保采購物品價格合理、到達(dá)及時、不出差錯！

第三、供貨商太局限。打開檔案柜，翻翻我們一年來的采購合同，我們會發(fā)現(xiàn)跟我們合作的總是那么幾個少的可憐的供貨商！是不是我們不需要尋找更多的供貨商？是不是我們跟現(xiàn)有的這幾個供貨商真的是“天作之合”？是不是我們與他們一直是而且永遠(yuǎn)會相安無事、你儂我儂？現(xiàn)實看來并非如此，一年中，他們有的隨意延期供貨，有的妄圖恣意提價，更有的玩過偷梁換柱??花樣是層出不窮，手段是不斷翻新！為什么他們敢這么對待身為“上帝”的我們？為什么他們敢時而觸碰我們的底線？為什么他們敢為所欲為、想怎么樣就怎么樣？因為他們看準(zhǔn)了我們除了他們再也沒有其他“相好”的了，欺負(fù)我們“老實”、“癡情”，葛優(yōu)說“誰動感情誰死定”，他們吃定了我們！我們無形中忘情的把自己裝到了“玻璃瓶”中，而且好像始終沉迷于那些“被虐待的快感”。

囿于以上所列出的這些不足和缺限，我們的采購工作最終變成了xx公司的“軟肋”和“腳后跟”！我們敬告采購部門的同志們：該警醒了！要努力了！但也請不要太自責(zé)或太灰心，要“知恥而后勇”，要有“敢教日月?lián)Q新天”的壯志和豪情！仔仔細(xì)細(xì)、踏踏實實、麻麻利利地把自己的責(zé)任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎實采購工作呢？我們認(rèn)為至少需要做到四點：

第一、會溝通。可能有人聽了會說，溝通誰不會啊？不就是聊天說話嘛！是的，生活中最常用的溝通形式就是聊天說話。但是，聊天說話雖然大家都會，卻不是每個人都能把話聊到人心坎里，把理聊到人心窩里。不是有句話嘛，“會說話的叫人笑，不會說話的叫人跳?！蔽覀兿Ｍ少彶康膯T工在以后的工作中，要注意學(xué)會、運用一些溝通技巧。既能在與供應(yīng)商交流時“勝券在嘴”、百戰(zhàn)不殆，又能在與業(yè)務(wù)、生產(chǎn)的溝通中談吐有致、惺惺相惜！

第二、有計劃。計劃的重要性前面業(yè)已闡述，但是這里我們要強(qiáng)調(diào)的是“定計劃”并不意味著就是“有計劃”，日常工作生活中有多少人是“計劃計劃，墻上一掛”，然后是“掛著掛著，變成廢話?！?因此，“有計劃”不僅僅是“定計劃”，更要能夠認(rèn)認(rèn)真真的“執(zhí)行計劃”，并且在執(zhí)行過程根據(jù)實際的情況“修正計劃”、“落實計劃”。

第三、緊跟進(jìn)。為什么要強(qiáng)調(diào)“緊跟進(jìn)”？因為不跟進(jìn)我們就無法及時了解到訂單的履行情況，我們就不能隨時掌握訂貨的運輸信息，我們更不能準(zhǔn)確知道貨物的數(shù)量和質(zhì)量！所以，要想把采購工作做好、做穩(wěn)就必須“緊跟進(jìn)”，就必須充分發(fā)揮貨物一日沒到廠就不停與供貨商“死磕”的“二楞子精神”！

第四、能創(chuàng)新?，F(xiàn)在什么行業(yè)、什么工作都打出了創(chuàng)新的口號，采購工作自然也不例外。那么，應(yīng)該從哪幾個方面創(chuàng)新呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從三個方面入手：

一、供貨商數(shù)量要創(chuàng)新。我們要不遺余力的尋找更多的優(yōu)質(zhì)供貨商，增加我們的選擇余地。只有這樣，我們才可能成為“上帝”，進(jìn)而享受到“物美價廉”的待遇。

