第一篇：2010年穗寶盛宇家紡新年促銷活動(dòng)卡策劃方案

新春送好禮賀卡傳真情

——2010年穗寶*盛宇家紡新年促銷活動(dòng)卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時(shí)機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

每逢年節(jié)到來，家電、珠寶、服裝、床上用品、鞋類等都將迎來用戶消費(fèi)的高峰期。各商家為了吸引消費(fèi)者，推出了各種各樣的促銷，可謂是費(fèi)盡了心思。因此，對商家來說，如何采用新穎的宣傳形式吸引和打動(dòng)更多的消費(fèi)者呢？

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，為XX量身定制獨(dú)具特色的專用賀年卡。

二、項(xiàng)目介紹

（一）宣傳主題：新春送好禮賀卡傳真情

以郵政賀卡為載體，專門定制個(gè)性化的促銷活動(dòng)卡，有選擇的向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞商家新春祝福的同時(shí)，切身為客戶送上新年好禮——優(yōu)惠券、打折卡等。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的普通型賀卡。

普通型賀卡：普通賀卡方便簡單位，不失特色，制作精美、廣告時(shí)效性強(qiáng)，明信片背面印制貴店的形象、活動(dòng)促銷等宣傳，并突出“憑此卡購物可領(lǐng)取禮品”或“可享受優(yōu)惠折扣”等誘使消費(fèi)者購物的促銷手段，以爭取更多消費(fèi)者前來購物。

（三）宣傳對象

企業(yè)已有的會(huì)員和通過郵政已有的單位和個(gè)人數(shù)據(jù)庫，尋找潛在目標(biāo)客戶。

（四）推介設(shè)計(jì)方案

與商家年底促銷活動(dòng)相結(jié)合，將商家的優(yōu)惠券、折扣券、抵用券融入明信片設(shè)計(jì)中。利用明信片的副片作為為優(yōu)惠券、購物卡、抵用券部分，憑此券消費(fèi)可獲優(yōu)惠或是折扣。

（五）費(fèi)用預(yù)算

信卡型拜年卡單價(jià)2.8元/枚（2000枚起印）。100枚以下按5元/枚。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

（一）針對性強(qiáng)，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。

穗寶*盛宇家紡新春賀卡面向客戶寄送，傳播針對性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高。同時(shí)，穗寶*盛宇家紡賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)。

（二）賀卡促銷，效果明顯。

以新年賀卡的形式，結(jié)合年底促銷活動(dòng)宣傳，向消費(fèi)者寄送新年賀卡，既傳達(dá)2010年的新春祝福，也宣傳企業(yè)促銷信息。新年促銷賀年卡，給消費(fèi)者一種溫馨、祝福的感覺，增強(qiáng)了消費(fèi)者對企業(yè)信任。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎(jiǎng)可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨(dú)特，設(shè)計(jì)精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價(jià)值。

第二篇：百年家紡,百年盛宇

服裝學(xué)院 09 染織一班

百年家紡，百年盛宇

——淺談科學(xué)發(fā)展觀對企業(yè)的指導(dǎo)

C09403107 何晴

C09403108 洪杉杉

C09403109 胡婷

C09403114 李明慧

摘要： 在中國家用紡織品行業(yè)，有一個(gè)引人注目的品牌盛宇家紡正在迅速崛起，沿著可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展的道路，它從一個(gè)小型的羽毛加工廠一直發(fā)展成為現(xiàn)今擁有近十億資產(chǎn)的集團(tuán)企業(yè)。經(jīng)過十年的奮力拼搏，盛宇家紡不但創(chuàng)出了一個(gè)享譽(yù)市場的自主品牌，而且實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的快速增長，打造出一條綜合優(yōu)勢明顯的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)翹楚。

關(guān)鍵字： 科學(xué)發(fā)展觀企業(yè)指導(dǎo)

