第一篇：百好超市策劃

百好超市策劃

我看到貴公司在豬八戒發(fā)了征集店名，宣傳語，vi設計等，且懸賞金額都比較高，這說明貴公司的誠意，以及做最好學生連鎖超市的決心和魄力，首先，祝百好超市馬到成功。我覺得要做好一個超市，首先是要贏得客戶，而我們的學生就是超市的客戶。再而，作為一個超市，它的運行當然也是要考慮許多因素的，現(xiàn)在，我就從“天時，地利，人和”等因素開始，說說我的一些想法。

地利因素

地利，說的是超市的選址以及超市在這方面的發(fā)展方向，當然，您既然選擇了進行學校超市連鎖，就肯定在這方面有一定的資源優(yōu)勢，而在選擇學校方面，我覺得應該多考察學校，了解學校的學生人數(shù)，消費水平，甚至今后的生源情況，這超市因它的特點，并不太可能打一槍，換一個地方，超市變動既不利于品牌的創(chuàng)造，也不利于利潤的創(chuàng)造，這方面，前面交稿朋友說的多，我不做贅述。還有在選擇學校的時候，我還認為應該多考慮向農(nóng)村中小學發(fā)展，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村中小學消費水平有了很大的提高，農(nóng)村中學在學校超市方面大多還是空白，有些人就是搶占了這些商機，贏得了第一桶金（我有個親戚，以前教書，后來不教了，承包了兩家農(nóng)村學校商店，還不是超市哦，四年下來也賺了二十多萬），當然在城市也是有發(fā)展良機，城市中小學消費水平還是要高的，不過城市學校這些學生用品商店等比較飽和，市場開拓相對較難一些，想做好，做大，也是需要一些策略的。

我個人覺得擺好超市以后發(fā)展起來了，還可以考慮向大學發(fā)展，現(xiàn)在的大學都比較集中了，既所謂的“大學城”，就我們長沙“大學城”來說，那是一個挨一個，這樣集中的學校對連鎖連鎖超市的發(fā)展是大有益處的，這樣可以實現(xiàn)“一卡通”，一張會員卡，各個學校都可以使用，實行會員卡就可以實行優(yōu)惠活動活動，同時，我認為可以把會員卡辦成類似金龍卡，可以充值，消費也是刷卡，而消費積分等也記錄在會員卡中，這方面的內(nèi)容，我等下還會說說的。

人和因素

人和，這是十分重要，即所謂的和氣生財吧，在運營學生超市時，也要時刻注意到“人和”因素。

首先，超市運營一定要和學校、甚至學校主管部門打好關系，人際關系脈絡通，超市運營也就路路通，打點關系，在這個社會并不是拿不上臺面的東西，現(xiàn)在不是有個“智客網(wǎng)”嗎？那里面就是拿“關系”來出售。超市需要運營，也就應該學校領導等搞好關系，這里，禮物是少不了的，逢年過節(jié)，以超市名義給老師、領導發(fā)點慰問品也是可以的。呵呵，這一部分，可以有專門預算！如果可以，可以邀請學校的一些相關人員入股。還有，超市是可以提供一些工作機會，這些崗位可以適當?shù)目紤]老師、領導家屬，這樣既鞏固了關系，又給學校相關人員提供了方便。

其次，學生超市應該以學校理念為中心，超市經(jīng)營的范圍也要與“學”相關，那些煙酒，某些書籍，及學生不宜的商品就不要銷售給學生了，至于針對一些老師的需求，我們可開辟一個教師專區(qū)，專門提供這些服務。

再次，人和因素其實還包括安全，譬如食品安全，保證質(zhì)量，保證安全是超市長久經(jīng)營的，贏得聲譽的根本，這其實也是符合營銷學中的100-1=0，也就是說，千萬不能出事，出事了各方面都會有損失的，當然，萬一出了一些小問題，也要積極處理，盡量減小影響。

最后，超市也應該處理好與競爭對手關系，我們的競爭對手也許是小商小販，而我們的目標是做出品牌，所以不要太計較這里面出現(xiàn)的一些利益沖突，人和因素中，我們還應該積極參與學校一些活動來，促及交流，增加學生及老師對超市的好感，這方面，我將在下文中也提到。

天時因素

作為學校的超市，是受到學生假期等因素影響的，學生在一年中，上課時間大概是10個月，如何在這十個月中經(jīng)營好是關鍵，在十個月之外的倆個月，即生所謂的“淡季”，我們可以進行店面裝修，設備更新等，以及做出一些調(diào)整，因為在經(jīng)營過程中，必定會發(fā)現(xiàn)一些情況，新問題。而在開學后，超市就可以以新的面貌大干一場了。在經(jīng)營時，超市也要注意到一些節(jié)日促銷，例如教師節(jié)，六一兒童節(jié)等，這些節(jié)日既可作為宣傳品牌時機，又可作為促銷優(yōu)惠良機。

