第一篇：自考生必需掌握三遍讀書(shū)記憶法

書(shū)到底怎么看，有些同學(xué)考完考試之后，教材還幾乎是新的，這很難想象他們能順利通過(guò)考試，我個(gè)人認(rèn)為：“書(shū)讀三遍，其功自成”。

第一遍泛讀

先翻開(kāi)目錄，仔細(xì)看一下分布，了解全書(shū)的結(jié)構(gòu)，在腦子里形成一個(gè)教材的脈絡(luò)，然后再開(kāi)始閱讀。泛讀的意思就是并不要求一定要把看到的內(nèi)容都背誦下來(lái)，只是做到有個(gè)印象，理解性的記憶。然后要到網(wǎng)上去找些資料來(lái)抓重點(diǎn)。網(wǎng)上自考的資料非常多，但串講資料的質(zhì)量卻相去甚遠(yuǎn)，有些是教授多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有些是自考同學(xué)自己整理的重點(diǎn)筆記，其實(shí)我認(rèn)為，一份資料的優(yōu)劣并不取決于整理者的水平，而更多是取決于這份資料對(duì)整理者的意義，這就是為什么有些時(shí)候自考同學(xué)整理的資料反而比較受們給的資料更“好”，無(wú)非是多用了一些心思而已。而如何分辨資料的好壞，以免浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，就成了我們首先要解決的問(wèn)題。對(duì)于資料的好壞，分辨起來(lái)很簡(jiǎn)單，拿出整理好的考試重點(diǎn)分布表，看一下這份串講的涵蓋情況，如果有一份資料如果他的內(nèi)容涵蓋了一次考試90%的內(nèi)容，這是否是一份好資料那？我個(gè)人認(rèn)為，他可甚至可能不如一份只覆蓋每次考試70%內(nèi)容的一份資料，因?yàn)槭褂眠@種資料復(fù)習(xí)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，萬(wàn)一資料有些偏頗，情況就很糟糕了，雖然總結(jié)精簡(jiǎn)是必要的，但有時(shí)候也不能一味求簡(jiǎn)，這樣很可能本末倒置，反而加大了考試的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)你已經(jīng)整理好的分布表與串講資料對(duì)照，把該補(bǔ)充的知識(shí)要點(diǎn)，畫(huà)在書(shū)上或?qū)懺谂赃?，如果地方不夠可以?xiě)在即時(shí)貼然后貼在旁邊，就樣就可以勾劃出全書(shū)所有的考核重點(diǎn)，通過(guò)這種方法，把一些不重要的內(nèi)容剔出去，將為下一步的背記打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二遍背記

第二遍閱讀的主要目的是背記，把沒(méi)有必要的連結(jié)性內(nèi)容去掉，只勾畫(huà)重點(diǎn)，總結(jié)核心詞匯，會(huì)很有利于記憶。

最后這一遍看書(shū)

一般是在考前，有些同學(xué)甚至是提前到考場(chǎng)門(mén)口復(fù)習(xí)，這一遍要把前面的已經(jīng)背記好的內(nèi)容再看一遍，其他沒(méi)有標(biāo)注重點(diǎn)地內(nèi)容，也再快速瀏覽一下，以備不時(shí)之需。而對(duì)于剛才畫(huà)下來(lái)的，不太好背的的題目，可以利用短期記憶的方法，自考規(guī)定遲到半個(gè)小時(shí)之后才不許入場(chǎng)，如果你夠沉著，可以在考場(chǎng)外拿著總結(jié)好的題目一直背到發(fā)卷子，然后再進(jìn)入考場(chǎng)，拿到卷子馬上翻后面的答題，看看有沒(méi)有這些題目，如果沒(méi)有就放心了，如果有，就趕緊趁熱打鐵，把他們答上，當(dāng)你寫(xiě)完答案，一看至少有5分入手的時(shí)候，該是一種什么感覺(jué)??！當(dāng)然理工類的也可以一樣的，把一些難記的公式和三角函數(shù)值之類在進(jìn)場(chǎng)前最后背一遍，然后進(jìn)去就馬上寫(xiě)在草稿紙上備查，用不到就算了，如果剛好考到，豈不是白撿來(lái)的分兒嘛。通過(guò)三次的復(fù)習(xí)和背記，相信整本書(shū)的重點(diǎn)都已經(jīng)清晰的記憶在你腦子里了，不管考試出的有多么偏多難，對(duì)于其他考生來(lái)說(shuō)也是一樣的，你只要好好發(fā)揮，就什么什么困難可以難倒你的，到此，我的考前復(fù)習(xí)三招已經(jīng)全部傳授完畢，希望同學(xué)們都順利通過(guò)考試，取得理想的成績(jī)。