公司簡介：

盛宇集團(tuán)有限公司總部設(shè)在蒼南縣靈溪示范工業(yè)園區(qū)，是蒼南縣“模范工業(yè)企業(yè)”、溫州市“百龍示范企業(yè)”。集團(tuán)公司現(xiàn)擁有5家全資子公司和3家控股子公司，占地面積1120畝，建筑面積30多萬平方米，員工3100人（其中母公司1100人）。集團(tuán)公司已形成技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造（棉花加工、紡紗、織布、印染、成品布、床上用品）、銷售和貿(mào)易為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

多年來，公司堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以技術(shù)進(jìn)步促發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，走品牌興業(yè)之路。公司擁有從日本、韓國及臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，技術(shù)裝備水平在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。盛宇人牢固樹立“讓世人感受溫暖”的企業(yè)使命；共同托起“打造百年家紡企業(yè)”的愿景；全力塑造“以人為本，不斷創(chuàng)新，注重結(jié)果，追求完美”的核心價(jià)值觀；積極弘揚(yáng)“誠信、自強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神；努力實(shí)踐“讓顧客滿意，讓員工滿意，讓供應(yīng)商滿意，讓社會(huì)與政府滿意，讓股東滿意”的經(jīng)營宗旨；堅(jiān)持“安全第一，防消結(jié)合，清潔生產(chǎn)，節(jié)能減排，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，始終滿足客戶需要”的管理方針，追求卓越管理，力創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青。

艱苦歷程十年一劍

接觸盛宇集團(tuán)總裁曾上教，是在今年暑期實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)習(xí)中，經(jīng)學(xué)校介紹小組中的一成員來到這家位居她家鄉(xiāng)知名度第一的企業(yè)實(shí)習(xí)，該公司的各項(xiàng)制度讓她深深感受到一個(gè)生機(jī)勃勃茁壯成長的氣息。感受最深的還是企業(yè)成員每日必做的早操與成長日記，而且員工之間有種互敬的平等親切感，更不用說企業(yè)里崇尚的廢物循環(huán)利用等節(jié)能環(huán)保的政策了。

這讓我們好奇盛宇集團(tuán)是如何發(fā)展到今天這樣制度既完善又人性的五百強(qiáng)企業(yè)來的？十年來，盛宇家紡走過了怎樣一條拼搏發(fā)展的道路？盛宇品牌又是怎樣從默默無聞達(dá)到聲名遠(yuǎn)揚(yáng)？翻開盛宇的發(fā)展史，十年品牌發(fā)展路清晰可見。那么盛宇從哪里來？又到哪里去？同溫州以及其他民營品牌一樣，盛宇同樣經(jīng)歷了從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)牌的艱辛。

1966年，曾上教出生在平陽縣麻步鎮(zhèn)鳳山頭村的一個(gè)農(nóng)民家庭。1980年，為生計(jì)所迫，曾上教懷揣2000元籌集來的本錢，走村串戶，收購廢品、羽毛，然后將零散的羽毛集中起來賣到工廠里去。買賣開始還行，但時(shí)間一長，許多人便擠進(jìn)這一隊(duì)伍。面對爭相降低價(jià)格、競爭白熱化的殘酷現(xiàn)實(shí)，曾上教感到無奈，但他并沒有退卻。

1987年3月，22歲的曾上教創(chuàng)辦紅旗羽毛加工廠，從收購羽毛，到請人代加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊商標(biāo)，曾上教憑借他的踏實(shí)肯干和聰明智慧，在短短的兩年里就完成了從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)立品牌的歷史性轉(zhuǎn)折。

1996年3月，曾上教獨(dú)資創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠，走上專業(yè)化家紡產(chǎn)品經(jīng)營之路。而此時(shí)的國內(nèi)家紡業(yè)已是戰(zhàn)國七雄紛爭天下的局面。

做專才能做精，做精才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做久。曾上教通過市場調(diào)研，實(shí)施專精戰(zhàn)略，專心致志鐘情于羽絨制品經(jīng)營，在紡織行業(yè)激烈的市場競爭中立住了腳跟。

