第一篇：杭州龍文教育廣告策劃

杭州龍文教育廣告策劃書

前 言

百年大計(jì)，教育為本。

隨著教育的發(fā)展，公立教育資源已滿足不了家長(zhǎng)的需求。課外培訓(xùn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。他們?yōu)榧议L(zhǎng)提供了私人的、專屬的教育服務(wù)，讓學(xué)生成為了真正教育的主體。

北京龍文教育，專注中小學(xué)課外輔導(dǎo)，為全國(guó)規(guī)模最大的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，2009年底入駐杭州，以“良心辦學(xué)，誠(chéng)信辦學(xué)”為發(fā)展基礎(chǔ)，以“一對(duì)一”為教學(xué)形式，不斷引進(jìn)優(yōu)秀師資資源，針對(duì)學(xué)生個(gè)性，制定個(gè)性化輔導(dǎo)計(jì)劃，為學(xué)生選擇合適的老師，進(jìn)行輔導(dǎo)。

由咨詢師、學(xué)管師、教師組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程監(jiān)測(cè)輔導(dǎo)，定期與家長(zhǎng)溝通，全方位優(yōu)化學(xué)生個(gè)性行為和學(xué)習(xí)心理，達(dá)到提高的目的。

目前杭州龍文教育在市區(qū)（包括余杭、蕭山）共有分校49家分校，成為杭州規(guī)模最大、教學(xué)點(diǎn)最多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

一市場(chǎng)分析

1市場(chǎng)前景

中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，其市場(chǎng)規(guī)模已從2007年的1238億元增長(zhǎng)至2009年的1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)至4472億元（約合655億美元）。同時(shí)由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，中小學(xué)教輔市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度分散特征。目前中國(guó)市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1％。而根據(jù)IDC報(bào)告，2009年該行業(yè)的前五大公司的中小學(xué)家課外輔導(dǎo)營(yíng)收僅占整個(gè)家教市場(chǎng)總營(yíng)收的1.6%

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，對(duì)教育也產(chǎn)生了更高的需求。一方面學(xué)校大班化的教學(xué)以及片面追求升學(xué)率的考核標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)校老師對(duì)差生普遍缺乏關(guān)注，或沒(méi)有精力去轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，于是“一對(duì)一輔導(dǎo)”應(yīng)運(yùn)而生。

2經(jīng)濟(jì)和教育環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，2012年，杭州在校中小學(xué)生人數(shù)將達(dá)到81萬(wàn)，浙江一直是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，杭州作為省會(huì)城市，旅游、文化、科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，2011年，全市生產(chǎn)總值GDP約為7000億元，增長(zhǎng)約10%；居民消費(fèi)價(jià)格CPI漲幅4.8%。全市農(nóng)村居民人均純收入達(dá)15000元，增長(zhǎng)約15%，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入33700元，增長(zhǎng)12%。此外，杭州的房?jī)r(jià)也是全國(guó)最高的。

所以，對(duì)于杭州大部分家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)學(xué)期花上一兩萬(wàn)作為孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用，問(wèn)題并不大。消費(fèi)者分析

中國(guó)自古就有“望子成龍，望女成鳳”的傳統(tǒng)，孩子是未來(lái)，孩子是希望。在教育 資源分配不公的體制下，很多家長(zhǎng)都希望自己的孩子能考入名校，“擇校熱”和中高考競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得家長(zhǎng)絲毫不敢放松。為了取得更好的起點(diǎn)，從而收獲美好前程。家長(zhǎng)唯一的辦法就是讓孩子參加輔導(dǎo)。

另一方面，家長(zhǎng)知識(shí)和教育理論水平的限制，以及孩子智力和主觀因素，導(dǎo)致了很

多孩子產(chǎn)生了成績(jī)不理想、性格怪異、人格不健全、習(xí)慣差等問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)送孩子參加輔導(dǎo)的動(dòng)機(jī)有以下幾點(diǎn)：

（1）孩子成績(jī)差。學(xué)校老師指責(zé)家長(zhǎng)教育不到位，在親戚朋友面前也感覺(jué)抬不起頭。

（2）家長(zhǎng)工作忙，沒(méi)時(shí)間照顧孩子，擔(dān)心孩子沉溺于網(wǎng)絡(luò)。

（3）糾正孩子的不良習(xí)慣（如注意力不集中、嬌生慣養(yǎng)、作業(yè)拖拉、懶惰、依賴等）

（4）別人孩子都在補(bǔ)課，怕孩子落后、吃虧。

（5）面子心理，為了炫耀。特別是一些企業(yè)主、暴發(fā)戶，由于早期自己受到教育較少，期望孩子在教育方面能走得更遠(yuǎn)。

（6）希望孩子獲得更好的發(fā)展，如出國(guó)留學(xué)、考中意的好學(xué)校。

（7）孩子的智力存在極大問(wèn)題，學(xué)習(xí)十分吃力。

家長(zhǎng)讓孩子參加輔導(dǎo)，有的是培優(yōu)，有的則是補(bǔ)差。

在學(xué)校，很多基礎(chǔ)差的學(xué)生得不到老師的關(guān)注，更有甚者，遭受老師冷漠和放 棄。由于得不到專業(yè)的指點(diǎn)，平時(shí)自我約束能力差，時(shí)間越長(zhǎng)，孩子的問(wèn)題越來(lái)越頑固，讓家長(zhǎng)十分頭痛，所以需要一定的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)約束和外在影響來(lái)改變孩子。

一部分學(xué)生成績(jī)較好，但家長(zhǎng)期望值高，希望考名校，之所以參加輔導(dǎo)，一是鞏固成績(jī)，二是提高保險(xiǎn)系數(shù)，防止因幾分之差落榜。像一些優(yōu)質(zhì)高中，買一分要好幾萬(wàn)塊錢。

有一部分學(xué)生處于中游，成績(jī)沒(méi)有起色或不穩(wěn)定，家長(zhǎng)出于提高目的，且經(jīng)濟(jì)寬松的也會(huì)考慮參加輔導(dǎo)。

杭城很多中小學(xué)都實(shí)行走讀，學(xué)生放學(xué)后就回家，學(xué)生在家學(xué)習(xí)缺乏氛圍，感到孤獨(dú)，到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可以與同伴互相討論、交流。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

