第一篇：PSM工作要求供參考

注：PSM中14個要素的執(zhí)行情況，并整理涉及到的文件、記錄、設(shè)備清單等等相關(guān)資料，建立文件夾存檔。各要素中沒有做的內(nèi)容應(yīng)盡快完成，短期無法完成的需制定計劃。

PSM要素執(zhí)行狀況工藝危害分析

1.1 車間有危害辨識與評估管理規(guī)定？執(zhí)行情況？車間危害辨識？

1.2 采用的工藝危害分析（JHA 或 HAZOP）方法？執(zhí)行情況？

變更管理（MOC）

2.1

2.2車間有無書面變更管理程序？執(zhí)行情況？ 2010年車間進行的變更？記錄與臺帳？ 2工藝安全信息（PSI）

3.1

3.2 關(guān)于危險化學(xué)品危害的資料：有無危險化學(xué)品清單？MSDS？。工藝技術(shù)相關(guān)資料包括：

3.2.1 工藝流程圖；

3.2.2 工藝流程的化學(xué)背景資料；

3.2.3 最大存物料存量；

3.2.4 安全范圍（溫度、壓力、流量或組分等）；

3.2.5 偏離正常狀況的后果評估（包括對員工安全和健康的影響）。

3.3 工藝設(shè)備相關(guān)資料包括：

3.3.1 建造材質(zhì)；

3.3.2 管道儀表流程圖（P&ID）；

3.3.3 電氣分類等級區(qū)域劃分；

3.3.4 泄壓裝置的設(shè)計及設(shè)計基礎(chǔ)；

3.3.5 通風系統(tǒng)設(shè)計；

3.3.6 所采用的設(shè)計標準或規(guī)范；

3.3.7 物料平衡與能量平衡；

3.3.8 安全系統(tǒng)（聯(lián)鎖、監(jiān)測和抑止系統(tǒng)等）。

4應(yīng)急預(yù)案與應(yīng)急反應(yīng)

4.1 車間有沒有書面的應(yīng)急預(yù)案？是否包括

4.1.1 火災(zāi)或其它緊急情況的報告程序；

4.1.2 緊急撤離的程序（包括指定撤離路線）；

4.1.3 操作關(guān)鍵系統(tǒng)的人員撤離前的應(yīng)對程序；

4.1.4 撤離完成后的人數(shù)清點程序

4.1.5 營救或醫(yī)療救助程序

4.1.6 聯(lián)系人名字或職位

4.2

4.3 車間有無應(yīng)急報警系統(tǒng)？運行正常？ 車間應(yīng)急預(yù)案更新、演練與培訓(xùn)情況？

5動火作業(yè)許可證

5.1 有無書面的動火作業(yè)管理程序？培訓(xùn)/執(zhí)行情況？

5.2車間2010年動火作業(yè)記錄臺帳。事故調(diào)查

6.1 車間有無書面的事故報告、調(diào)查程序？執(zhí)行情況。

6.2 車間2010年發(fā)生的事故？教育、培訓(xùn)情況？事故臺帳？

6.3 事故處理嚴格執(zhí)行四不放過原則：

1、事故原因沒有查清不放過；

2、事故責任人

沒有受到處理不放過；

3、相關(guān)人員沒有受到教育不放過；

4、沒有制定整改措施不放過。

7開車前的安全檢查（PSSR）

7.1

7.2 書面的程序？執(zhí)行情況？ 車間在開車前有沒有按照PSSR管理規(guī)定來執(zhí)行? PSSR相關(guān)記錄臺帳？ 8承包商

8.1

8.2

8.3 書面的承包商管理程序？ 車間設(shè)施建設(shè)或改造、維修和保運、設(shè)備操作、動火、變更等是否有承包商參與？ 車間是如何選擇承包商的？有承包商在車間運作時，車間是如何管理的？ 9操作程序

9.1

9.2 車間書面的安全操作程序？（EHS體系文件？包括安全方面的有多少？）清單？ 車間工藝操作規(guī)程？清單？培訓(xùn)

