第一篇：樂來得超市策劃

學(xué)校樂來得超市策劃書

天津理工大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生12000人左右，而且隨著理工的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場。超市的經(jīng)營者（老板）是個(gè)非常有遠(yuǎn)見的人，希望在校內(nèi)開一家特色超市，發(fā)揮無限生機(jī)。但是由于消費(fèi)群體是固定的，所以也限制了超市的規(guī)模，不宜過大。這樣小規(guī)模的超市想紅紅火火，就一定得有它的獨(dú)到之處。首先，價(jià)格定位要低于校外的超市，由于目標(biāo)消費(fèi)者都是學(xué)生，要考慮到經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠！這就需要考慮進(jìn)貨渠道，最好渠道短、中間商少已達(dá)到低成本，這樣才可以薄利多銷！其次，超市的經(jīng)營理念：“幫助顧客買東西，而不是賣東西給顧客”的經(jīng)營理念，為學(xué)生提供方便、快捷的超市服務(wù)，使學(xué)生感到購物是一種課余的享受，來贏取顧客的信賴。再次，服務(wù)態(tài)度。要尊重每一位顧客是非常重要的。最后，營業(yè)員招聘。招聘2名長期員工是必須的，但還可以從校園學(xué)生中招取5名臨時(shí)營業(yè)員。一方面資金??；另一方面可以幫助學(xué)生勤工儉學(xué)；同時(shí)他們還可以帶動周圍的同學(xué)來消費(fèi)，這樣一舉三德何樂而不為呢？

通過對天津理工大學(xué)的環(huán)境分析、機(jī)會威脅分析，市場前景預(yù)測，展開超市的營銷策劃。確定開超市的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略，制定超市的基本管理制度，從而進(jìn)行損益預(yù)測評估。在保證利益的前提下，為學(xué)生提供良好的服務(wù)，以達(dá)到自己獲利、顧客滿意的效果。在各方面考慮周全的情況下，制定出一套完整可行的超市營銷策劃書。

一、環(huán)境分析

1）超市外部環(huán)境

超市坐落在我們理工內(nèi)，是一個(gè)比較小的環(huán)境。因此它所針對的客戶群也比較明確，就是理工里12000左右的學(xué)生。由于它的位置，安

全性能比較高，也不會出現(xiàn)像外面超市那樣被盜的現(xiàn)象，受到的損失少。

2）消費(fèi)群體分析

顧客對一個(gè)企業(yè)的前途發(fā)展命運(yùn)有直接聯(lián)系的外部公眾，他的市場就是顧客。而我們理工超市的顧客也就是我校的學(xué)生。因此學(xué)生對超市的發(fā)展具有決定性作用。而學(xué)生的特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

（一）年輕，年輕人都有一個(gè)惰性，做事青喜歡方便、快捷。

（二）對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、耐用。

（三）要求有自由的的選擇權(quán)，學(xué)生買商品喜歡隨自己的喜好任自己隨意挑選，任己支配，不愿受人左右。

（四）受人尊重意識強(qiáng)烈，學(xué)生對服務(wù)人員的要求較高，要求對他們有良好的服務(wù)態(tài)度。得到服務(wù)人員對其應(yīng)有的尊重。

Ｂ、超市內(nèi)部分析

1）超市內(nèi)產(chǎn)品分析

超市內(nèi)的產(chǎn)品主要經(jīng)營三大類：

1、生活用品類、2、飲料類

3、零食類。各類產(chǎn)品種類齊全，學(xué)生所需的用品是應(yīng)有盡有。

2）超市內(nèi)員工素質(zhì)分析

超市中的員工應(yīng)該偏向年輕、易溝通、易接觸。她們對超市各項(xiàng)運(yùn)作很熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富。對顧客的服務(wù)也是禮貌有加。以顧客至上的態(tài)度對待每一位客戶。

3）超市內(nèi)資源分析

超市的規(guī)模比較少，但物品擺放一定整潔，分類明確。衛(wèi)生、健康為首要條件。

二、機(jī)會威脅分析

就實(shí)際分析，天津理工大學(xué)內(nèi)已有好幾個(gè)超市而且都是食堂附帶的。里面經(jīng)營食品零食為主，貨色簡單，經(jīng)營范圍較窄，而且購物時(shí)間有限制，可謂是勢單力薄，缺乏競爭力，對超市威脅不是很大。其實(shí)真正的競爭對手是校外的超市和校門對面的小市場。但是超市開在校內(nèi)在距離上有了一定的優(yōu)勢，這正是利用學(xué)生的惰性。但光是距離上的優(yōu)勢是不夠，主要還得從價(jià)位和服務(wù)態(tài)度上取得優(yōu)勢。價(jià)格不

能高于外面超市，而且要時(shí)常根據(jù)學(xué)生的需要搞促銷活動。開一家顧客滿意的超市，良好的服務(wù)態(tài)度是必不可少的。這樣才能贏取顧客的真心，獲取有利的顧客資源，提升自身的競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的選擇

1）、產(chǎn)品策略

校園超市的產(chǎn)品策略運(yùn)用的主要策略是：產(chǎn)品包裝策略。由于超市多數(shù)是成品包裝好的，所以自己包裝的較少。但是為了促銷，我們可以自己包裝成較個(gè)性的包裝來促銷。比如兩個(gè)普通的單件水杯，我們可以包裝成情侶杯或者是姊妹杯，讓其有了不同的含義，以帶動促銷。

2）、價(jià)格策略

超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售、薄利多銷為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

1、低價(jià)策略：小范圍內(nèi)的各個(gè)超市中商品的價(jià)格一般相差不大的原因是大家進(jìn)貨渠道都差不多，所以價(jià)格一致。為了吸引人流量超市要選出一些消費(fèi)者較為關(guān)注，而利潤又低的商品來犧牲一點(diǎn)利潤，從而從其他的商品中獲得更多的利益。

2、折扣定價(jià)策略：在一定時(shí)期為了擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，為了增加人流量，為了提高自身形象需要搞一些普通的促銷活動。比如折扣價(jià)、特價(jià)等。

