第一篇：網(wǎng)絡(luò)游戲制作流程

網(wǎng)絡(luò)

戲

“軟件, 開(kāi) 當(dāng)年 ,但 跑去 這個(gè)得

,團(tuán)隊(duì),時(shí)間……” 潑樓 大話 時(shí) , 兩年 個(gè) 戲, 備.會(huì) , 讓你 個(gè)大 號(hào)稱 200 x?7.當(dāng)年 設(shè)計(jì) 擎 概念..200 x 許 戲 擎 己 多 年 時(shí)間.

劃團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年 開(kāi)網(wǎng) 況 ,光 劃建

時(shí) ,帶 夢(mèng)

軟件: 兩 SDK2.7 劃,

.練 C/C++,Microsoft Develop Studio 開(kāi)發(fā)環(huán)境, Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù) ,這.供).

1.編寫(xiě) 戲 擎,建 :

MFC,DirectX/OpenGL,SQL 編 ,SQLServer 工, :MAYA,3DMAX ,PS(.˙K

:

劃—— 擎——建

—— 工——測(cè)試.

團(tuán)隊(duì):

組

個(gè) 各功能 組 ,

構(gòu)

劃組,負(fù)責(zé)構(gòu) , 備

個(gè) 戲 內(nèi) 架構(gòu).括 等等, 及 編寫(xiě), 工

故 大綱, 戲風(fēng)格, 貼圖能 實(shí)現(xiàn)等等,資金預(yù) 籌建各功能 組: 編 ,怪等.工組,負(fù)責(zé) 計(jì),總 數(shù) 30-50 `P?>

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干組 務(wù)器,對(duì) 戲進(jìn) 測(cè)試.

經(jīng)營(yíng),那

個(gè)話題

.

第二篇：3DMMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的整體流程

3DMMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的整體流程 方案前述：

本運(yùn)營(yíng)方案假設(shè)的產(chǎn)品為3DMMORPG，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員都是有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員，在前期研發(fā)過(guò)程中對(duì)于游戲的運(yùn)營(yíng)有一定的預(yù)留接口。從產(chǎn)品形成雛形即將技術(shù)測(cè)試的前1個(gè)月開(kāi)始，一直持續(xù)到收費(fèi)這段時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營(yíng)所做的一些事情。運(yùn)營(yíng)組人員配置如下：

運(yùn)營(yíng)主管1名

活動(dòng)專員1名

商城專員1名

論壇公會(huì)負(fù)責(zé)人1名（兼活動(dòng)專員）

網(wǎng)站專題負(fù)責(zé)人1名（兼文案）

運(yùn)維1名（懂得網(wǎng)頁(yè)制作，和網(wǎng)站后臺(tái)）

媒介1名

銷售2名（1名兼地推，1名兼聯(lián)合運(yùn)營(yíng)）

網(wǎng)站美工（可劃分到運(yùn)營(yíng)下面，也可以劃分到開(kāi)發(fā)下面，該人長(zhǎng)期為運(yùn)營(yíng)所使用）

一般運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)9到10人配置，根據(jù)游戲的實(shí)際情況可以增加或者減少人員。

有部分公司把客服放到了運(yùn)營(yíng)下面，卻是客服和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系比較緊密，如果放置到一個(gè)部門(mén)可以方便交流，從管理方面來(lái)說(shuō)因?yàn)榭头ぷ鲿r(shí)間比較特殊，如果和運(yùn)營(yíng)放在一起因?yàn)樯舷掳鄷r(shí)間的差異會(huì)造成員工心理的對(duì)比進(jìn)而感覺(jué)不平衡。個(gè)人建議可以設(shè)置成一個(gè)運(yùn)營(yíng)部，下設(shè)運(yùn)營(yíng)組和客服組，需要比較明確的區(qū)分運(yùn)營(yíng)組和客服組，不能直接說(shuō)成運(yùn)營(yíng)下的客服人員，而不和運(yùn)營(yíng)組區(qū)分。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：

3.1 進(jìn)入公司到第一次技術(shù)測(cè)試開(kāi)啟，本時(shí)間段在2個(gè)月左右。

3.1.1 第一個(gè)月組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，該階段需要活動(dòng)專員1名，網(wǎng)站專題負(fù)責(zé)人1名，媒介1名，論壇公會(huì)負(fù)責(zé)人1名，銷售1名。技術(shù)方面需要支持運(yùn)維（服務(wù)期安裝調(diào)試，更新等工作，可由1名技術(shù)兼）1名，網(wǎng)站設(shè)計(jì)（最好能懂網(wǎng)頁(yè)制作，該人會(huì)長(zhǎng)期支持運(yùn)營(yíng)工作，前期頁(yè)面制作除了官網(wǎng)外制作量都比較少，后期需要有專人負(fù)責(zé)）1名。該階段也可以直接招聘一個(gè)專業(yè)的運(yùn)維，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，直接劃分到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下面。這樣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持在5到7人，加上運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)保持在6到8個(gè)人之間。

本月運(yùn)營(yíng)主要工作是組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員之間磨合，運(yùn)營(yíng)熟悉了解公司和公司產(chǎn)品，開(kāi)始根據(jù)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方案（運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃，活動(dòng)等），撰寫(xiě)日常軟文，并在各個(gè)媒體發(fā)表；設(shè)計(jì)并推出官網(wǎng)；架設(shè)并管理論壇；銷售開(kāi)始聯(lián)系對(duì)外合作事宜。

提出運(yùn)營(yíng)所需要的數(shù)據(jù)需求。該任務(wù)應(yīng)該比較大，很多研發(fā)前期趕任務(wù)并且如果沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的話，很多人不知道需要記錄那些數(shù)據(jù)，以及部分?jǐn)?shù)據(jù)是如何計(jì)算的。在服務(wù)期的日志記錄數(shù)據(jù)采集這塊，一般情況下需要研發(fā)補(bǔ)充并采集記錄，以供運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)。