10.1 培訓(xùn)制度?培訓(xùn)記錄、臺帳？

10.2 車間是否有培訓(xùn)計劃（首次培訓(xùn)、再培訓(xùn)），培訓(xùn)記錄，效果評價？

10.3 培訓(xùn)內(nèi)容是否包括：工藝安全概況、操作程序、具體的安全與健康危害、應(yīng)急操

作等PSM各要素？機械設(shè)備完整性

11.1 機械設(shè)備完整性適用于

11.1.1 壓力容器和儲罐；

11.1.2 管道系統(tǒng)（包括閥門）；

11.1.3 泄放和放空系統(tǒng)；

11.1.4 緊急停車系統(tǒng)；

11.1.5 控制（報警、傳感器、連鎖等）

11.1.6 轉(zhuǎn)動設(shè)備（如泵、風機）

11.2 工藝設(shè)備完整性的書面程序。

11.3 給予從事維修的員工必要的培訓(xùn)：工藝知識及其危害、作業(yè)程序。

11.4 編制關(guān)鍵工藝設(shè)備清單。設(shè)備維修維護計劃、維護記錄，及定期預(yù)防性維修維護

計劃？

11.5 新建項目驗收報告？

11.6 壓力容器、管道、安全閥等特種設(shè)備定期檢驗？報告？員工參與

12.1

12.2

12.3

12.4 車間是否編制書面的員工參與計劃，落實員工參與PSM相關(guān)的規(guī)定？ 在進行工藝危害分析及其它PSM要素工作時，是否聽取了員工的意見？證據(jù)？ 工藝安全分析小組成員中是否有員工代表，員工是否參與了危害分析？ 員工是否能夠獲得必要資料？主要途徑？如工藝安全信息。符合性審計4.12

13.1 公司是否有書面的符合性審計程序？車間是否了解？

13.2 車間是否對公司符合性審計提出的問題進行了落實整改？記錄？商業(yè)機密

14.1 公司是否對相關(guān)人員開放開展工藝安全相關(guān)工作所需要的資料信息？對哪些人

開放?

14.2 公司是否要求相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議？

第二篇：PSM志愿者申請書

藥品安全合作聯(lián)盟公約

第一章 總則

第一條 本聯(lián)盟的名稱是：藥品安全合作聯(lián)盟，英文名稱：Partnership for Safe Medicines China，縮寫或簡稱：PSM China。第二條 本聯(lián)盟是由中國非處方藥物協(xié)會（簡稱CNMA）、中國藥學(xué)會（簡稱CPA）、中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（簡稱RDPAC）、中華醫(yī)學(xué)會（簡稱CMA）、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會（簡稱CPIA），中國中藥協(xié)會（簡稱CATCM）、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會（簡稱CAPC）、中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會（簡稱CLPA）、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會（簡稱CPEA）、南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所（簡稱SMERI）、中國醫(yī)藥報刊協(xié)會（簡稱CPNPA）等多家學(xué)會、協(xié)會和事業(yè)單位作為創(chuàng)始發(fā)起人，共同發(fā)起和成立的公益性組織。

第三條 本聯(lián)盟的宗旨是遵守國家憲法、法律和法規(guī)，遵守社會道德風尚，充分調(diào)動和廣泛集結(jié)社會各界力量與資源，借助國際藥品安全領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗，并聯(lián)合有關(guān)協(xié)會、學(xué)會和事業(yè)單位，利用行業(yè)藥品安全的專業(yè)知識和資源，共同幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識和常識，協(xié)助和支持政府更好地實現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標。

第四條 本聯(lián)盟秘書處掛靠在中國非處方藥物協(xié)會。

第二章 工作范圍

第五條 本聯(lián)盟的工作范圍：

（一）向公眾、醫(yī)療機構(gòu)及藥品銷售商等通報假冒偽劣藥品的危害及安全用藥的信息；

（二）向公眾傳遞有關(guān)藥品質(zhì)量、如何辨別假冒偽劣藥品和安全用

藥的相關(guān)知識，以及遇到可疑情況時應(yīng)采取的措施；

（三）向社會零售藥店和基層醫(yī)療機構(gòu)的從業(yè)人員傳遞假冒偽劣藥品的相關(guān)信息，以及其在預(yù)防和處理這些問題時應(yīng)采取的措施；

（四）幫助公眾提高對假冒偽劣藥品的防范和對藥品安全及安全用藥的重要性的認知和意識。

（五）逐步開展涉及藥品安全和安全用藥的其他公益性活動和工作。

第三章 聯(lián)盟成員

第六條 本聯(lián)盟成員以單位為主，包括事業(yè)單位、企業(yè)單位和社會團體。此外，凡熱心于藥品安全和安全用藥事業(yè)、具有法人資格的企事業(yè)單位和社會團體及個人均可申請成為本聯(lián)盟成員。第七條 申請加入本聯(lián)盟的成員，必須具備下列條件：

（一）擁護本聯(lián)盟公約；

（二）有加入本聯(lián)盟的意愿；

（三）在與本聯(lián)盟宗旨和工作范圍相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域內(nèi)已開展大量工作或研究并具有一定的影響力。第八條 成員加入本聯(lián)盟的程序是：