第二篇：掌握自考生教材的九大技巧

掌握自考生教材的九大技巧

很多自考生在拿到一本超厚的自考教材后就開(kāi)始犯暈，不知該如何下手。其實(shí)自考生在對(duì)付厚的自考教材時(shí)應(yīng)該應(yīng)用一些小技巧：

1.不要急于背誦，最好先把書(shū)讀上幾遍，對(duì)全書(shū)有一整體的概念，把各章節(jié)的關(guān)系理順。

2.因?yàn)閮?nèi)容多，記憶的時(shí)候有些內(nèi)容很易混淆，所以，最好把易混的內(nèi)容總結(jié)到一塊，比較著來(lái)記憶，可以加深理解。

3.如果你報(bào)了兩科以上，最好交替著看，以免產(chǎn)生心理疲勞，出現(xiàn)厭學(xué)情緒。學(xué)習(xí)大部頭，最易出現(xiàn)上述心理問(wèn)題，所以學(xué)習(xí)過(guò)程中一定要隨時(shí)調(diào)整好自己的情緒。保證充足的睡眠，學(xué)習(xí)過(guò)程中也要適當(dāng)?shù)男菹ⅰ?/p>

4.掌握一些提高記憶力的方法，畢竟大部頭需要背的東西還是很多的。而且耐心和毅力也很重要。

5.要充分的利用考綱，突出重點(diǎn)。劃重點(diǎn)的時(shí)候，最好把大段的內(nèi)容精簡(jiǎn)一下，或只把大的條條框框劃下來(lái)，其中內(nèi)容要熟悉，答論述題時(shí)憑理解簡(jiǎn)單展開(kāi)論述一下。

6.一些易出填空選擇的地方，一定要記清，尤其是填空，錯(cuò)一個(gè)字，分就沒(méi)了。我經(jīng)常是準(zhǔn)備一個(gè)本子，邊記憶邊整理，最后臨考時(shí)，認(rèn)真看一遍就不易出錯(cuò)了。

7.另外，研究考題時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些題型根本不考，比如，名詞解釋。我的做法就是不去背，簡(jiǎn)單理解一下就行了。而有些課目選擇題比重較大，學(xué)習(xí)時(shí)一定要有側(cè)重。

8.設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，可以讓你看到明確的學(xué)習(xí)方向。面對(duì)厚厚的教材，考生們很容易被嚇倒，感覺(jué)無(wú)從下手。有了學(xué)習(xí)目標(biāo)，可以合理的安排學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度。做到心中有數(shù)。

9.最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，千萬(wàn)不要死讀書(shū)，一定要融會(huì)貫通，理解的記憶。你頭腦中的東西一定要是立體的，而不要是一頁(yè)一頁(yè)的，也就是說(shuō)各章的知識(shí)點(diǎn)要相互聯(lián)系，不要孤立。這樣考試時(shí)，你才能游刃有余，過(guò)關(guān)斬將。

十九個(gè)要點(diǎn)教你鞏固自考復(fù)習(xí)

一、復(fù)習(xí)目的平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)是復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)，復(fù)習(xí)著重鞏固已學(xué)的知識(shí)，明確考試范圍，加強(qiáng)記億，并解決一些尚不很理解的難點(diǎn)，疑點(diǎn)。

二、復(fù)習(xí)方針

應(yīng)按考試大綱全面復(fù)習(xí)，重點(diǎn)突出，加強(qiáng)記億，學(xué)員不能要求教師猜題、押題，教師不能任意縮小復(fù)習(xí)范圍。

三、重點(diǎn)突出

所謂重點(diǎn)是指必須熟練掌握的內(nèi)容，包括教材各章的基本概念、基本原理、基本方法;帶有連慣幾章的知識(shí)內(nèi)容;重要的帶普遍性的問(wèn)題，也包括本次教材新增加的內(nèi)容，實(shí)踐中各種常見(jiàn)性錯(cuò)誤等。

四、復(fù)習(xí)方法(一)

基本概念、基本原理由教師明確，在教材上劃線，并應(yīng)說(shuō)明其中關(guān)鍵，學(xué)員應(yīng)加以概括，可摘錄在紙上，以便集中內(nèi)容后記億。

五、復(fù)習(xí)方法(二)

