第一篇：超市十一長(zhǎng)假促銷方案

為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).具體方案如下:

一,賀百年校慶活動(dòng)

(一),七樓掛豎條幅

內(nèi)容:

xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間:

*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng).2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大,東大,南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買.(五),費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

2,印刷費(fèi)用 XX0張 0.085元/張 1700元

3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì):8750元

二.國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件:凡XX年9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外XX年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.比賽時(shí)間:XX年9月28日9:30--------17:30

比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只

總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛

比賽方法:

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

成績(jī)?cè)u(píng)定

5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

前期宣傳:

各個(gè)媒體上的廣告宣傳

平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

準(zhǔn)備工作

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

4.記分的表格,公示的展板

5.賣場(chǎng)的布置

(二)舊帽換新顏

在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方

十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)

(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀

前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺(tái)布置,音響,綜合彩排

主題:運(yùn)動(dòng)形象

配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間:10月1日上午

費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答.(五)慢騎比賽

地點(diǎn):本超市門前廣場(chǎng)

時(shí)間:10.2.設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

設(shè)一-----八名

參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上.兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利.(六)運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽

時(shí)間:

地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝

人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場(chǎng)主持

(七)親子活動(dòng)系列:

搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)

報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1,美陳費(fèi)用

(1),海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門口)

共計(jì):1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2),收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng): 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái).共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3),舞臺(tái)背景布:200元

(4),其他美陳費(fèi)用:500元

2,各項(xiàng)租賃費(fèi)用:

大投影布,投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3,媒體費(fèi)用

(1),XX/12/19—XX/02/25

南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播 時(shí)間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播 時(shí)間20秒

南京音樂(lè)臺(tái)(fm105.8)每天9次套播 時(shí)間20秒

(2),XX/12/18(星期五)金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4,獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)

第二篇：超市十一長(zhǎng)假促銷方案

為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).具體方案如下:

一,賀百年校慶活動(dòng)

(一),七樓掛豎條幅

內(nèi)容:

xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間:

*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng).2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大,東大,南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買.(五),費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì):8750元

二.國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30

比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道

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獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只

總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛

比賽方法:

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

成績(jī)?cè)u(píng)定

5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

前期宣傳:

各個(gè)媒體上的廣告宣傳

平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

準(zhǔn)備工作

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

4.記分的表格,公示的展板

5.賣場(chǎng)的布置

(二)舊帽換新顏

在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方

十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)

(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀

前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺(tái)布置,音響,綜合彩排

主題:運(yùn)動(dòng)形象

配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間:10月1日上午

費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答.(五)慢騎比賽

地點(diǎn):本超市門前廣場(chǎng)

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

設(shè)一-----八名

參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上.兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利.(六)運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽

時(shí)間:

地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝

人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場(chǎng)主持

(七)親子活動(dòng)系列:

搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)

報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1,美陳費(fèi)用

(2),收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng): 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái).共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3),舞臺(tái)背景布:200元

(4),其他美陳費(fèi)用:500元

2,各項(xiàng)租賃費(fèi)用:

電腦由公司自行提供

3,媒體費(fèi)用

(2),xx/12/18(星期五)金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4,獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)

第三篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意和盲目。這一方面是由于市場(chǎng)環(huán)境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業(yè)的特殊性。居家裝飾是一個(gè)短期的行為，由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之裝修公司在市場(chǎng)上比比皆是，等等，諸多因素使得消費(fèi)者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對(duì)專業(yè)的裝修公司的時(shí)候也往往舉棋不定。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息傳播速度的加快，和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者越來(lái)越能夠利用短時(shí)間對(duì)行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)知，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越明智化。當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)品牌的時(shí)代，在各個(gè)行業(yè)向品牌化發(fā)展的同時(shí)，家裝行業(yè)也勢(shì)必會(huì)品牌化發(fā)展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的裝修企業(yè)必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

因此我以為，引領(lǐng)裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場(chǎng)的理性回歸，提高品牌知名度和美譽(yù)度已經(jīng)勢(shì)在必行，而若要使裝修成為一種時(shí)尚、一種文化，還應(yīng)大處著眼，小處著手，從整合營(yíng)銷策略上進(jìn)行思索，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。

