第一篇：營銷部近期及今后工作匯報材料

營銷部近期及今后工作匯報材料

根據(jù)焦經(jīng)理的安排布署及指示，在主管領(lǐng)導李助理的直接參與和指導下，我們?nèi)徊块L匯同業(yè)務員對市場認真分析、思謀及排定，現(xiàn)就營銷部2013年近期收尾工作及今后努力的目標和方向?qū)?、各部門及車間領(lǐng)導做簡明扼要的匯報。

2013年我公司經(jīng)營收入指標為1.5億元，公司領(lǐng)導在多次會議上強調(diào)必須無條件完成。1-10月份經(jīng)公司全體員工的不懈努力，在公司領(lǐng)導的直接參與及指導下，營銷部按照公司布署已全面完成了前10個月的經(jīng)營分解指標。而后兩個月的經(jīng)營分解指標仍很沉重，針對眼前的困難局面和嚴峻形勢，營銷部為了做好2013年的收尾工作，近期各項工作安排如下：

一、有措施，用手段，定考核，逐項落實回款，從而緩解公司目前資金緊張的局面。

截止目前，包鋼計財處、包鋼備件公司、包鋼稀土鋼板材公司欠款共計1534萬，雙方往來賬目屬正常周轉(zhuǎn)資金為2337萬元，其余剩1475萬元款項為多年形成積欠、預銷售等方面組成，合計總金額為5346萬元。

1、對包鋼設計院、包鋼凱捷機械制造公司、衢州元立、遼寧宏昌、西寧特鋼、山東設計院這些回款能力較好的單位，在近期派業(yè)務員通過各種渠道，靈活運用營銷手段，想盡各種辦法來爭取回款額度的增加。

2、對包鋼萬騰、山東泰鋼主要采取“以物易物”的方式頂帳，在某種形式上緩解了公司的資金壓力，同樣為采購部門拓寬了進料渠

道。

3、對山西高義、山西安泰等鋼鐵公司將派業(yè)務員加緊催促回款外，并同客戶協(xié)商“以物易物”的頂帳，同時進行財務發(fā)函對帳，為下一步開展法律行動做好充足準備。

4、對長春電爐、中冶連鑄、太重這三家單位將簽署三方頂帳協(xié)議，將帳款全部掛在備件公司名下，目前已進入洽談階段，待后續(xù)事宜辦妥后立即辦理。

5、對積欠多年的老款和有質(zhì)量異議形成的欠款派專人清繳，目前華業(yè)特鋼已取得實效，下一步將對航天億久、匯全等單位展開工作，爭取將多年欠款項目逐一落實追回。

6、營銷部綜合市場情況確定合理回款任務，同時制定相應考核制度及措施，落實到人，按每月預定回款方案進行逐項考核。

二、針對簽合同、保生產(chǎn)方面，營銷部從未懈怠，一直都恪盡職守，馬不停蹄的在市場上運作著。

1、新訂萬騰鐵軋輥20支，帶改棒50支軋輥已下任務。烏海萬騰將在11月份進行軋輥改型，營銷部將積極和萬騰鋼廠協(xié)商能否將改型軋輥根據(jù)型號分類提前制作200噸，以防客戶急需時我公司無法及時供應。目前萬騰已報軋輥改型計劃Φ600軋輥24支，Φ480軋輥20支。同時根據(jù)棒材廠包線月消耗數(shù)量營銷部會隨時追加生產(chǎn)任務，滿足輥環(huán)車間生產(chǎn)任務。

2、鞍鋼120噸鋼軋輥目前合同正在審核程序中，已確定由我公司承攬制作，營銷部復印圖紙后下達生產(chǎn)任務。山西太鋼將在11月底簽定690合同，約有84噸。元立將在11月15號前上報計劃，待

我方軋輥及時送到，并將質(zhì)量異議處理完畢，設備部將開始招標，營銷部將力爭部分合同量來補充生產(chǎn)任務。同時我們將積極同京唐、東冶、鎮(zhèn)江這些合作方協(xié)調(diào)鋼輥訂單，力爭有合同形成。因鑄鋼年生產(chǎn)能力有5000噸，建議鑄鋼車間能否干些批量異型鑄件作為補充，目前外協(xié)鑄鋼M13襯板達550噸，若此建議能行，營銷部將匯同鑄鋼車間共同開發(fā)包鋼內(nèi)部市場的批量異型鑄鋼件市場，這樣在市場上會更有競爭力。

