第一篇：超市A類商品計劃與商品促銷流程

超市管理技術培訓

第一部分：A類商品計劃

一．目標

?加強總部品類管理，保證基本銷售。

?提高貨架陳列效率。

?建立合理的商品結構、庫存結構。

二．A類商品的定義

?為了提高銷售、保持合理的毛利空間及庫存結構，根據品類管理原則與不同品類商品的市場情況，在目標品類、選擇性品類、便利品類、季節(jié)性品類中分別選擇部分商品作為經營管理重點的商品。

?公司下屬所有門店都必須確保A類商品的庫存并按要求陳列。

三．A類商品的管理

?A類商品的庫存管理：由總部采購人員為A類商品設置門店、配送中心庫存限額。通過信息系統(tǒng)控制門店超限量訂貨。

?A類商品陳列管理：由總部采購人員為A類商品設置陳列要求，各門店必須嚴格按照要求陳列。A類商品缺貨時，門店不得以其他商品補充A類商品陳列位置。?A類商品價格管理：營運部的市場價格調查應以A類商品為主，對于A類商品中的“”，商品部應保持51％以上單品對主力競爭對手的價格優(yōu)勢。（此項指標為采購員、采購經理目標考核項目之一）

?A類商品的促銷管理：A類商品促銷期間，優(yōu)先執(zhí)行促銷價格、陳列、庫存標準，促銷結束后復位。

四．A類商品計劃的建立

?銷售數據分析，收集匯總市場調查報告，為A類商品計劃提供決策支持依據。?根據品類管理原則、數據分析報告、市場調查結果完成品類的“A類商品計劃”。

?匯總審核本部門“A類商品計劃”

?提交營運部征求意見。

?最終審核確認。

?在系統(tǒng)中錄入A類商品信息。

?提交營運部安排門店執(zhí)行。

?商品部、營運部安排巡店，檢查指導各門店的A類商品標準執(zhí)行情況。填寫“巡店報告”。

五．A類商品計劃的月度更新

?每月25日前向各品類采購提供“月度銷售分析報告”。

?匯總、審核“月度銷售分析報告”

?營運部每兩周向商品部提交“市場調查報告”，“A

類商品調整建議”。

?各品類采購員每月30前提交“A類商品計劃月度更新表”。

?采購總監(jiān)審核“A類商品計劃月度更新表”，并呈報商品總經理審批。

?信息錄入員在系統(tǒng)中修改A類商品信息。

?商品部、營運部安排巡店，檢查指導各門店的A類商品標準執(zhí)行情況。填寫“巡店報告”。

第二部分：商品促銷流程

一：計劃方案

?目標：制訂年度促銷計劃、主題促銷活動的促銷企劃方案、DM促銷活動計劃，保障階段性促銷的順利實現，提高促銷銷售占比和單品銷售，避免無效的促銷費用投入和毛利損失

?流程描述

?由企劃部負責提出“年度、節(jié)日、DM促銷時間表”。

?采購部根據各品類商品特點制訂“促銷活動方案”。

?商品總監(jiān)召開促銷啟動會議，相關人員參加討論，并提出意見和建議。?商品總監(jiān)確認“促銷方案”、“促銷時間表”。

?流程規(guī)則

?“年度、節(jié)日、DM促銷時間表”：應統(tǒng)一由一個部門負責。下一年度促銷活動計劃應在每年11月完成，采購部應與重點供應商進行促銷活動計劃的信息溝通。

?促銷預計銷售：促銷計劃中的指標制訂應首先根據本次促銷期的長短選擇同比或環(huán)比比較期，從IT系統(tǒng)中查詢比較期內相關門店的來客數、客單價、銷售額、毛利額指標；再根據設定的增長率計算促銷期間計劃指標。

二、促銷準備

?目標：明確促銷計劃分工，提高工作效率。

?流程描述：

?各品類采購按照“促銷時間表”的規(guī)定時間安排與供應商洽談促銷事宜，必要時，與供應商簽訂“促銷協(xié)議”。并提交促銷商品清單。DM促銷時，應同時提供商品樣品或照片。

