第一篇：家紡節(jié)假日活動(dòng)策劃

每到節(jié)日或假期的時(shí)候，家紡行業(yè)總會(huì)異?；鸨偟膩碚f，想對(duì)于其他行業(yè)來說，還是有一些差距的。而一個(gè)好的促銷活動(dòng)策劃不僅能有助于提高銷售額，還能打開市場(chǎng)品牌知名度。

家紡行業(yè)假日促銷活動(dòng)策劃步驟

前期籌備：

1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張

2、內(nèi)容：分析顧客心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等;

3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化

4、廣宣：有效、集中資源

5、氛圍：緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清晰、目的明確

6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡(jiǎn)單方便

7、利潤測(cè)算：心中有數(shù)

8、人員：事事有人做、人人有事做

活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)：

對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到特別的活動(dòng)內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。要求活動(dòng)所有參與人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴;

活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn)：

對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一需安排的培訓(xùn)內(nèi)容。

人員激勵(lì)培訓(xùn)：

對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。

貨品的籌備：

對(duì)歷往銷售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷售重點(diǎn)?；顒?dòng)前對(duì)參與本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫存量及規(guī)格尺碼(重點(diǎn)是折頁產(chǎn)品)再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。

廣宣品的籌備：

對(duì)店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對(duì)照本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。

贈(zèng)品的籌備：

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量，同時(shí)保證贈(zèng)品到位。避免活動(dòng)開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。

廣告的跟進(jìn)：

進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確保活動(dòng)前廣告及時(shí)

到位。

(報(bào)紙平面廣告、折頁夾報(bào)-安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車身廣告等)

店內(nèi)氛圍布置：

提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動(dòng)前2天，各類現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必須到位?；顒?dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動(dòng)形式，店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別。

物流跟進(jìn)：

對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車輛、臨時(shí)倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

后勤保障：

對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。

人：

人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)

物：

貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整

事：

銷售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)

貨品：

主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈(zèng)品。通過巡場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品(贈(zèng)品)庫存余量，并確定是否補(bǔ)貨。

廣宣品：

主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。(例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠)并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入。

現(xiàn)場(chǎng)銷售：

活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)人員安排，確保銷售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價(jià)等銷售技巧提升銷量。

現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)：

對(duì)活動(dòng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用，能最大化的促進(jìn)銷售。主要是由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏明快的音樂，對(duì)顧客進(jìn)行煽動(dòng)。始終制造店內(nèi)熱銷的場(chǎng)面。喊話的內(nèi)容主要是針對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品賣點(diǎn)突出介紹，重點(diǎn)是大套件區(qū);維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購物欲望。

活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行：

對(duì)活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特別活動(dòng)內(nèi)容由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作，例如：抽獎(jiǎng)。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售;買贈(zèng)則由專門的買贈(zèng)區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺(tái)處執(zhí)行;在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的海報(bào)介紹。并保證每項(xiàng)內(nèi)容對(duì)應(yīng)活動(dòng)宣傳進(jìn)行執(zhí)行。

現(xiàn)場(chǎng)收銀：

活動(dòng)過場(chǎng)中的收銀環(huán)節(jié)直接會(huì)影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會(huì)直接導(dǎo)致顧客的購買欲望消失。

后勤補(bǔ)給：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要安排好活動(dòng)人員的餐飲、飲用水補(bǔ)給及其他突發(fā)性事件的及時(shí)處理(受傷、投訴)等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。

產(chǎn)品安全：

活動(dòng)期間，對(duì)照銷售小票進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)準(zhǔn)確后劃單確認(rèn)。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安保考核方案，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對(duì)應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。

當(dāng)日小結(jié)：

活動(dòng)期間，每天關(guān)門停止?fàn)I業(yè)前，整理賣場(chǎng)完畢，召集所有活動(dòng)參與人員開會(huì)。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的銷售及各崗位情況進(jìn)行小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)人員進(jìn)行言語激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。.

第二篇：家紡促銷活動(dòng)方案

家紡促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開展促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷往往沒有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

第三篇：杉杉家紡促銷活動(dòng)方案廣告策劃

杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

搶先溫暖 全國聯(lián)動(dòng)

姓名：張葉

班級(jí)：08藝設(shè)5班

學(xué)號(hào)：200810197536

目錄

前言

一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、活動(dòng)主題 搶先五一 全國聯(lián)動(dòng)

五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

六、活動(dòng)內(nèi)容

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策

九、媒體費(fèi)用及用途。

十、人員宣傳費(fèi)用

十一、輔助促銷道具

十二、戶外媒體宣傳

前言

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多女性都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇逛街，所以女性消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。

2012杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的1、通過促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)2012春季新品上市、動(dòng)銷.3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

二、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月28日——2012年4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具

體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。

四、活動(dòng)主題 ：搶先溫暖 全國聯(lián)動(dòng)

副標(biāo)題

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 買一送一

五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫存作特價(jià)清理；主要是購買四件套《床罩，床單，枕套，被套》送糖果枕頭一個(gè)

2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬份）

活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策

5—10萬 海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

10萬含—15萬元 海報(bào)2萬份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元

15萬含—20萬元 海報(bào)3萬份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。

20萬元 海報(bào)5萬份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>

項(xiàng)目 細(xì)則 備注

1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

十、人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>

3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

十一、輔助促銷道具

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送

十二、戶外媒體宣傳

項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

活動(dòng)專題

流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)

活動(dòng)圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）

結(jié)束活動(dòng)

希望通過這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。

第四篇：節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，藥店促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24日—20xx年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的.同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃2

時(shí)間：5月

主題：浪漫的五一溫馨的金帝

內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題：

浪漫的五一溫馨的金帝

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“金帝采風(fēng)，今夏清爽”———淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的`優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃3

一、活動(dòng)目的：

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過中秋、國慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)；

二、活動(dòng)主題：

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型xx1900xxxx元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價(jià)位車型（如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶），在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的`培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃4

活動(dòng)主題：

歡度重陽節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當(dāng)日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張(每人僅限一張)，將其相關(guān)信息填寫在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)(游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界)，每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。(參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便)

抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月xx日-10月xx日

出團(tuán)時(shí)間：10月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

二、慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的.書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。

征集時(shí)間：10月xx日-10月xx日

展示時(shí)間：10月xx日-10月xx日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動(dòng)時(shí)間：10月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

四、十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽，歡迎大家參加。

征集時(shí)間：10月xx日

征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)

五、十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

報(bào)名時(shí)間：10月xx日-10月xx日

報(bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：10月xx日

六、亞運(yùn)村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(dòng)(10月12日-14日)

屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動(dòng)時(shí)間：上午10:00-下午17:00

地點(diǎn)：店正門外

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃5

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的`款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃6

一、活動(dòng)概述：

本活動(dòng)目的在于促進(jìn)銷售，但是太明顯商業(yè)化的活動(dòng)往往達(dá)不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細(xì)節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)者。我們力圖用最少的錢達(dá)到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

