第一篇：商品進(jìn)入超市的流程

商品進(jìn)入超市的流程

商品進(jìn)入超市的流程一.準(zhǔn)備期 1.備齊法律文件： 《產(chǎn)品明細(xì)表》 進(jìn)入超市產(chǎn)品的所在地的企業(yè)及食品安全相關(guān)證明、、《產(chǎn)品的含稅的報(bào)價(jià)單》、本人的名片。2.備齊產(chǎn)品的樣品、品嘗品、企業(yè)的簡(jiǎn)介和榮譽(yù)證書（綠色食品的標(biāo)識(shí)認(rèn)證和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及獲得榮譽(yù)省優(yōu)市優(yōu)部?jī)?yōu)等）。裝在樣品袋里和法律文件的文件袋一起報(bào)送給超市的采購(gòu)部的主管或負(fù)責(zé)人。

二.洽談期 1.了解采購(gòu)部的人員數(shù)量和負(fù)責(zé)的各個(gè)品類，產(chǎn)品的主管和采購(gòu)部的主管的聯(lián)系方式 2.部門的勤雜工了解 3.了解超市的運(yùn)做方式是什么性質(zhì)的超市國(guó)內(nèi)大型連鎖國(guó)際大型連鎖還是本城市的連鎖在其他區(qū)域的銷售狀況等等。4.了解超市的結(jié)款方式是批結(jié)一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算始終壓一批貨款不合作時(shí)可以結(jié)清還是月結(jié)兩種方式01 到月結(jié)全款不管買多少02 到月按實(shí)際銷售的數(shù)量結(jié)算未銷售的等待銷售完時(shí)在結(jié)算還有一種是 45 天結(jié)款在合作前一定要了解他的結(jié)算方式才不至于談判時(shí)被動(dòng).了解同類產(chǎn)品的結(jié)算方式作到心中有數(shù).是否需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每個(gè)單品是多少是付現(xiàn)金還是以貨抵費(fèi).有沒(méi)有上架的陳列費(fèi)堆頭地堆陳列收費(fèi)多少有沒(méi)有年節(jié)費(fèi)或特殊扣點(diǎn)店慶費(fèi)收的數(shù)量產(chǎn)品進(jìn)入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細(xì)的需要了解。5.了解超市的經(jīng)營(yíng)情況售貨量的大小和銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是低價(jià)位的產(chǎn)品賣的好還是高價(jià)位的產(chǎn)品賣的好我自己總結(jié)的辦法是 01.抽查名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)日期 02.看超市的產(chǎn)品陳列 03.用手在認(rèn)為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售量最好的名牌產(chǎn)品摸一下看看手上有沒(méi)有灰塵就能推算超市的經(jīng)營(yíng)的好壞。以上這些情況了解后就正式進(jìn)入談判階段針對(duì)自己了解的情況把自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的質(zhì)量廣告的宣傳合理的價(jià)位產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與超市的促銷互動(dòng)共創(chuàng)雙贏的可能想要將自己的商品送進(jìn)超市銷售，必須要做到的有：1.了解超市的付款狀況及信譽(yù)度2.了解你的產(chǎn)品超市是否存在，并且是否重復(fù)性很強(qiáng)，你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)（有關(guān)進(jìn)店費(fèi)的多少，超市重復(fù)的多，進(jìn)店費(fèi)就高）3.產(chǎn)品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產(chǎn)商的名義經(jīng)營(yíng)則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復(fù)印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回。證照包含：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，如果是食品還應(yīng)有 QS 認(rèn)證，如果是非食品特別是兒童玩具應(yīng)有 3C 認(rèn)證。4.根據(jù)了解的反饋信息制定送貨價(jià)格，價(jià)格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運(yùn)輸成本、商品促銷讓利、票據(jù)成本、賬期壓制成本、人員成本等。5.帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購(gòu)部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購(gòu)直接洽談。

6.磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費(fèi)用（包含：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、返傭等）、賬期及是否開(kāi)票，開(kāi)何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。7.簽訂合同，送貨

第二篇：商品進(jìn)超市的手續(xù)流程

商品進(jìn)超市的手續(xù)流程

1、了解超市的付款狀況及信譽(yù)度。

2、了解你的產(chǎn)品超市是否存在，并且是否重復(fù)性很強(qiáng)，你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)（有關(guān)進(jìn)店費(fèi)的多少，超市重復(fù)的多，進(jìn)店費(fèi)就高）。

3、產(chǎn)品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產(chǎn)商的名義經(jīng)營(yíng)則需要考慮廠商是否可以

給你提供蓋有公章的證照復(fù)印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回。證照包含：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，如果是食品還應(yīng)有QS認(rèn)證，如果是非食品特別是兒童玩具應(yīng)有3C認(rèn)證。

4、根據(jù)了解的反饋信息制定送貨價(jià)格，價(jià)格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運(yùn)輸

成本、商品促銷讓利、票據(jù)成本、賬期壓制成本、人員成本等。

5、帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購(gòu)部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購(gòu)直接洽談。

