第一篇：在大學(xué)校園設(shè)立酸奶促銷(xiāo)點(diǎn)的可行方案調(diào)查

在大學(xué)校園設(shè)立酸奶促銷(xiāo)點(diǎn)的可行方案調(diào)查

前言：大學(xué)校園是個(gè)潛在的大市場(chǎng)，由于同學(xué)長(zhǎng)期在外飲食很容易造成腸胃的不適，因此在大學(xué)校園設(shè)立酸奶促銷(xiāo)點(diǎn)既可以方便同學(xué)，又可以增加廠商的銷(xiāo)售額。

1、調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)大學(xué)校園設(shè)立酸奶促銷(xiāo)點(diǎn)的可行程度調(diào)查，以便更好的推廣酸奶在校園的銷(xiāo)售量，從而增加周邊商超及供應(yīng)商的銷(xiāo)售利潤(rùn)，為企業(yè)樹(shù)立品牌形象。

2、調(diào)查內(nèi)容：a學(xué)生①觀察大學(xué)生對(duì)酸奶的購(gòu)買(mǎi)情況，了解其對(duì)酸奶消費(fèi)的品牌喜好；②調(diào)查大學(xué)生對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)及了解程度；③詢問(wèn)學(xué)生在酸奶促銷(xiāo)點(diǎn)做兼職的關(guān)心程度及愿望。b供應(yīng)商①了解主要品牌的供應(yīng)商的分銷(xiāo)方式及其代理商；②了解供應(yīng)商對(duì)設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)對(duì)其品牌樹(shù)立的必要性與供貨可行性的看法；③調(diào)查供應(yīng)商與商超利益的一致性所在；④調(diào)查供應(yīng)商在資金方面的承受性。C商超①調(diào)查商超是否能提供出一個(gè)合適的場(chǎng)所；②調(diào)查商超的利益所在對(duì)其商品銷(xiāo)售的影響程度d學(xué)校，調(diào)查學(xué)校相關(guān)制度對(duì)其設(shè)點(diǎn)的容納性。

3、調(diào)查對(duì)象及樣本分析：⑴調(diào)查對(duì)象，三大校區(qū)（太原科技大學(xué)南校區(qū)，理工大學(xué)，太原師范），周邊商超，供應(yīng)商。⑵樣本分析：擬調(diào)三大校區(qū)樣本各一百份

4、調(diào)查時(shí)間2011年10月20日至2011年12月２０日

5、調(diào)查工作安排：⑴2011，10月20—10月底，前期統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，小組討論及組員的任務(wù)分配，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷⑵2011，11月1—１１月底：各小組成員前往指定校區(qū)及供應(yīng)商廠進(jìn)行調(diào)查，采用問(wèn)卷調(diào)查與詢問(wèn)記錄的方式⑶２０１１，１２月１—１０，收集數(shù)據(jù)討論、研究、分享整理及時(shí)做出工作調(diào)整及工作失誤總結(jié)⑷2011，12月11—20，依據(jù)合理數(shù)據(jù)撰寫(xiě)報(bào)告，6、調(diào)查地點(diǎn)：太原科技大學(xué)南校區(qū)，理工大學(xué)，太原師范，伊利公司，蒙牛公司

7、調(diào)查方法：以調(diào)查問(wèn)卷為主，以及觀察法、詢問(wèn)法

8、資料整理

（1）對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行錄入，用必要的硬件進(jìn)行計(jì)算，得出可供分析的初步結(jié)果，為進(jìn)一步分析提供數(shù)據(jù)。

（2）對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，生成圖表及預(yù)測(cè)報(bào)告。

（3）文字報(bào)告形成PPT.9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，問(wèn)卷復(fù)印采用廣告紙