天時，地利，人和，我都做了簡要的說明，下面我來說說具體策略。

1，會員卡管理，我認為可以使用可以充值，還可以記錄積分情況的卡系統(tǒng)，刷卡消費與現(xiàn)金消費并存，當然可以使得刷卡優(yōu)惠一些，引導刷卡消費。還有，我認為可以與學校協(xié)商，使得學校的餐卡，金龍卡也可以在超市消費，還有會員卡實行“一卡通”，因為超市將來如果向高校發(fā)展，在那些大學城，實施這樣的策略是有好處的。同時，會員是要有優(yōu)惠待遇的，積極拓展會員出發(fā)點是好的，可非會員與會員消費待遇區(qū)別不大，這是一個會員制的誤區(qū)。

2，宣傳超市，宣傳超市是做出品牌的保證，宣傳當然可以利用傳統(tǒng)媒體來做宣傳，而我覺得，抓住機會，恰到好處的宣傳是關鍵。我們可以拿出一些資金來贊助、冠名學?；顒?，例如百好超市杯籃球賽，百好超市杯拔河比賽，甚至將來如果可以，我們還可以舉行百好杯籃球聯(lián)賽等。還有，百好超市還可以提供一些學習用品來獎優(yōu)，這些印上“百好超市”的學習用品當然也是宣傳的工具啦，當然，這些獎品還可以提供給那些百好超市還沒開辟市場的學校，用此來提前宣傳。甚至，百好超市將來發(fā)展了，可以設定專門的獎學金或助學金。這樣的宣傳方式不僅給了學生實惠，也宣傳了超市，更增進了與學校的關系，甚至還可以引起當?shù)氐拿襟w的關注哦。還有，我們也可以請槍手自己寫一些軟文啦。

3，商品的選擇，作為學生，消費能力肯定不是很高的，所以超市并不需要太多考慮商品的高檔等，實用、價格合理即可。而商品的品種方需要多而廣，這方面可以多多參考其他類似超市擇，而超市在以后的經(jīng)營中，也要請消費者、導購員等反饋，及時補充一些學生需要商品。至于在書籍的選擇方面，我并不覺得銷售盜版書籍對品牌的創(chuàng)造有好處，既然選擇了大手筆，當然處處要注意啦。在一些輔導書籍方面，超市的采購等部門要多于老師多聯(lián)系，多交流，盡力使得輔導學期等和教材同步，配套，而益智類玩具，也要緊跟潮流，隨時聽取現(xiàn)在小孩的想法，與需求。盡力滿足我們的小消費者。

4，拓展網(wǎng)上商店，如果貴公司有向大學發(fā)展的想法，這一點是必須的。而現(xiàn)在開辟網(wǎng)上商店也可以方便學生、家長，老師查詢商品價格、有無等。

5，導購員，工作人員的選擇，我覺得這些服務人員不太適合那些年輕人，年輕人沒有耐心，有些人還是冷若冰霜，而我們的消費者是小孩，小孩在選擇商品時，可能會反反復復，猶豫不斷，這也就需要人耐心解釋，耐心介紹了，我覺得這方面的工作人員，年齡大于三十的女性比較合適，當然，一些活撥，熱情的年輕人也是可以的了。

經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的問題:

1，學校超市和我們通?？吹降某杏邢嗤c，但是也有許多不同點，學校超市消費高峰期可能是課余時間，相對集中，消費者人數(shù)也較多，超市內(nèi)人山人海，這就給管理帶來了一些麻煩，任何引導分流消費是一個問題。還有，我們面對的消費者是一些小孩，小孩思想不成熟，這也就引出第2點中的問題。

2，有些小孩由于好玩，刺激（我暫且從人性本善角度來說?.），于是順手牽羊就來了，對待這樣的情況，超市管理人員處理起來也是個問題，他們畢竟是小孩，小孩愛玩、不懂事，也不能意識到事情的嚴重性，我個人覺得還是以加強教育為主，學校畢竟是育人的地方，而真遇到一些情況，我不太贊成一些很出格處罰，告訴他們父母，老師就可以，畢竟，幼小的心靈是容易受傷害的?hoho?

3，學校超市因為消費者大多為學生，學生放假了，是選擇關門，還是選擇繼續(xù)營業(yè)呢？我覺得可以選擇一部分繼續(xù)營業(yè)，另一部分有則是可以暫時停止營業(yè)。做一些維護與裝修?