一、活動(dòng)主題

圍繞十一黃金周以服務(wù)(誠(chéng)信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵)和消費(fèi)為主題開展一次大型促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：9月24號(hào)-10月9號(hào)

地點(diǎn)：待定

三、活動(dòng)構(gòu)架和內(nèi)容

橫向：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)——齊市裝飾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇盛裝開啟，歡迎長(zhǎng)期關(guān)

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過(guò)門戶網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節(jié)日造勢(shì)——節(jié)日活動(dòng)重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網(wǎng)絡(luò)論壇吸引持續(xù)關(guān)注，提升品牌的知名度

和美譽(yù)度。

四、具體內(nèi)容：

（1）用專業(yè)的知識(shí)、通俗的講解介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量等）；

（3）宣傳立業(yè)裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長(zhǎng)期關(guān)注，并有意外驚喜回饋！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇形排開。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)

明；

現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)：擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽(tīng)講解。（半橢圓式是一個(gè)比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對(duì)面填鴨式灌輸）

環(huán)境配置：電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，便于宣傳、解說(shuō)，并設(shè)立飲水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

超級(jí)優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意：

·量身打造——低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)

·低價(jià)消費(fèi)——人無(wú)往不利，趨利心理師消費(fèi)者的普遍心態(tài)

內(nèi)容及目的：對(duì)不同的客戶，采取不同的策略，低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)，以客戶訴求為出發(fā)點(diǎn)，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法；設(shè)計(jì)師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）；在展會(huì)自由活動(dòng)期間，布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)?zhí)顚懷b修咨詢信息；

優(yōu)惠內(nèi)容：

有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天——凡立業(yè)的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲贈(zèng)立業(yè)裝飾公司精美小禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）；

免費(fèi)服務(wù)：

立業(yè)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門；優(yōu)惠巨獻(xiàn)：為答謝客戶的支持和厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到公司進(jìn)行家裝的可享受九五折優(yōu)惠；

感恩大禮包：凡活動(dòng)期間繳納定金并與立業(yè)裝飾公司簽訂合同的業(yè)主可立即得到價(jià)值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對(duì)具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

附：宣傳DM內(nèi)容可從以下幾點(diǎn)著手：①優(yōu)惠——立業(yè)裝飾節(jié)日推出三重好禮?、诨?dòng)——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，零距離溝通，優(yōu)惠連連；立業(yè)裝飾互動(dòng)論壇盛裝開啟，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運(yùn)作品牌，因而宣傳文案要標(biāo)新立異，以廣泛吸引受眾的眼球?yàn)槟繕?biāo)。

例如：

“秋高氣爽，立業(yè)裝飾帶來(lái)三重好禮（優(yōu)惠、禮品、免費(fèi)）！”

“從今天起，關(guān)心房子和裝飾，注冊(cè)立業(yè)論壇，為未來(lái)的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業(yè)裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對(duì)裝飾論壇的開啟及論壇的后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行介紹；

3、公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續(xù)工作

1、根據(jù)活動(dòng)收集的業(yè)主資料，對(duì)意向客戶進(jìn)行電話咨詢，做好客戶的聯(lián)系和挖掘工作；

2、做好網(wǎng)站論壇的維護(hù)和互動(dòng)工作，熱情、專業(yè)的服務(wù)，以保持品牌活動(dòng)后的熱度，并在適當(dāng)時(shí)候推出“驚喜”內(nèi)容，比如持續(xù)關(guān)注論壇的業(yè)主到立業(yè)進(jìn)行家裝可享受優(yōu)惠、評(píng)選“論壇達(dá)人”等等；結(jié)束語(yǔ)

由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對(duì)公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時(shí)，只能從大處著手，加入了一點(diǎn)品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀策劃標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：十一長(zhǎng)假計(jì)劃書

項(xiàng)目十一假期工作安排

十一小長(zhǎng)假即將來(lái)臨，項(xiàng)目部對(duì)假期做如下安排：

1、項(xiàng)目部10月1日開始放假，放假七天，10月8日正式上班； 2、9月30日項(xiàng)目部將組織現(xiàn)場(chǎng)安全大檢查，重點(diǎn)對(duì)臨邊、洞口、腳手架等可能存在的安全隱患進(jìn)行排查；

