第一篇：公司衛(wèi)生計(jì)劃書

公司衛(wèi)生區(qū)域劃分

1.辦公樓：餐廳，產(chǎn)品擺放與更新由好太太與洗滌事業(yè)部負(fù)責(zé)，餐

廳的產(chǎn)品衛(wèi)生、地面、門、玻璃及餐廳門窗口臺階扶手、沙盤衛(wèi)生由產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)。

一樓：走廊、文化墻由賬務(wù)負(fù)責(zé)，一樓榮譽(yù)室及婦代會由行政人資負(fù)責(zé)。

二樓：走廊到一樓樓梯及二樓花卉由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。

三樓：走廊到二樓樓梯由研發(fā)負(fù)責(zé)。

2.車間：一樓生產(chǎn)車間及更衣室由生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)。

一樓配料車間及更衣室由配料車間負(fù)責(zé)。

庫房：二樓成品庫房由儲運(yùn)負(fù)責(zé)。

二樓包材庫由包材庫管負(fù)責(zé)。

一樓包材庫由包材庫管負(fù)責(zé)。

3.院內(nèi)：七位一體廣場由賬金中心負(fù)責(zé)。

大廳門至北邊菜地由研發(fā)中心負(fù)責(zé)。

健身器材廣場由行政人資和總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。

東西公路至門口西邊南北公路由車隊(duì)負(fù)責(zé)。

南北門口西邊公路至西庫房由儲運(yùn)負(fù)責(zé)。

后花園由部委辦負(fù)責(zé)。

門口南北公路至大門兩側(cè)由部委辦負(fù)責(zé)。

圍墻以外、大橋下、兩邊公路等由儲運(yùn)負(fù)責(zé)。

第二篇：衛(wèi)生委員計(jì)劃書

篇一：衛(wèi)生部工作計(jì)劃書 衛(wèi)生部工作計(jì)劃書 這幾天，衛(wèi)生部出現(xiàn)了很多問題，同時(shí)也體現(xiàn)出了我們部門存在的不足，總結(jié)這幾天的工作，特制訂工作計(jì)劃：

1.人員松散。既然是學(xué)生會的一員就要樹立好榜樣，作好模范帶頭作用，衛(wèi)生檢查時(shí)，部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象，同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。

組織紀(jì)律。學(xué)生會考勤制度已經(jīng)出臺，各項(xiàng)例會有主席團(tuán)，紀(jì)檢部門進(jìn)行考核，無故不到者或早退，需告知主管領(lǐng)導(dǎo)，在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可離場。請假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的成員一定會遵守好的。

2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間，現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要，利用課余時(shí)間來完成好衛(wèi)生部的工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分，宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后，希望各班生活委員把握好時(shí)間。

3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面：進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí)，三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行，每樓層三人（1名干事、2名生活衛(wèi)生委員），然后將檢查結(jié)果匯總到部長處，由部長統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào)，期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到，應(yīng)提前告知所在班班長一起隨同檢查。教室方面：由衛(wèi)生部成員至少三人，每天例行檢查，將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則，請參照學(xué)生會班級衛(wèi)生評分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會宿舍評分標(biāo)準(zhǔn)。4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù)，把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對待，作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門，我們會做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開，保證各成員分工協(xié)作，能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。

5.各班可以對衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問題，可以直接向主席團(tuán)反映，我們一定會認(rèn)真的接受批評指正，積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好，堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職，當(dāng)好老師的好幫手、好助手。學(xué)生會其他部門組織活動，我們也會積極協(xié)助，學(xué)生會分工不分家，我們會盡量幫忙，一起把學(xué)生會的工作做好。

本周期學(xué)生會衛(wèi)生部成立之初，會有許多不足，各項(xiàng)制度并不完善，本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊，垃圾桶有殘留，總體情況不錯(cuò)，宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始，按照教室和宿舍評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表，填寫日期、抽查宿舍、班級和檢查人，下一周期評出優(yōu)秀宿舍。

以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃，希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好，在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)。我的匯報(bào)完畢。

