第一篇：中學(xué)生怎樣去讀書(shū)

用讀書(shū)豐富你的暑假生活

親愛(ài)的同學(xué)們:

漫長(zhǎng)的暑假已經(jīng)開(kāi)始了，離開(kāi)學(xué)校之后，沒(méi)有了煩人的鈴聲，你的作息時(shí)間會(huì)有怎樣的變化呢？沒(méi)有了老師的監(jiān)督、科代表催收作業(yè)的嘮叨，你的學(xué)習(xí)生活是否還與保持著一定的規(guī)律呢？在家休假，屬于自己的可支配的時(shí)間多了起來(lái)，這些時(shí)間，你又是怎樣利用的呢？有好多問(wèn)題，我想問(wèn)你；有好多思念，我想托寄；有好多叮嚀，我想嘮叨。但今天，我最想對(duì)你們說(shuō)的，是我給你們安排的讀書(shū)時(shí)間，你們是否真正地加以落實(shí)。

讀書(shū)，是我給大家布置的最難以檢查但卻最能對(duì)大家的毅力做考查的假期作業(yè)。讀什么書(shū)，怎樣讀書(shū)，讀的時(shí)間是否達(dá)到（我記得，我是建議大家每天讀書(shū)時(shí)間不少于15分鐘的），在沒(méi)有人監(jiān)督、無(wú)法有效檢查下的作業(yè)，一般是很難落實(shí)的，是不是？呵，實(shí)際上，老師布置這項(xiàng)作業(yè)，有很多人都很難完成。難在他們不知道讀什么書(shū)，怎么讀？難在他們一天讀可以，兩天讀可以，一周呢，兩周呢，一月呢，整個(gè)假期呢，每天都能讀到相應(yīng)時(shí)間，也很難堅(jiān)持。下面，我就為什么要布置這個(gè)作業(yè)，與大家做個(gè)交流。

親愛(ài)的孩子們，讀書(shū)應(yīng)是人的一種生活方式。它應(yīng)如同每天早晨起來(lái)刷牙一樣，成為生活的常規(guī)。一有空閑，你就應(yīng)拿起一本書(shū)來(lái)讀。當(dāng)然，如果你是一個(gè)有情致的人，你可以專門挑時(shí)間、挑空間來(lái)讀，一是喜好讀自己愛(ài)讀的書(shū)。

有人喜歡讀唐詩(shī)，有人喜歡品宋詞，但有人卻喜歡看郭敬明的什么書(shū)，蘿卜白菜，各有所愛(ài)。你讀你的紅樓，我看我的安徒生童話。是的，這是個(gè)人選擇的自由。但因?yàn)橐粋€(gè)人生長(zhǎng)的需要，因?yàn)槠涮幵诓煌哪挲g階段，因?yàn)榇蠹腋髯杂懈髯缘男愿袢∠?，所以，各自喜歡讀的書(shū)各不相同，這很正常。處在青春年少時(shí)代的你們，自然有自己喜愛(ài)的讀物。在校學(xué)習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家手頭拿的最多的是《讀者》、《格言》等，這是很適應(yīng)大眾閱讀的快餐讀物，里面的很多文章可雅俗共賞，各得其樂(lè)。正因?yàn)樽x這樣的過(guò)目便忘的東西多了，不見(jiàn)得很多時(shí)候，你能在自己的記憶里存下些什么。時(shí)間在文字間跳躍而去，我們的收獲卻隨著時(shí)間漸淡，在記憶中打下烙印的不多。是什么原因呢？我以為，有些內(nèi)容與大家的生活時(shí)段存在隔模，使你們不能與之共鳴，便是癥結(jié)。

說(shuō)到這，大家便知道了，我想推薦你們讀一些與你們所處年齡段相一致的書(shū)報(bào)供大家閱讀，那是些什么呢？本來(lái)，我給大家推薦了幾位作家的書(shū)，如余秋雨、畢淑敏等，但并不是所有的人都喜歡讀以上作家的書(shū)，因此我這里給大家再列個(gè)目錄，供你選擇，供你去看。一是報(bào)刊雜志類：

《美文》（少年版）、《語(yǔ)文教學(xué)與研究（讀寫(xiě)天地）》、《青年文摘》、《少年文摘》、《讀者》《中學(xué)生讀寫(xiě)》、《散文選刊》《散文-海外版》、《散文天地》、《雜文選刊》、《語(yǔ)文世界》（初中版）、《語(yǔ)文天地》、《課外閱讀》、《青少年讀書(shū)指南》、《世界中學(xué)生文摘》、《咬文嚼字》、《快樂(lè)語(yǔ)文》、《中國(guó)校園文學(xué)》、《中外學(xué)生文萃》、《作文與考試》、《格言》《中外期刊文萃》、《視野》、《特別關(guān)注》、《語(yǔ)文報(bào)》、《中學(xué)生報(bào)》、《作文報(bào)》等。

