第一篇：圖書銷售學(xué)習(xí)心得

銀川書城實(shí)習(xí)心得

每天學(xué)一點(diǎn)知識(shí)就會(huì)多一點(diǎn)

中寧書店

首先感謝區(qū)店給我這次到銀川書城學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次的實(shí)習(xí)使我受益非淺。特別是她們的責(zé)任心和敬業(yè)精神非常值得我們學(xué)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)我和其它店的幾位同事被分在銀川書城跟班實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一天我們和書城的職工一起提前半小時(shí)上班，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開每天都要進(jìn)行的晨會(huì)工作。她們的晨會(huì)可以說(shuō)是內(nèi)容豐富，多姿多彩。形式也是多樣化的。給每一位職工提供一個(gè)可以展示自己和鍛煉自己的平臺(tái)。讓每一位職工給顧客推薦一本最新圖書，包括它的內(nèi)容、出版社、作者、定價(jià)、還有它的閱讀人群。而每一位職工都是認(rèn)真地去完成，不敷衍，她們介紹的也是繪聲繪色的，并且報(bào)告前一天的銷售情況，然后進(jìn)行分析、總結(jié)。最后大家互相鼓勵(lì)，爭(zhēng)取做好當(dāng)天的工作。接著我們到她們收書的庫(kù)房，她們的收書工作做得非常細(xì)致。認(rèn)真地核對(duì)每一種書的定價(jià)書號(hào)數(shù)量，并保證到貨不積壓，前一天到的書第二天就分到組里，并及時(shí)上架。到了少兒組的書位上，我們看到了她們張貼的宣傳語(yǔ)——送給孩子最好主禮物。然后受到了營(yíng)業(yè)員的熱情接待，她給我們介紹了

少兒組的分類，圖書的排放非常有突出性，分類也很細(xì)。突出了少兒類圖書的特色。營(yíng)業(yè)員的介紹滔滔不絕，使我感到自己在這項(xiàng)工作時(shí)的語(yǔ)言匱乏。品種豐富。文教組在書城的二樓，她們把握文組的特殊性，針對(duì)性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)。及時(shí)調(diào)整圖書的退換貨。不定時(shí)調(diào)整圖書的排放位置。看她們匆忙的身影在不停的走動(dòng)，讓我找到了我工作中的差距。

下午我們?cè)跁堑纳缈平M進(jìn)行學(xué)習(xí)。社科組在書城的二樓，社科組的圖書分類也非常細(xì)，讓記者一目了然地就能看到自己想要找的書，態(tài)度非常熱情，雖然社科組的壓力有點(diǎn)大，可是營(yíng)業(yè)員都非常有信心，抓住黨政圖書的發(fā)行機(jī)會(huì)，充分利用社科圖書的廣泛性，并為社會(huì)類的考試及時(shí)提供各種學(xué)習(xí)教材和試卷。這種敬業(yè)精神特別值得我學(xué)習(xí)。七點(diǎn)下班時(shí)我們學(xué)習(xí)了書城的下班安全結(jié)算流程，整個(gè)流程嚴(yán)瑾，并制度化。第二天早晨的晨會(huì)盡管人員變了但不變的是她們熱情的工作態(tài)度和積極的工作作風(fēng)。她們利用晨會(huì)積極捕捉市場(chǎng)信息，挖掘市場(chǎng)潛力。不但有推薦新書這一項(xiàng)目，并不拘一式的演示服務(wù)過程中的敬語(yǔ)和忌語(yǔ)，使大家都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，人人都參與，人人都有機(jī)會(huì)磨練自己。最終的目的是能更好地為讀者服務(wù)并取得好的經(jīng)濟(jì)效益。書城的三樓是文學(xué)組和科技組。文

學(xué)組的圖書品種非常豐富，最新圖書設(shè)有專柜專架，暢銷書和常備書貨源充足，并且不定時(shí)地調(diào)整滯銷書的位置，圖書的擺放合理化，貨架不拘一格，多樣化，盡可能把圖書的全貌展示給讀者。她們的交接班日志記的很詳細(xì)，確實(shí)值得我學(xué)習(xí)。我一定把她們很好的工作作風(fēng)帶到我的工作中去。