?采購經理審核“促銷商品清單”（即DM商品拍照清單）。

?商品清單確認后，采購部應對促銷商品進行市場調查

?采購員根據市場調查結果最終確認促銷商品售價；根據品類特點、門店實際情況預計促銷商品銷售量；設置促銷商品庫存、陳列標準，提交“DM商品采購清單”。?采購總監(jiān)審核DM商品采購清單

?DM促銷時，營銷不配合采購部組織DM商品的拍照、排版。

?DM促銷時，各品類采購根據促銷時間表要求，對DM樣稿進行校對。?DM促銷時，商品總監(jiān)審核DM樣稿。

?企劃部負責督促DM印刷廠商和配送中心，及時按照“DM海報分配計劃”向各門店派發(fā)DM海報。

三、促銷執(zhí)行

?目標：對促銷執(zhí)行的全過程進行控制和協(xié)調管理，確保促銷活動的順利實施，提高促銷管理效率和促銷效果的達成率。

?流程描述：

?各品類采購員根據促銷預計銷量及陳列要求向供應商下達促銷商品 訂單，并填寫“門店分貨清單”。

?采購員督促供應商按時按量送貨

?巡店督導，對促銷商品陳列、庫存銷售情況進行檢查。

?流程規(guī)則：

?促銷商品訂貨：為避免促銷商品訂、退貨過程中出現差異，統(tǒng)一執(zhí)行“前7后4”（促銷價格有效期限為促銷開始前7天至促銷結束后4天），的促銷商品訂貨價格。?門店分貨清單：促銷商品的陳列，庫存標準由各品類采購員設定，根據各門店情況將分配商品。

?促銷巡店：各品類采購員、采購經理必須安排促銷期間巡店，并認真填寫“采購巡店報告”，提交企劃部匯總。對于屢次不執(zhí)行促銷標準的門店，應建議營運部對該門店負責人予以處罰。

四、促銷評估

?目標：對促銷活動全過程的管理質量進行評估，確保促銷管理質量的持續(xù)性改善，通過經驗總結提高下一次促銷活動的成功率。

?流程描述：

?企劃部制定促銷評估工作計劃，并通知相關參與部門：促銷評估內容、完成時間、參與人員、促銷評估會議日程、日期等，并進行促銷評估準備，資料收集，并完成促銷商品銷售和促銷活動效果定量分析。

?采購各品類采購員、營運部、配送中心分別完成“促銷活動報告”。

?企劃部匯總“促銷活動報告”完成“促銷評估報告”。

?采購總監(jiān)審批“促銷評估報告”，必要時召開“促銷評估會議”，企劃部負責促銷活動評估，與會人員進行促銷活動經驗總結。

?流程規(guī)則：

?促銷評估：采購部部應根據季節(jié)及品類特點制訂促銷效果的量化評估指標，例如日均來客數增長；日均客單價增長；日均銷售額增長；日均毛利額增長等，作為促銷評估的重要內容。

?促銷評估會議：促銷評估會議由采購總監(jiān)主持召開，應廣泛邀請公司其他部門同事參加。與會者應充分促銷活動經驗，并提出改進的意見和建議。

OPL自動建議訂單

?OPL建議訂量 = DMS X 計算天數 – 庫存數量 – 在線訂量

?DMS：平均日銷量

?庫存天數=庫存量 / DMS

?計算天數=2次OPL的間隔天數 + 送貨天數 + 2

?平滑系數：DMS = 原DMS X 0.9+當日銷量 X 0.1

?測試：A商品DMS為25.4，安全庫存天數為14天，兩次OPL間隔天數為3天，送貨天數為2天

第二篇：超市商品促銷方案

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求； 效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）?；顒訙蕚渑牌诒砣缦拢?/p>

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經理 項目經理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項目經理 項目經理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協(xié)助 項目經理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能； 1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理 2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）3.促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）內容：促銷現場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理/銷售經理

5.獎罰單、促銷費用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備： a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖篇二：超市商品促銷打折方案研究