二是文學(xué)名著類：

1、《繁星·春水》, 冰心, 人民文學(xué)出版社 1998年版

2、《中華散文百年精華》, 叢培香等編, 人民文學(xué)出版社 1999年版

3、《莫泊桑短篇小說(shuō)選》, 趙少侯譯, 人民文學(xué)出版社 2002年版

4、《契訶夫短篇小說(shuō)選》, 汝 龍譯, 人民文學(xué)出版社 2002年版

5、《歐·亨利短篇小說(shuō)選》, 王永年譯, 人民文學(xué)出版社 2003年版

6、《外國(guó)名家散文經(jīng)典》, 于文心編, 長(zhǎng)江文藝出版社2003年版

7、《論語(yǔ)今讀》, 李澤厚, 安徽文藝出版社1998年版

8、《希臘的神話和傳說(shuō)》,(德)斯威布著 楚圖南譯 人民文學(xué)出版社 1996年版

9、《培根人生論》,（英）培根何新 譯, 陜西師范大學(xué)出版社2002年版

10、《中學(xué)人文讀本》, 丁東等編, 四川教育出版社2003年版

11、《杰出青少年的七個(gè)習(xí)慣：美國(guó)杰出少年訓(xùn)練計(jì)劃》,（美）肖恩o柯維陳允明等譯,中國(guó)青年出版社 2002年版

12、《一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家給女兒的忠告》,史蒂文·蘭茲伯格, 中信出版社2003年版

13、《影響世界文明進(jìn)程的名人演講》, 李然主編, 中國(guó)國(guó)際出版社2003年版

14、《非智力因素學(xué)習(xí)》, 燕國(guó)材等著, 蘇州大學(xué)出版社2000年版

15、《朦朧詩(shī)選》, 閻月君等選編, 春風(fēng)文藝出版社1985年版

16、《魯迅作品精選》, 魯迅, 長(zhǎng)江文藝出版社 2003年版

17、《莎士比亞悲劇四種》, 卞之琳譯, 人民文學(xué)出版社 1988年版

18、《名人傳》,（法）羅曼·羅蘭傅雷譯, 譯林出版社 2000年版

19、《東方哲學(xué)的故事》,（錫蘭）LoAo貝克傅永吉譯, 江蘇人民出版社 1998年版

20、《中國(guó)科普佳作百年選》, 繞忠華 主編, 上?？萍冀逃霭嫔?001年版

21、《科學(xué)發(fā)現(xiàn)縱橫談》, 王梓坤, 中華書(shū)局 1998年版

22、《中國(guó)古建筑二十講》, 樓慶西著, 三聯(lián)書(shū)店 2001年版

23、《數(shù)理化通俗演義》, 梁衡, 北京師范大學(xué)出版社 1997年版

24、《植物的欲望》,（美）邁克爾·波倫著王毅譯, 上海人民出版社2003年版

25、《中國(guó)：發(fā)明與發(fā)現(xiàn)的國(guó)度》,（美）羅伯特ooKoG坦普爾 陳養(yǎng)正等譯, 21世紀(jì)出版社 1995年版

三、教科書(shū)推薦類：

（1）《西游記》（明）吳承恩（2）《水滸傳》（元末明初）施耐庵（3）《朝花夕拾》魯迅

（4）《駱駝祥子》老舍（5）《繁星·春水》 冰心（6）《魯濱遜漂流記》（英）笛福

（7）《格列佛游記》（英）斯威夫特（8）《名人傳》（法）羅曼·羅蘭（9）《童年》（蘇）高爾基

（10）《鋼鐵是怎樣煉成的》（蘇）奧斯特洛夫斯基

以上書(shū)報(bào)，如果你家有一到兩種；以上名著，如果你家里有三到五本，這個(gè)暑假，你便有的讀了！如果沒(méi)有，我曾建議你們?nèi)ベI的。你去新華書(shū)店，或是大禹學(xué)子書(shū)店（如果你到了這個(gè)店，你如果說(shuō)你是我的學(xué)生，呵呵，說(shuō)不定會(huì)優(yōu)惠呢），只要是有書(shū)賣的地方，你便會(huì)尋得七、八本。也并不是說(shuō)非要你一定用所有的時(shí)間去看上面的書(shū)報(bào)，但如果你能讀到老師列舉的一些，你便會(huì)有方向性了。

教你怎樣讀書(shū)