大學(xué)教師是一個(gè)很大的潛在汽車消費(fèi)群體，教師節(jié)是針對(duì)這部分群體消費(fèi)者的絕佳促銷時(shí)機(jī)。教師為了教育事業(yè)奉獻(xiàn)出了寶貴的青春，也犧牲了很多和家人共享歡樂的時(shí)間，在教師節(jié)來臨之際我們應(yīng)該用什么方式回報(bào)廣大教師？

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好機(jī)會(huì)，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日?；顒?dòng)中設(shè)計(jì)符合教師群體的娛樂和競(jìng)技項(xiàng)目使他們和家人開心度過，并且使他們了解和認(rèn)識(shí)昊普別克，在購車方面有正確的選擇，提供各種優(yōu)惠條件。

二、活動(dòng)策劃：

1、活動(dòng)主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭

2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師（主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右

4、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月8日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營（待定）

6、活動(dòng)流程：

1）9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2）9月3日～7日：報(bào)名工作

3）9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。

4）9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師

屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5）9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)

8）9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)

11）9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)

7、活動(dòng)內(nèi)容：

1）試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

2）農(nóng)家大餐

時(shí)間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3）趣味娛樂活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開展）

a、別克童星大賽：

參賽者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

b、愛車家庭裝點(diǎn)大賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點(diǎn)家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時(shí)按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。

d、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。

比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3

f、小小雕塑家大賽

參與者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在昊普展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。

g、汽車知識(shí)競(jìng)賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的`宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

4）填寫調(diào)查問卷

時(shí)間：9月8日15：30～16：00

形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐搿r(jià)格承受力、對(duì)昊普的認(rèn)識(shí)，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5）昊普展廳參觀活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)教師的古語名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂時(shí)光、大家代表所有學(xué)生送給教師們的賀卡和獻(xiàn)花等），在娛樂活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天所有沒有參加活動(dòng)的教師都能到昊普展廳體驗(yàn)昊普對(duì)教師們的一份祝福和問候。

6）上門試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。

三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

會(huì)員：免費(fèi)成為昊普汽車俱樂部會(huì)員，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等二十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策。

活動(dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動(dòng)。

買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。

四、活動(dòng)宣傳：

1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學(xué)的支持，盡力取得學(xué)校的支持，組織教師參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的大學(xué)設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。

方式：與北京師范大學(xué)及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。

2、媒介宣傳

進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。

目的：

1）吸引更多的大學(xué)教師群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中

2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：

1）廣播媒體：北京交通廣播電臺(tái)9月1日開始做活動(dòng)宣傳

2）報(bào)紙媒體：北京晨報(bào)報(bào)眼廣告9月4日～9月7日活動(dòng)宣傳。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（活動(dòng)前及活動(dòng)當(dāng)天）：

1、展廳布置、宣傳用品（海報(bào)、pop等）：1XX元

2、調(diào)查問卷制作費(fèi)：100元

3、娛樂項(xiàng)目用品（道具、照片打印機(jī)等）：5000元

4、媒介宣傳費(fèi)：10000元

5、贈(zèng)送禮品費(fèi)：5000元

6、主持人等勞務(wù)費(fèi)：1000元

7、鳳凰園度假村午餐費(fèi)、零食飲料費(fèi)：規(guī)格請(qǐng)貴公司自行決定

8、其他各項(xiàng)雜費(fèi)：8000元

9、活動(dòng)策劃費(fèi)：

10、組織執(zhí)行勞務(wù)費(fèi)：

合計(jì)：xxx元

說明：

1）牽扯到的交通費(fèi)和汽油費(fèi)由貴公司考慮，不列入預(yù)算案；

2）活動(dòng)的有些具體條款及經(jīng)費(fèi)預(yù)算須根據(jù)貴公司具體情況和報(bào)名人數(shù)制定和更改

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃7

活動(dòng)目的：以七夕情人節(jié)為契機(jī)，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的認(rèn)同。

參加活動(dòng)主題：XX年七夕情人節(jié)活動(dòng)心動(dòng)party

活動(dòng)內(nèi)容：

1、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的聰明魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的.一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。

2、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

3、情侶（夫妻）游戲類：吸乒乓球表演賽（面向家庭）

主題：“吸引力”的秘密

所獲項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)。

4、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃8

一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來寶利匯吧！

三、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日——20xx年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯購物廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！

活動(dòng)一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借金點(diǎn)子傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的`資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當(dāng)晚拍30件）

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)，活動(dòng)商品：

商戶提供商品價(jià)值必須30元以上，參與顧客資格：

關(guān)注了我們公眾平臺(tái)并領(lǐng)取了活動(dòng)代金券的所有客戶，及當(dāng)天有銷售單據(jù)（滿100元）的客戶！

如何獲得活動(dòng)資格：

1、12月20日—12月25日期間，關(guān)注公眾平臺(tái)的客戶及商戶；

2、12月24日—12月25日期間，在商場(chǎng)進(jìn)行銷售，并且數(shù)量超過100元的客戶；

3、12月24日前，憑我們活動(dòng)海報(bào)（含金點(diǎn)子信息報(bào)上發(fā)布的紙質(zhì)代金券）客戶；

活動(dòng)推廣：

1、媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點(diǎn)子信息報(bào)上全版發(fā)行我們的活動(dòng)方案及細(xì)則（活動(dòng)主題，熱情寶利匯，溫暖廣豐人）

12月23日到12月25日，在我們的幾個(gè)主要入口處進(jìn)行設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳單（及微信掃碼）宣傳彩頁！

2、微信推廣：12月20日前，要求商管必須要求每個(gè)商戶關(guān)注公眾平臺(tái)，每人至少每天在朋友圈分享本次活動(dòng)信息5次以上；具體活動(dòng)微信網(wǎng)站，由金點(diǎn)子傳媒根據(jù)活動(dòng)方案，制作發(fā)布！力爭(zhēng)到活動(dòng)開始，當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次！

3、地面推廣：每個(gè)入口的玻璃墻都更換為活動(dòng)海報(bào)（噴繪）；

在肯德基門口立個(gè)兩層高的廣告墻；

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在12月20日—12月25日期間，每個(gè)商戶至少一個(gè)展架或是地貼，二選一

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；（憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券，每個(gè)商戶發(fā)10張）

2一元秒殺券兌換臺(tái)：景觀大廳設(shè)2個(gè)

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納200—500人地域?yàn)橐?；（景觀大廳）

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；

6照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

7秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；

8頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加寶利匯商場(chǎng)·百款名品一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場(chǎng)不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，寶利匯商場(chǎng)在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，寶利匯商場(chǎng)不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，寶利匯商場(chǎng)保留相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場(chǎng)擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1 24日下午5：00開始進(jìn)行表演，演員表演，6點(diǎn)開始妙殺！

秒殺活動(dòng)開始前，組織寶利匯商場(chǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；（爭(zhēng)對(duì)沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺(tái)領(lǐng)取電子優(yōu)惠券，紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶）