3.1.2 第二個(gè)月開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)熟悉了解產(chǎn)品之后，提出運(yùn)營(yíng)需求。一般情況下研發(fā)對(duì)于游戲收費(fèi)后那些地方比較方便用戶直接購(gòu)買物品設(shè)計(jì)的都不會(huì)很好，比如購(gòu)買的流程比較長(zhǎng)，需要多次確定；小喇叭的購(gòu)買使用比較繁瑣；開(kāi)寶箱的過(guò)程中消耗鑰匙后成就感誘惑性不夠；購(gòu)買鑰匙比較麻煩，不能直接在開(kāi)箱子的過(guò)程中扣費(fèi)購(gòu)買等；另外一般的研發(fā)對(duì)于游戲內(nèi)的活動(dòng)支持不好；還有部分對(duì)于節(jié)假日重視不夠。

提出GM工具和GM命令的需求，方便GM分級(jí)和GM線上管理和組織活動(dòng)。

日常的軟文撰寫(xiě)和發(fā)放，該階段主要是游戲的截圖來(lái)吸引人們。期間聘請(qǐng)美女做四格漫畫(huà)或者公司內(nèi)美女撰寫(xiě)四格漫畫(huà)博客炒作；聯(lián)系漫畫(huà)博主提供素材進(jìn)行炒作。

聯(lián)系媒體，公會(huì)組織帳號(hào)發(fā)放活動(dòng)。為保持帳號(hào)的稀有性以及為了讓第一次測(cè)試出現(xiàn)的問(wèn)題在小范圍內(nèi)，帳號(hào)發(fā)放數(shù)量必須少量。為了擴(kuò)大帳號(hào)發(fā)放活動(dòng)的效果和影響力，可以制作一批周邊提供給合作發(fā)放帳號(hào)的媒體。

網(wǎng)站，論壇開(kāi)放開(kāi)發(fā)面對(duì)面欄目，每周公布研發(fā)進(jìn)程，每間隔3天左右的時(shí)間發(fā)布一些截圖和游戲內(nèi)的一些設(shè)定。

同IS，YY，UT等語(yǔ)音頻道合作，提供周邊針對(duì)公會(huì)做活動(dòng)宣傳。雖然帳號(hào)發(fā)放比較少，但是游戲宣傳必須到位。

如果銷售能力比較強(qiáng)，目前可以談到1個(gè)廠商合作?？梢蕴峁┙o廠商一部分激活碼，共同舉行活動(dòng)。

針對(duì)封測(cè)，提出封測(cè)的活動(dòng)，并廣泛宣傳。讓每個(gè)來(lái)官網(wǎng)，論壇的用戶都能了解到游戲內(nèi)部的一些活動(dòng)。一般情況下活動(dòng)有抓蟲(chóng)比賽，優(yōu)秀建議，10大等級(jí)最高，10大公會(huì)，怪物攻城，新手送禮等活動(dòng)，第一次技術(shù)測(cè)試持續(xù)1個(gè)月時(shí)間，游戲內(nèi)活動(dòng)大概在8個(gè)左右。

3.2 第一次技術(shù)測(cè)試開(kāi)啟到關(guān)閉，持續(xù)1月時(shí)間

3.2.1 收集整理玩家反饋，篩選后把意見(jiàn)分類整理后提交給研發(fā)人員，對(duì)于BUG需要及時(shí)整理，每日提交。

3.2.2 組織線上活動(dòng)，除了運(yùn)營(yíng)組活動(dòng)專員外，任何人員都可以熟悉活動(dòng)，并能組織活動(dòng)?；顒?dòng)分為針對(duì)新手的新手活動(dòng)，一到二個(gè)。除了讓玩家獲得所需的金錢和部分經(jīng)驗(yàn)，新手裝備外，重點(diǎn)需要讓玩家能快速的獲得我們游戲特點(diǎn)的東西，比如寵物，或者了解到我們游戲后面提供給玩家的東西，比如10級(jí)后你將能怎么樣，多少級(jí)能獲得坐騎，裝備是否能成長(zhǎng)等。GM和玩家互動(dòng)的活動(dòng)，如營(yíng)救GM等。驚喜性質(zhì)的活動(dòng)，如探寶，第一個(gè)找到GM的有禮等。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如怪物攻城，幫派爭(zhēng)霸，城主爭(zhēng)霸等。競(jìng)技沖擊活動(dòng)，10大高手，10大富豪等。活動(dòng)需要每周有至少1個(gè)固定團(tuán)體活動(dòng)，讓大家一起玩游戲才會(huì)更好玩。

活動(dòng)一般分類為針對(duì)新手（提高保有率），針對(duì)老玩家（增加游戲粘性），延長(zhǎng)在線時(shí)長(zhǎng)；提高ARPU值等活動(dòng)，按照這里目的來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)。

3.2.3 銷售在上個(gè)月和廠商談的合作活動(dòng)，在本月開(kāi)始舉行，通過(guò)傳統(tǒng)廠商的渠道發(fā)放激活碼，并且傳統(tǒng)廠商能提供一部分獎(jiǎng)品周邊，作為我們封測(cè)期間的禮品發(fā)放。前期介入可以和電腦硬件廠商或者青少年服飾商城合作，用戶人群在16到32歲之間。

3.2.4 銷售本月繼續(xù)聯(lián)系廠商，范圍可以擴(kuò)大到飲料廠商。為以后地推做準(zhǔn)備。

3.2.5 公會(huì)論壇注意玩家尤其是公會(huì)群體的反映，注意安撫玩家。聲明這個(gè)僅僅是技術(shù)性封測(cè)，游戲還不完善，以后會(huì)有那些推薦的的可完點(diǎn)。

