第一篇：商務談判的流程

“我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判?！蹦阏J為約翰 · 肯尼迪說這番話時想的是什么？你在談判中是否曾經有過懼怕的感覺？談判是不可避免的。和恐懼感一樣，它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力，也就不難理解，如果你沒有做好充分準備，為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉。如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應該怎么做后，你就知道了如何扮演上述這些角色。調查研究和計劃認識談判的調查研究和計劃階段的重要性。了解每次談判前都應該調查研究的3個方面。了解在特定的情景中可能影響談判的環(huán)境因素。排列成功地計劃談判結果需要遵循的步驟。展示認識到在談判過程中出色地進行展示會給你帶來益處。根據STAR模式，選出有效地組織展示的要點。選出成功地利用視覺輔助手段強化展示效果應注意的事項。明確成功地進行展示的方法。討價還價認識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。排列主動采取討價還價立場需要遵循的步驟。了解談判中使用的強迫型和說服型的方法。明確關于做出讓步的公認的指導原則。簽署協(xié)議和取勝認識在談判中有效地完成簽署協(xié)議階段的重要性。識別在特定情況下表明應該適時簽訂協(xié)議的信號。了解構成一個有效協(xié)議的關鍵要素。了解如何評價談判的各個方面。

第二篇：商務談判比賽流程

成就你我卓越生涯

“模擬商務談判大賽”相關比賽流程

現場答辯

我們將邀請評委參照參賽隊伍的商務談判策劃書有針對性的對參賽團隊展開面試，對選手的談判技巧、應變能力，實務知識、心理素質等做綜合的全面的評價。每支參賽隊伍答辯時間為5分鐘。1分鐘自我介紹，2分鐘向評委闡述己方所扮演角色的策劃書和談判策略，2分鐘評委發(fā)問，選手作答。答辯環(huán)節(jié)過后，2支隊伍晉級模擬商務談判環(huán)節(jié)，并抽簽確定談判雙方，進行結果公示。

模擬談判

模擬談判由三個環(huán)節(jié)組成：A、團隊風采展 B、模擬談判階段 C、評委點評總結

團隊風采展（每隊5分鐘）：談判的一方首先上場，結合PPT或視頻，展示團隊風采。要求介紹本方代表隊名稱、隊員內部分工；本方對案例的理解、背景分析、本方的優(yōu)劣勢分析、本方可接受的條件底線和期望的談判目標、本方此次的戰(zhàn)略安排等。談判雙方一方展示時，另一方在候場區(qū)回避。（2分鐘團隊介紹，3分鐘宣讀策劃。）

模擬談判階段：

1、開局階段（每方3分鐘）：完成寒暄、落座等商務禮儀，相互介紹己方成員，有策略地向對方介紹己方的談判條件，初步試探對方的條件和目標。開局可由一位或多位選手完成，剩一分鐘時鈴聲提示。

2、談判中期階段（共30分鐘）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)，一方發(fā)言時另一方不得隨意打斷。此階段雙方應完成關鍵問題的深入談判；尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判；尋求己方利益最大化；解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。剩一分鐘時鈴聲提示。

3、休局（3分鐘）：談判中途暫停階段，在此期間雙方總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能討價還價的空間；討論最后沖刺階段的策略（可對之前目標有所修改）。剩一分鐘時鈴聲提示。

4、最后沖刺階段（10分鐘）：雙方回到談判桌，進行最后交鋒，在談判最后階段為己方盡量爭取有力的交易條件，必須達成交易；談判結果應爭取長期利益，并進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別與感謝。

評委點評總結：

評委對參賽隊伍在團隊風采展和模擬談判環(huán)節(jié)的表現進行點評，給選手們提供一些意見和建議，并宣布比賽結果。

華中農業(yè)大學經管&土管學院大學生涯發(fā)展辦公室

公關部制

第三篇：商務談判大賽初賽流程

商務談判初賽參賽流程

第一部分：開場介紹（共3分鐘）

主持人介紹商務談判模擬大賽主辦單位、協(xié)辦單位、評委成員、到場領導及嘉賓以及談判案例和案例背景。

第二部分：背對背演講（雙方各3分鐘，共6分鐘）

一方首先上場，利用演講的方式，介紹本方代表隊的名稱、所在學院、隊伍構成和隊員分工；向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例題理解，切入點，策略，提出談判所希望達到的目標，同時充分展示己方的風采。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。

