第一篇：促銷策劃

促銷管理

智能手機(jī)

網(wǎng)絡(luò)促銷策劃

促銷活動(dòng)背景分析:

為抓住暑假學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)提高XX智能手機(jī)品牌知名度和市場(chǎng)活躍度，特別準(zhǔn)備一場(chǎng)全國(guó)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)。通過(guò)對(duì)XX手機(jī)全線產(chǎn)品進(jìn)行客觀分析，決定利用XX手機(jī)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線——高性價(jià)比搶奪學(xué)生市場(chǎng)。

促銷活動(dòng)目的:

1.暑期是手機(jī)換新的重要時(shí)間段，于旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化XX智能手機(jī)“簡(jiǎn)單、實(shí)用、極高

性價(jià)比”的形象定位,通過(guò)主推中端高配智能手機(jī),提高千元內(nèi)XX智能手機(jī)銷量。

2.通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，提高市場(chǎng)銷量，賺取影響力，為后期市場(chǎng)進(jìn)行鋪墊。

3.通過(guò)活動(dòng)，將品牌推廣由電視媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，賺取良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)

力。

4.通過(guò)活動(dòng)，幫助零售商造勢(shì)，擴(kuò)大品牌的零售銷量。

活動(dòng)范圍：

全國(guó)網(wǎng)上促銷。在網(wǎng)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取搜索引擎競(jìng)價(jià)前排，營(yíng)造聲勢(shì)，擴(kuò)大受眾，尤其針對(duì)對(duì)電子產(chǎn)品感興趣的學(xué)生群體。

促銷主題:

“清新一夏，XX手機(jī)，總有一款屬于你”

促銷內(nèi)容：

即日起至2012年7月3日止，凡在官方論壇注冊(cè)的用戶，通過(guò)官方指定的網(wǎng)購(gòu)渠道購(gòu)買XX手機(jī)，皆可以799的極低價(jià)格購(gòu)買此高配智能手機(jī)，且憑論壇注冊(cè)號(hào)均可免費(fèi)贈(zèng)送XX原裝保護(hù)套一個(gè)及原裝貼膜一張。

此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，禮品采用先沖帳后核銷的辦法。促銷目標(biāo)：

使XX智能高配手機(jī)銷量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

XX智能手機(jī)配置高于市面主流手機(jī)配置，而且價(jià)格比市面主流手機(jī)便宜200~300元，質(zhì)量絕對(duì)保障，打造最高性價(jià)比的學(xué)生手機(jī)。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1．物料，工廠統(tǒng)一采購(gòu)；裝配工人1000名；發(fā)件服務(wù)人員100名；售后服務(wù)人員40名；企業(yè)各部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作。人員可靈活配置。事先準(zhǔn)備一定量手機(jī)及配件產(chǎn)品庫(kù)存。

2．廣告投放醒目，有吸引力，官方商城要突出品牌形象實(shí)力。在各大知名網(wǎng)站適度投放廣告，以引起大范圍關(guān)注，提高XX知名度。計(jì)劃費(fèi)用10萬(wàn)元人民幣。

活動(dòng)具體開(kāi)展方式:

全部產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，全場(chǎng)滿100免運(yùn)費(fèi)。

凡在官方論壇注冊(cè)的用戶，通過(guò)官方指定的網(wǎng)購(gòu)渠道購(gòu)買XX手機(jī)，皆可以799的極低價(jià)格購(gòu)買此高配智能手機(jī)，且憑論壇注冊(cè)號(hào)均可免費(fèi)贈(zèng)送XX原裝保護(hù)套一個(gè)及原裝貼膜一張。第一批發(fā)售時(shí)間：5月31日9:00起，截止時(shí)間為6月5日9時(shí)(但如果在此期間所有萬(wàn)以內(nèi)符合條件的UID均完成XX購(gòu)買訂單時(shí)，則第一次正式發(fā)售訂購(gòu)環(huán)節(jié)工作提前結(jié)束)屆時(shí)還沒(méi)有購(gòu)買的UID將不再享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)?！卑l(fā)售對(duì)象：XX論壇UID前1萬(wàn)名用戶（不包含已經(jīng)購(gòu)買過(guò)紀(jì)念版手機(jī)的用戶）。只有UID10000以內(nèi)（含10000）的論壇注冊(cè)用戶才有資格參與本批手機(jī)的購(gòu)買活動(dòng)。已經(jīng)購(gòu)買過(guò)紀(jì)念版的用戶（包含紀(jì)念版退機(jī)用戶），均不可以重復(fù)參加本次購(gòu)買。不符合以上要求、違反規(guī)定的訂單將無(wú)效處理，不安排發(fā)貨并延期安排退款。庫(kù)存投放安排：現(xiàn)貨投放，在有庫(kù)存前提下，接受訂單。