3.2.6 每周或每二周組織研發(fā)策劃和玩家公會(huì)進(jìn)行交流，讓玩家體驗(yàn)到公司十分重視玩家的意見(jiàn)。

3.2.7 每周周二早上9點(diǎn)到10點(diǎn)為固定更新時(shí)間段，每次更新可以把玩家呼聲比較高的地方顯示出來(lái)，并且在開(kāi)發(fā)面對(duì)面欄目需要在上周的周五上午公布進(jìn)行更新預(yù)覽。開(kāi)發(fā)面對(duì)面欄目每二周需要公布一次后期研發(fā)內(nèi)容，這個(gè)更新內(nèi)容為半年內(nèi)或者半年后的一些遠(yuǎn)景性展望。及用一切手段讓玩家意識(shí)到現(xiàn)在是第一次技術(shù)性封測(cè)試，游戲還不完善，但是游戲肯定是一個(gè)非常好玩的游戲，并且官方十分聽(tīng)取玩家的意見(jiàn)。

3.2.8 媒體方面，網(wǎng)絡(luò)媒體需要配合做一個(gè)活動(dòng)，大概5家左右的媒體即可，除了傳統(tǒng)的游戲門(mén)戶外，可以和IS等語(yǔ)音軟件，視頻站，音樂(lè)站，娛樂(lè)站等合作活動(dòng)。游戲門(mén)戶選擇17173，騰訊，萬(wàn)宇等幾家媒體。平面媒體直接投放廣告的效果監(jiān)控起來(lái)非常麻煩，效果不是向網(wǎng)絡(luò)媒體一樣非常有效，可以聯(lián)系后發(fā)放激活碼，并給予一部分周邊，讓平媒的編輯刊登幾期相關(guān)的游戲介紹性質(zhì)的文章。

3.2.9 收集分析玩家在游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)，并且針對(duì)游戲的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析數(shù)據(jù)升降原因，并進(jìn)行調(diào)整或者加強(qiáng)。這個(gè)需要技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)支持力度比較大，一般情況下研發(fā)人員如果沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，根本不知道收集那些數(shù)據(jù)，而一般的公司為了節(jié)省成本都會(huì)在打算運(yùn)營(yíng)的時(shí)候才招聘運(yùn)營(yíng)相關(guān)人員，這樣就造成運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新公司來(lái)說(shuō)在第一次技術(shù)測(cè)試階段根本沒(méi)有辦法收集到數(shù)據(jù)，并且在一些小的公司，公司老板根本不重視這些。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)不論研發(fā)還是運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是憑借感覺(jué)說(shuō)話，不僅僅容易造成互相說(shuō)服不了誰(shuí)，而且容易造成開(kāi)發(fā)失誤。因?yàn)閷?duì)于開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)都是后臺(tái)收集的，老板一般情況下尤其是沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目的老板容易看前臺(tái)表現(xiàn)層的東西，數(shù)據(jù)收集的工作需要占用比較長(zhǎng)的時(shí)間開(kāi)發(fā)，老板又不能很直觀的看到工作成果，往往給沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目的老板來(lái)說(shuō)在人手緊張的情況下放棄數(shù)據(jù)這塊，這往往也是很多小公司做游戲不成功的一個(gè)原因。

3.3 第二次技術(shù)測(cè)試

3.3.1 根據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力第二次技術(shù)測(cè)試的時(shí)間和第一次技術(shù)測(cè)試的時(shí)間間隔7天到1個(gè)月，具體的時(shí)間看第一次技術(shù)測(cè)試玩家的反饋，一般情況下研發(fā)都是有經(jīng)驗(yàn)的的情況下間隔1周比較恰當(dāng)。如果說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題比較多，修復(fù)BUG時(shí)間比較長(zhǎng)或者需要大的修改，修改超過(guò)3個(gè)月的，可以直接修改游戲名字，當(dāng)作新的游戲進(jìn)行推廣，這個(gè)期間不對(duì)外發(fā)放軟文以及其它的信息，以后直接當(dāng)作新游戲重新來(lái)。因?yàn)槟阈薷暮煤笤谟眠@個(gè)名字推出來(lái)給玩家的感覺(jué)是這個(gè)游戲半年前都已經(jīng)宣傳了，現(xiàn)在才內(nèi)測(cè)，太老了沒(méi)有興趣或者感覺(jué)游戲是一個(gè)垃圾而不關(guān)注我們的游戲。這樣推廣成本十分高。這里談下7天到1個(gè)月的間隔情況下的運(yùn)營(yíng)推廣，本階段的工作是如何把盡可能多的激活碼發(fā)放給玩家，如何讓用戶下載更多的客戶端。如果技術(shù)測(cè)試反饋不錯(cuò)的情況下，本次可以直接進(jìn)行開(kāi)放性測(cè)試。

3.3.1.1 對(duì)外宣傳封閉內(nèi)測(cè)，本次內(nèi)測(cè)持續(xù)時(shí)間為1個(gè)月到1.5個(gè)月。時(shí)間方面根據(jù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成熟度決定，因?yàn)橄麓螠y(cè)試就是開(kāi)放性內(nèi)測(cè)了。本次測(cè)試為刪檔性測(cè)試，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題還可以彌補(bǔ)。

3.3.1.2 媒體宣傳，從本次測(cè)試開(kāi)始，僅僅投放一些周邊給媒體，媒體那里已經(jīng)不會(huì)在幫忙給很好的推薦位置了，需要投放一些硬廣告。推薦投放媒體：17173，10萬(wàn)；QQ客戶端10萬(wàn)；百度關(guān)鍵字，迅雷，暴風(fēng)影音，掏寶共20萬(wàn)，語(yǔ)音平臺(tái)IS，多玩，萬(wàn)宇（玩家群傳奇為主）等媒體共10萬(wàn)。整個(gè)投放廣告預(yù)算在50到60萬(wàn)之間。投放時(shí)間在游戲開(kāi)測(cè)前3天到開(kāi)測(cè)后1周，共計(jì)10天時(shí)間。