（一）向本聯(lián)盟秘書處提交書面申請；

（二）經(jīng)本聯(lián)盟理事會討論通過。第九條 本聯(lián)盟成員的權(quán)利和義務(wù)如下：

（一）參加本聯(lián)盟的活動，完成本聯(lián)盟約定的工作；

（二）執(zhí)行本聯(lián)盟的決議，維護本聯(lián)盟的權(quán)益；

（三）對本聯(lián)盟工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（四）按理事會要求為本聯(lián)盟的工作經(jīng)費提供支持；

（五）向本聯(lián)盟反映情況并提供相關(guān)信息；

（六）入盟自愿、退盟自由。

第十條 本聯(lián)盟成員如有嚴重違反本公約的行為，經(jīng)理事會表決可終止其成員資格。

第四章 組織機構(gòu)及負責人的產(chǎn)生與罷免

第十一條 本聯(lián)盟的最高權(quán)力機構(gòu)是理事會。理事會的職權(quán)是：

（一）制定和修改本聯(lián)盟公約；

（二）決定本聯(lián)盟組織機構(gòu)的設(shè)立和終止；

（三）制訂本聯(lián)盟的工作方針和任務(wù)；

（四）選舉和罷免理事長、副理事長和秘書長；

（五）決定本聯(lián)盟成員資格的生效和終止；

（六）制定本聯(lián)盟的活動計劃，領(lǐng)導(dǎo)本聯(lián)盟各部門開展工作；

（七）審議本聯(lián)盟的工作報告和經(jīng)費使用報告；

（八）制定內(nèi)部管理制度；

（九）決定其他重大事宜。

第十二條 本聯(lián)盟理事會由創(chuàng)始發(fā)起人單位各委派一名理事組成。第十三條 理事會須有三分之二（2/3）以上理事會成員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事成員三分之二（2/3）以上表決通過方能生效。

第十四條 理事會每屆三年。因特殊情況需延期換屆的應(yīng)最長延期不超過一年。

第十五條 理事會每年至少召開二次會議；情況特殊的，也可以采用電話或通訊形式召開。

第十六條 本聯(lián)盟理事會設(shè)名譽理事長、理事長、副理事長和秘書長。理事長、副理事長和秘書長必須具備下列條件：

（一）貫徹黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)強；

（二）在與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域有較大影響；

（三）身體健康，能堅持正常工作，具有完全民事行為能力且未受過剝奪政治權(quán)利的刑事處罰；

（四）工作作風民主，團隊精神強。

第十七條 理事長、副理事長、秘書長任期為三年，最長任期不得超過兩屆。因特殊情況需延長任期的，須經(jīng)三分之二（2/3）以上理

事會成員表決通過。

第十八條 理事長為本聯(lián)盟負責人，代表本聯(lián)盟簽署有關(guān)重要文件。如因特殊情況需由副理事長或秘書長代為行使職權(quán)的，應(yīng)事先由理事長書面授權(quán)并報理事會備案。第十九條 理事長行使下列職權(quán)：

（一）召集和主持理事會；

（二）檢查各委員會對理事會決議的落實情況；

（三）提名秘書長候選人，領(lǐng)導(dǎo)秘書處的工作。

第二十條 本聯(lián)盟設(shè)秘書處，在理事會領(lǐng)導(dǎo)下、由秘書長負責開展本聯(lián)盟的日常工作。

第二十一條 秘書長行使下列職權(quán)：

（一）組織實施工作計劃，協(xié)調(diào)各委員會開展工作；

（二）主持秘書處開展日常工作；

（三）提名副秘書長交理事長辦公會批準；

（四）決定專職工作人員的聘用；

（五）處理其他日常事務(wù)。

第二十二條 本聯(lián)盟下設(shè)專業(yè)委員會，分別從不同專業(yè)領(lǐng)域和角度，按理事會決議、并與秘書處配合開展和實施本聯(lián)盟的具體工作。第二十三條 在本聯(lián)盟成立初期先行設(shè)立四個專業(yè)委員會，即“公眾宣教委員會”，“藥品打假委員會”，“醫(yī)療機構(gòu)信息委員會”，和“媒體工作委員會”。

公眾宣教委員會的主要職責是幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識和常識，協(xié)助和支持政府更好地實現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標。

藥品打假委員會的主要職責是協(xié)助和協(xié)調(diào)本聯(lián)盟成員已各自開展的打擊假冒偽劣藥品各項工作，并負責與之相關(guān)的信息溝通和傳遞。

醫(yī)療機構(gòu)信息委員會的主要職責是向醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)通報、收集、整理假冒偽劣藥品的相關(guān)信息。

媒體工作委員會的主要職責是研究藥品安全輿情和信息傳播變化、協(xié)調(diào)新聞媒體對涉及藥品安全及安全用藥的新聞進行宣傳報道工作。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則