4、關(guān)于萬(wàn)內(nèi)的購(gòu)買順序：為照顧不少用戶上班或上學(xué)時(shí)間不自由的沖突，萬(wàn)內(nèi)不設(shè)購(gòu)買順序要求，在有庫(kù)存前提下，所有符合條件的用戶任意時(shí)段均可參加購(gòu)買。

5、訂單處理順序：按庫(kù)存投放分批次處理訂單，確認(rèn)訂單有效的，安排打印快遞單進(jìn)入發(fā)貨流程。在同一批次內(nèi)的訂單，無(wú)處理時(shí)間先后順序之分。

6、訂單審核：只有按以下條件審核有效的訂單才進(jìn)入發(fā)貨流程：

6.1符合UID萬(wàn)內(nèi)購(gòu)買條件

6.2無(wú)歷史購(gòu)買記錄

6.3每帳號(hào)限購(gòu)買一臺(tái)

6.4地址收貨人聯(lián)系信息準(zhǔn)確有效

6.5不在XX用戶黑名單之列

7、發(fā)貨安排：付款下單后，三個(gè)工作日內(nèi)安排發(fā)貨完畢。

8、第二批發(fā)售時(shí)間：6月2日中午12點(diǎn)半（周六）

8.1投放庫(kù)存數(shù)量：3000臺(tái)

8.2機(jī)身顏色：全黑色，準(zhǔn)備一定數(shù)量白色后殼供有需要的用戶選購(gòu)。

8.3發(fā)貨安排：3個(gè)工作日安排發(fā)貨。

8.4配件增加皮套供應(yīng)，全方位提供保護(hù)。定價(jià)30元。

9、為了滿足部分用戶需求，給XX更好的保護(hù)，官方定制了XX皮套配件。

材質(zhì)：仿皮。顏色：白色、黑色、咖啡色三種。價(jià)格：30元。固定方式：魔術(shù)膠。通過(guò)魔術(shù)膠，可方便的將XX固定在保護(hù)套中，并隨時(shí)輕松取下。魔術(shù)膠不會(huì)在手機(jī)后殼上留下印跡，可水洗，黏貼力持久有效。

10、購(gòu)物提醒： 本次發(fā)售僅在官方商城進(jìn)行，其他途徑發(fā)售均與官方無(wú)關(guān)。費(fèi)用預(yù)算：

總投入約1400萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)最低可達(dá)300萬(wàn)元人民幣。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

1．由于XX在處理大批量訂單方面經(jīng)驗(yàn)不足，穩(wěn)妥起見(jiàn)本批銷售的手機(jī)庫(kù)存將分批投放。首次投放較少，后續(xù)逐步增加庫(kù)存投放。以循序漸進(jìn)的方式加大庫(kù)存供應(yīng)，以便XX能根據(jù)實(shí)際情況，加快訂單處理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的適應(yīng)和工作效率提升。

2.為方便訂單處理及工作安排，計(jì)劃以后每周安排集中安排兩次庫(kù)存投放，時(shí)間分別為周三和周六。其他時(shí)間處理訂單和安排發(fā)貨。

3．各部門協(xié)調(diào)工作，靈活控制，防范風(fēng)險(xiǎn)，有必要保持物料充足供應(yīng)，加強(qiáng)與賣家的聯(lián)系。

效果預(yù)估：

此次活動(dòng)充分抓住暑期機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大品牌影響力及獲得豐厚回報(bào)的目標(biāo)。企業(yè)將再接再厲，以實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)目標(biāo)。

第二篇：手機(jī)促銷策劃

手機(jī)促銷策劃

第一階段的促銷工作主要以宣傳為主銷售為輔的原則展開(kāi)，其主要目的是提高手機(jī)的知名度，讓大部分乃至全部人都知道并了解我們這個(gè)銷售計(jì)劃，為后期的全面促銷計(jì)劃做好充分準(zhǔn)備，同時(shí)也進(jìn)行初步的銷售活動(dòng)。

1.借助電視媒體宣傳：選擇合適的時(shí)間，在電視臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)道，以名人代言或者名人發(fā)布會(huì)形式，形成名人效應(yīng)！來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

