第一篇：社保中心一季度工作總結(jié)及二季度工作要點(diǎn)

一季度，在廳黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室、單位大力支持配合下，我中心認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)財(cái)政工作會(huì)議及全省財(cái)政工作會(huì)議精神，緊密圍繞全廳財(cái)政工作大局，立足本職，扎實(shí)工作，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一季度業(yè)務(wù)工作、思想政治工作及黨風(fēng)廉政建設(shè)方面情況總結(jié)如下。

一、業(yè)務(wù)工作方面

1、擬訂年度目標(biāo)工作任務(wù)。年初，我們按照廳機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任考核辦要求，結(jié)合我中心年度工作任務(wù)，將全年工作任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化為社保資金財(cái)政專戶管理、開展調(diào)查研究、養(yǎng)老金管理和綜合管理等4個(gè)方面14項(xiàng)明細(xì)任務(wù),并明確了具體負(fù)責(zé)人和責(zé)任人，做到任務(wù)清楚、責(zé)任明確，量化到崗、責(zé)任到人，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。

3、積極做好我省農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金臺(tái)賬建立的前期準(zhǔn)備工作。為加強(qiáng)我省農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金管理，便于省財(cái)政開展縣區(qū)風(fēng)險(xiǎn)基金繳交情況監(jiān)管，全面反映各縣區(qū)風(fēng)險(xiǎn)基金歸集、使用、結(jié)存等情況，我們會(huì)同社保處、信息處對(duì)農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金的會(huì)計(jì)核算明細(xì)科目、會(huì)計(jì)報(bào)表等軟件系統(tǒng)做了修改。

4、積極支持集散賬戶改革，認(rèn)真做好相關(guān)工作。針對(duì)集散賬戶改革后業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我們結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)社保資金集散賬戶軟件運(yùn)行中會(huì)計(jì)報(bào)表等方面存在的問題多次與廳信息處、軟件公司聯(lián)系協(xié)商，及時(shí)修改完善，確保資金核算和報(bào)表編制工作正常進(jìn)行。與此同時(shí)，按照財(cái)政集散賬戶管理改革確定的社保資金業(yè)務(wù)流程，中心定期將歸集賬戶中23項(xiàng)社保資金劃撥到集散賬戶，截止3月15日累計(jì)向集散賬戶劃撥資金86.34億元。

二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度化，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)反腐倡廉建設(shè)責(zé)任制。

響應(yīng)廳直機(jī)關(guān)黨委關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的號(hào)召，制定了中心年度活動(dòng)方案。一季度，堅(jiān)持每周三學(xué)習(xí)日制度，組織全體干部職工集體學(xué)習(xí)黨的重要政策，學(xué)習(xí)省委省政府和廳黨組關(guān)于當(dāng)前重大重要工作的決定，學(xué)習(xí)全國(guó)全省財(cái)政工作會(huì)議精神，通過(guò)學(xué)習(xí)，極大地提高同志們的政策理論素養(yǎng)和水平。

抓緊黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，以全省財(cái)政反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神為統(tǒng)領(lǐng)，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)“一崗雙責(zé)”，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，切實(shí)做到學(xué)習(xí)不能放松、信念不能動(dòng)搖、權(quán)力不能濫用等“八個(gè)不能”。對(duì)個(gè)別干部進(jìn)行誡勉談話，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)等制度，嚴(yán)格監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部正確行使權(quán)力。

二季度，社保中心將在廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞財(cái)政社保工作中心，認(rèn)真完成以下工作任務(wù)：

一、按照有關(guān)規(guī)定和要求，積極配合實(shí)施民生工程，及時(shí)撥付財(cái)政專戶各項(xiàng)社會(huì)資金，確保下崗職工基本生活費(fèi)、離退休人員養(yǎng)老金和居民最低生活保障資金等及時(shí)、足額撥付。

二、深入推進(jìn)集散賬戶改革，認(rèn)真做好集散賬戶改革后社保資金財(cái)政專戶日常管理工作，進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)核算軟件系統(tǒng)和資金撥付系統(tǒng)，不斷提高社保資金管理水平。

三、繼續(xù)完善全省企業(yè)單位基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金征繳匯劃網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)征繳信息及時(shí)傳遞和資源共享，為有關(guān)方面決策提供資料依據(jù)。

四、不斷開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，做好中心黨支部建設(shè)及廉潔自律建設(shè)各項(xiàng)工作。