3、季節(jié)折扣策略：一些商品可能會因季節(jié)或時(shí)間的變動導(dǎo)致需求旺盛或需求緊縮，所以要視需求和供給狀況做出一定的價(jià)格調(diào)整。

4、心理因素定價(jià)策略:都是學(xué)生，走在時(shí)尚的前沿，追求個(gè)性化。對于相對個(gè)性的商品，只要心里喜歡，認(rèn)為價(jià)格稍高，才是等值的。

如果比較個(gè)性，但價(jià)格較低，在大眾人心理還是會覺得太不上‘檔次’

了。

3）、品牌策略

校園超市的主要品牌策略為：品牌利益認(rèn)知型營銷策略。對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，購買的不僅僅是產(chǎn)品特征，還有產(chǎn)品品牌所帶來的主觀心理感受。比如洗發(fā)水中的海飛絲、方便面中的康師傅等。

4）、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、開展各種促銷活動兩種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

2、開展各種促銷活動：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎(jiǎng)、積分、贈送禮品、贊助等。

5）、采購策略

采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名人員陪同采購，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己了解的實(shí)際情況向老板提出有關(guān)采購事宜。

6）、營銷渠道

進(jìn)貨渠道是成本高低的根源。選擇一個(gè)固定的進(jìn)貨點(diǎn)，建立長期的合作關(guān)系為目的。確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能降低產(chǎn)品成本。

四、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者、采購人員、收銀員（老板即可或者選取老板親信人

員）、長期營業(yè)員2人、臨時(shí)營業(yè)員5人（勤

工勤工儉學(xué)者）

估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。臨時(shí)工實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:00—22:00，夏季：6:00—22:00

營業(yè)前

(1)人員出勤，注重儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、收據(jù)等；

(4)準(zhǔn)備所須零錢；

(5)了解并粘貼當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格標(biāo)簽；

營業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動,新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

(7)巡視貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)巡視賣場中是否有污染品或破損品；

(9)協(xié)助顧客做好服務(wù)，比如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

(10)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝等服務(wù)；

營業(yè)后

(11)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；

(12)整理衛(wèi)生；

（13）總結(jié)今天的銷售情況，為第二天做準(zhǔn)備。

五、營銷控制

成功的經(jīng)營者都是管理有方的，懂得在營銷過程中的收放。雖說都是以盈利為目的但在火熱的營銷過程中要加強(qiáng)控制，不能促銷過了頭，導(dǎo)致利益虧損。

六、結(jié)束語

天津理工大學(xué)是一個(gè)很大潛力的消費(fèi)市場，表現(xiàn)在有12000人的消費(fèi)群體，每學(xué)年有1821400元的購買力，同時(shí)也有強(qiáng)烈的購買欲望。在競爭方面較低，同時(shí)消費(fèi)者也不滿足于現(xiàn)在的消費(fèi)狀況，種種跡象表示，天津理工大學(xué)的市場不夠飽和，市場前景遠(yuǎn)大。

第二篇：2011年萬客樂超市新年晚會策劃

2011年萬客樂超市新年晚會策劃案

入場時(shí)音樂為《萬客樂之歌》

1.片頭視屏《文藝晚會》

2.開場節(jié)目《歡聚一堂》（背景）視屏，演出高潮時(shí)冷焰火

3.片頭、電子相冊展示萬客樂風(fēng)采，闡述主題——我和萬客樂有個(gè)約會??由主持人旁白。（背景音樂——相約到永久）

4.頒獎(jiǎng)

①由萬客樂董事長與總經(jīng)理頒發(fā)“好士兵”獎(jiǎng)。背景音樂：《感恩的心》

感恩

偌大的賣場，每日準(zhǔn)點(diǎn)開業(yè)。各崗位的員工來來往往，工做緊張而有序，商品一樣樣陳列上貨架，一聲聲的唱付唱收，所有的一切，在清晨顯得那么美妙。寒來暑往，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

每當(dāng)我看著這些平凡而又普通的員工，我都會深受感動。是他們，托著企業(yè)一步步走向成功。每一次看見員工工齡統(tǒng)計(jì)，看見我們的企業(yè)有這么多1年、2年、3年、5年，甚至10年以上的老員工，這些陪伴企業(yè)一路走來的功臣，都讓我感慨萬分。

我們要培養(yǎng)自己的感恩心態(tài)，只有感恩的人才會快樂，才會得到幫助，我們提倡“感恩”文化，那就是——感恩員工、感恩顧客、感恩供應(yīng)商，感恩所有支持和幫助我們的人！

有人說，成功就是簡單的事情重復(fù)做，當(dāng)感恩成為一種簡單的堅(jiān)持后，他所產(chǎn)生的力量將會是不可估量的。

這38名工作在最基層的老員工，有著3年、4年甚至5年以上工齡，他們年復(fù)一年工作在平凡的崗位上，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。如果說商場如戰(zhàn)場，那么他們就是堅(jiān)守在最前沿陣地的“好士兵”！

②由營運(yùn)總監(jiān)**同志頒發(fā)最優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，名額為17人，（包括安檢、收銀、1客服以及優(yōu)秀部門員工獎(jiǎng)和優(yōu)秀促銷員獎(jiǎng)。）??背景：（待定）旁白：再長的路，一步步也能走完，平凡的腳步也可以走完偉大的行程，在平凡崗位上作出成績的你們，是萬客樂最寶貴的財(cái)富。背景音樂：萬客樂之歌。

③由采購部***經(jīng)理頒發(fā)優(yōu)秀主管獎(jiǎng)。背景音樂：萬客樂之歌，背景：主管工作場景。④請萬客樂公司人力資源部發(fā)放社保補(bǔ)助。背景——（心有多大，舞臺就有多大?。┍尘耙魳罚喝f客樂之歌

⑤由財(cái)務(wù)部頒布各店損耗結(jié)余獎(jiǎng)。背景：主題。背景音樂：萬客樂之歌

⑥請萬客樂公司總經(jīng)理致新年賀詞及祝酒詞。背景：切現(xiàn)場。（致詞前后由兩名劇務(wù)人員負(fù)責(zé)搬講臺）。（致辭后音樂為：舉杯??！朋友。）背景：晚會主題。（冷焰火）

