第一篇：市場調(diào)研流程

市場調(diào)研的種類

1、項(xiàng)目前期發(fā)展調(diào)研

2、項(xiàng)目營銷調(diào)研

3、項(xiàng)目推廣調(diào)研

1、項(xiàng)目發(fā)展調(diào)研

目的：針對項(xiàng)目的可行性、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型）目的：針對項(xiàng)目的可行性、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型）及業(yè)態(tài)規(guī) 劃的調(diào)研，為項(xiàng)目的前期策劃報(bào)告提供市場依據(jù) 劃的調(diào)研，對象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研 對象： 區(qū)域房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)研 競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭樓盤與間接競爭樓盤）競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭樓盤與間接競爭樓盤）對項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研（地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、對項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研（地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、配套、優(yōu)劣勢等）配套、優(yōu)劣勢等）方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法 方法：實(shí)地考察法、2、項(xiàng)目營銷調(diào)研

目的：針對項(xiàng)目的銷售策略及模式，對市場上競爭對象作深入的調(diào)研，目的：針對項(xiàng)目的銷售策略及模式，對市場上競爭對象作深入的調(diào)研，對項(xiàng)目的營銷策劃報(bào)告提供依據(jù) 對象：競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭與間接競爭樓盤）對象：競爭樓盤的調(diào)研（直接競爭與間接競爭樓盤）營銷模式的調(diào)研 營銷策劃的機(jī)構(gòu)調(diào)研 本項(xiàng)目優(yōu)劣勢的調(diào)研及適合的營銷模式 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法 方法：實(shí)地考察法、3、項(xiàng)目推廣調(diào)研

目的：針對競爭項(xiàng)目的推廣主題、廣告語及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，目的：針對競爭項(xiàng)目的推廣主題、廣告語及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，為推廣思路提供依據(jù) 對象：區(qū)域市場的戶外、廣告、對象：區(qū)域市場的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研 區(qū)域樓盤的主題廣告語的調(diào)研 區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研 推廣的媒體運(yùn)用組合的調(diào)研 推廣機(jī)構(gòu)的調(diào)研 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法 方法：實(shí)地考察法、第二部分 調(diào)研流程

一、市場調(diào)研的目的1、明確市場調(diào)研的目的、2、了解調(diào)研對本項(xiàng)目運(yùn)作的影響、3、了解本次調(diào)研的范圍、二、市場調(diào)研的相關(guān)準(zhǔn)備工作

1、確定項(xiàng)目調(diào)研的對象

2、確定調(diào)研方法——實(shí)地考察法、電話問詢法、觀察法、座談會(huì)、隨機(jī)調(diào) 確定調(diào)研方法——實(shí)地考察法 電話問詢法、觀察法、座談會(huì)、實(shí)地考察法、研等等

3、制定調(diào)研工具——相關(guān)的表格、人員的安排等等 制定調(diào)研工具——相關(guān)的表格 相關(guān)的表格、4、調(diào)研時(shí)間的確定及區(qū)域的確定

三、市場調(diào)研的主要內(nèi)容

1、開發(fā)背景分析 宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 相關(guān)政策對房地產(chǎn)市場的影響（金融政策、土地政策等）相關(guān)政策對房地產(chǎn)市場的影響（金融政策、土地政策等）房地產(chǎn)總體市場狀況分析 未來市場發(fā)展的預(yù)測

2、對

第二篇：市場調(diào)研流程

市場調(diào)研流程

市場調(diào)研的四大步：

第一、項(xiàng)目接手后首次通報(bào)會(huì)，由簽約負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)的基本情況，初步明確調(diào)研的方向，開始布置針對企業(yè)的二手資料的搜集工作。

第二、收集到的資料通過小組會(huì)議討論，確定調(diào)研對象、調(diào)研方法、調(diào)查問卷或訪問提綱、數(shù)據(jù)處理方法，完成市場調(diào)研方案的策劃寫作。

第三、進(jìn)行市場調(diào)研，訪談或是問卷，進(jìn)行市場資料的收集。

第四、對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得到調(diào)研結(jié)論。

流程詳解：

第一、確定市場調(diào)研項(xiàng)目的主題

1、明確調(diào)研意圖。項(xiàng)目接手之后，成立了項(xiàng)目組，召開第一次見面會(huì)。由簽下此項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人介紹委托策劃企業(yè)的基本情況，以及需要我們提供的服務(wù)項(xiàng)，并表明進(jìn)行調(diào)研的意圖，明確想要了解的問題。會(huì)議最后分配任務(wù)，給項(xiàng)目組大概三天時(shí)間來收集相關(guān)資料。

2、收集資料，分析問題的背景。查閱公司提供的資料、檢索該公司的網(wǎng)站及相關(guān)公司網(wǎng)站，查閱相關(guān)報(bào)刊及文獻(xiàn)，收集并整理以下的資料：

（1）企業(yè)資料。（2）產(chǎn)品市場資料（3）消費(fèi)者資料。

3、確定市場調(diào)研的主題。資料收集完成后，召開第二次會(huì)議，商討制定市場調(diào)研方案。在分析了解調(diào)研項(xiàng)目背景資料的基礎(chǔ)上，就策劃項(xiàng)目需求確定調(diào)研的目標(biāo)（大致分為以下幾類）：