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第二篇：社保中心一季度工作總結(jié)及二季度工作要點(diǎn)

一季度，在廳黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)處室、單位大力支持配合下，我中心認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)財(cái)政工作會(huì)議及全省財(cái)政工作會(huì)議精神，緊密圍繞全廳財(cái)政工作大局，立足本職，扎實(shí)工作，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一季度業(yè)務(wù)工作、思想政治工作及黨風(fēng)廉政建設(shè)方面情況總結(jié)如下。

一、業(yè)務(wù)工作方面

1、擬訂目標(biāo)工作任務(wù)。年初，我們按照廳機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任考核辦要求，結(jié)合我中心工作任務(wù)，將全年工作任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化為社保資金財(cái)政專戶管理、開展調(diào)查研究、養(yǎng)老金管理和綜合管理等4個(gè)方面14項(xiàng)明細(xì)任務(wù),并明確了具體負(fù)責(zé)人和責(zé)任人，做到任務(wù)清楚、責(zé)任明確，量化到崗、責(zé)任到人，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。

2、認(rèn)真做好社保資金財(cái)政專戶各項(xiàng)管理工作。一季度，我中心以服務(wù)財(cái)政社保工作為中心，本著準(zhǔn)確、及時(shí)、足額的原則，著力做好2011社保資金財(cái)政專戶決算報(bào)表編制和各項(xiàng)資金撥付、會(huì)計(jì)核算和安全管理等各項(xiàng)工作，及時(shí)為有關(guān)方面提供會(huì)計(jì)信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011全省社保資金財(cái)政專戶累計(jì)收入373.72億元，累計(jì)支出331.43億元。其中：全省養(yǎng)老金收入279.37億元（包括地稅征收214.69億元，中央補(bǔ)助58.90 億元），支出252.32億元；失業(yè)金收入6.53億元，支出3.99億元。截止2011年3月中旬，全省社保資金財(cái)政專戶累計(jì)收入102.34億元，支出69.33億元，其中養(yǎng)老金收入68.42億元，支出52.12億元。一季度，累計(jì)填制撥款票據(jù)1380多張，處理會(huì)計(jì)賬務(wù)1380多筆，編制會(huì)計(jì)報(bào)表3套。

3、積極做好我省農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金臺(tái)賬建立的前期準(zhǔn)備工作。為加強(qiáng)我省農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金管理，便于省財(cái)政開展縣區(qū)風(fēng)險(xiǎn)基金繳交情況監(jiān)管，全面反映各縣區(qū)風(fēng)險(xiǎn)基金歸集、使用、結(jié)存等情況，我們會(huì)同社保處、信息處對(duì)農(nóng)村醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金的會(huì)計(jì)核算明細(xì)科目、會(huì)計(jì)報(bào)表等軟件系統(tǒng)做了修改。

4、積極支持集散賬戶改革，認(rèn)真做好相關(guān)工作。針對(duì)集散賬戶改革后業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我們結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)社保資金集散賬戶軟件運(yùn)行中會(huì)計(jì)報(bào)表等方面存在的問題多次與廳信息處、軟件公司聯(lián)系協(xié)商，及時(shí)修改完善，確保資金核算和報(bào)表編制工作正常進(jìn)行。與此同時(shí)，按照財(cái)政集散賬戶管理改革確定的社保資金業(yè)務(wù)流程，中心定期將歸集賬戶中23項(xiàng)社保資金劃撥到集散賬戶，截止3月15日累計(jì)向集散賬戶劃撥資金86.34億元。

二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度化，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)反腐倡廉建設(shè)責(zé)任制。

響應(yīng)廳直機(jī)關(guān)黨委關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的號(hào)召，制定了中心活動(dòng)方案。一季度，堅(jiān)持每周三學(xué)習(xí)日制度，組織全體干部職工集體學(xué)習(xí)黨的重要政策，學(xué)習(xí)省委省政府和廳黨組關(guān)于當(dāng)前重大重要工作的決定，學(xué)習(xí)全國(guó)全省財(cái)政工作會(huì)議精神，通過(guò)學(xué)習(xí)，極大地提高同志們的政策理論素養(yǎng)和水平。