6、磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費(fèi)用（包含：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、返傭等）、賬期及是否

開(kāi)票，開(kāi)何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。如是聯(lián)營(yíng)的就要在談好月包裝費(fèi)用，和稱簽費(fèi)用。

注：聯(lián)營(yíng)：超市只關(guān)注售價(jià)，不關(guān)注進(jìn)價(jià)，也就是說(shuō)你多少錢進(jìn)的和他沒(méi)關(guān)系，賣完以后，他按照合同扣點(diǎn)收取超市營(yíng)收的利潤(rùn)，聯(lián)營(yíng)，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費(fèi)給超市。

7、簽訂合同，送貨。

1、進(jìn)場(chǎng)（資質(zhì)）

在確定是否要進(jìn)入超市之前，最好想一想自己的實(shí)力與可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。為什么？有些代理商不顧自己的管理實(shí)力、資金實(shí)力、商品實(shí)力等嚴(yán)重不足就盲目進(jìn)入超市，結(jié)果興高采烈的進(jìn)，灰溜溜的走。

這種事情我看的太多。一種是商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的自然淘汰，而另一種就是完全被超市玩死。因?yàn)槟愕墓芾砟芰Ω簧铣械囊?；因?yàn)槟銓?duì)超市各項(xiàng)流程的不熟悉；因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員，甚至包括你的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)；因?yàn)槟愕馁Y金周轉(zhuǎn)不靈，不能承受超市巨大的壓款壓力；因?yàn)槟愕纳唐愤x擇不當(dāng)，銷售排名連續(xù)排后；因?yàn)槟阏５目颓殛P(guān)系維護(hù)不到位（以后我會(huì)講一講一些超市的非正?？颓榫S護(hù)）等等，這些都是你被超市自然淘汰的原因。

不管外資還是內(nèi)資超市，代理商的死亡絕大部分都因?yàn)樽陨淼脑虻归]，涉及到超市的人為因素相對(duì)較少。但也有因?yàn)槌械脑蚨归]的。被超市玩死的事情太多太多，一種是超市老板卷款逃跑，近幾年這些例子不少了，像福建的一個(gè)超市、像諾瑪特等等。供應(yīng)商多的有幾百萬(wàn)的貨款無(wú)法收回，少的也有幾萬(wàn)。我原來(lái)有個(gè)供應(yīng)商，諾瑪特倒閉的時(shí)候有20萬(wàn)的貨款到現(xiàn)在都無(wú)法收回，成為死帳難帳。他供應(yīng)的是什么？調(diào)味品系列，調(diào)味品的單品價(jià)值低，一件也就不過(guò)60元。20萬(wàn)什么概念。打個(gè)比方，3300多件貨，最少要兩個(gè)車皮。就這樣沒(méi)了~~~所以，進(jìn)超市之前，一定要從側(cè)面了解這個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)情況，歷史的結(jié)款情況。最好從已經(jīng)退出超市的其他供應(yīng)商了解為什么會(huì)選擇退出，如果是因?yàn)榻Y(jié)款的原因，勸你，不要進(jìn)了。你賣的再多，結(jié)不了款，你就喝西北風(fēng)去吧！

當(dāng)然，這個(gè)老板卷款逃跑的事情誰(shuí)也預(yù)計(jì)不了。而超市最大的黑洞就在采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、信息這幾個(gè)環(huán)節(jié)。和采購(gòu)關(guān)系不好？大沓的罰款單、大筆的費(fèi)用、無(wú)情的淘汰你就等著吧；和營(yíng)運(yùn)關(guān)系僵硬？訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格，這些直接影響銷售的后果你會(huì)知道；和財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)不好？這個(gè)月的款你還結(jié)不結(jié)？忽視了倉(cāng)儲(chǔ)？你的貨就等著壓倉(cāng)，等著過(guò)期也上不了貨架。信息部關(guān)系不好？那你想要的數(shù)據(jù)等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以為你的商品好，一切就會(huì)很順利。錯(cuò)了，和這些部門的關(guān)系不好，表面上不會(huì)動(dòng)你，其實(shí)都在等你出錯(cuò)誤，抓到了，對(duì)不起，一切按公司規(guī)矩辦理?？粗约菏稚系牧P單，看看自己被縮小的商品陳列面，悔不當(dāng)初??！更何況，商品的好壞，采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)的眼光比很多代理商更能看的出。

所以，在進(jìn)入超市之前，必須對(duì)超市的運(yùn)行流程有比較深的了解，渠道可以去網(wǎng)上查，也可以找已經(jīng)進(jìn)入或已經(jīng)退出的供應(yīng)商了解。而特別要了解清楚的是，在進(jìn)入超市前（或已經(jīng)進(jìn)入后）什么事情找什么部門，找誰(shuí)處理，不然你就等著變成皮球吧！這個(gè)其實(shí)也能體現(xiàn)出