二、采購手段要創(chuàng)新。當(dāng)今社會是信息化社會，我們不能僅滿足于以前的老供應(yīng)鏈，也不能僅指望熟人、親友的介紹，我們要充分利用包括計算機(jī)、電視、報紙、雜志等各種工具、媒體，為自己尋找更多的合作伙伴。

三、采購思維要創(chuàng)新。采購思維的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個方面：其一，不要“擇物固執(zhí)”，對于不易采購和價格高昂的生產(chǎn)資料要試著尋找替代品；其二，不要老是“坐享其成”，對于采購困難、附加值太高的“成品”考慮是否可以買些“半成品”回來自己再加工。采購工作目前是我們江蘇xx最薄弱的一個環(huán)節(jié)，也是未來我們必須下大力氣改革的一個部門，采購工作做得好不好將對我們公司的成本控制和生廠運轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大且直接性的影響。我們希望采購部門的員工抓緊擺正自己的“腦袋”，辯好方向、卯足力氣，用最短的時間打破束縛，沖出“玻璃瓶”！我們期待采購工作能夠“雄起”，實現(xiàn)眾所期盼的華麗轉(zhuǎn)身、繭變成蝶！車間生產(chǎn)：戴著鐐銬跳舞！

車間生產(chǎn)對我們企業(yè)的重要性不言自喻，可以說，車間的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)是否順利，車間的生產(chǎn)成本控制是否得當(dāng)，車間的生產(chǎn)效率是否合理??對我們江蘇xx的效益提升和進(jìn)一步發(fā)展都會產(chǎn)生直接、重大的影響。換句話說，車間生產(chǎn)搞得好不好將直接決定企業(yè)的生死存亡！一年來，回眸我們的車間生產(chǎn)工作，我們既心有所慰又滿懷憂思！心有所慰的是，我們的車間生產(chǎn)工作是志堅行篤、日漸進(jìn)步；滿懷憂思的是，車間生產(chǎn)左支右絀、受制于人！說到這里有人要奇怪了，不會啊，我們不是一直強(qiáng)調(diào)“一切工作以生產(chǎn)為中心”嗎？誰敢制約生產(chǎn)啊？然而事實上是，我們的生產(chǎn)一直是在“戴著鐐銬跳舞”！其左腳的“鐐銬”源于業(yè)務(wù)部門訂單量的不穩(wěn)定和不連續(xù)，其右腳的“鐐銬”來自采購部門采購物資的無計劃和不及時。但是，盡管如此，我們的車間生產(chǎn)還是在“三饑兩飽”、“束手縛腳”的條件下給我們上演了一場差強(qiáng)人意的“舞蹈”——車間生產(chǎn)安排日趨有序，車間生產(chǎn)效率日益提高，車間生產(chǎn)成本控制逐漸改善??這些點點滴滴的變化，這些日甚一日的改進(jìn)，讓我們心有所翼、倍感欣慰！但是古語有云“金無足赤，人無完人?！币荒陙恚M管我們在車間生產(chǎn)管理工作上取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步和眾所周知的成績，但是依然存在諸多不足：

第一、產(chǎn)品生產(chǎn)偶有錯誤情況發(fā)生。一年中，盡管我們在產(chǎn)品加工質(zhì)量方面越來越規(guī)范，但一些問題依然是偶有發(fā)生。譬如說，年初的三月份左右我們的業(yè)務(wù)部明明就給出了2000只四切產(chǎn)品的訂單，但生產(chǎn)上卻根據(jù)“經(jīng)驗主義”硬生生給做出了4000只。問之何故，回答振振有詞：“這個產(chǎn)品以后總歸還要做！”令人哭笑不得、啼笑皆非！又如，十一月份我們辛辛苦苦、按時按量的做好了500只白色的a-1產(chǎn)品，可是到了包裝上卻出了問題。什么問題？把矩形做成了梯形！再如，產(chǎn)品的著色前后批次存在一定的差異，技術(shù)人員看錯圖紙打錯了樣品等等。所幸的是，這些錯誤較少發(fā)生，沒有給我們造成什么較大的損失。但我們?nèi)匀徊荒苁韬龃笠猓欢ㄒ媲缶?/p>

