第一篇：軟文營(yíng)銷推廣對(duì)電子商務(wù)的意義

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軟文營(yíng)銷推廣對(duì)電子商務(wù)的意義

當(dāng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展越來(lái)越壯大,廣告價(jià)位日益攀升,各種廣告形式花樣百出,變化多端,同時(shí)廣告客戶也在日益成熟,對(duì)投入的后的效應(yīng)提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達(dá)到最好的效果成為了一個(gè)讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼的問(wèn)題。

當(dāng)各種“硬”性廣告爭(zhēng)奇斗艷地出現(xiàn)在媒體上時(shí),“軟文推廣”搭上了電子商務(wù)的快車,成為當(dāng)前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道,信息時(shí)代衍生了電 子傳媒產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求,進(jìn)而推動(dòng)著中國(guó)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展,中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛,2007年全國(guó)電子商務(wù) 交易總額達(dá)2.17萬(wàn)億元,比上年度增長(zhǎng)90%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速,2008年6月底,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)達(dá)到6329萬(wàn),半年內(nèi)增加36.4%。截至 2008年12月,電子商務(wù)類站點(diǎn)的總體用戶覆蓋已經(jīng)從9000萬(wàn)戶提升至9800萬(wàn)戶。企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,中國(guó)電子商務(wù)從 2001年開(kāi)始進(jìn)入第三個(gè)階段,企業(yè)電子商務(wù)成為中國(guó)電子商務(wù)新的主體。

在這樣的大背景下,“軟文”作為對(duì)硬性廣告的必要補(bǔ)充應(yīng)運(yùn)而生,并且很快得到大多數(shù)商家的認(rèn)可。因?yàn)橛残詮V告存在著一個(gè)不可避免的“硬傷”,那就是 ——主要是通過(guò)視覺(jué)刺激受眾的耳目的方式來(lái)達(dá)到使受眾認(rèn)知的目的。當(dāng)廣告成為企業(yè)的“日用品”后,受眾對(duì)紛繁的硬性廣告也出現(xiàn)了“熟視無(wú)睹”的“抗藥 性”,日益成熟的消費(fèi)者對(duì)于廣告產(chǎn)品的各種性能、市場(chǎng)反饋等都需要有更為詳細(xì)的了解,但是僅通過(guò)電視上的幾秒種是不可能做到這么詳細(xì)的,而形式多樣可包羅 萬(wàn)象的軟文則可以在這方面做有益的補(bǔ)充,可以對(duì)企業(yè)的背景、經(jīng)歷、市場(chǎng)份額、顧客反饋等等情況都作一個(gè)十分詳盡的介紹。

因此,更多廠商看好軟文這種形式,軟文營(yíng)銷也成為一個(gè)特別的行業(yè),如軟文中國(guó),就是最早最大的國(guó)內(nèi)專業(yè)軟文營(yíng)銷企業(yè),將軟文營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行了很好的結(jié)合,為很多企業(yè)和個(gè)人提供高品質(zhì)的軟文營(yíng)銷策劃方案,并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的推廣,與其他傳統(tǒng)廣告共同形成更強(qiáng)有力的廣告 宣傳聲勢(shì),大大提升了企業(yè)和產(chǎn)品廣告投入的預(yù)期效果。

一位做化妝品生意的老板說(shuō),以前更多看好的是明星效應(yīng),廣告以畫(huà)面和電視的為主,但是現(xiàn)在明星出爐提速,一張新面孔人們還沒(méi)熟悉就可能被淘汰,加之化 妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者要求的提高,很多人會(huì)在網(wǎng)上搜看各種資料,然后才找實(shí)品。一種化妝品的推廣要得到市場(chǎng)的認(rèn)同,必須把商品的配方原理和護(hù)膚理念等深 層的東西都展示給消費(fèi)者,我們通過(guò)軟文課堂做過(guò)幾次軟文推廣,效果很好,確實(shí)是對(duì)直觀廣告有益的補(bǔ)充。