主持人宣布新年文藝晚會正式開始，文藝節(jié)目開始。

文藝節(jié)目：

1.建北店演出合唱《愛我中華》。背景：素材時(shí)長：4分鐘

2.團(tuán)結(jié)店表演《大眾健美操》。背景：素材，時(shí)長：

3.大學(xué)店合唱《美麗的草原我的家》，背景：草原或藍(lán)天。

4.建北店表演恰恰《牛仔》，背景：動感、冷焰火+泡泡

時(shí)長：3分10秒

? 第一輪互動開始：，展現(xiàn)萬客樂所有員工的笑臉照片，并短暫定格，配有簡短深情解說，(你的微笑，如薄酒一杯，像柔風(fēng)一縷，就是一篇最動人的宣言，仿佛春天 溫馨又飄逸)之后笑臉開始滾動，有請總經(jīng)理喊停，停留在畫面上的照片為晚會幸運(yùn)之星，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為 50元超市儲值卡

5.海天店大合唱《放飛夢想》、《好運(yùn)來》背景待定或素材。

6.部門合作表演舞蹈，《甩蔥舞》，背景：素材時(shí)長：2份26秒

7.解放店表演合唱《相親相愛的一家人》背景ppt。冷焰火

8.財(cái)務(wù)部表演舞蹈《好運(yùn)來》背景待定。時(shí)長：4分15秒

? 第二輪互動開始《幸運(yùn)爆破》：被評選出的10名參與網(wǎng)站留言與短信留言的員工參加互動，然后《幸運(yùn)爆破》選出5名幸運(yùn)者，獎(jiǎng)品----100元超市儲值卡，未砸出金蛋的給予50元超市儲值卡。由總經(jīng)理宣讀部分留言，并說明在今后的每一條留言都將予以答復(fù)，同時(shí)對一些被采納的留言者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

9.勝利店小品《潑姐打針》背景：醫(yī)院

10.配送中心舞蹈《美麗的蒙古包》背景：草原。時(shí)長：2分鐘。

11.***表演喜劇小品《傻子上學(xué)》。

12.大學(xué)店表演舞蹈《祖國你好》背景：視屏

? 第三輪互動開始：開始吹氣球比賽，由各店共選出11名員工參賽，20秒為限，吹的最大的5名選手獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品----50元參賽儲值卡，其他選手派送紀(jì)念品。（7個(gè)門店、配送中心、財(cái)務(wù)部、信息部、采購部、共計(jì)11名選手。）

13.采購部滑稽詩朗誦《那個(gè)年代》背景：圖片

14.團(tuán)結(jié)店三句半表演《超市人》

15.由育紅店表演合唱《感恩的心》+舞綢《萬馬奔騰》背景：待定，冷焰火+泡泡機(jī)+煙霧。

結(jié)束：結(jié)束背景音樂——再見（小虎隊(duì)）背景：視屏，禮花

結(jié)束語：當(dāng)離別拉開窗簾，當(dāng)回憶睡在胸前，要說再見真的很困難，但離別仍然到眼前。請相信明天一定會再見，就像白云離不開藍(lán)天，歡笑淚水所有的約定，都是忘不掉的日記，請相信我會再次回到你面前，明天我們會再見！

第三篇：家居樂大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃紀(jì)實(shí)

家居樂大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃紀(jì)實(shí)

我們2004年10月接手家居樂策劃項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)面臨著三大難題：時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高。每個(gè)問題對客戶而言都是沉重的，我們更是不敢掉以輕心。經(jīng)過三個(gè)多月的辛勤工作，項(xiàng)目組終于不負(fù)眾望，2004年12月18日家居樂開業(yè)第一二兩天銷售額連創(chuàng)新高，把家居樂開業(yè)這把火推至最高點(diǎn)，引來了南京家裝行業(yè)人的一致好評。

家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規(guī)模宏大，在南京當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家經(jīng)營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因?yàn)榻鹆暄b飾城的成功，使集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的廣闊市場前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經(jīng)營建材城的經(jīng)驗(yàn)，但新興的建材超市不同于傳統(tǒng)的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經(jīng)營的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開業(yè)前兩個(gè)月，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到我們，委托全權(quán)負(fù)責(zé)策劃事宜。

項(xiàng)目接下后的第一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，便是為家居樂開業(yè)全程策劃。正當(dāng)雙方開始籌措開業(yè)的各項(xiàng)活動時(shí)，一個(gè)消息傳過來：“南京市2004年家裝博覽會”即將開幕，一看時(shí)間，就在十天后。這是個(gè)難得的機(jī)會呀，不能放過。

南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會聯(lián)手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會，屆時(shí)樓盤裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高度集中，信息交匯異?；钴S。盡管超市方面尚未開始營業(yè)，但市場不容許我們錯(cuò)失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是，家博會成了項(xiàng)目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂開業(yè)前的試鳴。

一、借家博、展雄風(fēng)，初露鋒芒

由于超市還在籌建之中，尚未開始營業(yè)，倘若此時(shí)投入巨資進(jìn)行宣傳，不但無法促成實(shí)際銷售，而且還會帶來麻煩。據(jù)此，我們提出一個(gè)行之有效的策略：適當(dāng)投入，巧借東風(fēng)。

適當(dāng)投入不等于不投入或者小投入，相反的應(yīng)該是小金錢大投入，即用少量的宣傳費(fèi)用+巧妙的宣傳策劃，達(dá)成最大的傳播效應(yīng)，有效提升超市的知名度，為接下來的正式開業(yè)劃囤練兵。

具體執(zhí)行巧借東風(fēng)。在家博會的兩個(gè)主入口處懸掛大幅噴繪：主標(biāo)用大號黑體字寫著“中國家居業(yè)超級航母登陸南京”，引標(biāo)用小字寫著一句意味深長的話“為了你全家，值得再等44天??”。并在會場入口外設(shè)置標(biāo)有醒目家居樂LOGO的展板、展臺。一副積極的迎戰(zhàn)狀態(tài)。

