第一篇：超市促銷(xiāo)策劃方案

超市促銷(xiāo)策劃方案---以歐尚為例

前言

1961年，第一家歐尚超市在法國(guó)北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營(yíng)中首次將

多選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營(yíng)先驅(qū)者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營(yíng)者之一

1999年7月18日，歐尚在中國(guó)的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于正式開(kāi)業(yè)，其占地面積為20000平方米，建筑面積15000平方米，營(yíng)業(yè)面積為8000

平方米,是歐尚在中國(guó)的第一家大型超市。自1999年以來(lái)，歐尚開(kāi)始了在中國(guó)穩(wěn)

定持續(xù)的發(fā)展。截止到2010年底,在中國(guó)已擁有41家大型超市，而且越來(lái)越多的大型超市即將開(kāi)業(yè)。它為我們提供了更多的選擇、價(jià)格和服務(wù)。因此針對(duì)圣誕

和元旦的到來(lái)，做了一系列促銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)概況

歐尚超市采取自選銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化實(shí)用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營(yíng)

優(yōu)勢(shì)結(jié)合為一體的，品種齊全，滿(mǎn)足顧客一次性購(gòu)齊，對(duì)面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量，所以消費(fèi)者市場(chǎng)比較大.周?chē)形譅柆敗⑻K果等超市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大?？偟膩?lái)說(shuō)歐尚的市場(chǎng)比較大

1、經(jīng)營(yíng)范圍

超市一樓是個(gè)體經(jīng)營(yíng)商鋪，主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、食品、生活用品等.超市二樓主要有家電、熟食、化妝用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市還

擁有自主品牌

2、特點(diǎn)

歐尚超市擁有兩層賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)和一個(gè)免費(fèi)的停車(chē)場(chǎng)，店內(nèi)，我們擁

有寬敞舒適的購(gòu)物環(huán)境，高達(dá)40000多種的商品種類(lèi)可供選擇。優(yōu)

質(zhì)低價(jià)的肉質(zhì)商品更是我們有別于其他賣(mài)場(chǎng)的一大特色。嚴(yán)格的質(zhì)

量篩選過(guò)程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質(zhì)的食品。除

此之外，我們更是提供給您大量齊全的生活必需品.并且還秉承優(yōu)

質(zhì)、低價(jià)的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來(lái)越多的顧客。

（二）消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民消費(fèi)水平有所提高，人們的消費(fèi)比例上升，因

而超市的消費(fèi)群體在逐漸增長(zhǎng)，1、大學(xué)生消費(fèi)分析

一些大學(xué)生會(huì)在課余時(shí)間及雙休日喜歡逛街，而他們主要?jiǎng)t去一些大型的商場(chǎng)及超市，大學(xué)生比較傾向于購(gòu)買(mǎi)零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小

型商品.如果生活條件允許的話(huà)，有些大學(xué)生還會(huì)在超市內(nèi)買(mǎi)衣服、鞋等價(jià)格較

高的商品

2、居民消費(fèi)分析

歐尚超市附近有一個(gè)2000多戶(hù)的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會(huì)去超市購(gòu)買(mǎi)

蔬菜、大米、雞蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人會(huì)在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)彩電、冰箱等家電.（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

歐尚附近有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)，蘇果超市作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐尚面臨巨大的競(jìng)

爭(zhēng)壓力。但歐尚在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營(yíng)業(yè)額，主要因?yàn)闅W尚擁有自己的自主品牌，且商品價(jià)格相對(duì)于其他兩家超市比較低.歐尚因注重自身品牌的研發(fā)，可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率

二 市場(chǎng)定位

（一）促銷(xiāo)目的隨著節(jié)假日的到來(lái)，一些超市和商場(chǎng)紛紛在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而其目有

以下幾點(diǎn)：

1、為了吸引顧客。超市通過(guò)節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引大量顧客來(lái)

消費(fèi)，順便可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)格正常的商品，以擴(kuò)大超市的銷(xiāo)售額

2、可以提高超市形象。超市可以用有特色的廣告或商品展示來(lái)對(duì)特定的商品進(jìn)行促銷(xiāo)