2.廣告宣傳：比如電話亭的墻體廣告，電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳，印制有手機(jī)標(biāo)語(yǔ)方案T恤衫，遮陽(yáng)冒廣告，防風(fēng)、防雨帳篷的廣告宣傳，簡(jiǎn)易桌椅的廣告宣傳。

3.招聘校園代理：已發(fā)放傳單，張貼廣告的形式招聘校園代理，以代理的方式更加廣泛的推銷。

第二階段的銷售計(jì)劃在第一階段知名度打開(kāi)后后進(jìn)行的更加全面有效的促銷工作，彌補(bǔ)第一階段盲目的宣傳工作，更加有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)際性的銷售。

1.代理全面工作：召開(kāi)代理培訓(xùn)會(huì)，制定代理的銷售具體要求，代理開(kāi)始全面的促銷工作。

2.各高校促銷：在映雪長(zhǎng)廊擺放桌子，搭建電信帳篷，銷售電信手機(jī)，制定具體的促銷活動(dòng)，例如買一送一，情侶購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，免費(fèi)試用一天優(yōu)惠等等?？梢钥紤]采用更新穎的方式促銷，比如抽獎(jiǎng)。

3.打入學(xué)校手機(jī)店：聯(lián)系學(xué)校各大手機(jī)店，為其提供穩(wěn)定的貨源，在手機(jī)店的貨架上占有一席之地，并且以較低的價(jià)格，打退其他手機(jī)的銷售。

4.社會(huì)銷售：定期舉行新老消費(fèi)者回饋大增禮活動(dòng)?。ń柚襟w宣傳，擴(kuò)大銷售范圍，社會(huì)影響。

第三階段的銷售計(jì)劃是在有一定資金基礎(chǔ)上進(jìn)行的，為的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)大手機(jī)使用量。

舉行各種活動(dòng)，贊助活動(dòng)：

加大對(duì)手機(jī)的宣傳，舉辦一次甚至是多次的各種品牌手機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)。讓在消費(fèi)者親身體驗(yàn)手機(jī)的豐富應(yīng)用。同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座（主要是吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)），定期舉行促銷大型活動(dòng)。

備注：手機(jī)包裝方式(情侶套裝，朋友贈(zèng)禮裝，學(xué)生套裝，大眾實(shí)用套裝)，還有可以與移動(dòng)公司合作，開(kāi)展買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)?。ㄗ约阂暻闆r而定）

2011年1月4日星期二馬銀

第三篇：酒店客房促銷策劃

根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施，酒店客房促銷策劃。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)1、2004年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)升酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2005年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2005年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2005年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售，規(guī)劃方案《酒店客房促銷策劃》。

（五月第二個(gè)星期天）

2004年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A“十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）

1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:

4房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2005年2月份(本月只有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:

5房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）

1、6日，團(tuán):散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3）7日，團(tuán):散=7:

34）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2005年5月份（31天）

A五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團(tuán):散=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：

7、8月份

*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:

3房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：

6、9月份

*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。新晨范文網(wǎng)

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元

年平均開(kāi)房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

第四篇：促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)策劃

一、促銷期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。

二、促銷目標(biāo)

為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這兩種品牌，并且讓消費(fèi)者信賴這種品牌。把握機(jī)會(huì)，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動(dòng)。以便提高銷售量，提高知名度。

三、促銷目的（一）提高銷量、擴(kuò)大知名度。

（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時(shí)期推行“買啤酒，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，以刺激消費(fèi)

（三）在各地區(qū)設(shè)置專門的促銷點(diǎn)、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動(dòng)。讓消費(fèi)者感受到我們的激情氣息，以便加深A(yù)、B兩種啤酒在消費(fèi)者的印象。

四、促銷對(duì)象

本次活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動(dòng)主要促銷對(duì)象是一些對(duì)酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。

五、促銷主題設(shè)計(jì)

此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂(lè)觀光。

（一）XX啤酒公司的技術(shù)純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。

（二）XX啤酒公司擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并在中國(guó)啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染。對(duì)動(dòng)力車間窗傳加強(qiáng)維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)等。抓住以上兩個(gè)特點(diǎn)生產(chǎn)出既口味好又綠色環(huán)保的特點(diǎn)對(duì)兩種品牌的酒進(jìn)行促銷推廣，在滿足社會(huì)公眾對(duì)酒質(zhì)要求高的同時(shí)，又讓更多人認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)人的義務(wù)和責(zé)任。

六、促銷組合設(shè)計(jì)