第二十四條 本聯(lián)盟經(jīng)費來源：

（一）本聯(lián)盟成員按理事會要求提供的支持；

（二）來自社會各界的捐贈和資助；

（三）承擔政府委托項目的經(jīng)費。

第二十五條 本聯(lián)盟經(jīng)費須按節(jié)約原則用于本公約規(guī)定的工作范圍和事業(yè)發(fā)展，以及工作人員的勞務(wù)支出等，不得在成員中分配。第二十六條 本聯(lián)盟建立嚴格的財務(wù)管理制度，保證資產(chǎn)來源合法，財務(wù)記錄真實、準確、完整。

第六章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理

第二十七條 本聯(lián)盟自行解散或由于分立合并等原因需要撤銷的，經(jīng)理事會三分之二（2/3）以上理事表決做出決議。終止前須成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。終止后的剩余財產(chǎn)應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定用于發(fā)展與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第七章 附則

第二十八條 本公約經(jīng)全體發(fā)起人于2012年11月28日本聯(lián)盟成立大會上表決通過后生效。

第二十九條 本公約的解釋權(quán)屬本聯(lián)盟理事會。

（完）

第三篇：PSM軟件介紹

PSM軟件PSM——工業(yè)品營銷流程管控系統(tǒng)（Project Sale Management)是工業(yè)品營銷研究院（IMSC)根據(jù)自身多年來對工業(yè)品企業(yè)銷售的研究和實踐而開發(fā)的一款專門針對工業(yè)品企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管控的軟件系統(tǒng)。其是IMSC營銷管理思想與先進的軟件技術(shù)完美的結(jié)合體。B/S架構(gòu)、多平臺應(yīng)用、智能化、簡單化、實用化、行業(yè)化、可自定義化是其的顯著特點。PSM 即通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程將業(yè)務(wù)的基本信息，業(yè)務(wù)的進展信息系統(tǒng)的管控起來，達到最大化的提高業(yè)務(wù)成交率，避免不必要的損失，達到提前預(yù)防管控的目的。最前沿的工業(yè)品營銷管理系統(tǒng)軟件、上千家工業(yè)品營銷企業(yè)的成功經(jīng)驗總結(jié)，工業(yè)品營銷研究院眾多專家團隊14年來對3000多家工業(yè)品企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗和知識提煉總結(jié)傳承，營銷管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、輕松化；營銷業(yè)績持久穩(wěn)定增長的最佳選擇！最系統(tǒng)化、科學(xué)化、實戰(zhàn)化的工業(yè)品營銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 軟件——“讓經(jīng)驗得以傳承，讓成功得以復(fù)制”！PSM 軟件——輔助工業(yè)品營銷管控咨詢成功落地的重要支持系統(tǒng)！目錄

一、P S M 軟件介紹

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

一、P S M 軟件介紹

思想與軟件相結(jié)合更接地氣

將營銷咨詢思想與營銷管理軟件進行了完美的結(jié)合，使得營銷思想更接地氣，營銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、進而提升營銷團隊戰(zhàn)斗力。

P S M 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進行個性化的定

義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低營銷費用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標。

工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管理面臨困惑

●營銷團隊每個月、每個季度、每年跟蹤的項目很多，但簽約成功率很低

●營銷團隊80%以上的業(yè)績靠少數(shù)幾個人，其他人業(yè)績始終起不來

●不敢招新人，因為缺少科學(xué)的營銷管理復(fù)制系統(tǒng)，進來后也成長不起來、留不住 ●同時跟蹤幾十個、上百個項目時，精力不夠，無法及時、準確掌握所有業(yè)務(wù)動態(tài) ●客戶、項目資源未實現(xiàn)營銷管理者的集中、全面管理，風險太高如何避免

●對于新客戶、新的項目，沒有科學(xué)的評估標準，造成盲目跟進，浪費資源、經(jīng)常陪標

●對于客戶方聯(lián)系人缺乏評估策略，經(jīng)常被客戶“忽悠”，浪費感情、浪費資源、浪費時機

●銷售、技術(shù)缺乏高效協(xié)同，經(jīng)常造成技術(shù)交流、制作方案出現(xiàn)偏差，造成“硬傷”，被競爭對手趁機利用

●對于客戶方高層人員的政治結(jié)構(gòu)、效率低下、管理缺乏客觀性、準確性

●營銷團隊想擴張、管理想提升，缺乏一套被驗證過的有效營銷管理體系。自己搞，太慢、風險高、成本高

●營銷戰(zhàn)略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執(zhí)行、被實現(xiàn)

PSM 軟件的優(yōu)勢

●是為工業(yè)品企業(yè)營銷量身定制的一套最先進的營銷管理系統(tǒng)

