第一篇：營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)圖

營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)圖

封面：西昌學(xué)院logo，班級(jí)，成員，指導(dǎo)老師，日期

內(nèi)容提要（前言），目錄

正文：

一、企業(yè)/產(chǎn)品簡(jiǎn)介

二、目前銷售狀況簡(jiǎn)介

三、策劃目的，目標(biāo)

四、市場(chǎng)調(diào)查

1、方案

2、問(wèn)卷

3、結(jié)果統(tǒng)計(jì)

4、結(jié)果分析

5、提出意見

五、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

六、消費(fèi)群分析

七、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

八、營(yíng)銷策劃

1、SWOT分析

2、制定戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)選擇（定位、細(xì)分）

4、市場(chǎng)策略：①產(chǎn)品（研發(fā)、包裝等）②價(jià)格（如何定價(jià)等）

③渠道④促銷⑤公共關(guān)系⑥銷售促進(jìn)⑦人員推銷

5、費(fèi)用預(yù)算

九、營(yíng)銷評(píng)估

十、參考文獻(xiàn)（每個(gè)人將自己查閱過(guò)的文獻(xiàn)，書籍，網(wǎng)站等都記錄下來(lái)，最后

大家一起綜合便是）

注意：

1、同一個(gè)顏色由一個(gè)人負(fù)責(zé)：

1）紅色部分：負(fù)責(zé)內(nèi)容提要、第一、二、三、九這四個(gè)大部分。

2）藍(lán)色部分：負(fù)責(zé)第四個(gè)部分，即市場(chǎng)調(diào)查

3）紫色部分：負(fù)責(zé)第五、六部分，即市場(chǎng)分析和消費(fèi)群分析

4）綠色部分：負(fù)責(zé)第七部分，即競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5）橙色部分：負(fù)責(zé)第八部分中的1、2、3、5這幾個(gè)部分（趙銘績(jī)）

6）深藍(lán)部分：負(fù)責(zé)第八部分中的第4點(diǎn)，即市場(chǎng)策略。（蒲宇璠）

2、每個(gè)人將自己查閱過(guò)的文獻(xiàn)，書籍，網(wǎng)站等都記錄下來(lái)。

3、自己負(fù)責(zé)部分做好后上傳到討論組里。

4、黑色字體部分后期制作，暫不用管

5、每個(gè)人格式自行整理好在上傳：

格式：一級(jí)標(biāo)題：2號(hào)，宋體

二級(jí)標(biāo)題：3號(hào)，宋體

三級(jí)標(biāo)題：小四，黑體

正文：小四，宋體，1.5倍行距

第二篇：組織結(jié)構(gòu)圖

組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)圖（Organization Chart），是最常見的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。組織結(jié)構(gòu)圖是組織結(jié)構(gòu)的直觀反映，也是對(duì)該組織功能的一種側(cè)面詮釋。

組織結(jié)構(gòu)圖的作用

1.可以顯示其職能的劃分.2.可以知道其權(quán)責(zé)是否適當(dāng).3.可以看出該人員的工作負(fù)荷是否過(guò)重.4.可以看出是否有無(wú)關(guān)人員承擔(dān)幾種較松散,無(wú)關(guān)系的工作.5.可以看出是否有讓有才干的人沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的情形.6.可以看出有沒(méi)有讓不勝任此項(xiàng)工作的人擔(dān)任的重要職位.7.可以看出晉升的渠道是否暢通.8.可以顯示出下次升級(jí)時(shí)誰(shuí)是最合適的人選.9.可以使各人清楚自己組織內(nèi)的工作,加強(qiáng)其參與工作的欲望,其他部門的人員也可以明了,增強(qiáng)組織的協(xié)調(diào)性.組織結(jié)構(gòu)圖的類型

組織結(jié)構(gòu)圖的類型，由組織的結(jié)構(gòu)類型所決定。以下為幾種基本的組織結(jié)構(gòu)：

1．“直線制”的組織結(jié)構(gòu)

直線制：最簡(jiǎn)單的集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)形式，又稱軍隊(duì)式結(jié)構(gòu)，其領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系按垂直系統(tǒng)建立，不設(shè)專門的職能機(jī)構(gòu)，自上而下形同直線。直線制是一種最早也是最簡(jiǎn)單的組織形式。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級(jí)行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個(gè)上級(jí)的指令，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問(wèn)題負(fù)責(zé)。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。

直線制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。缺點(diǎn)是：它要求行政負(fù)責(zé)人通曉多種知識(shí)和技能，親自處理各種業(yè)務(wù)。這在業(yè)務(wù)比較復(fù)雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。因此，直線制只適用于規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)比較簡(jiǎn)單的企業(yè)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理比較復(fù)雜的企業(yè)并不適宜。這種組織結(jié)構(gòu)的指揮與管理職能基本上由廠長(zhǎng)自己執(zhí)行，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單、職權(quán)明確，但是對(duì)廠長(zhǎng)在管理知識(shí)和專業(yè)技能方面都有較高的要求。這種組織結(jié)構(gòu)一般只適用于規(guī)模小、生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單的企業(yè)，而在大規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)的企業(yè)中，由于管理任務(wù)繁重而復(fù)雜，這種結(jié)構(gòu)就不適宜了。例如：組（隊(duì)）→車間→工廠→部門→部。

2．復(fù)雜的直線型組織

是指一切初級(jí)組織，在領(lǐng)導(dǎo)者的開創(chuàng)下被結(jié)合（兩個(gè)或三個(gè)等）成一些部門，這些部門又可同樣地被結(jié)合成更大的組織單位等。在線性組織內(nèi)每個(gè)人僅有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。并且服從的路線是自上而下的，任何地方均不交叉，軍隊(duì)是線性組織典型例子。

3．職能型組織

又稱分職制或分部制，指行政組織同一層級(jí)橫向劃分為若干個(gè)部門，每個(gè)部門業(yè)務(wù)性質(zhì)和基本職能相同，但互不統(tǒng)屬、相互分工合作的組織體制。職能制的優(yōu)點(diǎn)是行政組織按職能或業(yè)務(wù)性質(zhì)分工管理，選聘專業(yè)人才，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)的作用；利于業(yè)務(wù)專精，思考周密，提