（1）了解目前市場的競爭狀況和特征，特別是品牌競爭現(xiàn)狀

（2）了解競爭對手的市場策略和運(yùn)作方法、本品與競品的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)

（3）了解消費(fèi)者對市場的需求、消費(fèi)習(xí)慣、偏好以及對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和看法

（4）消費(fèi)者滿意度的調(diào)查，品牌命名、品牌喜好度測試等

第二、策劃市場調(diào)研方案

1、確定調(diào)研對象：

（1）、信息資料及來源界定：

同類企業(yè)（競爭對手）的相關(guān)資料、市場的背景資料。這些資料主要通過互聯(lián)網(wǎng)、委托企業(yè)獲得。

零售商與代理商經(jīng)營情況資料。這些資料在委托方提供名錄后，通過又針對性的實(shí)地的調(diào)查獲得。

消費(fèi)者信息資料。這些資料要調(diào)查人員選定調(diào)查的個(gè)體對象后獲取。

（2）、調(diào)研的范圍界定

按照企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道或想要開拓的目標(biāo)市場確定調(diào)研地，如主要市場在臨沂，那就調(diào)研臨沂的市場，若想開拓省內(nèi)其他市區(qū)的市場，那調(diào)研的地點(diǎn)就是想要開拓的市場。一般以城市為調(diào)查地，并以消費(fèi)群體聚集地為中心。

（3）、調(diào)研單位界定

零售商：商場的零售專柜經(jīng)營者

代理商：經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店經(jīng)營者

消費(fèi)者：目標(biāo)群體

2、確定資料收集的方法

（1）、文獻(xiàn)法收集行業(yè)背景資料。

（2）、訪談法、觀察法獲取零售商、代理商的資料。

（3）、問卷法獲取消費(fèi)者的信息資料。

3、策劃調(diào)查問卷及調(diào)研提綱的內(nèi)容

（1）、調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)

問卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量對調(diào)查結(jié)果會(huì)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，主要包括：

問卷結(jié)構(gòu)要包括前言、主題、結(jié)語三個(gè)主要部分、問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式、問卷內(nèi)容按照策劃需求來設(shè)計(jì)、主要問題的構(gòu)想

（2）、零售商與代理商的訪談提綱

訪談的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞以下的幾方面問題設(shè)定。

所銷售或代理的產(chǎn)品經(jīng)營情況。包括銷售額、利潤、進(jìn)貨周期、暢銷款式等。消費(fèi)者（顧客）的信息資料。包括顧客的年齡、職業(yè)、偏好、價(jià)位承受力，回頭客的多少，淡季與旺季，產(chǎn)品銷售情況等。

競爭對手的信息資料。同類品牌產(chǎn)品的銷售情況與業(yè)績。

4、研究資料處理技術(shù)

（1）、關(guān)于數(shù)據(jù)信息錄入的技術(shù)

對于回收的問卷，項(xiàng)目組責(zé)成專人負(fù)責(zé)，在統(tǒng)一審核基礎(chǔ)上，首先要剔除無效的問卷，之后對問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來，便于電腦統(tǒng)計(jì)。為了確保原始碼表趨于完善，應(yīng)當(dāng)選擇不同地區(qū)，不同層次的問卷分別編制。對于可能出現(xiàn)的新碼，通過在原始碼表上留有補(bǔ)充余地，從而便于靈活加碼。數(shù)據(jù)錄入利用EXCEL工作簿完成。

（2）、關(guān)于數(shù)據(jù)信息分析技術(shù)

可以使用專業(yè)的市場調(diào)研軟件SPSS對問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，也可以使用EXCEL軟件的統(tǒng)計(jì)分析功能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析的方法：對于調(diào)研問題采用聚類分析（Cluster Analysis）、因子分析（Factor Analysis）、相關(guān)分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法進(jìn)行。

5、商議調(diào)研項(xiàng)目的組織安排并完成調(diào)研方案的撰寫。

確定參與調(diào)研的人員構(gòu)成。形成調(diào)研方案：

（1）確定調(diào)查目的。（2）確定調(diào)查的對象和調(diào)查單位。（3）確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表。（4）確定調(diào)查方式和方法。（5）數(shù)據(jù)分析方案。（6）其他內(nèi)容。包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

第三、市場調(diào)研的執(zhí)行階段

1、對于市場同類企業(yè)的相關(guān)資料和市場的背景資料，通過查閱二手資料獲得，主要查詢方向：企業(yè)自有網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、阿里巴巴官網(wǎng)、媒體介紹等

2、對于零售商與代理商調(diào)查：

（1）、由企業(yè)提供名錄，對名錄上的零售商或代理商進(jìn)行資料的整理，包括：地點(diǎn)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、零售商的經(jīng)營規(guī)模,被訪人信息、行程安排等，必要時(shí)候電話預(yù)約。

（2）、安排走訪行程，使走訪有章可循，提高走訪的效率。

（3）、設(shè)計(jì)好需要調(diào)查的問題，并整理成訪問提綱，包括開頭語、引導(dǎo)語、問題、致謝等部分，訪問時(shí)盡量按照提綱進(jìn)行，不要跳躍以免遺漏重要信息。

（4）、明確訪談?dòng)涗浫藛T，如果兩個(gè)人一組則分工協(xié)作，如果一個(gè)人一組那就需要自己記錄，一個(gè)人要把握好訪談的節(jié)奏，不要有明顯的停頓，也不要過于快讀，總之，做好訪談的記錄工作。