抓緊黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，以全省財(cái)政反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神為統(tǒng)領(lǐng)，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，切實(shí)落實(shí)“一崗雙責(zé)”，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，切實(shí)做到學(xué)習(xí)不能放松、信念不能動(dòng)搖、權(quán)力不能濫用等“八個(gè)不能”。對(duì)個(gè)別干部進(jìn)行誡勉談話，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)等制度，嚴(yán)格監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部正確行使權(quán)力。

二季度，社保中心將在廳黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞財(cái)政社保工作中心，認(rèn)真完成以下工作任務(wù)：

一、按照有關(guān)規(guī)定和要求，積極配合實(shí)施民生工程，及時(shí)撥付財(cái)政專戶各項(xiàng)社會(huì)資金，確保下崗職工基本生活費(fèi)、離退休人員養(yǎng)老金和居民最低生活保障資金等及時(shí)、足額撥付。

二、深入推進(jìn)集散賬戶改革，認(rèn)真做好集散賬戶改革后社保資金財(cái)政專戶日常管理工作，進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)核算軟件系統(tǒng)和資金撥付系統(tǒng)，不斷提高社保資金管理水平。

三、繼續(xù)完善全省企業(yè)單位基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金征繳匯劃網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)征繳信息及時(shí)傳遞和資源共享，為有關(guān)方面決策提供資料依據(jù)。

四、不斷開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，做好中心黨支部建設(shè)及廉潔自律建設(shè)各項(xiàng)工作。

第三篇：一季度工作總結(jié)及二季度工作安排

“一通三防”一季度工作總結(jié)及二季度工作安排

一季度，礦通風(fēng)系統(tǒng)緊緊圍繞兩級(jí)公司安全工作會(huì)議精神和礦井生產(chǎn)工作安排要求，逐步加強(qiáng)了礦井通風(fēng)、瓦斯防治、綜合防塵、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、通風(fēng)設(shè)施等方面的管理工作，并在井下回采、掘進(jìn)工作面搬家倒面期間，我們加緊完善基礎(chǔ)管理工作，開展現(xiàn)場(chǎng)通風(fēng)系統(tǒng)達(dá)標(biāo)治理工作，確保了礦井采掘工作面搬家期間的通風(fēng)系統(tǒng)安全，杜絕了無(wú)計(jì)劃停風(fēng)停電、瓦斯積聚、煤塵堆積等事故的發(fā)生，為搬家倒面的順利進(jìn)行提供了可靠穩(wěn)定的通風(fēng)環(huán)境，現(xiàn)將一季度主要完成工作情況匯報(bào)如下，不妥之處還望批評(píng)指正。一、一季度工作總結(jié)

（一）瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)

1、完成了二采區(qū)皮帶巷、2-1121聯(lián)巷瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝工作。

2、完成了2-100工作面瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝工作，該面共設(shè)計(jì)安裝19臺(tái)各類傳感器，2臺(tái)KJF16B分站，2臺(tái)KDW-65型電源。在本次設(shè)計(jì)中對(duì)監(jiān)控線路布置進(jìn)行了重新優(yōu)化，以便于下一步的維護(hù)、安裝。

3、狠抓了瓦斯傳感器、CO傳感器的日常調(diào)校工作，對(duì)每周二的調(diào)校工作進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，從而杜絕了漏調(diào)、誤調(diào)現(xiàn)象的發(fā)生。

4、完成了便攜式數(shù)字瓦斯檢查儀管理規(guī)定的編制工作，為下步規(guī)范便攜式數(shù)字瓦斯檢查儀的創(chuàng)造條件。

5、對(duì)井下各類傳感器的日常巡查、維護(hù)工作進(jìn)行重點(diǎn)督察，從而大大減少了傳感器誤報(bào)警。二月份至今我礦監(jiān)控系統(tǒng)誤報(bào)警次數(shù)為2次，其中井下煤倉(cāng)上口瓦斯傳感器誤報(bào)警1次，原因是在傳感器調(diào)校時(shí)未提前將傳感器狀態(tài)設(shè)置為標(biāo)校狀態(tài)，造成瓦斯傳感器誤報(bào)警。2-100工作面一氧化碳傳感器報(bào)警1次，原因?yàn)槟z輪車未及時(shí)加水從而造成尾氣中一氧化碳超

限從而造成報(bào)警。

（二）放炮管理

1、嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決落實(shí)“一炮三檢、三人聯(lián)鎖”放炮制度，順利完成了2-1001巷機(jī)頭刷擴(kuò)、2-106工作面過(guò)構(gòu)造、2-100工作面施工機(jī)窩及2-1121巷的放炮任務(wù)。

