第一篇：保健品行業(yè)軟文推廣策劃方案

軟文推廣策劃方案

一、項(xiàng)目概要：

以功夫明星吳京簽約為話題，展開對(duì)保健品營(yíng)養(yǎng)健康第四餐概念的延伸，結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)。制造出營(yíng)養(yǎng)保健方面的熱點(diǎn)話題，圍繞著話題提出我們的產(chǎn)品，提升品牌知名度，獲得更多代理商及客戶對(duì)我們的信任和支持。

二、項(xiàng)目周期：

三個(gè)月，2013年3月15日-2013年6月14日，以三個(gè)月為一個(gè)周期，通過吳京代言為品牌造勢(shì)，并在軟文發(fā)布后統(tǒng)計(jì)各搜索引擎的RP值，以作效果評(píng)估。

三、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、吸引客戶關(guān)注，提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在收索引擎中的排名；

2、增加客戶數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌和企業(yè)形象，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

四、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每月可選擇4則軟文來(lái)宣傳，每周發(fā)布一篇為佳。

宣傳方向

（1）：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件，對(duì)我們公司產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；

（2）：結(jié)合產(chǎn)品。保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)食品藥品安全問題進(jìn)行放大和深入剖析。

（3）：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。

（4）：利用專家。利用專家的分析來(lái)引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：

（1）：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪健康（育兒）、搜狐母嬰（健康）、網(wǎng)易健康（親子）、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國(guó)保健食品網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

（2）：在各大網(wǎng)站的論壇及母嬰親子欄目發(fā)表，天涯、貓撲等

五、效果評(píng)估：

每月制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站點(diǎn)擊增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長(zhǎng)數(shù)；

2、網(wǎng)站排名的變化，包括在Baidu排名和Google的排名變化

3、銷售額(訂單)的增加數(shù)量；

4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)，篇數(shù)

六、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布到至少40個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用2400；

2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫4則800字軟文，合計(jì)200元

每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來(lái)定。針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來(lái)不斷修改軟文推廣執(zhí)行方式。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

第二篇：保健品策劃方案

營(yíng)銷方案（Marketing program）是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃?，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場(chǎng)及優(yōu)劣勢(shì)。

在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，筆者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并成功的加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?筆者認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講 必需掌握并靈活應(yīng)用它。

1.產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：

取個(gè)過耳不忘的好名字

保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如伊人靜，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諳音，搭乘名人快車，制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諳音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫瀉停封，把止瀉藥與名連在一起讓人多少覺得有點(diǎn)別忸。還有減肥名藥曲美，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè) 胸挺、腰細(xì)、臀翹的曲線美人，而形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么曲姿、輕美卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。再比如說，大家都知道世界首富是比爾.蓋茨，而曾經(jīng)在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為比蓋茨，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥，多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。

所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

2.包裝設(shè)計(jì)：

好包裝是無(wú)聲的促銷員

一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用，筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)，但是實(shí)際上是設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)四不像，另一種是花高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有非常創(chuàng)意的包裝，可在終端不醒目不說，更不具備商品氣息。

在這里筆者只舉兩例不證：腦白金的設(shè)計(jì)是非常成功的，名字琥珀字體醒目、大方，藍(lán)色代表高科技純色配名字純色視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果寫有年輕態(tài)健康品與整體達(dá)配又不生硬。有美感，加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。

另一個(gè)是可采眼貼膜，我們看到市面不管是普能化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都是用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)古代女人的半邊臉。

就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，都非常顯眼的跳入了愛美女土的眼簾，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力國(guó)，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

3.概念設(shè)計(jì)：

保健品策劃的精髓所在概念設(shè)計(jì)也叫機(jī)理設(shè)計(jì)，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初腦白金沒有設(shè)計(jì)出腦白金體，而是直接拎出褪黑素的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造三株神話之后的另一個(gè)神話-30萬(wàn)元起家，2000年銷量超過12億元。

以腦白金為理論依據(jù)成市場(chǎng)區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新設(shè)置保護(hù)壁壘是成功的關(guān)鍵。

還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的張大寧，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的補(bǔ)方法太陳舊。用中醫(yī)辨證法，21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了，生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化了，需采用補(bǔ)腎、清毒、活血的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)學(xué)，更符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理習(xí)慣。

這樣不僅打擊了傳統(tǒng)的同類競(jìng)品，又與同類劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的科學(xué)，醫(yī)學(xué)理論或基礎(chǔ)去支撐，否則就成了無(wú)木之本，無(wú)源之水，更無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)要市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，不僅沒有起到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛反到是畫蛇添足了。

最后還要切忌概念不可專業(yè)術(shù)語(yǔ)化，一定要追求口語(yǔ)化、大眾化，讓消費(fèi)者易于理解，易于推廣，易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。

4.功效設(shè)計(jì)：

促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵

凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的藍(lán)帽多多少少肯定是有效的，關(guān)鍵是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小。

保健品在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶去什么樣的利益承諾和最終需求;其次中國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、廷緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說，功效感設(shè)計(jì)越強(qiáng)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。

功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服，然后寫出服用的感覺。直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，直接表述法例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。

第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化、以點(diǎn)代面。例如腸清茶清宿便、除便秘、袪口臭，24小時(shí)見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一內(nèi)去排的成份，所以告訴你24小時(shí)見效，說到做到，消費(fèi)者一服用果真如此，也就會(huì)順理成章的深信接下來(lái)的除便秘與祛口臭了。一種是通篇講到好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的后饋，現(xiàn)在已創(chuàng)新到從原來(lái)連姓名都不說到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。

5.榮譽(yù)設(shè)計(jì)：

促成購(gòu)買再添一筆

所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步區(qū)隔使差異化明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度，信任感而進(jìn)行的給產(chǎn)品添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的鍍金或叫增加含金量是。

榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種形象代言從法。

這是司空見慣的辦法，從單獨(dú)明星代言到今天的群星代言。看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，光彩奪目。值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說謊話的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!