高管理水平；同類業(yè)務(wù)劃歸同一部門，職有專司，責(zé)任確定，利于建立有效的工作秩序，防止顧此失彼和互相推諉，能適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)比較復(fù)雜，管理工作比較精細(xì)的特點(diǎn)；能充分發(fā)揮職能機(jī)構(gòu)的專業(yè)管理作用，減輕直線領(lǐng)導(dǎo)人員的工作負(fù)擔(dān)。但缺點(diǎn)也很明顯：它妨礙了必要的集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，形成了多頭領(lǐng)導(dǎo)；不利于建立和健全各級(jí)行政負(fù)責(zé)人和職能科室的責(zé)任制，在中間管理層往往會(huì)出現(xiàn)有功大家搶，有過(guò)大家推的現(xiàn)象；另外，在上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)和職能機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和命令發(fā)生矛盾時(shí)，下級(jí)就無(wú)所適從，影響工作的正常進(jìn)行，容易造成紀(jì)律松弛，生產(chǎn)管理秩序混亂。不便于行政組織間各部門的整體協(xié)作，容易形成部門間各自為政的現(xiàn)象，使行政領(lǐng)導(dǎo)難于協(xié)調(diào)。通常職能制要與層級(jí)制相結(jié)合。職能制組織結(jié)構(gòu)，是各級(jí)行政單位除主管負(fù)責(zé)人外，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。如在廠長(zhǎng)下面設(shè)立職能機(jī)構(gòu)和人員，協(xié)助廠長(zhǎng)從事職能管理工作。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級(jí)行政單位發(fā)號(hào)施令。因此，下級(jí)行政負(fù)責(zé)人除了接受上級(jí)行政主管人指揮外，還必須接受上級(jí)各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。由于這種組織結(jié)構(gòu)形式的明顯的缺陷，現(xiàn)代企業(yè)一般都不采用職能制。職能型組織和線性組織一樣，存在各級(jí)各管理等級(jí)，但是組織的每一個(gè)環(huán)節(jié)按被執(zhí)行的每個(gè)職能隸屬于不同的領(lǐng)導(dǎo)者，因而這種組織的特點(diǎn)是多種從屬狀態(tài)。例如：在任何一個(gè)高等學(xué)校里都是純碎的職能型組織，在學(xué)校里的學(xué)生錄屬于不同的系、系主任和行政機(jī)關(guān)。

4．“直線職能制”的組織結(jié)構(gòu)

直線職能制組織結(jié)構(gòu)是現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用得最為廣泛的一個(gè)組織形態(tài)，它把直線制結(jié)構(gòu)與職能制結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，以直線為基礎(chǔ)，在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，分別從事專業(yè)管理，作為該領(lǐng)導(dǎo)的參謀，實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。特點(diǎn)：以直線為基礎(chǔ)，在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，分別從事專業(yè)管理，作為該級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的參謀，實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。職能參謀部門擬訂的計(jì)劃、方案以及有關(guān)指令，由直線主管批準(zhǔn)下達(dá)；職能部門參謀只起業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用，無(wú)權(quán)直接下達(dá)命令，各級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)，實(shí)行高度集權(quán)。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）把直線制組織結(jié)構(gòu)和職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，既能保持統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮參謀人員的作用；（2）分工精細(xì)，責(zé)任清楚，各部門僅對(duì)自己應(yīng)做的工作負(fù)責(zé)，效率較高；（3）組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團(tuán)效率。

缺點(diǎn)：

（1）部門間缺乏信息交流，不利于集思廣益地作出決策；（2）直線部門與職能部門（參謀部門）之間目標(biāo)不易統(tǒng)一，職能部門之間橫向聯(lián)系較差，信息傳遞路線較長(zhǎng)，矛盾較多，上層主管的協(xié)調(diào)工作量大；（3）難以從組織內(nèi)部培養(yǎng)熟悉全面情況的管理人才；（4）系統(tǒng)剛性大，適應(yīng)性差，容易因循守舊，對(duì)新情況不易及時(shí)做出反應(yīng)。

5.事業(yè)部制

是指以某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)管理上有很強(qiáng)的自主性，實(shí)行獨(dú)立核算，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱M型組織結(jié)構(gòu)，即多單位企業(yè)、分權(quán)組織，或部門化結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制結(jié)構(gòu)最早起源于美國(guó)的通用汽車公司。20世紀(jì)20年代初，通用汽車公司合并收買了許多小公司，企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大，產(chǎn)品種類和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目增多，而內(nèi)部管理卻很難理順。當(dāng)時(shí)擔(dān)任通用汽車公司常務(wù)副總經(jīng)理的P.斯隆參考杜邦化學(xué)公司的經(jīng)驗(yàn),以事業(yè)部制的形式于1924年 完成了對(duì)原有組織的改組,使通用汽車公司的整頓和發(fā)展獲得了很大的成功,成為

實(shí)行事業(yè)部制的典型,因而事業(yè)部制又稱”斯隆模型”。事業(yè)部制，就是按照企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，包括按產(chǎn)品、按地區(qū)、按顧客（市場(chǎng)）等來(lái)劃分部門，設(shè)立若干事業(yè)部。事業(yè)部是在企業(yè)宏觀領(lǐng)導(dǎo)下，擁有完全的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的部門，既是受公司控制利潤(rùn)中心，具有利潤(rùn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的職能，同時(shí)也是產(chǎn)品責(zé)任單位或市場(chǎng)責(zé)任單位，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及銷售活動(dòng)負(fù)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的職能。

事業(yè)部制的特點(diǎn)

1、按企業(yè)的產(chǎn)出將業(yè)務(wù)活動(dòng)組合起來(lái)，成立專業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理部門，即事業(yè)部。如產(chǎn)品品種較多，每種產(chǎn)品都能形成各自市場(chǎng)的大企業(yè)，可按產(chǎn)品設(shè)置若干事業(yè)部，凡與該產(chǎn)品有關(guān)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)，均組織在這個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部之中，由該事業(yè)部總管；在銷售地區(qū)廣、工廠分散的情況下，企業(yè)可按地區(qū)劃分事業(yè)部；如果顧客類型和市場(chǎng)不同，還可按顧客（市場(chǎng)）成立事業(yè)部。這樣，每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，為企業(yè)貢獻(xiàn)出一份利潤(rùn)。

2、在縱向關(guān)系上，按照“集中政策，分散經(jīng)營(yíng)”的原則，處理企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)與事業(yè)部之間的關(guān)系。實(shí)行事業(yè)部制之間的關(guān)系。實(shí)行事業(yè)部制，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層要擺脫日常的行政事務(wù)，集中力量研究和制定企業(yè)發(fā)展的各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針，而把最大限度的管理權(quán)限下放到各事業(yè)部，使他們能夠依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、政策和制度，完全自主經(jīng)營(yíng)，充分發(fā)揮各自的積極性和主動(dòng)性。例如，通用汽車公司當(dāng)初按照斯隆模型改組后，各事業(yè)部出售的汽車在公司規(guī)定的價(jià)格幅度內(nèi)，除此之外，事業(yè)部是完全自治的。

3、在橫向關(guān)系方面，各事業(yè)部均為利潤(rùn)中心，實(shí)行獨(dú)立核算。這就是說(shuō)，實(shí)行事業(yè)部制，則意味著把市場(chǎng)機(jī)制引入到企業(yè)內(nèi)部，各事業(yè)部間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)將遵循等價(jià)交換原則，結(jié)成商品貨幣關(guān)系。