有人說(shuō)，不動(dòng)筆墨不看書(shū)，我是很同意這個(gè)觀點(diǎn)的。還記得在布置假期作業(yè)時(shí)，我專門強(qiáng)調(diào)了，讀書(shū)時(shí)一定要?jiǎng)庸P，要在書(shū)上做些筆記，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，勾勾劃劃，寫(xiě)點(diǎn)感想，提點(diǎn)問(wèn)題，這些都不錯(cuò)。以上說(shuō)的是讀書(shū)方法，還要說(shuō)一說(shuō)讀書(shū)用時(shí)。一天花多少時(shí)間在讀書(shū)上合適呢？我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該不低于30分鐘（雖然，本人只要求每天讀15分鐘以上就行了）。因?yàn)?，讀書(shū)有個(gè)入境的問(wèn)題，前幾分鐘，關(guān)注點(diǎn)只是從別的方面慢慢轉(zhuǎn)移到讀書(shū)上來(lái)，幾分鐘馬上就過(guò)了，15分鐘左右可入境，讀到感覺(jué)有意思的境界（這便是入境了），30分鐘左右眼睛要休息一下，合上書(shū)，放松一下自己。因此，讀書(shū)時(shí)間，一般不少于15分鐘，一次連續(xù)讀書(shū)，也不要超過(guò)45分鐘。這樣便好。

還說(shuō)一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槟銈儠?huì)問(wèn)，讀書(shū)有什么用呀，對(duì)我的語(yǔ)文成績(jī)的提高好像也沒(méi)有什么作用，我可不可以不讀呀！

親愛(ài)的孩子，如果你非要把讀書(shū)與你的語(yǔ)文成績(jī)提高聯(lián)系到一起來(lái)說(shuō)，我便建議你真的用一個(gè)月或幾個(gè)月，一學(xué)期或幾個(gè)學(xué)期的堅(jiān)持來(lái)看看，讀書(shū)能不能對(duì)你的語(yǔ)文學(xué)習(xí)起到一定的作用。誠(chéng)然是這樣，你花一個(gè)月的時(shí)間用到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上，你的語(yǔ)文成績(jī)不一定會(huì)上升；你如果

花費(fèi)一個(gè)月時(shí)間在做數(shù)理化的習(xí)題上，你一定會(huì)有較大的突破。作為基礎(chǔ)學(xué)科的語(yǔ)文，在很大一段時(shí)間里，你可能看不到所謂的成功。但我要說(shuō)，你正在用讀書(shū)這個(gè)方式來(lái)孕育語(yǔ)文成績(jī)提高的希望。我可以這樣斷言：一個(gè)不會(huì)讀書(shū)的孩子，他的語(yǔ)文成績(jī)一定不會(huì)很好。如果你會(huì)讀書(shū)，你能下一定的時(shí)間去讀書(shū)，我相信，你一定會(huì)有收獲的。

親愛(ài)的孩子！暑假，正是你讀書(shū)的好時(shí)間！愿你們囫圇吞棗也罷、廢寢忘食也罷、茶前飯后也可、睡前網(wǎng)后也可，花一些時(shí)間去讀書(shū)，讀出寧?kù)o、讀出情調(diào)、讀出品味吧！愿你們的假期生活因?yàn)樽x書(shū)而豐富！

第二篇：怎樣去拉贊助

每個(gè)社團(tuán)在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問(wèn)題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問(wèn)題。而解決這個(gè)問(wèn)題，不能只靠學(xué)校團(tuán)委，因?yàn)閳F(tuán)委要照顧的社團(tuán)太多，一般不可能僅對(duì)某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵的要靠各社團(tuán)自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個(gè)社團(tuán)都會(huì)有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是

化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法??一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1.114查公司號(hào)碼。

2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3.去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待

第三篇：怎樣讀書(shū)

《怎樣讀書(shū)》

讀書(shū)，所謂讀書(shū)，就是把書(shū)讀透了，從中了解書(shū)的內(nèi)容，以后再看到這本書(shū)的題目時(shí)，就

能很快地想到書(shū)的內(nèi)容。

讀書(shū)，這件事，說(shuō)難不難，說(shuō)容易也不容易，關(guān)鍵是要會(huì)讀書(shū)，要學(xué)會(huì)怎樣讀書(shū)，怎樣讀

好一本書(shū)，怎樣讀一本好書(shū)。

讀書(shū)，是自愿的，并非人所要，要選擇一本適合自己年齡的書(shū)，最重要的是選擇一個(gè)好的環(huán)境，在一個(gè)好的環(huán)境下你才能全身心地投入到書(shū)的世界中，在書(shū)的世界里展翅飛翔，遨游

書(shū)的海洋。

讀書(shū)，要想讀好一本書(shū)可不是件容易的事，在讀書(shū)的過(guò)程中，遇到不會(huì)的生字、詞要及時(shí)的查字典，先把不會(huì)的字、詞的意思理解清楚了，才能讀懂書(shū)中的內(nèi)容。讀不懂時(shí)，要反復(fù)