（5）、現(xiàn)場訪談，注意自己的措辭，要充分尊重被訪者，做好交談的引導(dǎo)工作，按照事先制定好的提綱進(jìn)行訪談，發(fā)現(xiàn)話題偏離后要及時(shí)調(diào)整，不要被被訪者牽著鼻子走，要掌握主動(dòng)。

（6）、結(jié)束后大致陳述一下題目和記錄的答案，看看被訪者有沒有異議或需要補(bǔ)充的地方，如果沒有向被訪者致謝并離開。

3、對于消費(fèi)者的調(diào)查：

（1）、按照調(diào)研計(jì)劃安排的時(shí)間，安排調(diào)研的行程。

（2）、帶著調(diào)查問卷出發(fā)。

（3）、到達(dá)指定地點(diǎn)后采取街頭攔截的方式邀請消費(fèi)者填寫問卷，在邀請過程中做到有禮有節(jié)，做好問卷的說明工作，打消消費(fèi)者的疑慮，做好問卷的解釋工作，方便消費(fèi)者填寫問卷。

（4）、調(diào)查結(jié)束后向消費(fèi)者致謝并離開。

（5）、全部結(jié)束后，整理好問卷并回到公司。

第四、訪談和問卷的整理與統(tǒng)計(jì)分析

1、將收回的訪談?dòng)涗浐蛦柧磉M(jìn)行統(tǒng)一整理并篩選，將最終留下的記錄和問卷進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)，對于訪談?dòng)涗洶凑站垲惙治鲞M(jìn)行量化的分類。

2、按照編號(hào)進(jìn)行問卷的錄入工作，錄入過程中要細(xì)心謹(jǐn)慎，保證數(shù)據(jù)的正確錄

3入，必要的話在每份問卷錄入過后進(jìn)行一次復(fù)查。

3、對錄入的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過Spss和Excel進(jìn)行，并將最終結(jié)果直觀的表現(xiàn)出來，分析的過程中要注意多種分析方法的綜合應(yīng)用，全面精確的分析第一手資料。

4、形成最終的調(diào)研報(bào)告。

第三篇：房地產(chǎn)市場調(diào)研流程

房地產(chǎn)市場調(diào)研研究

房地產(chǎn)市場調(diào)研流程包括城市調(diào)研流程和專項(xiàng)調(diào)研流程

一、城市調(diào)研流程

城市調(diào)研又稱為普查調(diào)研，是對某個(gè)城市的宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)發(fā)展水平等方面，分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及預(yù)測發(fā)展趨勢，直觀了解該城市的發(fā)展?jié)摿?。對企業(yè)的進(jìn)駐與否提供依據(jù)，且可為后期專項(xiàng)調(diào)研提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（一）、調(diào)研準(zhǔn)備階段: 1.成立市場調(diào)研小組

根據(jù)工作量，設(shè)立市場調(diào)研小組并確定小組人數(shù)，選出調(diào)研組長。2.為本次調(diào)研定向

了解本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批。注：

計(jì)劃應(yīng)包括預(yù)計(jì)調(diào)研時(shí)間、個(gè)人職責(zé)（區(qū)域、專項(xiàng)）等明確劃分、調(diào)研方法、調(diào)研預(yù)期效果等。

3.相關(guān)物料準(zhǔn)備

由專人準(zhǔn)備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格（包括項(xiàng)目簡介表、問卷等）、照相機(jī)、名片等。4.基礎(chǔ)信息收集 在售房地產(chǎn)項(xiàng)目。大型已成社區(qū)。

城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)水平、房地產(chǎn)發(fā)展等）。（二)、實(shí)地調(diào)研階段 1.按計(jì)劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機(jī)關(guān)（包括統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。注：

此期間由調(diào)研組長根據(jù)實(shí)際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)度。具體工作包括：

a在售樓盤調(diào)查，b大型廠礦企業(yè)調(diào)查，c商業(yè)中心調(diào)查，d已成社區(qū)調(diào)查，e行政機(jī)關(guān)調(diào)查 2.及時(shí)、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進(jìn)行調(diào)研時(shí)盡可能詳細(xì)紀(jì)錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，為今后數(shù)據(jù)、信息支持作鋪墊。3.初步確定報(bào)告框架

當(dāng)天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報(bào)告寫作思路。4.服務(wù)內(nèi)部

調(diào)研過程中應(yīng)留意地塊信息和發(fā)展商信息，為市場拓展人員提供相關(guān)資料。5.周期性工作

對于普查調(diào)研，應(yīng)進(jìn)行周期性工作。具體周期根據(jù)城市不同而定（如半個(gè)月、一個(gè)月、一個(gè)季度等），調(diào)研所獲得信息應(yīng)及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫，予以信息更新。

（三）、報(bào)告寫作階段

確立報(bào)告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責(zé)分工，由專人主筆報(bào)告寫作，其余人員進(jìn)行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進(jìn)行審閱，并提出修改建議。

（四）、完成報(bào)告并向領(lǐng)導(dǎo)提案。

二、專項(xiàng)調(diào)研流程

專項(xiàng)調(diào)研是通過對項(xiàng)目及周邊信息的收集、統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析，為策略部門或發(fā)展商提供真實(shí)市場情況、項(xiàng)目可操作性、風(fēng)險(xiǎn)性，使項(xiàng)目能更準(zhǔn)確的定位、操作。調(diào)研準(zhǔn)備階段