超市商品促銷打折方案研究

摘要:超市的迅速發(fā)展在給百姓生活帶來方便的同時,彼此之間的競爭也日益激烈.為了擴大銷售額,吸引更多的消費者前來購物,各超市紛紛使出渾身解數,采取各種營銷手段,而促銷恰恰是各種營銷手段中不可缺少的,促銷管理也就成為超市營銷管理的重要部分.本文從經濟學的角度,分析目前流行的超市打折現象,認為超市商品打折雖在短期內有利于提高消費者剩余,強化競爭,有利于企業(yè)轉換經營機制,減少重復建設及產品雷同現象,但是過度競爭造成的竟相打折現象弊大于利,從長期看,最終會降低社會總福利.本文從促銷打折對各主體的利弊分析入手,試圖找出如何應對規(guī)范打折的思路和對策.關鍵詞:超市;銷售額;商品打折 title student: instructor: from a long-term look, will reduce the social total welfare.this paper starts from the pros and cons of each subjects promotional discount analysis, trying to find out the ideas and the strategy to deal with standard discount.key words: supermarket sales;sales 目 錄 1 引言.................................................................................................................................................3 2 打折的相關概念........................................................................................................................4 2.1 打折的概念以及法律特征.....................................................................................4 2.2 打折的具體種類...........................................................................................................4 2.3 折扣方法...........................................................................................................................5 3.超市商品打折帶來的經濟效益與損害...............................................................5 3.1消費者對商品打折的心理狀況分析..................................................................5 3.1.1基本假設及結構模型....................................................................................5 3.1.2實證結果分析及結論....................................................................................7 3.2超市商品打折帶來的經濟效應............................................................................8 3.2.1吸引注意,刺激消費,迅速提高市場份額..........................................8 3.2.2促進銷售...............................................................................................................8 3.2.3盤空庫存,回籠資金,提高資金的周轉率...............8 3.3損害......................................................................................................................................9 3.3.1競相打折,折了效益.......................................................................................9 3.3.2頻繁打折,折了形象.......................................................................................9 3.3.3虛假打折,折了信譽.......................................................................................9 4 超市打折受損的原因分析及打折方案的研究.................................................9 4.1超市打折受損的原因.................................................................................................9 4.1.1只注重商品的銷售忽視對超市本身的宣傳....................................9 4.1.2忽視消費者心理.............................................................................................10 4.1.3賣場促銷中的廣告語表達不清.............................................................10 4.1.4有些促銷活動不真實且用得過多過濫.............................................10 4.1.5促銷員對消費者的態(tài)度忽冷忽熱........................................................11 4.2打折方案的研究..........................................................................................................11 4.2.1為打折做準確而詳細的定位..................................................................11 4.2.2選擇打折的佳機.............................................................................................11 4.2.3確定打折的方式.............................................................................................12 4.2.4加強對打折的操作管理.............................................................................12 5 總結...............................................................................................................................................13 參考文獻..........................................................................................................................................13 1 引言

促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段,是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時,試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念,使之形成對商品的正面反應,其目的在于影響目標顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進購買與消費.隨著中國加入wto和世界經濟一體化進程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場,再加上中國木上零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數量猛增,之

間的競爭也日趨白熱化.為爭奪消費者而進行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化.2 打折的相關概念

2.1 打折的概念以及法律特征

打折的意思就是折扣,是商品買賣中的讓利、減價,是賣方給買方的價格優(yōu)惠,但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入賬.法律上對折扣的概念作了如下界定：本規(guī)定所稱折扣,即商品購銷中的讓利,是指經營者在銷售商品時,以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優(yōu)惠,包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經營成本,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業(yè)態(tài).打折就是在原來售價的基礎上降價銷售,幾折則表示實際售價占原來售價的成數.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實際售價是原來售價的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品購銷中的讓利發(fā)生在購銷雙方當事人之間是賣方給買方的價格優(yōu)惠.(2)給予或者接受折扣都必須明示并如實入賬,在入賬方式上要求給予折扣的應沖減營業(yè)收入收受折扣的應沖減成本.(3)打折的兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除.二是在買方已支付價款總額后賣方再按一定比例予以退還部分價款.這兩種形式實質都是價格優(yōu)惠并無本質區(qū)別.2.2 打折的具體種類