1999年，對于曾上教和盛宇品牌來說無疑是具有歷史意義的一年。這一年，于上海召開的財(cái)富論壇給了曾上教以思想的啟迪。與紛紛進(jìn)入中國市場的國外家紡品牌相比，中國家紡品牌還處于初級階段，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，企業(yè)規(guī)模小而散，缺乏競爭實(shí)力和優(yōu)勢。此時(shí)有專家認(rèn)為，中國家紡企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須實(shí)施三大戰(zhàn)略：一是專精戰(zhàn)略，二是聯(lián)盟戰(zhàn)略，三是集群戰(zhàn)略。

盛宇要走哪條路？曾上教當(dāng)時(shí)有兩種選擇，一是堅(jiān)持自己的100%絕對控股權(quán)，當(dāng)小老板；二是稀釋股權(quán)，進(jìn)行股份制改造，做企業(yè)家。曾上教毫不猶豫地選擇了后者。

他大刀闊斧地整合各種資源，吸引有識之士加盟，給盛宇的未來發(fā)展注入新鮮血液，并先后投入資金4000萬元，完成了入遷縣城工業(yè)園區(qū)、新廠房建設(shè)、重大技術(shù)改造等“高難動(dòng)作”。2000年，一個(gè)現(xiàn)代化的家紡企業(yè)——浙江盛宇被服有限公司橫空出世！

2002年，中國家紡迎來國際家紡品牌進(jìn)軍中國、品牌競爭最激烈時(shí)期，整合壯大成為中國家紡企業(yè)的主要課題，盛宇此時(shí)企業(yè)實(shí)力也在逐步壯大。就在這一年，盛宇以其獨(dú)具的膽識和戰(zhàn)略，整體跨省收購了國家二級企業(yè)——湖北省嘉魚縣床單廠。而后，盛宇經(jīng)過對其進(jìn)行資源整合、業(yè)務(wù)重組、流程再造等一系列工作，使老國企浴火重生——湖北省嘉魚縣盛宇染織有限公司2002年8月正式成立。

憑借優(yōu)勢 提升品牌競爭力

堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造自主品牌，是盛宇集團(tuán)十年來堅(jiān)持不懈的戰(zhàn)略舉措。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，盛宇集團(tuán)長期以來通過自身堅(jiān)持不懈地努力，培育出企業(yè)無可比擬的發(fā)展優(yōu)勢，這種優(yōu)勢也成為盛宇品牌長盛不衰的源泉所在。

盛宇集團(tuán)長期以來注重技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級，形成了一支產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)研發(fā)力量。近幾年，盛宇集團(tuán)從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品科技、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品形象等方面全方位與國內(nèi)外著名高校聯(lián)姻，成果顯著。到目前為止，集團(tuán)已與浙江理工大學(xué)全面合作，成立了理工大學(xué)·盛宇家紡產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心、盛宇集團(tuán)·理工大學(xué)實(shí)踐基地，從產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)、面料組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行合作開發(fā)研究，加強(qiáng)專利產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，使一批批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的花型專版、布料專色、產(chǎn)品專利的盛宇新品閃亮面世。幾年來，盛宇集團(tuán)共申請國家專利672項(xiàng)，被評為浙江省專利示范企業(yè)，專利產(chǎn)品在市場上獨(dú)占鰲頭。

在技術(shù)改造方面，盛宇先后引進(jìn)了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，如

SMD700型電腦變頻卷染機(jī)、LMH204型平幅水洗機(jī)等設(shè)備以及ERP管理系統(tǒng)。這些高新設(shè)備及技術(shù)，有力地增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，極大地提高了企業(yè)專業(yè)化程度。產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提高也有力促進(jìn)了企業(yè)質(zhì)量管理工作。在盛宇集團(tuán)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品制作、質(zhì)量檢驗(yàn)、市場銷售及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的工作流程，這種嚴(yán)密的管理架構(gòu)為盛宇品牌的長久發(fā)展提供了保障。

集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢明顯，成為盛宇品牌的又一市場競爭力。盛宇集團(tuán)是目前國內(nèi)第一家無區(qū)域集團(tuán)企業(yè)，尤其在銷售渠道模式建設(shè)上具有突出特色和規(guī)模競爭力。