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹寶利匯商場(chǎng)特惠活動(dòng)；

3活動(dòng)開始前及結(jié)束后，寶利匯商場(chǎng)員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場(chǎng)商場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；

4每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

二、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

活動(dòng)時(shí)間：

12月20日至12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，憑電子優(yōu)惠券及代金券，購物可享最低折扣，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

活動(dòng)細(xì)則：

1顧客在活動(dòng)期間，到寶利匯商場(chǎng)購物，憑電子會(huì)員卡及優(yōu)惠券購特享最低折扣，并多贈(zèng)送一張秒殺券！

2每個(gè)商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明，最低價(jià)是多少，有電子會(huì)員卡或是優(yōu)惠券，又是多少，讓客戶感受到活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠；

三、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日晚8點(diǎn)開始

活動(dòng)地點(diǎn)：

寶利匯商場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

每人享受兩次抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品：（商場(chǎng)自購）

特等獎(jiǎng)：ipad 4（3999元）1名

一等獎(jiǎng)：電動(dòng)車（2599元）2名

二等獎(jiǎng)：智能手機(jī)（999元）4名

三等獎(jiǎng)：圣誕老人（59元）100名

幸運(yùn)獎(jiǎng)：中國福利彩票（單張最高中獎(jiǎng)80000元）

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃9

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的`小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）端午包粽大賽預(yù)算1980元

（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

（3）POP廣告牌30個(gè)，60元

（4）快訊宣傳單800元

共計(jì)：1980+300+600+800=3680元

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃10

一、活動(dòng)主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二、活動(dòng)目的：

積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力

三、活動(dòng)安排：

1、贈(zèng)送活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月8——10日，憑教師證即可在君豪商城領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2、征文比賽

針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

3、有獎(jiǎng)問答

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受大家的感恩之情。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動(dòng)配合：

1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的.派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

另附各大商戶打折信息

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃11

一、活動(dòng)主題：

迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的`圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部）

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；

b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；

d、滿900—xx元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃12

一、活動(dòng)主題：

“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日星期天19：30——22：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx酒吧

四、活動(dòng)形式：

男女配合、才能玩的活動(dòng)

五、活動(dòng)規(guī)模：

33人左右

六、七夕策劃活動(dòng)流程方案：

一“尋找你心中的女神”

1、通過對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象

（自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩、要配合、男女是一組后都不能離開對(duì)方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲、

二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”

大家分成2組、牛郎隊(duì)與織女隊(duì)、每隊(duì)6對(duì)男女外加一個(gè)男的游戲就是每組每次游戲游淘汰一對(duì)到最后成3隊(duì)后可以得到大禮品個(gè)排第一名、第二名、第三名

1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲）

游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲

每組2對(duì)男女女的坐在凳子上男站在墻對(duì)拿玫瑰花、每組的女方給對(duì)方男的提出一些問題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰、

3 、情歌對(duì)對(duì)唱

由主持人說個(gè)字、如愛，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次失敗的就淘汰、

4、七夕情侶大贏家pk

活動(dòng)每對(duì)贏的男女在pk評(píng)第一名第二名第三名

3對(duì)情侶、拿西瓜喂對(duì)方吃、男的蒙上眼晴、每組女的給對(duì)方瞎指揮、看那對(duì)吃到西瓜就贏的贏的一隊(duì)

將得到小禮品一份。失敗的就淘汰、

5、紅繩一線牽

男的站在墻邊而女的即上紅繩對(duì)著拉、只要男能夠牽到你的手就贏的

6 、一見鐘情心心相印

主次人說三個(gè)成語男的要按求做三樣不同的動(dòng)作、男的`寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰

7 、四不象

每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)什么叫、那個(gè)隊(duì)的可以男的或者女的叫男的猜、猜對(duì)算贏猜3次

失敗的就淘汰、

最后終結(jié)情侶

剩下最后三對(duì)、化拳看那隊(duì)一組贏的他們可以給剩下一隊(duì)想游戲讓他們竟掙第三名、贏的就和那一隊(duì)、給大家說活動(dòng)得第一名

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

自由活動(dòng)：吃巧果

七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個(gè)了解對(duì)方的機(jī)會(huì)

活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分

我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊活動(dòng)人數(shù)32人先定下來、交錢有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)、買禮品和道具和食品干果、水果這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來、活動(dòng)好開始、活動(dòng)結(jié)束每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃13

一、總體目標(biāo)

通過圣誕、元旦活動(dòng)，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增強(qiáng)和客戶的感情，引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

二、策劃內(nèi)容

（一）、圣誕、元旦活動(dòng)安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號(hào)——20xx年1月8日

時(shí)間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店北大廳

形式：

（1）娛樂活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

（二）元旦宣傳安排

電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣傳

1、媒體：《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

2、宣傳方式：活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等

3、宣傳時(shí)間：20xx年12月24日—20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

（1）報(bào)紙：《連云港早報(bào)》公告一次，每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹。《聯(lián)合新聞》公告一次，新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。

（2）連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

（3）酒店微信公眾平臺(tái)，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹、20xx年12月25日—20xx年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣傳、對(duì)于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專題報(bào)道。

（5）印制10000份宣傳單頁在整個(gè)連云港發(fā)放。

（6）對(duì)于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

（7）制作城市LED的宣傳廣告，滾動(dòng)宣傳20個(gè)月

活動(dòng)主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1號(hào)——20xx年1月8號(hào)：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的.顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘，選擇喜歡的號(hào)碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來臨，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張）

1等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張）

2等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張）

3等獎(jiǎng)50名（獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張）

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃14

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的`恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃15

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事部，企劃部，營銷部，財(cái)務(wù)部，餐飲部等部門

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月11日至9月30日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”營造酒店第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的.冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：

慶團(tuán)圓，迎國慶，送大禮！

五、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人，鄉(xiāng)親相愛的一家人

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

（一）、店外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）、店內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)左側(cè)陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、前廳中央吊一個(gè)大型（1、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b、時(shí)間：9月20日26日；

c、費(fèi)用收取：~~~~~~~~

d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳；

4、店內(nèi)播音宣傳；

5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：”

八、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間：9月11日———9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

第五篇：家紡作業(yè)

家紡國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)和國內(nèi)外市場(chǎng)

徐秀珍

隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曆b飾、崇尚個(gè)性化、追逐時(shí)尚居住環(huán)境,對(duì)家紡產(chǎn)品高檔化要求日益增強(qiáng)和對(duì)功能性要求也在不斷提高,家紡產(chǎn)品作為一種表達(dá)個(gè)性思想和生活情趣的信息載體[1],已形成獨(dú)特的家紡文化。進(jìn)入以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)、文化為核心的21世紀(jì),家紡產(chǎn)品將通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高家紡產(chǎn)品的高科技含量和附加值,豐富家紡文化的內(nèi)涵,成為引導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)最有影響的紡織品,使家紡行業(yè)成為紡織業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