杭州的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的，大大小小的機(jī)構(gòu)不下千家。良莠不齊，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)這塊的管理缺乏規(guī)范，而準(zhǔn)入門檻低，使得行業(yè)亂象叢生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板卷款逃跑的時(shí)有發(fā)生。

總體來(lái)說(shuō)杭城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可分為以下幾類：大型知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校老師、小作坊式托管等。

（1）大型知名機(jī)構(gòu)，如學(xué)大教育和新東方教育、納思教育、精銳教育。這些機(jī)構(gòu)的共

同特點(diǎn)是規(guī)模大、分點(diǎn)多、知名度高。如新東方教育和學(xué)大教育，在全國(guó)知名度很高，且廣告投入大，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)上市，教學(xué)點(diǎn)也是遍布全國(guó)一線城市，而且入駐杭州比龍文教育要早。新東方除了課外輔導(dǎo)外，還有留學(xué)、雅思、托福等培訓(xùn)項(xiàng)目，中小學(xué)輔導(dǎo)方面主打優(yōu)能和泡泡教育。其他如精銳、學(xué)大、主打項(xiàng)目都是一對(duì)一。且教學(xué)面積大，大都在鬧市區(qū)寫字樓。

（2）中小型機(jī)構(gòu)。如育龍教育、時(shí)代天才教育。這些機(jī)構(gòu)雖然規(guī)模不大，分點(diǎn)不多，但絕對(duì)數(shù)量上比較多。且創(chuàng)辦時(shí)間久，特點(diǎn)是“小而精”，易于管理。在周邊也形成了一定影響力，有些甚至已經(jīng)開了三家、四家分校。在杭城立足較穩(wěn)。

（3）公立學(xué)校教師，杭州的家長(zhǎng)普遍比較信賴學(xué)校老師，甚至有時(shí)還送禮托關(guān)系讓學(xué)

校老師帶，一方面這些老師擁有學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源，如歷年考試題和教研經(jīng)驗(yàn)。一方面對(duì)自己班級(jí)學(xué)生比較了解，更容易上手，使其成為家長(zhǎng)的首選。但近年來(lái)杭州

教育局對(duì)公立學(xué)校老師私自帶家教查得比較嚴(yán)，老師私自帶家教的現(xiàn)象有所減少。

（4）小作坊式托管班，即由夫妻或朋友合作租一個(gè)辦公樓，以低廉的價(jià)格招收學(xué)生，晚上輔導(dǎo)作業(yè)，包食宿和接送，收費(fèi)低。

（5）專門的英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。如博爾外語(yǔ)，這類機(jī)構(gòu)一般都有外教，側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生英

語(yǔ)興趣和口語(yǔ)表達(dá)能力，而非應(yīng)試。

二、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析“一對(duì)一”輔導(dǎo)介紹

輔導(dǎo)內(nèi)容包括小、初、高全科。形式上為一個(gè)老師教一個(gè)學(xué)生，先由咨詢師診斷學(xué) 生個(gè)性和學(xué)科薄弱點(diǎn)，簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，由學(xué)管師指派合適老師進(jìn)行輔導(dǎo)，輔導(dǎo)前要做好輔導(dǎo)計(jì)劃，上完六次課后進(jìn)行階段性測(cè)試，檢驗(yàn)輔導(dǎo)效果。排課時(shí)間一般在周末，也有部分在平時(shí)晚上，暑期和節(jié)假日期間則全部安排在白天。學(xué)生平時(shí)晚上可到學(xué)習(xí)中心參加作業(yè)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)期間，學(xué)管師、教師會(huì)定期與家長(zhǎng)溝通，分析孩子個(gè)性及問(wèn)題成因，提供教育參考意見(jiàn)，與家長(zhǎng)配合管理教育孩子。

2龍文輔導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：

（1）龍文教育教學(xué)點(diǎn)采用底層商鋪形勢(shì)，便于引起來(lái)往行人注意，增加了廣告效

應(yīng)。

（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：在杭州分校最多，輻射面最廣。強(qiáng)大的師資和規(guī)模必然讓家長(zhǎng)更

加放心。

（3）專門的一對(duì)一VIP教室，上課時(shí)彼此互不干擾。這種教室用鋼化玻璃圍成一

個(gè)約兩平米的空間，四周貼膜，高度約兩米，里面擺放一張桌子和兩張椅子，供師生授課學(xué)習(xí)用。

（4）廣告優(yōu)勢(shì)：聘請(qǐng)知名主持人倪萍代言

多年前，倪萍在《美麗的大腳》中飾演了一個(gè)在山區(qū)任教的愛(ài)心媽媽，其注

重公益的形象深入人心。

（5）區(qū)位優(yōu)勢(shì)，龍文走社區(qū)服務(wù)路線，所選教學(xué)點(diǎn)大都在小區(qū)集中地段，便于學(xué)

生就近選擇校區(qū)。

（6）歷史悠久，公司成立于1999年，走過(guò)了十余年的發(fā)展歷程，形成了完善成熟的輔導(dǎo)體系和流程。

（7）只收課時(shí)費(fèi)，平時(shí)學(xué)生參加作業(yè)輔導(dǎo)均為免費(fèi)。在答疑解難期間，老師既可

以了解學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)情況，更可以趁機(jī)進(jìn)行些課外補(bǔ)充，讓問(wèn)題在平時(shí)得意

解決。

3龍文輔導(dǎo)的不足：

（1）價(jià)格偏高，使部分家長(zhǎng)感覺(jué)難以承受

（2）在杭州剛起步不久，公司的口碑和美譽(yù)度尚未傳開

（3）校區(qū)過(guò)多，管理上難以統(tǒng)一，有時(shí)形成相互競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不利于整體的發(fā)展

（4）校區(qū)多，產(chǎn)生問(wèn)題時(shí)容易相互影響口碑，且樹大招風(fēng)，易引起同行嫉妒，共同排擠。

問(wèn)題點(diǎn)：

一對(duì)一輔導(dǎo)普遍存在同質(zhì)化現(xiàn)象，老師是關(guān)鍵，目前各機(jī)構(gòu)的老師來(lái)源大都是市場(chǎng)招聘，能力與水平區(qū)分不大，龍文在打造品牌方面難度較大，原因是在教學(xué)產(chǎn)品上缺乏獨(dú)特之處，且口碑的打造有長(zhǎng)期性。