一個(gè)代理商的學(xué)習(xí)能力。

OK，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)資質(zhì)。超市除開(kāi)聯(lián)營(yíng)、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個(gè)人合作，絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備一般納稅人資格的公司合作。為什么？這里涉及到國(guó)稅中的增值稅。稅率大概有3種，農(nóng)產(chǎn)品大概免稅，糧油13%，其他17%。取得資格要求好象是公司年銷售金額達(dá)到300萬(wàn)以上。大型超市都要求提供增值稅票，如果你不具備的話，建議不要進(jìn)入超市，否則你的商品價(jià)格無(wú)形之中就要比同類具有增值稅的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也愿意銷售，有兩種辦法處理，一是讓你代理商品的生產(chǎn)廠家提供稅票，但缺點(diǎn)是回款不是你公司的帳戶，而是開(kāi)具稅票的公司帳戶，那你的資金壓力就很大了。二是讓超市代交代扣，一般情況下，不是特別優(yōu)秀的商品，超市是不會(huì)選擇的。原因？不值得嘛！

所以在資質(zhì)這里，如果你要長(zhǎng)期在超市經(jīng)營(yíng)，一定要以一般納稅人的公司形式出現(xiàn)在超市采購(gòu)面前。否則，你可能只能等到一句“免談”。這里我要區(qū)別，通過(guò)超市收銀機(jī)銷售的商品，都需要稅票，而且和超市簽定銷售合同，結(jié)款一律通過(guò)超市財(cái)務(wù)；如果是在超市的外圍以租賃的方式進(jìn)行銷售，則不同，不需要你提供稅票。就好比你在某個(gè)地方租個(gè)鋪面一樣，只付租金，收支自己掌握，和超市簽定一個(gè)場(chǎng)地租賃合同而已。超市為保護(hù)收銀機(jī)以內(nèi)的商品銷售，是不允許在場(chǎng)外出現(xiàn)有類似的商品銷售，你可以看看，在大型超市的外場(chǎng)銷售的東西，多半內(nèi)場(chǎng)找不到！

短期的特例只有中秋的月餅和春節(jié)的腌蠟制品。不過(guò)同樣，進(jìn)內(nèi)場(chǎng)銷售的，增值稅票是少不了的。

沒(méi)有增值稅票？難?。?/p>

做場(chǎng)外租賃，可以，那你的商品是否和場(chǎng)內(nèi)的商品有雷同勒？如果有，多半沒(méi)希望！而且從超市角度考慮，采取什么方式和你合作，一般情況下要根據(jù)季節(jié)、商品性質(zhì)、場(chǎng)地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進(jìn)超市，除非有很強(qiáng)的品牌知名度、很好的客情維護(hù)可得到超市的優(yōu)惠，那其他的商品，身家性命都交給超市控制了。

在解決了資質(zhì)后，我來(lái)談?wù)劸唧w的進(jìn)場(chǎng)談判情況。

注明一點(diǎn)，像制品短期經(jīng)營(yíng)的如月餅、粽子、腌蠟，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用是非常高的。沃爾瑪首單全免，但扣率高！其他的超市一般都以費(fèi)用為主，這個(gè)費(fèi)用？從幾千到幾萬(wàn)不等，而且還不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消費(fèi)者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少。

2、談判

當(dāng)采購(gòu)確定了你可以進(jìn)場(chǎng)的資質(zhì)后，別以為就萬(wàn)事OK了。別急！你是以商品進(jìn)場(chǎng)還是進(jìn)場(chǎng)之后再代理商品？按行規(guī)，超市沒(méi)有銷售的商品叫新品，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)銷售過(guò)的供應(yīng)商叫新供應(yīng)商。如果你屬于兩新一類，恭喜你，中了麻煩大獎(jiǎng)！在我當(dāng)采購(gòu)時(shí)，很多被拒之門外的多屬于兩新類，新的供應(yīng)商帶新商品。也正如此，有很多人說(shuō)超市門難進(jìn)。這里我按照正常的程序講講與采購(gòu)談判的內(nèi)容！與超市談判的內(nèi)容無(wú)非以下：經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)算方式、費(fèi)用贊助、扣率、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、促銷、價(jià)格、其他約定等等。

經(jīng)營(yíng)方式：有聯(lián)營(yíng)、成本代銷、購(gòu)買（國(guó)內(nèi)稱為經(jīng)銷）。一般外資都采取購(gòu)買，也就是說(shuō)以到貨金額結(jié)算。貨送到超市后，就等著結(jié)款吧！至于買沒(méi)買出去，并不影響結(jié)款。代銷是國(guó)內(nèi)超市普遍采用的，以銷售結(jié)算。為什么，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)嘛。比如，你1月1日送貨10萬(wàn)元，到月底只買出去2萬(wàn)元，OK，超市就只結(jié)這2萬(wàn)給你啦。剩余的8萬(wàn)庫(kù)存？要么繼續(xù)買，要么就等著你退貨或換貨！而且，關(guān)鍵是，這8萬(wàn)到你盤點(diǎn)時(shí)還有8萬(wàn)嗎？呵呵~~~~到時(shí)候你就知道了。聯(lián)營(yíng)，一般多針對(duì)生鮮、文具、服裝、皮具等，代交代扣比較多。不熟~~~就不多講。經(jīng)營(yíng)方式肯定是采購(gòu)（經(jīng)銷）好，但問(wèn)題你的商品有資本成為這類商品嗎？外資我就不多說(shuō)了。如果是內(nèi)資超市，你的商品不是大品牌就免談，不是有很深的背景（多半是什么工商、稅務(wù)等政府背景）也免談。如果即便你僥幸得到采購(gòu)待遇，那結(jié)款期給你安排個(gè)60天、90天，你的資金周轉(zhuǎn)能承擔(dān)嗎？很多國(guó)內(nèi)超市喜歡用代銷方式與供應(yīng)商合作，因?yàn)槌锌傄扬L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，另外則體現(xiàn)一個(gè)超市是否具有很好的經(jīng)營(yíng)水平。

