第一篇：重慶山城平價超市“退補差價＂促銷策劃

重慶山城平價超市“退補差價”促銷策劃

-佳案借鑒-

經(jīng)常會看到許多商家在宣傳促銷時，會拋出“全市最低價”、“跳樓價”“獨一無二價”等這樣那樣的口號，許多顧客受低價的誘惑，總是會蜂擁上前購買，但買了不久，走到另外的地方，就可能發(fā)現(xiàn)有更便宜的價格，這時顧客才會感覺恍然大悟，大呼上當。正如“狼來了”的故事一樣，被騙的次數(shù)多了，即使商家你再怎麼大呼跳樓，顧客也不再相信了。

如何讓顧客實實在在感受到商店的低價促銷，享受平價優(yōu)惠，近日，重慶山城平價超市正在舉行“退補差價”促銷活動，大聲喊出了：凡在商店10公里範圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)有比本商店更便宜的商品，超市將根據(jù)差價金額退補現(xiàn)金，同時還可參加積分活動。

活動內(nèi)容及方式：

*顧客在購買商品72小時內(nèi)，若顧客在本超市10公里範圍內(nèi)任何一家商場、超市、買到的此商品價格低於本超市零價，請帶上本超市收銀條及顧客在另家超市或商場買此商品的的明細發(fā)票和收銀條（發(fā)票應(yīng)注明此商品全稱及規(guī)格，同時此商品是經(jīng)正常渠道購買的），本超市將根據(jù)差價金額退補現(xiàn)金，同時還可參加積分活動。

*顧客每退一個單品的差價可得一分，每周累計積分數(shù)達10分（含10分）獎本超市代幣券10元，每月累計積分達50分（含50分）獎本超市代金券５０元。

*顧客在本超市退補差價必須登記身份證號碼、姓名及聯(lián)繫電話，本超市將耕具顧客身份證號登記的次數(shù)作爲顧客積分得獎憑證。

*每周五上午10：00各店公佈積分得獎人員名單，每周五到下周一爲領(lǐng)獎時間，得獎人須帶上本人身份證在本超市辦公室領(lǐng)取獎金，過時作廢。

第二篇：超市促銷策劃

一份周密的超市促銷計劃

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

第三篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學(xué) 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費用預(yù)算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預(yù)評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務(wù)，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務(wù)臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證?；顒觾H限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉(zhuǎn)盤抽獎）獎品設(shè)置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉(zhuǎn)盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉(zhuǎn)盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內(nèi)的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現(xiàn)代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內(nèi)宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側(cè)面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設(shè)DM海報信息欄

J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺部/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設(shè)備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責(zé)，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

三：

各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：

確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務(wù)必要確保活動期間的紀律人人遵守。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動結(jié)束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預(yù)算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內(nèi)宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業(yè)巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。所以各門店必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預(yù)評

各門店要積極預(yù)測這次活動能達到的效果，對預(yù)算費用和盈利效果進行系統(tǒng)性分析，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結(jié)，活動后比較分析成功點和失敗點。

第四篇：中商平價超市促銷活動方案策劃書

中商平價超市促銷活動方案策劃書前期項目分析：

一：項目背景：

總言之，一句話，中商的地理位置對它向湖工學(xué)生市場擴張產(chǎn)生阻礙。

1,許多學(xué)生不知道板橋中商平價。其中，以大一學(xué)生居多。這些不知道中商的人主要是因為他們很少或者基本沒有去過南區(qū)。

2,即使有些人知道中商板橋店，但是往往他們還是會因為距離原因，棄中商而選擇校內(nèi)較近的一些超市，如中百超市、湖工大超市等。

所以現(xiàn)在我們要做的就是兩點：

1,提高中商平價在湖工的知名度

2,解決距離遠的問題

二：商場分析

商場簡介：武漢中商平價連鎖公司是“中國連鎖企業(yè)30強”——武漢中商集團股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價實,天天平價”的經(jīng)營理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售16億元,經(jīng)營總面積達20萬平米的跨省級超市連鎖公司。