4，再次強調(diào)安全，食品安全，超市是要有專門人員的，過期的、變質(zhì)的要在第一時間下貨架，還有，導購員等也要多了解商品的一些特征，譬如玩具的注意事項等，多多提醒我們的小消費者?.暫且就說到這里，以上個人拙見，希望對百好超市的發(fā)展有所裨益，最后，祝

愿百好超市百事皆順、好運連連。

第二篇：百好超市營銷策劃書

百好超市營銷策劃書

超市名稱：百好超市

廣告語：十年樹木，“百好”樹人。

根據(jù)你方提出的要求，我為貴超市制定如下經(jīng)營策略：

一．加盟：

1.邀請當?shù)匚木撸婢咂放拼砩倘腭v超市，收取攤位租金和銷售提成。并派出促銷人員給超市服務，為超市節(jié)省大量人員開支。

2.招租一定區(qū)域給做特色小食品的人，既能收取租金，還能收到一筆數(shù)目不小的保證金。

二．人員招聘：

1.先從學校內(nèi)部教師家屬中選拔出滿意的人選，這樣能保證人員的穩(wěn)定性（外來務工人員流動行過大）還能和校方搞好人際關系，以后運營中有什么需要協(xié)調(diào)的話，事情也好半的多，但這種員工不能占比例多大，否則不好管理。

2.招聘應屆畢業(yè)生，這樣的員工可塑性強，只要培訓得當，以后能成為企業(yè)的中堅力量。

三.貨物：

1.校內(nèi)超市不同于一般超市，商品一定要針對不同年齡指定不同的進貨方案，要知道學生的消費習慣，以達到最大利潤化。

2.個性型貨物，學生還是缺乏一種理性消費的意識，主要還是感性消費的主流。所以貨物盡量多元化經(jīng)營，針對學生現(xiàn)在的攀比心理指定進貨方案。

3.模糊會員制：給一些經(jīng)常到超市消費的學生一定的獎勵，比如自己印制的卡通貼畫等等。

四.自主品牌產(chǎn)品：

1.文具類：如作業(yè)本，聯(lián)系冊等都印制成“百好”圖標的產(chǎn)品。讓“百好”品牌一步一步走進客戶的內(nèi)心。

2.食品類：把所有的零散商品都分開包裝成“百好”塑料袋包裝。比如10元/斤的瓜子就可以分裝成十袋，即能促進消費，有能打響品牌，何樂而不為。

五.促銷：

校園超市無促銷，主要是校園超市一般都是半壟斷超市，沒必要做促銷。其實這樣認識是錯誤的。超市可以從另一方面做促銷，比如學校運動會，超市就可以提供比賽獎品?；ㄥX不多，還能給學生留下有紀念品長期保存，可謂是一舉多的。

六.利益分配：

1.校內(nèi)超市，租金必然比外面高出許多?？梢阅贸?0%的利潤做公關費用，搞好與主管領導的關系。從而可以降低租金以及不必要的開支。、2.入駐經(jīng)銷商現(xiàn)金結算盡量定成月結，以增大超市的現(xiàn)金儲備，為以后超市發(fā)展儲備資金，這樣就是拿別人錢做自己的生意。、3.員工工資實行評分考核制，工資和銷售，服務，衛(wèi)生等掛鉤，讓員工以超市為家，以超市為榮！

我總結這么多，希望能對貴超市有幫助。

第三篇：百好超市經(jīng)營管理計劃書

百好超市經(jīng)營管理計劃書（前期）

一．超市規(guī)劃

(一)總發(fā)展規(guī)劃：由校園便利店起步，逐漸轉向超大型綜合超市，數(shù)立連鎖超市品牌

(二)超市選址：百好超市主要銷售零食、學習用品和一些益智類游戲玩具，主營對象以學生為主，因此選址時應該首選學校附近或者直接在校園內(nèi)開設?！皬V積糧，緩稱王”策略，積累了一定實力和影響力之后，走學校到學校、學校到社區(qū)的發(fā)展道路，把以后的每一個店都當成一個領養(yǎng)的孩子那樣去培養(yǎng)，步步為贏。后期發(fā)展到最后形成具有品牌影響力的綜合性連鎖超市集團。

(三)開店流程：超市經(jīng)濟規(guī)模分析；資金需求評估；投資明細報告及損益分析。

1.手續(xù)辦理：先是辦理衛(wèi)生許可證。然后才辦理營業(yè)執(zhí)照。最后辦理稅務登記證。如果經(jīng)營煙酒還要辦理煙草和酒類專賣許可證。大體費用就是稅收，衛(wèi)生費，房租，基本就沒的了。一般都是1周的試營業(yè)期。試營業(yè)期要交稅收。