1.成立市場調(diào)研小組

根據(jù)工作量及緊迫性，設(shè)立市場調(diào)研小組，選出調(diào)研組長，并確定小組人數(shù)。為本次調(diào)研定向

認(rèn)識(shí)本次調(diào)研的目的、需取得的成果，確定調(diào)研方法及明確分工。并擬定調(diào)研計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批。相關(guān)物料準(zhǔn)備

a根據(jù)出差人數(shù)及外出天數(shù)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。

b由專人準(zhǔn)備市調(diào)所需的地圖、調(diào)查表格、照相機(jī)、名片等?；A(chǔ)信息收集

有關(guān)項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息（項(xiàng)目位置、發(fā)展商前期定位）

項(xiàng)目發(fā)展商基礎(chǔ)信息（包括公司規(guī)模、實(shí)力、曾運(yùn)作過的項(xiàng)目等）

項(xiàng)目所在城市基礎(chǔ)信息（包括人口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展水平等）。項(xiàng)目地塊調(diào)研

抵達(dá)目的城市后，所有成員必須立即前往項(xiàng)目所在地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

（途中需觀察沿路交通、經(jīng)濟(jì)、在售樓盤、地塊等情況，為開展調(diào)研提供準(zhǔn)備）對地塊的調(diào)研包括地塊形狀、土質(zhì)、目前地上建筑物、坡度等。

注：

此期間由調(diào)研組長根據(jù)實(shí)際情況安排工作，要求每天向部門經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天工作進(jìn)度。通過對項(xiàng)目地塊的了解，可以增強(qiáng)對本調(diào)研的認(rèn)識(shí)，并有目的性的開展工作。按計(jì)劃開展工作

需著重調(diào)查的方向有：政府機(jī)關(guān)（包括統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。具體工作包括: 地塊附近調(diào)查

地塊所在區(qū)域調(diào)查 整體城市調(diào)查 地塊附近調(diào)查

此區(qū)域的調(diào)查為項(xiàng)目調(diào)查重點(diǎn)，主要包括地塊周邊道路交通、商業(yè)氛圍、常住人口結(jié)構(gòu)、區(qū)域在城區(qū)的位置、周邊廠礦企業(yè)狀況、在售項(xiàng)目、已成小區(qū)等，生活配套包括醫(yī)院、學(xué)校、超市、商場等。

注：

地塊附近是專項(xiàng)調(diào)研的重點(diǎn)，通過對周邊信息的收集、分析，更有助于認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，做產(chǎn)品建議時(shí)更有針對性。7.地塊所在區(qū)域調(diào)查

此區(qū)域一般按經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r或區(qū)級(jí)行政劃分，需要調(diào)查方向包括：

區(qū)域政府部門（主要是所在區(qū)域居委會(huì)、村 委會(huì)等），了解區(qū)域人口、收入、從業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等基礎(chǔ)情況。

區(qū)域商業(yè)中心，大型生活配套。在售樓盤，大型已成社區(qū)。

注：

此階段調(diào)查可通過對基礎(chǔ)信息的分析，了解該區(qū)域的定位、檔次，為項(xiàng)目定位提供依據(jù)。整體城市調(diào)查 主要方向包括：

政府部門（包括規(guī)劃局、統(tǒng)計(jì)局、建設(shè)局等），了解整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況及項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展、未來規(guī)劃。

城區(qū)商業(yè)中心，調(diào)查商業(yè)中心的消費(fèi)水平、消費(fèi)人群、地理位置等情況。

城區(qū)大型在售項(xiàng)目及大型已成熟社區(qū)。

城市大型企事業(yè)單位，了解各單位從業(yè)人員結(jié)構(gòu)（人口、性別、教育、收入水平等）。注：

對整個(gè)城市的調(diào)查需從多角度進(jìn)行了解，通過城市結(jié)構(gòu)劃分、規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等了解項(xiàng)目發(fā)展方向并更能準(zhǔn)確定位。9及時(shí)、詳盡記錄信息

要求調(diào)研人員在進(jìn)行調(diào)研時(shí)盡可能詳細(xì)紀(jì)錄樓盤或相關(guān)信息，建議與被調(diào)研者建立良好的人際關(guān)系，方便為后期數(shù)據(jù)、信息取得支持。注：

通常在調(diào)研中有部分信息調(diào)查不全，或后期需要更新，通過建立的人際關(guān)系可以方便對今后工作的支持。10總結(jié)每日工作

當(dāng)天工作結(jié)束后小組全體成員應(yīng)立即整理各自掌握的調(diào)研信息，總結(jié)調(diào)研中存在的問題并找到解決方法，并初步討論報(bào)告寫作思路。

報(bào)告寫作階段

確立報(bào)告寫作思路、模式及框架。

根據(jù)職責(zé)分工，由專人主筆報(bào)告寫作，其余人員進(jìn)行資料整理、錄入，并輔助寫作。初稿完成后由部門全體人員進(jìn)行審閱，并提出修改建議。

完成報(bào)告并向領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展商提案并為策略部門提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

小 結(jié)

