第一篇：2013中國車飾品創(chuàng)新營銷論壇(邀請(qǐng)函)

2013首屆中國車飾品新營銷論壇

龍吟車海，蛇舞金山

邀 請(qǐng) 函

一、論壇背景

在傳統(tǒng)的定義中，汽車用品行業(yè)是汽車精品、用品、美容、快修及改裝行業(yè)的一個(gè)統(tǒng)稱。自2008年出現(xiàn)了專售汽車影音電子產(chǎn)品的門店開始，汽車電子行業(yè)逐漸與汽車車飾品行業(yè)（包括坐墊、腳墊、內(nèi)飾、香水等產(chǎn)品）逐漸分離。而汽車車飾品作為汽車用品行業(yè)中與大眾時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最緊密結(jié)合的部分，則正在走上獨(dú)具特色的品牌發(fā)展之路。

2012年，中國經(jīng)濟(jì)增速逐漸放緩，全球經(jīng)濟(jì)尚無好轉(zhuǎn)跡象，人工、原材料成本上漲、需求下降等因素，使企業(yè)盈利水平大幅下降。在這樣的大環(huán)境下，中國汽車車飾品行業(yè)也進(jìn)入了生存和發(fā)展的瓶頸期。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境，中國汽車車飾品企業(yè)2013該如何突破困境，求變發(fā)展？全行業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，集思廣益，共同應(yīng)對(duì)困難，不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、論壇價(jià)值

車飾品新營銷實(shí)戰(zhàn)論壇的舉行，在行業(yè)內(nèi)擁有巨大的品牌效應(yīng)，旨在聚集汽車車飾品行業(yè)的知名品牌企業(yè)，讓他們?cè)谶@場(chǎng)融合經(jīng)典與時(shí)尚的活動(dòng)中放松心情，增進(jìn)與合作伙伴的溝通交流，更重要的是讓他們感知車飾品品牌的誠意和魅力，吸引他們持續(xù)地關(guān)注品牌，集高規(guī)模、高規(guī)格、高品質(zhì)、高聚焦于一身，具有極高的眼球效應(yīng)和傳播價(jià)值。

三、論壇領(lǐng)導(dǎo)、演講嘉賓（部分）和特邀座談嘉賓（見車飾品百強(qiáng)企業(yè)名單）國家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長明

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)主管副秘書長董建平葉盛基

中國汽車流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長蘇暉

中國汽車工業(yè)咨詢發(fā)展公司首席分析師賈新光

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、戰(zhàn)略營銷專家薛旭

同濟(jì)大學(xué)汽車后市場(chǎng)研究所所長陳榮章

中國汽車用品行業(yè)營銷專家、工商管理博士吳海

北京中車時(shí)代汽車技術(shù)研究院院長張文利

嘉華集團(tuán)北京嘉華基業(yè)投資有限公司副總裁楊非

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)秘書長 《新車品》傳媒主編胡嘉誠

四、論壇贊助：

□冠名贊助單位□特邀協(xié)辦單位□ 支持單位□參與單位

主辦單位：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)

策劃單位：新車品營銷策劃機(jī)構(gòu)

執(zhí)行單位：廣州市竹源廣告有限公司

2012．11.20.

第二篇：2013中國車飾品創(chuàng)新營銷論壇(招商方案)

“龍吟車海，蛇舞金山”2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

龍 吟 車 海

蛇 舞 金 山

招 商 方 案

（一）冠名贊助單位（原值：8.88萬元；首節(jié)特惠：5.08萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期“封面+封底”版面做廣告宣傳；

2.邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人致辭并演講（其內(nèi)容刊登在《新車品》傳媒上）； 3.在“新營銷論壇”里面作為首席座談嘉賓，座談內(nèi)容和篇幅居首位； 4.在《新車品》傳媒上提供一期翻頁廣告位全部標(biāo)注冠名企業(yè)品牌名稱； 5.對(duì)外統(tǒng)一宣傳“2013年首屆XX中國車飾品新營銷（平面）論壇”；

