第一篇：專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

一、開(kāi)業(yè)搶購(gòu)活動(dòng)

1、品名：益諾魚(yú)油軟膠囊

規(guī)格：100粒/瓶

功效：降血壓 降血脂

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

2、品名：益諾大豆磷脂軟膠囊

規(guī)格：90粒/瓶

功效：防治心血管疾病

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

3、品名：益諾大蒜油膠囊

規(guī)格：100粒/瓶

功效：提高免疫力

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

4、品名：益諾鈣+維生素D軟膠囊

規(guī)格：100粒

功效：骨骼健康

原價(jià)：68元

現(xiàn)價(jià)：39元

補(bǔ)充：

搶購(gòu)一瓶為39元。

搶購(gòu)兩瓶另外贈(zèng)送益諾禮品一瓶，內(nèi)容包括：益諾螺旋藻片贈(zèng)品（20粒）、益諾果維C咀嚼片贈(zèng)品（30片）、益諾蜂膠軟膠囊贈(zèng)品（20粒）、益諾維生素E贈(zèng)品（20粒）、益諾鈣加D贈(zèng)品（30粒）。

每人每次限購(gòu)10瓶。

上海橙力健康在法律允許范圍內(nèi)擁有最終解釋權(quán)。

活動(dòng)截止日期：12月20日

二、刮刮卡活動(dòng)

第二篇：專(zhuān)賣(mài)店大型促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

專(zhuān)賣(mài)店大型促銷(xiāo)注意事項(xiàng)：

一．促銷(xiāo)前：.必須提前15天作好貨源及廣告方面的定制準(zhǔn)備

2.活動(dòng)前三天活動(dòng)產(chǎn)品及海報(bào)要到達(dá)店內(nèi)以便對(duì)于員工進(jìn)行活動(dòng)前培訓(xùn)。3.提前2-3天開(kāi)始廣告宣傳提前1-2天做好店內(nèi)的氛圍布置，以便做好活動(dòng)前的造勢(shì)推廣。

5.活動(dòng)前2天可停止銷(xiāo)售，若需購(gòu)買(mǎi)按正常價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況可先付貨款

活動(dòng)時(shí)間內(nèi)提貨（人氣排隊(duì)產(chǎn)品除外）

6.提前備好零錢(qián)，提前開(kāi)好人氣產(chǎn)品小票

7．除店內(nèi)員工外還需準(zhǔn)備3-5名臨時(shí)人員及一名庫(kù)管人員（對(duì)于庫(kù)存做到心

中有數(shù)）

8.準(zhǔn)備一人在門(mén)口負(fù)責(zé)檢查銷(xiāo)售票據(jù)，以免造成被盜。

9.個(gè)別區(qū)域門(mén)口布置彩虹門(mén)和帳篷需提前在城管辦好許可證

二．活動(dòng)中：

1.活動(dòng)中每天早上提前做好店門(mén)前的布置工作，2.銷(xiāo)售能力強(qiáng)的員工負(fù)責(zé)大件商品區(qū)域及大客戶(hù)的接待，性格活潑嗓音洪亮員工負(fù)責(zé)外賣(mài)場(chǎng)區(qū)域。

3.人氣排隊(duì)產(chǎn)品做到按時(shí)按數(shù)量發(fā)售，多余數(shù)量不要放在店內(nèi)。

4.特價(jià)小件產(chǎn)品要豐富，可增加人流量和活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍

5.活動(dòng)每晚打烊時(shí)間做好當(dāng)日總結(jié)。

三．戶(hù)外宣傳形式;（大型活動(dòng)宣傳面要廣）

1.海報(bào)分夾報(bào)紙和請(qǐng)人外發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，海報(bào)數(shù)量按6：3：1比例作好合理分配。夾報(bào)要提前1-2天夾，并選擇當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售好的報(bào)社。發(fā)放時(shí)發(fā)放人員可佩帶禮儀帶或兄牌。并選擇如中年婦女等有消費(fèi)能力的群體。

2.宣傳車(chē)（一般較適合縣級(jí)城市）現(xiàn)在很多地方已有專(zhuān)業(yè)廣告車(chē) 一般需450元/天/車(chē)。沒(méi)有也可采用單排小貨車(chē)，提前做好錄音準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)中要注意突出品牌，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地址。

3.電視字幕活動(dòng)前2天開(kāi)始做一般5天左右，活動(dòng)結(jié)束前三天也可在次做，提示活動(dòng)最后三天兩天一天。一般200元/天