第三、生產(chǎn)安全事故時有發(fā)生。今年，我們的車間生產(chǎn)安全情況，總體上看不算差，但也不算很好，雖沒發(fā)生什么較大的安全事故，但是小事故卻時有發(fā)生。一年中，有的員工切角時切傷了手指，有的組框時釘?shù)搅耸种?，有的開膠水時濺到了眼睛，有的上螺絲釘時把螺絲釘鉆進(jìn)了手指肚??其中，最為危險的一次是，我們的一位員工搬運玻璃時差點被數(shù)噸重的玻璃傾倒壓住，值得慶幸的是，最后是有驚無險、化險為夷！但是幸運的事情向來是偶然的，我們不能僅靠幸運搞生產(chǎn)。我們必須時時刻刻、切切實實重視生產(chǎn)安全，樹立“防范勝于補救，安全重于泰山?！钡陌踩a(chǎn)意識。

車間生產(chǎn)是我們所有工作的重中之重，是我們企業(yè)賴以生存、賴以發(fā)展的根本！如果生產(chǎn)搞不順，我們就失去了根本，失去了前途，進(jìn)而會失去一切！所以，對于車間生產(chǎn)工作我們必須抱有一種“再怎么認(rèn)真都不為過”的“牛角尖”精神！我們希望生產(chǎn)部門要戒驕戒躁、持續(xù)改進(jìn)：

第一、要加強(qiáng)溝通工作。車間生產(chǎn)工作不僅僅是按圖索驥、按部就班的進(jìn)行產(chǎn)品加工，同時還需要做到前后銜接、上下溝通。首先，生產(chǎn)部門必須要與業(yè)務(wù)部保持溝通，否則你就不能了解訂單要求的“高、低、緩、急”，就不能根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有目的、有計劃的安排生產(chǎn)并對業(yè)務(wù)部的接單工作提出合理建議；其次，生產(chǎn)部門還必須要與產(chǎn)品設(shè)計人員進(jìn)行產(chǎn)前溝通，確保投產(chǎn)前徹底弄懂、弄清產(chǎn)品的構(gòu)造和細(xì)節(jié)；再次，生產(chǎn)部還必須忙里抽閑時而去采購部、庫房看看，必要時給采購部、庫房“敲敲警鐘”，做到對采購和庫存情況能大致了解；最后，生產(chǎn)部必須要經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部溝通，特別是投產(chǎn)前確保每個生產(chǎn)工序?qū)Ξa(chǎn)品的構(gòu)造、質(zhì)量、數(shù)量、生產(chǎn)方法和生產(chǎn)要求都明白無誤、一清二楚！唯有如此，才能實現(xiàn)生產(chǎn)過程的“做不錯、做得好、做得順?！边M(jìn)而在此基礎(chǔ)上不斷研究生產(chǎn)方法，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效益！

第二、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，盡可能避免生產(chǎn)事故。如果我們說常年完全杜絕任何生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，那是不現(xiàn)實的“白日夢”，是深度睡眠狀態(tài)下的“囈語”。所以，我們不夸那個?？?，也不喊那個口號，我們強(qiáng)調(diào)以務(wù)實的態(tài)度從實際出發(fā)，盡最大努力避免生產(chǎn)安全事故的發(fā)生：其一，我們必須樹立牢固的安全生產(chǎn)意識，隨時隨地提醒自己和他人注意生產(chǎn)安全,套用一句流行語“你的心有多安全，你的行為就有多安全。”其二，我們必須時刻注意自己和他人的工作狀態(tài)，杜絕“疲勞戰(zhàn)”、“夢游戰(zhàn)”，確保操作機(jī)器時自己和身邊人是清醒的、可控制的；其三，我們必須嚴(yán)格遵守作業(yè)規(guī)范。做到工作開始前確認(rèn)機(jī)器安全無故障；工作進(jìn)行中注意動作規(guī)范有條理；工作結(jié)束后核實機(jī)器完全關(guān)閉、不運行。只要我們能認(rèn)認(rèn)真真、不折不扣落實這三個“必須”，我們相信生產(chǎn)安全事故的發(fā)生概率會越來越低，最后會無限趨近于“零事故”！