4、企業(yè)高層和事業(yè)部?jī)?nèi)部，仍然按照職能制結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)。從企業(yè)高層組織來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)集中控制下的分權(quán)，提高整個(gè)企業(yè)管理工作的經(jīng)濟(jì)性，要根據(jù)具體情況設(shè)置一些職能部門，如資金供應(yīng)和管理、科研、法律咨詢、公共關(guān)系、物資采購(gòu)等部門。從事業(yè)部來(lái)說(shuō)，為了經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，也要建立管理機(jī)構(gòu)。因事業(yè)部規(guī)模小，產(chǎn)品單一，故一般采用職能制結(jié)構(gòu)。由些可見，事業(yè)部制與職能制結(jié)構(gòu)相比，主要區(qū)別在于其企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)下的格第一級(jí)部門，是按照事業(yè)部分設(shè)還是按照職能部分設(shè)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，能夠規(guī)劃其未來(lái)發(fā)展，也能靈活自主的適應(yīng)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)，所以，這種組織結(jié)構(gòu)既有高度的穩(wěn)定性，又有良好的適應(yīng)性。

2、有利于最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政事務(wù)和直接管理具體經(jīng)營(yíng)工作的繁雜事務(wù)，而成為堅(jiān)強(qiáng)有力的決策機(jī)構(gòu)，同時(shí)又能使各事業(yè)部發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。

3、事業(yè)部經(jīng)理雖然只是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)比所屬企業(yè)小的多的單位，但是，由于事業(yè)部自成系統(tǒng)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)于一個(gè)完整的企業(yè)，所以，他能經(jīng)受企業(yè)高層管理者面臨的各種考驗(yàn)。顯然，這有利于培養(yǎng)全面管理人才，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備干部。

4、事業(yè)部作為利潤(rùn)中心，既便于建立衡量事業(yè)部及其經(jīng)理工作效率的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格的考核，易于評(píng)價(jià)每種產(chǎn)品對(duì)公司總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)大小，用以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

5、按產(chǎn)品劃分事業(yè)部，便于組織專業(yè)化生產(chǎn)，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，采用專用設(shè)備，并能使個(gè)人的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域得到最大限度地發(fā)揮，因而有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

6、各事業(yè)部門之間可以有比較、有競(jìng)爭(zhēng)。由此而增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

7、各事業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)，責(zé)任明確，使得目標(biāo)管理和自我控制能有效的進(jìn)行，在這樣的條件下，高層領(lǐng)導(dǎo)的管理幅度便可以適當(dāng)擴(kuò)大。事業(yè)部制的主要缺點(diǎn)：

1、由于各事業(yè)部利益的獨(dú)立性，容易滋長(zhǎng)本位主義。

2、一定程度上增加了費(fèi)用開支。

3、對(duì)公司總部的管理工作要求較高，否則容易發(fā)生失控。事業(yè)部制結(jié)構(gòu)主要 適用于產(chǎn)業(yè)多元化、品種多樣化、各有獨(dú)立的市場(chǎng)，而且市場(chǎng)環(huán)境變化較快的大型企業(yè)。事業(yè)部制最早是由美國(guó)通用汽車公司總裁斯隆于1924年提出的，故有“斯隆模型”之稱，也叫“聯(lián)邦分權(quán)化”，是一種高度（層）集權(quán)下的分權(quán)

管理體制。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè)，是國(guó)外較大的聯(lián)合公司所采用的一種組織形式，近幾年我國(guó)一些大型企業(yè)集團(tuán)或公司也引進(jìn)了這種組織結(jié)構(gòu)形式。事業(yè)部制類型：事業(yè)部制是分級(jí)管理、分級(jí)核算、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個(gè)公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個(gè)事業(yè)部，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，原料采購(gòu)，成本核算，產(chǎn)品制造，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán)，并通過(guò)利潤(rùn)等指標(biāo)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行控制。也有的事業(yè)部只負(fù)責(zé)指揮和組織生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷售，實(shí)行生產(chǎn)和供銷分立，但這種事業(yè)部正在被產(chǎn)品事業(yè)部所取代。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來(lái)劃分。這里就產(chǎn)品事業(yè)部和區(qū)域事業(yè)部做些簡(jiǎn)單的介紹。

（1）產(chǎn)品事業(yè)部（又稱產(chǎn)品部門化）

按照產(chǎn)品或產(chǎn)品系列組織業(yè)務(wù)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的大型企業(yè)中早已顯得日益重要。產(chǎn)品部門化主要是以企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將生產(chǎn)某一產(chǎn)品有關(guān)的活動(dòng)，完全置于同一產(chǎn)品部門內(nèi)，再在產(chǎn)品部門內(nèi)細(xì)分職能部門，進(jìn)行生產(chǎn)該產(chǎn)品的工作。這種結(jié)構(gòu)形態(tài)，在設(shè)計(jì)中往往將一些共用的職能集中，由上級(jí)委派以輔導(dǎo)各產(chǎn)品部門，做到資源共享。

優(yōu)點(diǎn)

產(chǎn)品部門化的優(yōu)點(diǎn)是：

①有利于采用專業(yè)化設(shè)備，并能使個(gè)人的技術(shù)和專業(yè)化知識(shí)得到最大限度的發(fā)揮；②每一個(gè)產(chǎn)品部都是一個(gè)利潤(rùn)中心，部門經(jīng)理承擔(dān)利潤(rùn)責(zé)任，這有利于總經(jīng)理評(píng)價(jià)各部門的政績(jī)；

③在同一產(chǎn)品部門內(nèi)有關(guān)的職能活動(dòng)協(xié)調(diào)比較容易，比完全采用職能部門管理來(lái)得更有彈性；

④容易適應(yīng)企業(yè)的擴(kuò)展與業(yè)務(wù)多元化要求。

缺點(diǎn)

產(chǎn)品部門化的缺點(diǎn)是：

①需要更多的具有全面管理才能的人才，而這類人才往往不易得到；

②每一個(gè)產(chǎn)品分部都有一定的獨(dú)立權(quán)力，高層管理人員有時(shí)會(huì)難以控制；

③對(duì)總部的各職能部門，例如人事、財(cái)務(wù)等，產(chǎn)品分部往往不會(huì)善加利用，以至總部一些服務(wù)不能獲得充分的利用。?

（2）區(qū)域事業(yè)部制（又稱區(qū)域部門化）?

對(duì)于在地理上分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，按地區(qū)劃分部門是一種比較普遍的方法。其原則是把某個(gè)地區(qū)或區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)工作集中起來(lái)，委派一位經(jīng)理來(lái)主管其事。按地區(qū)劃分部門，特別適用于規(guī)模大的公司，尤其是跨國(guó)公司。這種組織結(jié)構(gòu)形態(tài)，在設(shè)計(jì)上往往設(shè)有中央服務(wù)部門，如采購(gòu)、人事、財(cái)務(wù)、廣告等，向各區(qū)域提供專業(yè)性的服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)

部門化的優(yōu)點(diǎn)是：

①責(zé)任到區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域都是一個(gè)利潤(rùn)中心，每一區(qū)域部門的主管都要負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)盈虧；

②放權(quán)到區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域有其特殊的市場(chǎng)需求與問(wèn)題，總部放手讓區(qū)域人員處理，會(huì)比較妥善、實(shí)際；

③有利于地區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)；

④對(duì)區(qū)域內(nèi)顧客比較了解，有利于服務(wù)與溝通；

⑤每一個(gè)區(qū)域主管，都要擔(dān)負(fù)一切管理職能的活動(dòng)，這對(duì)培養(yǎng)通才管理人員大有好處。缺點(diǎn)