在市場調(diào)研階段，需注意：

市場調(diào)研的結(jié)果一般都是通過報(bào)告形式表現(xiàn)出來，報(bào)告應(yīng)由整個(gè)小組共同完成。形式包括：調(diào)研小組進(jìn)行討論，確定報(bào)告主線，由主筆人員完成；小組成員根據(jù)分工，每人負(fù)責(zé)某一專項(xiàng)寫作，再由主筆人員進(jìn)行貫穿、融合。

信息查詢可通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、年鑒、檔案等多種途徑。

已成社區(qū)的調(diào)查在市場調(diào)研中有很重要的作用，通過二手房價(jià)格、入住率、入住人口結(jié)構(gòu)等方面更能真實(shí)反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場現(xiàn)狀。

房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告撰寫 一切經(jīng)濟(jì)行為都是建立在市場之上，房地產(chǎn)也不例外。我們可以了解一下，房地產(chǎn)開發(fā)的流程為：地塊的招排掛——開發(fā)商拿地——產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)——項(xiàng)目開工建設(shè)——項(xiàng)目銷（預(yù)）售——房屋交付——物業(yè)管理。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)都無法脫離市場，因?yàn)槭袌鲂畔⒛軐ξ覀兊臎Q策指引方向。從市場現(xiàn)狀分析市場目前的供求關(guān)系、客戶偏好了解產(chǎn)品的發(fā)展方向、再通過綜合分析判斷市場走向。

服務(wù)環(huán)節(jié)

由此可以看出市場信息的重要性，可以說市場調(diào)研是房地產(chǎn)業(yè)的先行兵。目前，我們的市場調(diào)研報(bào)告主要為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù) xx公司

公司通過調(diào)研報(bào)告所提供的信息，判斷該城市的成熟程度，決定是否進(jìn)駐。開發(fā)企業(yè)

開發(fā)公司往往擁有政府部門提供的宏觀信息，但對于微觀方面則需要策劃公司進(jìn)行市場調(diào)研。此外，策劃公司有比較系統(tǒng)的評估系統(tǒng)，可對甲方項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估。策劃部門

房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)同樣需要市場調(diào)研報(bào)告的支持，通過對市場信息的分析判斷，制定出更加準(zhǔn)確的營銷策略。

寫作須知

明確調(diào)研報(bào)告寫作目的后，我們將對市場調(diào)研所采樣的信息進(jìn)行整理、加工，進(jìn)行報(bào)告寫作。需要重點(diǎn)說明的是：市場調(diào)研報(bào)告并非是簡單的數(shù)據(jù)羅列，應(yīng)在報(bào)告寫作前甚至調(diào)研開始前明確本次報(bào)告的寫作目的，對方對信息的要求是什么，有針對性的進(jìn)行寫作

基本框架

序言

主要起到開篇引入的作用。用大家比較感興趣或最為關(guān)心的話題，引出全篇報(bào)告，一般都要與房產(chǎn)、與本項(xiàng)目有直接關(guān)系。如果沒有找到此類話題，不能夠很好的切入報(bào)告，則此序言部分可以省略。

內(nèi)容包括：調(diào)查的目的，調(diào)查的組織及具體實(shí)施方案。**城市概況 主要內(nèi)容: 概況概述

位置、面積、環(huán)境、氣候、地形、地貌特點(diǎn)等要素，描述城市的顯著特點(diǎn)。行政劃分（附區(qū)劃圖）

盡可能要包括各行政區(qū)域的基本情況。人文

人口數(shù)量、外來人口數(shù)量、人口密度?? 教育

教育系統(tǒng)構(gòu)成；大、中、小學(xué)校數(shù)量及分布；整體或人均教育水平等。交通架構(gòu)（附主要路線圖）

公交系統(tǒng)

（線路、車輛、日運(yùn)旅客數(shù)量、出租車運(yùn)營公司及車輛等數(shù)值說明）鐵路系統(tǒng)（線路、年運(yùn)旅客數(shù)量、城市交通作用等方面）高速公路

（公路構(gòu)架、公路通車?yán)锍?、公路密度、城市交通作用等）港?/p>

（航線、吞吐量??）機(jī)場

（機(jī)場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、承載量?）小結(jié)

要起到承上啟下的作用，因此，要用盡量簡單的話語將以上各點(diǎn)穿線，但要準(zhǔn)確的描述出城市的顯著特點(diǎn)，最好能引出第二章的經(jīng)濟(jì)狀況。**城市經(jīng)濟(jì)

綜述城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括GDP總值，突出產(chǎn)業(yè)等。[附圖]——近幾年城市GDP的圖 [例舉]——重點(diǎn)創(chuàng)收企業(yè)

企業(yè)名稱 公司主營項(xiàng)目 名稱 公司主營項(xiàng)目

1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

[附圖]——近幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化圖，就圖給予分析

2、特色產(chǎn)業(yè)描述

主要輔證三產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化發(fā)展情況，主要描寫項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)支撐產(chǎn)業(yè)，有助于房地產(chǎn)開發(fā)性質(zhì)以及定位等方面的分析。

3、人均生活水平

區(qū)域市場購買力的主要支撐點(diǎn)。

4、城市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)

某市的恩格爾系數(shù)為 %，屬于 富裕/貧困 地區(qū)，其房地產(chǎn)方面??