1)注冊需提供資料：

1、個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、聯(lián)系電話）

2、擬注冊店名若干

3、經(jīng)營范圍

4、注冊地址產(chǎn)證、租賃合同

2)辦理流程：

1、名稱核準

2、辦理營業(yè)執(zhí)照

3、辦理機構代碼證

4、辦理稅務登記證

5、買發(fā)票

2.組織架構及人員配備（早期）

一個店總（店秘一名）

客服、收銀、維修、收貨、企劃、團購六個服務部門（分別有經(jīng)理一名）財務部3人

人力資源部3人

防損部2-4人

員工20-50人左右（視超市發(fā)展情況有所不同）

3.設施配備

大件設施包括收款臺、寄存處、通風及溫控設施、消防設施等

收款臺的配置與設計

收款臺的數(shù)量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速付款結算為出發(fā)點。大量調(diào)查表明，顧客等待付款結算的時間不能超過8分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。在購物高峰時期，由于顧客流量的增大，超市賣場內(nèi)人頭攢動，無形中就加大了顧客的心理壓力。此時，顧客等待付款結算的時間更要短些，使顧客快速付款，走出店外，緩解壓力。

目前，在收款臺處，都配有電子掃描器和電子計算機聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。顧客自選商品到收款臺付款時，服務人員只要將掃描器對準商品的條形碼照射，計算機就能夠顯示出商品的數(shù)量和金額，使顧客快速通過收款處。顧客在付款時，服務人員要將購物的小票，即結算憑證交給顧客，便于顧客核對。購物小票也是顧客保護自己合法利益的憑據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量、規(guī)格不符合自身的要求時，就可以憑此要求退換。

存包處的設計

存包處一般設置在人口處，配備2-3名工作人員。顧客進入超市時，首先存包領牌；完成購物以后再憑牌取包。日本的有些大型超市中，配有顧客自助式的存包處，顧客在超市內(nèi)領取存柜鑰匙，自己存包，自己取包，減少了等待時間。不論采用何種形式的存包方式，都應該是免費的，否則就會引起顧客的反感，直接影響到超市的銷售業(yè)績。

超市的通風設施配置

超市內(nèi)顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內(nèi)空氣清新通暢，冷暖適宜，應采用空氣凈化措施，加強通風系統(tǒng)的建設。通風來源可以分自然通風和機械通風。采用自然通風可以節(jié)約能源，保證超市內(nèi)部適宜的空氣，一般小型超市多采用這種通風方式。而有條件的現(xiàn)代化大中型超市，在建造之初就普遍采取紫外線燈光殺菌設施和空氣調(diào)節(jié)設備，用來改善超市內(nèi)部的環(huán)境質(zhì)量，為顧客提供舒適、清潔的購物環(huán)境.超市的空調(diào)應遵循舒適性原則，冬季應達到溫暖而不燥熱，夏季應達到?jīng)鏊惑E冷。否則，會對顧客和職員產(chǎn)生不利的影響。如冬季暖氣開得很足，顧客從外面進超市都穿著厚厚的棉毛衣，在店內(nèi)呆不了幾分鐘都會感到燥熱無比，來不及仔細瀏覽就匆匆離開超市，這無疑會影響超市銷售。夏季冷氣習習，顧客從炎熱的外部世界進入超市，會有乍暖還寒的不適應感，抵抗力弱的顧客難免出現(xiàn)傷風感冒的癥狀，因此在使用空調(diào)時，維持舒適的溫度和濕度是至關重要的。

超市在選擇空調(diào)機組的類型時，應注意以下要求：

根據(jù)超市的規(guī)模大小來選擇。大型超市應采取中央空調(diào)系統(tǒng)，中、小型超市可以設分立式空調(diào)，特別要注意解決一次性投資的規(guī)模和長期運行的費用承受能力。超市空調(diào)系統(tǒng)熱源選擇既要有投資經(jīng)濟效益分析，更應注意結合當時的熱能來源，如果有可能采取集中供熱，最好充分予以運用。

超市空調(diào)系統(tǒng)冷源選擇要慎重，是風冷還是水冷，是離心式還是螺旋式制冷，都要進行經(jīng)濟論證，特別注意制冷劑使用對大氣污染的影響。

在選擇空調(diào)系統(tǒng)類別時，必須考慮電力供應的程度，詳細了解電力部門允許使用空調(diào)系統(tǒng)電源的要求，避免出現(xiàn)設備閑置的狀況。