衛(wèi)生部

2011年11月01日篇二：衛(wèi)生部計(jì)劃書 校衛(wèi)生部本學(xué)期工作計(jì)劃 尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

回顧過去一年的工作，雖不算碩果累累，但成績是大家有目共睹的，剛接任衛(wèi)生部，很多事情都存在不定因素，但我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)的心態(tài)。我們一直堅(jiān)持過往的工作態(tài)度，調(diào)動我們的積極性，繼續(xù)做好每一份工作，乘著新舊交替的熱潮，所以擬定以下的新學(xué)期的工作計(jì)劃：

一）這學(xué)期重在工作的接軌，讓成員更深的了解衛(wèi)生部的工作，以及各部之間的內(nèi)部建設(shè)，可以通過學(xué)校活動來增進(jìn)了解，互相幫助，一起共同進(jìn)步。

二）通過會議和活動的方式，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，加大校衛(wèi)生部的影響力增進(jìn)友誼，更好的投入工作。三）配合校各部門，做好后勤工作。

四）每個(gè)星期的周二衛(wèi)生大檢查和每天早上的檢查工作都要認(rèn)真到位，做好公平公正，認(rèn)真評選出優(yōu)秀班級衛(wèi)生和差班衛(wèi)生情況，讓每一個(gè)班級都能認(rèn)認(rèn)真真的打掃好班級衛(wèi)生，為學(xué)校的未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五）針對同學(xué)們對衛(wèi)生打掃的一些違規(guī)現(xiàn)象我們也會相應(yīng)的做出宣傳，我們還將深入到同學(xué)當(dāng)中了解他們關(guān)于衛(wèi)生檢查這方面所提出的問題。

六）搞好部門的內(nèi)部建設(shè)，組織各成員增進(jìn)交流，與其他部門的成員搞好關(guān)系，學(xué)習(xí)他人長處，糾正自己存在的不足之處，注重干部的培養(yǎng)，盡量為他們解決和交流事情。

七）在即將到來的雷鋒月，我部將一直堅(jiān)持以往的工作，更將一切聽從校的安排，為三月活動貢獻(xiàn)出自己的一份力量。無私的幫助老師為同學(xué)解決健康疑問，為他們做我們能做到的事情。至于五月份的五四表彰，我部將一切聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極的為相關(guān)活動做工作，為大家的工作。

我們要繼承好的一面，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)糾正壞的方面，調(diào)動每個(gè)成員的積極性，提高全體成員為校奉獻(xiàn)的責(zé)任意識。進(jìn)一步推薦衛(wèi)生工作化，細(xì)節(jié)化。每個(gè)衛(wèi)生工作具有落實(shí)責(zé)任人，具體工作進(jìn)行細(xì)化。對每個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)意識進(jìn)行嚴(yán)格要求，嚴(yán)格遵守衛(wèi)生部各項(xiàng)規(guī)章規(guī)則。因?yàn)橛幸粋€(gè)完善的機(jī)構(gòu)，才能更好的為廣大同學(xué)服務(wù)。把屬于自己的工作有聲有色的干起來。在工作中，要積極探索，勇于實(shí)踐，為大學(xué)的校園衛(wèi)生做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情、奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的部門。使同學(xué)滿意，得到同學(xué)們的認(rèn)可。

以上是本部門2012年的工作計(jì)劃，我們將努力完成所有的工作，把工作做到最完善。望領(lǐng)導(dǎo)能一直既往的支持我部的工作。此致 敬禮！

校衛(wèi)生部 2012.2.28篇三：女生委員計(jì)劃書 女生委員工作計(jì)劃書

滿懷著新的希望，迎來了新的學(xué)期，我們也隨著學(xué)院一起成長。首先，得感謝老師和同學(xué)們對我的信任。作為班里的女生委員，我將會盡我的全力為咱們班女生服務(wù)，將我們班女生的特色展現(xiàn)出去，維護(hù)咱們4班的利益。在過去的時(shí)間中，我們的工作成績是值得肯定的。但我們?nèi)詰?yīng)在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處。在該學(xué)期我將繼續(xù)立足于女生本職工作，堅(jiān)持“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院”的宗旨。以加強(qiáng)男女生之間的了解，促進(jìn)女生們之間、組織開展健康、積極、向上的活動豐富大家課余文化生活，以及進(jìn)一步加強(qiáng)對女生宿舍衛(wèi)生檢查工作為重點(diǎn)。