5、小結(jié)

主要分析該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、購買力水平等，根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)判斷房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境及前景。**城市規(guī)劃

以下是分析未來城市發(fā)展方向的宏觀參考，更有助于本項(xiàng)目的市場定位。具體寫作時(shí)仍然要圖文并茂，同時(shí)注意篩選與本項(xiàng)目有關(guān)的規(guī)劃。城 市 規(guī) 劃 包 括

1、城市總體規(guī)劃

4、市政規(guī)劃房產(chǎn)規(guī)劃

2、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃

5、本項(xiàng)目所在區(qū)域的規(guī)劃

3、市政規(guī)劃

6、小結(jié)

通過上述規(guī)劃了解本城市的定位、發(fā)展方向，結(jié)合城市整體規(guī)劃及項(xiàng)目所在區(qū)域規(guī)劃，判斷項(xiàng)目預(yù)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

房地產(chǎn)發(fā)展

1、發(fā)展歷程

主要描寫本項(xiàng)目所在城市的房地產(chǎn)發(fā)展史，以及未來的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期。上市場分析

2.1 價(jià)格

包括城市和項(xiàng)目所在區(qū)域的商品房市場的均價(jià)、增幅以及原因分析等 2.2 房地產(chǎn)投資情況 2.3 新開工結(jié)構(gòu)

2.4 房產(chǎn)供求

此部分內(nèi)容直接反映市場供求關(guān)系，是分析中的重點(diǎn)。

2.5 安居工程

安居工程的總體規(guī)劃，完成時(shí)間及規(guī)模等，分析其對商品房市場的沖擊。2.6 二手房市場

包括城市和項(xiàng)目所在區(qū)域的二手房成交情況，如；價(jià)格、成交面積、成交數(shù)量等方面，以及對商品房市場的影響。

3、本以來市場分析

第五章 區(qū)域住宅市場基本特點(diǎn)

1、城區(qū)總述

總述城區(qū)地產(chǎn)開發(fā)狀況

2、成熟小區(qū)情況統(tǒng)計(jì)分析

2.1 部分成熟小區(qū)建筑形式及入住情況采樣 2.2 部分成熟小區(qū)價(jià)格及戶型采樣

3、在售樓盤情況 3.1 項(xiàng)目簡介

名稱 開發(fā)商 占地面積 規(guī)劃面積 3.2 樓盤戶型價(jià)格分析 名稱 面積范圍 主力戶型 裝修 3.3 樓盤配套分析 名稱 內(nèi)部配套 3.4 樓盤定位分析 外部配套

容積率 綠化率 建筑形式 單價(jià)范圍

總價(jià)范圍

名稱 定位 客源 3.5 樓盤營銷策略分析 名稱 項(xiàng)目分期 階段性策略 3.6 樓盤廣告投放分析 名稱 廣告投放途徑

策略及效果分析

小結(jié)

第六章 區(qū)域市場專向分析（有針對性選擇本章）城市商業(yè)市場專向分析

1.1 總體商業(yè)市場動(dòng)量變化以及需求趨勢

商業(yè)消費(fèi)及需求市場特點(diǎn)分析

1.2 上商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)量及市場狀況盤點(diǎn) 商業(yè)供給量狀況分析 各城區(qū)城銷售比較

1.3 城區(qū)整體商業(yè)環(huán)境分析 城區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析 商業(yè)氛圍 商業(yè)設(shè)施的規(guī)模和檔次 商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì) 商品的種類和檔次 消費(fèi)群的構(gòu)成 個(gè)案分析 位置

建筑面積 開業(yè)時(shí)間 售價(jià) 主力戶型 商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 物業(yè)管理相關(guān)收費(fèi) 賣點(diǎn)

優(yōu)惠政策 其它 備注

2、別墅專項(xiàng)分析

2.1現(xiàn)有在售別墅項(xiàng)目匯總統(tǒng)計(jì) 名稱 規(guī)模 容積率 綠化率 建筑形式 2.2 區(qū)域別墅項(xiàng)目特點(diǎn)分析 建筑形式 戶型面積

小區(qū)建筑參數(shù) 價(jià)格

小區(qū)景觀分析 小區(qū)內(nèi)部配套 別墅建筑特點(diǎn) 戶型特點(diǎn) 別墅定位

2.3 市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

客戶問卷調(diào)查分析

會(huì)根據(jù)項(xiàng)目不同情況設(shè)計(jì)問卷調(diào)查內(nèi)容，訪問完成后對各項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明問題。分析時(shí)要根據(jù)問卷的內(nèi)容對提出問題進(jìn)行分類，部分相關(guān)聯(lián)項(xiàng)要進(jìn)行分類總結(jié)。

本項(xiàng)目分析

項(xiàng)目地理位置及物理環(huán)境分析 “ 地塊” 地理位置及經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1.1 地理位置及經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 位置 區(qū)位 總用地面積

規(guī)劃性質(zhì) 總建筑面積

容積率

面積范圍 價(jià)格

建筑覆蓋率

綠地率 室外停車位

別墅總棟數(shù) 1.2地塊物理?xiàng)l件 地塊形狀

地塊角度 地塊高度 地基狀況

1.3 地塊環(huán)境總體特點(diǎn)的描述 項(xiàng)目配套分析 評分標(biāo)準(zhǔn)： 5＝達(dá)到理想狀態(tài);4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝遠(yuǎn)低于正常水平

注：

權(quán)重及評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)常規(guī)的消費(fèi)者抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)所得；需要時(shí)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目不同情況，確定目標(biāo)消費(fèi)群后，做針對性調(diào)查。結(jié)合表格和打分情況進(jìn)行分析 項(xiàng)目SWOT分析