片面追求規(guī)模，表面上可以增加市場(chǎng)占有率，但如果管理不當(dāng)，內(nèi)部管理不夠精細(xì)的話，容易對(duì)口碑產(chǎn)生負(fù)作用。使得個(gè)別校區(qū)影響到整體聲譽(yù)。

價(jià)格策略

為了突出龍文的高端特點(diǎn)，再加上龍文分點(diǎn)多，人力和運(yùn)作成本較高，龍文的收費(fèi)之高在杭州是排在前列的。另外，收費(fèi)實(shí)行一定梯度，即課時(shí)報(bào)得越多，越便宜。

開設(shè)作業(yè)吧（只輔導(dǎo)周一至周五的作業(yè)，1500元每月）。

對(duì)一些特殊家長(zhǎng)（如教師、烈士、軍人子女）進(jìn)行九折優(yōu)惠。

校區(qū)開業(yè)階段可實(shí)行贈(zèng)課，滿三十次課買三贈(zèng)一，或五贈(zèng)一，即報(bào)報(bào)名費(fèi)為三十次，實(shí)際上給予的課時(shí)是四十次。目的是增長(zhǎng)人氣，吸引更多家長(zhǎng)。

在周年慶或暑假實(shí)行贈(zèng)課，吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)推廣策略

在一對(duì)一輔導(dǎo)中，學(xué)生和家長(zhǎng)是主體，是教學(xué)的體驗(yàn)者和評(píng)價(jià)者，學(xué)生成績(jī)的提高和習(xí)慣的改善直接關(guān)系到家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)結(jié)果的評(píng)價(jià)。在教育行業(yè)，我們也會(huì)看到這樣的情形：學(xué)生成績(jī)雖然起起伏伏，效果不明顯，但是老師很盡心，家長(zhǎng)也認(rèn)可老師的付出，孩子繼續(xù)輔導(dǎo)的可能性就更大。

所以，挖掘教學(xué)輔導(dǎo)中的情感因素顯得尤為重要。為了拉近學(xué)生、家長(zhǎng)、老師的距離，建議實(shí)行以下推廣：

1、舉辦親子活動(dòng)

每個(gè)校區(qū)選擇三個(gè)家庭，邀請(qǐng)出席親子活動(dòng)，地點(diǎn)為歡樂(lè)谷。

推廣目的：促進(jìn)家庭和諧，體現(xiàn)“家庭教育”第一位的理念，同時(shí)感受龍文教育的關(guān)懷，也讓學(xué)生學(xué)習(xí)之余，感受輕松和歡樂(lè)，提高對(duì)龍文的認(rèn)可度，拉近家長(zhǎng)與學(xué)校的關(guān)系。

推廣內(nèi)容：

以家庭為單位，組成團(tuán)隊(duì)，參加真人CS對(duì)戰(zhàn)，預(yù)算：約人民幣 30000元

2、舉辦講座

邀請(qǐng)家庭教育專家，設(shè)立主題，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生共同出席

推廣目的：體現(xiàn)龍文教育的專業(yè)性和教育理念的高度，使家長(zhǎng)關(guān)注學(xué)生心理，共同教育孩子。

推廣內(nèi)容：請(qǐng)臺(tái)灣大學(xué)教育心理學(xué)博士現(xiàn)場(chǎng)演講，主題“家長(zhǎng)與孩子如何溝通”，中間設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)。

推廣預(yù)算：50000元、進(jìn)步學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)

推廣目的：提高孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，體現(xiàn)龍文對(duì)教學(xué)質(zhì)量的重視

推廣內(nèi)容：各校區(qū)篩選出進(jìn)步明顯的學(xué)生，由家長(zhǎng)陪同參加表彰會(huì)，設(shè)立獎(jiǎng)品由校長(zhǎng)出席表彰。

推廣預(yù)算：10萬(wàn)

定位策略

（1）市場(chǎng)定位

面向高端，主推“一對(duì)一”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)（配備全科老師、咨詢師、照顧生活和心理的學(xué)管師）圍繞一個(gè)學(xué)生，一個(gè)方案針對(duì)一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。按課時(shí)收費(fèi)，一課時(shí)兩小時(shí)，每小時(shí)150---240，基本上一學(xué)期費(fèi)用在一萬(wàn)或以上。月消費(fèi)在一月在一千到萬(wàn)元不等。

（2）廣告定位

以事實(shí)訴求為主，突出龍文的正規(guī)、高端、大氣和實(shí)力

（3）對(duì)象定位

杭州城區(qū)的小、初、高學(xué)生家長(zhǎng)（30到50歲），家庭條件較好，在本地有房有車?；驐l件一般，但對(duì)孩子教育問(wèn)題十分重視、舍得投入的家長(zhǎng)。

（5）廣告訴求

杭城教育機(jī)構(gòu)眾多，家長(zhǎng)總是無(wú)所適從，既然要選，就選放心的，有實(shí)力的的品牌機(jī)構(gòu)。

（6）品牌定位

做一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)頭羊、巨無(wú)霸，做家長(zhǎng)放心、滿意的課外輔導(dǎo)品牌。

媒介策略

（1）廣告目標(biāo)

提升品牌知名度，讓有需要的家長(zhǎng)了解龍文及各分校地址，從而達(dá)到引進(jìn)生源的目的（2）戶外人工宣傳

由分校自行組織，到附近學(xué)校小區(qū)發(fā)放廣告單頁(yè)，讓附近居民知道龍文教育。這些宣傳手段成本低，且易于操作：

A、周末放學(xué)、家長(zhǎng)會(huì)期間，組織人員到校門口發(fā)放單頁(yè)