地閱讀，從而理解書(shū)中所講的內(nèi)容。

讀好一本書(shū)，往往要從作者的年代、生活、狀況去了解他所寫(xiě)的書(shū)，要學(xué)會(huì)察言觀色，仔

細(xì)閱讀一本書(shū)，能體會(huì)到作者此刻的心情和經(jīng)歷，更加深層的去閱讀，你就會(huì)把自己想象成作者筆下的主人公，從而更進(jìn)一步的去理解書(shū)中的內(nèi)容，隨著作者的筆，暢游整個(gè)書(shū)的海洋，在暢游的過(guò)程中，你會(huì)隨著作者的筆，在海洋世界里經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)的故事，直到你旅途歸

來(lái)，那時(shí)的你對(duì)書(shū)已經(jīng)非常的了解了。

好讀書(shū)，讀書(shū)這種事，分為兩種，第一種是自己自愿要讀的，第二種是別人要你讀你才去

讀，這兩種讀書(shū)的意義是不一樣的，第一種讀書(shū)的人，是全身心投入書(shū)里的，以后看到書(shū)名

你就能很快地想到書(shū)的內(nèi)容；第二種讀書(shū)的人，是一掃而過(guò)的，他不會(huì)記得書(shū)的內(nèi)容，甚至

連主人公的名字都會(huì)忘。

讀書(shū)，其實(shí)就三步驟，好讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)，掌握這三步驟你就完全會(huì)讀書(shū)了。

第四篇：怎樣讀書(shū)

怎樣讀書(shū)

讀書(shū)是為你贏得一個(gè)屬于自己的世界。既是你自己，也是整個(gè)世界，而不是只有你自己的自我滿足和精神吸毒。所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決反對(duì)文青式的閱讀方式，而主張“重口味”。

在荒誕的時(shí)代連閱讀也成為戕害，淪為精神吸毒?！靶∏逍隆?、“淡口味”乍看起來(lái)很“純”，很“可愛(ài)”，很“超脫”，其實(shí)很自閉，也很自私。這樣的閱讀者，其實(shí)并不尊重閱讀所帶給自己的精神沖刷和涵養(yǎng)。他們就像舊時(shí)翻查黃歷的愚夫愚婦一般只把閱讀當(dāng)作即插即用的工具。唯利是圖，在精神上也莫逾于此了。

小清新、輕口味、時(shí)尚品的泛濫無(wú)非是一種逃避，這種態(tài)度能讓最嚴(yán)肅的讀物也只淪為心靈雞湯。人們害怕“重口味”，對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、歷史等讀物，避之唯恐不及，對(duì)宗教與神學(xué)讀物更是敬而遠(yuǎn)之，如躲瘟疫。

人生多愁苦，需要大學(xué)問(wèn)。所謂大學(xué)問(wèn)，就是對(duì)世界和生命的體悟，就是道，是對(duì)世界的全面了解和探求。知識(shí)無(wú)疆界，思維才無(wú)拘限。經(jīng)常有人發(fā)問(wèn)：怎么讀書(shū)才能讀出個(gè)中三昧？這是個(gè)有趣的話題。

生長(zhǎng)式閱讀

讀書(shū)如飲水，冷暖當(dāng)自知。每個(gè)人的知識(shí)與思想成長(zhǎng)都各有特點(diǎn)，不可律以定式。但有一些基本道理卻也相通。

每個(gè)人的知識(shí)架構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)積累和興趣點(diǎn)都在很大差異，這是每個(gè)人閱讀的起點(diǎn)。要尊重這一差異。它就像撒在土里的種子。它們需要成長(zhǎng)，需要澆灌，但各自對(duì)養(yǎng)料的需求會(huì)有所不同。生長(zhǎng)的快慢，穎悟的要點(diǎn)，也各有差異。不可牴牾捍格。莊子說(shuō)治木當(dāng)順其紋理，就是要尊重每個(gè)

人的先天性情。因此讀書(shū)人應(yīng)該當(dāng)對(duì)自己的“知識(shí)種子”有一番審視，然后循此對(duì)閱讀作出安排。這樣，既能協(xié)調(diào)興趣與知識(shí)基礎(chǔ)，也能促成新知與舊知的融合，造成有機(jī)生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其實(shí)這是教育和認(rèn)知心理學(xué)原理的運(yùn)用，即最近認(rèn)知區(qū)理論。這個(gè)理論認(rèn)為，在最靠近求知者已知知識(shí)的范圍內(nèi)施加刺激，求知者最容易領(lǐng)會(huì)、學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)。閱讀也是一種自我教育。富蘭克林、杰斐遜、福澤諭吉等人無(wú)不是如此自我教育和成長(zhǎng)的。心里面的知識(shí)種子只有通過(guò)如此這般的培育和伺弄，才能健壯成長(zhǎng)。就像一棵樹(shù)，一步步長(zhǎng)成參天大木。這就是生長(zhǎng)式閱讀。

