第一篇：圖書(shū)和雜志銷(xiāo)售管理

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using namespace std;

int main(){

string bookName;

string magazineName;

string a[100],b[100];

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int i=0,j=0,c,d;

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cin>>bookNumber;

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do{cout<<“請(qǐng)輸入雜志的名稱(chēng):”<

cin>>magazineName;

cout<<“請(qǐng)輸入雜志銷(xiāo)售的數(shù)量:”<

cin>>magazineNumber;

if(magazineNumber>2500)

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j++;

}

cout<<“請(qǐng)問(wèn)還有雜志需要輸入嗎？有請(qǐng)按1，沒(méi)有請(qǐng)按0”<>d;

}

while(d==1);

cout<<“銷(xiāo)售良好的圖書(shū)有：”<

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cout<

cout<<“銷(xiāo)售良好的雜志有：”<

for(int x=0;x!=j;x++)

cout<

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第二篇：雜志銷(xiāo)售協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在本著平等互利，共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，就_________雜志的銷(xiāo)售達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方應(yīng)保證_________雜志的編輯印刷質(zhì)量，并于每月的_________日，_________日前向乙方交貨或按乙方指定地發(fā)貨。

二、乙方須提前_______日向甲方提供銷(xiāo)售訂單，報(bào)告所須數(shù)量，并按訂單總額的______％支付預(yù)付款，（提）發(fā)貨前_____日以（現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳、郵匯）方式支付余款，甲方在乙方款到當(dāng)日即發(fā)貨。對(duì)未按協(xié)議規(guī)定交納余款或逾期不提貨的，甲方有權(quán)不交發(fā)貨，同時(shí)預(yù)付款不予退還。

三、甲方按每本雜志_________元人民幣批發(fā)給乙方。

四、_________雜志每期定價(jià)_________元人民幣整，乙方不得擅自提高銷(xiāo)售價(jià)格，也不得對(duì)雜志的內(nèi)容、包裝、封面、印張等進(jìn)行改變。

五、乙方須向甲方提供雜志銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)的名單，以便甲方掌握市場(chǎng)信息。

六、為降低乙方投資風(fēng)險(xiǎn)，乙方可以對(duì)未銷(xiāo)售完的雜志進(jìn)行調(diào)換或差額退款，具體辦法為：

1．從第一次進(jìn)貨之日起三個(gè)月內(nèi)，可以按比例換貨，具體比例為：第一個(gè)月?lián)Q貨比例為100％，第二個(gè)月?lián)Q貨比例為50％，第三個(gè)月?lián)Q貨比例為25％。

2．從第一次進(jìn)貨之日起第四月到第十二月止，甲方可以對(duì)未銷(xiāo)售完的雜志進(jìn)行差額退款回收，回收價(jià)格為_(kāi)________元人民幣／本。

3．凡要求調(diào)換或差額退款的雜志必須完整無(wú)缺，無(wú)污無(wú)損。

4．要求調(diào)換和差額退款的雜志必須是前一個(gè)月以?xún)?nèi)的，逾期不予調(diào)換。

5．調(diào)換或差額推款須由乙方填報(bào)申請(qǐng)表，經(jīng)檢查驗(yàn)收合格即辦理。

七、本協(xié)議經(jīng)雙方簽章即生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：_____________

第三篇：圖書(shū)銷(xiāo)售常識(shí)

摘要: 有些作者往往會(huì)陷入誤區(qū)，認(rèn)為首印冊(cè)數(shù)越多，銷(xiāo)量也會(huì)越大，其實(shí)，判斷一本新書(shū)是否暢銷(xiāo)，不是看它首印冊(cè)數(shù)有多少，而是要看它重印的冊(cè)數(shù)和頻率。也有個(gè)別編輯盲目沖動(dòng)或者為了炒作，主

圖書(shū)銷(xiāo)售常識(shí)

出版社的發(fā)行渠道基本由各級(jí)圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商（圖書(shū)批發(fā)商）組成，通常每個(gè)省會(huì)有一兩家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)覆蓋全省的圖書(shū)批銷(xiāo)，各地級(jí)市會(huì)有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自地市的批銷(xiāo)，終端則是各地圖書(shū)城、書(shū)店、學(xué)校和書(shū)攤。