10、調(diào)查小組成員

11、調(diào)查工作分組

⑴調(diào)研方案撰寫(xiě)：

（2）問(wèn)卷設(shè)計(jì)：

（3）實(shí)地調(diào)查：

（4）數(shù)據(jù)輸入及統(tǒng)計(jì)：

（5）結(jié)果分析：

（6）調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)：

（7）PPT的形成

第二篇：中國(guó)電信在大學(xué)校園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

中國(guó)電信在河北聯(lián)合大學(xué)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是兩方面，一是學(xué)生宿舍的網(wǎng)絡(luò)寬帶，二是針對(duì)學(xué)生主體的3G智能手機(jī)

活動(dòng)目的: 推廣電信 打破學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: 14級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）中國(guó)移動(dòng)

占河北聯(lián)合大學(xué)市場(chǎng)份額的80左右，學(xué)生宿舍寬帶也以鐵通居多（2）中國(guó)聯(lián)通

在聯(lián)大市場(chǎng)份額較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 智能手機(jī)本身的優(yōu)勢(shì)(方便 時(shí)尚 高檔)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

中國(guó)電信在河北聯(lián)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是設(shè)立在校園內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳以及以學(xué)生為主的代理商。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)移動(dòng)在校園占的份額更重，在寬帶業(yè)務(wù)上，中國(guó)鐵通所占的比例也不容小視。

針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，中國(guó)電信要采取相依的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)電信通過(guò)推出低價(jià)3G智能手機(jī)來(lái)吸引學(xué)生眼球，從而占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在寬帶業(yè)務(wù)上，通過(guò)2M升4M，4M升8M的模式來(lái)提升網(wǎng)速，從而固定既有用戶，又增加市場(chǎng)份額。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

校園市場(chǎng)按人口細(xì)分為學(xué)生群體、教職工及教職工家屬群體；再通過(guò)對(duì)心理、行為的細(xì)分等，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的共性，從而進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)水平，推出不同的手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)大眾，并且在其話費(fèi)業(yè)務(wù)方面，推出多種套餐，供各種消費(fèi)人群使用。

3.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

(1)寬帶方面

提升網(wǎng)速，2M升4M、4M升8M，從而吸引更多學(xué)生使用(2)手機(jī)通信方面

與華為等手機(jī)生產(chǎn)商合作，推出低價(jià)3G智能手機(jī)，手機(jī)強(qiáng)大的功能及低廉的價(jià)格會(huì)吸引一大批的學(xué)生

3.4品牌戰(zhàn)略

(1)天翼

“天翼”為中國(guó)電信發(fā)展3G業(yè)務(wù)而誕生的一個(gè)品牌，這一品牌主要是手機(jī)的3G網(wǎng)絡(luò)，依靠3G的網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生使用電信的手機(jī)產(chǎn)品才會(huì)更加方便。

（2）天翼WIFI 中國(guó)電信天翼寬帶WiFi客戶端是針對(duì)中國(guó)電信天翼寬帶WiFi業(yè)務(wù)定制開(kāi)發(fā)的撥號(hào)軟件客戶端支持Android1.6以上操作系統(tǒng)的智能終端，在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)名稱(chēng)為ChinaNet的網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)，連接后即可暢游無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)。只要在校園內(nèi)能就收到名稱(chēng)為ChinaNet的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)，為學(xué)生用戶提供了很大的方便。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

4.1產(chǎn)品策略

為了占領(lǐng)兩大業(yè)務(wù)在校園的市場(chǎng)份額，中國(guó)電信進(jìn)行了產(chǎn)品組合的優(yōu)化。如：使用電信3G智能手機(jī)業(yè)務(wù)的學(xué)生，如果其同時(shí)又辦理了電信寬帶業(yè)務(wù)，就可以獲得寬帶網(wǎng)速2M升4M，4M升8M的服務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合吸引了大批的用戶，大大提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2定價(jià)策略

(1)處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期時(shí)，收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些；(2)進(jìn)入成熟期時(shí)，開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi)；(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，進(jìn)行禮品的兌換；