家用紡織品原指裝飾織物，屬紡織工業(yè)的三大支柱（服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)業(yè)之一。近年來裝飾織物通過強(qiáng)調(diào)居家使用而產(chǎn)生了家用紡織品的概念，它包括除服裝和工程用紡織品以外的所有紡織品。與服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品比較，家用紡織品門幅相對(duì)寬大，注重色彩與花型，織造工藝多樣，在風(fēng)格與設(shè)計(jì)上注重色彩與花型的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)家飾統(tǒng)一協(xié)調(diào)。家用紡織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營造氛圍與環(huán)境轉(zhuǎn)換中有著決定性的作用。豐富多彩家紡產(chǎn)品的種類繁多，主要有以下七大類，約40個(gè)小類。

家俱包被類

主要有沙發(fā)外套、座椅外套和家電外套等裝飾面料。要求織物耐磨、彈性適當(dāng)具有阻燃性能。色和花要有粗獷豪華之感，以提花織物為主，多采用大型花卉、纏藤等圖案，也有少量用花式紗線織物、靜電植絨織物、拷花織物、鹿皮絨織物和毛圈類織物等。有全棉和化纖兩大類.而高級(jí)裝飾提花絨以染色睛綸紗為經(jīng)、緯、絨原料，織物絨毛聳立，抗壓性能好，彈性優(yōu)良.花卉圖案逼真，色彩鮮艷奪目.已被人民大會(huì)堂和高檔家庭作為沙發(fā)和座椅的包覆料.也有少數(shù)家庭用作墻貼料。

掛帷類

主要有窗簾、門簾、帷幕、帳慢、屏風(fēng)和遮篷等。要求面料的耐光、防污、阻燃及懸垂性要好設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意色彩、花型與室內(nèi)其它裝飾品協(xié)調(diào)和諧。由于室內(nèi)裝滿日趨高檔化，在國內(nèi)形成一股窗簾產(chǎn)銷熱。窗簾織物有內(nèi)外層之分外窗簾用于阻擋視線質(zhì)地要求輕薄透明以淺黃、淺藍(lán)、白色的素紗織物和仿紗織物為主;內(nèi)窗簾主要用于調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，多以豪華型的提花、爛花、印花和結(jié)子紗織物為主它有經(jīng)編類、機(jī)織類和縫編類等多種多樣。原料以人造絲、合纖、棉紗為主.少量用真絲。而帷幕多以絨類織物為主，特別以真絲和人造絲交織的喬其絨和棉紗織出的平絨尤為受人喜愛。

床上用裝飾織物 它有床單、床罩、被面、枕套和枕芯、抱枕、床墊、毛巾被、毯子等。床罩是近些年來發(fā)展較快的床上用品，它主要起裝飾房間和減少床上灰屑的作用.多以光澤明亮的合纖絲和粘膠絲為主.采用緞紋組織.或提花，或繡花并采用絡(luò)縫等技術(shù)做成豪華的型式，使室內(nèi)增添無限光彩，房間讓人耳目一新。而被面是絲綢的傳統(tǒng)產(chǎn)品，由于被套的流行，被面的銷量急劇下降，而它的裝飾作用是任何其它織物所不能替代的。素有“保健纖維“之稱的桑蠶絲織成的素給緞或用遠(yuǎn)紅外功能纖維織成的織物制成的被套.在安安穩(wěn)穩(wěn)的睡夢(mèng)中讓放松的人體和這些保健纖維接觸.起到對(duì)人體的保健作用，已被許多國內(nèi)外人士采用。

墻面裝飾織物成藝術(shù)墻布、壁掛

真絲具有很好的隔熱和消音作用.因而高級(jí)會(huì)堂和賓館多用素雅的小提花織物作為墻面裝飾。而壁掛有各種人像、人物、獅、虎等造型多用提花技術(shù)織制而成，是我國絲織像景織物的延伸和發(fā)展。絲織像景具有細(xì)膩的特征，而棉紗壁掛具有粗獷的風(fēng)格。近些年來發(fā)展起來的印花裝飾畫其迫真的造型也深得人民的喜愛。

鋪飾類

主要有地面鋪飾和臺(tái)面鋪飾等裝飾織物。地面鋪飾類織物要求有彈性、防滑、阻燃、防靜電如各種地毯.我國的絹絲地毯以絹絲為原料，用特殊的提花和剪絨技術(shù)結(jié)合在一起是外銷的傳統(tǒng)產(chǎn)品.而織錦、古香臺(tái)毯早已名聞中外。

衛(wèi)生盛洗類

方巾、面巾、浴巾、地巾、擦背巾、浴簾、浴衣、浴帽等產(chǎn)品以棉織物和化纖織物為主而加強(qiáng)捻的人造絲織成的擦背巾以其良好的保健性能和舒適的洗浴性暢銷國內(nèi)外。

餐廚雜飾類

洗碗巾、墊子、圍裙、餐具袋、餐巾、茶巾和手套、工作服等，要求易洗、防油污、防燙、防熱，并有阻燃功能，一般多用棉紗織成.以素織物居多?；w織物價(jià)格低廉，但由于其吸濕性差，使用效果不好只能位居低檔產(chǎn)品之列。

因此家紡作為軟家裝材料，在起到保暖、吸音、防塵、隔熱、防紫外線等一般的使用功能以外，還在美化和改善人們居住環(huán)境中起著以下特殊的重要的作用。(1)環(huán)境氣氛的營造;(2)空間的分割和聯(lián)系;(3)空間尺度的調(diào)整;(4)視覺中心的構(gòu)成。

在發(fā)達(dá)國家，家用紡織品所占紡織品總消費(fèi)量的比例已經(jīng)提高到和服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下有其一”的品位，美國更是高達(dá) 39%，超過服裝而成為紡織品第一大消費(fèi)領(lǐng)域，而且該趨勢(shì)還要繼續(xù)下去。而我國早在上世紀(jì) 80 年代就提出要提高家用紡織品比例的計(jì)劃，但到目前，服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)用紡織品的結(jié)構(gòu)僅為 68：22：10，家用紡織品的使用還有巨大的提升空間?？梢哉f我國的家紡產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國家相比仍處于初級(jí)階段。

作為民生工業(yè)的家用紡織品行業(yè)在我國已有百年歷史，幾經(jīng)興衰，從 2000 年進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率在 20％以上，2003 年產(chǎn)值為 3630 億元，2006 年產(chǎn)值達(dá)到 6540 億元，整個(gè)行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場(chǎng)同步發(fā)展。至今我國的家紡業(yè)已初步發(fā)展成為品種齊全、行業(yè)互聯(lián)的“大家紡”格局，不僅滿足了國內(nèi)急劇增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，出口數(shù)量與金額也保持了同步增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國生產(chǎn)各類家用紡織品的廠家有上萬家（不包括家庭作坊式的生產(chǎn)單位），而且每年還在不斷增長(zhǎng)。新興的企業(yè)主要分布在浙江、廣東、江蘇、山東等省份，主要產(chǎn)品有布藝、床上用品、窗簾等。然而存在的問題也不容忽視,特別是在自主創(chuàng)新和品牌效應(yīng)等方面還存在不足。