1.數量折扣制造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣.2.現金折扣對于及時付清貨款的購買者的一種價格折扣.3.功能折扣是由制造商向履行了某種功能如推銷、儲存和賬務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣.4.季節(jié)折扣賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣.5.網上訂購折扣給予在網上下單客戶的折扣.隨著電子商務的發(fā)展一批批打折導購網站如雨后春筍般涌現出來如中原打折網它是中原地區(qū)最大的商品打折網站提供最新的打折信息商品服務.數學方面遇到問題時,打幾折就是折扣占原價的百分之幾十幾幾折就是現價是原價的百分之幾十幾.2.3 折扣方法

現金折扣總價法是指購買存貨時供貨方給予的現金折扣的一種會計處理方法.對購貨折扣的處理有總價法、凈價法和備抵法3種方法,同樣的存貨,同樣的價格,不同的處理方法會得出不同的存貨成本.1.總價法：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計價,會計只反映享受了的折扣（以“購貨折扣”反映）.2.凈價法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,會計只反映未享受的折扣（以“喪失的購貨折扣”反映）,喪失的折扣作為期間成本.3.備抵法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,“應付賬款”以總額計價,差額計入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失的折扣不構成存貨的成本,而作為財務費用處理.從這個意義上講,凈價法和備抵法正確地反映了存貨成本－銷售價格減全部可獲得的折扣,與此相一致,總價法應當將已享受的購貨折扣從存貨的成本,它包括了喪失的購貨折扣.盡管凈價法優(yōu)于總價法,但總價法因操作簡便而得到廣泛運用.3.超市商品打折帶來的經濟效益與損害 3.1消費者對商品打折的心理狀況分析 3.1.1基本假設及結構模型 篇三：商場超市常用創(chuàng)意促銷方案

對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多商場超市面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場超市、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

商場超市創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于商場超市來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié) 方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到商場超市收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證商場超市不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為商場超市做廣告 第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由商場超市控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇四：關于某超市開業(yè)的促銷方案 論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業(yè)促銷方案

學 院：桂林電子科技大學商學院

專 業(yè)：市場營銷

學生姓名：劉積太

學 號：0800560125 指導老師：隋智勇

課號：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環(huán)境分析....................................................2 1.2 行業(yè)環(huán)境.........................................................2 1.3 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質準備.........................................................8 8.3 實驗方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續(xù)....................................................9 11 費用預算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預......................................................10 12.2 消費者投訴....................................................11 12.3 火災天氣變化..................................................11 13 效果預計................................................11 關于某集團連鎖超市的開業(yè)促銷方案 1 環(huán)境分析

近幾年，我國超市市場發(fā)展迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家產業(yè)政策鼓勵超市產業(yè)向高技術含量產品發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場調研成為企業(yè)了解超市市場的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區(qū)市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業(yè)提供專業(yè)的競爭決策依據。1.1 外部環(huán)境

1.政治環(huán)境：國家鼓勵實行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2.社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3.經濟環(huán)境：經濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術環(huán)境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環(huán)境對其影響不大。1.2 行業(yè)環(huán)境

1.現有企業(yè)間的競爭研究。

（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優(yōu)勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規(guī)模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相對高。

（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩(wěn)定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。

（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會對其經營產生影響。2.入侵者研究

（1）經濟規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競爭力。

（2）與其他企業(yè)的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其

特色，擴大銷售。

3.替代品生產商研究：同類零售業(yè)均是替代品，會對其經營構成威脅。4.買方討價還價能力:超市明碼標價，不打價。5.供應商討價還價能力

（1）供應方集中，數量多。

（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好

（3）要素差別化不大，要素供應該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手

競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。2 活動目的開業(yè)活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業(yè)活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，要達到如下幾個目的：

（1）創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。

（2）通過開業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場占有率，提高本集團超市整體來客數、提高公司整體銷售。

（5）擴大本集團在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導地位。3 活動主題

“走進桂林，震撼開業(yè)，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團連鎖超市隆重開業(yè)。? 活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費贈送