配合開展全校性的女生活動，應(yīng)在條件允許的情況下組織一些實(shí)質(zhì)性活動。新的學(xué)期開始，我會本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，全心服務(wù)于學(xué)生的工作態(tài)度，開展系列活動，提高活動質(zhì)量，充實(shí)數(shù)計(jì)院全院學(xué)生的大學(xué)生活，增強(qiáng)班級團(tuán)體的凝聚力，讓新生倍感大學(xué)活中的溫暖，更為關(guān)注女生的生活、學(xué)習(xí)、心理，培養(yǎng)學(xué)生成自立、自強(qiáng)、奮進(jìn)的新一代大學(xué)生我的一些具體想法如下：

一、女生的權(quán)益是最重要的，尤其是在我們女多男少的第一師范學(xué)院里，所以我想同權(quán)益委員、治保委員一起來做好維權(quán)的工作，及時(shí)提醒同學(xué)注意人身財(cái)產(chǎn)安全，提高大家防騙、防盜的意識，盡最大努力保證大家的安全。

二、鑒于我們班的男同學(xué)都比較“低調(diào)”、比較“內(nèi)斂”，但又是我們4班不可或缺的一份子，所以男、女生的關(guān)系問題很值得關(guān)注。我認(rèn)為我們班的女生大多都是比較寬容、大方的，都很想和男生相處融洽，將我們4班凝結(jié)成一個(gè)整體，所以我想通過和女生交流，要班里的女生都來關(guān)注五個(gè)男生，主動邀請他們參加到班級活動中來，在活動中改善男、女生關(guān)系，用真誠的心“打動”、“感化”男生，使八班更加團(tuán)結(jié)、優(yōu)秀。

三、仔細(xì)觀察女生的生活，關(guān)注女生的情緒。當(dāng)發(fā)現(xiàn)女生在情緒上有很大的波動，或是和他人鬧了矛盾，我會在征得她的同意后，用真誠的心去傾聽她的苦惱，然后采取切實(shí)可行的方法幫助女生排憂解難。

四、我認(rèn)為女生最可愛的地方就是能夠做到心靈手巧，號召大家把自己知道的手工活教給其他同學(xué)，當(dāng)然也有一些書畫、樂器、舞蹈等方面的交流學(xué)習(xí)，大家共學(xué)共勉；同時(shí)也可以發(fā)揮班里的興趣小組的作用來互相學(xué)習(xí)。

五、精心策劃女生節(jié)活動。在女生節(jié)期間可以組織大家搞一些文體活動，比如跳繩比賽、手工制作比賽等，當(dāng)然，越有創(chuàng)意越好，用活動來展現(xiàn)八班女生的獨(dú)特風(fēng)采。

六、深入貫徹落實(shí)在學(xué)生干部培訓(xùn)中所講到的作風(fēng)問題的自我發(fā)現(xiàn)與自我反省。

以上就是我對女生委員工作的一些想法，我相信還有很多事情我可以去做，在這里就不一一列舉了。我希望在以后的工作中能夠得到老師、班干部、同學(xué)們的支持、監(jiān)督，讓我能夠把工作做得更好。

最后，祝愿我們班越來越好！經(jīng)管學(xué)院4班 xxx

第三篇：公司計(jì)劃書

篇一：公司發(fā)展計(jì)劃書 公司發(fā)展計(jì)劃書

公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司

現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理 經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展

經(jīng)營方針：堅(jiān)持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路

新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：

1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營范圍一站式（經(jīng)營范圍）2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客（特色）3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作（售后）公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理 就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。業(yè)務(wù)發(fā)展a類 裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

1.明確公司裝飾業(yè)務(wù)的主次范圍：在現(xiàn)起一年內(nèi)，以家裝、小型工裝（店面）裝修、工裝設(shè)計(jì)為主，如遇大型工裝裝修業(yè)務(wù)，公司人員必須商討后再做決定