●是一套工業(yè)品營銷模式與最新IT技術(shù)相結(jié)合的營銷管理軟件

●是上千家工業(yè)企業(yè)的營銷管理者，多年營銷管理的經(jīng)驗驗證

●是最實用、最前沿、最見成效的一套營銷管理思想、方法、技術(shù)

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”

●是營銷管理者實現(xiàn)簡單、輕松、有效、準確開展營銷工作的新起點

●是一套先進的營銷管控系統(tǒng)、是把工業(yè)品營銷管控好的先進“工具”

●是企業(yè)保障業(yè)務(wù)資源安全、保障營銷體系穩(wěn)定、保障業(yè)績提升的“大法寶

P S M 軟件適用對象

●PSM 管控的四種工業(yè)品營銷模式：大客戶銷售、項目型銷售、渠道銷售、承包制銷售

●工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

●企業(yè)的營銷人員希望提升工作效率、提升業(yè)績、降低日常數(shù)據(jù)處理時間、匯報工作時

●企業(yè)營銷管理者希望建立銷售標準流程，以便管理及預(yù)測營銷問題，以便新人的快速成長

●截至到今天企業(yè)業(yè)務(wù)信息依然各自管理、人員離職或調(diào)崗，經(jīng)常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項目機會丟失，造成公司間接及直接經(jīng)濟損失，市場發(fā)展機會損失

●企業(yè)希望借助一套標準化的營銷系統(tǒng)提升每一位人員的工作能力，提升企業(yè)營銷競爭力，建立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營銷保障系統(tǒng)

實施 P S M 軟件的好處

●客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實時狀態(tài)及最新動向

●對客戶內(nèi)部相關(guān)負責人的個人信息資料進行個性化管理，以便客戶關(guān)系的有效開展。●對與項目相關(guān)的單位（總包、設(shè)計院、監(jiān)理等）進行一體化管理，以便項目的有效推進。

●使項目的銷售過程、服務(wù)過程更加明確化、標準化、系統(tǒng)化，便于業(yè)務(wù)能力的有效復(fù)制

●項目內(nèi)部的角色分工一目了然，使團隊合作進一步加強、團隊執(zhí)行力得到有效保障 ●更好地做好銷售管理、服務(wù)管理與工作預(yù)測

●營銷費用控制及績效考核的有效性管理得到進一步的提升

●企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識、服務(wù)知識和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產(chǎn)”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項目進展中斷、潛在的經(jīng)濟損失?！駵蚀_判別客戶價值、項目價值，避免無謂的資源投入

●通過對銷售人員工作記錄的分析，實現(xiàn)對其能力、態(tài)度的準確考評

●通過對業(yè)務(wù)進展的把握，實現(xiàn)對營銷費用的有效管控

●通過對客戶、項目的數(shù)量、質(zhì)量分析，有效分配公司資源

●通過標準化的業(yè)務(wù)體系，有效提升執(zhí)行力、團隊合作能力

●大幅度提升企業(yè)工作效率，進而提升企業(yè)市場競爭力

P S M 軟件營銷管理系統(tǒng)設(shè)計理念

●靈活性、可配置性的智能平臺（可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點任意調(diào)整）

●企業(yè)業(yè)務(wù)在不斷的改變、架構(gòu)在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM營銷管理系統(tǒng)將會隨需而變

●業(yè)務(wù)對象、對象間關(guān)系、業(yè)務(wù)邏輯、計算公式、業(yè)務(wù)流程、信息結(jié)構(gòu)、分析模型、用戶界面??都可任意改變（每一次改變都輕松自如、不需要任何二次開發(fā)的成本和風險）

●目標：降低企業(yè)后期維護成本與使用風險，最大限度滿足企業(yè)現(xiàn)在及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

PSM 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進行個性化的定義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項目簽單速度、項目簽單量，降低營銷費用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標。

功能要點

客戶管理：對與項目（訂單）相關(guān)的所有單位（如：設(shè)計院、成套廠、總包單位等）進行記錄、分類。

聯(lián)系人管理：對每個單位里面的相關(guān)角色進行針對性的記錄、分類。

競爭對手管理：將收集到的競爭對手信息進行記錄、整理。

項目管理：對跟蹤的項目信息進行記錄，并通過“天龍八部”的思想對銷售過程進行清晰的記錄與管控。

活動管理：對每一天的工作內(nèi)容進行記錄，最終可以自動生成日報、周報、月報等。費用管理：可根據(jù)項目、客戶進行費用預(yù)算管理，最終達到及時、準確的記錄每一筆費用的花銷，并對其進行及時管控與后期分析。