活動時間：2012年3月3日

活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點領取厚禮，與龍同樂。禮品設置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂?；顒訒r間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費領取含有話費30元的移動電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。? 活動之三：震撼開業(yè)，同賀慶典，免費試吃。

活動時間：2012年3月3日

活動方式：在超市里，布置10個點，在各個點放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費者免費試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當的補充一些。

? 活動之四：尋找開業(yè)幸運金剪刀，超市禮品大風暴。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：凡在開業(yè)活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當天活動

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設置：幸運金剪刀10名：

本超市紅包：現金券500元+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(價值1.5元)備注：門店在活動現場設臺，派專人負責禮品發(fā)放、現場次序維護；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。篇五：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁住粝?、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）優(yōu)點：主題明確、dm內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點：現在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價格和數量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進行拍照。dm商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數量以便補貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

第三篇：超市ABC類商品管理

A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實力較強，支持力度大，貢獻度較高的商品；

2.B類：一線品牌（如寶潔、絲寶），毛利空間小，銷量特大（很大程度地影響了其他貢獻度大的品牌之銷量）、廠家支持力度小甚至一毛不拔。然而此類品牌不可或缺?，F代外企已把此類品牌稱為“流血商品”（傳統(tǒng)采購員會把此類商品奉若神明）。外企對此類產品不屑一顧，只會把其當作點綴品；外企對付其有效的辦法是：一般把此類產品安排在“死角”，用于吸引人氣，激活無人區(qū)，此舉可迫供應商就范，主動讓步，要求重點陳列，配合出臺促銷活動并主動給予優(yōu)惠政策。

3.C類：三線品牌，屬不知名品牌或新品，銷售業(yè)績平平，廠家實力小，支持力度不大（無力支持），但其毛利空間大，并有一定銷售潛力（有一定市場），屬“雞肋”型產品（較有實力，支持力度大且特價力度大者可重點陳列）；

4.D類：此類商品為滯銷品，外企稱之為“流淚的商品”，主要表現為銷量小，利潤空間小，達不到我們的目標銷量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此類產品多為家庭作坊生產（主要是生鮮系列或日配系列），除應季產品不可或缺外，其他貢獻度低的要堅決清場！

? A、B、C、D級供應分級原則：

1.A級：廠家實力強，經營品牌多為A類品牌（銷量較大，有市場潛力，利潤空間大，貢獻度大，供方實力強，支持力度較大。（此類產品應重點陳列，大力推介）

2.B級：廠家實力強，經營品牌多為大品牌（即B類產品），利潤空間小，支持力度弱，但銷量高，多為主流產品即拳頭產品，不可或缺，其自然銷量大，供方一般“一毛不撥”，曲型的鐵公雞型（應對辦法：應力爭其返利扣點和銷售獎勵）。

3.C級：一般品牌，知名度低；但質量不錯，毛利空間大，銷量平平但有一定市場潛力，廠家（供方）實力較弱，支持力度較小。

4.D級：以供應短期應季產品為主，多為家庭作坊式的私營小廠，主要產品為熟食、日配系列及生鮮、果蔬等，合作方式多為永續(xù)訂單或貨到付款。

? 簡述陳列的重要性和必要性：

科學合理的陳列，不僅能最大限度地增加經營面積，利用一切可利用的空間，進一步擴大經營面積，吸引顧客對商品的注意；進一步刺激消費，而且可以美化購物環(huán)境，提升賣場氣氛，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，從而達到提升客單價，增加企業(yè)效益的目的。

1.A類：賣場合理的動線設計及商品的分類定位原則：

動線：也就是顧客流動的路線，根據賣場的地形盡可能地規(guī)劃一個循環(huán)線路，從進口到出口循環(huán)一周，便可環(huán)顧所有商品，避免顧客走回頭路，從而避免顧客浪費時間，提高購買率。（分類定位：根據賣場的地形及實際的商品資源，科學合理地以大類劃分區(qū)域，并長時間地固定某些特大品類的陳列位置，不僅方便顧客根據需要而選擇商品，節(jié)約顧客購物時間，提高購物效率，而且方便管理，節(jié)省工作人員補貨理貨時間，提高工作效率。