下面給大家介紹如何積累寫(xiě)軟文的素材。現(xiàn)在軟文和論壇推廣一樣，也是一個(gè)被講爛了的話題。畢竟論壇推廣離不開(kāi)軟文，軟文也需要利用論壇來(lái)宣傳。在一些站長(zhǎng)論壇經(jīng)?？吹揭恍┬抡鹃L(zhǎng)總會(huì)詢問(wèn)該 如何寫(xiě)好軟文，其實(shí)個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)東西就是要多練。很多人反映的問(wèn)題都是，我沒(méi)有素材，7天憋出6個(gè)字來(lái)，實(shí)在是很糾結(jié)?；蛘呶抑涝搶?xiě)什么東西，但是寫(xiě) 好以后總是不知道該把廣告往哪里加才自然。寫(xiě)完以后自己都得廣告味道太重。其實(shí)這種困擾之前也遇到過(guò)。很多老鳥(niǎo)也都講到過(guò)，究其原因其實(shí)就是在寫(xiě)軟文的時(shí) 候是帶著廣告的目的去寫(xiě)的，這樣自然就會(huì)很痛苦。

之前寫(xiě)過(guò)一篇文章“從2個(gè)角度看待軟文”其實(shí)也有涉及到這方面的問(wèn)題。新人寫(xiě)軟文老是會(huì)覺(jué)得不知道寫(xiě)什么東西。其實(shí)軟文的素材有很多，一直認(rèn)為，很多 事情的道理其實(shí)都是相通的，所以生活中，網(wǎng)絡(luò)上的很多事情都會(huì)和你的工作，你的網(wǎng)站有共通之處。找到這些共通點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)素材。比如剛剛接觸站長(zhǎng)工作 的時(shí)候，有一次去公司樓下的食堂吃飯，每次我們吃飯都會(huì)被那些絲毫不見(jiàn)肉的所謂葷菜給雷到。然后在食堂大媽打菜的時(shí)候，看著那些所謂的葷菜，俺突然對(duì)同事 說(shuō)了句：這葷菜炒的，跟軟文似的，看不出來(lái)啊。同事頓時(shí)佩服不已，這比喻太恰當(dāng)了。下午就用這句話，這件事寫(xiě)了篇軟文。而且也非常自然地帶入了網(wǎng)站信息。同時(shí)我們站長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常逛很多論壇，看很多新聞八卦。其實(shí)多對(duì)這些信息思考一下，和自己的工作聯(lián)系一下，都可以找到很多寫(xiě)作素材的。而這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成。

新手站長(zhǎng)與其在沒(méi)有素材，沒(méi)有內(nèi)容而糾結(jié)的時(shí)候，不妨多看一看別人的帖子，很多觀點(diǎn)，現(xiàn)象其實(shí)都會(huì)和你的工作，你的網(wǎng)站有共通點(diǎn)。養(yǎng)成這樣一個(gè)思考的習(xí)慣之后，寫(xiě)軟文就不會(huì)再動(dòng)不了筆了。其實(shí)在你不斷的推廣實(shí)踐中，把你的經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題，心得在文檔里列出來(lái)，然后每一條其實(shí)都可以作為軟文的素材。只要你帶 著分享的目的，而不是帶著發(fā)布廣告的目的去寫(xiě)軟文，就能給讀者提供有價(jià)值的信息，這也是軟文的根本。

所以個(gè)人覺(jué)得，先把廣告目的放到一邊，從讀者的角度來(lái)提供有用的信息，然后養(yǎng)成一個(gè)善于觀察和總結(jié)素材的習(xí)慣。寫(xiě)軟文將不再是難事。

另外，寫(xiě)軟文必須抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、了解營(yíng)銷目標(biāo)用戶群是哪些?既然是用軟文推廣，那么就要首先摸清自己的推廣用戶群的喜好、興趣、閱讀點(diǎn)等等，這樣最基本的東西肯定要摸清楚了。不要做到牛頭不對(duì)馬嘴的推廣，這樣 即使你的軟文寫(xiě)得再好也沒(méi)用，因?yàn)槟阕鲋ｎ^不對(duì)馬嘴的事，就像工人看重是工資你去給他旅游一樣，沒(méi)人會(huì)支持給你肯定的回答。所以，摸清用戶群是第一步，第二步如果摸不清，那么可以先用幾篇軟文來(lái)試試效果，通過(guò)反應(yīng)的效果可以很好分析出目標(biāo)用戶群的狀態(tài)了。所以，不怕浪費(fèi)幾篇軟文，只要清楚的了解出用戶群 是誰(shuí)，這樣在以后的推廣營(yíng)銷中才能使自己的營(yíng)銷更有成功把握，在不了解目標(biāo)用戶群時(shí)，你的營(yíng)銷效果肯定是大打折扣的，所以，這是軟文營(yíng)銷必須做的第一步。

二、通過(guò)軟文給讀者帶去什么信息?