項(xiàng)目建議

1、整體建議

內(nèi)容包括：根據(jù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，總述小區(qū)整體規(guī)劃、產(chǎn)品、總價(jià)款、目標(biāo)客戶群體等的綜述。具體建議 定位

目標(biāo)客戶人群 小區(qū)規(guī)劃 景觀規(guī)劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 銷售策略 廣告投放

第四篇：市場調(diào)研報(bào)告寫作流程

市場調(diào)研報(bào)告寫作流程

類別:策劃文類 評論(0)瀏覽(103)2010-03-27 16:3

5標(biāo)簽：房產(chǎn)一點(diǎn)通 政策法規(guī) 房產(chǎn)策劃

市場調(diào)研報(bào)告怎么寫-市場調(diào)研報(bào)告寫作流程

成都慧人房產(chǎn)2009-5-11 21:01:00

重點(diǎn)討論兩類市場報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，編寫程序和呈遞方式。

n調(diào)研建議報(bào)告的撰寫與評估

n調(diào)研結(jié)果報(bào)告的撰寫與呈式

市場建議報(bào)告書

市場調(diào)研建議報(bào)告是一份先于市場調(diào)研設(shè)計(jì)方案之前的調(diào)研準(zhǔn)備性文件，目的是爭取得到市場調(diào)研決策者的認(rèn)可與支持。它的主要任務(wù)有二：一是闡述調(diào)研的必要性，即向市場調(diào)研決策者解釋說明開展某項(xiàng)市場調(diào)研的意義，目標(biāo)，所能夠解決的市場問題，以及市場調(diào)研所必要的費(fèi)用投入；二是闡述該項(xiàng)市場調(diào)研的可行性，即向市場調(diào)研決策者解釋說明該項(xiàng)市場調(diào)研的基本途徑，資料來源，組織方式，調(diào)研的技術(shù)與技巧，人員配備，時(shí)間安排等等。市場調(diào)研建議書的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

一份完整的市場調(diào)研建議報(bào)告書應(yīng)該包括如下部分（見表18－1）：

表

18－1 市場調(diào)研建議報(bào)告基本結(jié)構(gòu)

市場調(diào)研建議報(bào)告的評價(jià) 市場調(diào)研報(bào)告建議書的目標(biāo)是獲得公司高層決策者的認(rèn)可和支持。因此，提交調(diào)研報(bào)告建議書的市場調(diào)研人員應(yīng)該了解和掌握高層主管對一份調(diào)研報(bào)告書的審閱程序和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，切中要害地說明高層主管所關(guān)心的問題，將會(huì)使得市場調(diào)研人員得到事半功倍的效果。一般而言，調(diào)研項(xiàng)目審批者會(huì)對如下方面的問題進(jìn)行評價(jià)：

n市場調(diào)研主題的確定準(zhǔn)確性，它是否能夠幫助解決當(dāng)前的市場問題；n市場調(diào)研內(nèi)容的全面性，它是否涵蓋了所有與調(diào)研主題相關(guān)的內(nèi)容；n市場調(diào)研途徑的科學(xué)性和可行性；n市場調(diào)研人力資源是否充足；n調(diào)研時(shí)間與調(diào)研預(yù)算的可行性。市場調(diào)研結(jié)果報(bào)告

市場調(diào)研報(bào)告的任務(wù)有二：一是說明市場調(diào)研的結(jié)果；二是說明市場調(diào)研的過程。前者使報(bào)告閱讀者清楚地了解本項(xiàng)市場調(diào)研得出的基本結(jié)論，后者可證明所得出調(diào)查結(jié)論的可信度.調(diào)查報(bào)告文體結(jié)構(gòu) 市場調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與格式是多種多樣的，沒有完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是，無論市場調(diào)研報(bào)告的格式如何，一些必要的內(nèi)容應(yīng)該包括其中。這些內(nèi)容概括如下六個(gè)方面（見表18－1）： 表18－1 市場調(diào)研報(bào)告基本結(jié)構(gòu)

調(diào)查報(bào)告寫作方法

（1）良好的調(diào)研報(bào)告基本要求

n調(diào)研主題突出，結(jié)構(gòu)合理n文字流暢n選材適當(dāng)n重點(diǎn)突出

n全篇報(bào)告應(yīng)打印成正式文稿，要字跡工整、清楚，方便閱讀。（2）市場調(diào)研報(bào)告起草過程市場調(diào)查報(bào)告的起草順序與其文體

第五篇：市場調(diào)研協(xié)會(huì)活動(dòng)流程

市場調(diào)研協(xié)會(huì)活動(dòng)流程

活動(dòng)時(shí)間：2010年11月7日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：逸苑 活動(dòng)主持人（4人）

工作人員（2人）活動(dòng)主題：為了促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)會(huì)員與干事之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)的集體凝聚力，為其以后更好的開展協(xié)會(huì)工作。

活動(dòng)道具：數(shù)碼相機(jī)

塑料袋

白紙

彩筆（粉筆）

六個(gè)紙簍（桶子）

繩子

一、開場白：1.問候語和歡迎詞，主持人自我介紹

2.陽光工作小組介紹

3.強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的四項(xiàng)基本要求：手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成靜音，不遲到早退，他人發(fā)言時(shí)保持安靜，全身心投入到活動(dòng)中。