傳統(tǒng)的商場，整個賣場零亂，品類不分，象迷宮般的地攤一樣，令顧客暈頭轉向，不知何去何從，工作人員操作麻煩，象尋寶似的補貨理貨，增加管理難度。

2.B：分類定位的原則：

原則是暢銷品類擺放于最里層，或邊遠的角落，以促銷區(qū)的形式陳列，目的吸引顧客往里走，促使顧客不自覺地環(huán)顧全場，吸引其視線感觀，從而起到刺激消費的作用。

3.（全黃金陳列法）貨架陳列：

全黃金視線陳列法：即縱向大系列陳列，整個排面陳列同一品牌或同一品類，自上而下或自下而上相對應。原則：大、重商品放于下層；輕、小商品擺放于上層，形成上下就是典型的全黃金視線區(qū)，能集中吸引顧客視線。小系列陳列法：即把品類相近，功能包裝相近的各小系列產品集中縱向陳列于同一排面。

4.現代超市業(yè)態(tài)陳列形式主要分為：貨架陳列、堆頭陳列、特色陳列、專柜陳列及懸掛陳列五大類：

貨架陳列：主要陳列輕小商品及單品繁多的系列產品，其優(yōu)點主要是節(jié)約陳列空間，擴大經營面積；缺點是商品不夠直觀，不方便重點推介。

堆頭陳列：即把商品集中屯放于某一固定位置；優(yōu)點是：不僅視覺直觀，容易引起顧客注意，而且有量感，使商品陳列變得豐滿，增加顧客信任度，刺激視覺感官，從而增加顧客購買頻率，起到重點推介，突出銷售的作用；缺點是占地面積大，浪費一定空間，堆頭種類有長列前進波浪型、主型、圓型、梅花型、菱型等。陳列同一單品的叫單一堆頭；陳列數種品類的叫綜合堆頭。（標準的堆頭高度為：0.8—1.3米，堆頭架不應超過0.68米）。

特色陳列：即根據場地實際情況及突出推介的需要，按規(guī)則的幾何圖形陳列堆頭。如菱型、圓型、梅花型等。優(yōu)點：突出推介的作用；缺點：擺放繁雜，浪費人力物力。

專柜陳列：以特殊的陳列設備放置特定商品；優(yōu)點：能集中顧客注意力，提高購買頻率；缺點：陳列設備費用較高，且影響其它品牌的銷量。

懸掛陳列：利用墻邊，柱子或天花板為載體，以掛鉤或垂繩的形式懸掛輕小商品。優(yōu)點：能充分利用空間，有效地吸引顧客的注意力。缺點：影響整體布局，分類定位不便。

5.什么叫前進梯狀排列，該陳列的優(yōu)點是什么？什么商品適合梯狀陳列。

前進梯狀：即象梯田一樣，有層次感和立體感的陳列形式。優(yōu)點：給顧客一種層次立體感、生動、直觀、可吸引視線，提高購買頻率。一般適合于規(guī)則的包裝，硬朗不易變形之商品。

山積陳列：形象地說便是商品陳列形狀象山體般，下大上小的圓錐狀，一般用于水果干雜等無規(guī)則或軟包裝的商品。

6.什么叫拉排面，何時需要拉排面？

拉排面即為因銷售造成排面變形或商品不足形成排面空缺。商品空缺又不能及時補貨時，利用有限的商品等距離地擺放于最外層，能起到恢復排面之整體美感；能給顧客良好的視察感觀及認同感；能起吸引消費之效。一般在打洋后由夜班人員負責，下午購物高峰期過后拉排面，進行2次開店作業(yè)。

第四篇：商品調價、促銷變價流程

商品調價、促銷變價流程

（試行）

一、適用范圍

此流程適用于生鮮商品以外的商品永久性調價,各類促銷變價。

二、適用情況

調整商品進、售價，調整庫存商品進價以及供應商、采購人員發(fā)起的價格促銷。

三、流程規(guī)則 ㈠ 變價信息范圍

⒈ 生產廠商、經銷商調價通知的價格調整； ⒉ 競爭店市調報告的價格調整；

⒊ 商品過季甩貨、殘損處理、庫存處理、新品展示、DM促銷的進售價調整； ⒋ 價格調整包括商品的進價、售價、庫存進價的調整，商品庫存進價的調高必須經過采購總監(jiān)審核。