十年前，圖書(shū)品種還不時(shí)那么多，一個(gè)大型出版社，新書(shū)主發(fā)（新書(shū)出版后，第一次發(fā)出的主要用來(lái)各經(jīng)銷(xiāo)商、書(shū)店、學(xué)校作為樣書(shū)展示的書(shū)稱(chēng)為主發(fā)，后來(lái)補(bǔ)貨、訂貨所發(fā)的稱(chēng)作補(bǔ)發(fā)）數(shù)量往往可以達(dá)到幾千冊(cè)，一些大的書(shū)城、書(shū)店往往可以備貨幾十冊(cè)、甚至上百冊(cè)，全國(guó)主要書(shū)店加起來(lái)就有幾千冊(cè)。

但新書(shū)主發(fā)不等于實(shí)際銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商和書(shū)店有可能退貨。

一般出版社和經(jīng)銷(xiāo)商之間會(huì)有協(xié)議，幾個(gè)月周期之內(nèi)退回來(lái)的圖書(shū)就沖抵貨款，用來(lái)更換其他圖書(shū)。一般經(jīng)銷(xiāo)商退回來(lái)的整包圖書(shū)還可以再賣(mài)，不成包的零散圖書(shū)只能化作紙漿。

所以，看似一種書(shū)出版社的壟斷利潤(rùn)似乎很高，但也是存在很多風(fēng)險(xiǎn)的。

通常，按照業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)一種圖書(shū)銷(xiāo)售3000冊(cè)是一個(gè)平衡點(diǎn)，一種圖書(shū)從生到死，如果過(guò)連3000冊(cè)都沒(méi)有銷(xiāo)出，那這種書(shū)出版社基本上是賠錢(qián)的；即使是銷(xiāo)售了3000冊(cè)，基本上也算是白忙活一場(chǎng)，持平而已；只有超過(guò)3000冊(cè)才有可能賺錢(qián)。

當(dāng)然，這僅僅是一種大致的說(shuō)法，每種書(shū)情況都不相同。

比如，一種新書(shū)，首印了5000冊(cè)，先后銷(xiāo)售了4000冊(cè)，然后再也賣(mài)不動(dòng)了。一般出版社的新書(shū)會(huì)有一個(gè)平均的退貨比例，各個(gè)出版社不同。假設(shè)這種書(shū)最后又退貨了1000冊(cè)，那么加上庫(kù)存沒(méi)有賣(mài)掉的1000冊(cè)，實(shí)際上有2000冊(cè)就廢掉了。這2000冊(cè)的成本就要攤到那實(shí)際凈銷(xiāo)售的3000冊(cè)上，這3000冊(cè)的利潤(rùn)空間也基本被擠沒(méi)了。

再比如，編輯經(jīng)常會(huì)遇到的一種情況。一種新書(shū)，首印5000冊(cè)好久終于賣(mài)完了，還不錯(cuò)，正好有一點(diǎn)利潤(rùn)。重印不重印？不重印吧，可能還能賣(mài)一點(diǎn)，編輯、作者都有點(diǎn)不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000冊(cè)，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！經(jīng)常是重印多少，庫(kù)存多少，先前5000冊(cè)銷(xiāo)售的利潤(rùn)又貼了回去還不夠重印成本。

即使是最有經(jīng)驗(yàn)的編輯也很難保證一種新書(shū)，首印8000冊(cè)，就正好賣(mài)出8000冊(cè)，一點(diǎn)不退一點(diǎn)不存。往往，新書(shū)首印冊(cè)數(shù)，大部分是按照出版社的平均規(guī)律，比如3000、4000、5000這樣統(tǒng)一的，只有少數(shù)個(gè)別圖書(shū)會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、包銷(xiāo)需要特殊處理。

有些作者往往會(huì)陷入誤區(qū)，認(rèn)為首印冊(cè)數(shù)越多，銷(xiāo)量也會(huì)越大，其實(shí)，判斷一本新書(shū)是否暢銷(xiāo)，不是看它首印冊(cè)數(shù)有多少，而是要看它重印的冊(cè)數(shù)和頻率。也有個(gè)別編輯盲目沖動(dòng)或者為了炒作，主觀增大首印數(shù)和主發(fā)量，動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)冊(cè)，但轟轟烈烈一場(chǎng)過(guò)后，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，可能發(fā)出去的幾萬(wàn)冊(cè)，只賣(mài)掉幾千冊(cè)，剩下的全部被經(jīng)銷(xiāo)商退回，成了廢品。