基本實(shí)務(wù)和計(jì)算，由教師根據(jù)考綱，另出實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)卷，或在習(xí)題集中指定若干實(shí)務(wù)題，逐題講解解題公式及方法，特別要注意解題時(shí)如何運(yùn)用已知資料問(wèn)題，以便能舉一反三。

六、記憶方法

記憶的基礎(chǔ)是理解，理解的記得住，但科學(xué)的記億方法也很重要：(1)分章背記。以便考試時(shí)對(duì)某一命題一時(shí)記不起來(lái)，可先記這是哪一章的內(nèi)容，就容易記起。(2)概括記憶。對(duì)概念原理應(yīng)概括后記憶，容易記憶，不要原文整段記背，答題時(shí)延伸。(3)在每天最佳記憶時(shí)點(diǎn)背記，清晨或晚上七點(diǎn)一九點(diǎn)，(4)最佳姿式。不要邊走邊記，而要半躺在沙發(fā)或座椅上，使全身處于完全放松姿式下，背記容易記住。(5)記憶順序。對(duì)應(yīng)記憶內(nèi)容平時(shí)按章順序記背，考前1—2天重背難記憶的內(nèi)容容易記住。

七、總結(jié)檢查

考前三天，應(yīng)全面檢查一次復(fù)習(xí)內(nèi)容，對(duì)一些未掌握、未記憶的內(nèi)容要補(bǔ)缺，弄懂補(bǔ)記，不留缺口，不能有僥幸心理，考前1天，不能遲于晚上十點(diǎn)睡覺(jué)，以保持考試日精力充沛。

八、考試日早晨

檢查應(yīng)帶的準(zhǔn)考證、身份證等證件，鋼筆吸足墨水，計(jì)算器應(yīng)檢查是否正常，光電閱卷準(zhǔn)備2B鉛筆及塑料橡皮等，應(yīng)提前一小時(shí)到達(dá)考場(chǎng)。

九、到達(dá)考場(chǎng)

不要到處去探聽(tīng)小道消息，而應(yīng)先找到自己考試的教室，熟悉環(huán)境。然后散步放松，回顧默想復(fù)習(xí)內(nèi)容

十、進(jìn)入考場(chǎng)

按規(guī)定將有關(guān)資料放置在規(guī)定位置(一般在講臺(tái)前)，將準(zhǔn)考證等證件及手表放置桌面，坐等發(fā)試卷，此時(shí)空氣緊張，為防止過(guò)度緊張，可默背教材內(nèi)容，對(duì)緊張空氣應(yīng)視而不見(jiàn)。

十一、拿到試卷

(答卷鈴響)在每頁(yè)上先填好準(zhǔn)考證號(hào)、姓名、座位號(hào)等，防止漏填發(fā)生廢卷，然后花三分鐘先將試題全部看一遍，掌握難易題分布，大題目(每題4分以上)有哪幾道，做到心中有數(shù)。

十二、答題方法(—)

按試題順序答題，先易后難，能答的先答，一時(shí)把握不住的先放下，切忌為一分題思索很久。答到后面試題啟發(fā)聯(lián)系到前面空題的，立即補(bǔ)答(這是由于知識(shí)連續(xù)性，答后面記起前面試題是常有的)。

十三、答題方法(二)

答單項(xiàng)選擇題用第一印象法，立即選答(四個(gè)備選答案中唯一正確答案印象總深一些，不要多比較);答多項(xiàng)選擇題用排除法(若4個(gè)備選答案選2—4個(gè)，排除的一般是少數(shù)，注意與命題無(wú)關(guān)的答案，予以排除);答判斷題一般判斷謂語(yǔ)(即是什么，后面的結(jié)論)，要大膽答，不輕易放棄，實(shí)在把握不住的才不答。答名詞解釋只答定義和外延;答簡(jiǎn)答題要分點(diǎn)答，每點(diǎn)不要寫(xiě)太多。答論述題要分層次答(一般先答概念，再答為什么，怎么做);若是“問(wèn)答題”，一般按簡(jiǎn)答題分點(diǎn)答。

十四、答題方法(三)

計(jì)算分析題，看了命題后，先看答題要求(這很重要，“要求”往往帶有指定范圍、順序，有的帶有提示性)，需計(jì)算的必須列示計(jì)算過(guò)程，分錄題要注意需列示明細(xì)科目的規(guī)定。答綜合題應(yīng)按要求的順序答，化成計(jì)算分析題分步解答。上述實(shí)務(wù)、計(jì)算分析綜合題盡可能加以復(fù)算驗(yàn)證一遍。