3、.及時(shí)清理店內(nèi)存貨。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時(shí)，可以通

過(guò)促銷(xiāo)來(lái)降低庫(kù)存，以及時(shí)回收資金，加速回轉(zhuǎn)。

4、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競(jìng)

爭(zhēng)也日趨激烈，眾多的經(jīng)營(yíng)者都加入了以促銷(xiāo)來(lái)爭(zhēng)取顧客的行列中。

一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該超市的商品購(gòu)買(mǎi)

愿望增強(qiáng)，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（二）活動(dòng)主題

隨著圣誕和元旦的即將到來(lái)，超市可針對(duì)節(jié)假日開(kāi)展一些與之相關(guān)的促銷(xiāo)

主題，如：

1、歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

2、狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限

3、平安是“福”

4、歡樂(lè)元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)’

5、元旦感恩大回饋，燃情1月

這一系列的活動(dòng)主題可以帶動(dòng)超市內(nèi)的銷(xiāo)售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以

擴(kuò)大超市的營(yíng)業(yè)額并提升毛利潤(rùn)，可以吸引新顧客，提高來(lái)客數(shù)。也提高了超

市的知名度，是超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)擴(kuò)大

三 促銷(xiāo)策略

節(jié)假日許多商場(chǎng)和超市都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，而要吸引顧客，就要有特色的促

銷(xiāo)活動(dòng)

（一）歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

超市可以在平安夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚

會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。顧客

在看晚會(huì)的過(guò)程中自然而然的就會(huì)去超市購(gòu)買(mǎi)商品

（二）狂歡圣誕周，快樂(lè)無(wú)極限

在圣誕節(jié)到來(lái)的一周，超市可在門(mén)口擺放圣誕樹(shù)和圣誕老人，在超市內(nèi)可

以?huà)煲恍馇蚝筒蕩В浙y員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來(lái)的氛圍。

超市可以搞一系列的賣(mài)商品送圣誕小禮品，如買(mǎi)巧克力送圣誕帽和小掛

件，買(mǎi)滿(mǎn)500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具

（三）平安是“?！?/p>

超市可在平安夜當(dāng)晚，在超市內(nèi)擺放三顆大型的圣誕樹(shù)，上面掛一些蘋(píng)果，凡是在超市購(gòu)物滿(mǎn)200元可在圣誕樹(shù)上摘一個(gè)蘋(píng)果，并且顧客可以寫(xiě)一些圣誕

祝福掛在圣誕樹(shù)上，來(lái)表達(dá)對(duì)親人的祝福和對(duì)超市的支持

（四）歡樂(lè)元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)

在元旦到來(lái)之際，超市可進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活到，如果是超市的會(huì)員在結(jié)算時(shí)可打8.5折，還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。沒(méi)有會(huì)員卡的顧客在購(gòu)滿(mǎn)100元時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。超市也可適當(dāng)降低商品的價(jià)格，如衣服、鞋等商品打8折，而飲料等商品可實(shí)行買(mǎi)二送一或進(jìn)行試吃活動(dòng)，來(lái)增加銷(xiāo)售量

（五）元旦感恩大回饋，燃情1月

超市可在元旦當(dāng)天設(shè)有一個(gè)宣傳欄，顧客在當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)500元時(shí)，超市可返回50元現(xiàn)金，并且顧客可以用卡片寫(xiě)一些對(duì)親人的祝福及對(duì)超市的建議貼在超市宣傳欄中，來(lái)表達(dá)顧客對(duì)親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經(jīng)營(yíng)更完善，這樣既做進(jìn)行了促銷(xiāo)又能接受到一些建議

四 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式

超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當(dāng)也關(guān)系到超市的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，我們可采取以下宣傳方式：

1、可在報(bào)紙上刊登一些關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

2、在電視上播放一些關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的視頻，如在公交車(chē)上的移動(dòng)電視上播放

3、可在超市附近的居民區(qū)及周?chē)母咝@區(qū)發(fā)一些關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單

4、在超市門(mén)口擺放一些稍大的宣傳海報(bào)

5、可在廣播中播放關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，如在的車(chē)的廣播中播放

五 總結(jié)

