第一篇：瑪拉茲3.15促銷方案

誠(chéng)信3.15，瑪拉茲陶瓷春交“惠”·第一季

——值3.15之際瑪拉茲陶瓷誠(chéng)信禮惠全城

活動(dòng)說(shuō)明：

3.15是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，雖然很多人認(rèn)為3.15逐漸淪為商家促銷的一個(gè)節(jié)假日之一，但是我們不可否認(rèn)的是消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)也在不斷地增強(qiáng)。在3.15這個(gè)集體維權(quán)意識(shí)得到喚醒的時(shí)刻，商家在促銷的同時(shí)也特別需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，因此在2011年瑪拉茲陶瓷3.15的活動(dòng)主題定位“誠(chéng)信3.15，瑪拉茲陶瓷春交‘惠’·第一季”，在本次的3.15促銷上面主要凸顯的主題是“誠(chéng)信”，在方案的內(nèi)容上除了常規(guī)的折扣讓利之外，更注重在“誠(chéng)信”這方面的渲染，提出：絕無(wú)一次充好、明降暗升、發(fā)一罰萬(wàn)的承諾，并邀請(qǐng)消費(fèi)者與我們一起監(jiān)督。具體方案內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2011年3月10—2011年3月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：瑪拉茲全國(guó)專賣店

三、活動(dòng)主題：誠(chéng)信3.15，瑪拉茲陶瓷春交“惠”·第一季——值3.15之際瑪拉茲陶瓷誠(chéng)信禮惠全城

四、促銷內(nèi)容：

誠(chéng)信3.15，瑪拉茲陶瓷春交“惠”·第一季

——值3.15之際瑪拉茲陶瓷誠(chéng)信禮惠全城

冰凍三尺，非一日之寒；品質(zhì)瑪拉茲，非3.15之功。誠(chéng)信3.15，瑪拉茲在行動(dòng)，誠(chéng)信折扣禮惠全城。

我們的誠(chéng)信在這里，你監(jiān)督或不監(jiān)督，我們都承諾：絕無(wú)以次充好、明降暗升現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)“發(fā)一罰萬(wàn)”。

1、誠(chéng)意登記，優(yōu)惠“兔”you，享受店內(nèi)所有折扣之外的9.8折；（登記客戶基本信息，便于跟進(jìn)）

2、誠(chéng)信折扣，給力“兔”you：（本部分由各區(qū)域自行定制，可與設(shè)計(jì)師聯(lián)系修改設(shè)計(jì)稿）

XXX系列，誠(chéng)信折扣XX折；

XXX系列，誠(chéng)信折扣XX折；

XXX系列，誠(chéng)信折扣XX折；

XXX系列，誠(chéng)信折扣XX折；

其他產(chǎn)品，誠(chéng)信折扣XX折。

3、店內(nèi)精美裝飾“兔”to you，只要您看上的，都可帶走。（凡購(gòu)磚實(shí)際付款價(jià)格在7000元及以上者，在店內(nèi)裝飾“兔”區(qū)，即可選一樣帶走）

注：以上優(yōu)惠政策的最終解釋權(quán)歸瑪拉茲XXX店所有！

備注：A、活動(dòng)1、2中，各區(qū)域可以根據(jù)自身區(qū)域的特點(diǎn)作相應(yīng)的折扣點(diǎn)；B、活動(dòng)3中兔子裝飾品，是指購(gòu)買一些兔子的公仔分布在展廳的各個(gè)角落，但是一定要與展廳的風(fēng)格相匹配，兔子公仔一定要夠高檔。

不建議進(jìn)店即送廉價(jià)小兔子公仔：

1、不能與別的品牌區(qū)別；

2、吸引來(lái)的并非準(zhǔn)客戶；

3、兔子不夠檔次，反而降低瑪拉茲品牌的檔次，兔子檔次太高，投入會(huì)太高。

五、前期宣傳

六、專賣店布置

第二篇：促銷方案

中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：此次中秋、國(guó)慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長(zhǎng)假。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來(lái)有團(tuán)圓之意，所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高峰期。

活動(dòng)目的：借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，消化積壓庫(kù)存。與超市互動(dòng)，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場(chǎng)更多支持。

活動(dòng)主題：第8號(hào)銀臺(tái)

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容，更有助于顧客加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的記憶性，對(duì)品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號(hào)收銀臺(tái)排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買欲。同時(shí)，減少代金券印刷品的浪費(fèi)?；顒?dòng)時(shí)間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域超市店面

活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段

1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購(gòu)物卡。

2、超市購(gòu)物送**代金券

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動(dòng)玩出格

在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元

1、購(gòu)**產(chǎn)品送超市購(gòu)物卡

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購(gòu)物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購(gòu)物卡。

3、超市購(gòu)物送**代金券

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購(gòu)買**產(chǎn)品的顧客，購(gòu)買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購(gòu)買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購(gòu)買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第三篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：

這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)即六個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營(yíng)狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額還算不錯(cuò)，但于附近有幾家超市之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。出售的商品大多都是價(jià)格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對(duì)附近的超市來(lái)說(shuō)，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場(chǎng)潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來(lái)購(gòu)物。

2.確定促銷目的因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。

促銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競(jìng)爭(zhēng)中的有力地位。

5.確定促銷活動(dòng)方式

使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

第四篇：促銷方案

1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

第五篇：促銷方案

嵐縣萃華珠寶

“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”

——正月促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2013.2.8—2.16

范圍：嵐縣縣城及周邊村莊

主題：家有喜事*正月天天有驚喜

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）

驚喜二：家有喜事正月天天驚喜

活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。

購(gòu)素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送XXX

購(gòu)素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 XXX

購(gòu)物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送XXX

驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛之心

滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！

滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛平安扣”一枚！

滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！