十五、答卷完畢

應(yīng)留20分鐘復(fù)核，不要急于交卷。應(yīng)復(fù)核：準(zhǔn)考證號(hào)、座位號(hào)、姓名是否每頁(yè)都填;光電閱卷的答案是否填在答卷卡上;全部試題有否漏題未答;各種理論題答案是否答非所問(wèn);分錄題應(yīng)用科目名稱是否正確，要求列示的明細(xì)科目是否列示，借貸金額是否相等，各計(jì)算命題公式及運(yùn)用的資料是否正確，最好鈴響交卷，不輕易放棄每一分鐘。

十六、結(jié)束離場(chǎng)

離場(chǎng)后不要到處找人去核對(duì)答案，即成事實(shí)，對(duì)也無(wú)用，而且往往發(fā)生幾個(gè)人答案不一樣時(shí)，造成心慌意亂，對(duì)下場(chǎng)考試影響極大，應(yīng)利用離場(chǎng)到下一場(chǎng)考試的有限時(shí)間，分秒必爭(zhēng)，看下一場(chǎng)考試的復(fù)習(xí)資料或題材，此時(shí)看的內(nèi)容，將有大效果

十七、全部考試結(jié)束

可邀幾位同學(xué)，核對(duì)教材和答案，自我衡量一下考分得失，總結(jié)一下復(fù)習(xí)及臨考的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并記在筆記上，力爭(zhēng)每經(jīng)一場(chǎng)考試，提高一次復(fù)習(xí)應(yīng)考能力。

十八、挫折與信心

由于統(tǒng)考難度較大，加之一次考試結(jié)果往往有一定偶然性，一次考試失敗，是否堅(jiān)定信心，對(duì)學(xué)員今后成才十分重要，要不怕考，更不怕挫折和失敗，經(jīng)受挫折而百折不撓，這是人才和普通人的分水嶺，而挫折是每一個(gè)人都會(huì)遭遇的，我們要越考越敢考再下苦功，失敗是成功之母，堅(jiān)定信心再考。

十九、補(bǔ)缺拾漏

不論成功與失敗，每次統(tǒng)考總有一部份較難試題(一般占10%—20%)，應(yīng)在考試后，對(duì)這部分知識(shí)內(nèi)容，重讀教材，向教師請(qǐng)教，與同學(xué)研究探討，經(jīng)過(guò)一次考試，對(duì)難題的補(bǔ)缺，使全面掌握教材進(jìn)一步深化、提高。這對(duì)今后提高解決問(wèn)題能力十分重要。

第三篇：自考生讀書(shū)和考試的幾點(diǎn)技巧

自考生讀書(shū)和考試的幾點(diǎn)技巧

很多自考生在拿到一本超厚的自考教材后不知該如何下手，容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒。其實(shí)在對(duì)付厚的自考教材時(shí)可以嘗試應(yīng)用一些小技巧：

1.不要急于背誦，最好先把書(shū)讀上幾遍，對(duì)全書(shū)有一整體的概念，把各章節(jié)的關(guān)系理順。

2.因?yàn)閮?nèi)容多，記憶的時(shí)候有些內(nèi)容很易混淆，所以，最好把易混的內(nèi)容總結(jié)到一塊，比較著來(lái)記憶，可以加深理解。

3.如果你報(bào)了兩科以上，最好交替著看，以免產(chǎn)生心理疲勞，出現(xiàn)厭學(xué)情緒。學(xué)習(xí)大部頭，最易出現(xiàn)上述心理問(wèn)題，所以學(xué)習(xí)過(guò)程中一定要隨時(shí)調(diào)整好自己的情緒。保證充足的睡眠，學(xué)習(xí)過(guò)程中也要適當(dāng)?shù)男菹ⅰ?/p>

4.掌握一些提高記憶力的方法，畢竟大部頭需要背的東西還是很多的。而且耐心和毅力也很重要。

5.要充分的利用考綱，突出重點(diǎn)。劃重點(diǎn)的時(shí)候，最好把大段的內(nèi)容精簡(jiǎn)一下，或只把大的條條框框劃下來(lái)，其中內(nèi)容要熟悉，答論述題時(shí)憑理解簡(jiǎn)單展開(kāi)論述一下。

6.設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，可以讓你看到明確的學(xué)習(xí)方向。面對(duì)厚厚的教材，考生們很容易被嚇倒，感覺(jué)無(wú)從下手。有了學(xué)習(xí)目標(biāo)，可以合理的安排學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度。做到心中有數(shù)。