2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準(zhǔn)備案例，收集資料，招聘設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價(jià)、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊(duì)。b類 廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：

1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報(bào)類廣告業(yè)務(wù)

2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等 3.準(zhǔn)備工作，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料

c類 藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個(gè)業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報(bào)高投資小的一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn)：

1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等

2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動；做活動搞展覽形式；靠業(yè)務(wù)員推銷形式；網(wǎng)上銷售 3.組織一個(gè)隊(duì)伍，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型，要有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)部門

4.做好營銷前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報(bào)價(jià)、材料購買、運(yùn)車前、售后等一切資料

公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。在2012年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：

1明確公司內(nèi)的各個(gè)部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)

2.目標(biāo)計(jì)劃：以一年為期限，計(jì)劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個(gè)月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃

3.責(zé)任：各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書，對自己寫下的計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門個(gè)人寫下規(guī)定，公司員工必須堅(jiān)持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅(jiān)持責(zé)任到人原則4.職位安排：根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人

公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計(jì)劃書為指導(dǎo)，認(rèn)真做事，公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個(gè)人目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力。篇二：公司策劃書方案

商業(yè)計(jì)劃

本公司的宗旨是:質(zhì)量第一、服務(wù)之上、誠信為本、共同發(fā)展

本公司是一家創(chuàng)始公司,公司的法定經(jīng)營形式是有限合伙，地址：廣州市某大廈

最近大部分時(shí)間在籌劃和法國酒莊貿(mào)易的洽談和對創(chuàng)立品牌的意向達(dá)成共識；除此以外正在了解和辦理一些進(jìn)出口公司的手續(xù)；我公司預(yù)計(jì)2012年底將在國內(nèi)紅酒品牌銷售方面取得巨大成就，具體表現(xiàn)為進(jìn)入市場，擴(kuò)大利潤,減少損失,爭取在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到收支平衡,然后擴(kuò)大市場,提高銷售額。在2013年末的出口貿(mào)易銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)到2200萬元；進(jìn)口貿(mào)易總額將會達(dá)到1200萬；餐飲公司和培訓(xùn)費(fèi)用大概約為200萬；所以，我們公司預(yù)計(jì)2013年銷售總收入3500萬；我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于(1)做好海外市場，為新產(chǎn)品打開市場(2）在國內(nèi)以小投資，大回報(bào)的方式做好品牌效應(yīng)，具體操作見后頁（3）在餐飲方面，以廣州，北京一線城市為基點(diǎn)發(fā)展，運(yùn)用創(chuàng)新的管理體制，逐步發(fā)展二線城市，最終形成連鎖效應(yīng)(4)通過網(wǎng)絡(luò)平臺和國內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易和國內(nèi)代理商(5)餐飲方面尋求加盟商，以擴(kuò)大公司品牌；

現(xiàn)在公司處在需要開創(chuàng)和穩(wěn)步發(fā)展階段,為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為195萬的投資，用于下列目的：

（1）注冊進(jìn)出口貿(mào)易公司，注冊資金500萬;總計(jì)需要60萬

（2）開一家以紅酒法餐為主的bar(實(shí)體展示店)，總計(jì)90萬

（3）由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，預(yù)計(jì)需要花費(fèi)大約5萬

（4）為了增加廣告，分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售，直接郵遞業(yè)務(wù)等方式，預(yù)估需求市場資金為10萬

（5）需要流動資金30萬左右

我們公司是一家以進(jìn)出口貿(mào)易為主，餐飲業(yè)為附的多元化公司；在貿(mào)易方面主要做電

動工具，形成全國較大的電動工具出口貿(mào)易商；而進(jìn)口主要以簽約法國酒莊的形式，然后通過自己在國內(nèi)做品牌，通過開實(shí)體店，創(chuàng)立品牌餐吧，紅酒吧，在國內(nèi)做加盟連鎖品牌，然后在日趨發(fā)展的中國，發(fā)展紅酒業(yè)務(wù)；具體操作通過加盟洽談西安節(jié)奏酒吧；以節(jié)奏為新品牌打造國內(nèi)的第一節(jié)奏；前期通過對外貿(mào)易和發(fā)展二線城市紅酒貿(mào)易商賺錢，對外貿(mào)易穩(wěn)定后，著重發(fā)展餐飲業(yè)，以一線城市創(chuàng)立品牌店，后期發(fā)展連鎖餐吧，酒吧，紅酒代理商；目前在國內(nèi)進(jìn)口紅酒有巨大的潛力，我和我們的管理層將以這種形式，推動和發(fā)展公司業(yè)務(wù)；