商場特色：一句話，“貨真價實，天天平價”

1,中商的商品質(zhì)量有保證，不像校內(nèi)的一些超市，質(zhì)量很差，出現(xiàn)問題了，得不到及時解決。2,中商的商品，相對其他商場超市而言，要便宜，而且它做的促銷活動相對較多。

板橋店分析：從商品質(zhì)量價格而言，它和其他中商都一樣，沒有什么太大的區(qū)別。但是，它的地理位置從辨證的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身處南區(qū)，那里住有很多湖工教師和其他一些居民，有很大的消費市場;但是，對于湖工的學(xué)生而言，它的地理位置就有了負面影響。

三：消費市場分析：

在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

下面我們對在校大學(xué)生進行分析：

⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。

大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費

學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網(wǎng)費話費等平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

等等其他

我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

四：競爭分析：

我們可以根據(jù)規(guī)模性質(zhì)將中商的競爭對手分為以下幾類：

1,湖工校內(nèi)中百超市：它的競爭力最大。首先，它里面的商品較齊全；再者，最主要還是因為它地處交通要道,處于學(xué)校核心部位，毗鄰商貿(mào)街，利用這個優(yōu)勢搶走了大部分的學(xué)生顧客。除了地理優(yōu)勢外，其他無論是質(zhì)量、價格還是商品種類方面，中商都是優(yōu)勝于它的。

2,湖工大學(xué)生超市：可以說其優(yōu)勢就在于在校園內(nèi)的分店多，并且離學(xué)生宿舍很近，但是它的種類不全，價格較高

3,時代超市：其地理位置與中百差不多，但是其規(guī)模比中百小多了，但又由于其與中區(qū)快餐店連在一起，所以也有許多的學(xué)生顧客；

4,恭達超市：它的里面商品價格較低，但是種類少，地理位置偏僻，有很多學(xué)生不知道其位置在何處。5,商貿(mào)街：種類較多，價格較便宜，但是質(zhì)量沒有保證

6,小商店：主要經(jīng)營副食，種類單一，但是關(guān)門較晚，而且離寢室很近，一般晚上會有很多學(xué)生前往購物 7,街邊小攤：價格便宜，但是種類單一，質(zhì)量沒有保證

五：SWOT分析：

在打開湖工學(xué)生市場中，板橋中商平價SWOT分析

優(yōu)勢：就在于它是一家連鎖企業(yè)，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價格贏得一致好評劣勢：相對湖工內(nèi)部其他超市而言，離湖工較遠

機會：中商周邊如今有不少娛樂場所，如，溜冰場、臺球場、網(wǎng)吧等，還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子，這些地方是學(xué)生比較密集處，為中商帶來了不少人氣，同時我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學(xué)生宣傳中商，如在中商購物達一定數(shù)額時，發(fā)放網(wǎng)吧會員卡、溜冰門票、臺球門票等等，另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源，采取網(wǎng)上購物就正好解決了地理位置上的劣勢，還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門也是資助貧困生的一種方式。

六：經(jīng)營建議，一．提供物美價廉，品種齊全的商品。因為大學(xué)生消費者目前還是在靠父母，大部分不是很有錢，我們可以為他們提供相對其他商場更加實惠的商品。比方說：

商場里面賣有衣服褲子和鞋子，衣褲種類較多，價格也較合理，但是鞋子的種類太少。我們認為可以提供更多既經(jīng)濟又時尚的品種，現(xiàn)在大學(xué)生很大的一個消費在于衣物，而一般的專賣店很貴，大多學(xué)生買不起，那些普通的店，質(zhì)量沒有保障，如果我們在這個方面有價格合理質(zhì)量過硬的商品，一定會吸引很多的大學(xué)生顧客； 商場里面有一個書籍專賣區(qū)，這是一

個亮點。但是規(guī)模太小，有待擴張。一個從場地上，一個從書籍的種類上。據(jù)調(diào)查，商場的書大多偏向成人，我們可以根據(jù)大學(xué)生的閱讀需求引進一些學(xué)校里面沒有的書籍，開辟自己的特色。