6.在《新車品》傳媒上提供兩個(gè)P內(nèi)彩整版做人物專訪或企業(yè)采訪（下期報(bào)道）； 7.在《新車品》傳媒上提供至少一個(gè)P內(nèi)彩整版刊登冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講內(nèi)容； 8.在《新車品》傳媒上提供一期內(nèi)彩跨版做廣告宣傳；

9.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位或汽車用品分會(huì)理事單位； 10.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)推薦品牌；

11.邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人在《新車品》傳媒上做全年“新論點(diǎn)”和“新沙龍”等欄目特約嘉賓參加訪談； 12.在《新車品》傳媒上刊登企業(yè)全年相關(guān)活動(dòng)資訊報(bào)道；

13.提供20000條企業(yè)群發(fā)短信，提高廣告宣傳的針對(duì)性和有效性； 14.在《新車品》傳媒封面和版權(quán)頁上標(biāo)注本期冠名贊助單位； 15.邀請(qǐng)企業(yè)參加“車飾品名品（平面）品賞會(huì)”（品賞詞由企業(yè)提供）； 16.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 17.推薦企業(yè)參加2013“金名片”品牌評(píng)選并做為提名品牌。

（二）特邀協(xié)辦單位

A．封二跨版宣傳（原值：3.68萬元；首屆特惠2.28萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期封二跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第二位座談嘉賓，座談內(nèi)容和篇幅居第二位； 3.在《新車品》傳媒上提供一個(gè)P內(nèi)彩整版做企業(yè)采訪或人物專訪（下期報(bào)道）； 4.在《新車品》傳媒上提供一個(gè)P內(nèi)彩整版刊登協(xié)辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講內(nèi)容； 5.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位或汽車用品分會(huì)理事單位； 6.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)推薦品牌；

7.邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人在《新車品》傳媒上做全年“新論點(diǎn)”和“新沙龍”等欄目特約嘉賓，參加訪談； 8.在《新車品》傳媒上刊登企業(yè)全年相關(guān)活動(dòng)資訊報(bào)道；

9.提供10000條企業(yè)群發(fā)短信，提高廣告宣傳的針對(duì)性和有效性； 10.在《新車品》傳媒版權(quán)頁上標(biāo)注本期特邀協(xié)辦單位； 11.邀請(qǐng)企業(yè)參加“車飾品名品（平面）品賞會(huì)”（品賞詞由企業(yè)提供）； 12.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌 13.推薦企業(yè)參加2013“金名片”品牌評(píng)選并做為候選品牌。B．封三跨版宣傳（原值：3.28萬元；首屆特惠：1.88萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期封三跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第三位座談嘉賓，座談內(nèi)容和篇幅居第三位； 3.在《新車品》傳媒上提供一個(gè)P內(nèi)彩整版刊登協(xié)辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講內(nèi)容； 4.在《新車品》傳媒上提供一個(gè)P內(nèi)彩整版做企業(yè)采訪或人物專訪（下期報(bào)道）； 5.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位或汽車用品分會(huì)理事單位；

“龍吟車海，蛇舞金山”2013首屆中國車飾品新營銷（平面）論壇

6.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)推薦品牌；

7.邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人在《新車品》傳媒上做全年“新論點(diǎn)”和“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談； 8.在《新車品》傳媒上刊登企業(yè)全年相關(guān)活動(dòng)資訊報(bào)道；

9.提供10000條企業(yè)群發(fā)短信，提高廣告宣傳的針對(duì)性和有效性； 10.在《新車品》傳媒版權(quán)頁上標(biāo)注本期特邀協(xié)辦單位；

11.邀請(qǐng)企業(yè)參加“車飾品名品（平面）品賞會(huì)”（品賞詞由企業(yè)提供）。

12.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 13.推薦企業(yè)參加2013“金名片”品牌評(píng)選并做為候選品牌。