7.最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，千萬(wàn)不要死讀書(shū)，一定要融會(huì)貫通，理解的記憶。你頭腦中的東西一定要是立體的，而不要是一頁(yè)一頁(yè)的，也就是說(shuō)各章的知識(shí)點(diǎn)要相互聯(lián)系，不要孤立。這樣考試時(shí)，你才能游刃有余，過(guò)關(guān)斬將。

同時(shí)，在應(yīng)考時(shí)，考生掌握一定的考試臨場(chǎng)得分策略，對(duì)考生考出最佳水平很重要。

1.提前進(jìn)入“角色”，“凈化”考試情境

考試時(shí)間是有限的，考試過(guò)程中要爭(zhēng)分奪秒，因此考生在進(jìn)入考場(chǎng)前應(yīng)提前進(jìn)入“角色”，讓大腦開(kāi)始簡(jiǎn)單的思維活動(dòng)，進(jìn)入單一的考試情境。清點(diǎn)考試用具；

對(duì)一些重要知識(shí)，如定義概念、原理規(guī)律、公式法則等“過(guò)過(guò)電影”；對(duì)一些難記、易忘的知識(shí)，再粗略地瀏覽一遍。這三個(gè)環(huán)節(jié)是不能缺少的。

2.迅速摸清題型，制訂解題策略

考生在剛拿到試卷時(shí)，不必匆匆作答。可以先從頭到尾通覽全卷，做到心中有數(shù)。第一要回答那些一眼看得出結(jié)論的簡(jiǎn)單選擇題或填空題。這樣，就能產(chǎn)生“旗開(kāi)得勝、勢(shì)在必得”的心理效應(yīng)，從而促使思維活動(dòng)及時(shí)進(jìn)入最佳競(jìng)技狀態(tài)。第二要防止小題大做。對(duì)于客觀性試題(選擇、填空題)可壓縮答題時(shí)間，從而節(jié)約出更多的時(shí)間解答后面的大題。實(shí)施先熟后生策略。先做內(nèi)容比較簡(jiǎn)單、題型又比較熟悉的試題，然后再做那些難一點(diǎn)的試題。因?yàn)閺男睦韺W(xué)角度看，中等難度的試題容易刺激人的精神亢奮，會(huì)使人情不自禁地進(jìn)入答題境界。

3.妥善分步解答，確保爭(zhēng)“分”奪秒

評(píng)卷采用的是“分段評(píng)分”的辦法，在答題過(guò)程中，考生應(yīng)堅(jiān)持以下兩點(diǎn)：

（1）克服“會(huì)而不對(duì)，對(duì)而不全”的通病。有的考生的試卷中的試題本來(lái)會(huì)做，但最后答案卻是錯(cuò)誤的——會(huì)而不對(duì)；有的考生答案雖然是對(duì)的，但中間有邏輯缺陷或概念不清，結(jié)果造成對(duì)而不全。因此，提醒考生，會(huì)做的題目一定要認(rèn)真仔細(xì)。從以往考生的答卷中可以看出，特別難的題得1、2分容易，而簡(jiǎn)單的題得滿分卻很難。

（2）堅(jiān)持高分原則。首先，兩道題都會(huì)做的，應(yīng)先選高分題做，然后再做低分題，以減少由于時(shí)間不足而產(chǎn)生失分的情況。其次，到了考試的最后階段，對(duì)久攻不下的題目應(yīng)先做高分題，當(dāng)然，這里亦應(yīng)防止“高分題久攻不下，低分題無(wú)暇顧及”的現(xiàn)象發(fā)生。

第四篇：做石材銷售的基本要求和必需掌握的知識(shí)

做石材銷售的基本要求和必備的知識(shí)

從這幾年的銷售隊(duì)伍建設(shè)可以看出，即使在其他行業(yè)做過(guò)銷售的來(lái)到我們行業(yè)，都比較迷茫，不知如何做起，不知道客戶在哪，不知道要銷售什么產(chǎn)品，不知道流程應(yīng)該怎么走，也不知道收入如何，這些都是新業(yè)務(wù)員面臨的困惑。好歹我們公司就有一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)。

一、銷售員的普遍要求

一個(gè)合格的銷售人員，勤勞第一，熱情第二，專業(yè)第三。銷售是對(duì)人生觀和社交能力的考驗(yàn)。好的銷售不一定是專業(yè)人士，但一定很懂行。