歐尚超市針對(duì)節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)期間員工要提高工作效率及服務(wù)態(tài)度，要加強(qiáng)員工之間的合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也要加強(qiáng)促銷(xiāo)期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內(nèi)購(gòu)物

第二篇：超市促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。

活動(dòng)時(shí)間： XX年8月3日—— XX年8月30日

主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià) 嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類(lèi)：10支左右。

蔬果類(lèi)：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類(lèi)：(1-2支)如：前腿肉(肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類(lèi)：(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類(lèi)：(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類(lèi)：5支左右。

糧油類(lèi)：(2-3支)糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類(lèi)商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰。

具體促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類(lèi);(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等

家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類(lèi)：防曬傘

鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖

會(huì)員專(zhuān)享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。

促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷(xiāo)售(xx年8月3日——8月12日)

活動(dòng)分工：

門(mén)店店長(zhǎng)室

1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。

2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門(mén)店采購(gòu)處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

門(mén)店管理處

1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門(mén)店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)企劃課

1.整體活動(dòng)方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。

1、動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。

負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

第三篇：端午節(jié)超市促銷(xiāo)策劃方案

端午節(jié)超市促銷(xiāo)策劃方案

粽情端午實(shí)惠全城

端午節(jié)超市促銷(xiāo)策劃方案

粽情端午博彩全城

一、活動(dòng)背景：經(jīng)過(guò)4月下旬及5月份大型促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，岳陽(yáng)店日均銷(xiāo)售得到了穩(wěn)定的提升，6月19日為傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)（農(nóng)歷5月初5），也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日，為在抓住這一重大節(jié)日促銷(xiāo)契機(jī)，并配合總部對(duì)于岳陽(yáng)及株洲2店的特別促銷(xiāo)。特做出此次

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2007年6月9日-6月19日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

快樂(lè)雙休日,開(kāi)心把“米”收

活動(dòng)時(shí)間：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間，來(lái)我超市購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至活動(dòng)中心參加此活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)物滿(mǎn)額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了硬幣和米的抽

獎(jiǎng)箱，抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品。

活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額一工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額一顧客抓取硬幣一選出硬幣做為顧

客禮品一工作人員蓋已兌獎(jiǎng)?wù)?/p>

硬幣面值及數(shù)量；1000元／天

l元300 個(gè)／天

0.5元1000個(gè)／天

0.1元2000個(gè)／天

費(fèi)用預(yù)算：1000元／天*6天=6000元

粽情端午 幸運(yùn)55好禮送

活動(dòng)目的：為了更好的提升每日的來(lái)客數(shù)及提升整體的銷(xiāo)售額，特在活動(dòng)期間推出夜市活

動(dòng)促銷(xiāo)。提升夜市的來(lái)客數(shù)，保證銷(xiāo)售的繼續(xù)提升。

活動(dòng)時(shí)間：6月11日-6月15日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17: 30-21: 30在本超市購(gòu)物滿(mǎn)55元，即可參與此活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿(mǎn)額憑電腦小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，放置了不同

禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。粽情端午實(shí)惠全城

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份／天

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份／天

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份／天

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份（門(mén)店已配置贈(zèng)品）40份／天 55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份（門(mén)店已配置贈(zèng)品）40份／天

費(fèi)用預(yù)算：500元／天*5天=2500元

四、活動(dòng)人員安排：

┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5：30-9: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃11┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃12┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃13┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃14┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃15┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃

第四篇：超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

**超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

隨著人們的收入越來(lái)越高，對(duì)假期生活質(zhì)量有了進(jìn)一步的需求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數(shù)家庭的假期消費(fèi)需求。以什么樣的促銷(xiāo)方式來(lái)迎合消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們的假期消費(fèi)需求，是每個(gè)商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促銷(xiāo)的目的就是要抓住這次絕好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，使大潤(rùn)發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)使假期營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)50%，提高毛利率；通過(guò)促銷(xiāo)，提升賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象，來(lái)穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過(guò)促銷(xiāo)，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