收款管理：及時記錄每一筆收款，隨時了解應(yīng)收帳務(wù)。

報價管理：通過設(shè)置好的報價模塊，實現(xiàn)快速報價、規(guī)范報價、記錄歸檔。

項目漏斗：準確統(tǒng)計、分析出處于銷售不同階段的項目信息、客戶信息，便于及時調(diào)整銷售工作重點及銷售預(yù)測工作。

合同管理：通過設(shè)置好的合同模塊，實現(xiàn)快速制作合同、規(guī)范合同、記錄歸檔（可掛合同附件）。

招投標管理：通過設(shè)置好的模塊，實現(xiàn)快速制作招標文件、規(guī)范招標文件、記錄歸檔。服務(wù)管理：記錄服務(wù)請求、安排服務(wù)人員、生成服務(wù)文檔。

分析決策：提供自定義報表工具，可對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以報表、圖表等多種方式來展示業(yè)務(wù)情況，也可對銷售人員活動及業(yè)績、費用等進行多角度的統(tǒng)計分析，全面支持企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)決策。

其他管理：郵件、短信群發(fā)，簡單辦公管理，發(fā)票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識管理、文檔管理等，因PSM具備強大的自定義擴展能力，所以除了以上功能外還可以滿足。

第四篇：環(huán)保PSM低碳材料

環(huán)保PSM低碳材料

全球氣候變暖對人類生存和發(fā)展提出嚴峻挑戰(zhàn)的背景下，發(fā)展低碳經(jīng)濟已逐步成為全球應(yīng)對的共識。在低碳經(jīng)濟的浪潮中，低碳材料將迎來新的發(fā)展機遇，低碳經(jīng)濟的發(fā)展首先就是低碳材料的發(fā)展，低碳材料市場需求和產(chǎn)業(yè)需要將加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動技術(shù)創(chuàng)新，從而推動低碳經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。低碳排放材料（簡稱低碳材料）是以減少溫室氣體排放為目標，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)，注重綠色生態(tài)，資源回收再利用的新型環(huán)保材料。低碳材料為推動經(jīng)濟向低消耗、低排放轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)，將為低碳經(jīng)濟的發(fā)展起到支撐作用。

PSM低碳材料介紹

作為全球低碳塑料技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)、低碳塑料知名供應(yīng)商、低碳生活和綠色經(jīng)濟的積極倡導(dǎo)者，武漢華麗環(huán)保一致致力于低碳材料的研究與生產(chǎn)，其生產(chǎn)的可塑低碳材料——Plastarch Material（簡稱 PSM），主要成份是植物淀粉、纖維素、合成高分子材料，具有如下特點：

1、資源豐富可再生——PSM?生物降解材料采用植物淀粉和纖維素等天然高分子材料為部分原料, 其資源豐富可再生，能夠節(jié)約大量的石油資源。

2、生產(chǎn)過程無“三廢” ——PSM?生物降解材料加工生產(chǎn)過程無“三廢”排放，符合環(huán)保要求。

3、加工性能良好——PSM?生物降解材料具有良好的加工性能，可用普通的塑料加工設(shè)備加工成各種制品。

4、廢棄物可堆肥處理——PSM?生物降解材料及其各種制品使用后的廢棄物可完全生物降解，并且能夠堆肥化處理。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，每生產(chǎn)一噸普通塑料（PP、PE）需要消耗石化資源3噸，要排放二氧化碳3.13噸，而PSM低碳材料每噸消耗石化資源不足1噸，二氧化碳凈排放量僅為0.6噸。以年產(chǎn)4萬噸PSM低碳材料計算，每年可節(jié)約石化資源8萬噸，可減少二氧化碳排放10萬噸，節(jié)能減排的效果非常明顯。

“低碳排放材料（簡稱低碳材料）是以減少溫室氣體排放為目標，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)，注重綠色生態(tài)，資源回收再利用的新型環(huán)保材料。低碳材料為推動經(jīng)濟向低消耗、低排放轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)，將為低碳經(jīng)濟的發(fā)展起到支撐作用?！?/p>

PSM低碳材料主要包括生物降解材料和生物基材料。其中PSM生物降解材料符合歐盟標準EN13432和美國標準ASTM D6400的要求，取得了歐盟OK Compost證書和DIN CERTCO證書。PSM 生物基材料在國際權(quán)威機構(gòu)進行了材料生物碳含量的檢測、焚燒CO2排放量的檢測、SGS重金屬含量的檢測、FDA食品安全檢測等一系列檢 2 測，取得了中國環(huán)境標志I型和II型產(chǎn)品認證證書，及日本生物質(zhì)材料認證證書。