4.手機(jī)短信 提前二到三天開(kāi)始宣傳 內(nèi)容簡(jiǎn)短精悍5-8分/條

老客戶(hù)和會(huì)員客戶(hù)也需發(fā)信息告之提前享受特價(jià)商品或會(huì)員專(zhuān)

供產(chǎn)品

5．選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行較廣的刊物做個(gè)A4版面費(fèi)用較低，6，戶(hù)外過(guò)街條幅根據(jù)每個(gè)區(qū)域情況而定.四．店內(nèi)及店前氛圍布置（祥見(jiàn)老裁縫網(wǎng)站里最新咨訊）

1.店門(mén)前 彩虹門(mén) 帳篷地噴 柱子及招牌上用廣告畫(huà)布滿(mǎn)。

門(mén)口布置兩個(gè)音響提前根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容錄好音樂(lè)，通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩

方面營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。

2.店內(nèi)高貴頂部黏貼柜標(biāo)處用KT根據(jù)海報(bào)內(nèi)容做出來(lái)粘貼上去。店內(nèi)的柱

子及有床背景的地方一樣用廣告內(nèi)容包住或粘貼。

五．活動(dòng)后

活動(dòng)結(jié)束前三天可在櫥窗上做些如；活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)3天2天 一天！

店內(nèi)重新陳列，感覺(jué)要 煥然一新，價(jià)格也恢復(fù)活動(dòng)前的價(jià)格。未賣(mài)完的特價(jià)產(chǎn)品收回倉(cāng)庫(kù)。

第三篇：服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

(一)服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店?duì)I銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、服裝促銷(xiāo)行事歷

服裝促銷(xiāo)行事歷是以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

第四篇：家具專(zhuān)賣(mài)店如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)

家具專(zhuān)賣(mài)店如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)實(shí)施基本程序2008年03月21日 14:49中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，物質(zhì)已十分豐富，早已由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，為了讓商品賣(mài)出去，各行各業(yè)鉚足了勁，使出各種手段，其中，促銷(xiāo)是最頻繁使用的手段之一。其實(shí)，促銷(xiāo)除了促進(jìn)大量銷(xiāo)售以外，還可以傳遞有關(guān)信息、指導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)需求、突出企業(yè)產(chǎn)品特征、有利于企業(yè)市場(chǎng)地位的穩(wěn)定等等。家具行業(yè)也不例外，各個(gè)家具專(zhuān)賣(mài)店一年四季的促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼落，已經(jīng)成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線(xiàn)。那么，如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)？怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)更為有效，更能達(dá)目的呢？下面對(duì)如何實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行粗淺的分析。

首先來(lái)了解一下什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的基本程序有：確定促銷(xiāo)目標(biāo)、確定促銷(xiāo)要素、選擇促銷(xiāo)方式、擬定促銷(xiāo)方案、評(píng)估促銷(xiāo)效果。確定促銷(xiāo)目標(biāo)

確定促銷(xiāo)目標(biāo)是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的第一步。一般來(lái)講，促銷(xiāo)目標(biāo)是從總的促銷(xiāo)組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)所制約的，表現(xiàn)為這一總目標(biāo)在促銷(xiāo)策略方面的具體化。

在不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，促銷(xiāo)的具體目標(biāo)是各不相同的。確定促銷(xiāo)要素

2.1 促銷(xiāo)產(chǎn)品范圍

促銷(xiāo)產(chǎn)品是指所有產(chǎn)品還是專(zhuān)賣(mài)店中的一部分產(chǎn)品，需要預(yù)先確定下來(lái)，讓消費(fèi)者能一目了然。最簡(jiǎn)單的辦法就是在促銷(xiāo)產(chǎn)品上標(biāo)明“促銷(xiāo)”的字樣。如果是是全部產(chǎn)品參與促銷(xiāo)就不用特別注明了。

2.2 促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)和期限

促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)就是搞促銷(xiāo)的原因，如是青少年、兒童家具可以說(shuō)“關(guān)注青少年健康”或“關(guān)注青少年成長(zhǎng)”等；如果是軟床，可以說(shuō)“提高睡眠質(zhì)量”；如果是沙發(fā)，可以說(shuō)“美化提升客廳文化”，等等。期限即活動(dòng)的前后時(shí)間。

2.3 促銷(xiāo)地點(diǎn)