3、工人有回家過(guò)節(jié)的需到項(xiàng)目部登記，必須到車站買票上車，不得乘坐黑車，路上需注意安全；

4、假期值班安排： 2014年9月29日篇二：十·一假期出行計(jì)劃書

十一假期出行計(jì)劃書

策劃人：

一、出發(fā)地：

二、目的地：江蘇

三、交通工具：長(zhǎng)途工具為火車；短途交通工具為公交車

四、旅游時(shí)間：十一假期（7天 含往返時(shí)間）

五、沿途抵達(dá)：唐山——天津——德州——濟(jì)南——徐州——蚌埠——南京——鎮(zhèn)江——常州——無(wú)錫——蘇州

六、旅游主題：賞美景、游江南、尋古跡、嘗美食

七、旅游路線設(shè)計(jì)、日程安排：

（一）、9月30日，準(zhǔn)備旅行用品、晚上從北戴河火車站出發(fā)；

（二）、10月1號(hào)，中午12點(diǎn)前到達(dá)蘇州，先隨便逛逛，買份當(dāng)?shù)氐貓D，找間旅舍入住，下午休息一下，晚上出去欣賞夜景；

（三）、10月2日，主要游玩地：蘇州同里古鎮(zhèn)

同里古鎮(zhèn)位于蘇州東南18公里，是江蘇省目前保存最完整的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)之一。古名富土，唐初稱銅里，宋建鎮(zhèn)，改為同里。全鎮(zhèn)水面占五分之一以上，為典型的江南古鎮(zhèn)，鑲嵌于同里，九里，南星，葉澤，龐山五湖之間，吳江，松江，東江交匯，鎮(zhèn)內(nèi)河港交叉，水天相連，水村隱現(xiàn)。同里是個(gè)文化古鎮(zhèn)，出過(guò)很多名人。其中不少衣錦還鄉(xiāng)后修建了各種建筑。其中最著名的當(dāng)屬退思園，全園以水為主，貼水而筑，獨(dú)具一格。鎮(zhèn)中至今還保存著不少明清建筑，如崇本堂，遺老堂等。在同里最為出名的是一園、兩堂、三橋，都是古色古香的造型。一園是江南名園退思園，此園在不大的面積里精巧安排，使得小小的園林給人一種移步換景千變?nèi)f化的感覺(jué)。兩堂指的是崇本堂、嘉蔭堂。三橋指的是太平橋、吉利橋和長(zhǎng)慶橋。同里處于五湖環(huán)抱之中，鎮(zhèn)內(nèi)街巷逶迤，河道縱橫，因而也就留下了眾多的建于各個(gè)年代的古橋。在古鎮(zhèn)，最古老的橋是思本橋。它建于南宋，距今已有700多年，雖經(jīng)風(fēng)雨侵襲，至今仍巋然不動(dòng)，跨越在川清水秀的河港上。橋名思本，乃取國(guó)以民為本，民以食為天之意。

（四）、10月3日，主要游玩地：蘇州園林

“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南?！碧K州素以園林美景享有盛名，這些園林可分為宅地園林、市郊園林和寺廟園林三大類。蘇州園林多為宅地園林，由貴族、官宦、富商等所建，精致優(yōu)雅。這些園林反映出歷代園林的不同風(fēng)格，同為中國(guó)園林藝術(shù)的代表作?！吧嫌刑焯茫掠刑K杭”，蘇州之所以獲得“天堂”的美稱，在很大的程度上由于它擁有一批全國(guó)以至世界知名的古典園林。

（五）、10月4日，主要游玩地：蘇州寒山寺

到蘇州，如不到寒山寺，則不算蘇州客。因?yàn)?，寒山寺和蘇州園林一樣，都是姑蘇的象征，蘇州人的驕傲。寒山寺位于蘇州城西十里的楓橋鎮(zhèn)，創(chuàng)建于梁代天監(jiān)年間，初名“妙利 普明寺院”。相傳唐貞觀年間寒山子曾在此當(dāng)主持，遂改名寒山寺。唐朝詩(shī)人張繼當(dāng)年途徑寒山寺，滿懷旅愁觸景生情的寫了下《楓橋夜泊》詩(shī)：“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對(duì)愁眠；姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船?！睆拇耍?shī)韻鐘聲，膾炙人口；寺以詩(shī)名，傳播中外。穿過(guò)楓橋古鎮(zhèn)的石板路小巷，或是站在楓橋橋頭，抬眼即可見(jiàn)碧瓦黃墻的寒山寺坐落在綠樹叢中，院內(nèi)青松翠柏，曲徑通幽。