對(duì)號(hào)入座：超市會(huì)對(duì)品牌性的商品采用采購(gòu)合同，如茅臺(tái)酒、寶潔、伊力、雙匯、德芙、金龍魚……而且結(jié)算的天數(shù)因超市而異，長(zhǎng)的不過(guò)45天，短的15天。

結(jié)算方式：月結(jié)**天、現(xiàn)款、貨到后**天、月銷實(shí)結(jié)**天（天數(shù)有15、30、45、60、90）。說(shuō)實(shí)話，到現(xiàn)在我都不太清楚這個(gè)結(jié)算時(shí)間怎么算法。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，天數(shù)越少越好！費(fèi)用贊助：新供應(yīng)商開(kāi)戶、新品牌進(jìn)場(chǎng)、節(jié)日費(fèi)（春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦、店慶）、單品費(fèi)、新開(kāi)店費(fèi)、退場(chǎng)費(fèi)、商品轉(zhuǎn)戶費(fèi)、促銷員費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、貨架買斷費(fèi)等等（總之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。費(fèi)用方面，看超市看采購(gòu)而定！為什么？有些超市對(duì)采購(gòu)的監(jiān)管嚴(yán)格，采購(gòu)沒(méi)辦法在這塊做手腳，一句“公司要求”給你回過(guò)去，容不得你商量半點(diǎn)，其實(shí)你也別怨，采購(gòu)也沒(méi)法，除非你有后臺(tái)；但碰到超市監(jiān)管不力的采購(gòu)，這些費(fèi)用，都是可以慢慢談的嘛。他開(kāi)1萬(wàn)，你還3千，這些情形和你在菜市場(chǎng)和小販討價(jià)還價(jià)沒(méi)什么區(qū)別。至于以后談的結(jié)果？那當(dāng)然是超市的費(fèi)用有了，采購(gòu)的灰色收入也有了，你的商品也進(jìn)了，三方皆大歡喜！舉個(gè)例子，不過(guò)是其他超市的一個(gè)采購(gòu)，一供應(yīng)商想進(jìn)場(chǎng)，采購(gòu)開(kāi)價(jià)7000大洋，結(jié)果如何？上繳超市3000，其余的和采購(gòu)經(jīng)理二一添作五了，供應(yīng)商報(bào)給廠家的發(fā)票上赫然寫著7000！具體其中的奧妙如何，我就不多說(shuō)了，全揭了，要遭報(bào)應(yīng)的。嘿嘿！現(xiàn)在國(guó)家也在規(guī)范超市對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，但是這個(gè)基本上很難。扣率：也叫月返利。為什么會(huì)有這個(gè)東東，老實(shí)說(shuō)，我也不知道。例子，供應(yīng)商以1元進(jìn)入超市，超市售價(jià)1.3元，超市的商品銷售利潤(rùn)是0.3元。但在合同中規(guī)定扣率為4%（按行規(guī)，叫4個(gè)點(diǎn)。在商業(yè)中，“%”這個(gè)符號(hào)以點(diǎn)來(lái)代替），也就是說(shuō)，供應(yīng)商在結(jié)款時(shí)結(jié)的不是1元，而是0.96元。4分錢就是提給超市的另一種利潤(rùn)。當(dāng)然，羊毛嘛~~~供應(yīng)商也會(huì)水漲船高。你超市要幾個(gè)點(diǎn)，我就在進(jìn)價(jià)上加幾個(gè)點(diǎn)。有些超市可以先和你把這個(gè)固定的扣率固定下來(lái)，不管你做什么產(chǎn)品都統(tǒng)一成一個(gè)扣率；而有些超市則認(rèn)為商品不同而扣率也應(yīng)不同，不同性質(zhì)的商品有不同的扣率。這個(gè)方面，供應(yīng)商與超市都有利有弊。關(guān)鍵在于靈活運(yùn)用。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：也叫年返利，是雙方約定，當(dāng)供應(yīng)商年銷售額達(dá)到多少時(shí)，再給予超市多少個(gè)點(diǎn)的返利。比如年銷售超過(guò)100萬(wàn)，固定扣率由4%增加到5%，也就是說(shuō)，當(dāng)銷售低于100萬(wàn)，供應(yīng)商只付4%，超過(guò)了就付5%。這里要注意哦，是銷售超過(guò)100萬(wàn)，而不是結(jié)款超過(guò)100萬(wàn)。供應(yīng)商的銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于結(jié)款的~~~嘿嘿，不多說(shuō)了！