其缺點(diǎn)是：

①隨著地區(qū)的增加，需要更多具有全面管理能力的人員，而這類人員往往不易得到；

②每一個(gè)區(qū)域都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單位，加上時(shí)間，空間上的限制，往往是“天高皇帝遠(yuǎn)”，總部難以控制；

③由于總部與各區(qū)域是天各一方，難以維持集中的經(jīng)濟(jì)服務(wù)工作。

事業(yè)部的基本要素

總體來(lái)說(shuō)，事業(yè)部必須具有三個(gè)基本要素：即相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)；相對(duì)獨(dú)立的利益；相對(duì)獨(dú)立的自主權(quán)。事業(yè)部制的好處是：總公司領(lǐng)導(dǎo)可以擺脫日常事務(wù)，集中精力考慮全局問(wèn)題；事業(yè)部實(shí)行獨(dú)立核算，更能發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理的積極性，更利于組織專業(yè)化生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部協(xié)作；各事業(yè)部之間有比較，有競(jìng)爭(zhēng)，這種比較和競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的發(fā)展；事業(yè)部?jī)?nèi)部的供、產(chǎn)、銷之間容易協(xié)調(diào)，不像在直線職能制下需要高層管理部門過(guò)問(wèn)；事業(yè)部經(jīng)理要從事業(yè)部整體來(lái)考慮問(wèn)題，這有利于培養(yǎng)和訓(xùn)練管理人才。事業(yè)部的缺點(diǎn)是：公司與事業(yè)部的職能機(jī)構(gòu)重疊，構(gòu)成管理人員浪費(fèi)；事業(yè)部實(shí)行獨(dú)立核算，各事業(yè)部只考慮自身的利益，影響事業(yè)部之間的協(xié)作，一些業(yè)務(wù)聯(lián)系與溝通往往也被經(jīng)濟(jì)關(guān)系所替代。甚至連總部的職能機(jī)構(gòu)為事業(yè)部提供決策咨詢服務(wù)時(shí)，也要事業(yè)部支付咨詢服務(wù)費(fèi)。矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上，例如組成一個(gè)專門的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開發(fā)工作，在研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造各個(gè)不同階段，由有關(guān)部門派人參加，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動(dòng)，保證任務(wù)的完成。這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的，人員卻是變動(dòng)的，需要誰(shuí)，誰(shuí)就來(lái)，任務(wù)完成后就可以離開。項(xiàng)目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時(shí)組織和委任的。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。因此，這種組織結(jié)構(gòu)非常適用于橫向協(xié)作和攻關(guān)項(xiàng)目。矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：機(jī)動(dòng)、靈活，可隨項(xiàng)目的開發(fā)與結(jié)束進(jìn)行組織或解散；由于這種結(jié)構(gòu)是根據(jù)項(xiàng)目組織的，任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專長(zhǎng)的人都是有備而來(lái)。因此在新的工作小組里，能溝通、融合，能把自己的工作同整體工作聯(lián)系在一起，為攻克難關(guān)，解決問(wèn)題而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，由于從各方面抽調(diào)來(lái)的人員有信任感、榮譽(yù)感，使他們?cè)黾恿素?zé)任感，激發(fā)了工作熱情，促進(jìn)了項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；它還加強(qiáng)了不同部門之間的配合和信息交流，克服了直線職能結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象。矩陣結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任大于權(quán)力，因?yàn)閰⒓禹?xiàng)目的人員都來(lái)自不同部門，隸屬關(guān)系仍在原單位，只是為“會(huì)戰(zhàn)”而來(lái)，所以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)他們管理困難，沒(méi)有足夠的激勵(lì)手段與懲治手段，這種人員上的雙重管理是矩陣結(jié)構(gòu)的先天缺陷；由于項(xiàng)目組成人員來(lái)自各個(gè)職能部門，當(dāng)任務(wù)完成以后，仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念，對(duì)工作有一定影響。矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)可用來(lái)完成涉及面廣的、臨時(shí)性的、復(fù)雜的重大工程項(xiàng)目或管理改革任務(wù)。特別適用于以開發(fā)與實(shí)驗(yàn)為主的單位，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等。

6.模擬分權(quán)制

這是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式。

許多大型企業(yè)，如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵、化工企業(yè)由于產(chǎn)品品種或生產(chǎn)工藝過(guò)程所限，難以分解成幾個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部。又由于企業(yè)的規(guī)模龐大，以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理，這時(shí)就出現(xiàn)了模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)形式。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)“生產(chǎn)單位”。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán)，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任，目的是要調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的目的。需要指出的是，各生產(chǎn)單位由于生產(chǎn)上的連續(xù)性，很難將它們截然分開，就以連續(xù)生產(chǎn)的石油化工為例，甲單位生產(chǎn)出來(lái)的“產(chǎn)品”直接就成為乙生產(chǎn)單位的原料，這當(dāng)中無(wú)需停頓和中轉(zhuǎn)。因此，它們之間的經(jīng)濟(jì)核算，只能依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的價(jià)格，而不是市場(chǎng)價(jià)格，也就是說(shuō)這些生產(chǎn)單位沒(méi)有自己獨(dú)立的外部市場(chǎng)，這也是與事業(yè)部的差別所在。

模擬分權(quán)制的優(yōu)點(diǎn)除了調(diào)動(dòng)各生產(chǎn)單位的積極性外，就是解決企業(yè)規(guī)模過(guò)大不易管理的問(wèn)題。高層管理人員將部分權(quán)力分給生產(chǎn)單位，減少了自己的行政事務(wù)，從而把精力集中到戰(zhàn)略問(wèn)題上來(lái)。其缺點(diǎn)是，不易為模擬的生產(chǎn)單位明確任務(wù)，造成考核上的困難；各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)人不易了解企業(yè)的全貌，在信息溝通和決策權(quán)力方面也存在著明顯的缺陷。

7.矩陣制

在組織結(jié)構(gòu)上，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱為矩陣組織結(jié)構(gòu)。

矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上，例如組成一個(gè)專門的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開發(fā)工作，在研究、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造各個(gè)不同階段，由有關(guān)部門派人參加，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動(dòng)，保證任務(wù)的完成。這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的，人員卻是變動(dòng)的，需要誰(shuí)，誰(shuí)就來(lái)，任務(wù)完成后就可以離開。項(xiàng)目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時(shí)組織和委任的。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。因此，這種組織結(jié)構(gòu)非常適用于橫向協(xié)作和攻關(guān)項(xiàng)目。

矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

機(jī)動(dòng)、靈活，可隨項(xiàng)目的開發(fā)與結(jié)束進(jìn)行組織或解散；由于這種結(jié)構(gòu)是根據(jù)項(xiàng)目組織的，任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專長(zhǎng)的人都是有備而來(lái)。因此在新的工作小組里，能溝通、融合，能把自己的工作同整體工作聯(lián)系在一起，為攻克難關(guān)，解決問(wèn)題而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，由于從各方面抽調(diào)來(lái)的人員有信任感、榮譽(yù)感，使他們?cè)黾恿素?zé)任感，激發(fā)了工作熱情，促進(jìn)了項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；它還加強(qiáng)了不同部門之間的配合和信息交流，克服了直線職能結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象。