第四篇：好麗友愛心超市策劃

THE ONE團隊策劃

張月玲老師輔導 2015.5.01

一、平臺定位

最方便快捷的校園免費捐贈物品(愛心超市)領取和二手交易市場，為山東科技大學在校師生提供線上二手商品領取和交易平臺。

二、市場調(diào)查分析

（一）學生二手市場分析 1.交易產(chǎn)品分析

大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比高的二手產(chǎn)品。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示，70.8%的學生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。

2.當今大學生很多人愿意捐贈自己不需要的商品給愛心超市，但是很少學生愿意領取，因此我們已建造一個商品領取平臺，希望帶動大學生領取商品，形成一個良好的風氣，把愛心超市領取物品的平臺真正的宣傳出去。愛心超市C區(qū)

1.生活類：自行車、電風扇、文具用品、床被、吹風機、夾板、插座、吉他、裝飾用品、熱水瓶、電動車、摩托車等。

1．書類： 大學教材、教材輔導、課堂筆記、字典、文學小說、四六級考試輔導書、研究生考試輔導書及各種職稱考試輔導書。

2．電腦類：臺式機、筆記本、顯示器、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標、散熱器等。

3．電子類：手機、電子詞典、收音機、耳機、計算器、數(shù)碼相機、普通相機、mp3、U盤等。

4．運動類：溜冰鞋、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、乒乓球拍、籃球、健身卡等。

5．時尚類：手表、太陽鏡、玩具、配飾、掛飾等。6．租賃類：燒烤工具、帳篷。

針對同學不同類型的需求開展特色服務，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時間,在最短時間內(nèi)提供同學所需產(chǎn)品和服務。

2）消費心理分析

1.方便：在同一學校范圍內(nèi)，如有緊急需要，可方便快捷的聯(lián)系到賣家，節(jié)省很多不必要的時間。

2.真實：同為在校的大學生，彼此屬于很小的市場，且加上相關的規(guī)定，一旦存

在不安全行為可立即聯(lián)系到買賣雙方。而校外市場一般規(guī)模較大，魚目混雜，很容易發(fā)生欺詐行為，且處理起來較為麻煩。

3.廉價：一般的二手商品都會比較廉價，遠遠低于市場上正常商品的價格，而且質(zhì)量有很大保證。這就很大程度上滿足了消費者“物美價廉”的心理需求。4.求新：對于購買新產(chǎn)品負擔壓力大但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的群體（比如蘋果產(chǎn)品，品牌化妝品），會具有強烈的吸引力，即我們通俗說的“既省錢又有面子”。3）二手物品信息獲取渠道分析 1.即將畢業(yè)或高年級大學生

2.學校內(nèi)各學院學生會和各大社團組織 3.周圍有賣二手物品意愿的朋友

（二）學生二手市場供需客觀條件 1）需求客觀條件

1.消費的多層性為學生二手市場的發(fā)展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，76%的學生愿意出售自己需要處理的商品，52%的學生需要購買二手產(chǎn)品，但只有5%的學生存在二手交易成功的經(jīng)歷。

2.教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。

3.可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認

可。

2）供給客觀條件

1.信息技術的發(fā)展是的二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上交易市場的便利給予學生更多的選擇。

2.由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快、學生購買商品使用一段時間后覺得不盡如意，又有購買力，愿意購買新商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業(yè)，物品被選擇出售。調(diào)查顯示，83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。

三、網(wǎng)站發(fā)展目標

（一）短期目標：利用前兩個月的時間，把我們的網(wǎng)站做完善，將知名度打出去（愛心超市商品免費領取和好麗友冠名在全校宣傳），我們現(xiàn)有淘寶店鋪“山科大愛心超市”

（二）中長期目標：兩個月后我們將聯(lián)系到的擁有二手買賣需求的個體凝聚在我們的二手市場（淘寶店鋪）中，并添加我們的租賃板塊（如：帳篷，燒烤工具，房屋出租），讓買賣雙方都能夠意識到我們這個平臺的安全性、方便性、實用性、發(fā)展性。希望當我們畢業(yè)的時候，我們的二手市場免費領取和交易平臺能夠覆蓋學校乃至整個青島市，讓每個人的想法都能在這個平臺上變得可行，變成實際。屆時，我們不僅節(jié)省了很大的人力物力，而且將形成一個以方便大學生生活而存在的二手市場商品免費領取和交易平臺。

四、網(wǎng)站經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）網(wǎng)站的目標對象 1）2）目標用戶 目標客戶

（二）網(wǎng)站產(chǎn)品服務策略

（三）網(wǎng)站推廣策略

（一）網(wǎng)站的目標對象 1）目標用戶

本平臺的主要目用戶為在校大學生。大學生基本屬于無收入人群，但對于新鮮事物的追求卻有極大的熱忱，除此之外他們接受了大量關于節(jié)約和環(huán)保的思想教育，對于該平臺來說剛好符合了大學生的需要。我們提供相應的平臺，可以滿足大學生對于自己的某些物品做到不是僅僅的扔掉，而是更好的利用，為自己還有份收入。

