第一篇：軟文種類與寫作方法

各類軟文寫作

專題軟文

本資料由憶語中文網(wǎng)整理搜集

什么是專題軟文?

專題軟文，是以專題形式所進行的一種軟文寫作和傳播方式，通過 在媒體或網(wǎng)站上建立專題網(wǎng)頁，使之從互聯(lián)網(wǎng)上大量收獲檢索量。專題軟文寫作特點：

搜索一部電視劇名稱，例如：《大秦帝國》，排列在百度搜索引擎 第一頁的，往往是新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的影視專題，特別是遇及熱門電視劇，百度每天貢獻給新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的流量驚人。

專題軟文寫作指南：

1、專題軟文并不一定用來在其他媒體或網(wǎng)站發(fā)表，而是用于網(wǎng)站 自身的專題。例如“網(wǎng)站地圖”，每天在搜索引擎中有上百次檢索量，但

沒有相關(guān)專題，因此這些來自搜索引擎上的搜索量被分散到各個可能的網(wǎng)站，而通過制作專題，可以源源不斷的吸收到相關(guān)流量，這些專題本

身，也容易被其他網(wǎng)站復(fù)制、轉(zhuǎn)載。積沙成塔，網(wǎng)站發(fā)展將會穩(wěn)步增長。

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2、專題軟文可以與所經(jīng)營的項目捆綁，例如你正在經(jīng)營工藝品，可以將“玻璃工藝”、“水晶工藝品”、“烙花工藝”、制作成專題。

3、專題可以獨立推廣，例如在百度百科或其它網(wǎng)站的資料來源上，可以標(biāo)題：“參考資料：電子商務(wù)指南專題，http://004km.cn” 共 8 頁第 2 頁

十大軟文

什么是十大軟文？

十大軟文，是以“十大”為標(biāo)題和主要內(nèi)容的寫作方式。

十大軟文寫作特點：

《2009年十大明星》、《十大管理者必參網(wǎng)站》、《網(wǎng)站推廣十大 技巧》、《十大最酷旅游景點》、《十大暢銷旅游書》等等。如果是“十

大網(wǎng)站”或“十大產(chǎn)品”，通常在第二條或第三條，列入自己的網(wǎng)站或產(chǎn)

品。

十大軟文寫作指南：

1、來自于多參考，多收集。

2、十大軟文傳播效率很廣，網(wǎng)站和論壇大多容易轉(zhuǎn)載。

3、十大很容易產(chǎn)生影響力。

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內(nèi)幕軟文

什么是內(nèi)幕軟文？

以《XX內(nèi)幕》、《XX揭密》為主的文章寫作方式。

內(nèi)幕軟文寫作特點：

由于人們大多喜歡對“內(nèi)幕”、“秘密”產(chǎn)生好奇心，所以以此為題的 內(nèi)容，容易產(chǎn)生強大的點擊率。

內(nèi)幕軟文寫作方式：

1、多在網(wǎng)上以“內(nèi)幕”、“秘密”為關(guān)鍵詞搜索文章，多方參考或加 工。

2、開篇最好曲折，行文最好具有傳奇色彩。

3、“內(nèi)幕、秘密”有時來自于對檔案、資料的搜集加工，是來自于 對于背景知識和情況的掌握。

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固定軟文

什么是固定軟文？

固定的節(jié)日、節(jié)氣、活動，每年都有，新一年的文章完全可以來自 于對上一年文章的翻新，固定的產(chǎn)品，如蘋果種植、殺毒軟件，都已經(jīng)

形成了大量的固定功效、作用等介紹文章。

固定軟文寫作特點：

比如春節(jié)、暑假、年會，這些節(jié)日與活動是非常固定的，特別對許 多產(chǎn)品而言，也是季度性的，如空調(diào)、涼席、取暖器等等，因此在網(wǎng)上

經(jīng)營這類產(chǎn)品，或需要用此類關(guān)鍵詞做流量時，文章通常來自于對上一

年文章的翻新、整理。對產(chǎn)品類的固定軟文，則通常來自于對相關(guān)所

有

資料的整理加工。

固定軟文寫作指南：

1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建檔，積累的相關(guān)資料越多，寫 作越容易。

2、按時間固定的文章，每一年多花點力氣制作軟文，到第二年、第三年就非常輕松容易。

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3、按產(chǎn)品固定的文章，要下的功夫是對資料的收集，比如圍繞“養(yǎng) 貓”，你搜集的資料越多，寫文章越簡單，只需要把內(nèi)容相互拆、合、刪、增式的加工整理而已。

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生活方式軟文

什么是生活方式軟文？

指圍繞生活方式寫作的軟文，通常用于將產(chǎn)品融入生活。

生活方式軟文特點：

不要推銷一種產(chǎn)品，而要倡導(dǎo)一種生活方式。例如酒店預(yù)訂就是一 種生活方式，圍繞酒店預(yù)訂怎么節(jié)省時間、怎么輕松預(yù)訂、怎么享受快

樂、酒店趣聞、酒店生活，以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的沖浪

浴等等，都是一種生活方式的享受。這才是文章的重點。

生活方式軟文寫作指南：

1、以生活享受、快樂健康、輕松愉悅為主題，只寫生活，在生活 中融入你的產(chǎn)品。

2、將新科技、新材料、新享樂主義、新便捷方式、新驚喜等等生 活素材與產(chǎn)品結(jié)合起來。

3、以高品味的生活為主體。

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實驗室軟文

什么是實驗室軟文？

以實驗室為名義撰寫的文章，通常有很強的影響力和很強的專業(yè) 性。

實驗室軟文特點：

通常會是《科學(xué)家稱：XXX 》、《科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：XXX》、《科學(xué) 家表示：XXX》等等題材來發(fā)表文章及分析性內(nèi)容。實驗室的高科學(xué)性