當(dāng)然，這種閱讀方式并不意味著不再加努力了，否則就難以推動(dòng)自己在擴(kuò)展新知方面有所成長(zhǎng)，也難以補(bǔ)足知識(shí)架構(gòu)上的缺陷。畢竟每個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)沒(méi)有天生完善的。有些人偏重文學(xué)，但缺少社會(huì)科學(xué)和哲學(xué)修養(yǎng)，結(jié)果往往是感情用事，遇事以情緒對(duì)待，最終偏見(jiàn)愈來(lái)愈盛。有些人偏重流行書(shū)籍，到后來(lái)輕浮淺薄，長(zhǎng)期不啃讀經(jīng)典作品，于是最終是見(jiàn)什么讀什么，追新潮。倒是順了己意，結(jié)果是一無(wú)所得，不如不讀。生長(zhǎng)式閱讀還應(yīng)該有意識(shí)地針對(duì)自己的知識(shí)缺陷加以補(bǔ)足。這樣才能讓個(gè)人知識(shí)修養(yǎng)的成長(zhǎng)更健全，更理性。而且更能開(kāi)拓眼界。不至于把閱讀變成精神吸毒。

成長(zhǎng)式閱讀的好處有四點(diǎn)。其一，體己。比如讀《論語(yǔ)》，結(jié)合我們的日常生活經(jīng)驗(yàn)，就能體會(huì)得更深入。其二，全面。不至于用偏見(jiàn)灌溉偏見(jiàn)，用一知半解加深一知半解。其三，融貫。由于知識(shí)成長(zhǎng)既能切身又能有目的性，因此能把不同學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)加以貫通。對(duì)社會(huì)，人

生，世界，對(duì)政治，歷史，對(duì)人情冷暖，就能有較為系統(tǒng)的理解。這便是通識(shí)。其四，自主。讀之既多，悟之既深，則能越來(lái)越清醒，越來(lái)越善于懷疑和提問(wèn)，并進(jìn)而養(yǎng)成追根究底的習(xí)慣。知道自己的無(wú)知與局限。進(jìn)一步激勵(lì)自己的求知自主性和能力。這一點(diǎn)恰恰目前許多人最欠缺的。

毀三觀、造三觀

讀書(shū)的目的是什么呢？那就是先毀三觀，再造三觀。

我學(xué)到的“哲學(xué)常識(shí)”總是說(shuō)，每個(gè)人都有自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。這是胡說(shuō)。事實(shí)是絕大多數(shù)人都沒(méi)有真正的三觀。他們只是追隨生活積累起來(lái)的偏見(jiàn)或人云亦云的意見(jiàn)過(guò)活。如果這也算是三觀的話，那么這是未經(jīng)反思的三觀。這樣的三觀多半是自相矛盾、自以為是和混亂糊涂的。真正的三觀必須是個(gè)人自己通過(guò)艱苦的思考和求知而獲得的對(duì)世界、人生和價(jià)值問(wèn)題的有條理的看法，在它們會(huì)排除掉自相矛盾，會(huì)有對(duì)這些問(wèn)題的清晰的看法和立場(chǎng)。蘇格拉底說(shuō)，未經(jīng)反思的人生不值一活。講的就是這個(gè)道理。

以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，顯然，許多人都還只擁有糊涂的三觀，而沒(méi)有清醒的三觀，所以渾渾噩噩，混吃等死。這說(shuō)明我們的教育有多差勁。反過(guò)來(lái)，這也應(yīng)該成為激勵(lì)我們思考的動(dòng)力。越是渾噩的現(xiàn)實(shí)，越是需要費(fèi)心思弄清楚，搞明白。

這樣讀書(shū)有什么效果呢？有一位讀者曾經(jīng)聊到過(guò)他的感受。他在讀過(guò)米塞斯的《自由與繁榮的國(guó)度》后，感嘆道：“真的是毀三觀??！以前讀過(guò)的東西好多都被摧毀了。現(xiàn)在對(duì)文青真心受不了?！币?yàn)橐槐緯?shū)而受到深刻的觀念觸動(dòng)的情形在求知者那里普遍發(fā)生過(guò)。這是好事。說(shuō)明她真正地在思考，也說(shuō)明她在知識(shí)上誠(chéng)實(shí)，在求知時(shí)較真。

能毀掉三觀的，最終是你在閱讀過(guò)程中養(yǎng)成的深刻的懷疑的習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)求真的探求興趣。人性在懷疑時(shí)最美。不會(huì)懷疑，害怕懷疑，反對(duì)懷疑，是過(guò)去十幾年中所受的基礎(chǔ)教育培養(yǎng)出來(lái)的惰性。大量不文明、不公平、虛偽、丑惡的事情就在這種惰性中被養(yǎng)大，變放肆，最終危害我們每一個(gè)人。并不是每一個(gè)時(shí)代都需要懷疑和追根問(wèn)底，但一切文明的社會(huì)肯定都?xì)g迎懷疑和追根問(wèn)底。懷疑與追根問(wèn)底是糾結(jié)的事情，有時(shí)會(huì)搞得你焦慮不堪，甚至看起來(lái)神經(jīng)質(zhì)。但這一些都是為了過(guò)文明生活而不得不付出的代價(jià)。只有通過(guò)這番精神努力，初入世事的年輕人才能成人。這樣的自我“觀念革命”是古典時(shí)代的哲人、中世紀(jì)的修道士、近代的知識(shí)分子都經(jīng)歷過(guò)的知識(shí)拯救。