等等

二．提供熱情周到的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。我們在中百購物的時候，他們的導(dǎo)購的做法很好，比方說，我想買洗發(fā)水，當我走到洗發(fā)水專區(qū)，馬上就會有導(dǎo)購過來，跟我介紹哪種比較合適我，哪種正在做活動等等。熱情周到的服務(wù)是一個很重要的因素。三．商品擺放合理，整體上給人一種好的視覺?？梢栽O(shè)立各個不同的區(qū)域，每個區(qū)域擺放同類的商品，并在每個區(qū)域設(shè)立區(qū)域牌，如：副食區(qū)，水果區(qū)，服裝區(qū)，書籍區(qū)，家電區(qū)…….雖然商場大概有分區(qū)域，但是不明顯，比方說，在一樓有賣副食的，二樓也有，而且一樓副食區(qū)又有些酒等其他商品，我們可以把一二樓的副食放在同一區(qū)域。這樣分區(qū)域，讓顧客一進入商場里面就對商場會有個大致的了解，也會對他們的購物心情產(chǎn)生一個良好的影響。四．在家電區(qū)和時裝區(qū)以及化妝品區(qū)調(diào)配推銷員。最好不要讓有些商品區(qū)沒有導(dǎo)購員。

五． 可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳中商平價，像可以在“南湖社區(qū)”、“湖工社區(qū)”開辟一個中商的板塊。

事件營銷：

活動目的及意義：對于中商來說此次活動能夠讓更多的學(xué)生知道中商，愛上中商，創(chuàng)下中商的特色——為戀人提供約會的場所，解決離學(xué)校遠學(xué)生購物難的難題，對于災(zāi)區(qū)，可為其帶去一筆重建費用，另外對中商也為其增加了美譽度，即讓大家都知道了中商是一個有愛心的店，也無形為中商做了一個很好的廣告。

12.25 你愛愛我 相約中商 牽手中商活動主題：

活動時間與地點：

時 間：2008.12.23—2008.12.25（上午9：00—11：00 下午2：00—5：00）

地 點：板橋中商平價門前的那片廣場

活動對象：

湖工在校大學(xué)生（也可以是其他學(xué)校的如華科武昌分校、武大東湖分校等），參加活動最好是情侶，兩人一對；如果是單身，可以找一個異性組隊。只要每組是一個男生和一個女生就可以。

活動內(nèi)容

活動分為三個環(huán)節(jié)，也可以說是三關(guān)，活動三天，一天一關(guān)。

12月23日：在活動場地上畫出寬20米，長50米的長方形，并將其以2米為單位，畫出10個跑道，標明起點和終點。把參賽的隊按到達活動現(xiàn)場的先后順序分成組，每組10隊。下面以一組為例：將該組里面的10隊分別放在每個跑道的起點上面，每隊男生站在左邊，女生站在右邊，用繩子把男生右腿和女生的左腿系在一起，并在每條跑道終點處放一個籃球。游戲規(guī)則是：男女腿系在一起，裁判說比賽開始時，他們就從起點跑到終點，然后在終點處解開繩子，拿起籃球，他們要面對面，把球夾在兩人中間，然后返回起點，兩人不能有身體接觸，球掉了，撿起來繼續(xù)。先返回起點的隊獲勝。每組取前三名，晉級。其余淘汰，淘汰隊，每隊可獲得2張溜冰場門票或者臺球場代金券。

12月24日：將前一天勝出的隊再分組，每組10隊。將每隊中的女生抽出來，然后再邀請5名觀眾，和這10個女生一起，到更衣室，換上一模一樣的衣服、褲子、鞋子，并在頭上帶上紅頭蓋或者面具。然后15個女生在10個男生面前站成一排，依次讓男生猜哪個是自己的女朋友或者同隊者。猜錯者，被淘汰。猜對者，成功晉級。一個男生猜完，然后讓15個女生回到更衣室，打亂順序，1分鐘后再出來，站在剩下的男生面前，讓下一個繼續(xù)猜。如此循環(huán)。每組里面猜對的隊，都成功晉級。淘汰隊，每隊課獲得2張溜冰場門票或者臺球場代金券。