PSM生產(chǎn)的產(chǎn)品

技術(shù)創(chuàng)新

淀粉是一種天然高分子聚合物，其分子中含有大量羥基（分子結(jié)構(gòu)為Ⅱ和Ⅲ），因此淀粉大分子間相互作用力很強，導(dǎo)致原淀粉難以熔融加工，而且在和其他聚合物共混加工中和其他聚合物的相容性也差。但這些羥基能夠發(fā)生酯化、醚化、接枝、交聯(lián)等化學(xué)反應(yīng)。利用這些化學(xué)反應(yīng)對淀粉進行化學(xué)改性，減少淀粉的羥基、改變其原有的結(jié)構(gòu)，從而改變淀粉相應(yīng)的性能，把原淀粉變成熱塑淀粉。

1、酯化、酯交換或醚化反應(yīng)

為了將淀粉的親水性改為疏水性，使淀粉分子上的羥基與脂肪酸、脂肪酸酯等發(fā)生酯化、酯交換反應(yīng)，生成淀粉酯。其反應(yīng)式為：

2、交聯(lián)反應(yīng)

為了提高淀粉材料的強度和耐熱性，將淀粉與具有兩個或兩個以上官能團的化合物（如多元酸等）進行交聯(lián)反應(yīng)，使淀粉發(fā)生適度交聯(lián)。其反應(yīng)式為：

3、共混改共聚自主創(chuàng)新

目前多數(shù)淀粉塑料的制備技術(shù)都是將淀粉與其它高分子材料填充共混，這樣得到的產(chǎn)品由于相容性差強度不高，使用范圍受限。PSM材料在淀粉改性過程中還將淀粉進行共聚反應(yīng)，得到淀粉與其它高分子的接枝共聚物，從而改善了淀粉與其他高分子材料的相容性。例如發(fā)生如下反應(yīng)：

通過化學(xué)改性，實現(xiàn)了淀粉三改性 ：親水性改為疏水性 ；熱敏性改為耐溫性 ；硬脆性改為可塑性。這樣改性解決了淀粉改性這一世界性難題，為后續(xù)加工奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，武漢華麗環(huán)保公司已形成年產(chǎn)4萬噸生物降解材料規(guī)模，擁有國內(nèi)最先進的全自動化生產(chǎn)線與實驗設(shè)備，生產(chǎn)多系列、多牌號、多用途的PSM低碳材料，可替代普通石化塑料廣泛用于工業(yè)、醫(yī)藥、食品、電器等產(chǎn)品的包裝和餐飲具、廚具、玩具以及花卉種植等領(lǐng)域。低碳材料行業(yè)在不久的將來一定會發(fā)展成為包裝材料的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)甚至是支柱產(chǎn)業(yè)．

Plastarch

Plastarch（聚乙乳酸纖維）是用從玉米、淀粉中提煉出來的乳酸而作成的非石油系合成纖維。它是日本可樂麗公司生產(chǎn)的。

完全不使用資源有限的天燃煤氣和石油。只是加水把它分解，最終把它變成碳酸煤氣和水。來自大地、最終再回歸大地。Plastarch可以說是一種帶有自然循環(huán)特點的理想纖維。和滌綸擁有同樣的物性，加工性的純分解纖維．通過３種形式的構(gòu)造，可以組成各種各樣的復(fù)合纖維．發(fā)色性好（用分散染料可以１００－１１０度染色），反復(fù)洗滌５０次也基本上沒有出現(xiàn)強度降低．具有美麗的光澤，而且形狀非常穩(wěn)定，所以可以用在體育，制服，男裝，女裝，護理，裝飾等多方面，另外在農(nóng)業(yè)材料，衛(wèi)生材料，水產(chǎn)材料，造紙材料等

PSM?品牌使用規(guī)定的執(zhí)行和監(jiān)管 1.PSM?所有分銷商/加工商以及經(jīng)銷商必須與武漢華麗簽署完整、清晰表述材料的“銷售協(xié)議書”，他們需得到華麗的授權(quán)后，才能采用由華麗提供的信息進行市場宣傳。

2.對于每一個訂單，都應(yīng)簽署相應(yīng)的合同，對于PSM?的級別和型號需在合同中標明，相應(yīng)的在產(chǎn)品的外包裝上也需印刷上去。

3.不經(jīng)武漢華麗同意，分銷商/加工商不能在其產(chǎn)品包裝和市場宣傳上引用PSM?商標和相關(guān)認證信息。

4.任何由PSM?材料生產(chǎn)的制品，如果標注PSM?必須同時標明該制品所采用的材料對應(yīng)牌號，且須提交給武漢華麗以獲得批準并保存記錄。同時，包裝和經(jīng)銷的材料也需印刷上PSM?材料的級別。一旦授權(quán)得到確認，產(chǎn)品成分不得在未通知武漢華麗的情況下隨意更改。