3.3.1.3 服務(wù)期首次開(kāi)放2組電信，1組網(wǎng)通。內(nèi)測(cè)期間目標(biāo)為80萬(wàn)注冊(cè)用戶，1.5萬(wàn)最高在線用戶數(shù)，平均在線用戶數(shù)在5千人。下載服務(wù)期一定要非常的充足，保證玩家快速高效的下載，可以和迅雷合作互相推薦，官網(wǎng)推薦迅雷，換取迅雷的廣告支持。

3.3.1.4 內(nèi)測(cè)期間帳號(hào)發(fā)放為15萬(wàn)到20萬(wàn)，發(fā)放渠道媒體，網(wǎng)吧，平媒夾帶。在內(nèi)測(cè)前發(fā)放8萬(wàn)帳號(hào)，發(fā)放渠道為媒體，公會(huì)，官網(wǎng)等。

3.3.1.5 日常軟文撰寫(xiě)發(fā)放，每周預(yù)定1篇頭條，1次推薦或者圖文，頭條最好是周五。

3.3.1.6 招聘1個(gè)商城專員，招聘1個(gè)銷售，有專門(mén)的運(yùn)維人員。

3.3.1.7 設(shè)計(jì)沖值收費(fèi)系統(tǒng)，討論確認(rèn)后提供給研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)。

3.3.1.8 在確定的游戲內(nèi)測(cè)日期前10天到15天出內(nèi)測(cè)客戶端，提供給玩家下載，客戶端上在安裝過(guò)程中可以填寫(xiě)推薦人帳號(hào)，當(dāng)你推薦別人安裝次數(shù)達(dá)到3以上即可去官網(wǎng)相應(yīng)的頁(yè)面獲得一個(gè)激活碼，推薦達(dá)到10人以上還可以參加每周的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得周邊等獎(jiǎng)品。

3.3.1.9 活動(dòng)專員需要準(zhǔn)備內(nèi)測(cè)期間的活動(dòng)，并且提前1星期在所有能宣傳到的地方進(jìn)行宣傳，把活動(dòng)消息傳達(dá)給玩家。

3.3.1.10銷售這里談一個(gè)飲料或者電腦硬件廠商的合作，為游戲測(cè)試后共同承擔(dān)網(wǎng)吧渠道的推廣費(fèi)用。

3.3.2 內(nèi)測(cè)測(cè)試時(shí)間為1個(gè)月到1.5個(gè)月。

3.3.2.1 除了繼續(xù)做封測(cè)期間的做的那些運(yùn)營(yíng)事情外，需要關(guān)注一下事情

3.3.2.2 測(cè)試數(shù)據(jù)，這個(gè)期間必須要能夠看到運(yùn)營(yíng)需要的數(shù)據(jù)。針對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整完善運(yùn)營(yíng)方案和以后的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

3.3.2.3 測(cè)試開(kāi)放前3天的宣傳和測(cè)試開(kāi)放后1周內(nèi)的廣告宣傳非常重要，最好在一個(gè)廣告位投放3到4天后換下新的廣告素材。

3.3.2.4 測(cè)試期間根據(jù)測(cè)試情況增加游戲測(cè)試激活碼投放。

3.3.2.5 開(kāi)始籌備網(wǎng)吧推廣工作，網(wǎng)吧方面性價(jià)比比較高的是網(wǎng)吧桌面媒體，網(wǎng)吧推廣關(guān)鍵在于客戶端安裝，客戶端安裝后配合網(wǎng)吧媒體廣告效果非常不錯(cuò)。這個(gè)期間在網(wǎng)吧渠道推廣的過(guò)程中一般是在內(nèi)測(cè)開(kāi)啟半月后進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候根據(jù)測(cè)試情況可以考慮大規(guī)模發(fā)放帳號(hào)，大規(guī)模發(fā)放帳號(hào)后才可以開(kāi)展網(wǎng)吧推廣?？梢院惋嬃系瓤焖傧M(fèi)品廠商合作，共同承擔(dān)推廣成本。如果測(cè)試情況不是很理想，時(shí)間需要向后推遲。

3.3.2.6 在內(nèi)測(cè)結(jié)束前15天需要確定開(kāi)放性內(nèi)測(cè)時(shí)間，準(zhǔn)備開(kāi)放性內(nèi)測(cè)的事宜。

3.4 開(kāi)放性測(cè)試前后，封閉性測(cè)試到開(kāi)放性測(cè)試間隔為5到12天，開(kāi)放性測(cè)試1月后開(kāi)啟收費(fèi)，如果測(cè)試不錯(cuò)的話，直接宣傳公測(cè)。

3.4.1 封閉性內(nèi)測(cè)和開(kāi)放性內(nèi)測(cè)的客戶端需要兼容，提供單獨(dú)的升級(jí)補(bǔ)丁，補(bǔ)丁不超過(guò)150MB。讓玩家能第一時(shí)間下載補(bǔ)丁升級(jí)為開(kāi)放性測(cè)試客戶端。

3.4.2 廣告投放安排：預(yù)計(jì)需要120萬(wàn)的廣告費(fèi)用，分布如下：17173投放20萬(wàn)；QQ客戶端20萬(wàn)廣告費(fèi)用；百度關(guān)鍵字推廣，迅雷，暴風(fēng)影音，掏寶共計(jì)40萬(wàn)；網(wǎng)吧媒體20萬(wàn)；其它媒體總計(jì)20萬(wàn)。廣告投放時(shí)間測(cè)測(cè)試開(kāi)放前3天，測(cè)試后7天。網(wǎng)吧媒體可以適當(dāng)延長(zhǎng)。

3.4.3 根據(jù)內(nèi)測(cè)情況，可以把所有的用戶不刪檔合并到一個(gè)測(cè)試服務(wù)期中，也可以刪檔，如果能不刪檔最好不要?jiǎng)h檔。