2、與供應(yīng)科聯(lián)系對(duì)目前井下放炮所用的專用炮棍規(guī)格尺寸進(jìn)行了統(tǒng)一。

（三）通風(fēng)系統(tǒng)管理

根據(jù)2-106工作面搬家回撤的需要，3月11日對(duì)井下2-106工作面通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)在2-1062末段巷道、一采區(qū)軌道巷末段、2-106聯(lián)巷及+80水平皮帶大巷施工了5組臨時(shí)調(diào)節(jié)設(shè)施后將原來(lái)的正巷進(jìn)風(fēng)副巷回風(fēng)進(jìn)行了調(diào)換，調(diào)整后2-106工作面進(jìn)風(fēng)1650m3/min，回風(fēng)1700m3/min，且工作面上隅角、架間、三角區(qū)瓦斯均為0%，只在回風(fēng)巷中檢測(cè)到瓦斯?jié)舛葹?.34%。為工作面搬家期間的瓦斯治理提供了良好條件。

（四）瓦斯管理

針對(duì)2月初2-106工作面準(zhǔn)備進(jìn)行回撤，通風(fēng)部門提前編制下發(fā)了《2-106工作面回撤期間通風(fēng)管理措施》，從各級(jí)人員跟班、上下隅角、三角區(qū)瓦斯管理、工作面防塵、瓦斯監(jiān)控、防滅火、局扇安裝、木柱支設(shè)方式等方面對(duì)2-106工作面回撤期間的通風(fēng)管理工作進(jìn)行了細(xì)致安排，并積累了以下關(guān)于治理上隅角瓦斯的經(jīng)驗(yàn)。

1、采煤工作面瓦斯來(lái)源及其濃度分布規(guī)律

采煤工作面瓦斯來(lái)源有兩個(gè)方面，一是來(lái)自采煤工作面煤壁及采落的煤塊；二來(lái)自采空區(qū)。采煤工作面瓦斯?jié)舛确植家?guī)律是: 沿工作面傾斜方

向從進(jìn)風(fēng)到回風(fēng)風(fēng)流瓦斯?jié)舛戎饾u增加，在中下部增加梯度較小而且慢，在工作面上部增加梯度較大而且較快；在垂直于煤壁的橫斷面上，瓦斯?jié)舛瓤偟淖兓厔?shì)是從煤壁到采空區(qū)是“高——低——高”，工作面上隅角瓦斯?jié)舛雀哂诠ぷ髅嫫渌攸c(diǎn)，其中上隅角上部及煤壁瓦斯?jié)舛茸罡摺?/p>

2、上隅角瓦斯產(chǎn)生的原因

正常通風(fēng)條件下，一進(jìn)一回的“U”形回采工作面，在工作面進(jìn)風(fēng)巷和回風(fēng)巷的風(fēng)流壓差作用下，上隅角作為工作面的漏風(fēng)匯，是采空區(qū)瓦斯涌出的必經(jīng)之道，必然造成上隅角瓦斯積聚。另外，相對(duì)于空氣來(lái)說(shuō)，采空區(qū)內(nèi)含瓦斯空氣的密度較小，從而產(chǎn)生“瓦斯風(fēng)壓”的自然上升力，必然使采空區(qū)內(nèi)含高濃度瓦斯的空氣向上隅角運(yùn)移，使上隅角成為采空區(qū)高濃度瓦斯集中涌出的地點(diǎn)。這也是上隅角成為工作面采空區(qū)瓦斯集中涌出和局部積聚頻繁超限的重要原因。

3、上隅角瓦斯治理措施

①采用風(fēng)簾導(dǎo)風(fēng)法稀釋上隅角瓦斯?jié)舛?/p>

風(fēng)簾導(dǎo)風(fēng)稀釋上隅角瓦斯是最早使用的一種簡(jiǎn)便方法。辦法是用一塊大小適當(dāng)?shù)娘L(fēng)筒布在上隅角上風(fēng)側(cè)遮擋采面風(fēng)流，使其改變流動(dòng)方向，將風(fēng)引至上隅角，吹散稀釋上隅角積聚的瓦斯。

②利用伸縮導(dǎo)風(fēng)筒導(dǎo)風(fēng)