另外應屆畢業(yè)大學生也是本平臺的目標用戶。這些人在即將離校時有眾多物品不方便帶走，而扔了有太可惜，還有種方法就是當廢品出售，這些處理方法都不盡合理，而且不能滿足當下大學生的要求，我們這個平臺給他們提供了方便快捷，給他們帶來來了一部分收入，也讓物品有了更好的利用。2）目標客戶

大學里有穩(wěn)定的大學生和教師人群，這個穩(wěn)定的資源是很多地方無法滿足的，而且每年的新生的流動-----研究生以及大一新生等，都給這個市場添加了新鮮的血液。這就是校園電子商務的契機。隨著時

代的發(fā)展，以及大學里主要人群的認識層面，思維廣度都相對較高，這不僅是人們接受新鮮事物的一個重要前提，而且為校園電子商務發(fā)展提供了平臺。除此之外現(xiàn)在網(wǎng)絡的快速發(fā)展、大學生們普遍用于電腦，都很好地契合了校園電子商務。

適合本平臺做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務主要包括舊書（教科書、資料書、文學類圖書等）、某些生活用品（暖水瓶、自行車等）、游戲娛樂（游戲機、毛絨玩具等）、電子通訊（MP3等）、、、、、、（二）平臺產(chǎn)品（服務）策略

網(wǎng)站的功能和內(nèi)容要切合校園電子商務的需求，迎合主要消費人群的興趣和特點；我們設置了相應的版塊允許目標客戶按照自己的喜好選擇物美價廉的所需物品（這部分物品是本公司選購，這個版塊主要做舊書，暖水瓶，舊自行車的買賣），另外該網(wǎng)站還應目標用戶要求，設置‘自由買賣’版塊，有需求的用戶可以標價自己的物品，且相關物品的描述允許用戶自己書寫，由此來提高網(wǎng)站的活躍程度。

我們還做到了線下和線上相互結合。對于畢業(yè)季活躍在校園內(nèi)的二手交易市場也是我們的活動場所。在這里我們派遣相關人員通過低價收購舊書，舊暖壺，舊自行車，二手桌椅；當然我們借助便利的條件，在校園內(nèi)可以采取上門收購這類物品，這是因為，對于這些貨物在出現(xiàn)積壓、滯銷時，可以通過和廢品收購站聯(lián)系，做到不會因此虧損。對于電子通訊、游戲娛樂等的其他相關物品，主要采取目標用戶自主買賣，這會讓虧損的風險進一步降低。

對于目標客戶，由于主要面對校園內(nèi)人員，我們采取物美價廉，自愿購買，隨叫隨到，送貨上門的服務。節(jié)約客戶的時間，及時的滿足客戶需求，又最大的給客戶提供方便，且很好地為客戶省錢省力。

（三）網(wǎng)站的推廣策略

1.我方建立淘寶店鋪，將愛心超市物品免費上架，有需求的學生可在拍買后去愛心超市A區(qū)或C區(qū)領取。

2.學校宣傳。贊助方好麗友公司給予經(jīng)濟支持，我們會利用一個月的時間進行海報宣傳、各學院演講宣傳、愛心超市學生領取視頻宣傳，空間、微信、飛信宣傳。和學校的相關部門聯(lián)系，在學校的官網(wǎng)上發(fā)布信息。

4.在學生的主要聚居地發(fā)布份傳單，讓大家更好地了解。

5.舉辦相關二手貨的活動，深入節(jié)約環(huán)保的概念，促進大家更多的接受二手貨。

6.對于我們收購來的二手物品，給予精美包裝，物品修飾，更好的吸引大家的眼球。

五、SWTO分析 優(yōu)勢：

(1)我方已有愛心超市（大學生不需物品捐贈倉庫）。

(2)舊物交易市場針對大學生，人員集中，便于宣傳和收集舊物。(3)大學里的舊物品類相對單一且集中，方便我們的后期整理。(4)舊物的再利用率相對較高，符合綠色環(huán)保概念。(5)作為大學生，較了解大學生的需求。針對性強。(6)我們提供的交易平臺符合大學生的需求，服務性強。劣勢：