懷疑之后的追問(wèn)、探尋和追究，會(huì)引導(dǎo)你主動(dòng)去閱讀和了解陌生的世界，懂得以前不曾懂得的道理。把自己從狹隘的精神洼地里提拎出來(lái)，面對(duì)開(kāi)放壯闊的世界。那時(shí)，你將擁有不同于平庸眾人的眼光。也就是說(shuō)，你會(huì)為自己創(chuàng)造出一種面對(duì)整個(gè)世界的一整套觀念。這就是“造三觀”。

這是一種精神上的榮譽(yù)和樂(lè)趣?？恐@樣的精神標(biāo)記，你會(huì)在世界上任何地方尋找到自己的朋友、知己和伙伴。沒(méi)有知識(shí)滲透的友誼往往是膚淺而不可靠的。因?yàn)槿藗兒苌僭敢庠谟颜x中保持理智。只有君子才能如此清醒。所以君子之交淡如水。水比喻的是純凈，而不是刻薄寡恩、無(wú)情無(wú)義。

近觀大地，抬頭“望天”

讀書(shū)是為你贏得一個(gè)屬于自己的世界。既是你自己，也是整個(gè)世界，而不是只有你自己的自我滿足和精神吸毒。所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決反對(duì)文青式的閱讀方式，而主張“重口味”。自戀的文青只會(huì)局限在個(gè)人情緒的小天地中。既無(wú)法也無(wú)能去理解現(xiàn)實(shí)，反過(guò)來(lái)，也同樣無(wú)能理解文學(xué)對(duì)于人類情感的偉大領(lǐng)會(huì)與刻畫(huà)。情感不是情緒。前者包含了三觀，后者只是偏私。偉大的文學(xué)家，諸如陀思妥也夫斯基、托爾斯泰、勃朗特姐妹、圣經(jīng)作者，無(wú)一不對(duì)人性有深刻洞察。

要腳踏實(shí)地，要觀看現(xiàn)實(shí)，所以要借助別人的智慧。重口味的書(shū)籍中往往包含這些內(nèi)容。通過(guò)了解人類文化的百態(tài)，知識(shí)的種種，而貫通于人性之幽暗和明朗。政治學(xué)幫助你理解權(quán)力的特性，經(jīng)濟(jì)學(xué)幫你理解財(cái)產(chǎn)的重要性，哲學(xué)啟發(fā)你懷疑的品質(zhì)，歷史學(xué)讓你知道從哪里來(lái)，在展望未來(lái)時(shí)不至于想入非非。

在這方面，最好從入門級(jí)的著手。剛開(kāi)始讀書(shū)和自我教育，不要求深貪多，而要系統(tǒng)清晰。一位教師曾講過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)有一位學(xué)生

在他的課上大搖大擺地讀維特根斯坦，對(duì)課堂講授的內(nèi)容不屑一顧，自大至極。但在期末考試時(shí)，他寫(xiě)的論文卻在最差的行列之中。這等眼高手低，無(wú)非就是不懂得求知所必須的漸進(jìn)與謙遜。剛開(kāi)始讀書(shū)就偏讀艱深者，如果不是天才，多半就是裝逼。用知識(shí)來(lái)裝逼是一大人性痼疾。相比之下，更應(yīng)該看重經(jīng)過(guò)自己努力真正理解到的東西。哪怕這些東西前人早就已經(jīng)吃透挑明。叔本華就堅(jiān)持這個(gè)看法：在求知中，最重要的不是別人看起來(lái)高深的東西，而是真正理解的東西。既不要為了讀書(shū)而裝逼，也不要為了裝逼而讀書(shū)。

通過(guò)閱讀這些最基本的讀物大家可以對(duì)與現(xiàn)實(shí)有關(guān)的各個(gè)方面形成初步的系統(tǒng)知識(shí)基礎(chǔ)，為進(jìn)一步深化對(duì)中國(guó)和世界的認(rèn)知提供指南。指引你對(duì)人生和世界的道步步深入，為最后證悟打下基礎(chǔ)。