制勝渠道，決勝終端。在家紡品牌市場也呈現(xiàn)細(xì)分化特點(diǎn)的今天，盛宇品牌究竟是選擇了哪種模式進(jìn)行突破的呢？

“家的感覺，盛宇家紡”是盛宇品牌的廣告詞，也是盛宇品牌的服務(wù)宗旨。對于這一點(diǎn)，曾上教認(rèn)為，公司主要顧客分為兩種：一是內(nèi)部客戶（即消費(fèi)用戶）。根據(jù)購買用途分類，盛宇產(chǎn)品購買者可分為婚慶消費(fèi)群體、喬遷消費(fèi)群體、禮品消費(fèi)群體、家庭添新消費(fèi)群體。為切實(shí)把“讓百分之百的用戶滿意，讓用戶百分之百滿意”的經(jīng)營理念落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，盛宇把市場調(diào)研與客戶需求與期望分析作為十分重要的工作來抓：一是根據(jù)產(chǎn)品售后服務(wù)的要求，建立客戶維護(hù)制度；二是加強(qiáng)前期市場調(diào)研，堅(jiān)持按市場需求開發(fā)產(chǎn)品；三是定期邀請國際、國內(nèi)的家紡設(shè)計(jì)大師來做討論與交流活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)水平；四是委托浙江省質(zhì)協(xié)用戶評價(jià)中心、中質(zhì)信（北京）顧客滿意度測評中心對顧客期望、顧客滿意度、顧客忠誠度等進(jìn)行全面調(diào)查，為改進(jìn)工作提供客觀的資料；五是建立小件套生產(chǎn)基地，滿足市場需求。

此外，盛宇品牌獨(dú)特的企業(yè)文化也為企業(yè)發(fā)展插上“隱形的翅膀”。曾上教表示，盛宇家紡的核心理念就是讓世人感受溫暖（即以人為本），讓員工的個(gè)人價(jià)值與企業(yè)的價(jià)值相互統(tǒng)一，相互和諧；對外則體現(xiàn)出大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他認(rèn)為，企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任體現(xiàn)在三個(gè)層面：第一是做大企業(yè)，第二是做大產(chǎn)業(yè)，第三是做大價(jià)值。十幾年來，盛宇集團(tuán)在這三個(gè)方面都做出了成績，把企業(yè)做成了行業(yè)惟一一家無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，完成了自成格局、自成體系的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，為公益事業(yè)累計(jì)捐款1500多萬元。

“經(jīng)過十年的發(fā)展，企業(yè)積累的技術(shù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢以

及資金優(yōu)勢，在今后5到10年會(huì)完全顯現(xiàn)出來，形成盛宇品牌實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力?！痹辖陶f。

彰顯實(shí)力 構(gòu)建“大家紡”格局

在去年召開的第89屆中針會(huì)上，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年將是家紡行業(yè)洗牌的重要年份，家紡行業(yè)品牌的座次將重新排定。

誰將是未來中國家紡品牌的“領(lǐng)舞者”？在目前家紡市場真正意義上的領(lǐng)軍品牌幾乎真空的市場機(jī)會(huì)下，盛宇提出了構(gòu)建“大家紡”格局的概念。

為實(shí)現(xiàn)“大家紡”格局的目標(biāo)，曾上教強(qiáng)調(diào)，盛宇要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)移：一是由目前以國內(nèi)市場為主向國際、國內(nèi)市場并舉，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國際化轉(zhuǎn)移。二是提升科技含量，由目前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐步向高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是由目前的商品經(jīng)營逐步向商品與資本經(jīng)營并舉轉(zhuǎn)移，力爭成為國內(nèi)家紡一流企業(yè)。

盛宇實(shí)施“品牌定位高、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價(jià)格低”的“三高一低”經(jīng)營戰(zhàn)略，對于盛宇將如何進(jìn)一步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，曾上教說，打造品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，盛宇將以臺(tái)灣著名影星賈靜雯的形象代言為契機(jī)，從品牌建設(shè)的系統(tǒng)性出發(fā)，建立齊抓共管、全員參與的運(yùn)行機(jī)制，以“科技創(chuàng)牌、質(zhì)量立牌、誠信興牌、制度保牌、依法護(hù)牌、文化升牌”的機(jī)制運(yùn)作，全方位提升盛宇的品牌知名度和美譽(yù)度，全力實(shí)現(xiàn)盛宇品牌由“中國品牌”向“國際品牌”的跨越。