科技組雖然有一定的閱讀人群但是她們也不恢心，仍然是熱情地服務(wù)每一位讀者。對(duì)讀者預(yù)定圖書哪怕只是一本也不嫌麻煩熱情地為讀者訂購(gòu)，她們就在暢銷書常銷上下功夫，菜譜和養(yǎng)生以及醫(yī)學(xué)常備書的品種每一種樣都不下二三十個(gè)品種，這和她們平時(shí)對(duì)工作的細(xì)心周到是分一開的。一樓的音像組雖然平臺(tái)小，但是品種也齊全，各種車載CD和音像制品多樣化，對(duì)最暢銷的少兒《雙語(yǔ)不用教》更是積極推銷并延伸推銷其它作品，起到一定的效果。她們的這種互相配合的默契度是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們抓住這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)到鼓樓書店去和她們的營(yíng)業(yè)員也交流了一下，參觀學(xué)習(xí)了她們的購(gòu)書環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，充分體現(xiàn)了她們熱情、主動(dòng)、耐心、周到的服務(wù)宗旨。

結(jié)合到自己的本職工作當(dāng)中，雖然有不可比的地方，比如書城的閱讀人群和地理環(huán)境的不同，但也有可比的地主就是我們同樣是圖書銷售的工作，如果我們能

學(xué)習(xí)她們敬業(yè)精神和責(zé)任心她們科學(xué)化的管理，我相信我們工作會(huì)做的比現(xiàn)在更好。也給我的實(shí)習(xí)生活交上一分滿意的答卷。

第二篇：圖書銷售合同

圖書銷售合同

甲方：________________________

乙方：________________________

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就乙方銷售甲方公務(wù)員，公選等考試類圖書達(dá)成如下協(xié)議：

一、銷售區(qū)域及目標(biāo)

乙方為甲方委托的在_________省_________市的特約經(jīng)銷商；年銷售目標(biāo)為_________萬(wàn)（碼洋）。

二、銷售折扣

1．甲方向乙方發(fā)貨折扣為________％折。

2．乙方的發(fā)貨折扣應(yīng)控制在_______％—_______％折之內(nèi)；如乙方批發(fā)折扣低于_______％或高于_______％折，甲方有權(quán)停止供貨甚至取消乙方的特約經(jīng)銷商資格。消化庫(kù)存及特定情況下的發(fā)行折扣由甲方統(tǒng)一確定，另行通知。

三、訂貨

乙方添訂貨時(shí)，應(yīng)遵循少訂勤添的原則，以傳真或電子函件數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，甲方承擔(dān)發(fā)貨費(fèi)用。（詳見甲方書目中的添訂貨須知）

四、退貨

乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的期限內(nèi)退貨，并保證全年平均退貨率不超過_______％，退貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、返利

1．乙方在合同期內(nèi)總回款所對(duì)應(yīng)碼洋超過甲方年銷售目標(biāo)碼洋，甲方將對(duì)超過部分按碼洋的5％的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行返利，乙方不得提前抵減當(dāng)?shù)呢浛?；如乙方在合同期?nèi)未達(dá)到甲方的年銷售目標(biāo)，結(jié)算折扣上調(diào)為______％，且甲方有權(quán)在下一年調(diào)整其特約經(jīng)銷商資格

2．甲方對(duì)完成年銷售目標(biāo)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：回款________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金________元；________至_______萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________至_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金________元；________至________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金________元；________至_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________萬(wàn)以上獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元。

六、結(jié)算

1．乙方于______年_____月_____日前預(yù)付_________元保證金，______月_____日前預(yù)付款未到位者視為自行放棄其特約經(jīng)銷商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內(nèi)最后一筆

欠款

2．結(jié)算方式及時(shí)間：乙方保證每月按甲方的月度回款計(jì)劃于當(dāng)月_______日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

八、爭(zhēng)議的解決

若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

九、補(bǔ)充條款

合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力（傳真件有效），自簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：圖書銷售合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就乙方銷售甲方公務(wù)員，公選等考試類圖書達(dá)成如下協(xié)議：

一、銷售區(qū)域及目標(biāo)

乙方為甲方委托的在_________省_________市的特約經(jīng)銷商；年銷售目標(biāo)為_________萬(wàn)（碼洋）。

二、銷售折扣

1．甲方向乙方發(fā)貨折扣為_________％折。

2．乙方的發(fā)貨折扣應(yīng)控制在_________％—_________％折之內(nèi)；如乙方批發(fā)折扣低于_________％或高于_________％折，甲方有權(quán)停止供貨甚至取消乙方的特約經(jīng)銷商資格。

消化庫(kù)存及特定情況下的發(fā)行折扣由甲方統(tǒng)一確定，另行通知。

三、訂貨

乙方添訂貨時(shí)，應(yīng)遵循少訂勤添的原則，以傳真或電子函件數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，甲方承擔(dān)發(fā)貨費(fèi)用。（詳見甲方書目中的添訂貨須知）

四、退貨

乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的期限內(nèi)退貨，并保證全年平均退貨率不超過_________％，退貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、返利