既然要向用戶推廣，那么就要考慮自已的推廣可以給用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值東西。而不是把用戶當(dāng)成傻子來(lái)看待，一味的只會(huì)玩忽悠，這樣只會(huì)一時(shí)的獲益，余 熱過(guò)后，還能繼續(xù)之前的輝煌嗎?答案是不能的。所以，對(duì)于軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，第二步就是考慮自己的軟文到底給用戶帶去了什么樣的價(jià)值，只有對(duì)用戶有用的價(jià)值信 息，才能使用戶感受到軟文真的有用。就像自己一樣，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的信息時(shí)，才會(huì)更容易的接受其中的廣告，而不會(huì)拒絕其千里之外的。其實(shí)軟文營(yíng)銷最 重要的還是可以給用戶帶去什么樣的價(jià)值，價(jià)值的份量有多重，這是軟文營(yíng)銷者必須看重的，不管怎么樣都要把用戶的需求當(dāng)成自己最終的追求，因?yàn)橹挥杏脩粝矚g 接受了，才會(huì)給自己帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)了。

三、給用戶的后續(xù)效果是什么?

用戶所需的后續(xù)效果也就是俗稱的售后服務(wù)了。現(xiàn)在不管買(mǎi)什么東西都特別看重其售后服務(wù)，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)保證絕對(duì)是給予用戶一劑強(qiáng) 心劑。所以，軟文營(yíng)銷，應(yīng)該使用戶對(duì)自己的推廣信息中提供的售后服務(wù)更加的有信心。用戶是軟文營(yíng)銷的最終對(duì)象，而用戶所需要的東西必須是無(wú)條件的提供著，因?yàn)槟愕牟惶峁?，自然別人就會(huì)比你的好。這樣一來(lái)就會(huì)使得自己軟文營(yíng)銷的效果就不會(huì)差到哪里了。所以，軟文營(yíng)銷應(yīng)該更加的看重用戶售后服務(wù)，讓用戶對(duì)自己 的推廣信息更加的信賴，并且對(duì)自己的推廣信息更加的有信心，所以，不管怎么樣，軟文營(yíng)銷必須具有售后服務(wù)的信息，時(shí)代進(jìn)步了，自然自己也要跟著進(jìn)步了。

針對(duì)用軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)，用戶的讀后感絕對(duì)是放在第一位的，因?yàn)橹挥凶x者在瀏覽文章后覺(jué)得有用，才會(huì)更加的深入進(jìn)行了解，而這樣 一來(lái)就很容易的把潛在用戶發(fā)掘出來(lái)了，對(duì)于能挖掘潛在用戶的軟文，筆者都覺(jué)得是相當(dāng)有錯(cuò)的文章。因?yàn)閷?xiě)軟文的目的就是為了達(dá)到自己的最終目標(biāo)，至于效果大 不大，完全取決于文章的質(zhì)量如何了，有沒(méi)有說(shuō)到大部分讀者的心里去，這是最能影響效果的一大因素。主機(jī)蛋（http:///）提供免費(fèi)空間,高速穩(wěn)定，無(wú)廣告，送mysql數(shù)據(jù)庫(kù)。

第二篇：新聞事件營(yíng)銷,新聞軟文推廣

目前,通過(guò)軟文營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有度、企業(yè)知名度的案例不勝枚舉,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷市場(chǎng)份額占據(jù)整個(gè)網(wǎng)站廣告市場(chǎng)規(guī)模20%,網(wǎng)絡(luò)將伴隨全球化的過(guò)程,連接了世界的每一個(gè)角落,并帶動(dòng)了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,其中,軟文營(yíng)銷便是其中的一個(gè)。軟文營(yíng)銷的確可以帶動(dòng)產(chǎn)品的品牌宣傳,一篇好的軟文會(huì)被轉(zhuǎn)載良多次,信息的傳遞也是很快的。

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新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)

門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)展示：匯橙營(yíng)銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過(guò)匯橙營(yíng)銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費(fèi)，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時(shí)也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

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新聞通稿模式：由于匯橙營(yíng)銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進(jìn)行新聞營(yíng)銷，一次可將新聞同時(shí)發(fā)布至國(guó)內(nèi)800余家新聞?wù)军c(diǎn)。新聞事件營(yíng)銷，新聞軟文推廣