㈡ 商品價格調整的時效性

⒈ 廠家進價調高時，若審批合格，必須依照合同約定期限（接到10天以后）內方可調整。

⒉ 店內促銷要求提前2天完成價格調整、庫存調整等系統(tǒng)信息錄入；DM促銷要求提前5天完成價格調整、庫存調整等系統(tǒng)信息錄入。

㈢ 促銷規(guī)則

⒈ 所有新品正常銷售15天后方可進行價格促銷；

⒉ 所有價格促銷期一般為15天，最多可連續(xù)2期，3個月內不得超過2個檔期，且促銷期結束后間隔15天才可再次作價格促銷；

⒊ 同一個商品在同一時刻只能有一種促銷方式，而且已經做過促銷的商品不能再在此基礎上做前臺POS的手工打折；

⒋ 同一商品在同一時間段內只允許存在一種促銷模式，且不支持促銷嵌套。⒌ 當商品一種促銷模式生效，其他的促銷模式將完全失效，不同時間生效按后單壓前單原則；

⒍ 同一時間生效按優(yōu)先級原則：組合促銷>單品時點促銷>單品時點調價>DM促銷>促銷調價；

⒎ 低價優(yōu)先，同一個時間點正常售價、促銷售價、會員售價,執(zhí)行最低價。㈣ 促銷商品價格調整規(guī)則

店內促銷要求提前1天完成價格調整、庫存調整等系統(tǒng)信息錄入。DM促銷要求提前5天完成價格調整、庫存調整等系統(tǒng)信息錄入；

㈤ 促銷單審批規(guī)則

店內商品促銷、DM商品促銷須調整庫存商品，庫存進價不調整的商品促銷由采購部長審批、負毛利促銷商品（供應商不承擔）由采購總監(jiān)審批方可做信息錄入。

四、單據流轉審批權限 ㈠ 售價調低、調高

⒈ 價格調整時必須持市調報告，注明調價原因；

⒉ 采購提報，采購部長審批、商品行政部長審批后，方可轉數據分析錄入員進行價格調整。

㈡ 進價調低、庫存進價調低

采購提報，采購部長審批方可轉信息錄入員進行價格調整。㈢ 進價調高

⒈ 價格調整必須持廠商變價通知單、市調報告；

⒉ 采購提報，采購部長審批、商品行政部長審批后方可轉信息錄入員進行價格調整。

㈣ 進售價同時調高

⒈ 持市調報告，注明調價原因；

⒉ 采購提報，采購部長審批、商品行政部長審批后審批方可轉信息錄入員進行價格調整。

㈤ 庫存進價調高、負毛利銷售（供應商不承擔）調價

⒈ 凡屬促銷結束廠家?guī)齑娼痤~須恢復原價的，變價單上必須注明調高原因、庫存批次號；

⒉ 采購提報，采購部長審批、商品行政部長審批后方可轉數據分析錄入員進行價價格調整。

㈥ 單據錄錯、驗收錯誤造成的價格、庫存調整

屬于其它部門錯誤造成的原因，必須由對方主管部門領導簽字、采購主管簽字、采購部長簽字方可調整。

五、單據填寫、提報規(guī)范

㈠ 單據填寫要求字跡清晰，不能涂改。

㈡ 任何調價在商品調價單上都必須注明原毛利率、現毛利率。

㈢ 采購部必須在變價執(zhí)行日前一天傳單到商品行政部進行系統(tǒng)變價，商品行政部于當天完成變價操作，并下傳信息到門店；

㈣ 門店商品促銷需求可提前通過呈報《市調報告單》，《商品促銷變價申請單》到商品采購部進行審批后，由商品行政部進行系統(tǒng)變價后下傳信息到門店；

㈤ 門店如有促銷需求，必須在執(zhí)行日前一天通過RTX進行呈報，采購收到申請單必須在當日完成審批，傳遞到商品行政部，商品行政部當日完成變價操作，不得托單到次日。