促銷：一般很少硬性規(guī)定必須做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。但超市會(huì)強(qiáng)烈要求在節(jié)日，特別是店慶上供應(yīng)商給予最優(yōu)惠的支持！當(dāng)然是什么特價(jià)、驚爆價(jià)、店慶價(jià)一類的啦！如果不做？采購(gòu)很生氣，后果很嚴(yán)重！說(shuō)個(gè)自己的例子，原來(lái)一個(gè)供應(yīng)商其實(shí)和我的關(guān)系也不錯(cuò)，他做的商品其實(shí)銷的也不好，不過(guò)我也懶得去理會(huì)他的商品。有次我們搞店慶我讓他搞搞比較低的特價(jià)活動(dòng)，他可能認(rèn)為與我平時(shí)關(guān)系好，對(duì)我的意見(jiàn)沒(méi)在意，后來(lái)象征性的做做！哈~~~店慶一結(jié)束，對(duì)不起，一張清場(chǎng)單開(kāi)給營(yíng)運(yùn)~~~~理由么，沒(méi)有支持，沒(méi)有配合，而且銷售很差！反正一堆理由?。ㄗ镞^(guò)罪過(guò)~~~~~）

價(jià)格：超市是很看重價(jià)格的。不然超市的市調(diào)不是白干了？超市所謂的平價(jià)不是空喊的口號(hào)？好的采購(gòu)會(huì)把商品的成本構(gòu)成算的一清二楚，讓你報(bào)不了高價(jià)或者以次充好。當(dāng)然也有采購(gòu)看走眼的時(shí)候。采購(gòu)忽視價(jià)格多半因?yàn)橐皇枪αΥ_實(shí)不夠，識(shí)別不了商品的成本；二是因?yàn)樯唐反_實(shí)好，急于引進(jìn)而忽視價(jià)格；三是因?yàn)?，哈哈，人情！價(jià)格中，我要講兩個(gè)概念，一個(gè)是價(jià)格的順加，一個(gè)是價(jià)格的倒扣?？赡芾碚撋衔也荒茏龊芎玫恼f(shuō)明，只能簡(jiǎn)單介紹。采購(gòu)講的價(jià)格都是指倒扣，一定要注意！比如，采購(gòu)說(shuō)，這個(gè)商品的市場(chǎng)售價(jià)必須是2元，我要20個(gè)點(diǎn)的毛利。也就是說(shuō)你提供的成本價(jià)應(yīng)該是1.6元。因?yàn)椋?-1.6）/2=20%，這就叫倒扣。順加則是（2-1.6）/1.6=25%。其實(shí)也就是分母不同而已。很多供應(yīng)商習(xí)慣用順加，因?yàn)槿绻瑯右?0%的毛利率，則兩者的毛利額差別很大。以上面的2元為例，倒扣20%的毛利為4毛，而順加20%的毛利才3毛2分。

第三篇：產(chǎn)品進(jìn)入超市操作流程

新產(chǎn)品進(jìn)入超市渠道操作流程 以聯(lián)華為例 進(jìn)超市程序如下

1、向超市采購(gòu)部提出申請(qǐng)

2、采購(gòu)部根據(jù)目前超市內(nèi)的商品的結(jié)構(gòu) 新產(chǎn)品是否有特色、前景等方面考察是否可以進(jìn)入；當(dāng)然，如果商品沒(méi)有什么特別之處，多交點(diǎn)入場(chǎng)費(fèi)也是有進(jìn)入可能的、如果采購(gòu)?fù)膺M(jìn)場(chǎng) 新品需提供相關(guān)廠家的證照和產(chǎn)品的資料質(zhì)檢報(bào)告等進(jìn)行質(zhì)檢 確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用交掉就可以進(jìn)場(chǎng)銷售了

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：（一般有2種形式）

1、進(jìn)超市費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、條碼費(fèi)或上架費(fèi)（每個(gè)條碼50-100元不等）。收了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，進(jìn)分店不要再交費(fèi)。

進(jìn)場(chǎng)（店）費(fèi)：一般都和連鎖總部的采購(gòu)部門談，因?yàn)槿珖?guó)各地的產(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺(jué)得你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)或有獨(dú)特的定位。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模不盡相同。單品費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品還有單品費(fèi)。

2、進(jìn)超市費(fèi)用無(wú)進(jìn)場(chǎng)（店）費(fèi)，只收取單品費(fèi)（條碼）費(fèi)采用單品單店的形式，即進(jìn)超市產(chǎn)品條碼數(shù)*門店數(shù)。

如果進(jìn)場(chǎng)時(shí)涉及特殊陳列，還有一個(gè)陳列費(fèi)：堆頭費(fèi)或?qū)＜苜M(fèi)，想找好地方就要花錢。

一、超市談判流程

1、前期超市調(diào)研：銷量、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥?、采?gòu)人員情況