由于本年春節(jié)為2月10日，這次促銷(xiāo)活動(dòng)將“春節(jié)”、“情人節(jié)”合并為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，考慮到雙休日因素，本促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)從2月1日開(kāi)始，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體時(shí)間為2013年2月1日至2013年2月17日，共計(jì)17天。

具體促銷(xiāo)方案：

（一）活動(dòng)主題：新年新氣象，優(yōu)惠好禮多。

（二）活動(dòng)目的：讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物樂(lè)趣。

（三）活動(dòng)時(shí)間：2012年2月1號(hào)～17號(hào)。

（四）促銷(xiāo)形式：

1.會(huì)員商品大聯(lián)展，入會(huì)有禮——超多商品打折，會(huì)員價(jià)購(gòu)物。

2.成本價(jià)促銷(xiāo)，血拼不流血——佳節(jié)成本銷(xiāo)售。

3.新年送驚喜，愛(ài)心大換購(gòu)。

4.買(mǎi)紙巾獻(xiàn)愛(ài)心。

5.愛(ài)之物語(yǔ)——情人節(jié)禮物促銷(xiāo)。

6.海報(bào)換禮品，剪角就送禮。

（五）促銷(xiāo)宣傳布置：

1.超市外：大門(mén)掛印有“新年新氣象，好禮送不?！奔t色條幅一條，大門(mén)左右各掛彩色噴繪布。商場(chǎng)通道掛彩繪主題海報(bào)紅燈籠和氣球。

2.超市內(nèi)：天花板懸掛中型燈籠。室內(nèi)播放喜慶音樂(lè)，渲染新年氣氛，讓顧客在喜慶的氛圍中購(gòu)物。

3.戶(hù)外廣告促銷(xiāo)：印發(fā)宣傳單2000份（4開(kāi)435cm×285cm）

（六）費(fèi)用預(yù)算：

紅色橫幅一條 50元

彩色噴繪布兩條 50元

彩繪主題海報(bào)一張（2m×3m）30元

大號(hào)燈籠2個(gè)70元

中型紅燈籠30個(gè)300元

氣球3袋30元元

宣傳單2000份500元

合計(jì)：1030元。

（七）活動(dòng)具體內(nèi)容：

1.會(huì)員商品大聯(lián)展：

超市所有商品（除特價(jià)商品外），消費(fèi)滿(mǎn)兩百元非會(huì)員者贈(zèng)送會(huì)員卡，是會(huì)員者記雙倍積分。新老會(huì)員均享受折扣優(yōu)惠。

2.成本價(jià)促銷(xiāo)：

活動(dòng)期間對(duì)商場(chǎng)內(nèi)的部分生鮮水產(chǎn)品定為促銷(xiāo)產(chǎn)品，選擇降價(jià)、打折、買(mǎi)一送一等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.新年送驚喜，愛(ài)心大換購(gòu)：

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)200元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元商品；購(gòu)物滿(mǎn)1000元，加6元可換購(gòu)88元商品；購(gòu)物滿(mǎn)2000元，加6元可換購(gòu)218元商品。

4.買(mǎi)紙巾獻(xiàn)愛(ài)心：

在超市兩處入口設(shè)立專(zhuān)柜出售由特約公司提供的XX牌愛(ài)心紙巾，銷(xiāo)售該品牌紙巾的所有款項(xiàng)全額捐獻(xiàn)給XX地區(qū)貧困生購(gòu)買(mǎi)文具。

5.愛(ài)之物語(yǔ)：

在食品區(qū)設(shè)立專(zhuān)用貨架擺放參加活動(dòng)的巧克力，在超市入口處也設(shè)立貨架擺放各種情人節(jié)禮品。

6.海報(bào)換禮品，剪角就送禮（僅限2月10日）：

為烘托節(jié)日氣氛，給顧客帶來(lái)一份驚喜。凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)38元憑促銷(xiāo)宣傳單的首頁(yè)尖角和收銀小票可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取購(gòu)物環(huán)保袋一個(gè)，每張小票限用一次，贈(zèng)完為止。

第五篇：手機(jī)超市促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2011年9月1日—2011年10月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

龍南天音手機(jī)超市

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。