國內(nèi)家紡業(yè)顯現(xiàn)出來的最大趨勢(shì)是潮流化現(xiàn)象，中國家紡已經(jīng)與世界家紡接軌，中國家紡行業(yè)的專業(yè)人員也越來越多地參加世界性家紡行業(yè)的活動(dòng)，如國際展覽、國際研討會(huì)，甚至專門出國考察，因此中國本土家紡在設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格上能夠與世界家紡發(fā)展趨勢(shì)形成較好的默契，如在以人為本、綠色環(huán)保、時(shí)尚現(xiàn)代，個(gè)性化風(fēng)格、色彩花型、流行主題等均能與世界家紡行業(yè)的發(fā)展形成較好的統(tǒng)一，這說明中國的家紡已經(jīng)很貼近世界，并且初步具備與世界同步的潛力。逐步提高的個(gè)性化消費(fèi)需求是家紡業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，隨著中上層消費(fèi)水平的人群發(fā)展迅速，人們開始更多地注重自己的獨(dú)特生活品位，追求較高的心理滿足感，更多的人開始注視家居文化，重視家居產(chǎn)品的品位和時(shí)尚，個(gè)性化家紡產(chǎn)品將是中國家紡業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。平穩(wěn)增長(zhǎng)的紡織品消費(fèi)市場(chǎng)給企業(yè)家和家紡設(shè)計(jì)師提供更大的發(fā)揮空間。

目前中國的家紡經(jīng)濟(jì)已取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展大好形勢(shì)下，并呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)： 其一，功能性家紡走向大眾化。提高家紡行業(yè)的科技貢獻(xiàn)率，表現(xiàn)在終端產(chǎn)品上就是要增加產(chǎn)品的科技成份，并能以物美價(jià)廉的性價(jià)比得到普通消費(fèi)者的認(rèn)可。

其二，新銳企業(yè)強(qiáng)勢(shì)出擊?，F(xiàn)在的家紡行業(yè)不再是幾個(gè)老牌傳統(tǒng)企業(yè)的天下，一大批中小家紡企業(yè)脫穎而出，并表現(xiàn)出與眾不同的鮮活生命力。

其三，積極探索家紡集群競(jìng)合新模式。2007 年12 月在全國家紡集群工作會(huì)上,專家們深刻探討了集群內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建的新模式, 以及如何協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建促進(jìn)企業(yè)之間良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體系。

其四，企業(yè)愈來愈注重產(chǎn)品的文化理念。在每年秋冬季節(jié)新品的推介會(huì)上，企業(yè)更加注重品牌內(nèi)涵的滲透以及戰(zhàn)略思想的表達(dá)，營銷策略既完美闡釋了產(chǎn)品定位，滿足消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品整體性、配套化、多樣化和一體性的產(chǎn)品需求，又深入其內(nèi)心世界，滿足他們對(duì)家紡產(chǎn)品情感化的內(nèi)心需要。人們的生活水平逐步提高，已經(jīng)從“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”邁進(jìn)，消費(fèi)觀念也開始變化，從過去的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，轉(zhuǎn)到追求時(shí)尚、個(gè)性、舒適、保健等多項(xiàng)功能的消費(fèi)風(fēng)格;過去被當(dāng)作獨(dú)立消費(fèi)的床上用品、毛巾、窗簾、廚房用等家用紡織品，現(xiàn)在被譽(yù)為具有自身文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢(shì)的室內(nèi)軟裝飾整體，美化居室已成為時(shí)尚。這必然為家用紡織品行業(yè)的發(fā)展提供巨大的增長(zhǎng)空間。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)，行業(yè)投資機(jī)會(huì)凸現(xiàn)。另外我國每年有近1000 萬對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi) 2000 元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有 200 億元的市場(chǎng)容量。我國每年新增人口 1200 多萬人，按照年人均纖維消費(fèi) 7 公斤計(jì)算，5 年將凈增纖維消費(fèi)近200 萬噸。

與此同時(shí)，家紡行業(yè)也面臨著巨大的考驗(yàn)。首先，節(jié)能減排的有效落實(shí)將深切地影響中國家紡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；其次，勞動(dòng)合同法的實(shí)施將真正考驗(yàn)家紡企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力；再者，家紡資本的優(yōu)化整合將營造出新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；另外，科技品牌貢獻(xiàn)率的提高將不斷改變著家紡企業(yè)的運(yùn)作模式。

我國家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的前景展望。

創(chuàng)新是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最關(guān)鍵因素,沒有創(chuàng)新,就沒有企業(yè)的發(fā)展,也就沒有社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國家紡行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)必須注意理論與模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新,克服思維定式的束縛,引入新理念。

（一）由單一功能向多功能方向發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)家紡產(chǎn)品的要求越來越高,家紡產(chǎn)品的開發(fā)也從原來的只重視外表的美觀性、裝飾性,發(fā)展為功能與美觀并重。重視安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保的復(fù)合型功能性家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā),就必須打破陳舊的設(shè)計(jì)理念,打破行業(yè)領(lǐng)域的界限,打破科學(xué)領(lǐng)域的界限,樹立科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式,使家紡產(chǎn)品從功能等各個(gè)方面得到徹底改變。復(fù)合型功能性家紡產(chǎn)品的最終功能,一方面是指具有家紡產(chǎn)品的實(shí)用、美學(xué)功能;另一方面也同時(shí)具有家紡產(chǎn)品的特殊功能,比如安全化功能(抗菌、阻燃、防靜電、預(yù)測(cè)、報(bào)警等)、智能化功能(人體與環(huán)境信息預(yù)測(cè)、自動(dòng)調(diào)光調(diào)色、自動(dòng)調(diào)節(jié)溫濕度、自動(dòng)調(diào)節(jié)空氣晰度等)、人性化功能(柔軟、舒適、吸濕、透氣、干爽、潤滑等)、衛(wèi)生化功能(防螨蟲蟲、理療、減肥、防褥瘡等),這類家紡產(chǎn)品具有很高的科技含量和附加值。如地毯的創(chuàng)新開發(fā),除要具有抗污性、舒適性等功能之外,還必須具有抗靜電性和阻燃性,據(jù)統(tǒng)計(jì),50%以上的住宅火災(zāi)事故是因家紡產(chǎn)品不阻燃而引起或擴(kuò)大的?，F(xiàn)代的地毯不僅需具有阻燃性,符合相關(guān)的燃燒性標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)人們?cè)诘靥荷闲凶邥r(shí),鞋底與絨面摩擦易產(chǎn)生靜電,使得有一種輕微的電擊感、毯面沾塵,伴有纏腳的感覺,因而人們希望家紡產(chǎn)品能有抗靜電性。