2、準(zhǔn)備工作：公司三證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證），準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單、質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品樣品。

3、約見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸

目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用

2.后期產(chǎn)品在超市推廣的其它費(fèi)用（DM、地堆、促銷員管理費(fèi)等）＊ 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無(wú)法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商

4.向辦事處匯報(bào)第一次接觸所了解情況，拜訪我們的超市經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商那里了解超市進(jìn)場(chǎng)一系列費(fèi)用，看看還有沒(méi)有壓低超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的可能。得出判斷后向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。

二、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程

1.采購(gòu)合同簽訂后，與賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次）

2.與營(yíng)運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量

3.接到首批訂單后，與庫(kù)房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）

4.產(chǎn)品首次進(jìn)場(chǎng)時(shí)，須親自去賣場(chǎng)擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通

5.并向賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場(chǎng)的大概情況。

三、促銷員進(jìn)場(chǎng)流程：

首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）

1.招聘促銷員

2.對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)

3.在采購(gòu)合同簽定之后，及時(shí)與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場(chǎng)程序所需要手續(xù)

4.辦理促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

5.安排促銷員進(jìn)場(chǎng)

6.指導(dǎo)促銷員工作二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程

超市幾看：

1.地理位置，通車數(shù)量

2.停車場(chǎng)面積

3.送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量

4.存儲(chǔ)柜數(shù)量

5.收銀臺(tái)設(shè)寫數(shù)量，開(kāi)發(fā)數(shù)量，排隊(duì)結(jié)款人員

6.超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線

7.貨物擺放搭配的是否合理

8.看其他廠家對(duì)超市的態(tài)度

9.看三個(gè)月以來(lái)的本地報(bào)紙等媒體，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報(bào)導(dǎo)

第四篇：超市商品盤點(diǎn)工作流程

超市商品盤點(diǎn)工作流程

一、準(zhǔn)備階段

1、將賣場(chǎng)劃分區(qū)域，按區(qū)域分配盤點(diǎn)人員，指定區(qū)域盤點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

2、檢查收貨單、退貨單等是否全部錄入并審核，檢查報(bào)損單是否全部錄入。

3、大宗購(gòu)物在出貨時(shí)，要全部進(jìn)行掃碼。對(duì)已付款未提貨的，在庫(kù)區(qū)單獨(dú)存放，并以醒目標(biāo)志注明，盤點(diǎn)時(shí)不進(jìn)行盤點(diǎn)。

4、庫(kù)區(qū)盤點(diǎn)前，賣場(chǎng)應(yīng)備足貨物。庫(kù)區(qū)盤點(diǎn)開(kāi)始后，不再收、退貨，也不再向賣場(chǎng)供貨。

5、如無(wú)特殊情況，在盤點(diǎn)當(dāng)日員工不得請(qǐng)假，全部參與盤點(diǎn)。各部門應(yīng)將參加盤點(diǎn)的復(fù)盤人按區(qū)域進(jìn)行分派。

6、參加盤點(diǎn)人員應(yīng)熟悉盤點(diǎn)流程。盤點(diǎn)流程如變更，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)解釋。

7、盤點(diǎn)開(kāi)始前，營(yíng)業(yè)人員負(fù)責(zé)將商品歸位、整理。

8、收銀準(zhǔn)備POS機(jī)。

二、庫(kù)區(qū)商品的盤點(diǎn)盤點(diǎn)時(shí)間：9：00時(shí)開(kāi)始盤點(diǎn)庫(kù)區(qū) 庫(kù)區(qū)盤點(diǎn)流程：

1、收銀提前安排收銀人員參加盤點(diǎn)。

2、9：00時(shí)盤點(diǎn)人員到位，復(fù)盤人員到位。

3、盤點(diǎn)人員對(duì)商品進(jìn)行盤點(diǎn)，手工填寫盤點(diǎn)清單，盤點(diǎn)人簽字。

4、復(fù)盤人員對(duì)盤點(diǎn)清單進(jìn)行復(fù)核并簽字。

5、盤點(diǎn)完后，收銀人員對(duì)簽字后的盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行錄入。

6、盤點(diǎn)人員、復(fù)核人對(duì)盤點(diǎn)單和收銀小票進(jìn)行核對(duì)。發(fā)現(xiàn)差異及時(shí)與營(yíng)運(yùn)聯(lián)系。當(dāng)日晚上核對(duì)完畢，由收銀負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，上傳數(shù)據(jù)。

7、復(fù)核人員、收銀負(fù)責(zé)人監(jiān)督整個(gè)盤點(diǎn)過(guò)程，全部盤點(diǎn)錄入完畢并經(jīng)復(fù)核檢查、簽字后，方可離開(kāi)。

三、賣場(chǎng)商品的盤點(diǎn)：

1、收銀安排POS機(jī)進(jìn)入盤點(diǎn)狀態(tài)，并按區(qū)域分配POS機(jī)。2、21：00時(shí)，盤點(diǎn)人員進(jìn)行歸位及整理。