5.由PSM?材料制成的產(chǎn)品，經(jīng)武漢華麗公司授權(quán)，包裝以及銷售材料上可印制PSM?標志及材料牌號，但是嚴格禁止印刷任何PSM?證書號或各管理機構(gòu)的標識。

6.PSM?所有證書是武漢華麗的資產(chǎn)，他們表明PSM?材料符合各種標準，并且僅僅適用于PSM?材料。分銷商/加工商不得在其制品銷售行為中印刷或者套用PSM?各類證書。7.強烈推薦分銷商/加工商從相關(guān)認證機構(gòu)申請單獨的證書，并且用在各自的產(chǎn)品中。武漢華麗可協(xié)助此類申請并跟蹤記錄那些產(chǎn)品證書。8.武漢華麗保留對每個區(qū)域PSM?分銷商/轉(zhuǎn)銷商的銷售渠道進行審查的權(quán)利，確保其嚴格遵守政策制度。

9.分銷商/加工商如未遵守2，3，4，5條款將被視為違反協(xié)議。武漢華麗保留終止其使用PSM?標志、營銷材料的權(quán)利，并將立即停止供應(yīng)PSM?材料。此終止行為將會公開聲明。10.如果在區(qū)域銷售行為中發(fā)生誤用或誤導(dǎo)消費者的行為，此分銷商/加工商將承擔所有法律責任。

11.武漢華麗保留對違反協(xié)議的機構(gòu)提出法律訴訟的權(quán)利，并追究由此產(chǎn)生的商業(yè)損失和賠償。

12.武漢華麗保留對管理機構(gòu)公開銷售信息的權(quán)利。

PSM?品牌及證書的使用

a)武漢華麗鄭重聲明，PSM?各級材料品質(zhì)均符合對應(yīng)的相關(guān)的測試報告和證書。

b)不經(jīng)武漢華麗的同意和授權(quán)，任何企業(yè)和個人均不得在終端產(chǎn)品或包裝以及銷售廣告中使用PSM?標志或與之相關(guān)的報告和證書。

c)防止任何企業(yè)在使用PSM?標志或報告及證書時誤導(dǎo)消費者。

d)武漢華麗有權(quán)對任何錯誤使用武漢華麗知識產(chǎn)權(quán)和PSM?的單位停止供貨并提出侵犯權(quán)利的控訴。

e)如果違反者不立即做出相關(guān)的宣傳補救措施，武漢華麗對其保留包括法律程序在內(nèi)的追訴權(quán)利。

PSM?材料包裝說明和宣傳

PSM?材料將根據(jù)不同牌號從產(chǎn)品包裝上通過采用完全不同的包裝物明確分開，包裝上準確標識對應(yīng)的材料所獲認證，并在銷售合同中予以明確以保證從源頭上清晰。

a)PSM?證書和報告只適用于PSM?粒料和片材材料，不適用于由PSM?材料制成的最終產(chǎn)品。

b)所有武漢華麗提供的有關(guān)PSM?認證的信息只表示公司生產(chǎn)的原材料完全符合國際堆肥或生物基標準。

c)那些用PSM?材料制造和/或銷售終端產(chǎn)品的企業(yè)，必須嚴格遵循授予PSM?證書的管理機構(gòu)所建立的各種規(guī)章制度和條款。d)在銷售產(chǎn)品過程中使用的市場用語以及產(chǎn)品描述需要經(jīng)過武漢華麗的同意。未經(jīng)武漢華麗許可，任何產(chǎn)品及包裝均不得貼上PSM?的證書號或管理標志。

e)如果發(fā)現(xiàn)在銷售中有誤用或誤導(dǎo)消費者的行為，做出此行為的企業(yè)將負全部法律責任。

第五篇：工作要求

各位同事好，今天上午我們不再提供素材，我們今天只提供一個題目，《七夕情人節(jié)鉆戒活動》，咱們可以自己在“千圖網(wǎng)”?！瓣菆D網(wǎng)”搜索所需要的素材，比如“背景”、“戒指”、“玫瑰”“情人節(jié)字的藝術(shù)字體”等等所需要的素材，自由發(fā)揮，自己拼合出一張活動海報來。我們要盡量多的去應(yīng)用這幾天跟郭老師所學(xué)到的PS工具以及快捷鍵，把自己做的每個圖層的步驟以及運用到的快捷鍵寫下來，包括用這個工具或者快捷鍵能讓圖層發(fā)生什么樣的變化。作圖的規(guī)范與要求：

圖片大小60*80cm分辨率300作圖時間為3個小時

具體的活動內(nèi)容：

店名：嘉華珍愛珠寶(自己隨意做一個珠寶店的logo)

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