盛宇家紡，讓世人感受溫暖；關(guān)注品質(zhì)，打造百年家紡品牌。立足現(xiàn)在，展望未來，盛宇家紡的百年品牌夢想，美好而又堅(jiān)實(shí)！這就是我國推崇的科學(xué)發(fā)展觀的真實(shí)寫照！我們要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷陶冶人性，健全人格，提高素質(zhì)和能力，發(fā)揚(yáng)解放思想、實(shí)事求是、緊跟時(shí)代、勇于創(chuàng)新的精神，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的廣闊舞臺(tái)上，充分發(fā)揮自己的聰明才智，展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，努力創(chuàng)造無愧于時(shí)代和人民的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)人的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展。

盛宇集團(tuán)的發(fā)展路徑符合國家推崇的科學(xué)發(fā)展觀，而這一觀點(diǎn)是適合中國國情和順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展觀，它包括了系統(tǒng)而豐富的內(nèi)容科學(xué)的發(fā)展觀是適合中國國情和順立時(shí)代潮流的發(fā)展觀，它是人們對發(fā)展問題的總體認(rèn)識知根本觀點(diǎn)。其內(nèi)涵是十分豐富的，包含了堅(jiān)持以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容;堅(jiān)特改

革開放，是科學(xué)發(fā)展觀的強(qiáng)大動(dòng)力;促進(jìn)全面發(fā)展，是科學(xué)發(fā)展觀的重要目的;保持協(xié)調(diào)發(fā)展，是科學(xué)發(fā)展觀的基本原則;實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn);實(shí)行統(tǒng)籌兼顧，是科學(xué)發(fā)展觀的總體要求。而盛宇正沿著這條正確指向標(biāo)開拓著它美好的未來。

我們要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷陶冶人性，健全人格，提高素質(zhì)和能力，發(fā)揚(yáng)解放思想、實(shí)事求是、緊跟時(shí)代、勇于創(chuàng)新的精神，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的廣闊舞臺(tái)上，充分發(fā)揮自己的聰明才智，展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，努力創(chuàng)造無愧于時(shí)代和人民的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)人的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]劉風(fēng)軍 :《品牌運(yùn)營論》

[2] 周三多,陳傳明《管理學(xué)--原理與方法》.上海:復(fù)旦大學(xué)出版社

[3]加里?德斯勒著,《人力資源管理》,中國人民大學(xué)出版社

第三篇：家紡促銷活動(dòng)方案

家紡促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開展促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

第四篇：杉杉家紡促銷活動(dòng)方案廣告策劃

杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

搶先溫暖 全國聯(lián)動(dòng)

姓名：張葉

班級：08藝設(shè)5班

學(xué)號：200810197536

目錄

前言

一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、活動(dòng)主題 搶先五一 全國聯(lián)動(dòng)

五、市場活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

六、活動(dòng)內(nèi)容

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策

九、媒體費(fèi)用及用途。

十、人員宣傳費(fèi)用

十一、輔助促銷道具

十二、戶外媒體宣傳

前言

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多女性都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇逛街，所以女性消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。

2012杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的1、通過促銷活動(dòng)刺激市場需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)2012春季新品上市、動(dòng)銷.3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月28日——2012年4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿?dòng)向進(jìn)行具

體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動(dòng)主題 ：搶先溫暖 全國聯(lián)動(dòng)

副標(biāo)題

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 買一送一

五、市場活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價(jià)清理；主要是購買四件套《床罩，床單，枕套，被套》送糖果枕頭一個(gè)

2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬份）

活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策

5—10萬 海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

10萬含—15萬元 海報(bào)2萬份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元

15萬含—20萬元 海報(bào)3萬份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。

20萬元 海報(bào)5萬份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案?/p>

項(xiàng)目 細(xì)則 備注

1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

十、人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

十一、輔助促銷道具

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場地 公司配送

十二、戶外媒體宣傳

項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

活動(dòng)專題

流動(dòng)字幕 選人氣最旺場景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢

活動(dòng)圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對活動(dòng)信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場輪回播出活動(dòng)信息