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第三篇：電子商務(wù)軟文

不銹鋼采購(gòu)方式已悄然巨變

始于20世紀(jì)90年代美國(guó)硅谷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命，在短短的20年的時(shí)間里徹底改變了人們的生活的角角落落，每天大量的資訊通過(guò)這個(gè)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)傳遍全球?；ヂ?lián)網(wǎng)也同樣塑造了全新的生活方式和習(xí)慣，通過(guò)各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，如電腦、智能手機(jī)等等實(shí)現(xiàn)人們生活、工作的互聯(lián)互通，實(shí)時(shí)在線?？赡芪覀兠刻於家诰W(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，經(jīng)常去淘寶商城、京東商城等這些B2C/C2C購(gòu)物網(wǎng)站逛逛，去各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這些網(wǎng)站不僅能滿足我們的消費(fèi)需求，而且能創(chuàng)造新的需求，我們的生活采購(gòu)方式正發(fā)生著快速變化?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)也在徹底改變社會(huì)的生產(chǎn)制造、商業(yè)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，各行各業(yè)的商業(yè)平臺(tái)也是大量出現(xiàn)并茁壯成長(zhǎng)壯大。單就商業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，我們可以選擇期貨交易平臺(tái)，目前我國(guó)構(gòu)建了比較成熟的期貨交易所；如果我們選擇現(xiàn)貨交易，綜合類的采購(gòu)平臺(tái)有阿里巴巴等，而支付寶可以解除交易的后顧之憂；對(duì)于我們不銹鋼行業(yè)來(lái)講，最近也是誕生了一個(gè)全新的電子商務(wù)交易平臺(tái)。

作為中國(guó)最大的不銹鋼產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商，信用行科技無(wú)錫有限公司專注于為原材料產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和個(gè)人提供互聯(lián)網(wǎng)在線產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)新推出了中國(guó)第一家原材料現(xiàn)貨交易平臺(tái)—信用行。信用行這個(gè)平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的資金管理、賬戶管理、貨物管理、在線物流和在線融資等方面提供全方位解決方案，實(shí)現(xiàn)全程在線交易。

在不銹鋼B2B的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，在我國(guó)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，也誕生了全球首家不銹鋼產(chǎn)品B2B電子商務(wù)平臺(tái)——秀嗎。秀嗎是全球首家以不銹鋼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品為主體的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，提供一個(gè)品種全、價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量有保證的網(wǎng)上在線商城，最大化的為買(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)約銷售、采購(gòu)成本，集約社會(huì)資源，提高經(jīng)營(yíng)效率。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但是當(dāng)舊的游戲規(guī)則不再適應(yīng)并滿足我們的商業(yè)需求的時(shí)候，就會(huì)催生新的交易平臺(tái)，對(duì)于不銹鋼行業(yè)來(lái)說(shuō)，信用行和秀嗎的出現(xiàn)則是順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，必將推動(dòng)不銹鋼行業(yè)的快速發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)改變著這個(gè)世界的各種運(yùn)行規(guī)則，同樣，電子商務(wù)也正在改變我們不銹鋼行業(yè)。

第四篇：軟文推廣8大技巧軟文營(yíng)銷必看

針對(duì)軟文推廣亞瑟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作室的肖勇分享八大技巧 一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺(tái)。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺(tái)，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述

論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望?！度祟惪梢蚤L(zhǎng)生不老？》、《男人流行畫(huà)眉毛？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》??象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

2003年的《華商報(bào)》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標(biāo)題：

例：《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過(guò)程中對(duì)計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國(guó)上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點(diǎn)專題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開(kāi)始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開(kāi)始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》，這是神舟五號(hào)發(fā)射前，與《華商報(bào)》的新聞《神舟五號(hào)預(yù)計(jì)今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號(hào)”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號(hào)葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動(dòng)中華》、《國(guó)藥準(zhǔn)字神舟三號(hào)橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞?dòng)植皇切侣?，不是新聞?dòng)窒笮侣?，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛(ài)美的女士要當(dāng)心》、《西安男人“五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國(guó)》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題。