家博會開幕當(dāng)天，我們還在四個(gè)入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統(tǒng)一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發(fā)事先印刷好的精美DM，引導(dǎo)人流至家居樂的展臺前填寫客戶資料單，由展臺人員接手資料收集事宜，并在填寫后贈送印有LOGO的小禮品一份。

不僅如此，我們還開展了一項(xiàng)家裝中心的促銷活動（家裝中心隸屬超市，可提前簽單），即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收服務(wù)費(fèi)，而且裝修各項(xiàng)材料皆以超低優(yōu)惠價(jià)格出售，并在DM上印制大幅的性價(jià)比表格。DM上醒目的標(biāo)語為：致準(zhǔn)裝修家庭的一封信。

一時(shí)間，我們前期制作的精美DM供不應(yīng)求，不斷地有顧客前來咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂的展臺前排起了長龍，爭先留下自己的資料，熱鬧的場景儼然一副主人家的架勢，難怪事后有觀眾在接受采訪時(shí)，還認(rèn)為這屆的家博會是由家居樂主辦的呢。

二、挖特色、出亮點(diǎn)，三大活動橫空出世

依據(jù)品品牌形象推廣和銷售促進(jìn)相結(jié)合這樣一個(gè)方向，為家居樂開業(yè)策劃了三大活動（其間還有小的促銷活動跟進(jìn)）。活動一：“福臨萬家”——開門見樂樂，家家多歡樂

在12月10日晚（超市12月18日正式開業(yè)）派遣200名幸運(yùn)使者，身著家居樂統(tǒng)一服裝，佩帶家居樂標(biāo)識，帶著

10000份“?！苯Y(jié)悄悄地走進(jìn)南京各小區(qū)，將這份祝福掛在10000戶幸運(yùn)家庭的門扉上。

一個(gè)印刷精美的“?！弊?、一張誠意十足的開業(yè)邀請函，憑此函到家居樂開業(yè)現(xiàn)場即可領(lǐng)取價(jià)值18元的靠墊一個(gè)、印有家居樂詳細(xì)信息的DM一張。

通過這樣一個(gè)活動，讓市民對家居樂充滿驚喜的發(fā)現(xiàn)感，試想一下：10000戶幸運(yùn)家庭早晨一打開家門，抬頭便看見高高懸掛在自家門前的一個(gè)鮮紅“?！弊?，驚喜之情自然溢于言表，再拿起塞在門縫中、或地板上的誠摯邀請卡，結(jié)合這幾天在報(bào)紙上的宣傳，馬上便能明了這是家居樂的送福大行動，于是開心幸福的一天從此刻開始。上班后，告訴同事，我們家成了家居樂的幸運(yùn)家庭了；告訴朋友，家居樂昨晚給我送福了。

為了使活動效應(yīng)最大化，活動前后，都由媒體進(jìn)行宣傳炒作。在活動的第二天，也就是12月11日晨，我們即在《南京晨報(bào)》《南京快報(bào)》及《南京日報(bào)》《金陵晚報(bào)》登刊《10000份“福禮” 究竟花落誰家？》炒作軟文。一氣呵成的活動氣勢，使家居樂的品牌力得到了很好的提升。

一萬戶幸運(yùn)家庭還可以在此后的開業(yè)慶典現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品分別為家居樂與江蘇電視臺聯(lián)辦的“與大剛、李菡面對面”晚會門票一張（下文詳述）、貴賓金卡一張、優(yōu)惠券等，中獎(jiǎng)率100%。趁勢追擊，我們又推出《10000戶南京家庭撞大運(yùn)》一個(gè)整版，將活動的效應(yīng)極盡可能地最大化。

除了在地面大造聲勢以外，項(xiàng)目組還策劃了空中的宣傳攻勢，即12月10日，邀請沈陽空軍某大隊(duì)，來家居樂開業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行空中表演“天女散花”。即滑翔機(jī)環(huán)繞空中，拋灑小禮品，引起現(xiàn)場轟動及媒體的關(guān)注，極大的延續(xù)社會效應(yīng)，將活動引向高潮。但客戶方面考慮到活動的安全性及可操作性，最后揮淚CUT。我們以為這是個(gè)很好的點(diǎn)子，故仍附在方案內(nèi)，以供各位看官鑒評。

據(jù)后來的粗略統(tǒng)計(jì)，在開業(yè)現(xiàn)場的洶涌人流中，大部分人手持“福臨萬家”的紅色邀請函，三三兩兩地穿梭在典禮上、超市中，場面蔚為壯觀。而且活動的影響力遠(yuǎn)不止這一萬戶幸運(yùn)家庭。通過他們傳播給周圍的親戚朋友，有不少幸運(yùn)家庭是由同事或者朋友陪同一起前來，因?yàn)榕笥鸭乙惨b修房子，“順便”過來看看。

活動二：與南京廣播電視集團(tuán)聯(lián)袂舉辦“家居樂·家裝知識”電視大賽。

策劃方向明確而清淅：作為現(xiàn)代家裝領(lǐng)域的一次探索，讓來自各地的企業(yè)、客商和廣大家裝愛好者們，相聚在同一片賽場上，共同交流現(xiàn)代家裝的知識、經(jīng)驗(yàn)和體會。

走進(jìn)智慧賽場，奪獎(jiǎng)各顯身手。探索家裝奧妙，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。開啟你的智慧，調(diào)動你的才華，展現(xiàn)你的家裝知識……在一片歡聲笑語中，“家居樂杯·家裝知識電視大賽”激情開幕。

晚會分設(shè)六個(gè)方陣隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍分派一名參賽選手上臺參與競答活動，獲勝代表及方隊(duì)都將獲得由家居樂提供的獎(jiǎng)品。

在晚會間歇，我們策劃安排了場內(nèi)+場外觀眾互動的形式，觀眾可撥打熱線電話參與問答活動，答對者獲豐厚禮品。電視大賽只是整個(gè)活動的前奏，我們離最終的“品牌銷售雙豐收”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

活動三：“城市動脈”大聯(lián)動——免費(fèi)做公交。

我方唱罷你登場，福臨萬家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業(yè)日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項(xiàng)目組小張開玩笑地說這是智慧減肥法。