（六）、10月5日，主要游玩地：揚(yáng)州

早上乘車前往揚(yáng)州，主要參觀揚(yáng)州瘦西湖。瘦西湖位于江蘇省揚(yáng)州市西北部，因湖面瘦長(zhǎng)，稱“瘦西湖”。窈窕曲折的湖道，串以長(zhǎng)堤春柳、四橋煙雨、徐園、小金山、吹臺(tái)、五亭橋、白塔、二十四橋、玲瓏花界、熙春臺(tái)、望春樓、吟月茶樓、湖濱長(zhǎng)廊、石壁流淙、靜香書屋等兩岸景點(diǎn)，儼然一幅天然秀美的國(guó)畫長(zhǎng)卷。湖面迂回曲折，迤邐伸展，仿佛神女的腰帶，媚態(tài)動(dòng)人。清朝時(shí)，康熙、乾隆二帝曾數(shù)次南巡揚(yáng)州，當(dāng)?shù)氐暮兰潬?zhēng)相建園，遂得“園林之盛，甲于天下”之說(shuō)。

（七）、10月6日，采買江蘇特產(chǎn)，給家人、老師、同學(xué)買小禮物禮物。收拾準(zhǔn)備回學(xué)校的東西。

（八）、10月7日，坐火車回學(xué)校，假期結(jié)束。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

門票價(jià)格合計(jì)為310元，往返火車票為273元，預(yù)計(jì)住宿費(fèi)在500元左右，公交、汽車費(fèi)用控制在100——200元內(nèi)，買禮物控制在300元左右。此次出行所花費(fèi)用大概在1500元左右。

九、物品準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)

1、穿著：南方的氣候相較北方來(lái)說(shuō)要炎熱一點(diǎn)，可以選擇薄一點(diǎn)的外套及長(zhǎng)褲。

2、相機(jī)：為了給自己的旅行留下美好的回憶，相機(jī)是必不可少的出行必備物，要注意的是每天記得相機(jī)電池充電，避免出現(xiàn)相機(jī)沒(méi)電的情況，造成遺憾終究不太好。

3、藥物：可以簡(jiǎn)單的隨身帶著感冒藥、退燒藥，以便應(yīng)付突發(fā)狀況。

4、需要注意的事：蘇州的氣候多雨，出行前要準(zhǔn)備好雨傘等雨具。準(zhǔn)備好零錢，還有最重要的就是記得帶學(xué)生證，這樣可以為出行節(jié)省不少的費(fèi)用。

十、做文明的旅游者

1、要遵守法律法規(guī)；

2、愛(ài)護(hù)旅游資源；

3、尊重當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗習(xí)慣；

4、講究文明禮貌，注意出行安全。篇三：超市十一長(zhǎng)假促銷方案

超市十一長(zhǎng)假促銷方案

為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).具體方案如下: 一,賀百年校慶活動(dòng)(一),七樓掛豎條幅

內(nèi)容: xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!(二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告 1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市 校慶期間: *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng).2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通(三),營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上參觀券分頭到南大,東大,南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用參觀券購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買.(五),費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì) 1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元 3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì):8750元

二.國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30 比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只

總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛

比賽方法: 在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同 4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜 爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽 每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出 成績(jī)?cè)u(píng)定

5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

前期宣傳: 各個(gè)媒體上的廣告宣傳

平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

準(zhǔn)備工作 1.前期宣傳

2.跑道的布置 3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置 4.記分的表格,公示的展板 5.賣場(chǎng)的布置(二)舊帽換新顏

在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方

十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)(四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀

前期準(zhǔn)備:模特雇傭,服裝提供,t形臺(tái)布置,音響,綜合彩排

主題:運(yùn)動(dòng)形象

配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件 時(shí)間:10月1日上午

費(fèi)用支出:模特費(fèi),飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答.(五)慢騎比賽

地點(diǎn):本超市門前廣場(chǎng) 時(shí)間:10.2.設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng): 設(shè)一-----八名

參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上.兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利.(六)運(yùn)動(dòng)大力士掰手腕大賽

時(shí)間: 地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝

人員配合:裁判一名, 編排一名,現(xiàn)場(chǎng)主持(七)親子活動(dòng)系列: 搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)