論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞?？如何?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會(huì)時(shí)，他說(shuō)：“起初孩子說(shuō)日本人都使用這個(gè)產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅(jiān)決反對(duì)，總以為不習(xí)慣。但幾天下來(lái)對(duì)使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對(duì)洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿意”！某商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向記者說(shuō)：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國(guó)的人一看就知道洗之朗是什么，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外時(shí)就普遍使用洗之朗，對(duì)洗之朗的使用效果有貼身體會(huì)。導(dǎo)購(gòu)還告訴記者“目前購(gòu)買(mǎi)洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，購(gòu)買(mǎi)的普通市民也越來(lái)越多，大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了洗之朗對(duì)生活的重要性”。

據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人講，洗之朗上柜以來(lái)很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當(dāng)初沒(méi)有預(yù)料到的，而且銷量也在迅速上升，這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯(cuò)，將來(lái)肯定會(huì)成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。某建材、潔具銷售商也對(duì)記者說(shuō)：“銷售洗之朗，我并沒(méi)有要求一開(kāi)始就能賣(mài)多少臺(tái)。我做代理銷售十幾年了，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常重視，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來(lái)肯定會(huì)是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會(huì)迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣(mài)出了5臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開(kāi)元商城一次購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)洗之朗的王女士對(duì)記者說(shuō)“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過(guò)話頭說(shuō)“她一聽(tīng)說(shuō)洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買(mǎi)，順便也給老人買(mǎi)一臺(tái)。反正也不貴，才一兩千塊錢(qián)，比國(guó)外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢(qián)”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺(tái)進(jìn)口的產(chǎn)品在北京和上海售價(jià)一般在一萬(wàn)五千元左右，國(guó)產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣(mài)六千元上下，雖然有過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育，但其昂貴的價(jià)格讓普通老百姓望而卻步，能夠購(gòu)買(mǎi)者也多為當(dāng)時(shí)的“有錢(qián)人”。當(dāng)然，人們對(duì)衛(wèi)生習(xí)慣與身體健康沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價(jià)50%左右，最早賣(mài)五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣(mài)到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動(dòng)心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場(chǎng)需求，雖然目前我們的工作重點(diǎn)是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對(duì)洗之朗的市場(chǎng)前景非?？春?，我們將憑借科學(xué)有效的營(yíng)銷手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格推廣市場(chǎng)，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足廣大消費(fèi)者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預(yù)約已經(jīng)排滿三個(gè)工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

筆者后來(lái)了解到，該公司的企劃主管是報(bào)社記者、廣告策劃出身，做營(yíng)銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來(lái)的效果調(diào)查中還堅(jiān)持認(rèn)為“就是新聞呀”

論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T(mén)。數(shù)百米長(zhǎng)的車隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長(zhǎng)的車隊(duì)，是部隊(duì)的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊(duì)，好像也不對(duì)，這么多車?！眱晌恍腥诉h(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)車隊(duì)就大聲爭(zhēng)論起來(lái)。等車隊(duì)靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液”。

當(dāng)然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫(xiě)法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點(diǎn)筆者將在下一個(gè)論點(diǎn)中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊(duì)繞出南門(mén)。無(wú)法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話??”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪中”、“對(duì)記者說(shuō)”等身份詞匯和語(yǔ)句，讀者的“現(xiàn)場(chǎng)感”像影子一樣會(huì)跟著“記者”一起“采訪”。

論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。

例：《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》???每篇均為大報(bào)半個(gè)版，從1982年世界上第一臺(tái)變頻空調(diào)研制成功寫(xiě)到2003年6月海信推出能效比高達(dá)5.0以上的變頻空調(diào)產(chǎn)品，洋洋灑灑上萬(wàn)字

例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說(shuō)：“完全可以”》、《21世紀(jì)請(qǐng)張大寧教你補(bǔ)腎》??也是如此。試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說(shuō)明什么？作者有寫(xiě)作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說(shuō)”。俗話說(shuō)：話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“無(wú)法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話（029）8317613了解情況”。“原來(lái)這是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)——亨通光華制藥有限公司為其新產(chǎn)品‘神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標(biāo)識(shí)統(tǒng)一的送貨車集中亮相?！?/p>

例：《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動(dòng)心嗎？”和《被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國(guó)只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員馬悅先生告訴記者”。

以上兩個(gè)案例中的公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱、電話號(hào)碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺(jué)中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