通過兩輪的開業(yè)練兵，項(xiàng)目組對家居樂面臨的市場現(xiàn)狀有更深刻的了解，提出商業(yè)活動結(jié)合公益營銷的“雙劍合璧”戰(zhàn)略，即以開展公益營銷為面，商業(yè)活動為點(diǎn)，織造一張傳播大網(wǎng)，把我們的人流、商機(jī)一網(wǎng)收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風(fēng)。很順利，這個(gè)方案在提案時(shí)，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實(shí)的溝通工作。推波助瀾

公益營銷是提升家居樂品牌價(jià)值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動，怎樣有效提升品牌價(jià)值呢？項(xiàng)目組人員考慮到要辦好這次公益活動，載體很關(guān)鍵？

開業(yè)，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來”轉(zhuǎn)換到“人流怎么來”這個(gè)問題上來。人流當(dāng)然靠交通工具來。公交車當(dāng)仁不讓，第一個(gè)進(jìn)入我們的視線。

公交車的優(yōu)勢不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對于傳播家居樂信息有著無可比擬的優(yōu)勢。

順著這條思路，在組員們?nèi)急M第N包香煙的時(shí)候，一個(gè)清晰的活動輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當(dāng)不知情的市民上車后，習(xí)慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時(shí)，發(fā)現(xiàn)無法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費(fèi)坐。怎么回事？環(huán)顧四周，車廂內(nèi)隨處可見“家居樂送你回家”“家居樂12月18日盛大開業(yè)”12月18日，不就是今天嗎。家居樂開業(yè)？家居樂是誰呀？于是，市民開始議論起來，家居樂的相關(guān)信息迅速在腦海中形成記憶點(diǎn)。OK！對，我們要的就是這種效果。

在開業(yè)當(dāng)天，依據(jù)超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優(yōu)擇新31輛公交車（必須是空調(diào)車，載體的檔次和時(shí)尚，可以無形嫁接到品牌價(jià)值上來）實(shí)行免費(fèi)乘坐措施。在免費(fèi)公交車的車體上懸掛醒目的家居樂標(biāo)語，打出“家居樂免費(fèi)送你回家”“便宜到家，歡樂到家”等廣告口號。在車廂內(nèi)、投幣箱等目所能及處，統(tǒng)一貼上家居樂的橘紅色的廣告標(biāo)語，營造出濃濃的家居樂氣息。

客戶很快就這個(gè)活動與我們達(dá)成一致意見，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費(fèi)公交”活動。業(yè)內(nèi)有句行話：“三分策劃、七分執(zhí)行”，強(qiáng)烈的視覺行為沖擊，有效地觸動了記憶神經(jīng)，達(dá)到最佳的記憶效果。事后評估，免費(fèi)公交的商業(yè)意義遠(yuǎn)超過了實(shí)際的公益效應(yīng)。

活動操作具體流程及注意事項(xiàng)：

時(shí)間： 2004年12月18日，家居樂開業(yè)當(dāng)天，具體免費(fèi)乘車時(shí)間為：7:3016:30

路線： 4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調(diào)車。

人員安排： 本次活動總體負(fù)責(zé)人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓(xùn)工作于12月15日前結(jié)束）。并配備3名臨時(shí)協(xié)調(diào)人員。

物料準(zhǔn)備：DM（用于車上重點(diǎn)發(fā)放）

車體包裝：車前車后掛牌（內(nèi)容包括：家居樂LOGO+免費(fèi)公交+免費(fèi)乘車時(shí)間）、投幣箱/口的封條

前期宣傳： 報(bào)紙 “明天，誰為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”

注意事項(xiàng)： 車況、車輛協(xié)調(diào)性。

三、硬建材、軟著陸，市場出奇效

家居樂大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過硬。目前在市面的建材經(jīng)營場所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過硬。店員的促銷方式僵化，銷售過硬。靈諾經(jīng)過大量的市場調(diào)查走訪，向客戶提交了建材市場銷售方面存在的三大“硬”問題。

針對問題，我們制定解決問題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略。

“軟”著陸之著盤

設(shè)立美學(xué)顧問一職。在超市內(nèi)設(shè)置美學(xué)顧問一職，全程陪同顧客購物，適時(shí)提出專業(yè)美學(xué)建議。（區(qū)隔定位）“軟”著陸之脫底

設(shè)立營銷體驗(yàn)區(qū)。讓這些硬建材們在超市內(nèi)即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當(dāng)場即可刷上墻看看效果。

“軟”著陸之抬頭

設(shè)立休閑驛站。家居樂經(jīng)營面積在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，逛累了，坐下來休息一會，聽著音樂，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場。這也是我們打造家居樂“家文化”的一個(gè)伏筆。

“軟”著陸之蘊(yùn)涵

設(shè)立家裝閱覽區(qū)。從來沒有人在超市里開設(shè)免費(fèi)閱覽區(qū)的，我們是頭一個(gè)。家裝這行業(yè)，不同于其他百貨超市，需要專業(yè)的家裝知識，我們急顧客之所需，如果你不懂得購買這類家裝材料，沒關(guān)系，到閱覽區(qū)里坐坐，翻翻資料，準(zhǔn)能給你帶來不錯(cuò)的建議。

閱覽區(qū)采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發(fā)，空間設(shè)置更是別具一格，格欄婉延，每個(gè)書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。

四、重拳出擊，強(qiáng)力促銷。一舉定乾坤。

除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對家居樂開業(yè)時(shí)的一些人流量及消費(fèi)心理、市場狀況度身定做了四大場內(nèi)促銷方案。

活動的基本思路：通過開業(yè)各項(xiàng)人性化活動，快速樹立家居樂企業(yè)形象。在前期的各項(xiàng)宣傳中，重點(diǎn)側(cè)重于家居樂各項(xiàng)人性化服務(wù)，如休閑購物區(qū)、閱覽區(qū)、免費(fèi)飲水區(qū)，最終通過公關(guān)活動、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動。更好地宣傳企業(yè)形象，區(qū)隔于競爭對手的定位。并且為下一步營銷活動做好鋪墊，在新一輪競爭中搶占先機(jī)，掌握主動權(quán)。