選擇一條10m長(zhǎng)的伸縮風(fēng)筒，將伸縮風(fēng)筒一端固定在工作面末端支架通道中，一端引至上隅角處，利用伸縮風(fēng)筒將工作面新鮮風(fēng)流導(dǎo)至工作面上隅角處，以增大該處風(fēng)量，從而達(dá)到稀釋瓦斯?jié)舛鹊男Ч?/p>

③風(fēng)量、風(fēng)壓調(diào)節(jié)法

即在靠近采區(qū)回風(fēng)巷的工作面回風(fēng)巷內(nèi)設(shè)置調(diào)節(jié)風(fēng)窗，合理調(diào)配工作面風(fēng)量，并使用風(fēng)窗增加部分風(fēng)壓，使風(fēng)壓和工作面的風(fēng)阻、風(fēng)量與工作面通過(guò)能力相匹配，以減少多余的風(fēng)量進(jìn)入采空區(qū)，降低漏風(fēng)帶寬度，增加部分風(fēng)壓，減少瓦斯從煤層和采空區(qū)的涌出量，從而降低瓦斯?jié)舛取?/p>

進(jìn)入2-106綜采面后，在確保供風(fēng)量的前提下，通過(guò)采取增阻調(diào)節(jié)法，即在2-1062回風(fēng)順槽設(shè)置調(diào)節(jié)風(fēng)窗，從而控制回風(fēng)巷風(fēng)量，同時(shí)使上隅角空氣靜壓提高，渦流區(qū)風(fēng)流定向，大大降低了上隅角瓦斯?jié)舛?，并?jiān)持動(dòng)態(tài)管理，安排專人隨著工作面推進(jìn)定期對(duì)綜采面各個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)綜合通風(fēng)參數(shù)進(jìn)行跟蹤檢測(cè)、整理和分析，根據(jù)分析結(jié)論隨時(shí)進(jìn)行風(fēng)量、壓力調(diào)整，使上隅角風(fēng)流流向、壓力保持動(dòng)態(tài)平衡、穩(wěn)定。

④及時(shí)回柱，強(qiáng)制放頂法

隨著工作面推進(jìn)，及時(shí)拆除上隅角附近錨網(wǎng)支護(hù)的托盤和螺栓，使上隅角頂板隨采隨落，與工作面放齊，盡量減少上、下隅角空間，切斷采空區(qū)瓦斯通道，改變采空區(qū)漏風(fēng)分布狀況。

⑤采用壓風(fēng)管路，增加上隅角瓦斯積聚區(qū)風(fēng)流擴(kuò)散系數(shù)，提高風(fēng)流驅(qū)散局部積聚瓦斯能力。

利用上隅角附近的壓風(fēng)管路接一趟支管引至上隅角處稀釋局部積聚瓦斯，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，在現(xiàn)有瓦斯涌出條件下，有效地將上隅角瓦斯?jié)舛瓤刂圃?.5%以下。壓風(fēng)管路是擔(dān)負(fù)礦井職工安危的“三條生命線”之一，長(zhǎng)期隨工作面同步推進(jìn)，取用停用開關(guān)方便，不需要另加電器設(shè)備（從地面

空壓機(jī)房直接供向各采掘工作面），安全性高，適應(yīng)性強(qiáng)。

（五）局部通風(fēng)

完成了二采區(qū)皮帶巷、2-1121聯(lián)巷、2-1121巷、二采區(qū)皮帶巷局扇設(shè)計(jì)、安裝工作。

(六)通防設(shè)施管理

1、完成了一采區(qū)三聯(lián)巷兩道臨時(shí)調(diào)節(jié)設(shè)施的施工，確保該處風(fēng)量保持在900m3/min。

2、一采區(qū)三聯(lián)巷貫通后及時(shí)在一采區(qū)二聯(lián)巷施工了兩道臨時(shí)設(shè)施，確保一采區(qū)各巷道風(fēng)量、風(fēng)速符合《煤礦安全規(guī)程》要求。

3、在二采區(qū)皮帶機(jī)頭下風(fēng)側(cè)10米施工一道調(diào)節(jié)設(shè)施，確保二采區(qū)皮帶配風(fēng)量保持在700m3/min左右。