B、小區(qū)懸掛橫幅

C、到超市、小區(qū)門口擺攤，發(fā)放宣傳品，設(shè)立易拉寶。

D、制作太陽(yáng)傘，供交警免費(fèi)使用

家長(zhǎng)和學(xué)生是消費(fèi)的主體，學(xué)校是住宅是他們出現(xiàn)頻率最高的地方，所以，選擇學(xué)校作為宣傳地點(diǎn)是最常規(guī)的選擇，尤其是家長(zhǎng)會(huì)期間，發(fā)放宣傳單的效果十分明顯。小區(qū)和超市人流量較大，是家長(zhǎng)必經(jīng)之地，在小區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)，有利于引起家長(zhǎng)注意，并可現(xiàn)場(chǎng)交流，了解一對(duì)一輔導(dǎo)，并獲取家長(zhǎng)聯(lián)系方式，從而化被動(dòng)為主動(dòng)。

預(yù)算：1000元以內(nèi)

單頁(yè)設(shè)計(jì)：

1進(jìn)步學(xué)生案例2名師介紹3龍文發(fā)展及規(guī)模介紹4特色輔導(dǎo)項(xiàng)目 廣告語(yǔ)：龍文教育，您身邊的教育專家

(3)媒體宣傳

為了擴(kuò)大品牌影響力，突出大品牌，同時(shí)增加品牌知名度，媒體廣告必不可少。A報(bào)紙廣告 ：《錢江晚報(bào)》

優(yōu)勢(shì)分析：《錢江晚報(bào)》，是浙江省唯一的省級(jí)晚報(bào)，創(chuàng)刊于1987年，隸屬于浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，以創(chuàng)辦“21世紀(jì)城市主流報(bào)紙”為目標(biāo)，是浙江省發(fā)行量最大、廣告收入最多、影響力最大的都市類報(bào)紙，同時(shí)也是杭州市發(fā)行量最大的報(bào)紙。

廣告文案：

標(biāo)題：一對(duì)一輔導(dǎo)，還是龍文好

正文：選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，信任很重要。市面上很多機(jī)構(gòu)魚龍混雜，家長(zhǎng)很容易被“忽悠”。老師專業(yè)不對(duì)口、年輕化現(xiàn)象突出，如何選擇正規(guī)可靠的機(jī)構(gòu)很重要。也許家長(zhǎng)們?cè)嚵撕芏鄼C(jī)構(gòu)，都不滿意，那就來(lái)龍文教育吧

廣告語(yǔ)：

把孩子交給龍文，就是放心（配上倪萍圖片）

一對(duì)一輔導(dǎo)，還是龍文好

每周五刊登，合同為一年，預(yù)算：100萬(wàn)

B交通路牌

數(shù)量：40塊，由各校區(qū)選擇車流量大，交通主干道進(jìn)行掛牌

正文：龍文教育（醒目大字）提醒您注意交通安全

預(yù)算：80萬(wàn)

C抓住高峰期，集中宣傳

課外輔導(dǎo)行業(yè)，季節(jié)性很明顯，一般中高考前、暑假、期中考試后都是報(bào)名的高峰，所以宣傳一定要抓住這些黃金點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如到校門口發(fā)放單頁(yè)。

廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

報(bào)紙廣告：100萬(wàn)，交通路牌廣告：80萬(wàn)

太陽(yáng)傘：10000元

橫幅：40000元

單頁(yè)：4000元

活動(dòng)推廣費(fèi)：20萬(wàn)

第二篇：龍文教育

龍文教育：淺析英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)

龍文教育個(gè)性化輔導(dǎo)教師梁老師分享從中外英語(yǔ)語(yǔ)法的教學(xué)對(duì)比中總結(jié)、概括、提煉出有利于提高英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)的途徑。

一、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的研究法教學(xué)

1.“一言堂”、“滿堂灌”、“填鴨式”是傳統(tǒng)英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)給大家的印象。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)語(yǔ)法教學(xué)的主線是判別研究，重視教師是否用準(zhǔn)確的術(shù)語(yǔ)解釋語(yǔ)法現(xiàn)象、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，學(xué)生是否能熟記語(yǔ)法規(guī)則并能準(zhǔn)確做一些機(jī)械練習(xí)。教師離開語(yǔ)境孤立地講解訓(xùn)練單項(xiàng)的語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)并要求學(xué)生不斷地分析句子里所包含的語(yǔ)法項(xiàng)目，培養(yǎng)出學(xué)生研究語(yǔ)法的習(xí)慣，并非對(duì)語(yǔ)法進(jìn)行情景交際教學(xué)，語(yǔ)法教學(xué)平淡乏味。這種傳統(tǒng)的語(yǔ)法教學(xué)方法以語(yǔ)言形式為中心，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師重語(yǔ)法知識(shí)的講解，忽視對(duì)學(xué)生語(yǔ)言技能的訓(xùn)練，導(dǎo)致語(yǔ)法教學(xué)與學(xué)生語(yǔ)言能力的提高并沒(méi)有得以同步進(jìn)行。而語(yǔ)法教學(xué)的成功與否，并不在于語(yǔ)法知識(shí)傳授的多少，而在于學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言能力的強(qiáng)弱。脫離語(yǔ)境的語(yǔ)法教學(xué)容易造成語(yǔ)言形式與意義的分離，不利于培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力。通過(guò)老師的傳授和機(jī)械的練習(xí)，即使學(xué)生已經(jīng)能背誦語(yǔ)法規(guī)則，而一旦讓他們用語(yǔ)言去交流時(shí)，卻仍然不能正確表達(dá)。這種教學(xué)模式將學(xué)生置于被動(dòng)的位置。

2.縱觀國(guó)內(nèi)各類語(yǔ)法教材、語(yǔ)法大全，普遍以語(yǔ)法規(guī)則為先，然后羅列一些跟生活毫不相關(guān)的例子且包含生詞，分散了學(xué)生對(duì)語(yǔ)法項(xiàng)目的注意力，再加以無(wú)語(yǔ)境的零散的句子做練習(xí)，語(yǔ)法規(guī)則講解理論性強(qiáng)，練習(xí)設(shè)計(jì)單一，講解多于練習(xí)，這只能起到機(jī)械操練和研究語(yǔ)法規(guī)則的作用，而忽視了學(xué)語(yǔ)法的真正目的是人們能在特定的場(chǎng)合及情景中正確得體地運(yùn)用語(yǔ)言形式進(jìn)行交流。

二、國(guó)外語(yǔ)法的實(shí)用性和趣味性教學(xué)