3、21：30時(shí)，盤點(diǎn)人員、復(fù)盤人員準(zhǔn)時(shí)到位，開(kāi)始盤點(diǎn)。

4、考慮盤點(diǎn)方便及保持商品安全、衛(wèi)生質(zhì)量等，對(duì)部分商品手寫盤點(diǎn)單，并簽字。復(fù)核人根據(jù)盤點(diǎn)單抽查，確認(rèn)后簽字。收銀員按經(jīng)盤點(diǎn)人、復(fù)盤人簽字后的盤點(diǎn)單錄入。錄入完畢后，復(fù)盤人根據(jù)打出的收銀小票同盤點(diǎn)單抽查核對(duì)。核對(duì)完畢，在收銀小票上簽字。

5、對(duì)便于使用POS機(jī)進(jìn)行盤點(diǎn)的商品，盤點(diǎn)人在自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)清點(diǎn)商品數(shù)量，同時(shí)對(duì)已盤點(diǎn)單品劃“――”進(jìn)行數(shù)量復(fù)核，把盤點(diǎn)數(shù)量貼于商品包裝表面，到前臺(tái)所屬區(qū)域的POS機(jī)進(jìn)行掃碼。盤點(diǎn)過(guò)程中，對(duì)盤點(diǎn)過(guò)的排面，應(yīng)作好標(biāo)記，避免重復(fù)盤點(diǎn)及漏盤。

6、盤點(diǎn)過(guò)程中，復(fù)盤人要全程跟進(jìn)。掃碼時(shí)，復(fù)盤人應(yīng)隨同盤點(diǎn)人一起到前臺(tái)，監(jiān)督收銀員錄入。錄入完畢后，根據(jù)商品包裝袋上注明數(shù)量，抽查打出的小票是否正確。確認(rèn)后簽字，盤點(diǎn)結(jié)束前，錄入完的商品應(yīng)放于POS機(jī)前所屬區(qū)域，作好已錄入的標(biāo)記，不進(jìn)入賣場(chǎng)，防止重復(fù)錄入。

7、如掃不上碼的單品，部門應(yīng)于次日營(yíng)業(yè)前下架，及時(shí)通知采購(gòu)。

8、盤點(diǎn)結(jié)束后，盤點(diǎn)單交營(yíng)運(yùn)主管進(jìn)行核對(duì)。填寫庫(kù)存卡，如有問(wèn)題須于次日上報(bào)店長(zhǎng)。

9、店長(zhǎng)、復(fù)核人監(jiān)督整個(gè)盤點(diǎn)過(guò)程，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，復(fù)核人員有權(quán)要求重盤。

10、錄入人員應(yīng)于次日9：00時(shí)前做完驗(yàn)收，一日內(nèi)做出盤點(diǎn)結(jié)果。盤點(diǎn)結(jié)

果應(yīng)及時(shí)交于營(yíng)業(yè)各部門進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題請(qǐng)于次日12：00前交錄入人員進(jìn)行處理，當(dāng)無(wú)任何問(wèn)題后，營(yíng)業(yè)各部門主管簽字確認(rèn)期初庫(kù)存，店長(zhǎng)對(duì)全店期初庫(kù)存簽字確認(rèn)，并將確認(rèn)結(jié)果交財(cái)務(wù)存檔。

四、盤點(diǎn)過(guò)程中注意事項(xiàng)：

1、盤點(diǎn)時(shí)以最小銷售單位作為計(jì)數(shù)依據(jù)。

2、復(fù)核時(shí)抽查率不得低于30%，但對(duì)于煙酒等高單價(jià)商品復(fù)核率達(dá)100%。

3、打出的小票，必須經(jīng)盤點(diǎn)人、復(fù)盤人雙方簽字。

4、盤點(diǎn)過(guò)程中，庫(kù)存商品應(yīng)處于靜止?fàn)顟B(tài)，即不再收貨、退貨等。

5、盤點(diǎn)過(guò)程中，應(yīng)特別注意，避免重復(fù)盤點(diǎn)、重復(fù)錄入及漏盤、漏入現(xiàn)象。

6、盤點(diǎn)過(guò)程中如有不清楚事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)同財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，盤點(diǎn)流程由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)解釋。

以上由（臨沂旭陽(yáng)專業(yè)超市策劃工作室）提供

第五篇：超市商品盤點(diǎn)工作的三大流程

超市商品盤點(diǎn)工作的三大流程

所謂盤點(diǎn)，是指定期或臨時(shí)對(duì)超市商品的實(shí)際數(shù)量進(jìn)行清查、清點(diǎn)的作業(yè)。通過(guò)盤點(diǎn)可以知道超市在一定時(shí)間內(nèi)的盈虧狀況。連鎖店鋪商品盤點(diǎn)工作的具體要求，主要體現(xiàn)在如下主要方面：

(1)柜組在商品盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作。

一是商品盤點(diǎn)的當(dāng)天早晨，在倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始盤點(diǎn)前，柜臺(tái)貨架上應(yīng)先補(bǔ)足一天銷售的商品，盤點(diǎn)當(dāng)天原則上不再補(bǔ)貨和調(diào)撥;