1．乙方在合同期內(nèi)總回款所對(duì)應(yīng)碼洋超過甲方年銷售目標(biāo)碼洋，甲方將對(duì)超過部分按碼洋的5％的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行返利，乙方不得提前抵減當(dāng)?shù)呢浛?；如乙方在合同期?nèi)未達(dá)到甲方的年銷售目標(biāo)，結(jié)算折扣上調(diào)為_________％，且甲方有權(quán)在下一年調(diào)整其特約經(jīng)銷商資格。

2．甲方對(duì)完成年銷售目標(biāo)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：回款_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________-_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________-_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________-_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________-_________萬(wàn)獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元；_________萬(wàn)以上獎(jiǎng)現(xiàn)金_________元。

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六、結(jié)算

1．乙方于_________年_________月_________日前預(yù)付_________元保證金，_________月_________日前預(yù)付款未到位者視為自行放棄其特約經(jīng)銷商資格，此筆保證金將用于沖減本合同期內(nèi)最后一筆欠款。

2．結(jié)算方式及時(shí)間：乙方保證每月按甲方的月度回款計(jì)劃于當(dāng)月_________日前回款。

七、合同有效期限

本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

八、爭(zhēng)議的解決

若有一方違反本合同條款造成糾紛，由甲乙雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

九、補(bǔ)充條款

合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力（傳真件有效），自簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：圖書銷售合同

《》銷售合同

首先感謝廣大同仁對(duì)的大力支持，你們的支持是我們的動(dòng)力。我們將秉承宗旨，一絲不茍和精益求精的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。繼續(xù)努力，做好書，創(chuàng)品牌。

《》是我們公司組織名師，精心選題，隆重推出的最新產(chǎn)品。本產(chǎn)品選用典型題例，以真題再現(xiàn)、專題分類、答案解析的模式展現(xiàn)給大家。跟蹤當(dāng)前考試方向，構(gòu)建完整知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，拓展大腦解題思維，提高快速解題能力，掌握正確答題技巧是本書的主要特點(diǎn)。也是中考前教師和學(xué)生必備的教輔材料。

為答謝貴客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的支持，針對(duì)貴客戶特制定了系列優(yōu)惠政策。

甲乙雙方本著公平、公正、互利互惠的誠(chéng)信原則就年銷售《》圖書合作事宜，經(jīng)協(xié)商簽訂以下圖書包銷協(xié)議條款：

1.甲方保證向乙方提供的系列圖書為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正版出版物，并提供發(fā)行委托書。

2.甲方全新打造的2013年新品《》按時(shí)上市。

上市時(shí)間：年月日前。

3.《提分計(jì)劃中考分類卷》銷售政策：本產(chǎn)品現(xiàn)款交易，語(yǔ)、數(shù)、外定價(jià)29元。物、化定價(jià)28元。

①現(xiàn)款交易，不退貨。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣12% ②現(xiàn)款交易，不退貨。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣13% ③現(xiàn)款交易，不退貨。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣14% ④現(xiàn)款交易，退貨率＜10%。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣15% ⑤現(xiàn)款交易，10%≤退貨率＜15%。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣16% ⑥現(xiàn)款交易，15%≤退貨率＜20%。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣17% ⑦現(xiàn)款交易，20%≤退貨率＜25%。銷售量（實(shí)洋）在萬(wàn)元以上。折扣16% ⑧退貨率只允許在25%以下。

4．….將會(huì)繼續(xù)向客戶朋友提供最優(yōu)質(zhì)、最實(shí)用的的圖書，同時(shí)也希望能繼續(xù)得到各位朋友一如既往的支持和幫助，一言書業(yè)祝愿各位朋友都能超越自我實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，公司將會(huì)攜手各位朋友繼續(xù)努力，共同進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

備注：

甲方：乙方：

日期：年月日

第五篇：圖書銷售工作總結(jié)

內(nèi)容摘要：

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：您好，我是本公司職員劉海員。于2010年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于2010年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

2010年46月份正值本公司在杜郎口舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來(lái)杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行！

2010年6月8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

2010年9月10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的思考著與宣講著一直以來(lái)是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的。我常常對(duì)自己這樣說(shuō)。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

2010年10月2010年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我終于知道該說(shuō)些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月1820日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

2010年11月現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月2022期間出差東莞虎門，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)！學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來(lái)杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說(shuō)小展示、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來(lái)打理，這是多么大的信任?。∮∠笞钌羁痰漠?dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此改變老師乃至校長(zhǎng)、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來(lái)終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來(lái)，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天！百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家主人們正在坐我們的課堂里我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里&&我責(zé)無(wú)旁貸！

以上是我本的大致進(jìn)程，雖成績(jī)平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。