8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）

結(jié)束活動(dòng)

希望通過這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

第五篇：家紡促銷活動(dòng)進(jìn)度總結(jié)

高明、大良一店、二店促銷進(jìn)度總結(jié)

一、工作內(nèi)容

高明、大良一店、二店促銷于9月10日開始，活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn)，于九是上午夾報(bào)，安排店長到場監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬6千份，一店、二店各留兩千份人工派發(fā)；高明店夾報(bào)1萬2千份，店內(nèi)留3千份人工派發(fā)，本人于9日開始對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整，九日下午活動(dòng)POP制作回來大良店由本人與陳永亮送過去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過去。

10日活動(dòng)開始，真正的活動(dòng)布場也是10日才完成，本人10對大良店做活動(dòng)布場，重點(diǎn)工作是POP廣告布置，這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗，配上常規(guī)要做的櫥窗廣告，門口的氛好了很多，當(dāng)天的工作主要是對促銷售活動(dòng)的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場POP張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。

11日，對大良一店進(jìn)行賣場調(diào)整，10日的時(shí)候陳永亮對一店的廣告做了些布置，由于一店的經(jīng)營面積小過，11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置，使活動(dòng)的動(dòng)線更寬，保證每個(gè)床位不會(huì)成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品，將陳列出來的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職，工作比較被動(dòng)，說一下做一下，主動(dòng)性不強(qiáng)?，F(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開始招聘新人。

12、13日，前往高明對賣場做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào)，高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些，我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉庫，將床位移到收銀臺(tái)的中間用來鋪床笠四件套，讓路人經(jīng)過門口時(shí)往店里一看就能看見店里最底特價(jià)的產(chǎn)品，以此吸引客人進(jìn)店，門口的櫥窗床用來陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場變動(dòng)比大良兩個(gè)兩家店都大很多，拆床、拆柜、來回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對分派的工作任勞任怨，同行羅來與我們同一時(shí)間做開業(yè)活動(dòng)，請了專門的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā)，活動(dòng)效果也是一般。13號我?guī)擅氯巳ド啼伵砂l(fā)1500份海報(bào)，當(dāng)天業(yè)績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開前安排店長把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去，派發(fā)以商鋪為主。

三個(gè)店門口都沒有放音箱，門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機(jī)的，為此，在大良二店買了一組帶功放的音箱，這樣解決了活動(dòng)期間門口沒有音樂的不足，同時(shí)也算應(yīng)店長要

求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來在高明買了一對音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門口用原有的功放機(jī)帶動(dòng)。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達(dá)到有活動(dòng)有音箱的效果，也有效節(jié)省了成本。音樂在促銷活動(dòng)中能起到一種畫龍店睛的作用，音樂開與不開是兩種截然不同的現(xiàn)場氛圍。曲目的播放也有講究，平時(shí)放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。

二、活動(dòng)分析

此次活動(dòng)效果很不明顯，對面這樣的結(jié)果本人更是睡不安寢，走訪同行了解他們的銷售，尋思業(yè)績增長的突破點(diǎn)。總結(jié)一個(gè)主要原因是公司人員投入有限，一個(gè)人蜻蜓點(diǎn)水式趕場跑三家店，不能將的精力集中在一個(gè)點(diǎn)上。也不能印太多海報(bào)對商鋪?zhàn)鋈斯づ砂l(fā)。除此之外具體分析三家店活動(dòng)現(xiàn)狀有以幾方面的原因

高明店，高明正在做活動(dòng)的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報(bào)；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗POP。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店，9月9日開業(yè)，請了策劃公司做開業(yè)策劃，印了三萬份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動(dòng)促銷價(jià)格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒有人流如潮的場面，與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào)，在高明貝多絲是做活動(dòng)比較頻繁的，相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省?、“知名度”?huì)比較多，消費(fèi)者在買床品就會(huì)條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動(dòng)”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開始在高明開業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客，店面經(jīng)過幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗POP，主題是“廠家千萬庫存緊急清貨”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做櫥窗POP。

