第一篇：解釋報盤的函電范本

（1）付款方式：我公司在出口貿(mào)易中公接受信用證付款，這是歷來的習(xí)慣做法，貴公司大概早已知道。現(xiàn)貴公司既提出分期付款的要求，經(jīng)考慮改為50貨款信用證在第一批貨物付運時付清；余下50分兩期在運完畢后1年內(nèi)末批貨物交付清。（2）價格方面：我公司肯定地說，所報的價格是經(jīng)過全面考慮仔細核算的，是符合目前市場水平的。我們在付款

方式方面已作出如上讓步，對貴公司已非常有利，所以，對貴方要求減價一事，我們實難照辦。

以上意見請再予研究考慮。對其他條款如無不同意見，請即寄來訂單，以便制訂合約。

第二篇：報盤函電范例

報盤函電范例 【世貿(mào)人才網(wǎng)：國際貿(mào)易人才門戶 更新時間： 2009-05-04 】【來源:阿里巴巴】KK Kiddie Korner,Inc.November 24th,2000

Foshan Sweethome Installations Ltd.2 Xiyue Street

Foshan,Guangdong China

Dear Sirs,In reply to your letter of 21st November,we have pleasure in enclosing a detailed quotation for bathroom showers.Besides those advertised in the Builders" Journal,our illustrated catalogue also enclosed shows various types of bathroom fittings and the sizes available.Most types can be supplied from stock.45--60 days should be allowed for delivery of those marked with an asterisk.Building contractors in Hong Kong and Taiwan have found our equipment easy to install and attractive in appearance.Naturally all parts are replaceable,and our quotation includes prices of spare

parts.We can allow a 2% discount on all orders of US$6,000 in value and over,and a 3% on orders exceeding US$20,000.Any orders you place with us will be processed promptly.Yours sincerely,Francesco Marani

Sales Manager

第三篇：報盤函電（模版）

報盤函電

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按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項交易的條件，并按下面四個條件：（1）向一個或一個以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內(nèi)容必須十分確定；（4）送達受盤人。另外，發(fā)盤是有有效期的。發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力，可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎(chǔ)是知已知彼，心中有數(shù)，做到上進有確，策略得當(dāng)，創(chuàng)造有利因素，爭取成交的主動權(quán)。請參照以下的選范文。范文1：交易條件報盤 范文2：虛盤

范文3：調(diào)整價格報盤 范文4：實盤

范文5：調(diào)價實盤 范文6：解釋報盤

范文1交易條件報盤 ____________：

永久牌自行車報價

感謝你方11月10日有關(guān)永久牌自行車的詢盤函。

我們現(xiàn)出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報價如下：20英寸男式每輛25美元

20英寸女式每輛27美元

26英寸男式每輛27美元

26英寸女式每輛28美元

付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。

裝運期：假如有關(guān)信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。

不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。

第四篇：英語畢業(yè)論文選題,及英語畢業(yè)論文寫作、答辯技巧_外貿(mào)函電報盤

英語畢業(yè)論文選題及寫作、答辯技巧

撰寫是每個英語專業(yè)大學(xué)生離開校園，走向工作崗位之前必須完成的一項任務(wù)。此項任務(wù)完成得好壞，順利與否直接關(guān)系到畢業(yè)生的按期畢業(yè)問題。也是對學(xué)生進行綜合實踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。因此，筆者認為有必要向?qū)W生介紹一些寫英語畢業(yè)論文的技巧，以便他們能順利完成此項任務(wù)。本文雖然主要介紹如何寫英語畢業(yè)論文，但從寫的步驟、方法等方面來看對其他專業(yè)的學(xué)生也有一定的可借鑒之處。撰寫英語畢業(yè)論文主要分以下幾個階段：準備、撰寫提綱、第一稿、第二稿、第三稿、定稿與答辯。

I.英語畢業(yè)論文準備

學(xué)生可以根據(jù)本專業(yè)教學(xué)大綱選定研究范圍（英語教育、文學(xué)、翻譯及外貿(mào)等），英語畢業(yè)論文選題應(yīng)符合下列要求：