3.4.4 服務(wù)器安排一個(gè)測(cè)試服務(wù)器（測(cè)試玩家合并到里面，最新版本更新可以提前更新到里面），4個(gè)電信，2個(gè)網(wǎng)通。預(yù)備服務(wù)器1個(gè)電信，1個(gè)網(wǎng)通。開(kāi)放性內(nèi)測(cè)期間目標(biāo)10萬(wàn)在線人數(shù)。

3.4.5 本階段重點(diǎn)工作是客戶端如何最快的下載到用戶電腦上，客戶端的下載速度依然是重點(diǎn)，除了和媒體合作分流外，還可以刻錄一批光盤(pán)，提供給玩家和推廣員免費(fèi)索取。通過(guò)校園雜志夾帶一批客戶端給玩家，客戶端上貼著新手沖值卡。網(wǎng)吧媒體合作安裝客戶端，另外建立自己的推廣員和聯(lián)盟網(wǎng)吧體系，通過(guò)分成等獎(jiǎng)勵(lì)手段吸引用戶。

3.4.6 開(kāi)放性內(nèi)測(cè)階段活動(dòng)目的主要是為了提高保有率和延長(zhǎng)用戶在線時(shí)長(zhǎng)，設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候需要考慮如何讓更多的新手保留下來(lái)，如何能更長(zhǎng)的延長(zhǎng)這些留下來(lái)的用戶游戲時(shí)長(zhǎng)。一般有新手任務(wù)，每日上線有禮，家族活動(dòng)等活動(dòng)樣式。

3.4.7 沖值系統(tǒng)建設(shè)完成，可以進(jìn)行新手卡的沖值。點(diǎn)卡發(fā)行渠道云網(wǎng)，天下加油站，51卡等網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)卡銷售；實(shí)體卡根據(jù)自己公司的資源確定是否發(fā)行，如果建立有自己的地面推廣團(tuán)隊(duì)的話，可以發(fā)行實(shí)體卡，全國(guó)統(tǒng)一折扣，根據(jù)銷售額的多少進(jìn)行返點(diǎn)。如果公司比較小的話，可以通過(guò)盛大一卡通等合作渠道來(lái)進(jìn)行沖值業(yè)務(wù)；電話沖值方面目前也是很不錯(cuò)的渠道，可以采用電話直接沖值，也可以用手機(jī)卡沖值。

3.4.8 商城專員到位后，梳理游戲內(nèi)物品，開(kāi)始建設(shè)游戲商城。

3.5 開(kāi)放性測(cè)試1個(gè)月后，正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

3.5.1 商業(yè)化運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一個(gè)十分確切的時(shí)間一般根據(jù)游戲測(cè)試情況進(jìn)行調(diào)整，如果測(cè)試情況非常良好的話在封閉內(nèi)測(cè)就可以開(kāi)放商城進(jìn)行收費(fèi)。這個(gè)需要看產(chǎn)品的完成度和沖值等系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)展。

3.5.2 收費(fèi)采用道具模式收費(fèi)，道具主要是提供外部裝飾，可愛(ài)寵物，寶石，道具合成材料，坐騎，鑰匙，喇叭，紅，籃等為主。月平均Arpu值保持在50到60元即可。比如會(huì)員期間1.2倍經(jīng)驗(yàn)或者每天上線增送2小時(shí)雙倍時(shí)間。

3.5.3 根據(jù)情況可以做成免費(fèi)版和時(shí)間版，很多玩家對(duì)于免費(fèi)還是十分認(rèn)可的。游戲進(jìn)入門(mén)檻會(huì)比較低。

3.5.4 配合商業(yè)化運(yùn)營(yíng)除了促銷外，更重要的是進(jìn)行進(jìn)行再次宣傳，這個(gè)期間可以宣傳成游戲公測(cè)。

第三篇：方案制作流程

方案制作流程

方案制作流程

1、了解清楚方案的類別（1、規(guī)劃方案；

2、建設(shè)方案；

3、技術(shù)解決方案；

4、實(shí)施方案；）、方案的側(cè)重點(diǎn)（1、注重全局把控，簡(jiǎn)單介紹大概建設(shè)哪些系統(tǒng)即可；

2、建設(shè)系統(tǒng)具體功能；

3、項(xiàng)目管理及建設(shè)周期安排；

4、項(xiàng)目建設(shè)的總體架構(gòu)及使用哪些技術(shù)）、需要方案的客戶類別（衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)、信息科主任、分管醫(yī)療信息化人員）及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次提交方案期望得到的結(jié)果。

2、了解清楚客戶的需求（了解清楚客戶對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)是否有思路；

1、若是有思路，將客戶想建設(shè)的內(nèi)容【對(duì)于客戶想建設(shè)的內(nèi)容，需要與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，因?yàn)橛行┙ㄔO(shè)內(nèi)容我們公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)】涵蓋在建設(shè)方案中再加公司標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)內(nèi)容；

2、若是無(wú)思路，將以本公司的醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)思路引導(dǎo)客戶），與銷售溝通并從銷售處獲取客戶信息（整合銷售對(duì)于此次項(xiàng)目的銷售策略，銷售對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容有偏重）。

3、調(diào)研清楚項(xiàng)目現(xiàn)階段信息化建設(shè)情況，機(jī)構(gòu)情況，醫(yī)務(wù)人員情況，硬件情況，網(wǎng)絡(luò)情況，現(xiàn)有信息系統(tǒng)情況。

4、著手準(zhǔn)備方案，功能模塊描述可以用公司現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)方案內(nèi)容；其他地方應(yīng)該用書(shū)面語(yǔ)形式表述清楚（1、項(xiàng)目背景；