（1）校園里已有的舊物交易場所，占據(jù)了部分客戶。（2）資金缺乏，舉辦活動回饋客戶方面有困難。（3）公司剛剛起步，影響力不足。

機遇：（1）現(xiàn)代大學生比較注重廢物回收利用，更好的是有相應的收入。我們所提供的平臺結合了這兩方面，既能使廢物重新利用，又能調(diào)動大學生積極參與的積極性，從而為我們提供更多的可回收物品。（2）國家大力鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，出臺鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，如小額貸款，免費培訓，無抵押貸款等。這些政策為大學生走出創(chuàng)業(yè)的第一步提供了有力保障。（3）現(xiàn)代大學生崇尚自主創(chuàng)新精神，有一腔創(chuàng)業(yè)的激情，不輕易放棄。

挑戰(zhàn)：（1）市場的建立。舊物交易場所在大學很常見，但分布比較雜亂，規(guī)模大小不等，不利于管理，也會使大學生對我們的舊物交易平臺產(chǎn)生曲解，因此穩(wěn)定的市場建立是一大挑戰(zhàn)。（2）對提供舊物 的對象的吸收。一部人雖有環(huán)保意識，但不會花費心思去處理舊物，這也是大學生在離校季將舊物直接賣掉到的原因之一。為了避免這一現(xiàn)象的發(fā)生，我們這個平臺提供優(yōu)質(zhì)的服務，減少可回收舊物的流失，與顧客建立良好的關系。

六、基金需求計劃和利潤分配方案

（一）、啟動基金需求

1.注冊淘寶店鋪：山科大愛心超市（1000元押金）3.前期網(wǎng)站宣傳推廣：1000元（好麗友公司贊助）4.辦公電腦：五臺（學生個人提供）5.辦公場地：愛心超市A、C區(qū)（已建立）6.其他預留費用：1000元

（二）、利潤分配方案

1．創(chuàng)業(yè)小組成員以技術和資金入股，按照股份分配利潤 2.按照淘寶店鋪賺取利潤30%作為公司流動資金。

七、可行性分析結論

首先，互聯(lián)網(wǎng)時代的風暴早已來臨，電子商務已經(jīng)成為大勢所趨，網(wǎng)購模式的成功啟發(fā)著我們在新時代的起點上尋找新的商機，二手交易網(wǎng)站符合當下的商業(yè)運行模式。

校園二手交易網(wǎng)絡市場的用戶目標相對集中，大學生的消費需求較為單一，這一年輕群體具有相當可觀的消費前景和消費活力，交易范圍較小，便于提供線上線下的兩手服務，交易完成時間也更短，同時容易凝聚人氣，在相對較小的校園范圍內(nèi)迅速傳播。

二手交易模式符合當下綠色環(huán)保低碳節(jié)約的消費理念，將物品重復利用物盡其能，這一主題思想與傳統(tǒng)美德相輔相成，具有很大的商業(yè)潛力，蘊含著無盡的商業(yè)能量，創(chuàng)造更多的社會價值。

八、淘寶店鋪建立及運行

一）、建立

1.開設淘寶店鋪（山科大愛心超市）將自強社A、C區(qū)愛心超市物品上架

聯(lián)系有意向賣二手商品的賣家（可聯(lián)系閑魚、山東科技大學平臺、山科二貨網(wǎng)上邊的二手賣家）

購買租賃的商品（燒烤工具、帳篷、自行車、房屋）2.前期宣傳二手平臺

我方團隊與贊助商好麗友公司進行學校宣傳，我們會利用一個月的時間進行海報宣傳、各學院演講宣傳、愛心超市學生領取視頻宣傳，空間、微信、飛信宣傳。和學校的相關部門聯(lián)系，在學校的官網(wǎng)上發(fā)布信息。

3.盡可能的讓更多的學生關注我們的二手平臺，吸引學生去A、C區(qū)愛心超市領取所需的免費物品。到時自強社勤工助學的學生將會在周

一到周五的下午16:00—18：00值勤，并將學生領取到的二手商品進行登記。

4.在免費領取愛心超市商品試用期后，我們會進行調(diào)查反饋，并將所取得的成果以視頻和檔案的形式記錄下來，并為我們下一步的二手商家和租賃平臺的宣傳做準備。5.做淘客宣傳；接淘寶里面的活動 做紙質(zhì)的名片，以傳單的形式分發(fā)；

在淘寶的BBS里面活躍一點，淘江湖里面多做一些經(jīng)驗的分享 在網(wǎng)絡的其他網(wǎng)站上分享精品文章，當然文章帶上你自己店的地址 在網(wǎng)絡的其他網(wǎng)站上分享精品文章，當然文章帶上你自己店的地址。