報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算 1,美陳費(fèi)用

(1),海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門口)共計(jì):1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元(2),收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng): 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái).篇四：中秋十一假期安排2015 中秋十一假期安排2015 2015年中秋放假安排：2015年中秋節(jié)是9月27日，9月27日放假，不補(bǔ)休。2015年國(guó)慶放假安排：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。10月10日(周六)上班。

中秋節(jié)習(xí)俗

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情。所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。

我國(guó)人民在古代就有“秋暮夕月”的習(xí)俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要舉行迎寒和祭月。設(shè)大香案，擺上月餅、西瓜、蘋果、紅棗、李子、葡萄等祭品，其中月餅和西瓜是絕對(duì)不能少的。西瓜還要切成蓮花狀。在月下，將月亮神像放在月亮的那個(gè)方向，紅燭高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由當(dāng)家主婦切開團(tuán)圓月餅。切的人預(yù)先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一樣。

相傳古代齊國(guó)丑女無(wú)鹽，幼年時(shí)曾虔誠(chéng)拜月，長(zhǎng)大后，以超群品德入宮，但未被寵幸。某年八月十五賞月，天子在月光下見(jiàn)到她，覺(jué)得她美麗出眾，后立她為皇后，中秋拜月由此而來(lái)。月中嫦娥，以美貌著稱，故少女拜月，愿“貌似嫦娥，面如皓月”。在唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行。在北宋京師。八月十五夜，滿城人家，不論貧富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月說(shuō)出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民間以月餅相贈(zèng)，取團(tuán)圓之義。有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。明清以來(lái)，中秋節(jié)的風(fēng)俗更加盛行;許多地方形成了燒斗香、樹中秋、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等特殊風(fēng)俗。

如今，月下游玩的習(xí)俗，已遠(yuǎn)沒(méi)有舊時(shí)盛行。但設(shè)宴賞月仍很盛行，人們把酒問(wèn)月，慶賀美好的生活，或祝遠(yuǎn)方的親人健康快樂(lè)，和家人“千里共嬋娟”。

中國(guó)國(guó)慶節(jié)的習(xí)俗

一、張燈結(jié)彩

我國(guó)每逢國(guó)慶佳節(jié)，各企事業(yè)單位都會(huì)掛起燈籠或橫幅，用“歡度國(guó)慶”等標(biāo)語(yǔ)來(lái)慶祝國(guó)慶;廣場(chǎng)上則擺放著標(biāo)語(yǔ)字樣的盆景和氫氣球，用歡樂(lè)的氣氛來(lái)迎接國(guó)慶。

二、國(guó)慶長(zhǎng)假

每年10月1日是我國(guó)的國(guó)慶節(jié)，我國(guó)于1999年修訂發(fā)布《全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》，將國(guó)慶節(jié)與相鄰的周六、日組合為7天的國(guó)慶長(zhǎng)假，被稱之為“國(guó)慶黃金周”，用放假的形勢(shì)，讓老百姓共同感受國(guó)慶的歡樂(lè)。

三、高速公路免費(fèi)

隨著人民生活水平的日益提高，私家車已日益普及，人們通常會(huì)利用國(guó)慶7天長(zhǎng)假來(lái)游覽祖國(guó)的大好河山。因此，國(guó)家自2012年起，國(guó)慶期間的高速公路向私家車免費(fèi)通行。

四、國(guó)慶閱兵

我國(guó)國(guó)慶自開國(guó)以來(lái)共有14次國(guó)慶閱兵，除1949年開國(guó)大典的閱兵式外，給人印象最深刻的就是1984年、1999年和2009年的這三次國(guó)慶大閱兵，通過(guò)國(guó)慶閱兵既可慶祝國(guó)慶、揚(yáng)我國(guó)威，也向全世界展示了我國(guó)強(qiáng)大的國(guó)防力量，讓全國(guó)人民感受到了強(qiáng)烈的自豪感。

五、天安門升旗儀式

每逢國(guó)慶，去天安門廣場(chǎng)看升國(guó)旗是無(wú)數(shù)人心中的夢(mèng)想。因此，利用國(guó)慶長(zhǎng)假去北京游玩的人們，通常會(huì)趕早來(lái)到天安門廣場(chǎng)看國(guó)旗班的軍人升旗，以表達(dá)對(duì)祖國(guó)的無(wú)比熱愛(ài)，看著五星紅旗徐徐升起，心中的激動(dòng)無(wú)以言表。