3、鋼廠近期有抽風罩、卷筒等20多噸鉚焊件招標，已確定由我公司承攬，生產(chǎn)任務將陸續(xù)下達；高義兩件移鋼機本體約有50噸正在招標，客戶想讓我公司制作，目前正在價格談判階段。設計院萬騰二期項目軋線精整區(qū)350噸鉚焊件已基本確定由我公司承接，冷床區(qū)輥道部分營銷將極力爭取，此合同簽定估計在11月底左右。營銷部在主管領(lǐng)導的指導下，將會在備件公司力爭承攬100噸左右鉚焊件，也可對鉚焊車間的生產(chǎn)加以補充。對于包鋼市場的非標件希望公司生產(chǎn)車間不要挑肥揀瘦而將其拒之門外，能自己制作的最好全部由公司生產(chǎn)。

三、認真分析2013年市場經(jīng)營狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌安排，詳盡規(guī)劃。

2013年即將結(jié)束，在做好2013年收尾工作的同時，根據(jù)每個業(yè)務員在各自市場上的業(yè)績，結(jié)合當前鋼鐵經(jīng)濟形勢，市場特點，地理條件，個人能力等方面因素，通過和業(yè)務員談話溝通來摸底，進而對如何開展2014年工作做前期準備，對人員安排，市場資源調(diào)配做到心中有數(shù)。

四、對成品庫存定時盤點，切實做到帳物相符。

從2013年元月份開始，營銷部每月都和生產(chǎn)部，財務部進行進、銷項核對，對產(chǎn)品類別劃分、銷項歸置科目、往來帳目明細等建帳立策，基本做到了產(chǎn)銷清晰，帳物相符。經(jīng)盤點將有帳無物，有物無帳，異議賠償、積壓在庫等特殊情況的產(chǎn)品匯總制表匯報給相關(guān)領(lǐng)導。目前盤點僅是營銷部自己部內(nèi)盤點，盈虧須在財務、生產(chǎn)、營銷三方同時卡定時間，進行大盤點時方能清楚。

五、降本增效工作穩(wěn)步推進，按照公司下達目標逐月完成。年初公司定給營銷部的降本增效指標是300萬元，營銷部落實到人，各自負責，1-10月份營銷部完成降本增效指標267萬元，所差33萬元將在11、12兩個月內(nèi)組織完成并力爭有所突破。

營銷部今后工作的目標和方向：

一、立足包鋼市場，開拓外部市場為輔助；發(fā)展軋輥主業(yè)，以成套設備及非標件為補充開展工作。

包鋼內(nèi)部市場方面：

1、以棒材、帶鋼、無縫、普特100、包鋼萬騰、高線為立足點發(fā)展軋輥主業(yè)，這些市場的軋輥、輥環(huán)、連軋輥年訂貨量將達到3000噸左右，針對軌梁、薄板、稀土鋼板材公司這三家內(nèi)部軋輥市場，營銷部將在2014年通過各種渠道，力爭尋到突破口，承攬部分合同以便制作。而萬騰新線二期的工程軋輥訂貨量估計有200噸，這都是營銷部以后工作的目標。

2、新體系冷軋線成套設備招標估計在2013年12月份進行，力爭中標450噸；萬騰二期煉鋼成套設備項目的招標估計在2014年

2月份進行，力爭中標300噸，這些將是營銷部以后工作的重點。

3、2014年包鋼各大高爐要進行大修，公司領(lǐng)導已同煉鐵廠領(lǐng)導進行了交流，力爭達到300噸高爐維檢備件，這將是2014年備件方面的新增長點。

4、新體系設備維檢包線要進行招標，西創(chuàng)生產(chǎn)部已通知軋輥公司參與，營銷部已派專人和西創(chuàng)生產(chǎn)部洽談，力爭將我公司能生產(chǎn)制作的備件線承包成功，這對公司銷售收入的增加是有力的補充。