1.結(jié)合專業(yè)特點，符合專業(yè)培養(yǎng)目標的要求。

2.盡可能與社會實踐實際相結(jié)合。

3.題目的難度和分量要適當(dāng)。

在這個階段學(xué)生們遇到的主要問題是如何限定課題范圍。最好是課題已在學(xué)生腦子里醞釀了好長時間，并且他現(xiàn)在急于將他的思想觀點訴諸紙上，與他人分享；最差的是課題由導(dǎo)師布置給他。他應(yīng)該時刻牢記他要講有用之詞，而不僅僅是用字填滿空白紙。限定課題范圍的技巧就在于縮小課提范圍。限定課題可以使他更深入地談問題，言之有物，不至于由于范圍過廣，導(dǎo)致泛泛而談，空洞，浪費讀者的時間。此階段包括資料的收集與整理、閱讀文獻。

II.英語畢業(yè)論文提綱

學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下分析和研究所采集的資料的基礎(chǔ)上，撰寫提綱。畢業(yè)論文提綱應(yīng)盡量做到全面縝密，理順所要論述內(nèi)容，避免以后反復(fù)修改。綱要可以使作者一目了然地看出他的論文是否前后一致。主題是綱要的關(guān)鍵，因為它簡明地陳述了作者的目的。正式綱要（哈佛綱要）中，各級綱目的格式依次為：I，A，1，a，(1)，(a)。任何綱要如不嚴加遵守則毫無用處。在確定了英語畢業(yè)論文選題，撰寫了英語畢業(yè)論文提綱后，學(xué)生應(yīng)對畢業(yè)論文的質(zhì)量標準有一定的了解。英語畢業(yè)論文質(zhì)量標準:

1）選題恰當(dāng)、與畢業(yè)生的知識水平與認識能力相當(dāng)；

2）內(nèi)容豐富、資料翔實、論證充分有力；

3）觀點正確、邏輯性強、無違反國家大政方針的觀點；

4）敘述清楚、層次清晰而豐富；

5）語言表達正確，無拼寫錯誤、語言錯誤控制在20-25%00（萬分之二十到二十五）；

6）用詞、造句、謀篇、布局等方面無明顯失誤，修辭錯誤率控制在2%。

內(nèi)容要能反映社會和時代特征，具有理論價值或?qū)嵺`意義，有新穎性。畢業(yè)論文可以對某個理論問題的探討，也可以是實踐問題的解決。畢業(yè)論文不僅要反映學(xué)生的綜合能力，而且要反映他們對相關(guān)問題的較為正確的論述，要有一定的獨立見解。論文必須做到主題明確、論據(jù)清晰、內(nèi)容具體而充實，切忌空談。寫翻譯的英語畢業(yè)論文，除實例分析外，還要提供原文的譯文，以便弄清譯論的依據(jù)。如果英語畢業(yè)論文是實踐性的，它必須提出一定的解決途徑、方案。

III.英語畢業(yè)論文第一稿

要求學(xué)生必須嚴格按照指導(dǎo)教師審定后的英語畢業(yè)論文提綱進行寫作，不可自行其是，隨意更換主題。正文：用小4號字，分標題用4號字黑體、正文內(nèi)容需編序好．大部分用羅馬字，小部分用一般數(shù)字符號：引入正題的引言不超過2段，編序應(yīng)遵循下列順序：

I.II.III.IV.V.VI.VII.VIII.IX.X.II.1.1，1.2，1.3，1.4，1.5...III.1.1.1，1.1.2，1.1.3/ 2.1.1，2.1.2，2.1.3，/3.1.1.?

了解了英語畢業(yè)論文的質(zhì)量標準后就可以動手寫第一稿了。首先我們要確定標題。

1.英語畢業(yè)論文標題

標題是的不可分隔的重要部分。論文標題要使讀者愿意選讀該論文；它或者明說或者暗示論文的內(nèi)容，而且為論文確定基調(diào)。沒有標題的論文是不完整的論文。確定了論文標題后，我們就要寫畢業(yè)論文摘要了。因有很多學(xué)生不知如何寫英語畢業(yè)論文摘要。對此筆者要較詳細予以論述。

2.英文畢業(yè)論文摘要各部分的寫作

根據(jù)《EI》對英文摘要的寫作要求，英文摘要的寫作并沒有一成不變的格式，但一般來說，英文摘要是對原始文獻不加詮釋或評論的準確而簡短的概括并要求它能反映原始文獻的主要信息。