所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的普明星可能更合適一個(gè)代言的資格。

第二種是打?qū)＜医淌谂?，例如張大寧，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

第三種權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦、認(rèn)可型，例如黃金搭擋為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。

第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某的歷時(shí)10年成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

6.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：

風(fēng)憑借力 助我上青天

一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于投廣告沒收廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂十大策劃公司、第一團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到語(yǔ)不驚人死不休的水平，所以在繼做女人挺好，沒什么大不了的之后，喝匯仁腎寶，他好我也好!，除了硬拿廣告轟炸的讓人震耳欲聾的今年過年不收禮，收禮只收腦白金之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見其魅力一斑。

為什么說廣告語(yǔ)這么重要呢?對(duì)于許多保健品來(lái)說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，不僅做女人挺好如此;老公，戒不了煙，洗洗肺吧!也是;要干更要肝更是如此!

筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松，清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)知活有著深厚的閱歷，對(duì)中國(guó)文學(xué)和廣告學(xué)有著相當(dāng)?shù)脑煸勔约皩?duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷有著深刻清準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。

總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果這句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。

綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其中的營(yíng)銷策劃的一點(diǎn)領(lǐng)悟，總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的營(yíng)銷人士參考，希望與之共勉。

第三篇：影樓禮品網(wǎng)軟文推廣方案

從03年進(jìn)影樓行業(yè)到現(xiàn)在，一路走來(lái)，影樓行業(yè)發(fā)生了太多變化：傳統(tǒng)變數(shù)碼、暗房老師傅下崗、數(shù)字化的摸索之路......一直到現(xiàn)在，可以說是科技主宰行業(yè)變化。至今，大量小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)照相館逐漸被淘汰，影樓未來(lái)將走向何方，個(gè)人一直在思考這個(gè)問題。

傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)代，信息不發(fā)達(dá)、交通也不夠方便、消費(fèi)者思維也很單純，在那個(gè)時(shí)代，一個(gè)像樣的企劃案，加上一點(diǎn)影樓禮品、一個(gè)人流量大的外展場(chǎng)地，加上重金推廣，就可以產(chǎn)生很好的效果。諸如“三天五百單”、“外展秀場(chǎng)爆棚”之類的神話不斷上演。一二三四五線影樓，各有各的飯碗。

進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代，市場(chǎng)均衡開始被打破。部分傳統(tǒng)崗位人員轉(zhuǎn)崗或下崗、信息流通加快、交通日漸發(fā)達(dá)，消費(fèi)者回頭一看，原來(lái)有這么多選擇。于是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓生意開始冷淡，部分經(jīng)營(yíng)者面臨轉(zhuǎn)行或是轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營(yíng)手法的抉擇。大中型影樓也不好過，老板要轉(zhuǎn)變思維、員工要轉(zhuǎn)變方法。腳步快，有可能后來(lái)者居上；腳步慢者，就算是老牌影樓也日漸式微。這個(gè)時(shí)候，大量的企劃管理公司開始呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。今天你出個(gè)“酒店秀”，明天我來(lái)個(gè)“超市秀”。通過不同的促銷方案+促銷禮品，業(yè)績(jī)?yōu)橥醯闹笇?dǎo)思想，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本大幅上漲、婚紗影樓毛利率開始下降（傳統(tǒng)時(shí)代就開始的拼價(jià)格也導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果）。

隨著信息化時(shí)代來(lái)臨，以及全國(guó)交通更加發(fā)達(dá)，相對(duì)于中小影樓來(lái)說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的前車之鑒不可謂不深刻。消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)手指、點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以很快了解各家影樓或是工作室在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和客戶點(diǎn)評(píng)。隨著各地高鐵的開通，大城市一日往返游也不再是夢(mèng)。同樣，舉個(gè)例子：某某參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)后，早上去大城市拍照，晚上乘動(dòng)車回來(lái)。

個(gè)人在2011年跟影樓同行朋友交流的時(shí)候，就曾經(jīng)有過類似的憂慮。當(dāng)時(shí)的分析是，如果足夠有實(shí)力的省城級(jí)別影樓或是工作室，按照下鄉(xiāng)的模式，沿高鐵網(wǎng)路，在全省各個(gè)城市做大規(guī)模的線下和線上的推廣，能從縣市級(jí)影樓搶走多少蛋糕。當(dāng)時(shí)朋友對(duì)此不以為然，覺得是杞人憂天?，F(xiàn)在看來(lái)，極有可能成為現(xiàn)實(shí)?？h市級(jí)中小影樓，面對(duì)同城強(qiáng)勢(shì)對(duì)手和諸如工作室和省城大軍的圍剿，會(huì)不會(huì)重蹈鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓的覆轍？也許這就是優(yōu)勝劣汰法則的體現(xiàn)吧。

【影樓禮品網(wǎng)】yingloulinpin。COM

第四篇：保健品軟文(母親節(jié)篇)

庇護(hù)母親一生幸福需要健康新方法

父母舒心，兒女放心！

親愛的老媽：

母親節(jié)快樂！

女兒今年的禮物還是二套***（老爸也有份），當(dāng)然還有您喜歡的紅玫瑰、康乃馨！過去的一年里，當(dāng)您戴上***后，就再?zèng)]發(fā)過 “女兒長(zhǎng)大了，媽就變老嘍”的感慨了，如今女兒又見到了年輕、容光煥發(fā)的媽媽！而且您算過帳，“女兒花了一二百元錢，卻讓我少跑了多少趟醫(yī)院，值！”

愛護(hù)自己，才能關(guān)心家人。因?yàn)槟屠习质俏业闹餍墓?！您一定要按時(shí)換上新卡，呵護(hù)自己的健康。既然這卡不是藥，也不是急救品，是無(wú)傷害的物理能量療法，所以可以安全放心地長(zhǎng)期使用。

讓*****日夜呵護(hù)您的心臟，替女兒盡一份心意，愿您養(yǎng)心又養(yǎng)神、遠(yuǎn)離胸悶心慌乏力、失眠的困擾，您舒心，我放心，全家都開心！