2、項(xiàng)目需求分析；

3、項(xiàng)目機(jī)構(gòu)概括；

4、項(xiàng)目信息化現(xiàn)狀；

5、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)情況；

6、項(xiàng)目總體架構(gòu)；

7、項(xiàng)目組織架構(gòu)；

8、項(xiàng)目建設(shè)周期；

9、項(xiàng)目收益；

10、平臺(tái)對(duì)接情況；

11、數(shù)據(jù)采集情況等）。

5、方案的架構(gòu)一定要清晰，思路一定要清楚，讓客戶一看就明白（制作的方案架構(gòu)一般涵蓋以下部分：

1、項(xiàng)目背景；

2、項(xiàng)目需求；

3、項(xiàng)目目標(biāo)；

4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容；

5、項(xiàng)目設(shè)計(jì)；

6、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容；

7、項(xiàng)目組織管理；

8、項(xiàng)目建設(shè)周期；

9、項(xiàng)目預(yù)算；

10、項(xiàng)目效益）。

6、方案中的建設(shè)周期需要與公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售溝通清楚，項(xiàng)目預(yù)算一定要盯著領(lǐng)導(dǎo)提供（1、實(shí)施工程師人力成本1.5萬(wàn)；開(kāi)發(fā)工程師人力成本2萬(wàn)；

2、按機(jī)構(gòu)數(shù)提交每個(gè)點(diǎn)的報(bào)價(jià)；

3、外購(gòu)產(chǎn)品報(bào)價(jià)涵蓋在內(nèi)）。

7、方案中必須要有頁(yè)眉頁(yè)腳、封面、目錄、章節(jié)必須清晰。

第四篇：電視廣告制作流程

確定制作時(shí)間表。

自簽定合同之日起，到成片交付之日止，期間的工作周期進(jìn)度表。使客戶一目了然，能夠及時(shí)的配合專題片制作流程。

前期采訪，收集素材，出初稿，并送交客戶審閱。

根據(jù)客戶要求及專題片內(nèi)容，邀請(qǐng)知名作家或本公司編導(dǎo)進(jìn)行前期采訪，同時(shí)收集相關(guān)素材，出文案初稿，并送交客戶審閱。客戶初稿審閱通過(guò)。

客戶從內(nèi)容上對(duì)文稿審閱，提出修改意見(jiàn)，直至文案通過(guò)。攝制組前期現(xiàn)場(chǎng)勘景。

文案通過(guò)后，本公司成立專題攝制組，并由導(dǎo)演及攝像進(jìn)行前期現(xiàn)場(chǎng)勘景。

攝制組含：導(dǎo)演，制片，攝像師，燈光師，化妝師，場(chǎng)工，后期剪輯師，音響師，配音演員。

出分鏡頭拍攝腳本及專題片解說(shuō)詞，并送交客戶審定。

束后，由導(dǎo)演根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，在初審文案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行藝術(shù)加工，制定出分鏡頭腳本及專題片解說(shuō)詞，并送交客戶審閱。

客戶審閱分鏡頭拍攝腳本及內(nèi)容，并簽字確定通過(guò)。

客戶從畫(huà)面上對(duì)腳本審閱，提出修改意見(jiàn)，直至腳本通過(guò)。前期拍攝。

根據(jù)合同，確定的拍攝設(shè)備進(jìn)行前期拍攝。本公司可提供設(shè)備：

攝像機(jī)：專業(yè)DV，BATECAM，DVCPRO，DVW，高清設(shè)備，膠片 燈光：專業(yè)新聞燈，碘鎢燈，聚光燈，燈光組(含發(fā)電機(jī))輔助設(shè)備：廣角鏡，軌道，搖臂，專用航拍直升機(jī)或飛艇 后期剪輯。

后期剪輯師按照分鏡頭腳本對(duì)拍攝內(nèi)容進(jìn)行后期制作，一般包含四個(gè)階段。初剪：根據(jù)內(nèi)容整理拍攝素材

精剪：在初剪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精致的特技制作。配音：邀請(qǐng)著名主持人對(duì)專題片進(jìn)行配音。

混音：精心挑選適合專題片主題的音樂(lè)，同解說(shuō)詞配音及精剪片進(jìn)行最后合成。出毛片，客戶初審。

在規(guī)定日期內(nèi)，交出毛片，客戶進(jìn)行初審，對(duì)畫(huà)面提出修改意見(jiàn)。修改。

根據(jù)客戶意見(jiàn)，導(dǎo)演進(jìn)行最后修改。出成片。

客戶終審，出成片。并根據(jù)客戶需要，提供不同介質(zhì)。

介質(zhì)：VCD，DVD，BATECAM SP，DVCAM，DVCPRO，DVW等儲(chǔ)存介質(zhì)。

第五篇：標(biāo)書(shū)制作流程

標(biāo)書(shū)制作流程

公司內(nèi)部要有一個(gè)清晰的標(biāo)書(shū)制作流程，實(shí)現(xiàn)夸部門(mén)運(yùn)作。以IT公司為例，一個(gè)投標(biāo)需要銷售部門(mén)（或商務(wù)，市場(chǎng)）售前方案部（或工程技術(shù)部）至少兩個(gè)部門(mén)的協(xié)同運(yùn)作，流程一般是這樣：買到招標(biāo)文件后，電子版給各部門(mén)關(guān)鍵責(zé)任人做基本解讀，然后成立投標(biāo)委員會(huì)，開(kāi)始執(zhí)行投標(biāo)事務(wù)，標(biāo)書(shū)編制，一直到最后封標(biāo)。詳細(xì)流程如下圖所示：

但是一個(gè)好的流程還不夠，還需要對(duì)其中十個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制。

第一節(jié)：成立投標(biāo)委員會(huì)