二、熱身活動(dòng) 1.病毒傳染

招募一名志愿者，作為“病毒”?！安《尽钡娜蝿?wù)是在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的區(qū)域內(nèi)將除主持人以外的所有參與者感染成為“病毒”。當(dāng)“病毒”接觸到任意一個(gè)人都會(huì)使他感染成“病毒”，此時(shí)“病毒”必須手牽手一起去感染其他的同學(xué)。當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，若“病毒”成功的將所有人感染成病毒，則完成任務(wù)；若依舊有同學(xué)沒有成為“病毒”，則任務(wù)失敗，被感染成“病毒”的同學(xué)就得接受懲罰。

2.我是將軍

全組成員按“123”分組報(bào)數(shù)，然后每組再商議選出一位“將軍”。將軍上前線作戰(zhàn)時(shí)，必須得進(jìn)行誓言宣告：你有沒有信心戰(zhàn)勝敵人；你愿不愿意承擔(dān)一切后果；你能不能接受士兵的指責(zé)。

然后作為后備力量的士兵，則得給將軍運(yùn)送物資。必須每組每次派一個(gè)代表給將軍運(yùn)送物資。當(dāng)任意兩組將軍得到物資后，另外一組必須在十秒鐘內(nèi)送到物資，否則該將軍在該輪壯烈犧牲一次。然后，我們會(huì)累積失敗次數(shù)來判斷勝負(fù)，戰(zhàn)敗次數(shù)最多的一組接受懲罰。

（兩副眼鏡，一塊手表，一架紙飛機(jī)，兩張一塊的人民幣，四部諾基亞手機(jī)，三個(gè)異性的擁抱，一件外套，一只白色的左鞋，一只黑色的右鞋）

3.蘇東坡的故事

游戲目的:熱場活動(dòng),讓成員興奮起來.游戲規(guī)則：首先讓大家圍成一個(gè)圈，盡量男女同學(xué)間隔站。然后同學(xué)都按照主持人的手勢擺好。左手?jǐn)傞_，右手的食指點(diǎn)在你旁邊同學(xué)的左手上面。之后我們主持人會(huì)念一段蘇東坡的故事，當(dāng)念到有“竹”字時(shí)，所有成員左手盡可能的抓住別人的食指，右手縮回來避免被人抓到。然后，大家一定要記住你抓住旁人手指的次數(shù)，然后我們會(huì)把被抓次數(shù)最多的同學(xué)，請出來給我們表演節(jié)目。

蘇東坡是宋代著名的文學(xué)家，詩詞文章都很好，另外，他是個(gè)文人，也很風(fēng)雅，特別喜歡寫詩，此外還特別喜歡竹子，為什么喜歡呢？因?yàn)橹娱L的又高又直，而且當(dāng)中是空的，中間有竹節(jié)，所以我們經(jīng)常形容它是正直的，虛心的和有氣節(jié)的。因?yàn)橄矚g，所以蘇東坡在他家花園里種了許多的花和竹子。另外，他還是個(gè)美食家，他特別喜歡吃肉，而且擅長燒肉，所有有道名菜，他的名字命名為東坡肉，因?yàn)檫@兩個(gè)愛好，他寫了一首打油詩：平生喜食肉，平生愛種竹。偏愛紅燒肉，更愛青青竹。寧可事無肉，不可居無竹。若想有肉又有竹，天天竹筍紅燒肉。

三、主題活動(dòng) 1.投籃歷險(xiǎn)記

首先，大家按“123”分組報(bào)數(shù)。然后，每組必須是異性背著異性（可以視分組情況調(diào)整），從起點(diǎn)經(jīng)過一系列的指令，完成指令的要求，到達(dá)終點(diǎn)線，然后被背的同學(xué)將手中的紙團(tuán)扔進(jìn)紙籃中。我們會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，比較那組投中的數(shù)目最多。當(dāng)投中數(shù)目最少的那組，則要接受懲罰。必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，被背的人不能掉下來，如果中途掉下來的話，則要重新回到起點(diǎn)，下一組重新開始。路障設(shè)計(jì)（在原地轉(zhuǎn)三圈，向前跳三下，在原地從1數(shù)到10，跨過繩索等等）

2.盲人與拐杖

首先，我們還是按“12”分組報(bào)數(shù)，然后報(bào)“1”的圍成一個(gè)圈，報(bào)“2”的站在圈內(nèi)再圍成一個(gè)圈，面朝外。我們報(bào)“1”的同學(xué)就是拐杖，拐杖是不能說話的。報(bào)“2”的就是盲人，所以我們會(huì)用塑料袋把你們的眼睛蒙上。然后，內(nèi)圈的同學(xué)原地轉(zhuǎn)三圈。之后，外圈的同學(xué)開始轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)我們主持人說停的時(shí)候就對準(zhǔn)你前面的一個(gè)盲人站好。然后，就由拐杖帶領(lǐng)盲人，走過一段崎嶇的人生道路。當(dāng)完成這個(gè)任務(wù)后，盲人要憑在這個(gè)過程中的感受，通過握手的形式去找到你的拐杖。

（在道路中也可以設(shè)立一些路障，如在原地轉(zhuǎn)三圈，在石板凳上坐五秒鐘，摘取一片樹葉等等）

四、活動(dòng)總結(jié)