2.1.英語畢業(yè)論文——目的（WhatIwanttodo）

目的。主要說明作者寫作此文的目的，或本文主要解決的問題。一般來說，一篇好外貿(mào)英語學(xué)習(xí)的英文摘要，一開頭就應(yīng)該把作者本文的目的或要解決的主要問題非常明確地交待清楚。必要時，可利用論文中所列的最新文獻，簡要介紹前人的工作，但這種介紹一定要極其簡練。在這方面，《EI》提出了兩點具體要求：

2.1.1）Eliminateorminimizebackgroundinformation(不談或盡量少談背景信息)。

2.1.2）Avoidrepeatingthetitleorpartofthetitleinthefirstsentenceoftheabstract(避免在摘要的第一句話重復(fù)使用題目或題目的一部分）。

2.2.英語畢業(yè)論文——過程與方法(HowIdidit)過程及方法。主要說明作者主要工作過程及所用的方法。

在英文摘要中，過程與方法的闡述起著承前啟后的作用。開頭交待了要解決的問題(WhatIwanttodo)之后服裝外貿(mào)英語詞匯，接著要回答的自然就是如何解決問題(HowIdidit)，而且，最后的結(jié)果和結(jié)論也往往與研究過程及方法是密切相關(guān)的。大多數(shù)作者在闡述過程與方法時，最常見的問題是泛泛而談、空洞無物，只有定性的描述，使讀者很難清楚地了解論文中解決問題的過程和方法。因此，在說明過程與方法時，應(yīng)結(jié)合(指向)論文中的實例、實驗框圖等來進行闡述，這樣可以既給讀者一個清晰的思路。

2.3.英語畢業(yè)論文——結(jié)果和結(jié)論(WhatresultsdidIgetandwhatconclusionscanIdraw)結(jié)果和結(jié)論部分代表著論文的主要成就和貢獻，有沒有價值，值不值得讀者閱讀，主要取決于你所獲得的結(jié)果和所得出的結(jié)論。因此，在寫作結(jié)果和結(jié)論部分時，一般都要盡量結(jié)合實驗結(jié)果或仿真結(jié)果的圖、表、曲線等來加以說明，使結(jié)論部分言之有物，有根有據(jù)；同時，對那些看不懂中文的英文讀者來說，通過這些圖表，結(jié)合英文摘要的說明就可以比較清楚地了解論文的結(jié)果和結(jié)論。也只有這樣，論文的結(jié)論才有說服力。如有可能，在結(jié)尾部分還可以將論文的結(jié)果和他人最新的研究結(jié)果進行比較，以突出論文的主要貢獻和創(chuàng)新、獨到之處(回答Whatisnewandoriginalinthispaper)。

2.4.英語畢業(yè)論文摘要的文字效能

為了提高文字效能，應(yīng)盡量刪去所有多余的字、句。在這方面，《EI》提出了兩個原則：

2.4.1）Limittheabstracttonewinformation(只談新的信息)。

2.4.2)盡量用短句(useshortsentences)。

2.4.3)描述作者的工作一般用過去時態(tài)(工作是在過去做的)，但在陳述由這些工作所得出的結(jié)論時，應(yīng)該用現(xiàn)在時態(tài)。

2.4.4)一般都應(yīng)使用動詞的主動語態(tài)，如：寫成AexceedsB比寫成Bis exceededbyA更好。寫完外貿(mào)函電格式范文摘要后接下來就是英語畢業(yè)論文的導(dǎo)言段。

3.英語畢業(yè)論文的引言段

引言段也許是整個的最重要的一部分。需要花費最大的精力。正是這一段，將決定讀者是否要將全文讀完。一個枯燥乏味的開篇，如“在本文中我將討論??”，會使讀者很快就轉(zhuǎn)向別的論文上去。引言段當(dāng)然應(yīng)包含論文的主旨，論文的展開方法并確定論文的基調(diào)。從純寫作技巧的角度看，導(dǎo)言段中的每一個句子都能夠成為正文中每一個段落

4.英語畢業(yè)論文的段落

一個段落通過一些互相關(guān)聯(lián)的句子發(fā)揮一個觀點。這一觀點由一個主題句引出。主題句就是該段的主要思想。主要思想是由一系列證實主題的互相關(guān)聯(lián)的句子而發(fā)展起來的，最后由一個結(jié)尾句收尾。一個敘述有力的段落，必須前后一致而連貫。