（二）向生態(tài)型方向發(fā)展

“綠色消費(fèi)”、“綠色產(chǎn)品”的浪潮已在國際紡織界掀起,健康和環(huán)保成為人類可持續(xù)發(fā)展的主題,人們對(duì)家紡產(chǎn)品在生產(chǎn)、穿著和使用中的安全性提出了更高的要求。人們開始關(guān)注家紡產(chǎn)品對(duì)人類健康和環(huán)境保護(hù)的重要性,同時(shí)為了國家經(jīng)濟(jì)利益,美國、歐盟等國家出臺(tái)一系列生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn),對(duì)有害物質(zhì)在紡織品上的殘留量、極限值和禁用的化學(xué)染料做了嚴(yán)格規(guī)定即所謂的“綠色標(biāo)簽”。在這種情況下,我國的家紡產(chǎn)品將經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)和機(jī)遇,成為家紡產(chǎn)品走向國際的最大難題之一,但這也是擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額的最有效途徑之一。目前我國家紡行業(yè)發(fā)展生態(tài)紡織品的當(dāng)務(wù)之急就是:加強(qiáng)企業(yè)的生態(tài)意識(shí),設(shè)立專業(yè)權(quán)威的國家檢測(cè)機(jī)構(gòu),盡快完善相關(guān)的生態(tài)法規(guī),采用高新技術(shù)如納米技術(shù)、微電子技術(shù)、生物技術(shù)等大力研制和開發(fā)生態(tài)紡織品,以適應(yīng)國際消費(fèi)趨勢(shì)。

（三）大力弘揚(yáng)家紡文化內(nèi)涵

文化是家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈魂,家紡文化步服裝文化的后塵,已在全球范圍內(nèi)悄然形成。家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上新產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化很強(qiáng),它不僅是一種藝術(shù)用于體現(xiàn)了人的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位,而且對(duì)人的生心健康都有調(diào)解和保健作用。因此,家紡文化作為室內(nèi)的軟裝飾文化,必須有其深厚的文化內(nèi)涵。而我國的家紡產(chǎn)品還存在設(shè)計(jì)陳舊、缺乏個(gè)性化和時(shí)尚感,有些則是盲目模仿西方的圖案,缺乏民族性。因此,家紡企業(yè)要大力倡導(dǎo)家紡文化,在以人為本,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)的同時(shí),弘揚(yáng)民族文化,融入現(xiàn)代時(shí)尚元素,開拓自主創(chuàng)新的領(lǐng)域。

（四）實(shí)行品牌策略,以品牌主導(dǎo)市場(chǎng)

品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn),是企業(yè)的形象,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的總和,是企業(yè)技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)素質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與外在形式的綜合反映。縱觀當(dāng)今世界家紡產(chǎn)品主要生產(chǎn)國,無不以名牌產(chǎn)品稱霸市場(chǎng),由于諸多因素的影響,我國家紡企業(yè)品牌意識(shí)還比較淡薄,在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、廣告投入、企業(yè)宣傳等方面與國外企業(yè)存在很大的差距,產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),“入世”之后,國外名牌接踵而至,因而打造我國自己的知名品牌與之競(jìng)爭(zhēng),已是家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的當(dāng)務(wù)之急。因此,我國的家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)時(shí)必須重視品牌運(yùn)作,努力創(chuàng)造品牌、培育品牌、宣傳品牌、保護(hù)品牌、發(fā)展品牌,打造在質(zhì)量、文化、價(jià)值觀念上經(jīng)過市場(chǎng)錘煉的名牌,充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。

家用紡織品行業(yè)已由數(shù)量擴(kuò)張進(jìn)入提高品質(zhì)的時(shí)期，家用紡織品市場(chǎng)顯示出一些新的特征，具體表現(xiàn)在：家用紡織裝飾品短缺的現(xiàn)象已基本結(jié)束，供大于求的買方市場(chǎng)逐步形成，用戶是上帝的時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)只有依靠產(chǎn)品質(zhì)量、品種創(chuàng)新以及良好的信譽(yù)才能贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、有序替代、品牌競(jìng)爭(zhēng)和接軌國際市場(chǎng)，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已成為家用紡織品行業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是 21 世紀(jì)家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

總之,從家紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,家紡企業(yè)應(yīng)該從重視品牌運(yùn)作,打造國際名牌,倡導(dǎo)家紡文化,向多功能方向轉(zhuǎn)變幾個(gè)方面來發(fā)展家紡行業(yè),努力提高家紡產(chǎn)品的科技含量和附加值。

家紡產(chǎn)品的構(gòu)成因素及其配合

目前，家紡已經(jīng)成為紡織品市場(chǎng)的主體產(chǎn)品，并且以很快的速度日趨規(guī)范和完善，作為一種新興產(chǎn)業(yè)，它之所以能夠構(gòu)成巨大的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，是在纖維材料及其組合、織物結(jié)構(gòu)、織物風(fēng)格特征、家紡的風(fēng)格特征、產(chǎn)品圖案花色包括造型、家紡文化與品牌等方面有著較好的體現(xiàn)，并且進(jìn)行有機(jī)的配合。

(一)纖維材料及其組合

不同的材料具有不同的特征與風(fēng)格，如:蠶絲形成的織物質(zhì)地細(xì)膩，輕薄，色澤柔和，手感柔軟，使用舒適，檔次較高，可作為高檔的家紡用料，包括面料、里料、膽料。純棉織物在品質(zhì)、手感柔軟、使用舒適、溫暖、價(jià)位等方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，因此用量大，是床上用品之首選。純麻織物透氣性好，硬挺，爽身，是蒙罩類的極好材料?；w織物可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)有光或無光、半光制品，其強(qiáng)度好，彈性優(yōu)良，耐磨，是各類家紡制品廣泛應(yīng)用之材料。各種混紡材料的運(yùn)用，并捻交織以及花式線的使用，再配合織造工藝、染整工藝以及特殊的整理加工都會(huì)使家紡產(chǎn)品呈現(xiàn)出各種理想的外觀和造型。

(二)織物結(jié)構(gòu)

有了原料只是提供了家紡的材料，重要的是如何將材料進(jìn)行交織或組合形成織物。組織結(jié)構(gòu)種類多，有機(jī)織物組織、編織物組織及不織布組織等。結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與選用要與材料相結(jié)合。如:編織物的材料分手工編織和機(jī)器編織，手工編織可用較粗的各種纖維的絲線或紗線，機(jī)器編織的可用較細(xì)的各種纖維絲線或紗線。而機(jī)織物可用各種纖維和各種粗細(xì)的絲線或紗線。其他輔助裝飾部分可利用天然有機(jī)或無機(jī)材料來實(shí)現(xiàn)目的?？梢岳枚喾N手段使家紡織物的外觀呈現(xiàn)各種效果。