（三）支持單位（原值：1.58萬元；首屆特惠：1.18萬元）：

1.在《新車品》傳媒上提供一期的內(nèi)彩跨版做廣告宣傳；

2.在“新營銷論壇”里面作為第四位座談嘉賓，座談內(nèi)容和篇幅居第四位； 3.在《新車品》傳媒上提供一期內(nèi)彩半版做企業(yè)專訪（下期報(bào)道）；

4.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位或汽車用品分會(huì)理事單位； 5.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)推薦品牌； 6.提供5000條企業(yè)群發(fā)短信，提高廣告宣傳的針對(duì)性和有效性； 7.在《新車品》傳媒版權(quán)頁上標(biāo)注本期支持單位； 8.邀請(qǐng)企業(yè)參加“車飾品名品（平面）品賞會(huì)”（品賞詞由企業(yè)提供）。9.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌 10.推薦企業(yè)參加2013“金名片”品牌評(píng)選并做為候選品牌

11.邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人在《新車品》傳媒上做“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談；

（四）參與單位（原值：0.80萬元；首屆特惠：0.50萬）：

1．在《新車品》傳媒上提供一個(gè)內(nèi)彩整版做廣告宣傳； 2．在“新營銷論壇”里面作為座談嘉賓；

3．推薦企業(yè)申請(qǐng)成為中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)會(huì)員單位； 4．邀請(qǐng)企業(yè)“參加車飾品名品（平面）品賞會(huì)”（品賞詞由企業(yè)提供）； 5.推薦企業(yè)申請(qǐng)成為2013《新車品》傳媒推薦品牌并授牌； 6.推薦企業(yè)參加2013“金名片”品牌評(píng)選并做為候選品牌；

7.邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人在《新車品》傳媒上做“新沙龍”欄目特約嘉賓，參加訪談。

主辦單位：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車用品分會(huì)

全程策劃：《新車品》營銷策劃機(jī)構(gòu)

執(zhí)行單位：廣州市竹源廣告有限公司

2012.11.20

第三篇：2011谷歌(中國)創(chuàng)新營銷論壇

2011谷歌（中國）創(chuàng)新營銷論壇 谷歌創(chuàng)新營銷論壇是由全球最大的搜索引擎谷歌公司主辦、每年一次全球巡演的大型營銷論壇，是目前規(guī)模最大、影響最廣的市場(chǎng)營銷與企業(yè)管理雙重價(jià)值影響下的交流平臺(tái)，也是一次企業(yè)家智慧碰撞、經(jīng)驗(yàn)交流的盛宴。2011谷歌（中國）創(chuàng)新營銷論壇以“匯聚 引領(lǐng) 贏未來”為主題，以中國第十二個(gè)五年規(guī)劃為背景，尋找民營企業(yè)的新使命、新價(jià)值，分享與學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，弘揚(yáng)表彰有重大影響的品牌企業(yè)，洞悉全球消費(fèi)者決策中的新思維，發(fā)掘民營企業(yè)發(fā)展的新空間和新趨勢(shì)，將圍繞后金融危機(jī)時(shí)代民營企業(yè)的市場(chǎng)營銷方針、進(jìn)出口狀況、以及企業(yè)人才、資金緊缺等多個(gè)熱點(diǎn)話題展開深入探討，同期還將舉行新時(shí)代外貿(mào)沙龍、民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)排行榜發(fā)布等豐富多彩的活動(dòng)。2011年9月16日，論壇即將在溫州隆重召開。本次大會(huì)谷歌全球副總裁大中華區(qū)總經(jīng)理劉允博士將會(huì)帶領(lǐng)專業(yè)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，并攜手經(jīng)濟(jì)學(xué)界知名教授，針對(duì)眼下中國企業(yè)的現(xiàn)狀，面臨的困境、商業(yè)機(jī)會(huì)、告訴你如何站在巨人的肩膀上做生意。

本次論壇由谷歌公司同溫州市20多家工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，規(guī)模盛況空前。參會(huì)人數(shù)達(dá)1000人左右，50余家中國知名媒體及地方主流媒體將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。謹(jǐn)此，我們誠摯地邀請(qǐng)您蒞臨本次盛會(huì)！