5.英語畢業(yè)論文的主題句

主題句必須生動感人，發(fā)人深思，因為讀者是否愿意繼續(xù)讀下去是取決于主題句的。作者必須時刻牢記，他要努力引起并保持讀者的注意和興趣。聽眾出于禮貌得把講演一直聽完，而讀者則與聽眾不同，他在任何時候都可以停止讀下去，而一旦他不打算繼續(xù)讀一篇論文，作者是毫無辦法使讀者重新注意那篇論文的。

段落的發(fā)展方法。段落的主要部分都是作者用來證實主題句的。如果段落發(fā)展無力或不完整，就是作者沒能把問題說清楚。因此段落的發(fā)展必須充分。只有兩三句話的段落就像一份偷工減料的三明治那樣不能令人滿意。

6.英語畢業(yè)論文的結(jié)束句

每個段落都需要有一個結(jié)束句，一個讓讀者知道作者已經(jīng)敘述完畢的句子。結(jié)尾應(yīng)該是一個合乎邏輯的結(jié)束，它實質(zhì)上告訴讀者：看，我已經(jīng)證實了我的主題句。

一致性和連貫性。段落中的每一個句子都與主題句有關(guān)即可達到一致性，這就是說，每一個句子都是主題句的進一步的發(fā)展和證實。連貫性指句與句之間的邏輯聯(lián)系。

7.展開——英語畢業(yè)論文的主體

一旦讀者的興趣被引言段引起之后，作者必須力求用正文中的每個段落使讀者的興趣外貿(mào)英語專業(yè)保持下去。作者必須時刻牢記，讀者是多變的，他可以在任何感到厭煩的時候停止閱讀作者的論文，而作者卻毫無辦法使讀者重新拿起該文。作者應(yīng)不時反躬自問：我的有何優(yōu)點能使讀者在所有同類作品中選中我的？

8.英語畢業(yè)論文的一致性和連貫性

正如每一個段落都應(yīng)具有一致性，而作為一整篇論文也必須具有一致性。作者必須明確，每一個段落都是導(dǎo)言段中所陳述的主題之進一步發(fā)展。作者還應(yīng)當(dāng)保證，段落與段落之間要有恰當(dāng)?shù)倪^渡，要有邏輯聯(lián)系，要保持一致的敘述角度，要去掉一切離題的和無關(guān)的內(nèi)容。

9.英語畢業(yè)論文的結(jié)束段（結(jié)論）

結(jié)束段使讀者清楚地了解，英語畢業(yè)論文的全部論據(jù)已經(jīng)敘述完畢，論文結(jié)束了。一篇組織得當(dāng)?shù)恼撐?，會很符合邏輯地、自然而然地告終。如果作者發(fā)現(xiàn)他不得不使用“inconclusion”或者“tosumup”之類的詞語，這實際上說明論文的結(jié)尾是軟弱無力的。當(dāng)然也可以將導(dǎo)言段重新措辭作為結(jié)尾，這總比沒有結(jié)尾強。而檢驗一個結(jié)束段是否恰當(dāng)?shù)臉藴适呛芎唵蔚模杭偃缫粋€結(jié)束段恰好就在一頁紙的底部，讀者是不是還打算翻過一頁，繼續(xù)往下找什么。若讀者無此打算，那么，這個結(jié)尾就是強有力的，因為它給讀者一種結(jié)束感。學(xué)生必須記住，結(jié)尾是他給讀者留下的最后的印象。

10.英語畢業(yè)論文的參考文獻(Bibliography)的順序排列:

期刊:著者——題名——期刊名稱——出版年

書籍:著者——書名——出版地——出版者——出版年

第一稿完成以后，指導(dǎo)教師主要檢查學(xué)生是否按照既定的英語畢業(yè)論文提綱和思想在寫作，及時發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

IV.英語畢業(yè)論文第二稿

要求學(xué)生不僅要繼續(xù)補充第一稿之不足，同時要求在表達上要有所提高。在接到第二稿以后，指導(dǎo)教師閱讀后應(yīng)指出存在的問題，以便學(xué)生及時改正。