但是只看“大地”，那是不夠的。還需要仰望星空——如康德所言，世界上只有兩樣?xùn)|西讓人深感敬畏，頭頂?shù)男强蘸蛢?nèi)心的道德原則。后者特別關(guān)乎人對(duì)生死貧富窮達(dá)貴賤的理解與態(tài)度。因此，最應(yīng)該讀一下《論語(yǔ)》《莊子》以及處處是智慧之言的《圣經(jīng)》。它們最能幫助我們理解人性之復(fù)雜與吊詭，并在對(duì)人性的理解不斷加深的時(shí)候，不喪失對(duì)智慧的信心。

當(dāng)然，所有閱讀者都不能輕視兩件事：第一是勤奮。不要一年只讀一本書(shū)，那是不夠的。起碼應(yīng)該做到十天一本。沒(méi)有足夠的閱讀量，任何事情都得免談。第二是討論。任何人所觀者都有局限，一定要多與人討論，否則讀書(shū)會(huì)毀了你。

大量的閱讀，最終能幫助我們走出偏狹的自我，找到通達(dá)生命真理的道路。

開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真的閱讀吧，我們將因此而得救。

第五篇：現(xiàn)代中學(xué)生讀書(shū)應(yīng)有怎樣的苦樂(lè)觀

囊螢映雪

成語(yǔ)資料

囊螢：晉代車胤少時(shí)家貧，夏天以練囊裝螢火蟲(chóng)照明讀書(shū)；映雪：晉代孫康冬天常利用雪的反光讀書(shū)。形容家境貧窮，勤學(xué)苦讀。

成語(yǔ)出處

南朝梁·任彥升《為蕭揚(yáng)州薦士表》：“至乃集螢映雪，編蒲緝柳?！弊⒁秾O氏世錄》：“晉孫康家貧，常映雪讀書(shū)，清介，交游不雜?！?/p>

成語(yǔ)故事

晉代車胤從小就好學(xué)不倦，因家貧沒(méi)錢買燈油供他晚上讀書(shū)，在夏夜他見(jiàn)室外飛舞著螢火蟲(chóng)，就用白紗布袋把捉來(lái)的螢火蟲(chóng)吊在書(shū)本上方，借著微弱的光線進(jìn)行讀書(shū)。同朝的孫康因?yàn)榧邑?，雪夜里借著窗外映?lái)的雪光進(jìn)行讀書(shū)。

懸梁刺股

成語(yǔ)資料

釋義:形容刻苦學(xué)習(xí)。懸梁刺股意思是只要付出時(shí)間和精力，就會(huì)有收獲。也說(shuō)的是只要下工夫，就會(huì)有收獲，用以激勵(lì)人發(fā)憤讀書(shū)學(xué)習(xí)。懸梁刺股作為刻苦學(xué)習(xí)的成語(yǔ)典故，故事源自戰(zhàn)國(guó)的蘇秦和東漢的孫敬。

成語(yǔ)出處

“懸梁”的故事：見(jiàn)于《太平御覽》卷三六三引《漢書(shū)》?！短接[》卷載：“孫敬字文寶，好學(xué)，晨夕不休。及至眠睡疲寢，以繩系頭，懸屋梁。后為當(dāng)世大儒?！?/p>

“刺股”的故事：見(jiàn)于《國(guó)策·秦策一》載：“（蘇秦）讀書(shū)欲睡，引錐自刺其股，血流至足?！?/p>

成語(yǔ)故事

孫敬到洛陽(yáng)太學(xué)求學(xué)，每天從早到晚讀書(shū)，常常廢寢忘食。時(shí)間久了，也會(huì)疲倦得直打瞌睡，他便找了一根繩子，一頭綁在房梁上，一頭束在頭發(fā)上，當(dāng)他讀書(shū)打盹時(shí)，頭一低，繩子就會(huì)扯住頭發(fā)，弄疼頭皮，人自然也就不瞌睡了，好再繼續(xù)讀書(shū)學(xué)習(xí)。從此，每天晚上讀書(shū)時(shí)，他都用這種辦法，這就是孫敬“懸梁”的故事。

由于在秦時(shí)日太久，以致盤(pán)纏將盡，只好衣衫襤褸地返回家中。親人見(jiàn)他如此落泊，都對(duì)他十分冷淡。蘇秦羞愧難當(dāng)，下決心用功學(xué)習(xí)，便拿出師傅送給他的《陰 符》一書(shū)，晝夜苦讀起來(lái)。讀書(shū)時(shí)他準(zhǔn)備了一把錐子，一打瞌睡，便用錐子往自己的大腿上刺，強(qiáng)迫自己清醒過(guò)來(lái)，專心讀書(shū)。如此這般堅(jiān)持了一年，他再次周游列 國(guó)。這次終于說(shuō)服齊、楚、燕、韓、趙、魏“合縱”抗秦，并手握六國(guó)相印。蘇秦締約六國(guó)，聯(lián)合抗秦，投縱約書(shū)予秦，使秦王不敢窺函谷關(guān)達(dá)15年之久。這就是蘇秦“刺股”的故事。