當(dāng)你一天撥了50個(gè)電話，都遭到拒絕之后你是不是還會(huì)撥第51個(gè)？說(shuō)不定這第51個(gè)就是你成功的開(kāi)始。

我們?cè)趶氖落N售職業(yè)以前，是否作好如下的心理準(zhǔn)備，明確以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、你是否能承受很大的壓力

想想每天的業(yè)績(jī)通報(bào)，每月、每季、的考核的日子，而你的任務(wù)沒(méi)完成那時(shí)會(huì)你是怎樣的憂慮，這種壓力是很多從事其他職業(yè)的人難以想象的。出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰(zhàn)性，每天面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動(dòng)力。

2、你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程

誰(shuí)都知道，銷售的工作是量化的，只計(jì)結(jié)果，不計(jì)過(guò)程。因此你必須適應(yīng)這樣的生活，也許在你為一個(gè)訂單所花的時(shí)間、付出的艱辛以及金錢(qián)這些都是無(wú)法衡量的，但只要最后沒(méi)拿到訂單，你等于什么也沒(méi)做！一進(jìn)入公司，你就會(huì)有嚴(yán)格的工作指標(biāo)，能否完成任務(wù)將是你能否留任的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于你付出的艱辛和努力，我們理解也可以考慮部分過(guò)程，但我們更關(guān)注結(jié)果。當(dāng)你真正從事這個(gè)職業(yè)之后，也許你每天早上一醒來(lái)，想的第一個(gè)問(wèn)題就是離完成任務(wù)還有多少。

3、你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)

不要簡(jiǎn)單的將銷售的工作看成是將產(chǎn)品賣(mài)出或承接一個(gè)訂單，事實(shí)上一個(gè)好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門(mén)做生意，他們一般都有一批長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客戶。而得到這些老客戶的唯一辦法，就是要成為客戶可以相信和依賴的朋友。而這些沒(méi)有責(zé)任心是辦不到的，沒(méi)有責(zé)任心的銷售員永遠(yuǎn)不會(huì)給客戶安全感?？蛻粲腥魏卫щy，你盡可能的去解決，不管是不是你的原因造成的。也就是說(shuō)，你銷售的不僅僅是你的產(chǎn)品還有服務(wù)以及責(zé)任。

4、你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情

你是一個(gè)激情勃發(fā)的人嗎？你對(duì)成功的欲望是不是很強(qiáng)？對(duì)做銷售的人來(lái)說(shuō)溫和、無(wú)欲無(wú)求是毫無(wú)裨益的。做銷售，只要你有欲望，有需求，就能找到進(jìn)入的方法。只有有欲望，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

5、你是一個(gè)耐心的人嗎？

作為一名銷售，你應(yīng)該將“拒絕”視做一個(gè)非常平常的事情，因?yàn)槟闼鎸?duì)的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒(méi)有問(wèn)題但同樣還是沒(méi)有把產(chǎn)品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應(yīng)當(dāng)繼續(xù)你的嘗試，直到成功。

6、思考、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力

時(shí)刻記著，公司培養(yǎng)你，是一種投資，你能給公司能否創(chuàng)造價(jià)值，客戶能否與你合作，你能給客戶解決什么困難或者帶來(lái)什么效益。環(huán)境在變,一個(gè)人的思想和認(rèn)識(shí),做事的方法也要不斷的改進(jìn),只有通過(guò)不學(xué)習(xí)才能適應(yīng)市場(chǎng)變化

7、組織與策劃能力

8、發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力

9、充滿自信

10、石材行業(yè)的銷售員

石材也是一門(mén)綜合的藝術(shù)，涉及到建筑與雕塑，色彩與搭配，談判與口才，分工與協(xié)調(diào)。我們的銷售人員不僅僅是信息員，還要是談判高手、跟單員、石材專家、營(yíng)銷服務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)研員。心理學(xué)家、設(shè)計(jì)師等。

二、做石材銷售的基本要求及相關(guān)知識(shí)

1、了解公司背景（組織架構(gòu)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、等），盡快融入團(tuán)隊(duì)。

2、了解公司的經(jīng)營(yíng)方針和導(dǎo)向（發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)取向和定位等），每個(gè)大區(qū)或事業(yè)部經(jīng)營(yíng)策略也不一定完全相同。

3、熟悉產(chǎn)品（工藝流程、加工周期、工藝水平），做合適的產(chǎn)品。

4、了解石材同行狀況及加工水平，做萬(wàn)事通。

5、了解礦山開(kāi)采，熟悉石材品種（采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、安裝），做石材專家。