促銷(xiāo)地點(diǎn)要清晰無(wú)誤，方便消費(fèi)者前往，再就是要表明是哪一家店或同城所有店都參與促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者能就近前去參與。

2.4 促銷(xiāo)主題。

促銷(xiāo)主題就是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)由頭，如開(kāi)業(yè)大酬賓、節(jié)日酬賓、周年大酬賓等等。選擇促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)的方式多種多樣，如優(yōu)惠券、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集中優(yōu)待、折價(jià)優(yōu)待、包裝促銷(xiāo)、付費(fèi)贈(zèng)送、補(bǔ)貼、POP廣告等。不同的方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，因此在選擇時(shí)應(yīng)注意以下三方面：

一是店面所在地的市場(chǎng)類(lèi)型。不同的市場(chǎng)類(lèi)型對(duì)促銷(xiāo)方式有不同的要求。如商業(yè)區(qū)市場(chǎng)和住宅區(qū)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)行為就有很大差異，所選擇的促銷(xiāo)方式就必須適應(yīng)專(zhuān)賣(mài)店所處市場(chǎng)類(lèi)型的特點(diǎn)。

二是促銷(xiāo)目標(biāo)。特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)方式有著明確的條件要求，從而規(guī)定著促銷(xiāo)方式選擇的范圍，如純粹是為了多銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以選擇折價(jià)優(yōu)待等；如果側(cè)重點(diǎn)在于樹(shù)立產(chǎn)品品牌，則可選擇包裝促銷(xiāo)或POP廣告等形式。

三是競(jìng)爭(zhēng)情況。應(yīng)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店自身的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)者的情況，選擇適合自己的、最有效的促銷(xiāo)方式，如果新研發(fā)的家具上市，品牌力不強(qiáng)，可采取折價(jià)和宣傳為主。

四是成本效益。不同的促銷(xiāo)方式組合綜合效益有很大差別，要認(rèn)真分析和預(yù)測(cè)后再進(jìn)行確定。擬定促銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)人員若要擬定周全的促銷(xiāo)方案，需要對(duì)以下6個(gè)方面進(jìn)行集中決策。

4.1激勵(lì)規(guī)模

對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象的激勵(lì)規(guī)模，要根據(jù)費(fèi)用與效果的最優(yōu)化比例來(lái)確定。要獲得促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，一定規(guī)模的激勵(lì)是必要的，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵(lì)規(guī)模。最佳激勵(lì)規(guī)模的要求是費(fèi)用最低、效率最高。如果激勵(lì)規(guī)模盲目擴(kuò)大，雖然仍會(huì)促使銷(xiāo)售額上升，但效益將相對(duì)減少。如銷(xiāo)售的是高檔古典的美式或歐式家具，則主要以中產(chǎn)階級(jí)為主要目標(biāo)，規(guī)模不宜過(guò)大。如果是沙發(fā)，可以覆蓋所有消費(fèi)者，規(guī)模可以放大一點(diǎn)。

4.2激勵(lì)對(duì)象

范圍控制多大，哪類(lèi)人是主要目標(biāo)，這種選擇的正確與否會(huì)直接影響促銷(xiāo)的最終效果。激勵(lì)的對(duì)象可以遍及所有的人，也可以只限于某些特定的群體。如，某種獎(jiǎng)品可能只送給那些寄回產(chǎn)品包裝者；抽獎(jiǎng)可能只限于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具達(dá)到一定數(shù)額的消費(fèi)者。

4.3傳遞的方式

營(yíng)銷(xiāo)人員必須決定如何將促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)、分配給目標(biāo)受眾。假定有項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)為20元的贈(zèng)券，其傳達(dá)的方式可能是置于家具宣傳冊(cè)內(nèi)，放在專(zhuān)賣(mài)店中任人取用，郵寄，或是刊登在廣告媒體上。家具行業(yè)內(nèi)的傳遞方式最常見(jiàn)的就是在賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)出入口，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單。各種方法的接觸程度與成本各不相同。

4.4 促銷(xiāo)時(shí)間

促銷(xiāo)必須規(guī)定一定的期限，不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。如果促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間過(guò)短，有許多潛在的顧客可能就無(wú)法獲得這項(xiàng)利益，因?yàn)樗麄儾灰欢〞?huì)在此期間購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，或根本就無(wú)暇顧及。但是，如果活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)，顧客又會(huì)視之為長(zhǎng)期性的削價(jià)推銷(xiāo)，減價(jià)便失去了其促使“馬上購(gòu)買(mǎi)”的意義。具體的活動(dòng)期限應(yīng)綜合考慮時(shí)間段，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、促銷(xiāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略等，按照實(shí)際需求確定。