六、調價權限設定及處罰標準

㈠ 門店擁有對生鮮類商品的調價，促銷變價權限；

㈡ 門店沒有除生鮮以外商品的任何形式的調價，促銷變價的審批權限； ㈢ 除生鮮以外商品調價，促銷變價均由總部商品采購發(fā)起，商品行政部系統(tǒng)變價后下傳信息到各門店，門店遵照執(zhí)行；

㈣ 門店信息系統(tǒng)員，不允許對除生鮮以外商品進行任何形式的調價，促銷變價的業(yè)務系統(tǒng)操作；

㈤ 門店發(fā)生一次越權調價或促銷變價，處罰店長200元，課長100元，信息系統(tǒng)員100元；造成經濟損失部分店長作為第一責任人承擔賠償；

㈥ 擅自進行生鮮以外商品調價，促銷變價，情節(jié)嚴重的，對當事人除名外，并追究其法律責任；

㈦ 處罰由公司防損部、人力部、商檢部、財務部監(jiān)督執(zhí)行。

第五篇：商品進入超市的流程

商品進入超市的流程

商品進入超市的流程一.準備期 1.備齊法律文件： 《產品明細表》 進入超市產品的所在地的企業(yè)及食品安全相關證明、、《產品的含稅的報價單》、本人的名片。2.備齊產品的樣品、品嘗品、企業(yè)的簡介和榮譽證書（綠色食品的標識認證和質量標準認證及獲得榮譽省優(yōu)市優(yōu)部優(yōu)等）。裝在樣品袋里和法律文件的文件袋一起報送給超市的采購部的主管或負責人。

二.洽談期 1.了解采購部的人員數量和負責的各個品類，產品的主管和采購部的主管的聯系方式 2.部門的勤雜工了解 3.了解超市的運做方式是什么性質的超市國內大型連鎖國際大型連鎖還是本城市的連鎖在其他區(qū)域的銷售狀況等等。4.了解超市的結款方式是批結一批貨款壓一批貨款的方式結算始終壓一批貨款不合作時可以結清還是月結兩種方式01 到月結全款不管買多少02 到月按實際銷售的數量結算未銷售的等待銷售完時在結算還有一種是 45 天結款在合作前一定要了解他的結算方式才不至于談判時被動.了解同類產品的結算方式作到心中有數.是否需要進場費每個單品是多少是付現金還是以貨抵費.有沒有上架的陳列費堆頭地堆陳列收費多少有沒有年節(jié)費或特殊扣點店慶費收的數量產品進入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細的需要了解。5.了解超市的經營情況售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位的產品賣的好還是高價位的產品賣的好我自己總結的辦法是 01.抽查名牌產品的生產日期 02.看超市的產品陳列 03.用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下看看手上有沒有灰塵就能推算超市的經營的好壞。以上這些情況了解后就正式進入談判階段針對自己了解的情況把自身的優(yōu)勢產品的質量廣告的宣傳合理的價位產品的獨特賣點與超市的促銷互動共創(chuàng)雙贏的可能想要將自己的商品送進超市銷售，必須要做到的有：1.了解超市的付款狀況及信譽度2.了解你的產品超市是否存在，并且是否重復性很強，你的價格是否有優(yōu)勢（有關進店費的多少，超市重復的多，進店費就高）3.產品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產商的名義經營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回。證照包含：營業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、組織機構代碼證、產品檢驗報告，如果是食品還應有 QS 認證，如果是非食品特別是兒童玩具應有 3C 認證。4.根據了解的反饋信息制定送貨價格，價格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運輸成本、商品促銷讓利、票據成本、賬期壓制成本、人員成本等。5.帶著商品樣品、證件復印件及初步報價到超市采購部找負責該類產品的采購直接洽談。

6.磋商合同細節(jié)，包含：費用（包含：進店費、條碼費、年節(jié)費、返傭等）、賬期及是否開票，開何種票據（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。7.簽訂合同，送貨