矩陣結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任大于權(quán)力，因?yàn)閰⒓禹?xiàng)目的人員都來(lái)自不同部門，隸屬關(guān)系仍在原單位，只是為“會(huì)戰(zhàn)”而來(lái)，所以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)他們管理困難，沒(méi)有足夠的激勵(lì)手段與懲治手段，這種人員上的雙重管理是矩陣結(jié)構(gòu)的先天缺陷；由于項(xiàng)目組成人員來(lái)自各個(gè)職能部門，當(dāng)任務(wù)完成以后，仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念，對(duì)工作有一定影響。

矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)可用來(lái)完成涉及面廣的、臨時(shí)性的、復(fù)雜的重大工程項(xiàng)目或管理改革任務(wù)。特別適用于以開發(fā)與實(shí)驗(yàn)為主的單位，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等。

第三篇：班委結(jié)構(gòu)圖

班委結(jié)構(gòu)圖

班主任 班長(zhǎng)

副班長(zhǎng)（學(xué)習(xí)）學(xué)習(xí)委員

各科代表 各組小組長(zhǎng)8

數(shù)學(xué)2

生物2

體育2

地理

校本、綜合 團(tuán)干 副班長(zhǎng)（總務(wù)）生活委員3 文體委員 宣傳委員2 勞動(dòng)委員2 電教委員 副班長(zhǎng)（紀(jì)律）紀(jì)檢委員4語(yǔ)文2歷史 英語(yǔ)2 政治 心理信息技術(shù)

美術(shù)音樂(lè)文體

第四篇：營(yíng)銷策劃書

前言

高等教育市場(chǎng)是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進(jìn)行高等教育服務(wù)和產(chǎn)品交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和。高等教育提供的是高等教育服務(wù)產(chǎn)品，也存在市場(chǎng)所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過(guò)交換來(lái)滿足自己的需求。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校也應(yīng)該像企業(yè)一樣，必須按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。廣義地說(shuō)，高等教育市場(chǎng)包括生源市場(chǎng)、畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)、師資市場(chǎng)、資金市場(chǎng)及科技市場(chǎng)等，狹義的高等教育市場(chǎng)主要指生源市場(chǎng)、畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)。

一、宏觀營(yíng)銷環(huán)境

1.政策

早在上世紀(jì)九十年代，中國(guó)政府就已把高等教育納入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)和現(xiàn)代化建設(shè)的整體布局之中，并作為先導(dǎo)性全局性基礎(chǔ)性的知識(shí)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)地位。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)高等教育正在加快向大眾化階段推進(jìn)全國(guó)教育事業(yè)。計(jì)劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。2.社會(huì)文化

在新世紀(jì)高等教育產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化的觀念正逐步深入人心。活動(dòng)更加講究科學(xué)的效益觀，等教育不再是純公益性活動(dòng)而是作為對(duì)最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，趨勢(shì)，無(wú)論從理論上還是實(shí)踐上來(lái)看，必將成為推動(dòng)大學(xué)營(yíng)銷的發(fā)展。3.人口

西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已相繼進(jìn)入了高等教育普及階段，國(guó)發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當(dāng)大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長(zhǎng)的距離，任重道遠(yuǎn)。高等教育發(fā)展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，必然，我國(guó)巨大的人口基數(shù)使教育成為一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。4.經(jīng)濟(jì)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛，社會(huì)和個(gè)人對(duì)高等教育具有較強(qiáng)的需求和支付能力。得高等教育服務(wù)的愿望與對(duì)高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢(shì)。大學(xué)不斷擴(kuò)招而依然不能滿足社會(huì)對(duì)于高等教育的需求。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展水平越高，構(gòu)不斷調(diào)整，社會(huì)對(duì)高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場(chǎng)需求為大學(xué)的營(yíng)銷

二、微觀營(yíng)銷環(huán)境

1.消費(fèi)者

高等學(xué)校與學(xué)生之間是一種生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。費(fèi)者的需求，而作為消費(fèi)者或稱作受益者的學(xué)生則按照自身的需求購(gòu)買高校的這類服務(wù)。受高等教育的學(xué)生為市場(chǎng)中的消費(fèi)者或買方影響學(xué)生選擇某一高校的因素是多方面的，起來(lái)主要有以下幾方面：

營(yíng)銷環(huán)境分析

2010 年高等教育在校生人數(shù)將達(dá)更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化并向高等教育的終身教育發(fā)展。

整個(gè)經(jīng)濟(jì)越呈現(xiàn)迅速變化的態(tài)勢(shì)，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活。

高等學(xué)校通過(guò)提供教育服務(wù)滿足消950 萬(wàn)人左右毛入學(xué)率達(dá)(經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)九五而我50％以近年來(lái)因此高接概括高等教育的產(chǎn)業(yè)化意味著辦學(xué)更加尊重投入產(chǎn)出規(guī)律，同時(shí)也意味著高 入學(xué)率在是歷史發(fā)展的公眾對(duì)于獲其一，學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差的學(xué)生傾向于選擇師范及農(nóng)、林、地、礦和軍事等學(xué)費(fèi)較低的院校，而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的學(xué)生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實(shí)力。它包括學(xué)校的學(xué)術(shù)地位、專業(yè)設(shè)置、科研水平、基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施、師資力量及社會(huì)地位等。學(xué)生在選擇高校時(shí)，在很大程度上注重高校的綜合實(shí)力，因?yàn)樗芊从吵鰧W(xué)校的教學(xué)水平，直接關(guān)系到學(xué)生本人所受高等教育的質(zhì)量與品位。其三，所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機(jī)會(huì)多，待遇優(yōu)厚，就會(huì)成為學(xué)生選擇的熱點(diǎn)。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競(jìng)爭(zhēng)者

20世紀(jì)大學(xué)在政策和資金上給予傾斜，我國(guó)高校校際競(jìng)爭(zhēng)起了極大的推動(dòng)作用。入到高校辦學(xué)之中；資、經(jīng)費(fèi)、大學(xué)，特別是研究型大學(xué)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生、競(jìng)爭(zhēng)教師，甚至競(jìng)爭(zhēng)資源，歸結(jié)到一點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)學(xué)術(shù)地位、提高自己的學(xué)術(shù)地位，獲得和強(qiáng)化名牌效應(yīng)。3.社會(huì)公眾 大學(xué)作為非營(yíng)利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會(huì)的支持與認(rèn)可。環(huán)境因素。