5、繼續(xù)深入貫徹“全員營銷”策略，力爭擴大包鋼內(nèi)部備件市場占有率。因各種原因，2013年包鋼內(nèi)部市場的備件訂貨量萎縮這是不爭的事實，如何解決這一問題并擴大訂貨量，營銷部結(jié)合市場因素已初步制定方案，近期即可執(zhí)行。2014年6月份鋼廠小方坯冷床中修，以前整套設備是我公司改造，只有我公司有圖紙，約有130噸；鋼廠中間包已由我公司承包，合同已簽，2014年鋼廠部分中間包已使用四年，已到重新制作日期，估計得重作10個新包，約有180噸。覆蓋包鋼市場，尤其是礦山和西創(chuàng)備件市場，消除內(nèi)部市場的盲點，是今后營銷工作努力的方向。

外部市場方面：

一、鞏固并擴大原有市場占有率。

1、遼宏、鞍鋼、元立帶鋼廠、山西太鋼是鋼軋輥市場，2013年受經(jīng)濟影響，訂貨量較少，2014年營銷將靈活運用經(jīng)營手段，爭取使訂貨量同期相比上漲20%，全年力爭最少總量達到800噸。

2、濟鋼、鞍山寶得在2013年因前期訂貨量較大，加上市場行情影響而軋輥消耗較小，2014年若有訂貨，營銷將會再續(xù)前緣，繼續(xù)

力爭訂貨量。

3、在2013年，元立優(yōu)帶線已進行試軋，2014年力爭形成150噸左右的批量半鋼輥銷售。西鋼中型棒線已熱試，2014年力爭將初軋Φ600半鋼輥形成50-80噸合同。山西太鋼預計新上一條棒線，前期技術(shù)交流已進行，若進行招標，營銷將力爭取得150噸左右的工程軋輥合同。

二、開發(fā)新市場，形成新的經(jīng)濟增長點，使市場能夠新陳代謝而達到良性循環(huán)。

2014年營銷目標初步鎖定在河北永陽鋼廠、東北三軋鋼廠、本鋼軋輥公司、酒鋼集團蘭州鋼鐵公司。這些企業(yè)規(guī)模較大，經(jīng)營相對穩(wěn)定，鋼、鐵輥用量較多，營銷部將托關(guān)系，找門路，動用各種手段力爭取得開發(fā)成功。

三、真正啟用新型經(jīng)營方式-----網(wǎng)絡營銷，從而初步走向品牌效應。

目前軋輥公司網(wǎng)站經(jīng)營權(quán)隸屬于其它公司，我公司僅有付費使用權(quán)，待這一問題解決后，營銷部將正式啟動網(wǎng)站，屆時希望相關(guān)部門給予支持和幫助，將包鋼集團冶金軋輥制造有限公司真正推銷出去，進而在網(wǎng)絡上尋找商機。

四、拓寬銷售渠道，形成批量外貿(mào)。

2013年因國內(nèi)軋輥行業(yè)形勢嚴峻，多數(shù)軋輥公司轉(zhuǎn)向外貿(mào)軋輥，以第三方質(zhì)檢為裁判而達到最終銷售。我公司目前的外貿(mào)軋輥僅有蒙古國、泰國，且銷售數(shù)量較少，沒有形成批量。蒙古軋輥合作者已向我公司發(fā)出邀請去蒙古考察多家鋼廠，想將軋輥銷量做大。而且現(xiàn)有

多家外貿(mào)公司已同營銷部聯(lián)系東南亞、俄羅斯等國的軋輥貿(mào)易，今后營銷將關(guān)注并積極協(xié)調(diào)聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)公司，力爭使公司軋輥批量走出國門。

經(jīng)營方面存在不足和問題：

在經(jīng)營上沒有將“全員營銷”工作深入貫徹起來，沒有系統(tǒng)化和規(guī)范化；同時在營銷措施上缺乏靈活性，在整體營銷運作上有些保守；切實沒有將營銷工作越搞越活。這些不足將值得營銷部警醒和深思。