當(dāng)前的家紡面料結(jié)構(gòu)主要應(yīng)解決的問題是應(yīng)大量采用各種變化組織、聯(lián)合組織、復(fù)雜組織和大提花組織，還可運(yùn)用手織、挖花、繹絲、粘貼、爛花、刺繡等手段。這是目前能使家紡提高檔次和品位的主要手段之一。

(三)家紛的風(fēng)格特征 家紡產(chǎn)品品種多，其風(fēng)格特征內(nèi)容十分豐富，所做的綜合評(píng)價(jià)也多。風(fēng)格特征是指通過人的感覺器官對(duì)物體所做的綜合評(píng)價(jià)。在設(shè)計(jì)、購買、使用家紡時(shí)，人們常用手來觸摸或身體皮膚來感覺和評(píng)價(jià)家紡的品質(zhì)質(zhì)量，然后通過心理作用來判斷該產(chǎn)品的好與不好。因此，家紡產(chǎn)品的風(fēng)格特征是激發(fā)購買欲的外界因素，是產(chǎn)品占有市場(chǎng)的主要條件。

1.風(fēng)格特征

(1)頗色、花紋、光澤等視覺風(fēng)格;(2)手感或觸覺風(fēng)格;(3)強(qiáng)伸度、耐久性與成形性;(4)形態(tài)、尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本化學(xué)性能和物理性能;(7)洗滌與儲(chǔ)藏性。

2.風(fēng)格特征的體現(xiàn)

(1)視覺風(fēng)格;(2)觸覺風(fēng)格;(3)強(qiáng)伸、耐久與成形性;(4)形態(tài)尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本物理化學(xué)性能;(7)保健與衛(wèi)生功能。

(四)織物圖案花色

家紡的圖案花色在洪托整個(gè)家居環(huán)境方面起著舉足輕重的作用，不同色彩及其搭配可以使人產(chǎn)生沮葬、愉悅、興奮、亢奮、低沉、冷摸等感覺。不同用途的家紡產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出不同的色彩效果，應(yīng)根據(jù)家居大小、布局、家什的風(fēng)格、格調(diào)以及主人的啥好等，合理搭建不同居室和不同房間的色彩風(fēng)格。要從美學(xué)的基本原理和規(guī)律出發(fā)去合理選擇花色。如床上用品的主體頗色一般宜淺不宜深，偏淺且柔和的色調(diào)。床上用品色彩必須注意大面積及小面積色彩的對(duì)比效果，又要注意純度與明度的變化。又如家具筱蓋類織物的色彩應(yīng)選用多色相組合。

(五)家紛丈化

伴隨著現(xiàn)代企業(yè)文化的日益興旺，家紡文化已成為紡織文化中的一部分，這基于以下幾點(diǎn):一是家紡產(chǎn)品越來越被注人許多社會(huì)文明符號(hào)，比如圖案、色彩、造型;二是代表著科技的發(fā)展與進(jìn)步，比如運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段得到的新纖維、新織造方法、新的后處理方法等，三是反映著當(dāng)代人們的生活水平的進(jìn)一步提高;四是人性化、環(huán)保性的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品的運(yùn)用等;五是家紡產(chǎn)品從最原始的宮廷帷慢發(fā)展到現(xiàn)今的無以記數(shù)、琳瑯滿目的花色品種，這是以前決無僅有或者說是空前的。這是現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、裝備制造加工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的象征，是用幾千年的歷史和文化雕琢而出的文化.家紡業(yè)已經(jīng)形成了一股強(qiáng)勁勢(shì)頭，它掀起了新一輪世界范圍內(nèi)的紡織產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用的浪潮，引領(lǐng)著紡織品開發(fā)的新的走向，推動(dòng)著紡織文化與文明的進(jìn)步。

家紡產(chǎn)品的阻燃

隨著生活水平的提高,人們對(duì)紡織品的要求由實(shí)用轉(zhuǎn)而趨向重視安全和衛(wèi)生。為體現(xiàn)產(chǎn)品安全性,阻燃整理和各種功能型整理已成為家紡設(shè)計(jì)的重要組成部分。在此只談?wù)摷壹彽淖枞挤矫妗?/p>

17世紀(jì)就已有關(guān)于紡織物阻燃整理的記載。19世紀(jì)20年代法國化學(xué)家蓋呂薩克研究磷酸鹽等對(duì)麻織物的阻燃作用。他指出，一些低熔點(diǎn)的化學(xué)品熔融后能覆蓋在織物上，或受熱能生成不燃性氣體，有一定的阻燃作用。1913年W.H.珀金用錫酸鈉等作纖維素纖維的阻燃整理劑。第二次世界大戰(zhàn)期間曾用氧化銻作阻燃劑。此后，化學(xué)家對(duì)紡織物的阻燃問題作了進(jìn)一步的研究，并生產(chǎn)出一些效果較好的阻燃劑。

紡織物經(jīng)過某些化學(xué)品處理后可遇火不易燃燒，或一燃即熄，這種處理過程稱為阻燃整理，也稱防火整理。阻燃劑為含有磷、氮、氯、溴、銻、硼等元素的化合物?？椢锝?jīng)阻燃整理后，并不能達(dá)到如石棉的不可燃程度，但能夠阻遏火焰蔓延，當(dāng)火源移去后不再燃燒，并且不發(fā)生殘焰陰燃。阻燃整理織物可用于軍事部門、工業(yè)交通部門、民用產(chǎn)品，如地毯、窗簾、幕布、工作服、床上用品及兒童服裝等。

紡織物的燃燒是一個(gè)復(fù)雜的過程。它們的易燃性除了纖維的化學(xué)組成以外還和織物結(jié)構(gòu)以及織物上染料等物質(zhì)的性質(zhì)有關(guān)。阻燃劑的作用主要是：改變纖維著火時(shí)的反應(yīng)過程，在燃燒條件下生成具有強(qiáng)烈脫水性的物質(zhì)，使纖維炭化而不易產(chǎn)生可燃的揮發(fā)性物質(zhì)，從而阻止火焰的蔓延。阻燃劑分解產(chǎn)生不可燃?xì)怏w，從而稀釋可燃性氣體并起遮蔽空氣作用或抑制火焰的燃燒。阻燃劑或其分解物熔融覆蓋在纖維上起遮蔽作用，使纖維不易燃燒或阻止炭化纖維繼續(xù)氧化。

阻燃劑

選用阻燃劑時(shí)，除了必須考慮阻燃效果和耐久程度外，還必須注意對(duì)織物的強(qiáng)度、手感、外觀、織物染料色澤及色牢度有無不良的影響；對(duì)人體皮膚有無剌激，阻燃劑在織物受熱燃燒時(shí)有無毒氣產(chǎn)生，與其他整理劑的共容性等。

無機(jī)阻燃劑

（1）將硼砂與硼酸按照7：3比例混合溶解于水，織物浸漬干燥后，增重6%～10%就可獲得阻燃效果。磷酸氫二銨、硼砂、硼酸按照5：3：7比例混合應(yīng)用有同樣的效果。