往往讓人容易信服，也最容易擁有權(quán)威性和影響力，并非所有的實驗室

就一定是政府和組織設(shè)立的科學(xué)實驗室，有時作為一種興趣研究也可以

設(shè)立實驗室，如：互聯(lián)網(wǎng)實驗室、Web2.0實驗室、搜索引擎實驗室。實驗室軟文寫作：

1、可以以搜索整理數(shù)據(jù)、研究資料為主，結(jié)合《數(shù)據(jù)軟文寫作》 與《研究軟文寫作》。

2、可以嘗試一些小型實驗、研究，發(fā)表一些測試結(jié)果，或者針對

某些問題發(fā)表觀點。

3、以“實驗室”名義，加大影響力。

4、容易讓高端人士接受，發(fā)展高端人脈，建立高端合作。

第二篇：軟文的寫作方法

什么是炮制軟文?

炮制軟文就是輕松、快速地成批量寫作。

單獨地講炮制軟文，一般人沒有這個概念。我們舉例而言：我一天

寫個五篇八篇文章，或者寫個萬兒八千的文章，很正常，很輕松。這就

是炮制的概念，寫文章象“玩”一樣，既快速又輕松，正所謂“下筆如神

注，洋洋千萬言”。

那么，如何達到這種狀態(tài)呢?

從抄書開始

抄書?有人就開始琢磨了?抄書和寫作有很大關(guān)系嗎?難不成寫文章

就是靠抄?

我們說，根本不是這樣的，抄寫實際上是寫作的積累過程，也是必

經(jīng)的快速學(xué)習(xí)過程。我們寫文章，要想能夠快速寫作，腦子里要有“貨”，你能不能坐在那里，什么書也不看，什么資料也不查，敲起鍵盤，噼里

啪啦地一會會兒就敲出幾千字?

你肯定會說，我辦不到，要真能這樣——那多好啊?

因此我們要說，抄寫就是寫作的前提，也就是說，大量的寫作，是

建立在大量抄書的基礎(chǔ)上。早年的時候，我有一個習(xí)慣，就是特別愛抄

書，有一次，在父親單位的會議室里，我發(fā)現(xiàn)了幾大文件柜的文件、資

料和報紙、雜志，我看著它們就心癢癢，但要據(jù)為已有是不可能的，但

要快速看完也是不可能的，那怎么辦呢?

抄!為了在短短一個暑假抄完這些資料，我那一個暑假基本就是把

自己關(guān)在會議室里，用了父親單位辦公用的記錄表格，那都是一本一本的，我把它們翻過來，用背面抄。我翻開一本本、一張張的報紙、雜志、還有文件和通知，把那些認為對自己有用的精華往下抄，用只要自己能

看懂的文字快速地抄。用了兩個月的時間，愣是抄完了幾大文件柜的資

料。

以后，這種習(xí)慣便養(yǎng)成了，我抄了整整九年，而不是寫作九年。后

來的幾年，幾乎所有的錢用都用來買書、買資料，到處搜集各種管理資

料，跑去賣廢品的時候，看人家那發(fā)臭的廢紙堆里似乎有一些值得可看的經(jīng)濟報紙，那真是如獲至寶，二話不說就去翻，翻出來再花錢買回來，以至于那些年，跟很多賣廢品的都成了朋友，他們只要收到大批的圖書

和報紙，第一時間通知我，我先去翻一翻，看看有沒有自己有用的。

那個時候，抄書做筆記，根本不是用寫了幾頁、抄了幾本來表達的，而是我一百本、一百本的從印刷廠給我專門印做筆記的記錄者，一年廢

掉三五支鋼筆是很正常的事情，而每年賣掉的用過的資料要用“百斤”來

做為單位。也許這樣的過程，不為人知，很多人也感覺很笑，但學(xué)習(xí)確實是這 樣子。所以最終，我不是企業(yè)家，而是一個學(xué)者，而且是個窮學(xué)者，這 一輩子的積蓄基本上都用來買書、買資料、做實驗上了，所以我沒有錢，特窮而且非常窮。也許有人認為，這人是沒本事，而有人則認為，這家 伙簡直是個“活圖書館”，大腦中有著無比豐厚的知識寶藏。當(dāng)然，很可 惜這些抄下來的筆記后來因幾次搬家，都銷毀或賣廢紙了，否則今天看 來，即便這些抄下來的筆記，也是一座知識寶庫。

快速寫作

有這樣一種抄書的經(jīng)歷，大家也就明白，寫作其實是一種整理思維 的過程，你大腦中有豐富的知識，那么寫作就會信手拈來，一筆而過，如果知識量不足，還要一邊想一邊寫，那么寫作就會是個頭痛的事情了。

快速寫作的前提：多做準(zhǔn)備。

我們常說，磨刀不誤砍柴工。寫作也是一樣的，要達到快速寫作的 目的，需要從三個方面著手。

一是知識的積累

不管你要寫哪方面，都需要足夠豐富的知識，才能夠成為這個領(lǐng)域 的專家，才能夠有新鮮的思路、新鮮的話題、獨到的見解。比如你決定 寫作的重點圍繞“網(wǎng)站經(jīng)營”，那么我們要問的問題是：你有多少網(wǎng)站經(jīng) 營的經(jīng)驗，你收集了多少例網(wǎng)站經(jīng)營的例子，你閱讀過多少本關(guān)于網(wǎng)站 經(jīng)營的圖書，你知道多少種國內(nèi)外網(wǎng)站經(jīng)營的模式。如果沒有這些事實 為基礎(chǔ)，文章是寫不好的。