女兒：莉莉

2004年4月

輕松改善心臟供血不足

國(guó)家二大權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證：**產(chǎn)品佩戴于胸前心臟部位，能24小時(shí)不間斷地為心臟提供生物能量，修復(fù)老化損傷的心臟和血管細(xì)胞，增強(qiáng)心臟活力，提高心臟泵血功能；配貼貼敷于后背心俞穴（手腕內(nèi)關(guān)穴），能通經(jīng)絡(luò)，旺氣血。卡片與配貼聯(lián)合使用，可使能量持續(xù)作用于人體心臟、血管、血液和經(jīng)絡(luò)，進(jìn)而抵制心血管發(fā)病的多種高危因素，有效改善供血不足，使心臟恢復(fù)健康的年輕態(tài)。

重效果看口碑，全面評(píng)說

見效快，療效好：“用了*****，比以前感覺好多了，很長(zhǎng)時(shí)間沒有犯病，心不慌，胸不悶，睡得好，吃得香，干活有勁，身體從來(lái)沒有這么舒服過，”這是廣大用戶的普遍心聲。減少用藥量，節(jié)省醫(yī)藥費(fèi)：心血管不適病癥者每年的醫(yī)藥費(fèi)少則上千，動(dòng)則上萬(wàn)。大家對(duì)*****的共同體會(huì)是“用藥量和用藥次數(shù)都減少了，節(jié)省了許多醫(yī)藥費(fèi)！”

安全第一，使用方便：有病治病，無(wú)病強(qiáng)身，*****貼心佩戴，非常方便、安全有效。更因?yàn)闊o(wú)磁、無(wú)毒、無(wú)依賴性、無(wú)任何有害物質(zhì)，這種內(nèi)病外治無(wú)傷害的治療方式，得到了用戶和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的雙重認(rèn)定。

一次投資，受益一年：精明的用戶都算過一筆賬，*****及配貼一次投資，只有一二百元錢，可以使用1年，相比之下，花錢少，十分經(jīng)濟(jì)。

☆小貼士：

1．它已熱銷市場(chǎng)8年；

2．它榮獲聯(lián)合國(guó)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)青年發(fā)明獎(jiǎng)和中國(guó)發(fā)明專利

3．擁有近百萬(wàn)受益者

4．它已獲得國(guó)家權(quán)威醫(yī)學(xué)科學(xué)院的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，機(jī)理明確，療效真實(shí)。

胸悶憋氣、心慌乏力、早搏房顫、前胸后背

心肌缺血、心律失常、冠心病、血壓高

無(wú)論哪種

心都笑了

只需佩戴，就能強(qiáng)健心臟 它是什么？

由強(qiáng)心卡和配貼二部分組成，內(nèi)含自主研發(fā)、獨(dú)有的專利材料——**復(fù)合結(jié)晶體，能在體溫作用下，持續(xù)穩(wěn)定地釋放與心臟相匹配的（8-15um之間）生物能量，即**能量因子。屬國(guó)家專利（ZL97111985.6），世界發(fā)明，并于2001年獲得聯(lián)合國(guó)（WIPO）組織頒發(fā)的青年發(fā)明獎(jiǎng)。管用？

心臟是生命之泵、生命之根，心臟缺乏動(dòng)力，會(huì)使生命與健康失去保證。

“心臟動(dòng)力特區(qū)”是由心臟和“穴脈”在經(jīng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)作用下所構(gòu)成的“心臟動(dòng)力交匯系統(tǒng)”。歷代中醫(yī)治療心臟疾患必選心俞和內(nèi)關(guān)二“穴脈“，原因在于它們既是心臟的體表反應(yīng)點(diǎn)，又是經(jīng)脈與外界能量的交匯樞紐。

**卡貼分別作用于心前區(qū)、心俞、內(nèi)關(guān)，三位一體，獨(dú)創(chuàng)“立體能量輸送體系”，全方位、全天候的向“心臟動(dòng)力特區(qū)”輸送能量，補(bǔ)充人體能量損耗，強(qiáng)固生命原動(dòng)力！心強(qiáng)體健，效果看得見

胸悶憋氣、心慌乏力、早搏房顫、心前區(qū)疼痛消失了??

心肌缺血、心律失常、冠心病、血壓高改善了??

減藥量、少犯病甚至不犯病，吃得好、睡得香

渾身有勁，精氣神兒倍兒旺，心情舒暢，整個(gè)人煥然一新！獨(dú)特魅力

花小錢，防大病，自己不受罪、家人不受累，還省了醫(yī)藥費(fèi)!

安全長(zhǎng)效信得過，經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便用得起 來(lái)自國(guó)家級(jí)科研單位的科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明

作用細(xì)胞――消除病根

YH（**）能量因子，激活、修復(fù)心肌細(xì)胞與血管內(nèi)皮細(xì)胞，起到“細(xì)胞增氧、增加動(dòng)能”的作用，從本源上增強(qiáng)心臟原動(dòng)力。

調(diào)控經(jīng)絡(luò)――消除病因：

YH（**）能量因子，能“轉(zhuǎn)運(yùn)”有害膽固醇，清脂調(diào)壓，凈血降栓，是“血管的清道夫”。聯(lián)合藥物――減藥增效

長(zhǎng)期使用口服藥，往往出現(xiàn)“藥效停滯”的耐藥現(xiàn)象，******貼與藥物聯(lián)用，二者產(chǎn)生疊加效果，顯著提高療效，因而減少用藥量，節(jié)省醫(yī)藥費(fèi)。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

上市8年，近百萬(wàn)人受益者

取得了細(xì)胞分子水平、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)循經(jīng)感傳的科學(xué)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證

榮獲天津科委科技成果鑒定、國(guó)家發(fā)明專利、國(guó)家發(fā)明金獎(jiǎng)、聯(lián)合國(guó)青年發(fā)明獎(jiǎng) 友情篇