一、優(yōu)勢(shì)歷史久長(zhǎng)——中國(guó)農(nóng)耕文明的發(fā)祥地楊陵，倡辦了學(xué)校前身：國(guó)立西北農(nóng)林專科學(xué)校。地位重要——西北農(nóng)林科技大學(xué)是教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，現(xiàn)為國(guó)家““211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。傳承優(yōu)良——學(xué)校始終堅(jiān)持“民為國(guó)本，食為民天”代代師生秉承“誠(chéng)樸勇毅”的校訓(xùn)，承遠(yuǎn)古農(nóng)神后稷之志，行當(dāng)代“教民稼穡”之為，形成了“經(jīng)國(guó)本，解民生，尚科學(xué)”的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)科齊全——設(shè)有教育等11農(nóng)業(yè)特色——有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹學(xué)、動(dòng)物遺傳育種與繁殖、2個(gè)國(guó)家重點(diǎn)（培育）學(xué)科。培育出我國(guó)小麥推廣面積第一的“碧瑪一號(hào)”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢(shì)90年代中期國(guó)家推行的“為進(jìn)入這些評(píng)價(jià)體系的前列，1934年，經(jīng)國(guó)民政府批準(zhǔn)，著名愛國(guó)人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等6號(hào)”

211工程"其核心內(nèi)容都是為了在高等教育領(lǐng)域引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，另外還有各種評(píng)價(jià)體系無(wú)疑也在不斷將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引因?yàn)檫@在很大程度上影響學(xué)校的招生工作。對(duì)許多各校無(wú)不從競(jìng)爭(zhēng)生源、它為社會(huì)而存在。所以社會(huì)公眾是在營(yíng)銷過(guò)程中必須予以重視的市場(chǎng)SWOT分析

7個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，21世紀(jì)初的“985也為了爭(zhēng)取國(guó)家更多的扶持，教師、良好的社會(huì)公眾形象對(duì)于大學(xué)具有重要，以推進(jìn)旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任。一作物遺傳育種、這對(duì)于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學(xué)教師與同學(xué)的影響。在校中學(xué)生受家庭、中學(xué)教師和同學(xué)的影響，計(jì)劃’’，對(duì)挑選出來(lái)的科研和就業(yè)等方面展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)名校牌子。正因?yàn)槿绱?，資金的各個(gè)方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任——傳播文化與傳承

個(gè)本科專業(yè)，涵蓋農(nóng)、理、工、經(jīng)、管、文、法、哲、史、醫(yī)、個(gè)學(xué)科門類。農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治等、長(zhǎng)期主導(dǎo)我國(guó)、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學(xué)校地處中國(guó)的西北部，地理位置的制約使學(xué)校在日趨激烈招生競(jìng)爭(zhēng)不占優(yōu)勢(shì)。學(xué)校學(xué)科設(shè)置和專業(yè)結(jié)構(gòu)總體上反映不出現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)導(dǎo)向，尤其是新興學(xué)科和交叉學(xué)科的發(fā)展步伐較慢。

學(xué)科專業(yè)設(shè)置存在低適應(yīng)性、課程缺乏層次性。學(xué)科的專業(yè)性是學(xué)校發(fā)展的生命線。專業(yè)設(shè)置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。只是堅(jiān)持自己成熟的專業(yè)、學(xué)科，對(duì)因社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需理論知識(shí)的預(yù)見性較差，從課程內(nèi)涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場(chǎng)及營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)觀念相對(duì)落后辦學(xué)效益不高。

三、機(jī)遇

高校辦學(xué)自主權(quán)逐步落實(shí)。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢(shì)，以及由高等教育大眾化帶來(lái)的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化趨勢(shì)。最近幾年來(lái)我國(guó)出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面，已不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求等多方面的問(wèn)題。這些問(wèn)題需要通過(guò)變革來(lái)實(shí)現(xiàn)，而首先采取措施進(jìn)行改變的學(xué)校將獲得先機(jī)，取得較快的發(fā)展。農(nóng)業(yè)發(fā)展落后與其他產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策導(dǎo)向?qū)τ谵r(nóng)業(yè)的支持。這也為農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展提供了機(jī)遇。

四、挑戰(zhàn)

辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足依然是制約中國(guó)高等教育快速發(fā)展的主要矛盾。我國(guó)高等教育長(zhǎng)期施行的“計(jì)劃行政”辦學(xué)體制，市場(chǎng)觀念相對(duì)落后，辦學(xué)效益不高。不僅嚴(yán)重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化需求。

結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面的僵化，使學(xué)校不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。

市場(chǎng)細(xì)分

人們對(duì)高等教育的需求，無(wú)論是其內(nèi)容還是結(jié)構(gòu)，都是非常豐富的。所謂高等教育市場(chǎng)細(xì)分，就是把高等教育整體市場(chǎng)根據(jù)需求差異，辦學(xué)層次細(xì)分：

學(xué)科定位——堅(jiān)持農(nóng)業(yè)院校特色。以農(nóng)為主發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)學(xué)科。學(xué)術(shù)水平定位——具有國(guó)際一流水平和占據(jù)同領(lǐng)域前沿水平的研究型大學(xué)。人才培養(yǎng)層次定位——以本科生教育為基礎(chǔ)，重點(diǎn)培養(yǎng)有國(guó)際視野和科技創(chuàng)新能力的研究生。

服務(wù)區(qū)域定位——致力于西北旱區(qū)，服務(wù)全國(guó)。

特色定位——學(xué)校繼承和發(fā)揚(yáng)農(nóng)業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的辦學(xué)特色。規(guī)模定位——本科生教育為基礎(chǔ)，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學(xué)與品牌策略

一、特色辦學(xué)

特色是本質(zhì)的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅(jiān)持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動(dòng)整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說(shuō) 大學(xué)辦學(xué)特色是指一所大學(xué)在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會(huì)公認(rèn)的獨(dú)特的優(yōu)良的辦學(xué)特征其具備以下特質(zhì)： 第一大學(xué)辦學(xué)特色是一所大學(xué)明顯有別于其他大學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格或優(yōu)秀特質(zhì)，這種區(qū)別成為被廣泛認(rèn)同的優(yōu)勢(shì)且這種優(yōu)勢(shì)達(dá)到其他大學(xué)短時(shí)期內(nèi)難以企及的程度。

第二大學(xué)辦學(xué)特色是在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中積累形成的并且具有與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代性和相對(duì)穩(wěn)定性。

第三大學(xué)辦學(xué)特色集中體現(xiàn)在學(xué)科建設(shè)方面在某些領(lǐng)域形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)并具有以此確立學(xué)校的地位和影響帶動(dòng)學(xué)校整體可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷理論起源于營(yíng)利性組織經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后的反省與總結(jié)。隨著市場(chǎng)力量的發(fā)展和市場(chǎng)觀念的普及，非營(yíng)利組織也開始面臨市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰問(wèn)題，為保障其生存和履行貢獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任，一些非營(yíng)利組織的實(shí)踐者和研究者們發(fā)現(xiàn)，可以借鑒營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)非營(yíng)利組織的改革與發(fā)展。教育的非營(yíng)利性是就教育性質(zhì)和本質(zhì)而言的，教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)人，但是這同教育要進(jìn)行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學(xué)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，是不矛盾的。

當(dāng)前，在大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略中，大學(xué)品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)椋浩放茟?zhàn)略順應(yīng)了品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質(zhì)及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展轉(zhuǎn)型和整體提升。