我們可以看到，我們的同行所寫的許多文章很“飄”，文章中的觀點 忽左忽右，文章中要表達的思想沉浮不定，文章總是在一個低水平的環(huán) 節(jié)重復(fù)表達別人已經(jīng)提過的觀念和想法。這就是知識不扎實的表現(xiàn)，當(dāng) 你對某些知識了解過少，底基不穩(wěn)，思路不扎實，文章就無法“一語擊 中目標(biāo)”。

二是寫作手法的嫻熟

我們強調(diào)寫作手法，這一點務(wù)必注意。就象武術(shù)，你必須熟悉幾種 套路，幾種打法。在文章寫作時，寫作手法就是“功夫套路”，你在各種 各樣的寫作手法中，尋找?guī)追N自己適合用，也喜歡用的“套路”，把它們 固定下來，然后長期使用這幾種固定的寫作手法來表達，這樣做的好處 是，從一開始，在寫作技巧上你就沒有問題，從此寫作時不再考慮怎么 去表現(xiàn)、怎么去表達、怎么去描寫，而只剩下給文章“加料”這一件事情。由此，寫作速度才能大幅提升。

如果你沒有嫻熟的寫作手法，在寫文章的時候，常常會一邊使勁地 想要寫什么，一邊又要考慮怎么來組織這些內(nèi)容，一心兩用，文章也就 寫不出來了。需要做出說明的是：有關(guān)于文章的寫作手法——固定的寫

作格式，以前沒有人總結(jié)過。從一開始，我在寫文章時，也根本沒有人 教過我，只是不斷地在思考，在總結(jié)，似乎感覺文章中都可以找出比較 固定的模板，不同的類型文章應(yīng)該有不同的樣板，隨著不斷地思考、揣 摩，總算總結(jié)出了一些能夠快速套用的寫作手法。

要寫文章，手頭需要常備很多資料，而且對很多數(shù)字、情況要“爛 熟于胸”。比如你是一個單位的通訊員，那么單位的員工人數(shù)、發(fā)展史、上年產(chǎn)值、部門分工、產(chǎn)品特點、工藝技術(shù)、有關(guān)獎勵、主要領(lǐng)導(dǎo)特點、客戶分布等等這些數(shù)據(jù)，都要能夠隨口報出。寫文章的時候，這些內(nèi)容 是隨時要寫進去的。

此外，各種單位簡介、組織改革、領(lǐng)導(dǎo)人事變遷、文件、工作計劃、工作安排意見、工作總結(jié)、大事記、發(fā)展趨勢等等資料，平時都在常備 案頭，對領(lǐng)導(dǎo)的思維方式和辦事風(fēng)格、對各部門的運行情況都要了如指 掌握。對它們極其熟悉，你才能快速寫作。給企業(yè)寫軟文，或是給自 己的網(wǎng)站寫軟文，不了解這些情況，怎么寫?

下筆絕不能停頓

寫文章，有一點非常重要：即：下筆不能停頓，務(wù)必一氣呵成。

你正在寫文章，有人忽然在后面給你說：“你這個字寫錯了”，如果 你停下筆去改那個字，得，完了，你的寫作思路徹底中斷了。

你正在電腦上寫文章，QQ上一閃一閃的，滴滴噠噠亂響一氣，一 會兒有個人找你問句話，一會兒你看一個朋友在不在線，你的文章就不 必寫了，指定越寫越亂。

為什么我們常說：作家都喜歡半夜寫作。因為寫作是一種精力高度 集中的工作，始終保持順暢的寫作思路，務(wù)必一氣呵成，也只能一口氣 寫完。為了保證思維的持續(xù)性，作家就有一種習(xí)慣，比如不斷的抽煙，一會一根，或者喜歡咬嚼口香糖，總之各有高招，來保證思維全力集中，腦子不至于疲憊。

不論你怎樣寫，決不能讓其他人或QQ等干擾思路，也不能被被文 章中的難點阻礙停頓。寫作中如果遇到不熟悉的事例、典故、數(shù)據(jù)、不 會寫的字，一定要跳過去，先不要去管它，先把文章框架粗略搭起來。寫文章最忌諱的就是半路停下來，因一詞一字阻塞了思路，打斷了思維。對于邏輯是否清楚、語句是否通順、措詞是否恰當(dāng)，都不要管，等寫完 后再回頭修改?？傊痪湓?，寫作中千萬不要停頓，一停一頓就完了，再續(xù)寫就費勁了。

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第三篇：廣告軟文的十大寫作方法

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廣告軟文寫作方法

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

4.寫網(wǎng)購商品文案時注重seo友好性;不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看;最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

6.用文案誘導(dǎo)消費者照“你的建議”購買：優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的往上推軟文城004km.cn

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商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?

10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作方法經(jīng)驗總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷軟文寫作方法經(jīng)驗總結(jié)

目錄：

? 網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作的“五字法則”.......................................................................................1 ? 企業(yè)軟文營銷需要注意的方法和技巧...................................................................................8 ? 軟文投稿與軟文寫作經(jīng)驗分享............................................................................................10 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷軟文標(biāo)題寫作7大原則9大技巧........................................................................14 ? 五大撰寫軟文的禁忌............................................................................................................20

?