郵包里的30年友情

30年前，趙新自天津上山下鄉(xiāng)來(lái)到寧夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》讓我也迷上了二胡，更使我和他成了一輩子的好友。1985年，趙欣回到了天津，但我們卻從未間斷書信電話往來(lái)。

3年前，我在拉二胡時(shí)突然暈倒，心電圖顯示ST波段，診斷為心肌缺血、室性房顫，自此與藥為伍，常有“人未老，弦就調(diào)不準(zhǔn)了”的感嘆。就在那時(shí)，我意外地收到了一個(gè)郵包，打開后，發(fā)現(xiàn)是一套******，原來(lái)是趙欣寄來(lái)的。他在附信中說，‘******在天津也算家喻戶曉的“特產(chǎn)”，是一種體外佩戴防治心血管疾病的新方法，獲得了聯(lián)合國(guó)的青年發(fā)明大獎(jiǎng)。你一定要試一試，如果有效，明年換卡我再寄?！?/p>

一天一天過去了，3個(gè)月后，心電圖檢測(cè)正常了，渾身有勁，精氣神兒也旺了。每天戴著******，每天就會(huì)想起遠(yuǎn)在天津的老友，溫暖一直縈繞心頭。

如今，寧夏******專賣店已開業(yè)2年了，其間，我給朋友送了不下十套****，因?yàn)槲蚁嘈?*****的能量可以重返心臟活力，我更相信更會(huì)讓朋友的關(guān)懷永記心頭。

第五篇：2021保健品營(yíng)銷推廣方案

2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文

保健品營(yíng)銷講究“借勢(shì)造勢(shì)〞，注重“媒體搭配〞.成功的保健品企業(yè)在宣傳的方式上非常注重“造勢(shì)借勢(shì)〞研究，使企業(yè)具備頻繁的“

曝光率〞.今天在這給大家整理了一些2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文，我們一起來(lái)看看吧!

2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文1

保健品行業(yè)是國(guó)際上增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)〞、“希望產(chǎn)業(yè)〞.保健品行業(yè)誕生于__年代，開展于__年代，在營(yíng)銷的推動(dòng)下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài).我國(guó)人民幾千年來(lái)素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對(duì)保健食品的需求還會(huì)有大的增長(zhǎng).有關(guān)部門預(yù)計(jì)20__年，保健類食品的銷售額將到達(dá)800億元.在我國(guó)，保健品行業(yè)是一個(gè)有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè).巨大的利潤(rùn)空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽(yáng)暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰.進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，假設(shè)不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處.有一句話是沒有錯(cuò)誤的：中國(guó)保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無(wú)數(shù)孤膽英雄，每一個(gè)保健品的成功都是仰仗其成功的營(yíng)銷策略.本文嘗試對(duì)保健品行業(yè)的營(yíng)銷策略做一二刨析.一

分類

十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu).大致可以分為：

1、成效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明.這些都是以成效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn).2、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶.3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類.萬(wàn)基、康富來(lái)等洋參系列，還有蜂之語(yǔ)、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品.4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻.5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽(yáng)神風(fēng)暴、從紅桃K王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無(wú)不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的.6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣.二

群雄逐鹿輪流坐莊

__世紀(jì)__年保健品演進(jìn)史

__年，花粉大戰(zhàn)

__年，鱉精大戰(zhàn)

__年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)

__年，壯陽(yáng)藥大戰(zhàn)

__年，減肥品大戰(zhàn)

____年，腦黃金大戰(zhàn)

____年，腸胃品大戰(zhàn)

__年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)

__年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)

__年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命.三

廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化.內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者.(一)動(dòng)之以情策略翻開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺.看許多廣告語(yǔ)都是送健康、送關(guān)心、送溫暖、送祝福.很多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞

“媽媽送兒子〞、“兒子送老子〞或“女兒送媽媽〞弄來(lái)弄去.當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴〞、“爸爸，我愛你〞時(shí)，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的思念，“二十多年都沒有變的〞這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)心“空巢期〞的老人;昂立多邦廣告語(yǔ)中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人好心苦〞，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日〞打動(dòng)了多少鐵骨男兒.中國(guó)人本來(lái)就講究“孝道〞、“舐犢之情〞.保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個(gè)金銀滿缽.(二)曉之以“禮〞策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù).逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害.保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮〞.強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍〞送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康〞的概念，打出“禮到福到健康到〞的口號(hào)，當(dāng)時(shí)配合賀歲片播放，效果很好.但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至.單從廣告的品位來(lái)講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗〞的好，“俗〞的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金〞.通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)心、送溫暖.另外其他的許多廣告也是如此，比方：

“非?？蓸返?、福祿壽禧來(lái)〞給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒〞反復(fù)給消費(fèi)者灌輸;“擁有康富來(lái)，健康財(cái)富滾滾來(lái)〞等等.三

市場(chǎng)快速鋪開營(yíng)銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸〞

保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年.比擬風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候.提到保健品就自然而然的想到了電視里、播送里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告.保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來(lái)翻開市場(chǎng)，廣告轟炸，引爆市場(chǎng)，廣告的威力確實(shí)大.比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對(duì)“權(quán)威〞有一種敬畏和信任的態(tài)度.真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下.在中國(guó)可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金〞.(二)“低空遍地開花〞

消費(fèi)者購(gòu)置保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，迅速地把貨物“鋪開〞.無(wú)孔不入的宣傳單，普及各個(gè)角落.在每個(gè)大賣場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣〞、“上架〞.做的“排面〞整齊漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺：無(wú)論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到.(三)營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無(wú)論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍.無(wú)論是哪一個(gè)擁有過輝煌的保健品公司，都是因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得成功.當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液〞，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的.其實(shí)只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個(gè)事件是不會(huì)擊到三株的.他失敗的根本原因在于對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上出了問題，隊(duì)伍的跨掉導(dǎo)致了失敗.當(dāng)年巨人的倒下也有一局部原因是對(duì)下屬營(yíng)銷隊(duì)伍管理的不善.再看腦白金的崛起，史玉柱有一個(gè)重要的策略就是再招回舊部.因?yàn)檫@些人對(duì)保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢(shì).可以說，很多時(shí)候成也營(yíng)銷隊(duì)伍敗也營(yíng)銷隊(duì)伍，其關(guān)鍵在于營(yíng)銷隊(duì)伍成幾何倍數(shù)壯大時(shí)，能否很好地控制它!