在工期和質(zhì)量方面，因為諸多因素造成產(chǎn)品交貨工期拖延和滯后，給營銷工作帶來了很大的被動，而質(zhì)量提高和工藝改進是公司目前迫切解決的問題之一，這對開展營銷工作有著長遠影響。

以上闡述僅為工作思路和具體措施，營銷工作的最終實質(zhì)是企業(yè)利潤最大化，這是考核營銷工作的基礎指標，也是營銷員為之奮斗和努力工作的方向。營銷部更希望公司、各部門及車間領(lǐng)導對營銷工作批評指正并獻計獻策，營銷部將本著“有則改之，無則加勉”的態(tài)度誠懇接受，這對營銷部在2014年實際完成合同和收入都是1.3億元的雙達標起著至關(guān)重要的作用。營銷部全體人員也將按照公司布署和要求同心協(xié)力的努力工作，確保公司各項指標的圓滿完成。

營銷部

2013年10月30日

第二篇：學校近期工作匯報及今后教學措施

學校近期工作匯報及今后教學措施

各位領(lǐng)導：

大家好！

首先，我對各位領(lǐng)導的到來表示衷心的感謝。

近年來，在上級教育部門的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，取得了一定的成績。2009年順利通過了市級規(guī)范化學校復評驗收；上學年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進行了視導活動，兩次視導活動都獲得了教研室各位領(lǐng)導的認可。之所以能取得如此的成績與我校堅持不懈的抓學校管理分不開的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學校長蹲點培訓的地點之一，這也充分說明我鎮(zhèn)的教育教學水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點，下面我就近期學校所做的工作作如下匯報：

一、領(lǐng)導重視，統(tǒng)一思想提高認識

為辦好本次蹲點培訓活動，提高學校辦學水平，提高教育教學質(zhì)量，區(qū)教研室兩次召集指導中心領(lǐng)導和校長召開調(diào)度會；鎮(zhèn)教育指導中心近十次調(diào)度指導學校工作，并組織本鎮(zhèn)小學校長進行兩次蹲點模擬；學校召開全體教師會二十余次，明確教師的職責。

二、明確領(lǐng)導干部分工

學校重新明確領(lǐng)導班子的分工職責，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長任甲坦負責學校全面工作；于強負責學校教學業(yè)務，同時主抓課堂教學及教科研工作；李建國負責行政工作，同時負責少先隊、十好、興趣小組活動；郭長濤負責學校后勤工作；王鋒、王善森負責教導處工作。分工明確后，各領(lǐng)導班子成員詳細制定各自的活動方案，做到早準備早落實。其中課堂教學以探索各學科教學模式為主題，依托聽評課活動尋求科學的課堂教學模式，并進行全校推廣。

三、多方籌資，改善學校辦學條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學校加大投入，努力改善辦學條件。一是投入3萬余元為每位教師和學生配備高配置教師及學生用機，實現(xiàn)教師的五指化辦公及學生信息課的順利開展，為教師和學生提供良好的教學環(huán)境。二是投入1萬元實現(xiàn)教師學生用機的網(wǎng)絡開通，為教師和學生提供網(wǎng)絡資源，同時安排專人做好網(wǎng)絡資源的管理。另外，學校7月2日召開家長會，取得家長的支持，籌資一萬八千余元為學生征訂了學生裝；9月3日召開第二次家長會，籌資一萬五千余元為學生購買毛筆、鋼筆、小黑板等學習用品和藝術(shù)特長所必須的音樂器材，為學生的全面發(fā)展提供保障。另外，在各班后墻增設一塊黑板作為學生練字和十好展示的平臺。

四、提升教師業(yè)務素質(zhì)

學校開學初對全體教師進行課堂教學模式培訓，下發(fā)各科教學模式培訓材料，并在平時的教研活動中落實。同時學校安排微機教師對全體教師進行培訓，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡資源的同時建立自己的教育博客，以此形成學校的教育教研網(wǎng)絡，實現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡化。同時每周二、四進行聽評課，每周二、三、四下午進行集體備課活動，定主講人、定主題，每月月底進行一次公開課，講課人由教研活動中比較突出的教師承擔。