網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作的“五字法則”

? 文案創(chuàng)作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，網(wǎng)絡(luò)營銷文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句會寫出什么”的神秘感，讓許多有志于此行的人趨之若鶩且樂此不疲。此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實則非想象中簡單，君不見，多少人為一句妙語而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅眼，最后感而嘆曰：網(wǎng)絡(luò)營銷文案，想說愛你不容易！其實，網(wǎng)絡(luò)營銷文案創(chuàng)作還是有一定規(guī)律可循的，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)將其總結(jié)為一道“實、新、美、簡、情”的五字法則，謹(jǐn)供各位看官參考。

法則一：實，就是“用事實說話”

一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者“擺事實，講道理”，文案是為銷售而作并服務(wù)于銷售的文字，要讓消費者觀文而知其品，故其內(nèi)容一定要真實可信，不可有誤導(dǎo)消費者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。

現(xiàn)今充斥于一些網(wǎng)絡(luò)的大小文案，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假網(wǎng)絡(luò)傳播信息也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，那就正應(yīng)驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格威所創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表 》，文案正文筆調(diào)平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服，堪稱“用事實說話”的文案經(jīng)典之作。國內(nèi)以前的一則文案：“國家A 級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的?！?/p>

這種坦白說實話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處。德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進，所以性能是優(yōu)良的??”如實暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點，使該車大獲消費者的好感。在文案中加入一些真實的數(shù)據(jù)，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數(shù)據(jù)非常有用，不妨將其用做主標(biāo)題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費者的想象空間制造了一個純凈的藍色夢幻。再有，結(jié)合新聞、事件、活動寫文案，也是一種不錯的方法，如國內(nèi)多家企業(yè)抓住中國隊打進世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創(chuàng)意、創(chuàng)新之意

比爾-蓋茨說：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數(shù)的商業(yè)利益?！本W(wǎng)絡(luò)營銷文案的構(gòu)成要素大致可分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文和標(biāo)語。而這個“新”主要體現(xiàn)在主標(biāo)題上。要寫好一篇文案，主標(biāo)題至為重要，主標(biāo)題乃文案的靈魂，寫好主標(biāo)題，文案也就成功了十之八九。

好的主標(biāo)題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高。主標(biāo)的立意要非常的新穎，讓人展開聯(lián)想，最后“一語定江山”，讓人回味無窮。其次，還應(yīng)做到“文筆新”。

如何創(chuàng)新？很多的教科書、專業(yè)書給了我們很好的啟發(fā)，但同時也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規(guī)則定律”。筆者認為，創(chuàng)意 是不該被“設(shè)框”的，所謂的規(guī)則方法只能當(dāng)作參考，在做創(chuàng)意聯(lián)想時，要做到“舍得”兩個字。學(xué)會了“舍”去條文規(guī)則的束縛，才可 能有真正自己的所“得”。創(chuàng)意是來源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護肝功用 暗含其中，又把對健康對生命的關(guān)愛體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典之作，而其創(chuàng)意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。生活化、簡潔、純樸、自然的詞句易讓消費者接受。

法則三：美，即文案的意境美

一篇好的網(wǎng)絡(luò)營銷文案不應(yīng)只是空洞、乏味的文字與數(shù)字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的感受。意境是指一切藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來的情趣和境界，是客觀實體與主觀情感彼此結(jié)合的產(chǎn)物，藉由想象力的推動而產(chǎn)生的美感，即為意境美。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案作為一種商業(yè)藝術(shù)，創(chuàng)作人在對其進行創(chuàng)作時，應(yīng)當(dāng)將意境美作為所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠天、青山、平湖、綠野之間，白鶴點水，振翅飛遠，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來！”，此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次體會到道家淡泊無欲、超然志遠的平和寧靜的境界。

文案意境美的表現(xiàn)手法，菜根譚介紹以下兩種：

一、借鑒意境深遠的中國古典詩詞、對聯(lián)等，尋找意境美的靈感。

我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩詞體 文案是指采用詩詞或?qū)β?lián)體的形式進行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結(jié)構(gòu)和韻腳上與古詩詞的形式相似。其特點是朗朗上口、易 讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。詩為廣告古已有之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光；以及清代大儒紀(jì)曉嵐為一 家理發(fā)鋪所作對聯(lián)“雖然毫發(fā)生意，卻是頂上功夫”等。

二、巧用擬人、比喻等修辭手法。

營銷文案也是一種語言藝術(shù)，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國平安保險公司的形象文案，將山高天遠，雪色寧靜的青 海平安縣、象征吉祥如意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫面串聯(lián)起來，最后打出主題“中國平安，平安中國”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼 心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡單，緊扣“平安”二字，讓人對平安公司產(chǎn)生祥和穩(wěn)定的可靠感，此中意 境，絕非長篇累牘可敵。法則四：簡，即簡潔

堅持一則網(wǎng)絡(luò)營銷文案就集中訴求某一點，簡單的承諾。若重點太多，也就沒有重點了，甚至?xí)屜M者“丈二和尚摸不著頭腦”，不知所云，也無法記住。

現(xiàn)在的社會生活節(jié)奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，網(wǎng)友看信息都是瀏覽的方式。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作應(yīng)力求簡約，訴求重點明確突出，切忌玩“貓捉老鼠”的游戲，勿讓消費者產(chǎn)生未看先煩的心理反應(yīng)。有些文案太過于強調(diào)自己的風(fēng)格，為 寫出“洋洋灑灑”的文字而自鳴得意，殊不知或離題千里，或?qū)⒃V求的重點淹沒在自己的文字“海洋”里。

法則五：情，即在文案創(chuàng)作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。用真實的情感去寫，能夠感動自己的文字，也一定可以打動其他人。