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等

(5)針對(duì)在校學(xué)生，提供最低消費(fèi)套餐，套餐中包含手機(jī)上網(wǎng)流量業(yè)務(wù)，解決學(xué)生3G手機(jī)上網(wǎng)耗流量的問(wèn)題

4.3分銷(xiāo)策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理

4.4溝通與促銷(xiāo)策略

（1）廣告

廣告目標(biāo)：客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”； 媒體等級(jí)的選擇：宣傳單及海報(bào)為主，贊助校園的活動(dòng)為輔；

（2）促銷(xiāo)

人員推廣：在電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區(qū)，每個(gè)專(zhuān)區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表；

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi)。

五、總結(jié)

在河北聯(lián)合大學(xué)，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。中國(guó)電信通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)認(rèn)真全面的分析，做出的各種戰(zhàn)略對(duì)策，都是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，正確的策略將有利于中國(guó)電信在與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額

第三篇：關(guān)于大學(xué)校園飲料消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查方案

關(guān)于大學(xué)校園飲料消費(fèi)傾向

調(diào)

查

方

案

一、調(diào)查背景

目前在大學(xué)生消費(fèi)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)著越來(lái)越重要的比重，各種產(chǎn)品、各家企業(yè)也越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。校園的飲料品種日趨繁多，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)行為也越來(lái)越普遍。

二、調(diào)查目的1、通過(guò)對(duì)各個(gè)飲料品牌在校園中的消費(fèi)比例的調(diào)查，了解飲料的校園市場(chǎng)情況，為某飲料品牌開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供決策參考。

2、通過(guò)對(duì)校園消費(fèi)者接觸媒體類(lèi)別的調(diào)查，了解消費(fèi)者接受飲料

信息的渠道，為某品牌廣告投放提供直接依據(jù)。

3、通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，尤其對(duì)某種飲料的口味價(jià)格包裝等

問(wèn)題的調(diào)查，為其培養(yǎng)核心消費(fèi)者提供依據(jù)。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、校園市場(chǎng)中各個(gè)飲料的消費(fèi)比例。

主要內(nèi)容包括飲料的品種（碳酸飲料、茶、礦泉水、咖啡）、各品種的主要品牌（可口、百事、康師傅、統(tǒng)一等）的銷(xiāo)售情況。

2、校園中飲料的主要消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況。

了解各消費(fèi)者的消費(fèi)情況（家庭經(jīng)濟(jì)情況、飲料消費(fèi)占每月生活費(fèi)比重），從而判斷各飲料的價(jià)格定位。

3、廣告投放信息調(diào)查。

消費(fèi)者收看電視報(bào)刊、上網(wǎng)等情況，包括消費(fèi)者獲取廣告信息尤其是校園中獲取信息的渠道情況的調(diào)查。

4、消費(fèi)者對(duì)飲料各個(gè)要素的要求傾向。

通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)喜歡的品種、品牌的口味、包裝、包含的性格的情況，獲取大學(xué)生消費(fèi)價(jià)值取向，得知自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。

四、調(diào)查方法

1、問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查方式：偶遇校園。

2、觀察法。觀察地點(diǎn)：校園超市和校園零售店。

3、訪談法。訪談方式：入室訪談。

五、調(diào)查對(duì)象

1、調(diào)查區(qū)域：某市區(qū)某些大學(xué)。

2、具體對(duì)象：在校大學(xué)生。

3、樣本量分配：

A：入戶訪談：有效樣本量、調(diào)查樣本量50個(gè)。原由：工作量大，難度高，故調(diào)查量較少。

B：觀察法：有效樣本量、調(diào)查樣本量50個(gè)。原由：取得信息較為隨意，有較大的波動(dòng)性，難以真實(shí)了解觀察對(duì)象的真實(shí)意圖。

C：?jiǎn)柧碚{(diào)查法：有效樣本量200、調(diào)查樣本量223個(gè)。

4、調(diào)查樣本量(問(wèn)卷法)：為達(dá)到200個(gè)的有效樣本量，考慮到問(wèn)