6、獲取信息的渠道（朋友介紹、客戶深度開(kāi)發(fā)、關(guān)聯(lián)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)、報(bào)刊、雜志、電視、道聽(tīng)途說(shuō)）

7、了解石材行業(yè)的客戶類型及特點(diǎn)（設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)、裝飾商、同行，不同的報(bào)價(jià)處理方式）

8、關(guān)注生產(chǎn)、庫(kù)存，向客戶推合適的品種。

9、了解一些色彩搭配常識(shí)及設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

10、報(bào)價(jià)方式與原則（重中之重，關(guān)注批量批次影響、貨款影響、質(zhì)保金及隱性加工內(nèi)容如防污、包裝、運(yùn)輸?shù)龋?/p>

11、樣板選送及宣傳資料（考慮庫(kù)存量、普通質(zhì)量狀況、后序采購(gòu)質(zhì)量、加工難易程度、關(guān)注標(biāo)簽、裝訂名片細(xì)節(jié)）

12、客戶接送與招待（車輛安排、食宿安排、陪同安排、路線安排等，小到宣傳資料、手提袋、要看的材料位置等）

業(yè)務(wù)參觀與社會(huì)參觀的區(qū)別：業(yè)務(wù)參觀要著重介紹生產(chǎn)車間加工先進(jìn)的設(shè)備、加工質(zhì)量、技術(shù)隊(duì)伍、排版調(diào)色以及觀摩加工好的成品質(zhì)量；而社會(huì)參觀只注重規(guī)模介紹和環(huán)球在建設(shè)工廠時(shí)已考慮環(huán)保項(xiàng)目，如污水處理、邊角料加工成馬賽克等。在每個(gè)環(huán)節(jié)提前設(shè)計(jì)好講解要點(diǎn)或重點(diǎn)以及準(zhǔn)備的相關(guān)資料等。

13、溝通與談判能力（必備的地域知識(shí)、行業(yè)狀況、建材行業(yè)相關(guān)知名企業(yè)、國(guó)家政策等，與領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示前、生產(chǎn)的交底、客我之間處理）

14、招投標(biāo)知識(shí)及相關(guān)資料

15、合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)防范（財(cái)務(wù)、稅金、合同方面的知識(shí)）

16、外貿(mào)知識(shí)，如付款方式（信用證、現(xiàn)金）、船務(wù)知識(shí)、匯率影響、產(chǎn)地證、熏蒸、報(bào)關(guān)手冊(cè)、報(bào)價(jià)模式（離岸價(jià)、到岸價(jià)）、規(guī)格尺寸轉(zhuǎn)換、外國(guó)人的不同思維及處理方式、貨柜大小、裝柜要求等）

17、營(yíng)銷服務(wù)專家（注意售前、售中、售報(bào)服務(wù)的不同與費(fèi)用承擔(dān)模式）

18、市場(chǎng)調(diào)研精英（了解同行、客戶群體、消費(fèi)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、出差報(bào)告內(nèi)容與格式）

三、了解和靈活運(yùn)用公司政策，為銷售創(chuàng)造條件

1、出差與報(bào)銷管理及相關(guān)制度

2、提成方案（促銷、問(wèn)題庫(kù)存處理、獨(dú)優(yōu)品種銷售）

3、銷售費(fèi)用與業(yè)務(wù)費(fèi)用

4、傭金問(wèn)題

5、業(yè)務(wù)撞車問(wèn)題

四、熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，處理好內(nèi)部關(guān)系

1、合同與訂單處理流程

2、生產(chǎn)加工流程

3、采購(gòu)流程

4、外協(xié)加工流程

5、留料

6、銷售出庫(kù)

7、車輛安排與運(yùn)輸

8、強(qiáng)化跟進(jìn)，保持內(nèi)部溝通，處理好內(nèi)外關(guān)系。

五、加強(qiáng)客戶管理，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教

1、堅(jiān)持記日志。

2、善于保存相關(guān)資料（客戶往來(lái)函件、確認(rèn)件、更改確認(rèn)、出差相關(guān)票據(jù)等）。

3、對(duì)客戶進(jìn)行篩選、分類管理。

4、走正確的路，找合適的方法。（與領(lǐng)導(dǎo)和同事多溝通，想好要回答的

問(wèn)題）

5、定期回顧與分析（客戶構(gòu)成、區(qū)域分布、銷售類型、得與失）

三流的推銷員搭車到處跑，磨破了嘴，跑斷了腿，收效甚微；二流的推銷員等在茶館里給客戶倒茶談生意；一流的推銷員接到客戶電話后，約到茶館里，請(qǐng)小姐倒茶，就把生意談妥了。