活動(dòng)概述：

一、時(shí)間：2011年9月16日下午2點(diǎn)

二、地點(diǎn)：溫州國貿(mào)大酒店

三、規(guī)模及受眾 溫州市企業(yè)家、知名教授專家、經(jīng)濟(jì)名人、品牌機(jī)構(gòu)、主流媒體等群體出席活動(dòng)。

四、主題：匯聚 引領(lǐng) 贏未來

五、組委會(huì) 主辦單位：谷歌（中國）承辦單位：溫州中擎信息技術(shù)有限公司（谷歌溫州服務(wù)中心）媒體支持：《溫州日?qǐng)?bào)》 《人民日?qǐng)?bào)》 《溫州都市報(bào)》《新聞晨報(bào)》《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》 新浪財(cái)經(jīng)騰訊微博

2011谷歌（中國）創(chuàng)新營銷論壇組委會(huì)

2011年8月1日

第四篇：中國經(jīng)濟(jì)論壇邀請(qǐng)函

2005’中國經(jīng)濟(jì)論壇邀請(qǐng)函

BUSINESS.SOHU.COM 時(shí)間：2005年09月22日14:49 來源：搜狐財(cái)經(jīng)

尊敬的

由深圳市人民政府、亞洲資本論壇共同主辦的“2005’中國經(jīng)濟(jì)論壇暨亞洲企業(yè)領(lǐng)袖（深圳）年會(huì)”將于2005年11月7～9日在深圳舉行。

本次論壇暨年會(huì)以“世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的中國因素—中國經(jīng)濟(jì)的崛起與世界經(jīng)濟(jì)格局的變化”為主題，聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)及權(quán)威人士從宏觀經(jīng)濟(jì)、能源、匯率、投資、國際貿(mào)易五個(gè)方面發(fā)表中國經(jīng)濟(jì)報(bào)告，同時(shí)發(fā)表中國環(huán)境、中國房地產(chǎn)、中國土地利用三份白皮書，闡述2005年中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的巨大變化，分析中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的深層次原因，展望中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的前景與趨勢(shì)。

舉辦本次論壇暨年會(huì)的目的，是為世界及亞洲企業(yè)領(lǐng)袖、中國最具潛力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、國內(nèi)外有影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府部門經(jīng)濟(jì)官員提供一個(gè)交流思想、分享智慧的平臺(tái)；為政府部門、企業(yè)領(lǐng)袖規(guī)劃2006年經(jīng)濟(jì)工作提供理論和政策參考。

深圳是具有國際影響力的現(xiàn)代化都市，在深圳舉辦“2005’中國經(jīng)濟(jì)論壇暨亞洲企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”，將進(jìn)一步凸顯深圳改革開放的蓬勃生機(jī)與經(jīng)濟(jì)活力，同時(shí)使與會(huì)者感受中國與世界經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代特征。

誠摯地邀請(qǐng)您出席本次論壇，為推動(dòng)中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展奉獻(xiàn)您的聰明才智。

深圳市市長：許宗衡

亞洲資本論壇主席：李 俊

2005年9月25日(責(zé)任編輯：單秀巧)

第五篇：悠悠飾品營銷

Youyou飾品營銷策劃書

（一）、總體市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場(chǎng)占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢(shì)。

然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對(duì)幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場(chǎng)，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計(jì)的發(fā)展，而且對(duì)大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場(chǎng)正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時(shí)代發(fā)展的時(shí)期，需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿足各種不同的要求。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

基于目前我過珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)出5款銀飾首飾（項(xiàng)鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場(chǎng)。此次設(shè)計(jì)作品優(yōu)勢(shì)在于：取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，2009年消費(fèi)量已達(dá)5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場(chǎng)潛力依然較大。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜，銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。

2）、由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，加上消費(fèi)者因?qū)?duì)銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時(shí)顧忌頗大、難于抉擇，導(dǎo)致消費(fèi)者就會(huì)自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。再者有些廠家利用這點(diǎn)以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障。