卷的回收率問(wèn)為100%，有效率為90%，那么調(diào)查樣本量應(yīng)該為：有效樣本量/（回收率X有效率）=調(diào)查樣本量，即調(diào)查樣本量=200/（100% X 90%）=222.2，即實(shí)際調(diào)查樣本量為223個(gè)。

六、抽樣方法

1、隨機(jī)抽樣：適用觀察法選擇校園超市和校園零售店

2、分層抽樣：適用入室訪談。首先按照男女生宿舍進(jìn)行分層，男

女生宿舍按照1:1進(jìn)行劃分樣本量；其次在男女生宿舍中進(jìn)行年級(jí)分層，大

一、大

二、大

三、大四按照1：2：2：1進(jìn)行劃分樣本量。

七、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1、問(wèn)卷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)要求，科學(xué)設(shè)計(jì)合理的問(wèn)卷；

2、本次問(wèn)卷題從結(jié)構(gòu)上可以分為封閉式試題、半開(kāi)半封閉試題和

開(kāi)放式試題；考慮到偶遇問(wèn)卷時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，故開(kāi)放式問(wèn)題只有一題。

3、為保證問(wèn)卷質(zhì)量，問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)有對(duì)被訪對(duì)象的測(cè)謊題。

八、調(diào)查執(zhí)行

1、訪員組成：調(diào)查需要訪員10名，由廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成。

2、質(zhì)量保證：調(diào)查過(guò)程中嚴(yán)格按照ＱＣＳＩ國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)調(diào)查進(jìn)行

全程質(zhì)量監(jiān)控。

3、監(jiān)控系統(tǒng)：本次調(diào)查由廣告調(diào)查專(zhuān)家李教授任總督導(dǎo)，并在調(diào)

查方式設(shè)立組長(zhǎng)。完成后由訪員、組長(zhǎng)、總督導(dǎo)三級(jí)針對(duì)調(diào)查進(jìn)行審核。并隨機(jī)對(duì)被訪者進(jìn)行回訪。

九、資料處理

1、資料審核：

（１）審核方法：現(xiàn)場(chǎng)審核、事后審核與系統(tǒng)審核。

（２）整理編碼過(guò)程：有效問(wèn)卷以及有效訪談?wù)砭幋a。（３）開(kāi)放性問(wèn)題、觀察結(jié)果處理：進(jìn)行預(yù)審并進(jìn)行編碼。

2、數(shù)據(jù)登錄

（１）用ＳＰＳＳ進(jìn)行變量定義并作數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)備；

（２）由專(zhuān)職登錄員進(jìn)行數(shù)據(jù)登錄；

（３）由登錄員進(jìn)行數(shù)據(jù)一審，由專(zhuān)職審核員進(jìn)行二審。

3、數(shù)據(jù)分析研究

（１）由資料分析員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

（２）用ＳＰＳＳ進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

十、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)

１、本調(diào)查結(jié)果形式是書(shū)面調(diào)查報(bào)告，內(nèi)容包括摘要、引言、調(diào)查

目的、結(jié)果、結(jié)論和建議。

２、提交調(diào)研報(bào)告：書(shū)面文本和電子文本。

2010年7月4日

第四篇：中國(guó)電信在大學(xué)校園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

中國(guó)電信在河北聯(lián)合大學(xué)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是兩方面，一是學(xué)生宿舍的網(wǎng)絡(luò)寬帶，二是針對(duì)學(xué)生主體的3G智能手機(jī)

活動(dòng)目的: 推廣電信 打破學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象: 14級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）中國(guó)移動(dòng)占河北聯(lián)合大學(xué)市場(chǎng)份額的80左右，學(xué)生宿舍寬帶也以鐵通居多（2）中國(guó)聯(lián)通在聯(lián)大市場(chǎng)份額較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 智能手機(jī)本身的優(yōu)勢(shì)(方便 時(shí)尚 高檔)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中國(guó)電信在河北聯(lián)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是設(shè)立在校園內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳以及以學(xué)生為主的代理商。