第五篇：現(xiàn)貨界為大家?guī)?lái)做現(xiàn)貨必需掌握的基本功

林佳音為大家?guī)?lái)做現(xiàn)貨必需掌握的基本功 做大宗商品現(xiàn)貨投資，并不是要操作的多，而是操作的對(duì)，有時(shí)候不操作其實(shí)就是最好的操作大家互相學(xué)習(xí)一下吧！

做投資賺錢(qián)，甚至賺大錢(qián)、賺快錢(qián)，是不少投資者追求的目標(biāo)。為此，許多投資者希望通過(guò)加快操作節(jié)奏，提高操作頻率，來(lái)達(dá)到收益最大化的目的。但結(jié)果往往事與愿違。頻繁操作，不僅沒(méi)有使投資收益最大化，而且常?！耙蛐∈Т蟆?，或在“快進(jìn)快出”中痛失一波大牛市，或在不知不覺(jué)中犯了追漲殺跌的毛病，甚至還心神不定，提心吊膽，影響到身心健康。很多成功者的實(shí)踐表明，保持平常心，降低期望值，耐心持有，減少操作，往往能取得意想不到的收益。

“不操作”就是最好的操作。大宗商品現(xiàn)貨投資有時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)中線的波段，那么在前期建好倉(cāng)位的情況下就可以耐心等待，不操作。

“不操作”也是最難的操作。頻繁操作很難，高拋低吸很難，“不操作”其實(shí)更難。特別是當(dāng)行情比較怪異，忽高忽低的時(shí)候。此時(shí)要做到沉著鎮(zhèn)定，坦然面對(duì)，非常艱難。但事后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的“不操作”其實(shí)是非常正確的，實(shí)際上這段時(shí)間恰恰是最難“忍”、最考驗(yàn)投資者耐心的“黎明前的黑暗”。此時(shí)投資者應(yīng)該經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，如果經(jīng)得起當(dāng)時(shí)的考驗(yàn)，后期的收益是豐厚的。

“不操作”也是要求最高的操作。“不操作”看似無(wú)所事事，非常輕松，實(shí)際上也是一種要求很高的操作。要做好這樣的“不操作”，需要苦練內(nèi)功：

一、要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。長(zhǎng)線捂牢“不操作”，是投資中最為關(guān)鍵、最難把握的問(wèn)題。好比大宗商品農(nóng)場(chǎng)品現(xiàn)貨每年都有淡旺季之分，淡季跨度有幾個(gè)月，在這幾個(gè)月中找到較低位置不太容易。需要在總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持價(jià)值投資的理念，買(mǎi)入后便一路持有，收益不錯(cuò)。

二、要注意搭配，中短線結(jié)合。可以考慮一部分資金做長(zhǎng)線布局，在相對(duì)低位進(jìn)場(chǎng)后就一直持有，少量倉(cāng)位做些短線投機(jī)。為使投資效益最大化，不少投資者都喜歡重倉(cāng)操作。但這種操作方法有利也有弊，最大的弊端就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較低。一旦買(mǎi)入的時(shí)機(jī)出現(xiàn)“意外”，就容易高位或者低位套牢，全軍覆沒(méi)。而且投資人在持有的時(shí)候，往往比較緊張，有時(shí)甚至吃不好飯，睡不好覺(jué)。為此，應(yīng)給自己增加一條不成文的“規(guī)矩”，即每次建倉(cāng)的時(shí)候，倉(cāng)位的比例不得超過(guò)總投資的20-30%。這樣做的好處是，可以最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)意外的行情。

三、要把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，人棄我撿。在投資中不要犯追漲殺跌的毛病，形成長(zhǎng)線價(jià)值投資的理念，盡可能做到在回調(diào)的時(shí)候買(mǎi)，在沖高的時(shí)候賣(mài)。

此外，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。做到心中有數(shù)、底氣足，同時(shí)降低期望值。既然選擇一路持有“不操作”，就要做好“坐電梯”的準(zhǔn)備?！安徊僮鳌辈⒎峭耆粍?dòng)，當(dāng)持有的品種達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)價(jià)位時(shí)就要果斷出擊，獲利了結(jié)，做到“風(fēng)風(fēng)火火做現(xiàn)貨，該持有時(shí)就持有”。