五、彰顯學校辦學特色

（一）、傳承書法文化，打造墨香校園。學校為各年級配齊相應字帖，設家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時間。每月組織一次評比活動，學期末評比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學校園。我校本著“成才先成人”的辦學理念，注重培養(yǎng)學生的行為習慣養(yǎng)成，開設《我愛家鄉(xiāng)》校本課程。讓學生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學生愛家鄉(xiāng)、愛父母、愛祖國的思想情感。同時增強學生駕馭語言文字的能力，讓他們都成為小小文學家。

（三）、挖掘師資潛力，促進學生的發(fā)展（挖掘部分老教師的潛力，如裴繼典、鄭壯田、等老教師，同時積極爭取上級支持配備專業(yè)教師）。學校充分學校開設7個藝術(shù)興趣小組：口風琴、口琴、豎笛、電子琴、英語、剪紙、葫蘆絲，并近期準備增設二胡專業(yè)，由專職音樂教師進行培養(yǎng)；另外為體現(xiàn)學生的全員參與，學校又根據(jù)各年級學生特點開設校園舞、往返跑、球類活動，促進學生的全面發(fā)展。

六、完善各項學校制度

學校立足實際，結(jié)合上級文件精神，把學校的各項制度重新審視，采取推倒重來的方式進行學校各項制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時將學校的各項工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進行英語天天說活動，下午開展陽光體育及興趣小組活動。周一升國旗及例會，例會上總結(jié)上周工作情況同時下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動及綜合學科的集體備課，周三語文學科的集體備課活動，周四的示范課活動及數(shù)學學科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級十好評比活動。

今后的工作措施：

1、抓住契機，強化素質(zhì)教育觀念，強化以教學為重心的教學常規(guī)，定期檢查評比，探索教學模式，提高課堂效益。

2、落實評價方案，體現(xiàn)公平公正公開，調(diào)動全體教師工作積極性。

3、加強隊伍建設，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學特色，努力爭創(chuàng)學校建設，利用此次機會提升辦學水平，提高學校知名度。

5、堅決落實各項實施方案，規(guī)范辦學。最后再次對各位領(lǐng)導的到來表示感謝。

2010-9-18

第三篇：學校近期工作匯報及今后教學措施

學校近期工作匯報及今后教學措施

各位領(lǐng)導：

大家好！

首先，我對各位領(lǐng)導的到來表示感謝。

近年來，在上級教育部門的關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，取得了一定的成績。2009年順利通過了市級規(guī)范化學校復評驗收；上學年，區(qū)教育局教研室兩次到我校進行了視導活動，兩次視導活動都獲得了教研室各位領(lǐng)導的認可。之所以能取得如此的成績與我校堅持不懈的抓學校管理分不開的，今年7月份，區(qū)教育局又將夏張定為區(qū)小學校長蹲點培訓的地點之一，這也充分說明我鎮(zhèn)的教育教學水平在全區(qū)的地位。其中我校有幸被列為其中一處定點，下面我就近期學校所做的工作作如下匯報：

一、明確領(lǐng)導干部分工

學校重新明確領(lǐng)導班子的分工職責，做到事事有人干，事事有人管。具體分工為：校長任甲坦負責學校全面工作；于強負責學校教學業(yè)務，同時主抓課堂教學及教科研工作；李建國負責行政工作，同時負責少先隊、十好、興趣小組活動；郭長濤負責學校后勤工作；王鋒、王善森負責教導處工作。分工明確后，各領(lǐng)導班子成員詳細制定各自的活動方案，做到早準備早落實。其中課堂教學以探索各學科教學模式為主題，依托聽評課活動尋求科學的課堂教學模式，并進行全校推廣。

二、改善學校辦學條件

為了給師生創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，學校加大投入，努力改善辦學條件。一是投入3萬余元為每位教師和學生配備高配置教師及學生用機，實現(xiàn)教師的五指化辦公及學生信息課的順利開展，為教師和學生提供良好的教學環(huán)境。二是投入1萬元實現(xiàn)教師學生用機的網(wǎng)絡開通，為教師和學生提供網(wǎng)絡資源，同時安排專人做好網(wǎng)絡資源的管理。三是投入2萬余元為學生購買毛筆、鋼筆、小黑板等學習用品，為學生的全面發(fā)展提供保障。