國(guó)外的語(yǔ)法教材和教學(xué)是圍繞“實(shí)用”這一主題進(jìn)行系統(tǒng)編排并在情景交際中以完成任務(wù)，解決實(shí)際問(wèn)題的方式來(lái)實(shí)施。通常在國(guó)外的語(yǔ)法教材中，語(yǔ)法教學(xué)內(nèi)容貼近生活。簡(jiǎn)易的規(guī)則說(shuō)明后有大量的生活事例作鞏固，而且?guī)缀鯖](méi)有生詞，這些例句與生活息息相關(guān)，任何學(xué)習(xí)者都可能有相似的經(jīng)歷，比較熟悉易懂，再加上豐富多彩的趣味性練習(xí)和活動(dòng)設(shè)計(jì)，使學(xué)習(xí)者容易記憶，隨學(xué)隨用，既記憶了語(yǔ)法規(guī)則，又達(dá)到了準(zhǔn)確運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)的目的。

瑞士心理學(xué)家皮亞杰提出的“認(rèn)知——建構(gòu)主義”學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，學(xué)生學(xué)習(xí)必須處于與學(xué)習(xí)主題基本內(nèi)容相關(guān)、現(xiàn)實(shí)情況基本一致或相類似的豐富情景當(dāng)中。根據(jù)建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的教學(xué)模式，教師是意義建構(gòu)的幫助者和促進(jìn)者，語(yǔ)言教師的任務(wù)就是盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)法，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。

三、國(guó)外語(yǔ)法教學(xué)方法及枝巧示例

1、語(yǔ)法項(xiàng)目設(shè)汁主題化。講解每個(gè)語(yǔ)法項(xiàng)目時(shí)，都給出一個(gè)貼近生活的話題做章節(jié)標(biāo)題，在整章的內(nèi)容編排包括活動(dòng)、例句、詞匯、練習(xí)等都圍繞此話題進(jìn)行。例如，以“School Life”為話題，進(jìn)行be動(dòng)同、一般現(xiàn)在時(shí)和代詞的講解操練；以“Experiencing Nature”為話題，進(jìn)行Therebe句型、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)及情態(tài)動(dòng)詞的話題，進(jìn)行V-ing和to do的講解操練，充分體現(xiàn)了語(yǔ)法教學(xué)本身不是目的，是為培養(yǎng)語(yǔ)言能力服務(wù)的。

2、語(yǔ)法內(nèi)容呈現(xiàn)〈導(dǎo)入）多樣化。真實(shí)的情景創(chuàng)造尤為突出。例如：一般現(xiàn)在時(shí)的導(dǎo)入是通過(guò)聽(tīng)兩位新同學(xué)談?wù)撍麄兊恼n程和老師的對(duì)話錄音引出，所設(shè)計(jì)的問(wèn)答練習(xí)是為了引出此時(shí)態(tài)的第三人稱單數(shù)、否定句、疑問(wèn)句及相關(guān)頻度副詞等重難點(diǎn)，這種設(shè)計(jì)既能了解學(xué)生對(duì)此知識(shí)點(diǎn)已有的甚礎(chǔ)，又能點(diǎn)出此語(yǔ)法項(xiàng)目的重難點(diǎn)。此外，還可利用圖片、實(shí)物、學(xué)生的自身活動(dòng)創(chuàng)造情景，讓學(xué)生初步感知語(yǔ)言，使語(yǔ)法知識(shí)由抽象變?yōu)榫唧w，了解語(yǔ)法形式、意義、功能及其之間的關(guān)系，從而使語(yǔ)法學(xué)習(xí)降低了難度，也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、語(yǔ)法項(xiàng)目解釋簡(jiǎn)明化。對(duì)語(yǔ)法規(guī)則的解釋簡(jiǎn)單、明了但不失準(zhǔn)確。對(duì)一些語(yǔ)法項(xiàng)目的例外情況簡(jiǎn)單概括，不必糾纏細(xì)節(jié)，擴(kuò)展太多。如現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)可表示將來(lái)的動(dòng)作和打算。教師經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的和其他表將來(lái)時(shí)的結(jié)構(gòu)對(duì)比講解后，所要做的事就是設(shè)計(jì)多種真實(shí)的語(yǔ)境，為學(xué)生提供使用這個(gè)時(shí)態(tài)的機(jī)會(huì)，最終使學(xué)生自己感悟?qū)?lái)時(shí)的各種結(jié)構(gòu)之間的用法和意義上的區(qū)別。

四、對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)的幾點(diǎn)思考

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)的對(duì)比，認(rèn)為國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)可以借鑒以下方面：

1、語(yǔ)法項(xiàng)目的學(xué)習(xí)放在貼近生活的主題中，主題盡可能多地涵蓋學(xué)生們身邊的話題，真正體現(xiàn)語(yǔ)法為語(yǔ)言能力的服務(wù)性。

2、在語(yǔ)法教材的例句中可以選用貼近生活的例子和話題，在情景交際中實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，使語(yǔ)法學(xué)習(xí)能夠融入真實(shí)的生活情景，為真實(shí)語(yǔ)言交際打下基礎(chǔ)。

3、引進(jìn)國(guó)外的語(yǔ)法活動(dòng)和游戲設(shè)計(jì)，增加語(yǔ)法學(xué)習(xí)的趣味性。

4、語(yǔ)法試題設(shè)計(jì)語(yǔ)篇化、情景化，而不是一味地單項(xiàng)選擇。

語(yǔ)法規(guī)則是相對(duì)靜態(tài)的，而語(yǔ)言的使用卻是動(dòng)態(tài)的。新時(shí)期的英語(yǔ)語(yǔ)法教學(xué)模式應(yīng)是精講多練，體現(xiàn)實(shí)用性、知識(shí)型和趣味性相結(jié)合的原則。在故事話題中切入語(yǔ)法主題，在游戲語(yǔ)境中感悟語(yǔ)法意義，在生活語(yǔ)境中運(yùn)用語(yǔ)法規(guī)則，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性。

選擇龍文教育，還您一個(gè)奇跡！報(bào)名熱線：400-001-0288（火熱招生中）小學(xué)·初中·高中·小升初銜接·初升高銜接·高考備考 1對(duì)1輔導(dǎo) 快速提分