到今天，每一家書(shū)店備貨的數(shù)量，一般只有幾冊(cè)，甚至一兩冊(cè)。為什么？

一方面，書(shū)不好賣(mài)了，出版社不敢多發(fā)。主發(fā)10冊(cè)將來(lái)退回來(lái)8冊(cè)，多發(fā)那8冊(cè)干什么？另一方面，書(shū)店也沒(méi)有地方擺放，書(shū)的品種越來(lái)越多，房?jī)r(jià)越來(lái)越高，各大書(shū)城、書(shū)店寸土寸金，為了能擺放更多品種的樣書(shū)，就僅能減少單書(shū)品種的備份量。

常逛書(shū)店的朋友應(yīng)該有這個(gè)體會(huì)，十年前逛書(shū)店，一種書(shū)很容易找到幾本新書(shū)供挑選，現(xiàn)在再看看，大多數(shù)只有一本，被人翻成半新不舊的，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，沒(méi)有多余。

第四篇：圖書(shū)銷(xiāo)售合同

合同編號(hào)：圖書(shū)銷(xiāo)售協(xié)議

甲方：

法定代表人：

地址：

負(fù)責(zé)人：電話：

傳真：

開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：

乙方：

法定代表人：

地址：

負(fù)責(zé)人：電話：

傳真：

開(kāi)戶銀行：

賬號(hào)：

雙方按照《中華人民共和國(guó)合同法》的原則，經(jīng)共同協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上，簽訂合同條款如下：

一、授權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品

1.1甲方作為合法的圖書(shū)銷(xiāo)售/批發(fā)商，具備圖書(shū)二級(jí)批發(fā)銷(xiāo)售的相關(guān)資質(zhì)和合法手續(xù)。

1.2.乙方須保證具有合法的圖書(shū)及相關(guān)衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售資質(zhì)。因乙方缺乏資質(zhì)而銷(xiāo)售產(chǎn)品造成的糾紛而引發(fā)的損失，由乙方承擔(dān)。

1.3甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)甲方圖書(shū)產(chǎn)品，并承諾提供的圖書(shū)產(chǎn)品和合法有效的正版圖書(shū)產(chǎn)品，否則甲方愿意承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

二、銷(xiāo)售折扣

2.1.甲方向乙方發(fā)貨折扣為_(kāi)________%折。

2.2.乙方的發(fā)貨折扣應(yīng)控制在_________%—_________%折之內(nèi);如乙方批發(fā)折扣低于_________%或高于_________%折，甲方有權(quán)停止供貨甚至取消乙方的特約經(jīng)銷(xiāo)商資格。/

52.3.消化庫(kù)存及特定情況下的發(fā)行折扣由甲方確定。

三、銷(xiāo)售方式

甲方雙方可選擇以下方式

（1）、經(jīng)銷(xiāo)

（2）、代銷(xiāo)

四、獎(jiǎng)勵(lì)政策

4.1.經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照賬期回款才有此返點(diǎn)政策（回款返點(diǎn)按照全年回款2%做為獎(jiǎng)勵(lì))。

4.2.合同期內(nèi)乙方必須按時(shí)按帳期回款并現(xiàn)金結(jié)款可享受獎(jiǎng)項(xiàng)的政策

五、訂貨和發(fā)貨

5.1.甲方按期向乙方提供圖書(shū)的書(shū)目、征訂單等資料。乙方按照征訂要求訂購(gòu)圖書(shū)；

5.2..如無(wú)特殊情況，甲方在收到乙方征訂單或添貨傳真 日內(nèi)辦妥發(fā)貨手續(xù)；發(fā)貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.3.包裝要求：圖書(shū)應(yīng)以雙層牛皮紙包扎加紙箱，每件包裝不超過(guò)20公斤，以保證圖書(shū)不在運(yùn)輸中破損。