V.英語畢業(yè)論文第三稿

要求學(xué)生在文風(fēng)、論文格式、修辭等方面有所提高。指導(dǎo)教師要對第三稿畢業(yè)論文進行全面的審閱，并提出修改意見，以保證畢業(yè)論文定稿打印時所有的錯誤和疏漏都得到更正，錯誤率控制在規(guī)定范圍內(nèi)。同時，教師還要提醒學(xué)生在打印前再校對，以保證盡可能地將正確的版本打印出來。

VI.英語畢業(yè)論文成型設(shè)計

三稿完成后，學(xué)生應(yīng)對畢業(yè)論文進行成型設(shè)計。首先設(shè)計畢業(yè)論文封面。封面應(yīng)包括論文標題、系、部、年級、班級、指導(dǎo)教師和時間。下面是封面的樣品：

HesterPrynne——Resurrection(標題)

ATHESISSUBMITTEDTOTHEDEPARTMENTOFENGLISH——COLLEGE（系、部）

BY——（由誰完成）

CLASS: 3 GRADE: 2004

SUPERVISED BY——————

June 2007

設(shè)計完畢業(yè)論文封面后接下來就應(yīng)寫出畢業(yè)論文目錄。下面就是英語畢業(yè)論文目錄的樣品:

Contents

ChapterOne:BiographyofNathanielHawthorne?P1

ChapterTwo:Depravity

——theOriginoftheScarletLetter??????P2

ChapterThree:HesterPrynne'sResurrection

——FromSufferingandRedemptiontoSalvation

??????????????????P5

Conclusion???????????????????P10

References???????????????????P11

目錄后面應(yīng)是正文，正文的第一頁應(yīng)含標題、摘要及關(guān)鍵字。

VII.英語畢業(yè)論文答辯 的答辯是英語畢業(yè)論文工作的最后階段，要求學(xué)生予以充分的準備和重視。英語畢業(yè)論文答辯前，學(xué)生們必須充分熟悉論文，時，要求學(xué)生先報告自己畢業(yè)論文的主要內(nèi)容，然后由答辯小組提問和學(xué)生回答問題，提問內(nèi)容主要是與英語畢業(yè)論文題目有關(guān)的專業(yè)知識，考查學(xué)生獨立工作能力的問題等。

一篇優(yōu)秀英語畢業(yè)論文不是一蹴而就的，亦非輕而易舉就可寫成的。即使學(xué)生了解了上述方法及技巧，他們?nèi)孕杌ㄙM大量的時間和精力來完成這項任務(wù)。學(xué)生應(yīng)切記英語畢業(yè)論文內(nèi)容需反映社會和時代特征，具有理論價值或?qū)嵺`意義，有新穎性和創(chuàng)新性，要有一定的獨立見解。俗話說：“一分耕耘一分收獲”，如果寫得好，也是有巨大收益的，因為還有什么比交流思想和感情更令人神往的呢？(摘自：《承德職業(yè)學(xué)院學(xué)報》2007.2，原文“如何撰寫”，作者：孫永峰馮永紅）2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

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第五篇：函電

Unit2 建立業(yè)務(wù)關(guān)系(establishing business relations)Having obtained your name and address from the Internet ,we are writing to you in the hope of establishing business relations between us.we have been importers of arts and crafts for many years.at present ,we are interested in various kinds of Chinese arts and crafts and would appreciate your catalogue and pricelists.we are looking forward to receiving your early reply.Unit4詢盤和回復(fù)(enquiries and replies)

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We expect to find a good market for these cottons and hope to place further and larger orders with you in the near future.Please send us your confirmation of sales in duplicate.Dear sirs,Thank you for your L/C NO.7664.But when we checked its clauses we found with regret that your L/C calls for the bill of lading, which we are of course unable to obtain, for it is agreed in the contract that the goods will be dispatched by air.Further more, your L/C also requires Manufacturer’s Certificate, in fact, the mango is a kind of agricultural product, it is impossible for us to present a manufacturer’s Certificate.As to partial shipments, it would be to our mutual benefit if we could ship immediately whatever is ready instead of waiting for the whole shipment to be completed.Therefore, we’d like you to amend your L/C to allow partial shipment.In addition, as this is the first time we do business, we request the L/C be confirmed by a first-class bank, which is also clearly stated in the contract.We are awaiting your immediate reply.