不是夢(mèng)！

想了解更多？請(qǐng)登錄東莞龍文教育官網(wǎng)：http://

第三篇：龍文教育開業(yè)典禮活動(dòng)策劃方案

龍文教育蕪湖分校

開業(yè)慶典

策

劃

書

目 錄

一、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)概述

二、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)預(yù)期效果

三、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)效果圖與現(xiàn)場(chǎng)布臵

四、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程推進(jìn)表

五、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)物品清單

六、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)主辦方需提供物品及其他

一、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)概述

活動(dòng)主旨: 為龍文教育蕪湖分校的開業(yè)策劃一套可操作性強(qiáng)、觀賞性佳、宣傳效果好的慶典活動(dòng)方案。

活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)意型慶典營(yíng)造巨大的推廣影響力，提升龍文教育蕪湖分校的知名度、美譽(yù)度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開業(yè)慶典推波助瀾。

3、良好的營(yíng)銷推廣，提升龍文教育蕪湖分校的知名度及品牌效應(yīng)。

4、推廣介紹溫馨、舒心的環(huán)境，讓大眾認(rèn)知，從而達(dá)到后期營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓的目的。

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：蕪湖市新時(shí)代商業(yè)街龍文教育蕪湖分校

二、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)預(yù)期效果

1、使龍文教育蕪湖分校開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深龍文教育蕪湖分校在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

三、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)效果圖與現(xiàn)場(chǎng)布臵

圖略

1、標(biāo)語(yǔ)及橫幅的布臵

橫幅懸掛位臵：充氣拱門上一條 橫幅內(nèi)容：龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典 豎幅：氫氣球上兩條

豎幅內(nèi)容由主辦方、總部、祝賀單位提供，襯托出龍文教育蕪湖分校開業(yè)紅紅火火，一片熱鬧的景象。

2、主席臺(tái)布臵

鋪紅地毯，面積估計(jì)：50平方； 主席臺(tái)鋪紅色桌布，放臵鮮花； 大型音響及麥克，專人負(fù)責(zé)調(diào)試；

3、廣場(chǎng)樓前和店內(nèi)花草藤蔓布臵

店前擺放2盆植物花卉；

4、氣拱門、氣球布臵 入口處放臵12米彩拱門一座； 門口放臵2個(gè)氫氣球；

5、禮炮、鞭炮布臵

彩炮、禮炮、鞭炮臵于主席臺(tái)一側(cè)朝向空曠地；

四、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程推進(jìn)表 08：30前所有工作人員物品到位準(zhǔn)備完畢 08：50 放暖場(chǎng)音樂(lè)

09：30禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到達(dá)龍文教育蕪湖分校,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.10：00 請(qǐng)參加慶典儀式嘉賓到龍文教育蕪湖分校門口集合，同時(shí)龍文教育蕪湖分校全體管理人員,員工著工作服立隊(duì)門口,與嘉賓一起參加慶典儀式；

10：30 主持人宣布活動(dòng)開始 ,介紹活動(dòng)內(nèi)容

主持人:丹桂飄香，金秋燦爛。今天我們懷著喜悅的心情邀請(qǐng)四面八方的朋友匯聚在這里，舉辦龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典！首先請(qǐng)容許

我向前來(lái)參加今天慶典活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝！

10：35 主持人介紹到場(chǎng)祝賀嘉賓及單位名

10：40 主持人：下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)龍文教育蕪湖分校校長(zhǎng)XXX為我們致賀詞。10：50 主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話

XX領(lǐng)導(dǎo)對(duì)龍文教育蕪湖分校的殷切期望，使我們感慨萬(wàn)分，身受裨益。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄蛩麄儽硎靖兄x！11：00特邀嘉賓——XXX致賀詞。11：10員工形象展示或宣誓；

下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為龍文教育蕪湖分校開業(yè)剪彩！11：20主持人請(qǐng)剪彩領(lǐng)導(dǎo)就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、音響演奏、同步放禮花炮、鞭炮。將剪彩儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推象高潮！11：30主持人請(qǐng)嘉賓參觀龍文教育蕪湖分校；

五、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)物品清單

場(chǎng)地 地毯 音響 彩虹門 氫氣球

禮花炮 鮮花 花籃 剪彩托盤托布剪刀 簽到桌

貴賓胸花

椅子 主席臺(tái) 禮儀服裝旗袍 禮炮 鞭炮

室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展架展板 布標(biāo)條幅 禮品袋 提（詞）名紅稠布

鮮花、植物盆栽類 攝像攝影

六、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 地毯300元 音響700元

彩虹門（一個(gè)）、氫氣球（兩個(gè)）400元 橫幅：150元 豎幅：200元 禮炮（四個(gè)）480元

剪彩禮花（四個(gè)）、托盤、托布、剪刀、貴賓胸花（20個(gè)）400元 禮儀人員工資含旗袍（四人）400元 提（詞）名紅稠布50元

攝像攝影400元 活動(dòng)策劃費(fèi)800元

總計(jì)： 4280元

七、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)主辦方需提供物品及其他 場(chǎng)地 花籃 簽到桌 椅子 主席臺(tái) 禮品袋 宣傳冊(cè) 禮品 鞭炮 花炮 開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、慶典主題、會(huì)場(chǎng)總面積 參與人員、邀請(qǐng)嘉賓、媒體及記者是否參與 標(biāo)語(yǔ)（橫幅，豎幅）XXX單位熱烈祝賀 公司簡(jiǎn)介、禮品、請(qǐng)柬 剪彩人員名單 開業(yè)主要面向人群

八、營(yíng)銷創(chuàng)意推薦

開業(yè)當(dāng)天報(bào)名8折優(yōu)惠；

開業(yè)當(dāng)日來(lái)龍文教育蕪湖分校的嘉賓，均有精美禮品贈(zèng)送。最后，我們預(yù)祝龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典完滿完成，也衷心祝愿龍文教育蕪湖分校宏圖大展！

蕪湖中和管理咨詢有限公司市場(chǎng)推廣部 地址：中山南路江岸明珠小區(qū)21棟1303室 電話：0553-2711303 市場(chǎng)推廣部：*** 林先生