不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說服目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，既然如此，傳播不應(yīng)僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應(yīng)該避開傳統(tǒng)大媒體，從而使廣告預(yù)算更有效。

由于零售、團(tuán)購、家裝中心在家居樂超市的運(yùn)營比重中各占1/3。因此，促銷活動的設(shè)計(jì)中，我們將逐一進(jìn)行推廣。讓它們相互環(huán)扣，形成戰(zhàn)線，使促銷活動的作用發(fā)揮到最大。

開業(yè)初期，人氣是關(guān)鍵，但重頭戲并不在此，當(dāng)成功招攬人氣后，我們的終極目標(biāo)是賣貨，因此在賣場內(nèi)的促銷活動就必不可少。我們針對家居樂具體現(xiàn)狀提出一系列促銷方案。

“購物先鋒隊(duì)，禮品歡樂送”：在活動期間，每天賣場開始營業(yè)的100分鐘內(nèi)，付款結(jié)賬的消費(fèi)者均可憑購物單，得到價(jià)值30元精美靠枕一個(gè)。主要針對零售設(shè)計(jì)，在限定時(shí)間內(nèi)，憑購物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場一天的人氣，制造排隊(duì)收銀的火爆場景。有利于宣傳造勢。

“家居樂為你買單”：促銷活動期間，任何消費(fèi)者均憑購物單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)率100%。

“1元購物，驚喜100”：設(shè)置1元專區(qū)，凡進(jìn)入家居樂超市的消費(fèi)者，均可在1元專區(qū)內(nèi)參與購買（每人限購一件）；設(shè)置低價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿200元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值10元左右的商品；設(shè)置高價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿1000元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值在150元左右的商品。

“歡樂家家送，親子大行動”：來就送。開業(yè)三天，凡來參加家居樂家居建材超市開業(yè)的消費(fèi)者，均可領(lǐng)取可愛小氣錘一個(gè)。在活動結(jié)束后，這可以作為活動的標(biāo)志形象延續(xù)傳播。

“喬遷喜上喜，家居樂翻天”：活動期間，凡與家居樂裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優(yōu)惠。前面我們提到過，家居樂裝潢中心是超市內(nèi)一個(gè)相對獨(dú)立的部門，它的銷售比重在整個(gè)超市的運(yùn)營中占到1/3，因此著重在此項(xiàng)內(nèi)容。

以上這些活動，環(huán)環(huán)相扣，一下掀起了家居樂開業(yè)銷售熱潮，但相對突破性的高營業(yè)額，項(xiàng)目組更關(guān)心的是家居樂正式進(jìn)入市場后的品牌效應(yīng)。功夫不負(fù)有心人，在開業(yè)后的短短兩周內(nèi)，品牌知名度、美譽(yù)度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當(dāng)，執(zhí)行到位。

作為家居樂開業(yè)的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠摯地祝愿家居樂這艘建材超市航母一路走好。

五、開業(yè)回眸

2004不知不覺中已經(jīng)是去年的事了。我們寫下這段話時(shí)，已經(jīng)2005年的初春了。窗外陣陣微風(fēng)吹過，帶著些涼意，挾著幾許溫存透過窗隙，迎面拂過。就像我們在執(zhí)行家居樂這個(gè)案子時(shí)的心情。有歡樂、有憂愁，但更多的是欣喜。電話響起，原來是家居樂韓總來電，對我們的前期工作進(jìn)行了高度肯定，同時(shí)告知，下階段的工作將更為繁重?？磥碛忠袔讉€(gè)不眠之夜了……

第四篇：家家樂超市贊助策劃書

贊

聯(lián)系人：黃

燕林世才徐建紅助 策 劃 書 *********河池學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

河池學(xué)院“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”贊助策劃書

一、前言

尊敬的贊助商：

我們河池學(xué)院全院師生將近9000人，人口密集，學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。、社團(tuán)聯(lián)合會是一個(gè)由院團(tuán)委親自領(lǐng)導(dǎo)下管理全院社團(tuán)的一把手，擁有全院社團(tuán)的最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力，代表全院社團(tuán)的最高合法權(quán)益，每月不定期的多次召開社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的會議，貴公司可以通過這些便利來開闊自己在學(xué)院的市場占有率。我們社團(tuán)聯(lián)合會舉辦的此次“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”已得到院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支持，規(guī)模大，已引起了全院師生（特別是全院社團(tuán)里的學(xué)生）的強(qiáng)烈關(guān)注和殷勤期盼，必定會吸引大量師生的積極參與。這類活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，讓贊助商達(dá)到想要的宣傳效果，同時(shí)豐富校園生活，活躍校園文化，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

二、活動目的豐富校園生活，活躍校園文化，凝聚社團(tuán)，增進(jìn)全院各社團(tuán)的友誼，加強(qiáng)社團(tuán)聯(lián)合會與各社團(tuán)的相互了解及信任。

三、活動簡介

本次的第三屆“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”，是我們河池學(xué)院的一個(gè)大型的全院性的活動，此活動是針對全院師生（特別是全院社團(tuán)成員），社團(tuán)聯(lián)合會和全院62個(gè)社團(tuán)相繼舉辦各種一系列活動，持續(xù)一個(gè)月（五月份）的全院性的節(jié)日。次節(jié)日的一系列活動都是我們社團(tuán)聯(lián)合會審核、監(jiān)督舉辦的。其中我們社團(tuán)聯(lián)合會將舉辦一個(gè)全院性的“社團(tuán)文藝晚會”作為本次“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”的一大亮點(diǎn)活動。為擴(kuò)大宣傳力度及影響力，前期會設(shè)立宣傳海報(bào)、拉放橫幅，利用學(xué)院廣播站、校園網(wǎng)進(jìn)行全方位的宣傳，并向宜州電視臺發(fā)送邀請函，力求達(dá)到最佳的宣傳效果；藝術(shù)節(jié)期間，我們將會盡力支持各個(gè)社團(tuán)舉辦活動，做好監(jiān)督工作，讓“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”圓滿的完成，后期，寫新聞稿，收集各個(gè)活動的相片及主要內(nèi)容。