要打造著名的大學(xué)品牌可從以下幾個(gè)方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學(xué)的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學(xué)校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的?？山榻B我校第二，學(xué)界名流與學(xué)術(shù)成就。一所大學(xué)品牌的含金量并非只是歷史事件的簡(jiǎn)單堆積，它總是與這所學(xué)校歷屆學(xué)人特別是學(xué)界名流的名字和一流的學(xué)術(shù)成就緊緊聯(lián)在一起的。第三，著名校長(zhǎng)。如果說(shuō)著名學(xué)者是一所大學(xué)品牌的奠基石的話，那么校長(zhǎng)則是它的壘石人。一所大學(xué)的歷史上沒(méi)有過(guò)著名校長(zhǎng)，則這所大學(xué)注定將是平庸之輩，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)的眼光、膽識(shí)、管理才能、個(gè)人魅力等無(wú)一不深刻影響著一所大學(xué)的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進(jìn)程。第四，著名校友。一所大學(xué)的學(xué)生質(zhì)量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會(huì)為母校帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。第五，校園風(fēng)物。校園風(fēng)物是一所大學(xué)校園文化的重要組成部分，是一所大學(xué)的歷史底蘊(yùn)、文化品位、校園風(fēng)格的綜合反映。大學(xué)的形式品牌

大學(xué)形式品牌是指大學(xué)核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質(zhì)文化以及其他有形的品牌載體，也可以說(shuō)是大學(xué)物質(zhì)文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。大學(xué)形式品牌具有直觀性、變動(dòng)性和經(jīng)營(yíng)性。

大學(xué)的形式品牌可以通過(guò)視覺識(shí)別和行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)體現(xiàn)出來(lái)，而視覺和行動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)都具有較強(qiáng)的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競(jìng)爭(zhēng)是大學(xué)間競(jìng)爭(zhēng)的重要體現(xiàn)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)就是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。這種文化的競(jìng)爭(zhēng)集中凝結(jié)在獨(dú)具特色和魅力的大學(xué)精神、大學(xué)理念之中，如哈佛大學(xué)體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓(xùn)，清華大學(xué)體現(xiàn)為“厚德載物，自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)等等。文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說(shuō)是大學(xué)品牌之“魂”。

三、質(zhì)量戰(zhàn)略

對(duì)大學(xué)而言，作為一種非營(yíng)利組織和非政府組織，其質(zhì)量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學(xué)的功能；同時(shí)，也體現(xiàn)為“感知質(zhì)量”，也就是公眾的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)就形成了大學(xué)聲譽(yù)。進(jìn)而，正面的大學(xué)聲譽(yù)就成為大學(xué)品牌的構(gòu)成要素。由此可見，大學(xué)質(zhì)量把大學(xué)功能與大學(xué)品牌緊緊聯(lián)系在了一起：大學(xué)質(zhì)量不僅體現(xiàn)為大學(xué)功能的發(fā)揮，也是形成大學(xué)品牌的核心要素。這里所說(shuō)的質(zhì)量和質(zhì)量戰(zhàn)略，并不僅限于教育領(lǐng)域內(nèi)耳熟能詳?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量、生源質(zhì)量，而是從品牌戰(zhàn)略的視角和高度理解和界定質(zhì)量的涵義。質(zhì)量可以按照大學(xué)的三大職能劃分為三個(gè)方面，即教學(xué)質(zhì)量(或者說(shuō)人才培養(yǎng)質(zhì)量)、科研質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相應(yīng)地，品牌也可以劃分為教學(xué)品牌(包括教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。如果說(shuō)文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。

四、設(shè)施策略

設(shè)施能使?fàn)I銷行為和服務(wù)的提供更為方便。一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)撤N服務(wù)時(shí)，在很大程度上來(lái)說(shuō)，這種體驗(yàn)是受他親眼所見的設(shè)施的影響以及他未見的卻對(duì)提供服務(wù)起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。教育產(chǎn)品的無(wú)形性讓學(xué)生和家長(zhǎng)感到一種不確定性，為了獲得消費(fèi)保障，他們會(huì)尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場(chǎng)所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。因此，與提供有形產(chǎn)品的企業(yè)不同，教育部門需要努力增加的是無(wú)形教育產(chǎn)品的有形部分。1.完善有形教育設(shè)施

對(duì)教室、圖書館、閱覽室等知識(shí)傳遞中心加強(qiáng)營(yíng)造力度，及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使之更加適合知識(shí)的傳遞和獲取，并鼓勵(lì)學(xué)生充分運(yùn)用學(xué)校提供的現(xiàn)代化教學(xué)場(chǎng)館和設(shè)備，在課堂外獲取更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，從而適應(yīng)信息時(shí)的要求。通過(guò)這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購(gòu)買者對(duì)無(wú)形教育產(chǎn)品的感知度，樹立起對(duì)學(xué)校教育的信任和認(rèn)可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)有助于樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象，強(qiáng)化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對(duì)校園自然景觀、宿舍、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等加強(qiáng)建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活?yuàn)蕵?lè)環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。

五、促銷策略

加強(qiáng)服務(wù)促銷力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同的必要途徑。服務(wù)促銷手段的運(yùn)用增加了無(wú)形教育產(chǎn)品的感知度，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的服務(wù)意識(shí)，對(duì)外可以幫助教育產(chǎn)品購(gòu)買者對(duì)服務(wù)做出更好的認(rèn)識(shí)和理解。高校的服務(wù)促銷除了一般的廣告宣傳以外，應(yīng)該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。1.人員宣傳。

學(xué)校應(yīng)該意識(shí)到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對(duì)教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷的意識(shí)，加強(qiáng)宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵(lì)他們變被動(dòng)接受宣傳邀請(qǐng)為主動(dòng)聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機(jī)會(huì)加大宣傳力度。另一方面，學(xué)生對(duì)學(xué)校的宣傳則屬于學(xué)校不可控制的因素，但通過(guò)對(duì)教育產(chǎn)品質(zhì)量的控制和教師對(duì)學(xué)生的影響，可以樹立學(xué)校預(yù)期的“口碑”效應(yīng)。這種“口碑”效應(yīng)的感染力在無(wú)形產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)尤為強(qiáng)大。組織校友會(huì)、同學(xué)會(huì)加強(qiáng)校友之間、學(xué)校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對(duì)學(xué)校的影響和感情等，使學(xué)生成為學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關(guān)系。

對(duì)高校來(lái)說(shuō)，公共關(guān)系是一種擴(kuò)大學(xué)校社會(huì)影響力，樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效手段。高等院校面對(duì)的主要公眾團(tuán)體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機(jī)關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。

建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與上述各公眾團(tuán)體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會(huì)各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學(xué)生和家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對(duì)學(xué)校的宣傳：同時(shí)對(duì)社會(huì)上取得一定成績(jī)的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標(biāo)生源。

其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識(shí)中心的優(yōu)勢(shì)，同社會(huì)科研機(jī)構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項(xiàng)、企業(yè)研發(fā)和社會(huì)研究工作，使各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過(guò)程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