織物在這兩類阻燃劑溶液中浸漬烘干后，在織物受熱燃燒時(shí)，會(huì)熔融形成薄膜包覆在纖維表面，將纖維與火源、空氣隔離，阻止燃燒進(jìn)行，達(dá)到阻燃目的。銨鹽受強(qiáng)熱分解出難燃的氨氣，起沖淡織物受熱分解出的可燃?xì)庾饔谩５祟愖枞紕┎荒退?，不宜用于露天?yīng)用的織物，如帳篷及必須經(jīng)常洗滌的織物。

（2）銻鈦絡(luò)合物：將氯化鈦與氧化銻的混合液浸軋織物，烘至半干，用氨氣處理后可與纖維素反應(yīng)，生成纖維素銻鈦絡(luò)合物，同時(shí)水解生成的氫氧化鈦與氫氧化銻沉積在纖維上。纖維受強(qiáng)熱燃燒時(shí)，有脫水作用，降低了纖維熱分解時(shí)產(chǎn)生的可燃性氣體及焦油物質(zhì)，因而具有優(yōu)良及較耐久的阻燃效果，同時(shí)還有防霉功能，但整理后織物的手感較差，強(qiáng)力下降較多。

有機(jī)阻燃劑

（1）普魯本阻燃劑：是一種穩(wěn)定的四羥甲基氯化膦-尿素化合物，即THPC-尿素初縮體。阻燃性能良好，耐洗性好，并能較好地保持織物原有特性，強(qiáng)力降低少。在國外應(yīng)用廣泛，我國于80年代引進(jìn)了這種阻燃劑及整理技術(shù)。其主要工藝流程如下： 織物浸軋工作液→烘干→氨熏→氧化→堿洗→皂洗→水洗→烘干。

(2)派羅伐特克斯CP（Pyrovatex CP）：是一種含有機(jī)磷與氮化合物的阻燃劑，我國也生產(chǎn)類似產(chǎn)品。此法工藝較簡(jiǎn)單，可用通常的軋→烘→焙法，在一般設(shè)備上即可生產(chǎn)。產(chǎn)品耐洗，手感好，阻燃性能也好，但織物強(qiáng)力降低較多。

(3)十溴聯(lián)苯醚和三氧化二銻協(xié)合阻燃劑：主要用于滌綸或滌棉混紡織物，藉粘合劑將其固著在織物上，這種阻燃劑無毒無污染，阻燃效果好，也較耐洗。滌棉混紡織物由于棉纖維的支架作用，協(xié)合阻燃劑用量必須在30%以上時(shí)才有阻燃效果。

國內(nèi)外阻燃品種較多，大都是鹵素、磷、氮的化合物。阻燃劑所起作用因品種不同而異，或起隔離織物與空氣接觸，如硼砂、硼酸混合物；或阻燃劑本身受熱分解放出難燃或不燃?xì)怏w沖淡可燃?xì)?；或改變纖維熱分解物的成分；或生成高熔點(diǎn)灰燼，起到阻燃燒蔓延的作用。阻燃性能的測(cè)試方法

常見的有：①測(cè)定織物燃燒的極限氧指數(shù)，也就是測(cè)定織物在氧氮混合氣體中能維持燃燒所需最少的氧氣體積含量。②按規(guī)定條件測(cè)定織物著火后燃燒持續(xù)時(shí)間和織物被燒焦的程度。③測(cè)定織物燃燒時(shí)熱的傳導(dǎo)速率。不同織物的阻燃整理 纖維素纖維織物的阻燃整理

纖維素纖維容易燃繞，所以對(duì)纖維素纖維紡織物的阻燃整理研究得最多。常用的阻燃劑主要是含磷化合物，如四羥甲基氯化磷(THPC)。整理時(shí)如與含氮或含鹵素的化合物并用，可提高阻燃效果。THPC可與纖維素纖維發(fā)生交聯(lián)，又能與三羥甲基三聚氰胺等發(fā)生縮合反應(yīng)，常與尿素及三羥甲基三聚氰胺(TMM)等混和組成浸軋液。織物經(jīng)浸軋后烘干，在140～150℃焙烘 4～5分鐘使阻燃劑發(fā)生縮合反應(yīng)而固著在纖維上。產(chǎn)品具有耐洗的阻燃性和防皺性,但織物的斷裂強(qiáng)度和撕破強(qiáng)度有所降低。THPC和氨(NH3)起縮合反應(yīng),能生成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的聚合物固著在纖維上，所以也可用THPC溶液浸軋織物。烘去大部分水分后，用氨熏固著法進(jìn)行阻燃整理。THPC在整理過程中釋出氯化氫，會(huì)損傷纖維，須在浸軋液中加入適量緩沖劑。THPC與氫氧化鈉作用后可生成四羥甲基氫氧化磷(THPOH),也是良好的阻燃整理劑，由于在整理過程中無氯化氫釋出，因而被廣泛應(yīng)用。纖維素纖維屬于易燃纖維，受強(qiáng)熱時(shí)分解出可燃性氣體C0、CH4、C2H6及焦油與固體炭，引起有焰燃燒及陰燃，致使燃燒迅速蔓延。但纖維素纖維沒有熔融性，經(jīng)阻燃劑整理后阻燃效果較好。熱塑性纖維如滌綸、錦綸必須達(dá)到比熔點(diǎn)更高的溫度才會(huì)著火燃燒，離開火源后，燃燒部分因呈熔融態(tài)會(huì)自行脫落，火焰即時(shí)熄滅。在滌棉、滌粘、滌麻等混紡或交織物中，則可熔融纖維被不熔融纖維所支持，離開火源后仍能繼續(xù)燃燒且更猛烈，這就是“支架現(xiàn)象”。經(jīng)阻燃整理的棉纖維支架作用更顯著。因此，上述混紡織物阻燃整理效果常不理想，用十溴聯(lián)苯醚及氧化銻處理的滌棉混紡織物雖有一定效果，但使用量過高，手感欠佳，還影響有色織物的色光。

滌綸織物的阻燃整理

滌綸是合成纖維中應(yīng)用較廣的品種,燃燒時(shí)熔融,熔融體落下能阻礙繼續(xù)燃燒。滌/棉混紡織物燃燒時(shí)，棉纖維生成的炭化物使滌淪纖維熔融體落下受阻，燃燒不易熄滅。滌綸可用磷酸三（2,3-二溴丙）酯等作整理劑。

毛織物的阻燃整理

羊毛的回潮率和受熱分解氣體的著火點(diǎn)都比較高,而羊毛本身的含氮量又高。因此,羊毛不易燃燒而著火后有自熄性。其阻燃整理主要是利用鈦鹽或鋯鹽與纖維生成絡(luò)合物，通常在織物染色后進(jìn)行。一般是在60℃以下處理30分鐘，也可與染色一并進(jìn)行。