在這樣的情形下，消費(fèi)者對促銷不再感到稀奇，都是活動(dòng)，都是價(jià)格壓得比較低，印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動(dòng)作，多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性，一條街比下來，哪里實(shí)惠在哪買。

除像羅萊這樣品牌強(qiáng)勢，產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，鎖定高端消費(fèi)群的品牌，在淡定、從容地堅(jiān)守品牌外等待著愿者上勾外，其它品牌避免不了價(jià)格戰(zhàn)的混局，分析此次羅萊廣告的行為，或許重點(diǎn)只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業(yè)，而非告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品多么便宜，它更側(cè)重于對店格的維護(hù)、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌文化的深挖，它在高明或許算是獨(dú)樹一幟。所以暫時(shí)來講羅萊對我們品牌還不是真正的競爭對手，對我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店，由于區(qū)域文化，這些廠

家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工，而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對比。而且一些新進(jìn)駐的門店在裝修上顯得更加新穎，而這一點(diǎn)能在行業(yè)競爭中加高分，能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚目混珠。

針對于高明市場的現(xiàn)狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬份海報(bào)，公司增加人員支持，對高明市場做人工派發(fā)，主要對針商鋪和行人，對于店鋪門前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報(bào)主題“總部裝修直營清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。

對于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用，一是促銷拉動(dòng)，二是品牌宣傳，就算是消費(fèi)者收到廣告沒有來買也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。

大良一店，大良一店經(jīng)過一時(shí)期以來的經(jīng)營已經(jīng)積累了一些老顧客，但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴(yán)俊，現(xiàn)在碧溪路上開的店已經(jīng)多了，已經(jīng)開業(yè)的床品店有：遠(yuǎn)夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠(yuǎn)夢營業(yè)面積約100方，是低價(jià)位銷售；圖美營業(yè)面積約130方，還另外租了個(gè)房子做倉庫和店員宿舍，圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營店，9月10日新裝修開業(yè)；萊芙營業(yè)面積約200方，在幾個(gè)小區(qū)的出口交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過，夢麗莎營業(yè)面積約200方，由原來其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開設(shè)于七月初開業(yè)；太和櫻花約100方形象尚可。

依托周圍的高檔樓群，這條街開始演變成一條床品街，同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們在競爭中所顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開業(yè)活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)業(yè)績是，該店鋪月租金是15000元左右。針對這樣的競爭態(tài)勢，一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修，更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化，才更能突顯產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

大良二店，二店有裝修形象是不很漂亮的，產(chǎn)品陳列和品牌形象都能很好的展現(xiàn)現(xiàn)來，關(guān)健原因在于目前這一帶的商圈未成熟，周圍多數(shù)是出租房，所以消費(fèi)能力也偏低，導(dǎo)致目前有人流量少進(jìn)店率低成交率的局面。這樣的店需要多做促銷宣傳，擴(kuò)大銷售的覆蓋率。前期店內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)需要做些調(diào)整，二店還不宜做面面俱到的產(chǎn)品組合，可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價(jià)產(chǎn)品。在有限的空間里將

這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。

三、經(jīng)營建議

開展日常有延續(xù)性的品牌推廣，與小區(qū)物業(yè)合作，以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動(dòng)，定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會(huì)，贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語，打軟廣告。

與商場合作在一些有條件的商場申請半月到一個(gè)月的促銷賣會(huì)，此舉能得到銷售業(yè)績和品牌知名度的雙收。

與景樓合作，結(jié)婚的新人會(huì)拍婚紗和買床品，這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為，買床品送XXX景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費(fèi)；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供，雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自在對方顯眼位置打廣告。

與裝修公司合作，新房裝修后離不開購買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司，或者做一些代金券贈(zèng)送給客人。

與樓盤合作，為樓盤的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯(lián)營活動(dòng)；

以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開會(huì)集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來的價(jià)格促銷，促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了例行的促銷活動(dòng)要做好外，平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因?yàn)橐屢庀蚝献鞯膯挝粊淼赀M(jìn)而參觀過后覺得與其品牌對相匹配，才能激發(fā)對方和合作興趣。