4.5時(shí)機(jī)選擇

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求時(shí)間的特點(diǎn)，結(jié)合總的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)定。

4.6預(yù)算及其分配

編制促銷(xiāo)預(yù)算的方法有兩種：一是由營(yíng)銷(xiāo)人員先決定促銷(xiāo)活動(dòng)，再估計(jì)其總成本；第二種比較常用的方法是使促銷(xiāo)活動(dòng)在整個(gè)促銷(xiāo)預(yù)算中維持一定的比率。促銷(xiāo)預(yù)算的確定，可根據(jù)全年促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、所運(yùn)用的促銷(xiāo)方式及相應(yīng)的成本費(fèi)用來(lái)進(jìn)行。促銷(xiāo)成本由管理成本加激勵(lì)成本等構(gòu)成。促銷(xiāo)方案的實(shí)施

5.1確定促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)方案在實(shí)施之前，必須首先分析所選用的促銷(xiāo)方式是否適當(dāng)，刺激規(guī)模是否最佳、采用怎樣的實(shí)施方法等。可邀請(qǐng)消費(fèi)者對(duì)幾種不同的優(yōu)惠辦法做出評(píng)價(jià)，并在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)。

促銷(xiāo)方式非常重要，上面已介紹了有多種方式，但所有的方式只局限于一家一店，還沒(méi)有與其他種類(lèi)的家具聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。這里有一個(gè)實(shí)例，不妨與大家分享一下。長(zhǎng)沙有一家經(jīng)營(yíng)青少年、兒童家具的專(zhuān)賣(mài)店，在開(kāi)業(yè)時(shí)，在所在賣(mài)場(chǎng)里聯(lián)合幾家檔次差不多而種類(lèi)不同的家具進(jìn)行一起促銷(xiāo)，這幾家專(zhuān)賣(mài)店分別經(jīng)營(yíng)成人套房、沙發(fā)、軟床、飾品等，類(lèi)似于整體家居概念。具體操作就是互相優(yōu)惠。比如，消費(fèi)者買(mǎi)一套兒童家具，就可以去沙發(fā)店買(mǎi)一套家具優(yōu)惠200元，反過(guò)來(lái)，如果買(mǎi)一套沙發(fā)，就可以?xún)?yōu)惠200元買(mǎi)一套兒童家具，以此來(lái)推。這種促銷(xiāo)方式達(dá)到了充分整合和利用了各自的資源，以提高單店的銷(xiāo)售成績(jī)。

5.2確定實(shí)施計(jì)劃

促銷(xiāo)方式確定之后，著手制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括配置的人員、時(shí)間的選擇、細(xì)節(jié)和異動(dòng)的考慮，等等。促銷(xiāo)效果評(píng)估

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行效果評(píng)估，總經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。促銷(xiāo)效果評(píng)估大致有三種方法：

6.1 投入產(chǎn)出比評(píng)估法

投入產(chǎn)出比主要反映促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得銷(xiāo)售回報(bào)。

6.2 銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估法

銷(xiāo)售增量回報(bào)比主要反映促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

6.3 效益增量回報(bào)比評(píng)估法

效益增量回報(bào)比評(píng)估法主要反映促銷(xiāo)資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況。主要以毛利額的形式反映出來(lái)。

第五篇：珠寶專(zhuān)賣(mài)店情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

珠寶專(zhuān)賣(mài)店情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景2012年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。流星的傳說(shuō) 在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿(mǎn)布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)?？墒撬吘固×耍枪饷⒁蔡跆?，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。

一、活動(dòng)主題 “心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；

三、活動(dòng)時(shí)間 1月23日----2月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

五、主辦單位 xx珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié) 分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情推薦：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。傾情推薦：

quo;心海”

3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一 “心語(yǔ)星愿” 對(duì)你的他（她）許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之

一、千分之

一、萬(wàn)分之

一、億分之一的永恒的愛(ài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三 “購(gòu)物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他（她），專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳（略）

八、現(xiàn)場(chǎng)布置 各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品； 配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之

一、千分之

一、萬(wàn)分之

一、億分之一的永恒的愛(ài)。各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空； x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

九、前期準(zhǔn)備

1、人員安排（略）

2、物資準(zhǔn)備（略）

十、中期操作：（略）

十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

十二、預(yù)算（略）

十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估（略）