四、一般的宣傳方式

1、發(fā)選擇資料（宣傳單、優(yōu)惠卡等）、粘貼海報(bào)

2、在學(xué)校人流量最大的地方拉橫幅

3、冠名權(quán)（社團(tuán)文藝晚會的冠名權(quán)）

4、在“社團(tuán)文藝晚會”期間穿插節(jié)目，比如有獎(jiǎng)問答等

5、在校內(nèi)進(jìn)行商品展銷及優(yōu)惠促銷活動等

6、主持人口播鳴謝及簡介贊助商

7、進(jìn)行問卷調(diào)查

8、五一假期提供臨時(shí)促銷員

9、以貴超市的產(chǎn)品或者是購物卡作為獎(jiǎng)品

五、針對性方案

建議貴超市贊助我們的“社團(tuán)文藝晚會”，我們?yōu)橘F超市的提供的幫助如下：四月中旬可以為貴超市做一份問卷調(diào)查，問卷調(diào)查面向的是校內(nèi)外的，在開展問卷調(diào)查時(shí)給調(diào)查對象一張五一期間的兌獎(jiǎng)卷，然后貴超市可以憑此次調(diào)查來做出相應(yīng)的銷售方案及改進(jìn)工作，迎接五一消費(fèi)高峰期。四月下旬，我們可以提前為貴超市提前為貴超市提供人力物力，積極配合貴超市對校內(nèi)外做好準(zhǔn)備及宣傳工作；對我校的宣傳內(nèi)容包括：如果四月份到五月份社團(tuán)文藝晚會那天凡是有到過貴超市消費(fèi)過的（以消費(fèi)單為依據(jù)），在社團(tuán)文藝晚會當(dāng)晚都得到一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，此次抽獎(jiǎng)是獎(jiǎng)品價(jià)值不

一、有抽必得的。五一長假提供臨時(shí)促銷員，五月份，在文化藝術(shù)節(jié)的一系列活動中，貴超市可以提供獎(jiǎng)品或者是有一定金額的購物卡（積分卡或會員卡），冠名社團(tuán)文藝晚會，晚會期間進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動及抽獎(jiǎng)活動

注：以上是我們結(jié)合具體實(shí)際給您們提供的參考，您們?nèi)粲惺裁春玫慕ㄗh或是費(fèi)用方面的問題的我們也可以商談，我們也會根據(jù)您們的實(shí)際需要來設(shè)計(jì)一套您們滿意的宣傳方式

六、效果評估

通過廣播、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、橫幅、冠名等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增強(qiáng)對貴超市的好感和信賴，通過獎(jiǎng)品的方式有助于增加客戶、擴(kuò)大影響力，讓公眾對貴超市的業(yè)務(wù)有更進(jìn)一步的了解，這在極大程度上增加了貴超市在我校的競爭力。況且學(xué)校申請搞促銷活動或宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而和社團(tuán)聯(lián)合會進(jìn)行促銷活動形式合作，不僅可以方便快捷獲得學(xué)校批準(zhǔn)，并且得到相關(guān)合作單位的大力支持和協(xié)助。如果條件允許的話，你們可以考慮和我們社團(tuán)聯(lián)合會建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，則您在河池學(xué)院的一切產(chǎn)品推廣活動都將由我們負(fù)責(zé)，我們會傾盡全力為您服務(wù)！

再者電視或者報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可以用很少的資金做到最好的宣傳。

好的開始是成功的一半我們已經(jīng)為此次活動做好了充分準(zhǔn)備，我們將全力以赴，搞好此次活動，相信通過我們的精誠合作，貴公司能實(shí)現(xiàn)所希望的效果，順利開拓我校的校園市場，培養(yǎng)廣泛而又忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)群體，讓貴超市深入人心，引起共鳴。但源于多種不確定因素，此次生態(tài)文化藝術(shù)節(jié)組織開展過程中，不足之處，敬請海涵。

請相信！在你們的大力支持下，我們的本次文體活動將會取得圓滿成功，同樣，在我們的努力下，貴公司也將獲得豐厚的市場回報(bào)！

河池學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

2012年4月11日

社團(tuán)文藝晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

第五篇：“家居樂”大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃

“家居樂”大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃

我們2004年10月接手家居樂策劃項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)面臨著三大難題：時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高。每個(gè)問題對客戶而言都是沉重的，我們更是不敢掉以輕心。經(jīng)過三個(gè)多月的辛勤工作，項(xiàng)目組終于不負(fù)眾望，2004年12月18日家居樂開業(yè)第一二兩天銷售額連創(chuàng)新高，把家居樂開業(yè)這把火推至最高點(diǎn)，引來了南京家裝行業(yè)人的一致好評。

家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規(guī)模宏大，在南京當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家經(jīng)營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因?yàn)榻鹆暄b飾城的成功，使集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的廣闊市場前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經(jīng)營建材城的經(jīng)驗(yàn)，但新興的建材超市不同于傳統(tǒng)的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經(jīng)營的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開業(yè)前兩個(gè)月，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到我們，委托全權(quán)負(fù)責(zé)策劃事宜。

項(xiàng)目接下后的第一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，便是為家居樂開業(yè)全程策劃。正當(dāng)雙方開始籌措開業(yè)的各項(xiàng)活動時(shí)，一個(gè)消息傳過來：“南京市2004年家裝博覽會”即將開幕，一看時(shí)間，就在十天后。這是個(gè)難得的機(jī)會呀，不能放過。

南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會聯(lián)手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會，屆時(shí)樓盤裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高度集中，信息交匯異?；钴S。盡管超市方面尚未開始營業(yè)，但市場不容許我們錯(cuò)失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是，家博會成了項(xiàng)目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂開業(yè)前的試鳴。

一、借家博、展雄風(fēng)，初露鋒芒

由于超市還在籌建之中，尚未開始營業(yè)，倘若此時(shí)投入巨資進(jìn)行宣傳，不但無法促成實(shí)際銷售，而且還會帶來麻煩。據(jù)此，我們提出一個(gè)行之有效的策略：適當(dāng)投入，巧借東風(fēng)。