投標(biāo)委員會(huì)主要作用是對(duì)投標(biāo)可行性分析，分工，以及對(duì)標(biāo)書(shū)最后的審核，投標(biāo)委員會(huì)由1名責(zé)任銷售，1名銷售主管，1-N名責(zé)任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發(fā)經(jīng)理或?qū)嵤┲鞴?名，1名高管（可選），1名商務(wù)組成，配置6-7人，看標(biāo)的大小而定。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書(shū)操刀手，他有3個(gè)絕對(duì)因素：1熟悉目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)；2熟悉技術(shù)；3熟悉投標(biāo)事務(wù)；在IT公司，這個(gè)操刀手必是責(zé)任售前工程師（這里談?wù)摰亩际荌T公司的合格售前，必有數(shù)十次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有人能超越他，副手就是責(zé)任銷售，別不服，平時(shí)搞客戶關(guān)系責(zé)任銷售是主，對(duì)于投標(biāo)來(lái)說(shuō)你是副職。而如果是工業(yè)品行業(yè)，技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，銷售可以擔(dān)當(dāng)操刀手）如果沒(méi)有合適的售前（工程師），再考慮責(zé)任銷售。

責(zé)任銷售負(fù)責(zé)商務(wù)研判，責(zé)任售前和研發(fā)（或?qū)嵤┙?jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)研判，銷售主管和高管主要負(fù)責(zé)決策定奪。

第2節(jié)：可行性分析

可行性分析，又叫可操作度分析，就是分析這個(gè)標(biāo)我們能否吃得下，怎么吃，一般來(lái)說(shuō)要確認(rèn)4塊內(nèi)容：

1、標(biāo)書(shū)商務(wù)情況基本摸底（比如：投標(biāo)人要求，資信，能力，財(cái)務(wù)要求，商務(wù)偏離等）；

2、技術(shù)基本摸底（建設(shè)目標(biāo)、需求規(guī)范，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量工期，售后要求，技術(shù)偏離等）這里一般可以看到有否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控標(biāo)的痕跡（比如排他性指標(biāo)，現(xiàn)在對(duì)手一般不會(huì)做得這么明顯，但經(jīng)驗(yàn)老道的銷售和售前可以看到某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才有的術(shù)語(yǔ)，就要注意了，還有一個(gè)技巧，甲方編制標(biāo)書(shū)的時(shí)候都比較懶，某些圖形仔細(xì)一看就是對(duì)手公司的風(fēng)格，那說(shuō)明對(duì)手介入比較深了。

3、廢標(biāo)條款（這一條大家都會(huì)嚴(yán)防死守，但有些地方有些強(qiáng)制要求要注意了，甚至要扣字眼）。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)（應(yīng)標(biāo)拿分依據(jù)）等。如果這4項(xiàng)對(duì)自己都有門(mén)檻，說(shuō)明拿下這個(gè)標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價(jià)等手段。所以可行性分析最終的目標(biāo)就是做出決策讓自己如何吃下這個(gè)標(biāo)。

第3節(jié)：標(biāo)前答疑

所謂疑惑越大，糾結(jié)越多，彎路越多。

在可行性分析的時(shí)候，解讀標(biāo)書(shū)可能會(huì)存在大量的疑問(wèn)，都要把這些疑問(wèn)記錄下來(lái)，等標(biāo)前會(huì)提出來(lái)讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機(jī)構(gòu)電話征詢。標(biāo)前答疑的好處就是讓團(tuán)隊(duì)在沒(méi)有疑惑的情況下作標(biāo)書(shū)，提高效率和戰(zhàn)斗力，凝聚力。

注意：如果經(jīng)過(guò)可行性分析后，此標(biāo)對(duì)我們極度不利，經(jīng)過(guò)標(biāo)前答疑也感覺(jué)無(wú)望，此時(shí)應(yīng)該決定是不是要放棄投標(biāo)，當(dāng)然，一般情況下都要放手一搏，萬(wàn)一別人失誤你撿漏呢？

接著分工：銷售做商務(wù)標(biāo)，售前或技術(shù)做技術(shù)標(biāo)。兵分兩路，各表一支，首先看售前做技術(shù)標(biāo)。

第4節(jié)：技術(shù)標(biāo)設(shè)計(jì)陣列

如上圖所示，技術(shù)標(biāo)的設(shè)計(jì)可能是幾個(gè)人一起協(xié)作，售前操刀，每個(gè)人各付其責(zé)，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一圖形風(fēng)格，細(xì)節(jié)是魔鬼，這里的設(shè)計(jì)是非常耗時(shí)的，這里切記，要經(jīng)?；仡櫿袠?biāo)文件，否則思路、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)很容易走樣，甚至偏離標(biāo)書(shū)要求，等到標(biāo)書(shū)評(píng)審的時(shí)候再發(fā)現(xiàn)，多半沒(méi)有時(shí)間來(lái)處理了，屆時(shí)只能湊合著修改了，這樣會(huì)導(dǎo)致倉(cāng)促整合標(biāo)書(shū)，反而留下隱患。所以我總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：小步快走多看標(biāo)書(shū)，遇到偏離即時(shí)回頭。這里還有另外關(guān)鍵一點(diǎn)是，售前要快速地把功能模塊及產(chǎn)品配置清單，和初始報(bào)價(jià)清單做出來(lái)，用途是什么呢？看第5黃金節(jié)點(diǎn)。

第5節(jié)：初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)

在技術(shù)方案整合之前，把功能模塊及產(chǎn)品配置清單和初始報(bào)價(jià)傳給做商務(wù)標(biāo)的銷售，銷售要對(duì)初始報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)干預(yù)，因?yàn)槌跏紙?bào)價(jià)做出來(lái)以后，銷售要提前預(yù)知報(bào)價(jià)，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進(jìn)行價(jià)格“對(duì)板”。有些企業(yè)等售前工程師把技術(shù)標(biāo)做完才出價(jià)格，這個(gè)時(shí)候，銷售看到價(jià)格會(huì)很吃驚，于是急著要大幅調(diào)整價(jià)格，會(huì)反過(guò)來(lái)導(dǎo)致售前重新配置產(chǎn)品，重新調(diào)整方案，而且調(diào)完后又會(huì)覺(jué)得不妥，再來(lái)一輪，最后大量的寶貴時(shí)間都在處理雞毛蒜皮的事情，這樣導(dǎo)致很多售前工作到凌晨3點(diǎn)，不是弄配置就是整價(jià)格，最后然并卵，調(diào)整得多，邏輯錯(cuò)誤概率越大（備注：有些公司是完全銷售把控價(jià)格，售前或技術(shù)不參與報(bào)價(jià)，如果是這種情況，那么售前或技術(shù)就要知道報(bào)價(jià)的產(chǎn)品配置）。