三、提升教師業(yè)務素質(zhì)

學校安排微機教師對全體教師進行培訓，使每位教師在充分利用網(wǎng)絡資源的同時建立自己的教育博客，以此形成學校的教育教研網(wǎng)絡，實現(xiàn)的教研工作的網(wǎng)絡化。同時每周進行聽評課和集體備課活動，定主講人、定主題，每月月底進行一次公開課，講課人由教研活動中比較突出的教師承擔。

四、彰顯學校辦學特色

（一）、傳承書法文化，打造墨香校園。學校為各年級配齊相應字帖，設家庭練字和在校練字作業(yè)本；次日上午上課前交輔導教師；下午第一節(jié)課前20分鐘為集中練字時間。每月組織一次評比活動，學期末評比結(jié)果累加，結(jié)果納入教師考核。

（二）、了解家鄉(xiāng)文化，打造文學校園。我校本著“成才先成人”的辦學理念，注重培養(yǎng)學生的行為習慣養(yǎng)成，開設《我愛家鄉(xiāng)》校本課程。讓學生充分了解自己的家鄉(xiāng)，升華學生愛家鄉(xiāng)、愛父母、愛祖國的思想情感。同時增強學生駕馭語言文字的能力，讓他們都成為小小文學家。

（三）、促進學生的藝術(shù)特長發(fā)展。學校開設多個藝術(shù)興趣小組，如二胡、口風琴、口琴、豎笛等，有專職音樂教師進行培養(yǎng)，促進了學生的全面發(fā)展。

五、完善各項學校制度

學校立足實際，結(jié)合上級文件精神，把學校的各項制度重新審視，采取推倒重來的方式進行學校各項制度的重新建構(gòu)，做到制度的不斷完善。同時將學校的各項工作流程化，大體安排為每天值班教師7：00到校值班，每天課間操進行英語天天說活動，下午開展陽光體育及興趣小組活動。周一升國旗及例會，例會上總結(jié)上周工作情況同時下發(fā)本周工作安排，周二觀摩課活動及綜合學科的集體備課，周三語文學科的集體備課活動，周四的示范課活動及數(shù)學學科的集體備課，周五的常規(guī)檢查及班級十好評比活動。

今后的工作措施：

1、抓住契機，強化素質(zhì)教育觀念，強化以教學為重心的教學常規(guī)，定期檢查評比，探索教學模式，提高課堂效益。

2、落實評價方案，體現(xiàn)公平公正公開，調(diào)動全體教師工作積極性。

3、加強隊伍建設，提高教師自身素質(zhì)。

4、突出辦學特色，努力爭創(chuàng)學校建設，利用此次機會提升辦學水平，提高學校知名度。

5、堅決落實各項實施方案，規(guī)范辦學。

最后再次對各位領(lǐng)導的到來表示感謝。

2010-9-18

第四篇：學校近期工作目標及今后打算

學校近期工作目標及今后打算

我校自開學以來，各項工作漸趨穩(wěn)定：教學秩序良好，教研工作已正常開展，學生行為習慣正在逐步養(yǎng)成，校園文化（目前重點是校園和班級文化）正在逐步做好；各項制度已建立，教師按時上崗，每周例會、教研活動、教師值日正常有序；目前正在強化日常工作，培養(yǎng)教師及學生的工作學習習慣。今后工作重點在進一步規(guī)范辦學行為前提下，狠抓教學質(zhì)量，強化教研工作，落實校園文化建設，突出學校辦學特色。具體想法和做法如下：

一、教師思想穩(wěn)定工作

我校教師大多出身農(nóng)業(yè)家庭，只身來到學校，不僅為學校的教育事業(yè)奉獻全部，還要在周末忙家里的農(nóng)活，身心承受著巨大壓力。學校急教師之所急，想教師之所想，切實做好軍心穩(wěn)定工作，讓他們調(diào)節(jié)身心，給他們減輕壓力。開學初召開教師座談會，強化情感溝通與交流，調(diào)試不適心理，生活多予關(guān)心和照顧。教學生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應新的生活和快節(jié)奏的教育教學要求。