四

產(chǎn)品定位策略分析

尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要開展而成的.當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品行業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔.保健品注冊(cè)共十幾類，在衛(wèi)生部注冊(cè)的大概有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度可想而知.當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí)，并且很多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無(wú)不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如：

朵而：

“以內(nèi)養(yǎng)外〞

腦輕松：

“激發(fā)態(tài)活腦素〞

朵爾：

“排毒養(yǎng)顏〞

腦白金：

“年輕態(tài)、健康品〞

這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響.當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念〞.“概念興則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰〞，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù).用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己.2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文2

一、量販?zhǔn)戒N售.也就是捆綁式銷售的變體.最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略.最常用的方法就是“買N送一〞.具體的比例視不同的農(nóng)品和效勞而不同，同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單，在此不多解釋.二、次級(jí)消費(fèi)品搭售.針對(duì)不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的.縱觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費(fèi)群.因此我們可以制定這樣的商品搭售方案.兒童篇：好玩以及好動(dòng)是兒童的天性，同時(shí)兒童的好奇心也是烈的.因此可以針對(duì)目標(biāo)人群采取次級(jí)消費(fèi)品——主要是只兒童用的玩具(娛樂玩具以及益智玩具).至于老人則訂閱健康報(bào)紙或者贈(zèng)送附產(chǎn)品.策略指向：

1、兒童采取家長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)制，實(shí)名登記.每個(gè)家庭在一定時(shí)間內(nèi)(比方說一季度或者半年)購(gòu)置產(chǎn)品到達(dá)多少會(huì)哦這消費(fèi)額到達(dá)多少，公司將贈(zèng)送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對(duì)兒童的吸引力，同時(shí)也不能夠引起家長(zhǎng)的興趣.在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長(zhǎng)意見和反感，那是這項(xiàng)籌劃的敗筆).2、老人采取健康護(hù)航策略.對(duì)消費(fèi)額在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購(gòu)置產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計(jì)定制的老人健康向?qū)?bào).或者贈(zèng)送等值的市面上發(fā)行流通的健康報(bào)或者雜志.三、軟文行銷.選擇成都的優(yōu)勢(shì)媒體(特別是和健康是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報(bào)紙或者雜志)，將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送.這是最常見的方式，但是效果不是的.另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對(duì)人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書寫，也可以是以營(yíng)銷人員的身份寫作的，但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帹?因?yàn)檫@才是一個(gè)“患者〞的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義〞思想，一切為顧客著想的理念.四、易文促銷.在成都(或者全國(guó)范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報(bào)紙和雜志刊發(fā)酵母對(duì)人體的保健作用的文章，或者是患者對(duì)安琪酵母的感謝信.是在征得顧客的同意之后，使用實(shí)名制，這樣有利于消除潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可.五、專家證言.邀請(qǐng)成都市飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對(duì)于人們來(lái)說這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在.比方因?yàn)榘茬鹘湍覆辉敢庾岊櫩投嗷ㄥX，采取直銷方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià)，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨.或者我們因?yàn)槿肆ν度肷?，所以在前期的時(shí)候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額.六、器械免費(fèi)使用.據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺(tái).我們就可以在這5臺(tái)器械上下功夫做文章，就讓這5臺(tái)機(jī)器將作用發(fā)揮到做大.選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校.聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請(qǐng)求配合一起做.免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時(shí)放出話——全天候免費(fèi)為所有的顧客體檢.在贈(zèng)送儀器的當(dāng)天一定要邀請(qǐng)到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報(bào)道.因?yàn)檫@種活動(dòng)在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會(huì)感興趣;因?yàn)檫@樣做對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴;對(duì)安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費(fèi).在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械，同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時(shí)也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報(bào).在專門為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái)，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊.不再多說.七、政策行銷.抓住國(guó)家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章.去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜.可以在社區(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等.針對(duì)兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行.切忌畫面太少而字太多，突出重點(diǎn)就行.否則認(rèn)字少兒童不會(huì)感興趣失去了作用，效果不大.這種營(yíng)銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi).以“贊助〞的名義去做比你拿錢去買地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠(chéng)的為群眾做事為群眾著想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受.八、暗地行銷，也可以說是負(fù)面危機(jī)法.其實(shí)這種方法嚴(yán)格來(lái)說，是算不上行銷的.因?yàn)檫@可能會(huì)帶一定的危險(xiǎn)性.重點(diǎn)是前期要培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客，而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者效勞所能夠延伸到的范圍內(nèi).就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說，他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童(這里更確切的說應(yīng)該是兒童的家長(zhǎng))和老人.具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心〞將安琪酵母產(chǎn)品和效勞等“說漏嘴〞，讓人們?cè)诼牭街?，進(jìn)行打聽詢問，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對(duì)安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開始產(chǎn)生購(gòu)置消費(fèi)欲望并采取消費(fèi)行動(dòng).須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)效勞的方式，比使用金錢通過廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果.用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號(hào)，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會(huì)下降.但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和效勞，會(huì)產(chǎn)生持久的效果.九、鼓勵(lì)性行銷法.這種方法也帶有一定的“危險(xiǎn)性〞.因?yàn)槭且揽夸N售商的激進(jìn)購(gòu)置探知心理來(lái)進(jìn)行銷售的策略，是“托〞的一種.前期選擇幾家信譽(yù)號(hào)覆蓋范圍大的銷售商家，進(jìn)行全面的鋪貨.一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人(自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒)〞，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級(jí)別的人群.都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購(gòu)置安琪酵母產(chǎn)品.但是因?yàn)榍捌阡佖浬?，于是所?qǐng)的托兒就會(huì)掃興而歸.在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購(gòu)置，希望經(jīng)銷商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購(gòu)一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購(gòu)置.一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購(gòu)款項(xiàng)，說明自己的誠(chéng)意，同時(shí)也是說明安琪酵母的適用等好處、對(duì)經(jīng)銷商老板的信任.這樣經(jīng)銷商自然會(huì)很上心很在意，并認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的.二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購(gòu)的同時(shí)，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題.會(huì)刺激經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng).十、時(shí)間促銷法.讓時(shí)間說話，讓人們?cè)跁r(shí)刻變化的時(shí)間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感.這種方式適合在短時(shí)間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用.打出標(biāo)語(yǔ)——“第一天9折〞“第二天8折〞“第三天7折〞“第四天6折〞“第一五天5折〞“第六天4.5折〞.前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來(lái)購(gòu)置，但是咨詢的人應(yīng)該不少，前期3天主要是為了宣傳，后期的特別是第5、6天就是銷售頂峰期.因?yàn)榻?jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對(duì)安琪酵母開始敏感，會(huì)有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況.在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格(銷售折扣)的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛貪圖小廉價(jià)的人，不僅僅是我，更多的中國(guó)人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小廉價(jià)的習(xí)慣.開始瘋狂的購(gòu)置產(chǎn)品.因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細(xì)致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷策略也就差不多這十條，當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的.需要指出的一點(diǎn)是行銷方法并不重復(fù)，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?，交叉運(yùn)用的話取得的效果會(huì)比單項(xiàng)策略實(shí)施取得的效果更大.2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文3