六、國(guó)慶聯(lián)歡會(huì)

國(guó)慶前后，各企事業(yè)單位為了慶祝國(guó)慶，弘揚(yáng)企業(yè)文化，都會(huì)組織員工開展迎國(guó)慶聯(lián)歡會(huì)，用文藝表演的形式來(lái)表達(dá)國(guó)慶的喜悅。篇五：十一假期活動(dòng) 愛(ài)國(guó)少年慶華誕，崇孝童心賀重陽(yáng)

活動(dòng)目的：

今年是中華人民共和國(guó)成立六十五周年，為慶祝第65個(gè)國(guó)慶節(jié)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和民族精神的教育，增長(zhǎng)學(xué)生國(guó)情、鄉(xiāng)情的相關(guān)知識(shí)。讓學(xué)生通過(guò)多種不同的親身體驗(yàn)方式，感受祖國(guó)的偉大，增強(qiáng)民族自豪感，用力所能及的方式抒發(fā)愛(ài)國(guó)熱愛(ài)。

假期活動(dòng)一：“我的祖國(guó)，我的家”親子攝影大賽 時(shí)間：10月1日——7日（國(guó)慶假期）

參賽對(duì)象：全體學(xué)生及家長(zhǎng)

作品內(nèi)容：①祖國(guó)大好河山

②各地慶祝國(guó)慶節(jié)的氛圍

③老照片和新照片對(duì)比

④家庭敬老照片

注意事項(xiàng)：與雛鷹爭(zhēng)章的“愛(ài)家鄉(xiāng)章”結(jié)合。要求學(xué)生和家長(zhǎng)共同參與，班主任收到照片后組織全體學(xué)生進(jìn)行投票，選出“我最喜愛(ài)的照片”，對(duì)其進(jìn)行表?yè)P(yáng)，將其作為黑板報(bào)的一部分進(jìn)行展示，并發(fā)小獎(jiǎng)狀。假期活動(dòng)二：和父母一起給爺爺奶奶“送驚喜”

時(shí)間：10月1日——7日（國(guó)慶假期）

參賽對(duì)象：全體學(xué)生及家長(zhǎng)

注意事項(xiàng)：與雛鷹爭(zhēng)章的“孝敬章”結(jié)合。

附：十一期間家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子們玩耍的同時(shí)要注意安全，并做一個(gè)有心人，能有意識(shí)的讓孩子知道十一為什么要放長(zhǎng)假，十一期間商場(chǎng)或其他地方與平時(shí)有什么不同，以及拍下孩子在假期活動(dòng)的照片。謝謝您，辛苦了。祝您及家人十一快樂(lè)。

第五篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂(lè)假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機(jī)電08

31學(xué)號(hào)200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場(chǎng)分析

三、促銷目的四、促銷活動(dòng)主題

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個(gè)月的暑假即將來(lái)臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進(jìn)入銷售淡季。同時(shí)大學(xué)生放假前也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住放假前大學(xué)生消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的商品。

二、市場(chǎng)分析

1.SWOT分析

a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費(fèi)心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個(gè)月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲(chǔ)存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購(gòu)車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時(shí)間較長(zhǎng)，需要食品和娛樂(lè)設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。

e、暑假漫長(zhǎng)，PC游戲，小說(shuō)等娛樂(lè)商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個(gè)學(xué)期面臨的國(guó)家考試有計(jì)算機(jī)二級(jí)，英語(yǔ)四、六級(jí)，很多學(xué)生選擇利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會(huì)吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲(chǔ)存的商品。

四、促銷活動(dòng)主題

1、主題：快樂(lè)暑假

2、廣告語(yǔ)：快樂(lè)暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

1、地點(diǎn)：大學(xué)城，2、時(shí)間：暑假前兩個(gè)星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說(shuō)明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費(fèi)滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價(jià)格的5%優(yōu)惠。

b、消費(fèi)滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語(yǔ)四、六級(jí)，計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)（任選其一）。

c、消費(fèi)滿人民幣50元送小說(shuō)或PC游戲。

e、把不易儲(chǔ)存的商品作為贈(zèng)品，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費(fèi)滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。