六、收貨和退貨

6.1.乙方的收貨地址為：

6.2.乙方收貨地址如有變更，變更的地址需經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)，未經(jīng)書(shū)面確認(rèn)則默認(rèn)為協(xié)議項(xiàng)下的地址。

6.3.退貨收貨人務(wù)必寫(xiě)公司全稱(chēng)。

6.4.驗(yàn)收：乙方收貨后，在5個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，如有差錯(cuò)在驗(yàn)收后5個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向甲方提供到貨差異單，說(shuō)明數(shù)量和產(chǎn)品表面質(zhì)量差異明細(xì)。甲方在接到乙方到貨差異

單后5個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面確認(rèn)，否則視為默認(rèn)乙方提出的到貨差異并同意按差異單結(jié)算。如甲方在發(fā)貨后的時(shí)間內(nèi)未收到差異單，則視為乙方收貨無(wú)誤。

6.5.乙方在驗(yàn)收期內(nèi)應(yīng)當(dāng)妥善保管貨物，如乙方未盡保管義務(wù)造成的損失由乙方承擔(dān)。

6.6.退貨率：為保證甲方的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，乙方需按需訂貨，最高退貨率不超過(guò)。退貨運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé):

6.7.乙方退貨須先向甲方匯報(bào)，列出退書(shū)目錄清單，得到甲方確認(rèn)后方可退貨。

6.8.所退圖書(shū)必須保證無(wú)明顯印痕，無(wú)破損、無(wú)殘缺等可能影響再次銷(xiāo)售的情況，退換圖書(shū)應(yīng)根據(jù)發(fā)貨時(shí)的包裝要求進(jìn)行包裝，以防止的運(yùn)輸中破損。如圖書(shū)出現(xiàn)上述損壞情況或未按要求包裝致使圖書(shū)運(yùn)輸過(guò)程中損壞，甲方有權(quán)拒絕退貨，并向乙方收取書(shū)款。所退圖書(shū)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。（退貨收貨人務(wù)必寫(xiě)公司全稱(chēng)）

七、結(jié)算方式

7.1.乙方首次與甲方訂立銷(xiāo)售合同的，應(yīng)于_________年_________月_________日前預(yù)付_________元保證金，_________月_________日前預(yù)付款未到位者視為自行放棄其特約經(jīng)銷(xiāo)商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內(nèi)最后一筆欠款。

7.2.合同要求的賬期回款（賬期為3個(gè)月，回款數(shù)據(jù)以甲方為準(zhǔn)，如有特殊情況甲乙方須另立補(bǔ)充協(xié)議。

7.3..結(jié)算方式及時(shí)間：乙方保證每月按甲方的月度回款計(jì)劃于當(dāng)月_________日前回款。

7.4.最終采購(gòu)圖書(shū)品種、數(shù)量、結(jié)算折扣、退貨率及其他要求以采購(gòu)單為準(zhǔn)。

八、權(quán)利義務(wù)

8.1.甲方設(shè)立專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)，及時(shí)溝通銷(xiāo)售信息

8.2.如因圖書(shū)存在質(zhì)量問(wèn)題或甲方原因造成的錯(cuò)貨，乙方可要求甲方調(diào)換或退貨；

8.3.甲方有權(quán)按期向乙方收取所欠貨款、有權(quán)了解乙方的經(jīng)營(yíng)情況，以及甲方出版物在乙方市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售情況。

8.4.乙方應(yīng)保證甲方圖書(shū)在各店正常的上架率，并予以積極推銷(xiāo)；

8.5.乙方應(yīng)定期反饋甲方圖書(shū)在乙方書(shū)店銷(xiāo)售情況，包括銷(xiāo)售排行，銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)，同類(lèi)品種其他出版社的銷(xiāo)售情況并及時(shí)通知甲方可能滯銷(xiāo)的圖書(shū)。

8.6.乙方須配合甲方的賬務(wù)確認(rèn)工作。

8.7．合同期內(nèi)乙方按時(shí)按賬期回款并現(xiàn)金結(jié)款可享受返利政策。

8.8.乙方應(yīng)積極維護(hù)甲方品牌形象。乙方如果銷(xiāo)售盜版本公司的圖書(shū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方可單獨(dú)解除合同，給甲方造成的損失由乙方承擔(dān)。