鑿壁偷光

成語(yǔ)資料

出自這個(gè)故事的成語(yǔ)是鑿壁偷光（主人公匡衡好學(xué)）。這個(gè)成語(yǔ)表面上的意思是在鄰居相隔的墻上鑿開(kāi)一個(gè)洞，偷偷地借鄰舍的燭光讀書(shū)。而現(xiàn)在用這個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容勤學(xué)苦讀十分刻苦的樣子。

成語(yǔ)出處

匡衡，字稚圭，匡衡勤學(xué)而無(wú)燭，鄰居有燭而不逮，衡乃穿壁引其光，以書(shū)映光而讀之。邑人大姓文不識(shí)，家富多書(shū)，衡乃與其傭作而不求償。主人怪，問(wèn)衡，衡曰：“愿得主人書(shū)遍讀之。”主人感嘆，資給以書(shū)，遂成大學(xué)。

成語(yǔ)故事

匡衡勤奮學(xué)習(xí)卻沒(méi)有蠟燭。鄰居家有蠟燭卻穿不過(guò)來(lái)，匡衡因此把墻壁鑿個(gè)洞引來(lái)了鄰家的燭光，用燭光映著書(shū)讀。同鄉(xiāng)有一大戶人家文不識(shí)（人名），家中富 有，有很多書(shū)，匡衡給他做傭人卻不要報(bào)酬。主人奇怪地問(wèn)匡衡，匡衡說(shuō)：“希望能把主人所有的書(shū)都通讀一遍?！敝魅烁袊@，就把書(shū)借給他，于是他成了大學(xué)問(wèn)家。

韋編三絕

成語(yǔ)資料

釋 義 韋: 熟牛皮；韋編：用熟牛皮繩把竹簡(jiǎn)編聯(lián)起來(lái)；三：概數(shù)，表示多次；絕：斷?？鬃訛樽x《易》而翻斷了多次牛皮帶子的簡(jiǎn)。編連竹簡(jiǎn)的皮繩斷了三次。比喻讀書(shū)勤奮。

成語(yǔ)出處

《史記·孔子世家》：“讀《易》，韋編三絕?！?/p>

成語(yǔ)故事

春秋時(shí)的書(shū)，主要是以竹子為材料制造的，把竹子破成一根根竹簽，稱為竹“簡(jiǎn)”，用火烘干后在上面寫(xiě)字。竹簡(jiǎn)有一定的長(zhǎng)度 和寬度，一根竹簡(jiǎn)只能寫(xiě)一行字，多則幾十個(gè)，少則八九個(gè)。一部書(shū) 要用許多竹簡(jiǎn)，這些竹簡(jiǎn)必須用牢固的繩子之類的東西編連起來(lái)才 能閱讀。像《易》這樣的書(shū)，當(dāng)然是由許許多多竹簡(jiǎn)編連起起來(lái)的，因此 有相當(dāng)?shù)闹亓??？浊鸹撕艽蟮木Γ选兑住啡孔x了一遍，基本上了解了它 的內(nèi)容。不久又讀第二遍，掌握了它的基本要點(diǎn)。接著，他又讀第三 遍，對(duì)其中的精神、實(shí)質(zhì)有了透徹的理解。在這以后，為了深入研究 這部書(shū)，又為了給弟子講解，他不知翻閱了多少遍。這樣讀來(lái)讀去，把串連竹簡(jiǎn)的牛皮帶子也給磨斷了幾次，不得不多次換上新的再使 用。即使讀到了這樣的地步，孔子還謙虛地說(shuō)：“假如讓我多活幾年，我就可以完全掌握《易》的文與質(zhì)了?！?/p>

畫(huà)荻教子

成語(yǔ)資料

荻：多年生草本植物。形狀像蘆葦，地下莖蔓延，葉子長(zhǎng)形，紫色花穗，生長(zhǎng)在水邊。莖可以編席箔。用荻在地上書(shū)畫(huà)教育兒子讀書(shū)。用以稱贊母親教子有方。啟示：只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能有所成就

成語(yǔ)出處

《宋史·歐陽(yáng)修傳》：“家貧，致以荻畫(huà)地學(xué)書(shū)?！?/p>

成語(yǔ)故事

北宋時(shí)候，有個(gè)杰出的文學(xué)家和史學(xué)家，叫歐陽(yáng)修。文章寫(xiě)得很出色，在文學(xué)上有很高的成就。他四歲那年，父親去世了，家里生活非常困難。他的母親一心想讓兒子讀書(shū)，可是，哪里有錢供他上學(xué)呢？她左思右想，決定自己教兒子。她買不起紙筆，就拿荻草稈在地上寫(xiě)字，代替紙筆，教兒子認(rèn)字。這就是歷史上有名的“畫(huà)荻 教子”的故事。