親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅是讓文案和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓網(wǎng)民從中找到自己過去和現(xiàn)在的影子，激起共鳴，由此建立起一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品或品牌最重要的價值——顧客忠誠度。

要寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營銷文案，除了菜根譚認為的“實、新、美、簡、情”五字法則的靈活運用外，還必須得有一個明確的創(chuàng)作策略。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品或網(wǎng)站特性與目標(biāo)受眾屬性為兩大支柱，主要包括：目標(biāo)客戶群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。第一，要清楚網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)對象是誰。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷文案的創(chuàng)作目標(biāo)是實現(xiàn)銷售而非文案本身。第三，為什么讓目標(biāo)消費者選擇你，是因為其品質(zhì)優(yōu)越，還是信譽良好，或是服務(wù)保障等，文案中都應(yīng)該明確體現(xiàn)。第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀(jì)的主宰?！币黄W(wǎng)絡(luò)營銷文案能否抓住消費者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作沒有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

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企業(yè)軟文營銷需要注意的方法和技巧

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一、軟文營銷就是發(fā)軟文

但是認為軟文營銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的軟文營銷需要一個整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點策劃軟文營銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

二、軟文就是在“釣魚”

軟文就是在“釣魚”，布好局后請君入甕。其實，企業(yè)軟文營銷要做的樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶購買商品只是一個方面，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶解決問題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁矗蛘哒业浇鉀Q的辦法。

三、軟文發(fā)的越多越好，有量無質(zhì)

軟文是一種低成本的營銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實上，軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達到事半功倍的效果。

四、盲目追求門戶網(wǎng)站

一般來講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但媒體方案根據(jù)是實際市場來定，并不是都發(fā)到門戶效果就好。

五、想起來了才去做

對于軟文營銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業(yè)的營銷顧問都會擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率?？蛻敉峭ㄟ^廣告認識的企業(yè)，但是決定購買往往是軟文的催化，這點大家可以調(diào)研下自己的客戶，筆者多說無益。

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軟文投稿與軟文寫作經(jīng)驗分享

? A5每天接受投稿300-400 通過只有100，其中200多篇會被退稿。

稿子審核時間：一天三次，上午9:00—12：00，下午13.30—17:00，晚上20.30—23：00。

欄目頁每天只更新三次，由于織夢系統(tǒng)更新比較慢，數(shù)據(jù)有幾十萬，所有上午、下午更新。

投稿的文章中，有200多篇SEO的文章，內(nèi)容重復(fù)度非常高。A5投稿指南和寫作技巧

文章和新聞中不能含有外部鏈接和超級鏈接； 與站長相關(guān)或者與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。

標(biāo)題力求簡短、醒目、新穎、吸引人，杜絕標(biāo)題黨，標(biāo)題盡量不少于9個漢字，不多于22個漢字。

文章新聞應(yīng)避免用 “今天”、“昨天”，應(yīng)改成具體日期（包括我在內(nèi)的許多博主經(jīng)常這樣寫）。

統(tǒng)一用中文標(biāo)點符號，英文的不要用，除非是英文或者數(shù)字間是可以用，標(biāo)題不要用嘆號和逗號、問號、頓號、破折，括號可以用；還有文章中禁止表情符號。文章至少在500字以上，文章有配圖更好，圖片控制在620px以內(nèi)。哪些稿子不會被通過？

1：文章網(wǎng)址不符合國家規(guī)定，鏈接地址是 私服、***、發(fā)票等國家不容許的網(wǎng)址，即使寫的再好也會退稿，接軟文的時候最好也不要接這樣網(wǎng)址。

2：與IT、互聯(lián)網(wǎng)、站長不相關(guān)的稿子。

3：文章可讀性不高，編輯最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因為這個因素，什么是SEO文章特別多，要么就是老生常談，要么就是純理論的東西。用戶要看到這篇文章要深受啟發(fā)，抱著與大家分享的精神來寫文章，這樣的效果才明顯。

SEO類的文章要與案例分析來寫，比如我分析美樂樂家具網(wǎng)的網(wǎng)站，百度搜索帶來的流量30萬IP，那么就分析這個網(wǎng)站優(yōu)化做的好的原因。

每天有200多篇投稿SEO的文章，編輯看了頭都大了。用心寫，把自己擅長的東西寫出來，別人肯定會給你比較好的評價，而且軟文的轉(zhuǎn)載效果也出來的。

把 SEO優(yōu)化的內(nèi)容細分化。比如網(wǎng)站要用TAGS標(biāo)簽，TAGS標(biāo)簽對網(wǎng)站優(yōu)化的作用，優(yōu)化中很細的東西寫出來。只要把一種推廣方式寫的非常詳細，這種軟文 就非常成功了，不要寫大而全的軟文。比如網(wǎng)站推廣的99種方法等等，網(wǎng)友看了之后一種方法都不實用。在你的軟文寫出來，別人可以按照你的思路去操作。

4：抄襲別人的稿子，把別人的稿子換成自己的鏈接，然后投稿。隨便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出來的話，就會直接刪除掉了。

5：偽原創(chuàng)，先根據(jù)搜索引擎搜索，再根據(jù)編輯的經(jīng)驗判斷是否是偽原創(chuàng)的文章。文章應(yīng)怎么寫？

很多站長朋友喜歡寫流水賬，這種文章只是個人日記，但要把一些經(jīng)歷的閃光點、得失點寫出來，這樣才能對站長有所幫助、受到什么啟發(fā)。在寫文章之后就要考慮這個事情。

建議一篇文章只寫一個核心點。比如“標(biāo)題怎么優(yōu)化”，怎么把標(biāo)題怎么優(yōu)化上去的寫出來，就是非常好的一篇內(nèi)容。每個文章最好只有一個觀點。