完美(中國(guó))(以下簡(jiǎn)稱“完美公司〞)是馬來(lái)西亞完美資源于1994年在廣東省中山市

投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20__年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化裝品和保潔用品.完美保健品不是營(yíng)養(yǎng)品.人體需要的營(yíng)養(yǎng)素有很多，例如水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等，營(yíng)養(yǎng)品一般都富含這些營(yíng)養(yǎng)素，人人都適宜.例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，人人都適宜喝.而完美保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，完美保健品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定很高.所以，人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)素還是要從一日三餐中獲得.當(dāng)然完美保健品在一些方面比擬好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比營(yíng)養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢(shì).完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同.藥品的生產(chǎn)能力和技術(shù)條件，都要經(jīng)過國(guó)家有關(guān)部門嚴(yán)格審查，并通過藥理、病理和病毒的嚴(yán)格檢查及多年的臨床觀察，經(jīng)有關(guān)部門鑒定批準(zhǔn)后，方可投入市場(chǎng).而完美保健品勿需經(jīng)過醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn)等便可投入市場(chǎng).這樣，屬于完美保健品藥品的必然具有確切的療效和適應(yīng)癥，不良反響明確;屬于食品的則不然.作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品(藥字號(hào))，必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制要求很高，比方空氣清潔度、無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要到達(dá)GMP標(biāo)準(zhǔn)(藥品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn));而作為食品的維生素類產(chǎn)品(食字號(hào))，則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低.作為完美保健品藥品，一定經(jīng)過大量臨床驗(yàn)證，并通過國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局(SFDA)審查批準(zhǔn)，有嚴(yán)格的適應(yīng)癥，治療疾病有一定療效;而作為食品的完美保健品，則沒有治療作用，僅僅檢驗(yàn)污染物、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)，合格即可上市.為完善管理機(jī)制，確保產(chǎn)品平安，滿足消費(fèi)需求，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，完美公司吸納了來(lái)自海內(nèi)外的大批專業(yè)人才，并借以構(gòu)筑專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保證體系.20__年6月至20__年1月期間，完美公司先后通過保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品平安控制體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際_認(rèn)證.20__年3月，完美公司通過中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真HALAL食品認(rèn)證.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣闊的消費(fèi)者造福.一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景

中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的開展大致可以分為三個(gè)階段，_個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的幾起幾落.保健品市場(chǎng)容量在20__年保健品市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)500億元，到達(dá)輝煌的頂峰.但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20__年、20__年銷售額分別下降了43%和29.8%，20__年銷售額僅為200億元.直到20__年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額到達(dá)300億元;20__年市場(chǎng)延續(xù)了20__年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率到達(dá)13%，銷售額為340億元;20__年保健食品市場(chǎng)份額為470億元.但是在20__年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億.20__年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元.二、保健品行業(yè)環(huán)境分析

(一)、政策環(huán)境

1、“藥健字〞分流為“藥〞“食〞

20__年，國(guó)家正式公布撤銷“藥健字〞批號(hào)的文件，要求所有“藥健字〞在20__年12月31日停止生產(chǎn)，20__年1月1日起不得在市場(chǎng)流通.“藥健字〞產(chǎn)品必須在“藥〞和“食〞之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)〞字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健〞字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售.2、“國(guó)食〞取代“衛(wèi)食〞

20__年4月，GWY在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局根底上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為GWY直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化裝品平安管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對(duì)重大事故的查處.保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé).相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字〞將改為“國(guó)食健字〞.3、新法規(guī)不斷公布

20__年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的『保健食品注冊(cè)管理

方法(試行)』和『保健食品廣告審查暫行規(guī)定』，并于7月1日起實(shí)施，代替已有『保健食品管理方法』中的相關(guān)內(nèi)容.新的『保健食品注冊(cè)管理方法(試行)』提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等.而『保健食品廣告審查暫行規(guī)定』標(biāo)準(zhǔn)了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告.(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高.以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低.但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高.以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào).沒到達(dá)GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售.現(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于標(biāo)準(zhǔn).從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20__年上半年更是達(dá)90.4%.但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，為61.9%.保健品審批的門檻不斷提高.此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高.(三)、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè).保健品行業(yè)開展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng).中國(guó)保健食品市場(chǎng)開展空間大.據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可開展?jié)摿薮?近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于興旺國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度.據(jù)估計(jì)，20__年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可到達(dá)100元，保健品市場(chǎng)的總額將到達(dá)1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到2021年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億.對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20__年銷售額到達(dá)了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20__年時(shí)，會(huì)接近1000億美元.同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng).三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良效勞+事業(yè)時(shí)機(jī)