一年來，我們的車間生產(chǎn)工作經(jīng)歷了幾多艱辛、幾多曲折。尤其上半年，由于長時間未能找到合格的絲印玻璃供應(yīng)商，由于未能及時準(zhǔn)確把握客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，由于生產(chǎn)管理人員的經(jīng)驗匱乏、認(rèn)知局限??我們接連收到客戶數(shù)個集裝箱的“退貨令”，在那個春寒料峭的日子里，我們親身體會到“雪上加霜”的真實含義，我們倍感迷惘、寒冷、失落??但，以“xx”為名者，永不言??！我們咬緊牙關(guān)、八方尋覓、精挑細(xì)選、嚴(yán)格把關(guān)，最終“xx”之光穿透了層層迷霧、重重陰霾，獲得了客戶的認(rèn)可。下半年，由于生產(chǎn)上的一系列人事調(diào)整和不懈改進(jìn)，我們的車間生產(chǎn)工作獲得了較快的發(fā)展，取得了較好的成績。我們迫切期望車間生產(chǎn)又好又快的發(fā)展，能夠“百尺竿頭更進(jìn)一步！”

人力資源管理：鐵打的營盤、流水的兵

對于xx2010年的人力資源管理現(xiàn)實，我們只需用一句話來概括：鐵打的營盤、流水的兵！鐵打的營盤是什么？就是我們江蘇xx框業(yè)！流水的兵是什么？就是我們江蘇xx的每一位普通員工、每一個技術(shù)工、每一個管理層人員！那么，這問題就來了。為什么營盤鐵打不動，兵卻川流不息呢？有人說，江蘇xx工作環(huán)境不好、工資待遇不高，留不住人，所以，一些老兵流走了！我說錯！也有人說，因為公司發(fā)展了，需要新的血液，所以，一些新兵流進(jìn)了！我說錯！還有人說，工廠嘛，有人走就有人來，流進(jìn)流出很正常！我還說錯！為什么？因為，這都是片面的看法，都是“瞎人摸象”，沒能抓住事情的本質(zhì)！如果說，江蘇xx真如一些人所說，工作環(huán)境不好、工資待遇不高，一無是處，留不住人，為什么有些員工卻沒有流走，篇三：最牛的工作總結(jié) 試用期工作小結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到哈爾濱宗邦光電科技有限公司工作已經(jīng)一個星期了。一個星期的時間雖然并不算長，但也足以讓個人對公司或公司對個人有了一定的認(rèn)識。如果有人問我一個問題：你為什么選擇哈爾濱宗邦光電科技有限公司？我的回答很官方也很真實：公司擁有的發(fā)展空間無限，辦公環(huán)境優(yōu)越舒適，而且我非常認(rèn)同公司的企業(yè)文化、喜歡這里的工作氛圍和同事伙伴。同時也磨掉了我不少稚嫩的學(xué)生氣。

在我前期的工作中，得到了同事們的熱情幫助和精心指導(dǎo)，他們并沒有因為我是新職員而主觀的刁難和排擠我，還有同事之間的通力協(xié)作和相互配合的良好團(tuán)隊精神也深深感染了我。我為能加入這個大集體而深感榮幸！在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個平臺以及工作中給予我的支持與教誨，也謝謝各位同仁在工作中給予的幫助和指正。在以后的工作中，我還需增強(qiáng)服務(wù)意識；加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力；努力提高自己對工作的執(zhí)行力；爭取把本職工作做好。更要時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在規(guī)定期限內(nèi)保質(zhì)保量的完成。

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，我一定要端正心態(tài)、積極積累工作經(jīng)驗、克服不足、愛崗敬業(yè)、摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己的技能，爭取為我們這個集體作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后祝********業(yè)務(wù)蒸蒸日上，各位同仁工作順利！

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