再次，高校應(yīng)加強(qiáng)與新聞界的關(guān)系，增加新聞界對(duì)高校經(jīng)營(yíng)管理改革的重大事項(xiàng)、取得的各項(xiàng)成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)的了解，以達(dá)到通過(guò)新聞界向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴(kuò)大社會(huì)交往，采取積極姿態(tài)加強(qiáng)與社會(huì)和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀(jì)念活動(dòng)，展示學(xué)校成就，舉辦各種學(xué)術(shù)研討會(huì)，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)大學(xué)校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動(dòng)，展示學(xué)校實(shí)力。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹立良好的社會(huì)形象，加強(qiáng)與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費(fèi)、招生就業(yè)、科研立項(xiàng)等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程作業(yè)

大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

——品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）

姓名：張 鋼 班級(jí)：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號(hào)：01108013

第五篇：營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃書———東寧黑木耳

策劃完成的預(yù)期：希望通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃，能夠使東寧黑木耳的知名度有所提高，進(jìn)而引起銷量的大幅度增長(zhǎng)。

策劃適用的時(shí)間段：2013年4月初到6月末。

前言

隨著人們生活水平的日益提高，人們?cè)陲嬍撤矫娌粌H關(guān)注味道，更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。正是由于人們這種心理，黑色瑰寶—黑木耳因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來(lái)越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。黑木耳在我國(guó)的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對(duì)于黑木耳的食用和藥用價(jià)值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場(chǎng)的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，東寧黑木耳將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場(chǎng)。所以想通過(guò)此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，逐步的提高黑木耳的知名度，美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷量，提高銷售額。

目錄

一．策劃的目的二．企業(yè)背景狀況分析

三．營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析

3.對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素的分析

四．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

五．產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品目前存在問(wèn)題分析及銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

六．營(yíng)銷目標(biāo)

七．營(yíng)銷策略

一．策劃的目的黑龍江省黑木耳的種植已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是營(yíng)銷方面的進(jìn)展始終不是那么盡如人意。所以本人希望通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃方案及相應(yīng)的具體的營(yíng)銷策略來(lái)提高黑木耳這種產(chǎn)品的知名度，使其成為名牌標(biāo)志性產(chǎn)品。同時(shí)在提高其知名度的同時(shí)，逐步的拓寬其銷售渠道，提高銷售量，增大市場(chǎng)占有率，逐步提高企業(yè)利潤(rùn)。

二．企業(yè)背景狀況分析

黑木耳產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，使黑木耳產(chǎn)品的市場(chǎng)十分穩(wěn)定。目前，鮮品黑木耳已通過(guò)空運(yùn)遠(yuǎn)銷到首都北京，年銷售量突破100噸，尤其是有很多公司，已與東寧黑木耳生產(chǎn)基地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，該公司以新鮮優(yōu)質(zhì)的黑木耳為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品已成為人類理想的天然高營(yíng)養(yǎng)健康食品，市場(chǎng)售價(jià)近千元。該市省級(jí)龍頭企業(yè)北味菌業(yè)科技有限公司是全國(guó)最大的食用菌產(chǎn)業(yè)基地和菌類產(chǎn)品深加工企業(yè)，公司現(xiàn)擁有四個(gè)食品廠和一個(gè)生產(chǎn)基地，2009年，公司新上馬的食用菌即食品生產(chǎn)線，將新鮮的黑木耳生產(chǎn)成為美味的開袋即食品并將其制作成為別具風(fēng)味的食品，企業(yè)年可加工鮮品黑木耳200噸。是其他食用菌類收益的2至3倍。

三．營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

1.人口環(huán)境:伴隨著牡丹江市黑木耳行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)買黑木耳的熱潮，人們?cè)絹?lái)越多的開始注重健康的生活方式，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:牡丹江市的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,牡丹江市的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的。

3.政府環(huán)境：近年來(lái)，政府越來(lái)越重視黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了一系列的方針和政策來(lái)鼓勵(lì)黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析

（一）市場(chǎng)需求

我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們的健康營(yíng)養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費(fèi)者的需求。

（二）同類產(chǎn)品在市場(chǎng)的狀況

價(jià)格相對(duì)于我們的較高。

（三）同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

根據(jù)我們的調(diào)查，因此我們的市場(chǎng)空間很大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的價(jià)格低廉，市場(chǎng)空間廣闊

（四）產(chǎn)品性價(jià)比高。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素的分析

由于從事黑木耳栽培種植的人員大多為林業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)工人，缺乏科學(xué)的理論和技術(shù)，只重?cái)?shù)量，不求質(zhì)量，種植技術(shù)落后，菌種混雜，因此培植的成本較高，產(chǎn)量較低。黑木耳的銷售網(wǎng)絡(luò)不暢，黑木耳的銷售是一重要環(huán)節(jié)，銷售的好壞，直接影響種植人的經(jīng)濟(jì)收入和第二年的生產(chǎn)種植，以往黑木耳的銷售是以外地經(jīng)銷商上門收購(gòu)為主，收購(gòu)的人多了價(jià)格上漲，收購(gòu)的人少了價(jià)格下跌，黑木耳的銷售受制于經(jīng)銷商，無(wú)經(jīng)銷商收購(gòu)則木耳銷不出去。各項(xiàng)信息閉塞，長(zhǎng)期以來(lái)他們很少去了解外面的經(jīng)濟(jì)信息，特別對(duì)黑木耳的價(jià)格，質(zhì)量行情信息不掌握。黑木耳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很激烈，所以說(shuō)應(yīng)該向盡一切辦法打開黑木耳的銷路。

四．市場(chǎng)分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

針對(duì)目前的黑木耳市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以發(fā)展空間較大。但是由于銷售渠道存在問(wèn)題，這在很大程度上影響了黑木耳的銷售。

五.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品目前存在問(wèn)題分析及銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析:①：企業(yè)知名度不高.出差直；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過(guò)客戶對(duì)公司進(jìn)行推廣。②：產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、功能不全、被消費(fèi)者冷落.應(yīng)對(duì)音質(zhì)進(jìn)行提升；調(diào)

試；做工、功能款式加以改善。③：產(chǎn)品包裝太差；提不起消費(fèi)者的興趣。包裝方面；我們的包裝還算可以，目前不需要太大的改動(dòng)；后期根據(jù)市場(chǎng)需求再完善。④：產(chǎn)品價(jià)格定位不錯(cuò).就公司的情況；客戶反應(yīng)價(jià)格偏高。我覺得價(jià)格是另外一個(gè)問(wèn)題；主要的是我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。價(jià)格高就應(yīng)該讓客戶感受的東西不一樣；高價(jià)產(chǎn)品我們應(yīng)該從顧客對(duì)產(chǎn)品的使用角度、功能上去完善；目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類相比并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)。⑤：銷售渠道不暢或渠道選擇有誤；使消費(fèi)者受阻。

六．營(yíng)銷目標(biāo)

使人們生活的更健康，使黑木耳走出國(guó)門，走向世界。

七.營(yíng)銷策略

首先是由政府牽頭建立多種渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善森林節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳，充分利用各種媒體加大宣傳力度，多渠道建立信息網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，價(jià)格信息，及時(shí)向個(gè)種植戶反饋。其次，確立適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，逐步提高黑木耳的知名度，經(jīng)常借黑木耳之名舉辦一些活動(dòng)。最后建立與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。