公司目前提供出口多種電動工具；進(jìn)口法國著名拉菲酒莊紅酒，品種多樣化；價(jià)格差 異化；

前期，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括出口電動工具和進(jìn)口法國紅酒?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生 產(chǎn)線處于起步階段；

目前，我們的公司處于創(chuàng)始階段。我們計(jì)劃按著這種形式擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括： 1.發(fā)展對外貿(mào)易（我們有最精通業(yè)務(wù)，獨(dú)具慧眼和談判能力的貿(mào)易人才）

2.進(jìn)入國內(nèi)紅酒市場和發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易（我們的紅酒是獨(dú)一無二的，目前國內(nèi)市場無此品牌；除此以外，我們擁有專業(yè)的市場分析和強(qiáng)硬的團(tuán)隊(duì)）

3.以法餐bar為基礎(chǔ)，創(chuàng)立國內(nèi)新興品牌餐飲產(chǎn)業(yè)（多功能餐吧經(jīng)營方式，改變陳舊的經(jīng)營理念）

4.發(fā)展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（和歐洲最大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)ebs簽協(xié)議，做國內(nèi)西餐界的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；主要培訓(xùn)專業(yè)餐飲人員及酒吧從業(yè)人員）

在公司這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)成熟以后，尋求和發(fā)展其他商機(jī)；

我們把我們的出口市場定位在出口歐美發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家；進(jìn)口紅酒主要走國內(nèi)大眾路 線，以中高檔人群為發(fā)展基礎(chǔ)，去滿足市場的各個(gè)群體。根據(jù)市場資源，根據(jù)近期國內(nèi)的調(diào)查

顯示，中國紅酒這個(gè)市場的年銷售額大約可達(dá)到為500億元；來自葡萄酒調(diào)查機(jī)構(gòu)wine intelligence的最新研究結(jié)果顯示，2011年中國中上層消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3400萬人，到2025年

有望增至8200萬人。首席運(yùn)營官理查德·豪斯泰德說：“全球品牌所有者必須了解中國人真正需

要的是什么，為滿足中國市場需求定制生產(chǎn)產(chǎn)品?！睆钠咸丫葡M(fèi)量來看，年消費(fèi)增長達(dá)18.5%，約7200萬箱。

2012年中國紅酒消費(fèi)將超過1千5百億元。而其中，進(jìn)口品牌就占到了40%以上。

一個(gè)縣城，一年紅酒消費(fèi)就達(dá)2500萬元

一個(gè)城市，一年紅酒消費(fèi)就達(dá)1.3億元

我們直接與國內(nèi)大的紅酒貿(mào)易公司和酒窖展開競爭，搶占先機(jī)；雖然目前規(guī)模沒有那么大, 但是我們的營銷方式卻是獨(dú)一無二的；首先我們在市場上是有選擇性的；我們的產(chǎn)品或服務(wù)都

是一流的；因?yàn)椋覀冏⒅氐氖瞧焚|(zhì)和每個(gè)人的內(nèi)在感受；同時(shí)，我們具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場速度快，很快會形成品牌產(chǎn)品且成本較低；

首先以葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨(dú)特的釀造過程為吸引力，讓中

國消費(fèi)者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費(fèi)，一種身份的代表。

1）品牌推廣：通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)

容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費(fèi)者值得信賴的優(yōu)勢品牌。

2）價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價(jià)格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費(fèi)群，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價(jià)格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量；對于代理商，完全可以通過一種新的商業(yè)模式，公司直接與客戶接觸，形成一體化效應(yīng)。

除此以外，可以進(jìn)行直接讓消費(fèi)者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價(jià)格優(yōu)

惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費(fèi)者。例如，一些婚宴酒會葡萄酒推廣發(fā)展較好。據(jù)分析，國

內(nèi)葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細(xì)分市場之一。所以可以大力開拓這 片市場

4）售后服務(wù)：及時(shí)調(diào)查市場動態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費(fèi)者，根據(jù)不同的年

齡段、性別、地域等特點(diǎn)開發(fā)進(jìn)口適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端人群； 目前國內(nèi)市場形式十分混亂，我們的紅酒品牌在未來五年內(nèi)的狀況是有很大的競爭和廣闊的市

場;經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個(gè)問題：

1.葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點(diǎn)狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；

2.受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三

分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價(jià)格虛高、葡萄酒炒作的情況時(shí)有發(fā)生；

3.大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使

消費(fèi)者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費(fèi)者對葡萄酒的了解程度不高。

4.對于普通消費(fèi)者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價(jià)格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低

產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

5.國內(nèi)很多紅酒經(jīng)銷商經(jīng)營方式太單一化。篇三：公司成立計(jì)劃書 公司成立資料

濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限公司是深圳市四方節(jié)能設(shè)備有限公司為開拓山東節(jié)能市場，借鑒國際先進(jìn)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調(diào)試、服務(wù)為一體的節(jié)能節(jié)電服務(wù)公司，是一家在國內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢的專業(yè)用電管理設(shè)備制造商和專業(yè)用電管理服務(wù)提供商。深圳四方節(jié)能設(shè)備有限公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的權(quán)威專家組成，公司研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)中，碩士占15%、本科占 40%、其他占45%。憑借多年的研發(fā)及生產(chǎn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，依次推出商場照明、路燈、風(fēng)機(jī)水泵、球磨機(jī)、擠出機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、空壓機(jī)等一系列“sf”牌節(jié)電產(chǎn)品及各個(gè)系列的通用和專用型變頻器產(chǎn)品，均獲得了市場的一致認(rèn)可和好評。

公司擁有豐富的能源管理解決方案規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，基于先進(jìn)的一體化節(jié)電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)、電力配電分析技術(shù)、變頻變壓技術(shù)、節(jié)電系統(tǒng)集成技術(shù)、工程改造技術(shù)，開發(fā)了一系列適合國內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能解決方案。在全國范圍內(nèi)為政府、路政、物業(yè)、制造業(yè)、媒體等企業(yè)和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型，到售后工程安裝、設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

四方公司已通過了軟件企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、is09001：2000認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過ce認(rèn)證、省級smq質(zhì)檢認(rèn)定，而且路燈照明節(jié)電器等產(chǎn)品已申請多項(xiàng)技術(shù)專利，同時(shí)獲得國家創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目。公司將繼續(xù)秉承科技創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，持續(xù)不斷地推出滿足市場需求的新一代產(chǎn)品，并逐步向高端應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)，努力開創(chuàng)我們充滿希望而又任重道遠(yuǎn)的未來。濟(jì)南智源四方有限公司作為專業(yè)的節(jié)電管理服務(wù)提供商，我們根據(jù)不同企業(yè)的用電形態(tài)及負(fù)荷狀況，來制定極富個(gè)性化的用電管理解決方案，并運(yùn)用cew專用電能優(yōu)化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益。用電管理服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作為節(jié)電設(shè)備推廣提供了有力的支持。投資成立公司計(jì)劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司

2、經(jīng)營范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷售、應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試。

3、組織形式：有限責(zé)任公司

4、經(jīng)營地點(diǎn)：山東濟(jì)南

二、公司戰(zhàn)略

1、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第1-2年)：發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)濟(jì)南和濟(jì)寧兩個(gè)市場區(qū)域。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩(wěn)步發(fā)展?jié)虾蜐?jì)寧周邊市場，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。

2、公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)： 在有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略研究和山東其他地市的市場開發(fā)，通過深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營銷范圍，爭取將業(yè)務(wù)發(fā)展到山東所有縣市區(qū)。