在這一點(diǎn)上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛(wèi)浴裝修的完美風(fēng)暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴(yán)格把握了以上幾點(diǎn)，正是因?yàn)槿绱耍娖髽I(yè)在后來(lái)的軟文編排設(shè)計(jì)中紛紛仿效，形成了一種模式。

論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫(xiě)與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟著《華商報(bào)》在非典前期的《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應(yīng)迅速，主題切貼，效果極佳。

例：“神舟三號(hào)”口服液跟著《華商報(bào)》在神五飛天時(shí)的《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時(shí)機(jī)也非常好，關(guān)注度非常高。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來(lái)看精明的企業(yè)是怎么操作的。

例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來(lái)有一期因報(bào)紙編排實(shí)在難以滿足第3個(gè)條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費(fèi)，等待有合適的版面后再發(fā)。

從以上兩點(diǎn)不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計(jì)劃按部就班，既有計(jì)劃性又有策略性，更有對(duì)計(jì)劃和策略及時(shí)修正和創(chuàng)新的應(yīng)變能力，是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考的。

論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過(guò)來(lái)，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營(yíng)銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲(chǔ)備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運(yùn)作上得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢(qián)就能購(gòu)買(mǎi)得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會(huì)通過(guò)公關(guān)工作使宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)掏同樣價(jià)錢(qián)的其它企業(yè)。這一點(diǎn)雖然操作起來(lái)困難重重，但一旦成功，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

例：2003年春節(jié)前，雅臣營(yíng)銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對(duì)“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對(duì)“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。

例：2003年，《華商報(bào)》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了互動(dòng)式業(yè)務(wù)合作。這種合作方式主要是：每期都會(huì)有不同的健康話題，不同的話題就會(huì)與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，這樣一來(lái)，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個(gè)話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報(bào)社已經(jīng)花了很大版面將這些話題說(shuō)得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達(dá)到理想的宣傳效果。

以上兩種業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過(guò)有利的宣傳時(shí)機(jī)。

第五篇：勝者傳媒-軟文發(fā)布,軟文推廣,新聞營(yíng)銷

勝者傳媒—網(wǎng)絡(luò)服務(wù)！

一 公司優(yōu)勢(shì)

擁有國(guó)內(nèi)3000家媒體和500余名的新聞工作者、覆蓋五大類平面媒體（日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、都市報(bào)、晨報(bào)）、專業(yè)及行業(yè)媒體、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、鳳凰網(wǎng)等等）、地方信息港、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶等多樣化的媒體形勢(shì)。1.在分秒之間把信息迅速精準(zhǔn)的傳播出去。

2.采用新聞傳播模式進(jìn)行推廣可以產(chǎn)生頻繁的新聞曝光率。

3.根據(jù)您的地域覆蓋要求，保證新聞稿發(fā)布輻射到二、三級(jí)城市。

4.第一時(shí)間出現(xiàn)在Google、百度、雅虎、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎的新聞搜索結(jié)果中并使排名靠前。

有沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷出奇制勝的法寶？--新聞營(yíng)銷，中小企業(yè)低成本擴(kuò)張的利器！新聞營(yíng)銷-企業(yè)不二選擇！

二 發(fā)稿網(wǎng)媒

部分新聞媒體列表（未全部例出）門(mén)戶網(wǎng)站：

騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中華網(wǎng)、央視網(wǎng)、雅虎、MSN中國(guó)、TOM、21CN、北青網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中青網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、天涯網(wǎng)、東方網(wǎng)國(guó)際在線、艾瑞網(wǎng)、中廣網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)…… 區(qū)域網(wǎng)站：

北京：京華網(wǎng)、北青網(wǎng) 千龍網(wǎng) 北京信息港 80后之窗、中國(guó)軟文基地、…… 天津：北方網(wǎng)、天津新聞、天津日?qǐng)?bào)網(wǎng)、天津信息網(wǎng)、天津網(wǎng)、天津在線…… 上海：上海新聞網(wǎng)、東方網(wǎng)、新民網(wǎng)、上海熱線、上海信息港…… 重慶：華龍網(wǎng)、重慶信息港、重慶之窗、重慶新聞網(wǎng)……