要求：

1.必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂，力求打動評委。

2.上場順序雙方在比賽前抽簽決定。

3.每一方演講時間不得超過3分鐘，還剩30秒時有鈴聲提示。

4.演講由4位上場隊員中的1位來完成，但演講者不能是己方主談。第三部分：進入正式模擬談判階段（45分鐘）

談判階段雙方自由發(fā)言，但要注意禮節(jié)。此階段雙方累計時間共45分鐘，談判最后15分鐘輕鈴聲提示為沖刺階段，剩1分鐘時重鈴聲提示。此階要求：

1.雙方進行禮儀性的接洽后即進行正式談判。

2.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

3.解決談判議題中的主要問題，尋找共識，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、小件道具等。

4.爭取己方的利益以及附加利益最大化。

5.出現僵局時，由一方向主持人提議，雙方可休局進行組內交流，但不得退場，休局不得超過1分鐘，休局時間計入談判總時間。

6.在談判的最后交鋒階段，雙方必須達成交易，簽訂合同，進行商業(yè)道別。

7.談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。

8.若最后雙方因各種原因沒有達成共識，則加時賽10分鐘，但雙方均要為拖延比賽而被扣分。

第四部分：最終點評

1.評委代表對雙方選手進行終場點評。

2.代表隊退場，評委打分。

管理學院學習科技部

2011年4月29日

第四篇：模擬商務談判流程

模擬商務談判流程（30分鐘）

第一部分：背對背演講（共5分鐘）

1、背對背演講（各方2分鐘）：一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例題理解，切入點，策略，提出談判所希望達到的目標，同時充分展示己方的風采。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。

要求：

（1）必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂，力求打動觀眾和評委。

（2）A方先上場，B方后上場演講。

（3）每一方演講時間不得超過2分鐘，還剩30秒時有人提示。

（4）演講由上場隊員中的1位來完成，但演講者不能是己方主談。

（5）在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：介紹本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工（每個隊取一個有特色的名字）；本方對談判案例題的理解和解釋；對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術；最后要喊一句最能體現本隊特色的口號。

2、主持人提問及陳述（共3分鐘）

（1）主持人提問（每方提問及回答不超過1分鐘），演講隊員必須用最簡短的話回答。這些問題不計入評分標準。

（2）主持人引導性陳述（1分鐘）:雙方陳詞及主持人提問結束

以后，主持人做賽前的引導性陳述，強調并擴大雙方的差距和分歧。最后引出參賽隊員，進入下一階段。

第二部分：進入正式模擬談判階段（25分鐘）

1、開局階段（3分鐘）

此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，剩1分鐘時有人提示。發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、小件道具和PPT等。

開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

（1）入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員。（2）有策略地向對方介紹己方的談判條件。（3）試探對方的談判條件和目標。（4）對談判內容進行初步交鋒。

（5）不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

（6）在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。（7）可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。（8）適當運用談判前期的策略和技巧。

2、談判中期階段（15分鐘）

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方沒有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表

現。

此階段雙方累計時間共10分鐘，不分開計，剩1分鐘時有人提示。此階段雙方應完成：

（1）對談判的關鍵問題進行深入談判。

（2）使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

（3）尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

（4）為達成交易，尋找共識。（5）獲得己方的利益最大化。

（6）解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。（7）出現僵局時，雙方可轉換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

（8）雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。

（9）注意運用談判中期的各種策略和技巧。

3、休局、局中點評（2分鐘）

（1）此階段為談判過程中暫停，共2分鐘，剩30秒時有工作人員提示。

在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。

（2）在選手退場期間由一位評委上臺點評（1分鐘）局中點評要求：

a、對談判雙方的前期表現進行局中點評，但不做最后的總結性陳述。

b、向觀眾提示下一步雙方應該采取的策略，預測可能的談判結果。

c、提出讓觀眾思考的1—2個問題，為后面的收尾階段留出懸念。d、局中點評評委與終場點評評委不能是同一個人。

4、最后談判（沖刺）階段（5分鐘）

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。

本階段雙方應完成：

（1）對談判條件進行最后交鋒，盡量達成交易。（2）在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。（3）談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。（4）進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對對方表示感謝。

（5）如果這一階段雙方因各種原因沒有達成協(xié)議，也要留下再合作的空間。

第五篇：萬達廣場商務談判流程設計

商務談判流程設計

談判前：雙方會旗、桌牌準備、西裝租用、模擬演練（三次，12/2下午初次演練，12/3下午，12/9下午）談判流程：（會場：泉州萬達貴賓會議室）

一、雙方代表會面，握手，表示歡迎，表示感謝（總經理）

二、雙方與會人員介紹（總經理），雙方情況簡介（總經理助理）

三、MUJI印良品提供合作方案

四、萬達針對部分條款提出商榷：

1、入場費：MUJI：30萬/年

萬：40/年（理由）

MUJI：陳述30萬理由，同意加價到34萬

萬：陳述同意妥協(xié)降價至36萬（理由）

MUJI：表示折中至35萬（條件：促銷店慶的相關宣傳

由萬達負責，MUJI印良品負責配合），雙方同意

2、店面位置：MUJI：中意幾個門面。

萬：只有其中兩個還未租讓出去。

MUJI：愿選其一。

3、租金：萬：200元/米/月。MUJI：同意（條件：降低返利扣點10%

到5%）

4、支付方式：60天回款一次

5、合作期限：（3-5年）

6、倉儲運輸：萬達統(tǒng)一安排

五、會后休息，擬訂合同

六、簽訂合同

七、雙方握手慶祝，萬達總經理邀請參加晚宴