二）、運行

1.將我們的淘寶店鋪分設為三個板塊：愛心超市物品免費領取板塊、二手商家交易平臺板塊、租賃平臺板塊。2.淘寶旺旺。

建立好人工客服平臺，保持淘寶旺旺一直在線，時刻保持與買家的聯(lián)系。當不在電腦旁時，改變狀態(tài)設置為離開或者其他，同時，放一個自動回復，方便雙方的溝通并確保我們的良好信譽。3.建立搜索引擎

方便經(jīng)常逛貼吧和查詢百度的人注意到我們的淘寶店鋪。4.淘寶論壇

設計好我們自己獨有的頭像和簽名并經(jīng)常發(fā)布動態(tài)，分享我們的生意經(jīng)和淘寶里的苦辣酸甜，將店里的最新政策及時通知給別人。盡最大努力拉取到更多的潛在買家。

第五篇：百壽宴策劃

關愛弱勢 情暖人間（初稿）

———合川區(qū)愛心團體關愛老人活動策劃方案

背景

春風化雨，情盈人間。

尊老敬老是中華民族傳統(tǒng)美德的精髓，民間愛心組織、社會團體和愛心商家決定針對弱勢老人和百歲壽星舉行一系列愛心關愛活動。包括宴請百歲老人和孤寡老人、為老人做護理和健康檢查、為老人表演文藝節(jié)目、慰問老人-----（色哥補充呵呵）

時間：

2011年12月23日上午9點（體檢）中午12點午餐下午文藝演出拍照、慰問老人 派送禮物）

地點：

合川友好醫(yī)院合川湯天下食府

人員：

百歲老壽星社區(qū)空巢老人福利院老人合川湯天下全體人員合川友好醫(yī)院 合川—影樓合川區(qū)紅十字會 愛心黃角樹

活動：

一、2011年12月23日上午 合川友好醫(yī)院健康

體檢

二、2011年12月23日中午中午 湯天下宴請百歲

老人和社區(qū)老人

活動安排表

關愛弱勢 情暖人間（初稿）——合川區(qū)愛心團體關愛老人活動策劃方案春風化雨，情暖人間。尊老敬老是中華民族傳統(tǒng)美德的精髓，是中華傳統(tǒng)文化優(yōu)秀的彰顯。經(jīng)湯天下食府倡議，合川民間愛心組織、社會團體和愛心單位決定針對弱勢老人和百歲壽星舉行一系列愛心關愛活動。包括宴請百歲老人和孤寡老人、為老人做護理和健康檢查、為老人表演文藝節(jié)目、慰問老人。

一、對象：百歲老壽星社區(qū)空巢老人福利院老人

二、主辦單位：湯天下食府、愛心黃桷樹

協(xié)辦單位：合川紅十字會合川友好醫(yī)院 合川霞光古攝影影樓各街道社區(qū)

三、啟動時間： 2011年12月23日 上午9點-9：30接待，派送禮物（圍巾或手套帽子），分別拍單人照 9：30-11:30（體檢）11:30-12:00啟動儀式、文藝演出、拍合影照 中午12點午餐下午歡送老人 地點：合川湯天下食府、名人麗都廣場工作人員：合川湯天下全體人員愛心志愿者

四、慰問周活動： 12月24日到31日，志愿者深入孤寡老人家中送禮慰問，拍照發(fā)帖

五、活動程序三色元(854805520)12:06:481、發(fā)帖子，征集愛心志愿者20名，啟動儀式當天接待、攝影、慰問周送禮 12月15日前落實。愛心黃桷樹花花、春哥負責。

2、統(tǒng)計需要宴請的社區(qū)老人人數(shù)、姓名、聯(lián)系方式（以社區(qū)為單位，社區(qū)來一帶隊工作人員）、制作統(tǒng)計表格，每十人一小組 陪一位志愿者，12.15日前落實。湯天下、如水負責。

3、統(tǒng)計能來的百歲老人人數(shù)（需一位家人陪同），12.15前落實。湯天下、四季花園負責。

4、征集愛心醫(yī)務工作者，組織體檢設備和必備藥品，為老人體檢。12.15前 阿靜、汗水負責。

5、聯(lián)系媒體，摒棄做好事不留名的習慣，我們高調(diào)做愛心，要像東風一樣吹綠大江南北，12.15前。村長負責。

6、布置會場、標語、體檢和護理場地，12.23前落實。湯天下負責。

7、制作標志，包括老人和志愿者的，建議老人的做成紅花飄帶型，老人憑標記入席。12.15前落實。天堂負責。

8、聯(lián)系彩擴店，老人送合影和單照，12.15前落實，Zrwd、阿靜負責。

9、演出聯(lián)系，12.15前落實，三色負責。

10、宴席接洽方案，湯天下負責。

11、啟動現(xiàn)場禮品，阿靜負責。

12、慰問周禮品，湯天下負責。