（二）、消費(fèi)者心理

消費(fèi)者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費(fèi)心理，決定了消費(fèi)者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費(fèi)心理：

1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水-1-

手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順利，因?yàn)樵诤Ｋ{(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

3）、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對(duì)人對(duì)物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會(huì)選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對(duì)人對(duì)物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對(duì)”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解。

4）、儲(chǔ)備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強(qiáng)的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲(chǔ)備，充當(dāng)起比黃金還要堅(jiān)固的”硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的”儲(chǔ)蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價(jià)值又極高，是用作”儲(chǔ)備”的很好手段。

5）、時(shí)髦心理：講時(shí)髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時(shí)髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時(shí)，并不十分注重寶石本身的價(jià)值，而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩。

6）、社會(huì)禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對(duì)對(duì)方的尊重和友好，同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國家，人們就十分注重社會(huì)交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢(shì)，而更多的是一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

8）、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級(jí)藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血。對(duì)于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時(shí)，更注重首飾的藝術(shù)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨(dú)特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

10）、實(shí)用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時(shí)間，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn)、有身份、有派頭。他們?cè)谶x購時(shí)，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對(duì)黃金首飾只求重量和成色，對(duì)于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(Strength)： 1）、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化，它以極其獨(dú)特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應(yīng)用稀少，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計(jì)，存在利基市場(chǎng)。2）、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價(jià)呈上升趨勢(shì)，但與黃金、鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢(shì)(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強(qiáng)。

機(jī)會(huì)(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜，銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。

（五）、產(chǎn)品定位

百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在18-28之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來競爭優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長期性。

（六）、營銷指導(dǎo)思想

市場(chǎng)營銷作為一種有意識(shí)的經(jīng)營活動(dòng)，是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進(jìn)行的。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向，是一種觀念。市場(chǎng)營銷指導(dǎo)思想的正確與否對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念作為指導(dǎo)思想，所謂社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念，就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這顯然有別于單純的市場(chǎng)營銷：一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠(yuǎn)利益 ；二是要考慮社會(huì)的整體利益。因此，不能只顧滿足消費(fèi)者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個(gè)人和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，如是否有利于消費(fèi)者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，是否有利于社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對(duì)清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康。現(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會(huì)，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對(duì)一切市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的。市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想，同社會(huì)主義的生產(chǎn)目的并無二致，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全適用。

（七）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者，即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費(fèi)者銷售百乳雷紋銀飾。適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。

優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。

2）、多級(jí)銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者，多級(jí)銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個(gè)層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者

多層次消費(fèi)渠道比較復(fù)雜，分為五個(gè)層次（實(shí)際為五個(gè)銷售渠道），12個(gè)中間環(huán)節(jié)。選取怎樣的消費(fèi)渠道僅是手段問題，如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級(jí)銷售渠道這種平臺(tái)式銷售，適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái)，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小（3～5公里）；送貨及時(shí)、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí)；受低價(jià)竄貨影響??；精耕細(xì)作、深度分銷。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。

（八）、媒體宣傳（廣告創(chuàng)意）

1）、各種媒體宣傳：通過報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進(jìn)行百乳雷紋銀飾的宣傳和報(bào)道,多舉行產(chǎn)品展銷會(huì)或請(qǐng)明星來做時(shí)尚代言來增加知名度和普及度。同時(shí)印制宣傳單或宣傳海報(bào)，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。

2）、櫥窗設(shè)計(jì)：因在百乳雷紋銀飾營銷活動(dòng)過程中，店堂環(huán)境與營銷有著密切的關(guān)系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺(tái)布置、色彩搭配、內(nèi)部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)充分地展示商品，給消費(fèi)者以藝術(shù)享受，達(dá)到滿足消費(fèi)者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

4）、定期開展活動(dòng)：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)，請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合，讓供貨商壓低價(jià)格，商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)。已達(dá)宣傳作用。

5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用。

6）、贊助高?；顒?dòng):百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費(fèi)的主流。根據(jù)這點(diǎn)可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，為他們的活動(dòng)如新生晚會(huì)等提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品，并在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品。