三、組織管理: 公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設(shè)若干名銷售員，主要開拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場。工程部設(shè)若干名設(shè)計(jì)安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設(shè)行政主管一名，主要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤等事務(wù)。

四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬元，室內(nèi)裝修1萬元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺5000元。合計(jì)6萬元。

五、員工薪資待遇

銷售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷售成績享受效益獎(jiǎng)，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價(jià)銷售，提成比例為銷售價(jià)格的5%；超過最低限價(jià)，除按照最低限價(jià)提成5%外，另提成差價(jià)的30%。另：根據(jù)當(dāng)月簽訂合同額，銷售員可報(bào)銷合同金額及合同利潤的2-5%的餐費(fèi)。設(shè)計(jì)安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)；所有員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話補(bǔ)貼；

六、如何切入市場：

宣傳公司前期入市，可召開行業(yè)邀請會，邀請同行及相關(guān)行業(yè)人員來與會，邀請媒體前來采訪，做專題報(bào)道，這比單純廣告更有效，這個(gè)會議議程要求簡單重點(diǎn)突出，不要求多長時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱，主流產(chǎn)品，開完會再請媒體的去happy一下，送點(diǎn)重金給你渲染一下。

七、出資情況：

1、周金鑫個(gè)人出資51萬元，持股比例 100%，完全為個(gè) 人公司。

2、注冊資金盡量由代理注冊公司墊付，公司成立一個(gè)月后代理公司抽走。經(jīng)營理念：誠信做事 客戶至上 企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)創(chuàng)新 經(jīng)營宗旨：節(jié)能環(huán)保奉獻(xiàn)社會

總經(jīng)理致辭

作為專業(yè)節(jié)能服務(wù)解決商，我們的奮斗目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)揮企業(yè)在節(jié)能中的主導(dǎo)地位，綜合運(yùn)用技術(shù)手段，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和改造，控制電力損耗，

第四篇：公司-銷售計(jì)劃書

公司銷售計(jì)劃書 范文

目錄

一．公司定位和品牌的定位

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三．市場行銷近期目標(biāo)

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

五．市場營銷模式和信用等級評定制度

六．價(jià)格策略

七．渠道銷售的策略

八．售后服務(wù)體系

九．培訓(xùn)工作的開展

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一．內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二．附屬文件

一．公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5．大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三．市場行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

1．營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

A．開放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專業(yè)精神；

2．營銷基本規(guī)則：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

B．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五．市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．&nsp;A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六．價(jià)格策略

1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。

3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。

4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

七．渠道銷售的策略

1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。

八．售后服務(wù)體系

1．可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2．以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九．培訓(xùn)工作的開展

1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。

4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3．電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1．每周一召開工作會議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

A．本周完成銷售數(shù)

B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

C．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

D．困難。

E．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2．價(jià)格控制

A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

B．價(jià)格的審批制度

3．工作單制度

4．做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二。附屬文件

1．授權(quán)營銷的協(xié)議

2．授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

3．授權(quán)營銷商注冊登記表

4．銷售情況預(yù)測表

5．產(chǎn)品定單和銷售合同

6．信用等級評定辦法

7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9．授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10．備件庫的建立和管理辦法

11．發(fā)展計(jì)劃一覽表

12．2000年市場營銷計(jì)劃

13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14．行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15．部門工作交接單

16．產(chǎn)品價(jià)格表

17．返點(diǎn)確認(rèn)單

18．銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

19．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表

第五篇：公司商業(yè)計(jì)劃書

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公司商業(yè)計(jì)劃書

來

一、公司簡介

XXXXXXX機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。XXXXXXX機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

(二)電視欄目：XXXXXXX對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

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三、行業(yè)與市場分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。

至2000年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、VOD點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

XXXXXXX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自2002年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2

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新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，2001年XXXXXXX以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營銷戰(zhàn)略

以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，XXXXXXX已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

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XXXXXXX是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、20000小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

XXXXXXX目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。

七、管理團(tuán)隊(duì)

?XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4

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名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

?XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

?XXXXXX，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的XXXXXXX管理層。

八、長期發(fā)展目標(biāo)

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。2004年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，2006年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

?第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬5

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—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

?第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。來