適當(dāng)投入不等于不投入或者小投入，相反的應(yīng)該是小金錢大投入，即用少量的宣傳費(fèi)用+巧妙的宣傳策劃，達(dá)成最大的傳播效應(yīng)，有效提升超市的知名度，為接下來的正式開業(yè)劃囤練兵。

具體執(zhí)行巧借東風(fēng)。在家博會的兩個(gè)主入口處懸掛大幅噴繪：主標(biāo)用大號黑體字寫著“中國家居業(yè)超級航母登陸南京”，引標(biāo)用小字寫著一句意味深長的話“為了你全家，值得再等44天??”。并在會場入口外設(shè)置標(biāo)有醒目家居樂LOGO的展板、展臺。一副積極的迎戰(zhàn)狀態(tài)。

家博會開幕當(dāng)天，我們還在四個(gè)入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統(tǒng)一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發(fā)事先印刷好的精美DM，引導(dǎo)人流至家居樂的展臺前填寫客戶資料單，由展臺人員接手資料收集事宜，并在填寫后贈送印有LOGO的小禮品一份。

不僅如此，我們還開展了一項(xiàng)家裝中心的促銷活動（家裝中心隸屬超市，可提前簽單），即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收服務(wù)費(fèi)，而且裝修各項(xiàng)材料皆以超低優(yōu)惠價(jià)格出售，并在DM上印制大幅的性價(jià)比表格。DM上醒目的標(biāo)語為：致準(zhǔn)裝修家庭的一封信。

一時(shí)間，我們前期制作的精美DM供不應(yīng)求，不斷地有顧客前來咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂的展臺前排起了長龍，爭先留下自己的資料，熱鬧的場景儼然一副主人家的架勢，難怪事后有觀眾在接受采訪時(shí)，還認(rèn)為這屆的家博會是由家居樂主辦的呢。

二、挖特色、出亮點(diǎn)，三大活動橫空出世

依據(jù)品品牌形象推廣和銷售促進(jìn)相結(jié)合這樣一個(gè)方向，為家居樂開業(yè)策劃了三大活動

（其間還有小的促銷活動跟進(jìn)）。

活動一：“福臨萬家”——開門見樂樂，家家多歡樂

在12月10日晚（超市12月18日正式開業(yè)）派遣200名幸運(yùn)使者，身著家居樂統(tǒng)一服裝，佩帶家居樂標(biāo)識，帶著10000份“福”結(jié)悄悄地走進(jìn)南京各小區(qū)，將這份祝福掛在10000戶幸運(yùn)家庭的門扉上。

一個(gè)印刷精美的“?！弊?、一張誠意十足的開業(yè)邀請函，憑此函到家居樂開業(yè)現(xiàn)場即可領(lǐng)取價(jià)值18元的靠墊一個(gè)、印有家居樂詳細(xì)信息的DM一張。

通過這樣一個(gè)活動，讓市民對家居樂充滿驚喜的發(fā)現(xiàn)感，試想一下：10000戶幸運(yùn)家庭早晨一打開家門，抬頭便看見高高懸掛在自家門前的一個(gè)鮮紅“?！弊郑@喜之情自然溢于言表，再拿起塞在門縫中、或地板上的誠摯邀請卡，結(jié)合這幾天在報(bào)紙上的宣傳，馬上便能明了這是家居樂的送福大行動，于是開心幸福的一天從此刻開始。上班后，告訴同事，我們家成了家居樂的幸運(yùn)家庭了；告訴朋友，家居樂昨晚給我送福了。

為了使活動效應(yīng)最大化，活動前后，都由媒體進(jìn)行宣傳炒作。在活動的第二天，也就是12月11日晨，我們即在《南京晨報(bào)》《南京快報(bào)》及《南京日報(bào)》《金陵晚報(bào)》登刊《10000份“福禮” 究竟花落誰家？》炒作軟文。一氣呵成的活動氣勢，使家居樂的品牌力得到了很好的提升。

一萬戶幸運(yùn)家庭還可以在此后的開業(yè)慶典現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品分別為家居樂與江蘇電視臺聯(lián)辦的“與大剛、李菡面對面”晚會門票一張（下文詳述）、貴賓金卡一張、優(yōu)惠券等，中獎(jiǎng)率100%。趁勢追擊，我們又推出《10000戶南京家庭撞大運(yùn)》一個(gè)整版，將活動的效應(yīng)極盡可能地最大化。

除了在地面大造聲勢以外，項(xiàng)目組還策劃了空中的宣傳攻勢，即12月10日，邀請沈陽空軍某大隊(duì)，來家居樂開業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行空中表演“天女散花”。即滑翔機(jī)環(huán)繞空中，拋灑小禮品，引起現(xiàn)場轟動及媒體的關(guān)注，極大的延續(xù)社會效應(yīng)，將活動引向高潮。但客戶方面考慮到活動的安全性及可操作性，最后揮淚CUT。我們以為這是個(gè)很好的點(diǎn)子，故仍附在方案內(nèi)，以供各位看官鑒評。

據(jù)后來的粗略統(tǒng)計(jì)，在開業(yè)現(xiàn)場的洶涌人流中，大部分人手持“福臨萬家”的紅色邀請函，三三兩兩地穿梭在典禮上、超市中，場面蔚為壯觀。而且活動的影響力遠(yuǎn)不止這一萬戶幸運(yùn)家庭。通過他們傳播給周圍的親戚朋友，有不少幸運(yùn)家庭是由同事或者朋友陪同一起前來，因?yàn)榕笥鸭乙惨b修房子，“順便”過來看看。

沈國梁，上海凱納營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，資深傳播與營銷策劃專家，10年來深度介入數(shù)十個(gè)市場一線品牌的全案操作，服務(wù)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥品、保健品、快速消費(fèi)品、房產(chǎn)、建材、服裝等。其中包括上藥集團(tuán)中華制藥、東南化工、五豐食品、燕京·仙都啤酒、華立房產(chǎn)、元華商城、友邦保險(xiǎn)、新麗華集團(tuán)、華泰絲綢等。聯(lián)系方式：***，sglyxm@126.com