轉(zhuǎn) 載的文章，比如互聯(lián)網(wǎng)新聞，會直接取消鏈接。如果想到網(wǎng)址，建議寫“快評”，一些名博經(jīng)常寫新聞評論型文章，但許多站長寫的非常少。比如團購網(wǎng)站倒閉，那 么你對團購行業(yè)的看法，它們未來的出路，團購真的是無藥可救了嗎。寫上自己的觀點。這樣的文章是非常有價值的，這對于團購行業(yè)從業(yè)人員，或即將從業(yè)的人有 很大的幫助。越是權(quán)重大、知名度高的網(wǎng)站，即使不帶鏈接，只帶個網(wǎng)址，帶來的權(quán)重也是非常高的。比論壇、博客權(quán)重帶來的效果還高。如何獲得寫作靈感

文章要想寫的好，素材要積累，每天要看互聯(lián)網(wǎng)新聞、增加自己的閱歷和知識度，比如百度新聞、新浪科技、搜狐，還可以去國外的站長網(wǎng)站挖掘點數(shù)據(jù)過來，去A5發(fā)很好通過的，國外沒有“站長”這個叫法，都是一些公司運作。

很 多人也不是天生寫稿子寫的那么多，都是練出來的，比如堅持一個月寫3-5篇，堅持半年以上。再加上每天閱讀的互聯(lián)網(wǎng)新聞，這樣在寫一篇文章時就能融入自己 的觀點。寫文章要越挫越勇，現(xiàn)在付出的越多，雖然暫時看不到回報，但你付出到一定程度，就一定會得到回報，就像網(wǎng)站權(quán)重一樣。

? 網(wǎng)絡(luò)營銷軟文標(biāo)題寫作7大原則9大技巧

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網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷落地實施的具體表現(xiàn)形式，產(chǎn)品銷售頁面需要具有很大說服力的文案、資訊內(nèi)容需要具有深度價值的文案、網(wǎng)絡(luò)傳播更是需要具有病毒爆發(fā)力的文案。最近菜根譚分享了幾篇文案寫作方面的文章，很多人都聯(lián)系了我，問我具體怎么寫好文案。

撰寫一篇好網(wǎng)絡(luò)營銷文案的一個重要環(huán)節(jié)就是一個好的標(biāo)題。一個好的標(biāo)題往往影響著你的網(wǎng)絡(luò)營銷文案是不是吸引人，你的網(wǎng)絡(luò)營銷文案是不是可以被人們記住，你的傳播軟文是不是可以流傳的很廣，標(biāo)題在這里起到了非常大的作用。那怎樣才可以寫出個非常好的標(biāo)題。菜根譚談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷文案標(biāo)題撰寫的5大原則

1.主題鮮明

標(biāo)題是文案內(nèi)容的高度概括，要使人們看到標(biāo)題就能理解文案子的具體信息內(nèi)容是什么，因此，標(biāo)題必須結(jié)合文案主題且要鮮明，而不能與內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)，或者目標(biāo)受眾看了半天不知道內(nèi)容的主題，那就沒有情趣去看內(nèi)文了。記住，不管標(biāo)題還是文章開頭，你只有30秒時間留住受眾。

2.簡明扼要

從科學(xué)家研究出的記憶規(guī)律來看，文案標(biāo)題以7—15字之間為宜，雖不能作硬性規(guī)定，但還是要堅持簡潔明快的原則。

3.遠離標(biāo)題黨

文案標(biāo)題的內(nèi)容應(yīng)是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，或者為了追求眼球而故作離奇，那是標(biāo)題黨的作為，客戶體驗非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目標(biāo)受眾，是無效流量，標(biāo)題黨是網(wǎng)民最痛恨的行為。

4.個性獨特

標(biāo)題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標(biāo)題要有創(chuàng)意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

標(biāo)題的內(nèi)容只有與消費者的心理需求聯(lián)系起來，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發(fā)揮宣傳效果。因此，標(biāo)題在字體、字型和位置等各方面，都應(yīng)考慮視覺化和藝術(shù)化，要能引起人的注意。同時，對不同的宣傳對象，標(biāo)題的擬寫也要有針對性，不可離題。這樣，可以充分發(fā)揮文案的說服力

6、契合網(wǎng)絡(luò)文化

網(wǎng)絡(luò)具有自己獨特的文化特性，比如：娛樂化、扎圈、草根、互動等。網(wǎng)絡(luò)營銷文案尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣傳播文案更需要契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理特征。

7、契合SEO

在搜索為王的網(wǎng)絡(luò)時代，搜索引擎營銷成為主流方式，而SEO作為免費的SEM手段更是重要。有時候文案主要就是為了SEO服務(wù)的，所以就需要考慮SEO對于文案標(biāo)題的一些標(biāo)準(zhǔn)。首先是字?jǐn)?shù)不要超過30個字，其次是標(biāo)題要含有要優(yōu)化的關(guān)鍵字，這樣才能被搜索到。當(dāng)然高級技巧就需要考慮搜索引擎的中文分詞技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷文案標(biāo)題撰寫的九大技巧

1.宣事式標(biāo)題

是如實地將廣告正文的要點簡要地擺明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

例如：《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧之淘寶自然排名優(yōu)化揭秘》，文章被轉(zhuǎn)載了上百次?！镀髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營全紀(jì)實》，這篇菜根譚的項目操作運營心得文章被廣泛稱贊。