所以初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)的好處就是讓銷售知道大概價(jià)位，可以提前給售前指令，售前獲得指令快速鎖定功能模塊及產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)，同時(shí)銷售知道有那些產(chǎn)品，他可以提前索要授權(quán)，也有大量時(shí)間去跟第三方公司去索要低價(jià)折扣。

第6節(jié)：編制商務(wù)標(biāo)書(shū)

由于有了初始報(bào)價(jià)協(xié)商干預(yù)機(jī)制，銷售獲得初始產(chǎn)品配置清單和初始價(jià)格，這對(duì)他修訂商務(wù)上的一些細(xì)節(jié)也是有幫助的，他可以調(diào)動(dòng)商務(wù)部門(mén)發(fā)揮作用，要到最新的產(chǎn)品資料和價(jià)格折扣與授權(quán)。另外，商務(wù)標(biāo)書(shū)也馬虎不得，也要時(shí)刻回顧招標(biāo)文件：小步快走多看標(biāo)書(shū)，遇到偏離即時(shí)回頭。

隨后銷售完成商務(wù)標(biāo)書(shū)，售前完成技術(shù)標(biāo)書(shū)，一并讓售前來(lái)整合，輸出標(biāo)書(shū)，因?yàn)樗遣俚妒帧?/p>

第7節(jié)：標(biāo)書(shū)檢視

標(biāo)書(shū)出來(lái)以后就要檢視，標(biāo)書(shū)檢視由責(zé)任售前工程師和責(zé)任銷售擔(dān)綱，責(zé)任售前檢視技術(shù)標(biāo)，責(zé)任銷售檢視商務(wù)標(biāo)，檢視內(nèi)容涉及：招標(biāo)要求合規(guī)性，標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu)，格式，圖示圖表，錯(cuò)別字，語(yǔ)句，名稱（關(guān)鍵名稱，特別是現(xiàn)在標(biāo)書(shū)模板濫用，可能容易出現(xiàn)一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當(dāng)項(xiàng)目名稱，這樣容易鬧笑話）。檢視完后，再換位交叉檢視，銷售檢視售前技術(shù)標(biāo)，售前檢視銷售商務(wù)標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候自己寫(xiě)的東西自己是檢查不出問(wèn)題的，換一個(gè)人視角一變，就很容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比如錯(cuò)別字。有條件的話，最好有專門(mén)的商務(wù)人員進(jìn)行額外檢視，這些外圍人員只做文字方面的校驗(yàn)，檢視最好是打印出來(lái)檢視，紙質(zhì)的文件比電子文件更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

標(biāo)書(shū)檢視完成，可以送報(bào)投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審核定。

第8節(jié)：投標(biāo)委員會(huì)審核

一般審核要在開(kāi)標(biāo)前2天內(nèi)完成最好，太早擠占寫(xiě)標(biāo)書(shū)時(shí)間，太晚發(fā)現(xiàn)問(wèn)題調(diào)整很難，審核的時(shí)候也要換位審核，先站在甲方角度，然后乙方角度，此時(shí)的審核重點(diǎn)和細(xì)節(jié)要分開(kāi)，重點(diǎn)還是與招標(biāo)要求合規(guī)性、配置報(bào)價(jià)以及亮點(diǎn)特色，標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu)，格式。這些重點(diǎn)理順以后，再審核最終的細(xì)節(jié)：圖示圖標(biāo)，錯(cuò)別字，語(yǔ)句，名稱等這些細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)隱蔽的魔鬼。不合格，就修訂；合格，把標(biāo)書(shū)和第二次報(bào)價(jià)送給銷售部，進(jìn)入下一個(gè)黃金環(huán)節(jié)：標(biāo)書(shū)確認(rèn)價(jià)格核定。

第9節(jié)：標(biāo)書(shū)確認(rèn)價(jià)格核定

此時(shí)責(zé)任銷售要通讀標(biāo)書(shū)的關(guān)鍵章節(jié)，進(jìn)行確認(rèn)，然后對(duì)價(jià)格進(jìn)行校驗(yàn)核定，因?yàn)榛蛟S此時(shí)銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價(jià)格，也或許要保護(hù)公司利潤(rùn)，要調(diào)整價(jià)格，也或許純粹是提升競(jìng)爭(zhēng)力要調(diào)整價(jià)格。那么售前沒(méi)有辦法只能待命，因?yàn)閮r(jià)格的調(diào)整會(huì)涉及方案的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候要確保不要出錯(cuò)，所以銷售要果斷，最好一次性調(diào)整，我的經(jīng)驗(yàn)是：深入思考，謀定后動(dòng)，一錘定音。過(guò)了這一關(guān)：后面就是簽章封標(biāo)了。

第10節(jié)：裝訂簽章封裝

此時(shí)離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標(biāo)的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間緊急，導(dǎo)致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個(gè)簽封列表（再次參考招標(biāo)文件裝訂要求），把簽封的事項(xiàng)羅列出來(lái)，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。這樣，標(biāo)書(shū)封裝的時(shí)候，一條一條過(guò)，每過(guò)一條打一個(gè)勾，保證萬(wàn)無(wú)一失。

如果按照這個(gè)流程，再對(duì)以上十個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格把控，那么就解決了大伙制作標(biāo)書(shū)的問(wèn)題。