廣東：南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)、廣州視窗、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳之窗、深圳熱線、深圳經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、深圳信息網(wǎng)、珠海新聞網(wǎng)、佛山資訊網(wǎng)、東莞陽(yáng)光網(wǎng)、東莞時(shí)間網(wǎng)…… 湖南：湖南經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、紅網(wǎng)、億視網(wǎng)、金鷹網(wǎng)、株洲新聞網(wǎng)、張家界新聞網(wǎng)、婁底新聞網(wǎng)…… 湖北：長(zhǎng)江網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、湖北新聞網(wǎng)、漢網(wǎng)、武漢生活網(wǎng)、武漢熱線、武漢在線、武漢之窗…… 山東：半島網(wǎng)、舜網(wǎng)、齊魯都市網(wǎng)、大眾網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、百靈網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、煙臺(tái)熱線…… 黑龍江：東北網(wǎng)、黑龍江新聞網(wǎng)、黑龍江信息港、哈爾濱信息港、哈爾濱新聞網(wǎng)……

遼寧：東北新聞網(wǎng)、遼寧新聞網(wǎng)、北國(guó)網(wǎng)、北方時(shí)空、遼寧熱線、沈陽(yáng)網(wǎng)、大連新聞網(wǎng)…… 吉林：吉林新聞網(wǎng)、吉林在線、東亞網(wǎng)、長(zhǎng)春新聞網(wǎng)、長(zhǎng)春信息港、…… 海南：南海網(wǎng)、海南網(wǎng)、?？谕韴?bào)網(wǎng)、海南都市網(wǎng)、海南信息港……

福建：福建新聞網(wǎng)、海峽新聞網(wǎng) 福建東南網(wǎng) 東南新聞網(wǎng)、福建經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、福州新聞網(wǎng)、廈門(mén)新聞網(wǎng)、泉州生活網(wǎng)……

陜西：西安熱線、西北網(wǎng)、西部網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、延安生活網(wǎng)、…… 浙江：浙江在線、浙江新聞網(wǎng)、杭州新聞網(wǎng)、杭州網(wǎng)、溫州網(wǎng)、溫州新聞網(wǎng)、中國(guó)寧波網(wǎng)…… 四川：四川新聞網(wǎng)、天府熱線、中國(guó)西部網(wǎng)、騰訊大成網(wǎng)、成都新聞網(wǎng)、騰訊大渝網(wǎng)、巴中在線……

河北：河北之窗、長(zhǎng)城網(wǎng)、河北新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、廊坊新聞網(wǎng)、保定新聞網(wǎng)…… 河南：中原網(wǎng)、商都網(wǎng)、大河網(wǎng)、大河房產(chǎn)、河南旅游網(wǎng)、河南青年網(wǎng)、大河南網(wǎng)…… 寧夏：寧夏新聞網(wǎng)、寧夏網(wǎng)、寧夏信息港、銀川新聞網(wǎng)、銀川在線…… 青海：青海新聞網(wǎng)、西寧新聞網(wǎng)……

甘肅：甘肅新聞網(wǎng)、每日甘肅網(wǎng)、甘肅經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)甘肅網(wǎng)、蘭州新聞網(wǎng)、中國(guó)蘭州網(wǎng)…… 新疆：亞心網(wǎng)、新疆新聞網(wǎng)、新疆新聞在線網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)網(wǎng)、烏魯木齊在線、烏魯木齊信息港…… 江蘇：中國(guó)江蘇網(wǎng)、江蘇新聞網(wǎng)、龍虎網(wǎng)、江蘇在線、南京信息網(wǎng)、蘇州熱線、南京熱線…… 江西：江西新聞網(wǎng)、大江網(wǎng)、中國(guó)江西新聞網(wǎng)、中國(guó)江西網(wǎng)、南昌熱線、南昌新聞網(wǎng)、江西熱線……

內(nèi)蒙古：北方新聞網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、呼和浩特在線……

山西：黃河新聞網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、山西網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、太原都市網(wǎng)、太原都市生活網(wǎng)、太原在線……

貴州：金黔在線、貴州信息港、貴州在線……

廣西：廣西新聞網(wǎng)、新桂網(wǎng)、廣西信息港、南寧新聞網(wǎng)、南國(guó)都市網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)…… 云南：云南信息港、云南網(wǎng)、昆明熱線……

安徽：中安在線、合肥資訊網(wǎng)、合肥新聞網(wǎng)、合肥在線……

行業(yè)網(wǎng)站： 財(cái)經(jīng)金融：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中金在線、金融界、中國(guó)金融網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、高端財(cái)經(jīng)、證券之星、湖南經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、福建經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)…… IT電子：

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