12月25日：讓前一天晉級的所有隊一起比賽包餃子，不再分組。要求在20分鐘內(nèi)包20個或者10分鐘包10個（視到時候人數(shù)情況而定）。評判原則是看完成任務(wù)所用時間，還有所包餃子的質(zhì)量。取出前三名，分別為冠軍、亞軍、季軍。分別獲得我們的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠軍的名義向四川災(zāi)區(qū)捐獻500元人民幣，以助他們重建家園。

另：1，在比賽的中間過程，我們還可以準備一些表演節(jié)目，助助興，可以和我們學(xué)校的Only one舞協(xié)聯(lián)系，讓他們來跳一下街舞或者其他的。這也是一種宣傳，而且請外面的商業(yè)演出隊價格肯定不低。

2，活動的時候要掛橫幅還有其他一些宣傳的東西，到時候商場商品肯定會有促銷活動，也可以把那些促銷的信息放在商場門口。在宣傳方面要做的用兩個字來形容就是“造勢”

活動準備:

宣傳準備：

1，在活動開始三天前，做好宣傳海報，張貼在學(xué)校主干道、草莓園橋頭、西區(qū)等人流量大的地方，并在主干道設(shè)點，讓報名的學(xué)生做好登記，這個工作可以與創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)系，讓他們幫忙

2，與學(xué)校廣播臺聯(lián)系，讓他們在廣播里面播放一下活動的具體情況，通過廣播宣傳。

物品及人事準備：

1，10根比較結(jié)識的繩子，10個籃球

2，15套（包括上衣、褲子、鞋子）一模一樣的女性服裝（可以用商場里面賣的衣服，這也將會是一個很好的宣傳）和15塊紅蓋頭或者15個面具（帶上別人就認不出的那種）

3，包餃子所需要的面皮和餡兒

4，100張溜冰門票，100張臺球場代金券（抵兩個小時），當作獎品的（門票和代金券可以和中商旁的溜冰場和臺球場交涉，以低價買過來。其實這是一個雙贏，為雙方都帶來了好處，增加了人氣）。5，500元中商購物代金券、200元中商購物代金券、100元中商購物代金券，作為獎金。

6，在活動之前，和負責(zé)商場門前那片廣場的管理部門聯(lián)系，申請活動期間場地的使用權(quán)，并提前布置好活動場地。

麥克風(fēng)、音箱等設(shè)置 可以容納15人的更衣室 現(xiàn)場維護人員4名，后勤人員4名，裁判2名，計分人員1名，總負責(zé)人1個。（注：在包餃子比賽中，裁判必須是非常會包餃子的人。）人事安排可以讓湖工創(chuàng)業(yè)協(xié)會幫忙也可以是商場內(nèi)部人員。

活動費用預(yù)測：

我們可以向報名參賽的學(xué)生，每隊收取10元報名費。

總進賬：約100*10=1000元

支出：

溜冰場門票和臺球場代金券：200*1=200元

購物代金券：500+200+100=800元

總進賬=總支出

活動效果評估預(yù)測：

中商一出，誰與爭鋒 本次活動的內(nèi)容很有吸引力。因為它是主要面向情侶的。而大學(xué)生里面情侶的消費潛力最大。在大學(xué)生五大消費中，談戀愛就是其一。如果說抓住了大學(xué)生市場就是抓住了成功，那么，抓住大學(xué)生里面的情侶，就等于直接抓住了成功。這場活動如果聲勢浩大的執(zhí)行了，那么，首先，是提高了中商在湖工的知名度；再就是會讓愛逛街的情侶們經(jīng)常光顧中商。

第五篇：超市促銷策劃方案

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間： XX年8月3日—— XX年8月30日

主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

活動分工：

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。

1、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

負責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