二、開學初穩(wěn)定教學秩序工作

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章，在學區(qū)的親切領(lǐng)導和關(guān)懷下，妥善處理好孩子讀書問題；扎實有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動；通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育；建立教育教學 1

流程監(jiān)督管理機制，落實“一日查”制度；建立值日三級管理機制，即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗；下周準備召開家長會，形成家庭、學校社會管理三位一體。

三、促進和諧的校園文化氛圍。

1、逐步營造適合校情的校園文化氛圍，確立“立志、立德，樂學、篤學，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”的校訓；校園墻壁走道懸掛各種教育提示標牌；各功能室制度規(guī)則上墻；各班教室在班主任的引導下進行了溫馨布置；

2、增強集體榮譽感等相關(guān)活動的開展，以及學校的校園文化建設工程的實施，全面提高學生的政治覺悟和理論水平。通過組織學生觀看一系列教育影片、講座，加強學生的自我素質(zhì)的提高，提高學生們的政治覺悟和思想認識水平。

四、環(huán)境人文建設。

一方面，創(chuàng)設優(yōu)美、舒適的物質(zhì)文化，綠化、凈化、美化校園，墻面布置名人畫像、格言警句及師生藝術(shù)作品等，充分體現(xiàn)環(huán)境育人氛圍。另一方面，注重精神文化建設，重點建立平等、民主、和諧、愉悅、協(xié)作的人際（師與生、師與師、生與生）關(guān)系，形成良好的校風、教風、學風，征集校徽、校旗、校歌，弘揚奮發(fā)向上的學校精神，展示師生良好精神面貌。

校訓：誠信友愛、礪志博學；校風：團結(jié)嚴謹、務實創(chuàng)新；

學風：樂學、勤學、會學、博學； 教風：崇德敬業(yè)、謙學善教。

五、教學優(yōu)質(zhì)化。

因?qū)W校位置較偏，考慮學生就近入學，我們將利用這一優(yōu)勢，在一年級組進行小班化實驗。立足大面積提高教育教學質(zhì)量，爭取三年后各科抽測成績（合格率、平均分、優(yōu)秀率）名列全鎮(zhèn)上游水平。

六、學生素質(zhì)化。

學生文明守紀，自覺遵守中學生日常行為規(guī)范和學校各項管理制度，具有良好社會公德和傳統(tǒng)美德，無違法犯罪學生。學生樂學、勤學，具有扎實的基礎知識和基本能力，知識面寬厚，有發(fā)展?jié)撃?。能運用各種方式獲取信息和知識，并有較強的創(chuàng)新意識和實踐能力。具有良好的心理素質(zhì)和健康的體魄，有較強的審美能力和一定的藝術(shù)素養(yǎng)，身心健康與年齡增長同步，學業(yè)成績與年級遞增同步。學生在德、智、體協(xié)調(diào)發(fā)展的同時，有興趣愛好或個性特長。

七、特色個性化。

根據(jù)我校地處農(nóng)村，生源主要來自農(nóng)村的實際，并結(jié)合當前小學教育的現(xiàn)狀，確定以“人文教育對初小學生發(fā)展的影響研究與實踐”課題為抓手，構(gòu)建“以德育人，和諧發(fā)展”的辦學特色和教育模式，加速促進學生綜合素質(zhì)的全面提高。在今后的教育教學工作中，我校教師會本著“一切為了孩子”的堅強信念，著眼于實際，力爭提高學校的教育教學質(zhì)量。

白家溝初小

2012.10.23

第五篇：學校近期工作情況及今后工作思路[推薦]

開學以來，各項工作漸趨穩(wěn)定：教學秩序良好，教研工作已正常開展，學生行為習慣正在逐步養(yǎng)成，校園文化（目前重點是走廊和班級文化）正在逐步做好；各項制度已基本建立，教師配證上崗，每周午會、政治學習、業(yè)務學習、教師值日正常有序；目前正在強化電子辦公，每位老師都建了博客，學校建了教師qq群，訊校通，學校網(wǎng)站正在建設中。同時我拜訪了屯溪路小學校長，參觀了屯溪路小學。