（九）、營銷思路

1）、產(chǎn)品策略：珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時(shí)具備自然和社會(huì)

兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當(dāng)它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會(huì)屬性，并具備了一定的社會(huì)功能。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會(huì)屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵，也確定了其價(jià)值。珠寶首飾產(chǎn)品的社會(huì)屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個(gè)方面。珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)屬性表明它既是效益產(chǎn)品，又是有價(jià)商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內(nèi)涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會(huì)屬性的基礎(chǔ)和自然屬性的延展。在營銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質(zhì)特殊等特點(diǎn)使其與其他銀飾區(qū)分開來，在銀飾市場(chǎng)中差異化明顯。

2）、定價(jià)策略：專賣店、直銷店基本采用實(shí)價(jià)銷售的形式；大商場(chǎng)采用的是折扣銷售，但大多數(shù)商場(chǎng)是商品價(jià)格高，但折扣低（最低3折），甚至出現(xiàn)可以討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，讓顧客覺得商品的價(jià)格不真實(shí)。因此，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式，但折扣明示，不可以討價(jià)還價(jià)，且折扣最低為7折。堅(jiān)持低價(jià)銷售價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素，對(duì)中年女性消費(fèi)者來說，這一點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出。中年女性多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者，購物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，對(duì)超過預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度，物美價(jià)廉是她們購物選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)。她們對(duì)讓利產(chǎn)品、削價(jià)產(chǎn)品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對(duì)中年女性消費(fèi)的這一特點(diǎn)，實(shí)行低價(jià)銷售，應(yīng)是中年女性消費(fèi)市場(chǎng)的基本營銷策略。所謂低價(jià)銷售，包含兩層含義：一是指老產(chǎn)品，價(jià)格取市場(chǎng)最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時(shí)，將該產(chǎn)品選中；二是新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于中年女性消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格宣傳。

3）、渠道策略：⑴ 柜臺(tái)銷售：仍是商場(chǎng)創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。

4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動(dòng)：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網(wǎng)站宣傳。宣傳的內(nèi)容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹、珠寶玉石知識(shí)、珠寶的投資、收藏及藝術(shù)價(jià)值、流行趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。⑵ 商場(chǎng)促銷：A、全年圍繞7個(gè)大型營銷活動(dòng)開展，同時(shí)輔以品牌的促銷活動(dòng)。B、推出售后服務(wù)和商品“以舊換新”規(guī)則，并在商場(chǎng)內(nèi)明示。⑶平時(shí)促銷：主要是柜臺(tái)（品牌）營業(yè)員直接向顧客推薦商品，其關(guān)鍵是向顧客陳述一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，即賣點(diǎn)，也就是購買該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處。⑷ 公關(guān)活動(dòng)：

獻(xiàn)愛心給特困家庭活動(dòng)，從而擴(kuò)展XX購物中心的知名度和美譽(yù)度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

5）、服務(wù)策略：

a.售前服務(wù):一般的銷售意識(shí)只有售中和售后策略，而對(duì)售前卻有所忽略。其實(shí)售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn)，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對(duì)不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。

b.售中服務(wù):產(chǎn)品分高中低檔，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對(duì)待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù)，具體可免費(fèi)提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。同時(shí)，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試。

c.售后服務(wù):在顧客購買產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息，刺激其產(chǎn)生二次購買。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個(gè)月內(nèi)9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送錢不方

便，就讓我們給做個(gè)轉(zhuǎn)接吧。

對(duì)所有客戶可以提供積分反饋和代金券計(jì)劃，即范購買多少錢的產(chǎn)品便可以返還其一定數(shù)額的代金券，在下次購買時(shí)全額使用。積分卡用于顧客多次購買積累積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額可以返現(xiàn)或贈(zèng)送禮品，帶朋友來購買仍可參加累積積分。服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)完整的圓，一次購買的結(jié)束應(yīng)該盡量讓他成為下次購買的開始。