第四篇：龍文教育開業(yè)典禮活動(dòng)策劃方案

沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校

開業(yè)慶典

策

劃

書

目 錄

一、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)概述

二、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)預(yù)期效果

三、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)效果圖與現(xiàn)場(chǎng)布臵

四、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程推進(jìn)表

五、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)物品清單

六、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)主辦方需提供物品及其他

一、沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)概述

活動(dòng)主旨: 為沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校的開業(yè)策劃一套可操作性強(qiáng)、觀賞性佳、宣傳效果好的慶典活動(dòng)方案。

活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)意型慶典營(yíng)造巨大的推廣影響力，提升沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校的知名度、美譽(yù)度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓可以增進(jìn)交流，相互了解。

3、良好的營(yíng)銷推廣，提升學(xué)校的知名度及品牌效應(yīng)。

4、推廣介紹溫馨、舒心的環(huán)境，讓大眾認(rèn)知，從而達(dá)到后期營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓的目的。

活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：金牛區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)沃爾得萬(wàn)達(dá)分校

二、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)預(yù)期效果

1、使分校開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深沃爾得英語(yǔ)在消費(fèi)者心目中的印象。

3、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

三、分校開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)效果圖與現(xiàn)場(chǎng)布臵

圖略

1、標(biāo)語(yǔ)及橫幅的布臵

橫幅懸掛位臵：充氣拱門上一條

橫幅內(nèi)容：沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典 豎幅：氫氣球上兩條

豎幅內(nèi)容由主辦方、總部、祝賀單位提供，襯托出分校開業(yè)紅火，熱鬧的景象。

2、主席臺(tái)布臵

鋪紅地毯，面積估計(jì)：50平方； 主席臺(tái)鋪紅色桌布，放臵鮮花； 大型音響及麥克，專人負(fù)責(zé)調(diào)試；

3、廣場(chǎng)樓前和店內(nèi)花草藤蔓布臵 店前擺放2盆植物花卉；

4、氣拱門、氣球布臵 入口處放臵12米彩拱門一座；

門口放臵2個(gè)氫氣球；

5、禮炮、鞭炮布臵

彩炮、禮炮臵于主席臺(tái)一側(cè)朝向空曠地；

四、萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程推進(jìn)表 08：30前所有工作人員物品到位準(zhǔn)備完畢 08：50 放暖場(chǎng)音樂(lè)

09：30禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到沃爾得英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.10：00 請(qǐng)參加慶典儀式嘉賓到龍文教育蕪湖分校門口集合，同時(shí)分校全體管理人員,員工著工作服立隊(duì)門口,與嘉賓一起參加慶典儀式；

10：30 主持人宣布活動(dòng)開始 ,介紹活動(dòng)內(nèi)容

主持人:丹桂飄香，金秋燦爛。今天我們懷著喜悅的心情邀請(qǐng)四面八方的朋友匯聚在這里，舉辦沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典！首先請(qǐng)容許我向前來(lái)參加今天慶典活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠(chéng)的感謝！

10：35 主持人介紹到場(chǎng)祝賀嘉賓及單位名

10：40 主持人：下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校校長(zhǎng)XXX為我們致賀詞。10：50 主持人請(qǐng)嘉賓講話

XX先生對(duì)沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校的殷切期望，使我們感慨萬(wàn)分，身受裨益。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄蛩麄儽硎靖兄x！11：10員工形象展示或宣誓；

下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)剪彩！

11：20主持人請(qǐng)剪彩領(lǐng)導(dǎo)就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、音響演奏、同步放禮花炮、禮炮。將剪彩儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛推往高潮！11：30主持人請(qǐng)嘉賓及來(lái)賓參觀萬(wàn)達(dá)分校；

五、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)物品清單

場(chǎng)地 地毯

音響 彩虹門 氫氣球

禮花炮 鮮花

花籃

剪彩托盤托布剪刀 簽到桌

貴賓胸花 椅子 主席臺(tái) 禮儀服裝旗袍 禮炮 鞭炮

室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展架展板 布標(biāo)條幅 禮品袋

提（詞）名紅稠布

鮮花、植物盆栽類 攝像攝影

六、沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 地毯300元 音響700元

彩虹門（一個(gè)）、氫氣球（兩個(gè)）400元 橫幅：150元 豎幅：200元 禮炮（四個(gè)）480元

剪彩禮花（四個(gè)）、托盤、托布、剪刀、貴賓胸花（20個(gè)）400元 禮儀人員工資含旗袍（四人）400元 提（詞）名紅稠布50元

攝像攝影400元 活動(dòng)策劃費(fèi)800元 總計(jì)： 4280元

七、龍文教育蕪湖分校開業(yè)慶典活動(dòng)主辦方需提供物品及其他

場(chǎng)地 花籃 簽到桌 椅子 主席臺(tái) 禮品袋 宣傳冊(cè) 禮品 鞭炮 花炮 開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、慶典主題、會(huì)場(chǎng)總面積 參與人員、邀請(qǐng)嘉賓、媒體及記者是否參與 標(biāo)語(yǔ)（橫幅，豎幅）XXX單位熱烈祝賀 公司簡(jiǎn)介、禮品、請(qǐng)柬 剪彩人員名單 開業(yè)主要面向人群