科技是_生產(chǎn)力.為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室.20__年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的根底上成立了“企業(yè)技術(shù)中心〞.20__年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠〞之稱的江南大_合組建“研發(fā)中心〞，這一切對(duì)于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過程，具有重要意義.近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，屢次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣闊消費(fèi)者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)〞、“重合同守信用企業(yè)〞、“熱心3·15企業(yè)〞等各種榮譽(yù).作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞.秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)〞的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步開展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)〞為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元.20__年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞，20__年完美公司被GWY僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)〞，20__年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20__-20__無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)〞.完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的穩(wěn)固和開展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng).20__年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任.完美公司注重品牌建設(shè)，20__年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“_佳創(chuàng)立品牌企業(yè)獎(jiǎng)20__(大中華區(qū))〞活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)〞.四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)

完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).于是,完美公司提出“給后代保存一個(gè)自然、潔凈的地球〞的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷〞和“知識(shí)營(yíng)銷〞的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、保護(hù)健康生活的意識(shí).完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),并熱心參與環(huán)?；顒?dòng).生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無(wú)磷配方,防止污染江河湖泊;外表活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,防止破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少?gòu)U棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%的塑料包裝材料.完美公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供平安可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn).完美因

在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和奉獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)〞;1991年榮獲美國(guó)國(guó)家野生動(dòng)物協(xié)會(huì)頒發(fā)的“生態(tài)保護(hù)成就獎(jiǎng)〞;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)〞.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對(duì)自身平安意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)“綠色產(chǎn)品〞的渴望和需求,無(wú)疑是市場(chǎng)定位的_佳切入點(diǎn).完美公司的“綠色營(yíng)銷〞因此搶占了先機(jī),被廣闊消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,完美公司非常重視對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn).要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的效勞,需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和效勞技巧.完美公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線,利用“知識(shí)營(yíng)銷〞,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者平安、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專家和參謀

五、SWOT分析

(一)、優(yōu)勢(shì)

全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關(guān)系

配合當(dāng)?shù)卣?/p>

公司內(nèi)部制度完善

品牌形象良好，完美產(chǎn)品以平安、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求

采用多層次傳銷的方式

(二)、時(shí)機(jī)

潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)改革開放，市場(chǎng)潛力增加

成為在轉(zhuǎn)型之后_家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式

大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)

參加WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降

無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開放

在廣州及上海設(shè)廠

(三)、劣勢(shì)

貧富差距過大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷〞

大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整

(四)、威脅

政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從

中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)

1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)

六、營(yíng)銷目標(biāo)

在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌效勞創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑.提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額.七、營(yíng)銷組合策略

(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)開展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底鏟除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)『禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知』,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止開展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員〞的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保存了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后效勞.此外,完美亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門效勞,也可直接通過店鋪購(gòu)置產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.三年來(lái),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更表達(dá)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過開展“創(chuàng)立三優(yōu)店鋪〞、“微笑效勞〞等活動(dòng),不斷提高效勞水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,效勞社會(huì)、效勞消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良效勞,立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷開展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.(三)、定價(jià)策略———物超所值

產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成局部.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得假設(shè)干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低本錢.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的根底上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員〞的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來(lái)的開支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海興旺地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比擬質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過平安、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的效勞,逐漸使廣闊消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.(四)、促銷策略———形象+廣告

完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)〞的真誠(chéng)意愿,截止20__年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出奉獻(xiàn),20__年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯〞榮譽(yù)稱號(hào).為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.八、結(jié)束語(yǔ)

完美(中國(guó))自1994年開業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的開展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的根底上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后效勞;為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作時(shí)機(jī).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)時(shí)機(jī),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承當(dāng)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向_終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、效勞以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的效勞.因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是_好的證明.2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文4

在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈的行業(yè)，也最能表達(dá)出營(yíng)銷的深邃.正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷籌劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷籌劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話.那么，保健品營(yíng)銷籌劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷籌劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)籌劃人員來(lái)講必需掌握握它.產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字

保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重.媒體本錢日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大.設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳.這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi).如伊人靜，一看名字就知道它的成效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地表達(dá)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫

瀉停封，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸.還有減肥名藥曲美，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一

個(gè)

胸挺、腰細(xì)、臀翹的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非.可是后面跟風(fēng)的叫什么曲姿、輕美卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想.再比方說，大家都知道世界首富是比爾.蓋茨，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為比蓋茨，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么桔祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)儩M意的名字.所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提.在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能表達(dá)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等.包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員

一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用.筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪廉價(jià)的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)四不像;另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有非常創(chuàng)意的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目.在這里筆者只舉兩例為證：腦白金的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的年輕態(tài)健康品與整體搭配又有檔次感.加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮.另一個(gè)是可采眼貼膜，我們看到市面不管是普通化裝品還是功能性化裝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉.就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì).在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化裝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身.概念設(shè)計(jì)：保健品籌劃的精髓所在概念設(shè)計(jì)也叫機(jī)理設(shè)計(jì)，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷籌劃創(chuàng)新的突破點(diǎn).概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短.試想，如果當(dāng)初腦白金不能設(shè)計(jì)出腦白金體，而是直接拎出褪黑素的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造三株神話之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20__年銷量超過12億元.以腦白金體為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵.還有20__年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的張大寧，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的補(bǔ)法太陳舊.他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用補(bǔ)腎、清毒、活血的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣.這樣既打擊了傳統(tǒng)的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái).在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)置的理由.其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論根底去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了.最后還要切忌概念不可專業(yè)術(shù)語(yǔ)化，一定要追求口語(yǔ)化、群眾化，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋.成效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)置的調(diào)節(jié)鍵