2.新聞式標(biāo)題

是直接了當(dāng)?shù)馗嬷M者新近發(fā)生的某些事實。多用于介紹新上市產(chǎn)品或生產(chǎn)企業(yè)的新措施，目的在于引起大眾關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。它也是宣事式的一種。

例如：《菜根譚和私享家定制酒達成網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)合作》，這是最典型標(biāo)準(zhǔn)的事件型新聞標(biāo)題。

3.頌揚式標(biāo)題

這類標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)不長見，因為正面的方法來積極地稱贊廣告商品的優(yōu)點，在網(wǎng)絡(luò)不太符合。所以，菜根譚改為評論式標(biāo)題，以事實為根據(jù)，以第三方身份和口吻來評論，切忌夸大，否則，易召人反感。

例如：《帥！遭瘋搶的超贊外套》，呵呵，這類標(biāo)題，黨報上、門戶新聞?wù)旧隙嗟氖?。個人認為，企業(yè)要用這類標(biāo)題，可以從消費者角度，以消費者的身份和口吻來操作。

4.號召式標(biāo)題

是用帶有鼓動性的詞句作標(biāo)題，號召人們從速作出購買決定。此類標(biāo)題多用于鼓吹時尚流行的或即時性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動，產(chǎn)生購買行為。在文學(xué)修辭上，文字應(yīng)力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點。心理的問題，我接下來會具體說。

例如：大家都知道的王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷案例，就有《買光超市的王老吉，上一罐買一罐》這類帖子，就發(fā)動號召。其實號召式標(biāo)題很多，尤其是做零售搞活動時。

5.提問式標(biāo)題

是通過提出問題來引起關(guān)注，從而促使目標(biāo)受眾發(fā)生興趣，在思想上互動，啟發(fā)他們的思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

例如：《如何利用網(wǎng)絡(luò)書簽做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站優(yōu)化？》、《如何讓您的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的左側(cè)?》，這類標(biāo)題在教程式或者分享式文章里非常常見。

6.懸念式標(biāo)題

是用令人感興趣而一時又難以作出答復(fù)的話作為標(biāo)題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點，并能引發(fā)正文作答。

例如：《天吶！章子怡竟然愛上“恐怖墨水裝” 》，又如，北京晚報很久前的經(jīng)典廣告《晚報不晚報》系列廣告，效果非常好。

7.對比式標(biāo)題

是通過對同類商品的對比，突出本產(chǎn)品的獨到之處，使消費者加深對產(chǎn)品的認識。但有關(guān)廣告條例規(guī)定，不能直接指對方名作對比，所以，對比時采用泛比為宜。

例如：臺灣中興百貨的平面海報廣告《思想的天使，肉體的魔鬼》，用的就是這形式，雖然不是網(wǎng)絡(luò)文案標(biāo)題，但是也給我們很大起飛。

而《上海只適合做愛，不適合戀愛》也屬于這累,既用了對比，又有懸念。雖然在傳統(tǒng)保守派看來不太雅觀，比較激進，但是在現(xiàn)在中國網(wǎng)絡(luò)，其實和符合網(wǎng)民口味。

8.寓意式標(biāo)題

主要是利用比喻的修辭方法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象。這種標(biāo)題形式上處處為消費者著想，容易引起消費者好感。

例如：菜根譚前段時間寫的：《中國網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)七宗罪》。用西方宗教的七宗罪來隱喻中國網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)現(xiàn)狀，在業(yè)內(nèi)引起騷動，被轉(zhuǎn)載了幾百次，至少100萬暴光量，甚至有人威脅菜根譚，叫我不要亂說話，否則滅了我。

9、熱門式標(biāo)題

文案標(biāo)題還是內(nèi)容，行文契合網(wǎng)絡(luò)文化、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)熱門事件和熱點話題或者網(wǎng)絡(luò)流行語，現(xiàn)在流行的小月月、3Q、我爸是李剛、神馬都是浮云等，都可以借用。但是要記住的是一定要關(guān)聯(lián)文章主題，否則就是標(biāo)題黨了。

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五大撰寫軟文的禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素—— 對市場情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場熱點，抓住目標(biāo)受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點睛之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點，沒有高潮。要精練語言，前后呼應(yīng)，使整篇軟文 渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣告進行延伸傳播，還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。

5、忌篇幅過長

如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容的關(guān)鍵核心。

當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，如果是很長的軟文就要把整篇內(nèi)容進行合理的劃分，象寫作一樣—— 啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句(每句話12字以內(nèi)最佳)這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報刊中最容易閱讀的一篇文章。

第五篇：微信軟文標(biāo)題寫作方法

微信軟文標(biāo)題寫作10種方法

導(dǎo)讀：微信文章現(xiàn)在主要是標(biāo)題要購吸引人，一個成功的標(biāo)題能夠吸引不少流量以及點擊，所以寫微信軟文最關(guān)鍵的開始就是標(biāo)題，想寫好微信標(biāo)題有很多種方法....微信文章現(xiàn)在主要是標(biāo)題要購吸引人，一個成功的標(biāo)題能夠吸引不少流量以及點擊，所以寫微信軟文最關(guān)鍵的開始就是標(biāo)題，想寫好微信標(biāo)題有很多種方法，下面就給大家介紹幾種。

1、以“利”誘人

與其他類型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點!

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓(xùn)軟文標(biāo)題)

《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(醫(yī)療軟文標(biāo)題)

《注冊XX網(wǎng)站會員，即送100元現(xiàn)金券》(XX網(wǎng)上商城軟文標(biāo)題)

2、以“新”饞人

人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個特征，制造出具有新聞價值的軟文，往往會引發(fā)巨大的轟動，特別是在網(wǎng)絡(luò)傳播的時候，可以獲得更多的轉(zhuǎn)載，這里新聞標(biāo)題常用的詞語包括：驚現(xiàn)、首度、首次、領(lǐng)先、創(chuàng)新、終于、風(fēng)生水起、暗流涌動!