3三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)移動(dòng)在校園占的份額更重，在寬帶業(yè)務(wù)上，中國(guó)鐵通所占的比例也不容小視。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，中國(guó)電信要采取相依的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，中國(guó)電信通過(guò)推出低價(jià)3G智能手機(jī)來(lái)吸引學(xué)生眼球，從而占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在寬帶業(yè)務(wù)上，通過(guò)2M升4M，4M升8M的模式來(lái)提升網(wǎng)速，從而固定既有用戶，又增加市場(chǎng)份額。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略校園市場(chǎng)按人口細(xì)分為學(xué)生群體、教職工及教職工家屬群體；再通過(guò)對(duì)心理、行為的細(xì)分等，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的共性，從而進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)水平，推出不同的手機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)大眾，并且在其話費(fèi)業(yè)務(wù)方面，推出多種套餐，供各種消費(fèi)人群使用。

3.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(1)寬帶方面提升網(wǎng)速，2M升4M、4M升8M，從而吸引更多學(xué)生使用(2)手機(jī)通信方面與華為等手機(jī)生產(chǎn)商合作，推出低價(jià)3G智能手機(jī)，手機(jī)強(qiáng)大的功能及低廉的價(jià)格會(huì)吸引一大批的學(xué)生

3.4品牌戰(zhàn)略(1)天翼“天翼”為中國(guó)電信發(fā)展3G業(yè)務(wù)而誕生的一個(gè)品牌，這一品牌主要是手機(jī)的3G網(wǎng)絡(luò)，依靠3G的網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生使用電信的手機(jī)產(chǎn)品才會(huì)更加方便。（2）天翼WIFI中國(guó)電信天翼寬帶WiFi客戶端是針對(duì)中國(guó)電信天翼寬帶WiFi業(yè)務(wù)

定制開(kāi)發(fā)的撥號(hào)軟件客戶端支持Android1.6以上操作系統(tǒng)的智能終端，在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)名稱(chēng)為ChinaNet的網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域內(nèi)，連接后即可暢游無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)。只要在校園內(nèi)能就收到名稱(chēng)為ChinaNet的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)，為學(xué)生用戶提供了很大的方便。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4.1產(chǎn)品策略為了占領(lǐng)兩大業(yè)務(wù)在校園的市場(chǎng)份額，中國(guó)電信進(jìn)行了產(chǎn)品組合的優(yōu)化。如：使用電信3G智能手機(jī)業(yè)務(wù)的學(xué)生，如果其同時(shí)又辦理了電信寬帶業(yè)務(wù)，就可以獲得寬帶網(wǎng)速2M升4M，4M升8M的服務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)

化組合吸引了大批的用戶，大大提升了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

44.2定價(jià)策略(1)處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期時(shí)，收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些；(2)進(jìn)入成熟期時(shí)，開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi)；(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，進(jìn)行禮品的兌換；

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等

(5)針對(duì)在校學(xué)生，提供最低消費(fèi)套餐，套餐中包含手機(jī)上網(wǎng)流量業(yè)務(wù)，解決學(xué)生3G手機(jī)上網(wǎng)耗流量的問(wèn)題4.3分銷(xiāo)策略校園代理：通過(guò)尋找校園代

理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理4.4溝通與促銷(xiāo)策略

（1）廣告廣告目標(biāo)：客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”； 媒體等級(jí)的選擇：宣傳單及海報(bào)為主，贊助校園的活動(dòng)為輔；

（2）促銷(xiāo)人員推廣：在電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區(qū)，每個(gè)專(zhuān)區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表；有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi)。

五、總結(jié)在河北聯(lián)合大學(xué)，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。中國(guó)電信通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)認(rèn)真全面的分析，做出的各種戰(zhàn)略對(duì)策，都是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，正確的策略將有利于中國(guó)電信在與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額