九．保密

雙方必須對(duì)本協(xié)議規(guī)定之條款、雙方銷(xiāo)售政策、商業(yè)機(jī)密等完全保密，不得向任何第三方透漏或提供。保密義務(wù)在本協(xié)議終止后繼續(xù)有效。

十、合同有效期限

本合同有效期限年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十一、解除及爭(zhēng)議

11.1.若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

11.2．甲乙雙方因業(yè)務(wù)原因終止合作（甲方連續(xù)兩個(gè)月停止給乙方發(fā)貨視為業(yè)務(wù)終止合作），乙方必須在兩個(gè)月內(nèi)，將甲方的圖書(shū)完好全部退回，并結(jié)清甲方余下的所有書(shū)款。如未按規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)清書(shū)款，造成甲方的損失均由乙方負(fù)責(zé)。

11.3.協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院管轄。

十二、不可抗力

12.1本合同所稱(chēng)不可抗力，是指本合同各方由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其它不能預(yù)見(jiàn)，并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客觀情況。

12.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同的義務(wù)時(shí)，應(yīng)在不可抗力發(fā)生之日起十日內(nèi)通知本合同的其他方，并在不可抗力發(fā)生之日起的三十日內(nèi)向其他方提供由有關(guān)部門(mén)出具的不可抗力證明。

12.3 因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

12.4 如果因不可抗力的影響致使本合同中止履行六十日或以上時(shí)，甲方或者乙方均有權(quán)終止本合同，并書(shū)面通知對(duì)方。

十三、其他

13.1.如有其它未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件具有與本合同同等法律效力。13.2.本合同為框架合同，具體業(yè)務(wù)細(xì)目以雙方每月傳真對(duì)賬單為準(zhǔn)，此對(duì)賬單作為雙方結(jié)款依據(jù)，并按照本合同規(guī)定條款執(zhí)行。合同一式兩份，傳真或復(fù)印件均具有同等的法律效力。13.3.本合同項(xiàng)下的對(duì)賬單、明細(xì)等作為本合同的附件具有與本合同同等的法律效力。13.4.合同一式 份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：

簽字：

蓋章：

簽訂日期：乙方： 簽字： 蓋章： 簽訂日期：

第五篇：圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)

圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)

圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻

沒(méi)有抓??；

缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批

評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)2

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員xxx。于XX年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。

回首過(guò)去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

XX年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書(shū)銷(xiāo)售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽(tīng)課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見(jiàn)識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來(lái)杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!

XX年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

XX年9月——10月新學(xué)期開(kāi)始了，這學(xué)期一開(kāi)始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開(kāi)班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來(lái)是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的?！蔽页３?duì)自己這樣說(shuō)。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱(chēng)職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

XX年10月——XX年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺(jué)非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開(kāi)班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說(shuō)些什么了?！边@是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開(kāi)絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路?！睂?duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

XX年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門(mén)，

在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開(kāi)始可能他們以為自己付了錢(qián)，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用。”這是我在 96期開(kāi)班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來(lái)杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯樱麄兿胍牟灰欢ň瓦m合他們，他們不能買(mǎi)二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問(wèn)題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說(shuō)“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開(kāi)會(huì)”。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺(jué)也找到了回去開(kāi)展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來(lái)打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤(pán)當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此改變老師乃至校長(zhǎng)、教育部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開(kāi)來(lái)，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天!百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無(wú)旁貸!

以上是我本的大致進(jìn)程，雖成績(jī)平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!祝我們的事業(yè)猴年虎虎生威!

圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)3

在蔡綠妍老師的引導(dǎo)下，我社承接廣州圖書(shū)館的志愿者活動(dòng)，于3月15日在廣州圖書(shū)館2樓小劇場(chǎng)進(jìn)行了企鵝去哪了”童心樂(lè)享故事會(huì)活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一：我社于開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期就接受了蔡綠妍老師給予的實(shí)踐機(jī)會(huì)馬上開(kāi)展了對(duì)廣州圖書(shū)館推出的故事分享會(huì)系列活動(dòng)的策劃?；顒?dòng)前期在小組共同的努力下我們寫(xiě)出活動(dòng)方案的初稿，并在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行一系類(lèi)的修改，最終完成方案的終稿。在此基礎(chǔ)上，我們開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)所需道具及活動(dòng)的宣傳，并于活動(dòng)當(dāng)周周一在老師的幫助下在中山附小彩排。

二：活動(dòng)前期雖然做了很多的準(zhǔn)備，但活動(dòng)真正開(kāi)始時(shí)才發(fā)現(xiàn)我們還是有些不足之處?；顒?dòng)中我們的雖有設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)但做得還是不太好，而且缺少了點(diǎn)應(yīng)變能力，當(dāng)學(xué)生們做出一些不在我們預(yù)期之內(nèi)的動(dòng)作時(shí)，我們就會(huì)稍顯手忙腳亂。因是第一次辦此類(lèi)型的活動(dòng)我們的活動(dòng)看起來(lái)還是稍嫌青澀，活動(dòng)主題并不是很突出，時(shí)間把握得也不是很好，兩位主持人亦有點(diǎn)小緊張；在開(kāi)場(chǎng)時(shí)我們沒(méi)有很好地抓住小朋友的注意力、、、、、、雖然此次活動(dòng)有所不足，但亦不缺乏優(yōu)點(diǎn)。開(kāi)場(chǎng)時(shí)我們以一段活潑可愛(ài)的舞蹈帶著小朋友進(jìn)入了我們的故事分享會(huì)，帶動(dòng)了全場(chǎng)的氣氛，接下來(lái)現(xiàn)場(chǎng)都很活躍；而且兩位主持人講得也較生動(dòng)。

三：通過(guò)此次活動(dòng)，我們獲得了一些平時(shí)在課堂上所得不到的經(jīng)驗(yàn)，我們知道了應(yīng)該如何去設(shè)計(jì)一節(jié)課，設(shè)計(jì)的活動(dòng)往往要比現(xiàn)實(shí)中所能操作的要多，一節(jié)30分鐘的課你至少要設(shè)計(jì)40分鐘的活動(dòng)以防中途有什么突發(fā)情況發(fā)生。在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)我們可以先簡(jiǎn)單介紹一下整個(gè)活動(dòng)的流程，抓住觀眾的注意力，讓觀眾知道我們活動(dòng)要開(kāi)始了，且知道今天要做什么，而不是很突兀地直接就開(kāi)始了。

總之，在這場(chǎng)活動(dòng)中我們雖然付出了很多時(shí)間，精力，但收獲卻也不少。望下次可以做得更好！

圖書(shū)銷(xiāo)售工作總結(jié)4

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員XXX。于20xx年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，一直在XXX基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。

回首過(guò)去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

20xx年4--6月份正值本公司在XXX舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書(shū)銷(xiāo)售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽(tīng)課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見(jiàn)識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的.余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來(lái)XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!

20xx年6月--8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到XXX的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)XXX的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

20xx年9月--10月新學(xué)期開(kāi)始了，這學(xué)期一開(kāi)始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開(kāi)班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來(lái)是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的?！蔽页３?duì)自己這樣說(shuō)。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱(chēng)職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

20xx年10月--20xx年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺(jué)非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開(kāi)班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說(shuō)些什么了?！边@是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18--20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開(kāi)絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路?！睂?duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

20xx年11月--現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20--22期間出差東莞虎門(mén)，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開(kāi)始可能他們以為自己付了錢(qián)，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)利是多么的有價(jià)值。有了公司和XXX的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用。”這是我在96期開(kāi)班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來(lái)XXX的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買(mǎi)二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問(wèn)題：我總結(jié)了一系列XXX的切入點(diǎn)，譬如說(shuō)“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開(kāi)會(huì)”。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺(jué)也找到了回去開(kāi)展工作的下手點(diǎn)。在此期間，XXX的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來(lái)打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤(pán)當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)某物的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此改變老師乃至校長(zhǎng)、教育部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開(kāi)來(lái)，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天!百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家主人們正在坐我們的課堂里--我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無(wú)旁貸!

以上是我本的大致進(jìn)程，雖成績(jī)平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!祝我們的事業(yè)虎年虎虎生威!