二是倉(cāng)庫(kù)商品盤 點(diǎn)，一般應(yīng)安排在白天，對(duì)應(yīng)柜組的商品盤點(diǎn)，一般應(yīng)安排 在當(dāng)天晚上;

三是柜組制表員和倉(cāng)庫(kù)記帳員必須將已發(fā)生而 尚未進(jìn)帳的全部憑證登記入帳，盤點(diǎn)時(shí)制表員必須在場(chǎng);

四是晚間停止?fàn)I業(yè)后，進(jìn)行商品盤點(diǎn)前，制表員應(yīng)將當(dāng)日的銷 售金額全部登記入帳，并編制一份到停止?fàn)I業(yè)為止的“撥一 制對(duì)帳單”，與財(cái)會(huì)部門對(duì)好帳;

五是檢查和校正所用度量 衡器具，檢查價(jià)格標(biāo)簽是否與規(guī)定價(jià)格相符;

六是整理好商品，同一種商品集中放在一起，對(duì)零散的商品要以品種歸類 放好，殘損的商品要單獨(dú)存放;

七是店鋪不允許任何柜組擅自為別人寄售商品;

八是店鋪不允許任何部門擅自出借、挪 用和賒銷商品;

九是有找零現(xiàn)金的柜組，要先點(diǎn)清現(xiàn)金，填 在盤倉(cāng)報(bào)表上交監(jiān)盤人復(fù)核。

(2)商品盤點(diǎn)中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

一是盤點(diǎn)時(shí)柜組負(fù)責(zé)人 和柜組全體人員必須在場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)除對(duì)應(yīng)柜組有關(guān)人員到 場(chǎng)外，倉(cāng)管員必須在場(chǎng);

二是商品變價(jià)盤點(diǎn)時(shí)，物價(jià)員必須 參加監(jiān)盤;

三是柜組長(zhǎng)或?qū)嵨镓?fù)責(zé)人調(diào)動(dòng)移交盤點(diǎn)時(shí)，商品 盤點(diǎn)小組長(zhǎng)應(yīng)親自或指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)盤，必要時(shí)由店鋪商品 盤點(diǎn)委員會(huì)派員參加;

四是對(duì)商品和現(xiàn)金的盤點(diǎn)應(yīng)逐一進(jìn) 行，三人一組，除一人負(fù)責(zé)點(diǎn)數(shù)、一人負(fù)責(zé)記錄和計(jì)算外，還有一人要復(fù)核;

五是商品盤點(diǎn)一般可采用“見(jiàn)物盤物”的 方法實(shí)物移位盤點(diǎn)，即按實(shí)物擺放的自然次序，逐一移動(dòng)位 置，將已盤和未盤部分區(qū)分清楚;

六是對(duì)變價(jià)盤點(diǎn)和抽查盤 點(diǎn)，在盤點(diǎn)前要注意保密，一般要在正式去盤點(diǎn)時(shí)才通知柜 組或?qū)?yīng)倉(cāng)庫(kù);

七是柜組對(duì)盤點(diǎn)的實(shí)際數(shù)應(yīng)填制盤點(diǎn)表，盤 點(diǎn)表上品名、規(guī)格、單價(jià)、金額都必須填寫清楚，不得省 略;

九是如盤點(diǎn)結(jié)果與帳面結(jié)存數(shù)額出入較大時(shí)，原則上應(yīng) 當(dāng)天進(jìn)行重新盤點(diǎn)，在當(dāng)天重新盤點(diǎn)確有困難的，第二天必 須落實(shí);

十是盤點(diǎn)結(jié)束時(shí)必須將盤點(diǎn)溢缺數(shù)記錄在盤點(diǎn)表的 最后一頁(yè)上，柜組和倉(cāng)管員對(duì)商品升溢絕對(duì)不能以多報(bào)少或 隱瞞不報(bào)，商品短缺也要如實(shí)上報(bào);

十一是監(jiān)盤人員一般不 參與點(diǎn)數(shù)和抄盤點(diǎn)表的工作;

十二是盤點(diǎn)表都必須由柜組 長(zhǎng)、盤點(diǎn)人和監(jiān)盤人簽字;

十三是商品盤點(diǎn)表一式三份，柜 組長(zhǎng)1監(jiān)盤人各一份，報(bào)財(cái)會(huì)部門一份，盤點(diǎn)表上必須編好 頁(yè)碼，并寫明總頁(yè)數(shù)，注明日期。

(3)商品盤點(diǎn)結(jié)果的處理。

盤點(diǎn)后處理工作主要有：資料管理，將盤點(diǎn)表全部收回，檢查是否有簽名，并加以匯總;計(jì)算盤點(diǎn)結(jié)果，在營(yíng)業(yè)中盤點(diǎn)應(yīng)考慮盤點(diǎn)中所出售的商品金額;根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲措施;根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果找出問(wèn)題，并提出改善對(duì)策。做好盤點(diǎn)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)帳務(wù)處理工作等。