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《小編觀察：網(wǎng)上項目外包風(fēng)生水起》(本文作者為某威客網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)

《我市驚現(xiàn)“日光盤”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標(biāo)題)

《蘋果AIR創(chuàng)、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標(biāo)題)

《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標(biāo)題)

3、以“情”動人

人都是有感情的動物，親情、友情、愛情，在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以借助這個特性，在軟文標(biāo)題抓住一個“情”字，用“情”來感動讀者，寫此標(biāo)題的時候作者一定要投入自己的感情!

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標(biāo)題)

《為了這個網(wǎng)站，我和女朋友分手了》(XX網(wǎng)站軟文標(biāo)題)

《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標(biāo)題)

4、以“事”感人

從小的時候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長大一點，認識了漢語拼音和簡單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜志!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標(biāo)題標(biāo)題也更容易感動人，吸引人閱讀。

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《那些年，我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊撰寫的軟文標(biāo)題)

《一個襄樊漢子和他的世紀(jì)華峰裝飾品牌夢想》(XX裝飾公司軟文標(biāo)題)

《我和采茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標(biāo)題)

5、以“懸”引人

電視劇《潛伏》播出當(dāng)年，收視火爆，為什么這部劇會吸眾人關(guān)注，很大程度是因為一個接一個扣人心弦的劇情，因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也

是如此，從標(biāo)題上，就埋下伏筆，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點，并能引發(fā)正文作答。

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防銹產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)

《十年里發(fā)生了什么》(XX紅酒的軟文標(biāo)題)

《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標(biāo)題)

《我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的?》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)

6、以“密”迷人

和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種真相，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密。于是揭秘的標(biāo)題往往更能引發(fā)關(guān)注，如果大家留意中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，會發(fā)現(xiàn)每年的魔術(shù)只要一結(jié)束，網(wǎng)上就會興起揭秘潮，而相關(guān)的主題也被炒得火熱。這類標(biāo)題常用的關(guān)鍵詞：秘密、秘訣、真相、背后、絕招等

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《半個個月瘦身10斤，秘密首次公開》(本文作者為XX減肥產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)

《凈之美熱銷的背后》(XX化妝品軟文標(biāo)題)

《讓銷售業(yè)績提升三倍的九種方法》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)

《小心被宰!低價做網(wǎng)站的驚天秘密》(XX虛擬運營商的軟文標(biāo)題)

7、以“險”嚇人

恐嚇式標(biāo)題最早見于保健品軟文中，通過恐嚇的手法吸引讀者對軟文的關(guān)注，特別是有某種疾病的患者，看到相關(guān)軟文后更能引發(fā)共鳴!后期，這種恐嚇手法也開始轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為陳述某一事實，而這個提供的事實，能讓別人意識到他從前的認識是錯誤的，或者產(chǎn)生一種危機感。

《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

《天啊，骨質(zhì)增生害死人!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

《一生有三分之二的時間，是在床上度過的，為什么不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標(biāo)題)

《如果你不在乎鈣和維他命，請繼續(xù)喝這種豆?jié){》(XX食品的軟文標(biāo)題)

8、以“問”呼人

軟文標(biāo)題如何讓讀者感覺更親近，最簡單的方法莫過于打招呼，就如中國人見面就會問的一句話，“吃了嗎”!顯然，以對話，發(fā)問的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光，甚至可能一些不是你發(fā)問的人群會因為奇怪，相反會關(guān)注到這篇軟文。

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《XX，XX他們都來了，你呢?》(本文作者為某活動撰寫的軟文標(biāo)題)

《喜歡上海，飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標(biāo)題)

《1982年出生的人來聊聊》(XX產(chǎn)品的軟文標(biāo)題)

《還有誰想要雅思、托福、CJRE學(xué)習(xí)資料?》(XX培訓(xùn)機構(gòu)的軟文標(biāo)題)

9、以“趣”繞人

一個好的軟文標(biāo)題，讀者閱讀后往往會過目不忘，這個就得益于軟文創(chuàng)作者所使用的語言。生動、幽默、詼諧的語言，可以將標(biāo)題變得活潑俏皮，恰當(dāng)?shù)倪\營修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀后回味無窮，甚至樂意進行口碑傳播。

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標(biāo)題)

《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標(biāo)題)

《不要臉的時代已經(jīng)過去》(XX潤膚水軟文標(biāo)題)

《打得火熱的男女也不會出汗，因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標(biāo)題)

10、以“議”動人

建議性的標(biāo)題是我們經(jīng)?？吹臉?biāo)題，特別是做促銷活動時候，這樣的帶有鼓動性標(biāo)題更為多見，但是建議性的標(biāo)題要想跳出常規(guī)，需要下一番苦工，筆者建議可以從人們都有逆反的心理著手，不讓他干什么，這樣讀者往往都會想著干什么。

經(jīng)典軟文標(biāo)題：

《千萬不要為了當(dāng)老板而去創(chuàng)業(yè)》(XX招商軟文標(biāo)題)

《果珍建議：冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標(biāo)題)

剛剛我們介紹了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用”恐嚇“、”疑問“、”解密“等方法來撰寫軟文標(biāo)題吸引讀者的眼球，這個基本上算是”主動出擊

微信標(biāo)題有很多不同的方法，不同的方法適合不同類型的文章，選擇對自己最合適的方法才是最好的。