但凡國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的藍(lán)帽產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、成效的大小而已.保健品在進(jìn)行品牌籌劃時(shí)一定要有成效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)置前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)置后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說，成效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)置欲.成效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反響加快;再例如含有鹽酸西布曲明成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過成效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn).第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的成效放大化，以點(diǎn)代面.例如腸清茶的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見效，說到做到.它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見效，說到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的成效了.第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反響來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服.榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)置的臨門一腳

所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的鍍金或叫增加含金量.榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新.下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法.這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言.看看招商會(huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼.值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說謊話的方式是應(yīng)變革了.許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的普通明星可能更適宜代言的資格.第二種是打?qū)＜医淌谂?，例如張大寧，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感.第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如黃金搭擋為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資工程等.第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20__年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力

助我上青天

一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi).許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的十大籌劃公司、第一團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意大師們很少有人能到達(dá)語(yǔ)不驚人死不休的水平，所以在繼做女人挺好，沒什么大不了的，“喝匯仁腎寶，他好我也好!〞之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的今年過年不收禮，收禮只收腦白金之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了.但我們可以思考一下，三源美乳霜寂靜了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見其魅力一斑.對(duì)于許多保健品來(lái)說，它的生命周期比擬短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品.提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看做女人挺好是如此;老公，戒不了煙，洗洗肺吧!也是;要干更要肝更是!

筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品籌劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓?，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸?，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn).總而言之，保健品的營(yíng)銷籌劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是籌劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā).綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要籌劃好一個(gè)保健品很不容易.以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié).一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉.保健食品營(yíng)銷籌劃的十一個(gè)不要

和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的.這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁.隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話〞的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè).其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷籌劃方案，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的.20__年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道籌劃公司友情提醒，要注意以下十一點(diǎn)“不要〞：

保健食品營(yíng)銷籌劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品.概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé).傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡送，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為.保健食品營(yíng)銷籌劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等.但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病〞，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群.投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求.中藥保健養(yǎng)生也許是外鄉(xiāng)產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦?保健食品營(yíng)銷籌劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè).其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗.保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷籌劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功.在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌.保健食品營(yíng)銷籌劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用.一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速翻開，其實(shí)不然.我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作.保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)劇烈.消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效.保健品當(dāng)藥賣.同質(zhì)化太高.新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段.保健食品營(yíng)銷籌劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響.雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意.要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐.而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的.此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士〞易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的〞.照搬過去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的.保健食品營(yíng)銷籌劃六：不要太貪心，資源缺乏時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷

當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力缺乏以成功開拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷籌劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕.保健食品營(yíng)銷籌劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷籌劃

保健食品營(yíng)銷籌劃對(duì)于保健品來(lái)說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)化、精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代，因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，請(qǐng)籌劃公司的目的就是打造產(chǎn)品的招商吸引力和銷售力.以往的一些促銷活動(dòng)已經(jīng)過時(shí)，保健品促銷活動(dòng)在以前開展就有很大的效果，可是現(xiàn)在不行了，為什么呢?時(shí)代變了.當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思：保健食品營(yíng)銷籌劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞?系統(tǒng)化、精細(xì)化的保健食品營(yíng)銷籌劃有沒有做?

保健食品營(yíng)銷籌劃八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)

保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn).從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn).雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折.因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握時(shí)機(jī)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越.保健食品營(yíng)銷籌劃九：不要自恃資金雄厚，信心缺乏時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)

做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最正確選擇.有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵.如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下營(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開辟新市場(chǎng)更多的信心支持.這樣更有利于事業(yè)的成功.保健食品營(yíng)銷籌劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌延伸

以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征.現(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性開展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上.品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過的制勝法寶.品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期〞的命運(yùn)斷言.保健食品營(yíng)銷籌劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹品牌

以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山.所以不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去.對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄.然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng).此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性開展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然.因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路.2021保健品營(yíng)銷推廣方案范文5

近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20__年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508

億元，20__年為1780億元，比20__年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%.20__年達(dá)20__億元左右，預(yù)計(jì)20__年可到達(dá)2500億元，20__年將到達(dá)4300億元，2021年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的『經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)』所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng).美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20__余種，銷售額以每年17%的速度遞增.我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)〞.作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人.20__年我國(guó)保健食品年銷售額到達(dá)500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到20__年將到達(dá)1000億元.)

1、市場(chǎng)前景：20__年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20__年將到達(dá)1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億.這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地.前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大.2、市場(chǎng)概述：目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長(zhǎng)勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)研究尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂.4、國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制.必將會(huì)出臺(tái)一系列的政

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢(shì)：

1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥.2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等.這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效.茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理.3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，『神農(nóng)本草』記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之.〞

『本草拾遺』也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥〞的論述.唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎.〞可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量.劣勢(shì)：

1)價(jià)位偏高，___作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)置.2)效果不明顯，___中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快.3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服.4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高.時(shí)機(jī)：

1)

市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹.2)

糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品.治本中藥.消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)置行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因.1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤?2、老年消費(fèi)者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多.3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照擬豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)心、信任.由于老年人的購(gòu)置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛.4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶著更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好

會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了.例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我dang的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我dang的未來(lái)

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接

影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等.6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效.7、消費(fèi)者的從眾心理，不管什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理.例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿

.廣告策略分析

___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略確實(shí)定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要.下面我對(duì)___的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%

這局部人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行

訴求.用報(bào)紙宣傳播送吸引大家收聽專家播送.55歲以上的老年人約占45%

這部翻出了一小局部知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大局部收聽播送的習(xí)慣，可以用播送進(jìn)行告知.廣告訴求策略：

___的廣告訴求，大局部以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性.報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果.但是消費(fèi)者的咨詢量，購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任〞問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容.我們面前最大的問題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的根底之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸.廣告表現(xiàn)策略：

___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家〞清晰，美中缺乏的是概念老化，不新鮮.長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感.廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過).1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一.2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換.