八、營(yíng)銷創(chuàng)意推薦

開業(yè)當(dāng)天報(bào)名折扣優(yōu)惠；

開業(yè)當(dāng)日來(lái)萬(wàn)達(dá)分校慶典的嘉賓，均有精美禮品贈(zèng)送。

最后，我們預(yù)祝沃爾得國(guó)際英語(yǔ)萬(wàn)達(dá)分校開業(yè)慶典完滿完成，也衷心祝愿學(xué)校宏圖大展！

第五篇：龍文教育信息

龍文教育

一、龍文教育簡(jiǎn)介

龍文教育是中國(guó)個(gè)性化教育最專業(yè)的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，是由教委特批的個(gè)性化培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)。由于教學(xué)效果非常顯著，已成為我國(guó)個(gè)性化教育領(lǐng)域的航母和中國(guó)個(gè)性化教育的十大品牌之一。龍文教育以“追先賢、因材施教、勝今朝、個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以誠(chéng)信辦學(xué)為宗旨，以名師方法指導(dǎo)為核心，以個(gè)性化教學(xué)為特色，以“您選擇龍文，龍文還您奇跡”為承諾，在發(fā)展中逐步擴(kuò)大規(guī)模。龍文個(gè)性化教育一對(duì)一思維訓(xùn)練的教學(xué)理念被納入教育部“十一五”教學(xué)研究課題項(xiàng)目，同時(shí)又受到了教育部基礎(chǔ)教育司、宋慶齡基金會(huì)的高度評(píng)價(jià)。龍文 “一對(duì)一” 個(gè)性化的教學(xué)理念逐漸被千萬(wàn)學(xué)子及社會(huì)各界有識(shí)之士所認(rèn)可和推崇。龍文的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生善學(xué)、好學(xué)、樂(lè)學(xué)，辦學(xué)理念是“把您的孩子當(dāng)成我們自己的孩子”。多年來(lái)，面向小升初，中高考學(xué)生，龍文協(xié)同家庭、學(xué)校、社會(huì)，形成教育合力，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，提高自身學(xué)習(xí)能力，逐步形成以思維論為核心的價(jià)值論、思維論、方法論三論統(tǒng)一教學(xué)觀，通過(guò)非智力因素開發(fā)智力潛能。而在教學(xué)過(guò)程中實(shí)施有針對(duì)性的教學(xué)，實(shí)施“一線名師1對(duì)1定向方法指導(dǎo)+一線優(yōu)秀教師全程陪讀”的培訓(xùn)模式，取得了巨大的成功。龍文文化的本質(zhì)是“以人為本，以文化人”，龍文教育以提高學(xué)生成績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)，以回饋社會(huì)為目的。秉承華夏文明龍文化和偉大教育家孔子先師“有教無(wú)類，因材施教”的理念，發(fā)展到企業(yè)中我們廣納賢才、唯才是舉、量才任用、力求實(shí)效。而今龍文來(lái)到上海，進(jìn)一步汲取了“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，在不斷的創(chuàng)新中求發(fā)展。龍文人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、教育產(chǎn)業(yè)化不斷加速的今朝，致力于開創(chuàng)使社會(huì)利益、企業(yè)效益、員工收益三位一體的新型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。龍文采取制度化管理，鼓勵(lì)員工能吃苦、勇于挑戰(zhàn)自我、不斷創(chuàng)新，其最終目的是建立一支強(qiáng)大的教職工隊(duì)伍，培養(yǎng)造就一批現(xiàn)代化管理人才。我們號(hào)召每一個(gè)龍文人用自己的辛勤勞動(dòng)建立永久的企業(yè)信譽(yù)，取信于廣大學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)各界合作伙伴。十年樹木，百年樹人，教育事業(yè)與國(guó)家興旺歷來(lái)息息相關(guān)。作為民營(yíng)企業(yè)，我們會(huì)牢記身為教育人所肩負(fù)的責(zé)任。龍舞九霄，文行天下，龍文以教興國(guó)、服務(wù)社會(huì)的使命任重而道遠(yuǎn)。師資力量： 精英的師資團(tuán)隊(duì)，是龍文辦學(xué)的中流砥柱。百余名重點(diǎn)學(xué)校的特高級(jí)教師、千余名重點(diǎn)師范大學(xué)的專職教師匯集于此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，融匯國(guó)際化教育理念，高水平、高層次地教學(xué)方法，把握新課改方向，創(chuàng)新全日制培訓(xùn)。

二、龍文教育地址

徐東教學(xué)點(diǎn)

武漢市洪山區(qū)徐東大街凱旋門廣場(chǎng)B座16樓電話：027-86705810

北湖教學(xué)點(diǎn)

馬場(chǎng)角橫路都市花園158-15/16號(hào)（富豪花園對(duì)面）電話：027-65662395

鐘家村二校區(qū)教學(xué)點(diǎn)

漢陽(yáng)區(qū)攔江路鸚鵡花園底商（武漢三中正對(duì)面）電話：027-84806029

大智教學(xué)點(diǎn)

江岸區(qū)球場(chǎng)街橫路融科天城1號(hào)商鋪（武漢實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁）電話：027-82214579司門口教學(xué)點(diǎn)

武漢市武昌區(qū)糧道街54號(hào)（文華中學(xué)斜對(duì)面）電話： 027-88865687

靜安教學(xué)點(diǎn)

武漢市武昌區(qū)靜安路8號(hào)靜安上城（簡(jiǎn)樸寨武昌城市公園對(duì)面）電話：027-88779516水果湖教學(xué)點(diǎn)

武漢市武昌區(qū)水果湖東三路第一小學(xué)旁電話：027-87899789

古田教學(xué)點(diǎn)

武漢市硚口區(qū)解放大道109號(hào)漢口春天附40號(hào)電話：027-83338789

永清教學(xué)點(diǎn)

武漢市江岸區(qū)中山大道與山海關(guān)路交匯處向東100米電話：027-82737566

中南教學(xué)點(diǎn)

武漢市武昌區(qū)中南一路66號(hào)（凱樂(lè)花園向東50米）電話：027-87718753

武廣教學(xué)點(diǎn)

江漢區(qū)萬(wàn)松園路萬(wàn)松園小區(qū)32棟3單元2樓2-3號(hào)電話：027-85783611

南湖教學(xué)點(diǎn)

武漢市洪山區(qū)南湖保利璞園三期8號(hào)樓A3底商（伊爾薩洗衣店旁）電話：027-87733491 常青教學(xué)點(diǎn)

常青三路金色雅園C區(qū)5棟4號(hào)（紅領(lǐng)巾小學(xué)對(duì)面）電話：027-85315096

積玉橋教學(xué)點(diǎn)

武昌區(qū)友誼國(guó)際二期底商積玉橋?qū)W校向北50米電話：027-88706135

關(guān)山教學(xué)點(diǎn)

關(guān)山保利花園17棟S12號(hào)電話：027-87410470

北湖教學(xué)點(diǎn)

江漢區(qū)馬場(chǎng)角橫路富豪花園中百超市對(duì)面電話：027-65662395 鐘家村教學(xué)點(diǎn)

漢陽(yáng)大道大橋局旁 金橋嘉園底商電話：027-84695675 花橋教學(xué)點(diǎn)

澳門路與建設(shè)大道交匯處左轉(zhuǎn)200米

電話：027-82869156