(一)在各大商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷點(diǎn)，安排促銷人員直接面對(duì)面的和消費(fèi)者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動(dòng)刺激銷售者的購(gòu)買欲望，以達(dá)成購(gòu)買。

(二)廣告推銷

1、在公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍內(nèi)通過(guò)各種活動(dòng)把娛樂(lè)、體育和啤酒掛上鉤，有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

2、多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合3、硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章

4、以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合A、B啤酒形象

（三）營(yíng)業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

（四）公關(guān)促銷，企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。決策有：確認(rèn)促銷對(duì)象、確定促銷目標(biāo)、促銷信息的設(shè)計(jì)、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。

七、具體活動(dòng)方案

（一）方案目標(biāo)

短期目標(biāo)：銷量和市場(chǎng)占有率在整個(gè)行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高 長(zhǎng)期目標(biāo)：強(qiáng)化企業(yè)的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。

八、促銷預(yù)算

a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報(bào)，特價(jià)牌，宣傳冊(cè)，立柱及店堂，吊旗共600000元。

贈(zèng)品：臺(tái)歷，果盤，等等85000元。

銷售人員工資急培訓(xùn)：315000元。

總計(jì)約：100萬(wàn)

ｂ、媒體預(yù)算：

雜志周刊、報(bào)紙，15萬(wàn)

電視廣告，電臺(tái)，35萬(wàn)

樓宇、電梯、商場(chǎng)超市定點(diǎn)廣告，40萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)，10萬(wàn)

以上廣告形式，全年分別倚重

總計(jì)：約100萬(wàn)

a、b總計(jì)：200萬(wàn)

九、具體實(shí)施措施安排

把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。

1、把A、B兩種品牌在對(duì)消費(fèi)者測(cè)試，研究對(duì)價(jià)格和口味的接受情況下.大規(guī)模鋪貨，要有高達(dá)80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會(huì)的時(shí)候推出“再來(lái)一瓶”的活動(dòng)，刺激消費(fèi)

2、節(jié)日聚會(huì)—各種節(jié)日的促銷。時(shí)間在各個(gè)重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進(jìn)行重要項(xiàng)目的贊助。在大型賣場(chǎng)、超市促銷：進(jìn)行堆碼陳列，店堂陳列，營(yíng)造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營(yíng)造氣氛。

3、在特定的節(jié)日里舉行電影播放、表演等活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)推出我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者教授我們的產(chǎn)品。

十、總結(jié)

啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費(fèi)者）促銷”都達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著啤酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，啤酒促銷尤其是消費(fèi)者促銷成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。在促銷的過(guò)程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球。在促銷的過(guò)程中1.買贈(zèng)（以原品捆綁公司其

他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品）2.特價(jià)（降低部分利潤(rùn)回饋消費(fèi)者）3.DM單（在超市的特價(jià)宣傳海報(bào)上面刊登廣告）4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）

5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行推銷）6.免費(fèi)品嘗（在客流量大的地方進(jìn)行品嘗）7.積分政策（消費(fèi)一定額度后贈(zèng)送獎(jiǎng)品）這幾種是最常見(jiàn)的。而在促銷的過(guò)程中我們應(yīng)該注意的是:

1、我們促銷的信息必須是真實(shí)的，必須說(shuō)到做到的。2在提高銷量的同時(shí)應(yīng)該注意維護(hù)品牌的形象。

3、從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能達(dá)到雙贏的效果。

營(yíng)銷二班第四組

主筆：劉麗愛(ài)

整理、修改：戈海 何德日

收集資料：羅敏

第五篇：促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷組合策略、組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求：

①內(nèi)容：促銷活動(dòng)方案的分類、策劃的程序、主題及具體的內(nèi)容格式

②要求：掌握促銷活動(dòng)方案的策劃

三、實(shí)訓(xùn)組織

以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)

四、實(shí)訓(xùn)操作步驟

①明確促銷的目的或必要性

②進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析和促銷效果調(diào)查

③設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)

④促銷的策略組合設(shè)計(jì)

⑤行動(dòng)方案或具體活動(dòng)安排

⑥促銷預(yù)算

⑦撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)

五、實(shí)訓(xùn)考核

①考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（②考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（40%）

六、促銷策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)

1.促銷整體策劃概念

2.促銷策劃的程序與內(nèi)容

3.促銷主題的設(shè)計(jì)

七、促銷策劃書(shū)格式

2、搜集違反我國(guó)相關(guān)法規(guī)的促銷案例

60%）