第五篇：大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立二手商品店鋪的調(diào)查方案

大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立二手商品店鋪的調(diào)查方案

一、調(diào)查背景

大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)理論的地方，也是增強(qiáng)實(shí)踐能力的地方。校園里社團(tuán)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)等各種可以讓大學(xué)生課余實(shí)踐鍛煉的地方也深受大學(xué)生喜歡，比如，近來(lái)在大學(xué)校園開(kāi)設(shè)二手店鋪成為很多大學(xué)生鍛煉自己的方式。但是二手商品的質(zhì)量、信譽(yù)等種種問(wèn)題也隨之而來(lái)，所以在大學(xué)校園設(shè)立二手商品店鋪有各種爭(zhēng)議所以我們針對(duì)大學(xué)生對(duì)二手商品店鋪的態(tài)度在校園做出調(diào)查、研究，從而對(duì)二手商品店鋪的經(jīng)營(yíng)者提出建議，以更好地使雙方互利。

二、調(diào)查目的和任務(wù)

目的：

1、了解大學(xué)生對(duì)校園里開(kāi)設(shè)二手商品店鋪的態(tài)度

2、了解大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手商品的情況

3、了解大學(xué)生對(duì)二手商品店鋪的意見(jiàn)與建議

任務(wù)：設(shè)計(jì)明確的調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性調(diào)查，準(zhǔn)確錄入調(diào)查數(shù)據(jù)，詳細(xì)分析調(diào)查結(jié)果，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

三、調(diào)查范圍和對(duì)象

范圍：平頂山學(xué)院

對(duì)象：在校大學(xué)生

四、調(diào)查方式

1、此次調(diào)查采用實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查的方式

2、調(diào)查對(duì)象為平頂山學(xué)院在校大學(xué)生

3、樣本數(shù)量為20份（由于調(diào)查中可能出現(xiàn)廢棄問(wèn)卷，在調(diào)查中發(fā)放25—30份問(wèn)卷，最終選取合適的20份）

五、調(diào)查內(nèi)容

1、大學(xué)生對(duì)二手商品的看法

2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手商品的情況

3、大學(xué)生認(rèn)為二手商品店鋪現(xiàn)存問(wèn)題及解決建議

六、調(diào)查時(shí)間（2013年5月17日開(kāi)始）

詳細(xì)時(shí)間規(guī)劃：5月17日確定任務(wù)及調(diào)查對(duì)象——5月24日設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷——5月25日修改、確認(rèn)問(wèn)卷——5月26日設(shè)計(jì)調(diào)查方案——5月30日發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行實(shí)地調(diào)查——6月5日數(shù)據(jù)處理（編碼、錄入）——6月15日整理、分析調(diào)查結(jié)果——6月25日撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

七、調(diào)查的組織實(shí)施計(jì)劃

1、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法——設(shè)計(jì)25-30份問(wèn)卷，實(shí)地發(fā)放調(diào)查

2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：0.15*3*30=13.5元

3、小組分工

（1）調(diào)查方案設(shè)計(jì)：劉瑞媛

（2）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)：楊煥軍孫亞南劉瑞媛

（3）調(diào)查問(wèn)卷審核：劉瑞媛孫亞南

（4）發(fā)放回收問(wèn)卷：趙坤鵬楊煥軍孫亞南

（5）錄入問(wèn)卷數(shù)據(jù)：付宗生趙坤鵬劉瑞媛

（6）分析調(diào)查結(jié)果：孫亞南劉瑞媛 趙坤鵬楊煥軍 付宗生

（7）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：劉瑞媛趙坤鵬孫亞南楊煥軍

4、調(diào)查人員培訓(xùn)

（1）調(diào)查人員在調(diào)查過(guò)程中禮貌熱情地對(duì)待調(diào)查對(duì)象

（2）調(diào)查人員的儀表儀態(tài)要大方得體

（3）調(diào)查人員要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，明確調(diào)查目的