今后工作重點在進一步規(guī)范辦學行為前提下，狠抓教學質(zhì)量，強化教研工作，落實校園文化建設，突出學校辦學特色。具體想法和做法如下：

? 一月抓穩(wěn)定

l 教師思想穩(wěn)定工作

阿奎利亞學校教師大多脫離家庭，只身來到新的學校。暫時改變了生活方式，身心承受一定壓力。學校急教師之所急，想教師之所想，切實做好軍心穩(wěn)定工作，讓他們盡快適應新的工作崗位和新的生活。開學初召開教師座談會，強化情感溝通與交流，調(diào)試不適心理，生活多予關(guān)心和照顧。教學生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應新的生活和快節(jié)奏的教育教學要求。

l 開學初穩(wěn)定教學秩序工作

穩(wěn)定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩(wěn)定做文章，在縣委縣政府親切領(lǐng)導和關(guān)懷下，妥善處理好學區(qū)孩子讀書問題；扎實有序做好校園衛(wèi)生清理、凈化系列活動；通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育；建立教育教學流程監(jiān)督管理機制，落實“一日查”制度；建立值日三級管理機制，即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領(lǐng)巾值日監(jiān)督崗；下周準備開辦家長學校，擬成立家長委員會，形成家庭、學校社會管理網(wǎng)絡。

l 狙擊甲型流感，確保校園平安穩(wěn)定

成立防控甲流工作領(lǐng)導組，制定防控應急預案和實施方案，做好學校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液；及時了解甲流信息，掌握各地、各學校防控新舉措、新方法，宣傳報道本校具體做法。

? 兩月促和諧

l 逐步營造適合校情的校園文化氛圍

l 確立“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”的校訓；

l 校園墻壁走道懸掛各種教育提示標牌；各功能室制度規(guī)則上墻；

l 教室進行溫馨布置；

l 建立學校網(wǎng)頁，擴大對外宣傳，建立教師博客，強化互動交流；

l 通過開通阿奎利亞qq群，便于教師團隊通暢交流，l 強化團隊協(xié)作，引入競爭機制；

l 規(guī)范行為，掛牌上崗

l 強化安全教育，確立安全保障網(wǎng)絡體制；

l 密切關(guān)注學生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。

? 季度求進步

l 教師團隊凝聚力有所增強；

l 學生精神面貌有很大改觀；

l 課外輔導制度建立并穩(wěn)步推行；

l 教科研全面啟動，教研組活動蓬勃開展；

l 建立學校網(wǎng)頁，教師博客互動性強，教學研討之風濃烈；

l 建立教師專業(yè)成長檔案袋和學生成長檔案袋；

l 美化校園環(huán)境，制度入室上墻；

l 開展好校園文化節(jié)活動，營造濃郁的校園文化氛圍；

? 學期有創(chuàng)新

l 以有效促進教師專業(yè)化成長為主線，開展有效學校、有效教學課題研究；

l 加強心理健康教育，實行母子式親情教育，營造良好的教育人文環(huán)境；

l 建立多元化的課外輔導機制，通過師生結(jié)對幫教、生生結(jié)對幫學、興趣小組互動、家庭聯(lián)動等多種途徑全面提高學生的綜合素質(zhì)。

l 加強校園文化建設，營造書香型校園。

? 學年見特色

l 逐步構(gòu)建師生成長樂園。學校將以促進教師專業(yè)成長、學生素質(zhì)發(fā)展為主線，、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發(fā)展的新型人才。

l 初步形成建成服務窗口學校。堅持辦學為人民服務、為社會服務的宗旨，從細微處入手，構(gòu)建全方位的服務學生工作網(wǎng)絡，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地。

l 圍繞“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業(yè)，存異、創(chuàng)新”這一校訓，努力打造體現(xiàn)阿奎利亞學校特色的文化環(huán)境，為學生健康成長創(chuàng)造優(yōu)良的外在環(huán)境。

? 三年創(chuàng)品牌

通過三年刻苦努力，在我校逐步構(gòu)建五大特色，即：

l 心理健康教育示范基地；

l 師生成長樂園：以促進發(fā)展為主線，以教師、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發(fā)展的新型人才；

l 服務窗口學校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地；

l 校園文化特色學校;

l 課外輔導名校