4、在2-1062巷施工了兩道臨時(shí)調(diào)節(jié)設(shè)施，將2-106工作面風(fēng)量控制在2000m3/min左右。

（七）其他

1、完成了2011礦井災(zāi)害預(yù)防及處理計(jì)劃的編制上報(bào)工作。

2、完成了瓦斯移動(dòng)抽放設(shè)備購(gòu)置請(qǐng)示的編制發(fā)文工作。

3、與沈陽(yáng)煤科院已完成了前期溝通，并初步擬定了合同，計(jì)劃3月中旬到礦對(duì)2-112掘進(jìn)巷道進(jìn)行瓦斯基礎(chǔ)參數(shù)的收集、測(cè)定工作。

4、對(duì)隊(duì)組通防考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新修訂。

5、修編上報(bào)了2010年科技項(xiàng)目申報(bào)表。二、二季度及四月份工作計(jì)劃

（一）瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)

1、高標(biāo)準(zhǔn)完成2-103掘進(jìn)巷道的瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝工作。

2、按照集團(tuán)公司通風(fēng)處要求完善KJ95N監(jiān)控系統(tǒng)雙機(jī)并聯(lián)上傳功能，杜絕瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)上傳中斷事故的發(fā)生。

（二）通防設(shè)施

1、高標(biāo)準(zhǔn)完成2-106工作面正副巷永久閉墻的施工。

2、完成2-1001聯(lián)巷氣動(dòng)風(fēng)門的拆除更換工作。

3、完成2-1001皮帶機(jī)頭調(diào)節(jié)設(shè)施的施工工作，確保該段巷道風(fēng)量、風(fēng)速滿足要求。

4、完成一采區(qū)二聯(lián)巷永久風(fēng)門的設(shè)計(jì)施工工作。

5、完成二采區(qū)回風(fēng)巷永久風(fēng)門的施工工作。

6、完成2-1121返掘巷永久風(fēng)門的施工工作。

7、提前做好2-103正巷與一采區(qū)回風(fēng)巷貫通后的設(shè)施施工工作。

（三）通風(fēng)系統(tǒng)管理

對(duì)井下通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行合理調(diào)整確保一采區(qū)皮帶巷末段及2-1001皮帶機(jī)頭處風(fēng)量、風(fēng)速滿足要求。

（四）瓦斯管理

1、做好2-103掘進(jìn)巷道、2-112掘進(jìn)期間鉆孔瓦斯資料的收集工作。

2、邀請(qǐng)沈陽(yáng)煤科院技術(shù)員來(lái)礦開始對(duì)井下2-1121巷與2-1122巷日常煤巷掘進(jìn)中的瓦斯參數(shù)進(jìn)行測(cè)定。

（五）綜合防塵

1、完成二采區(qū)回風(fēng)巷隔爆水袋的加工吊掛工作。

2、完成一采區(qū)軌道巷、一采區(qū)皮帶巷、一采區(qū)回風(fēng)巷三組主隔爆水袋的加工吊掛工作。

3、恢復(fù)一采區(qū)軌道巷、+80水平軌道大巷主隔爆水袋及2-1002巷8

組輔助隔爆水袋。

4、在2-1121巷、2-1122巷各安裝一組40L輔助隔爆水袋。

5、完善2-100工作面防塵設(shè)施的安裝工作，確保皮帶機(jī)頭轉(zhuǎn)載點(diǎn)及工作面正巷煤塵不堆積。

6、聯(lián)系太原派尼爾公司來(lái)礦完善巖巷掘進(jìn)工作面氣動(dòng)噴霧的推廣應(yīng)用工作。

7、完成2-100工作面5個(gè)孔的煤體注水任務(wù)。

（六）防滅火

1、積極與局通風(fēng)處聯(lián)系，盡快組織兩臺(tái)防滅火注氮泵到礦。

2、在2-100工作面完成一趟兩芯束管的鋪設(shè)、安裝工作。

（七）局部通風(fēng)管理

1、做好2-103掘進(jìn)巷道開口前的局扇設(shè)計(jì)及安裝工作。

2、做好一采區(qū)軌道巷運(yùn)輸系統(tǒng)調(diào)整后2-112兩條掘進(jìn)巷局扇位置的調(diào)整工作。

（八）其他

1、報(bào)集團(tuán)公司關(guān)于購(gòu)置瓦斯移動(dòng)抽放設(shè)備的請(qǐng)示，爭(zhēng)取在4月份立項(xiàng)、招標(biāo)。

2、聯(lián)系資質(zhì)單位對(duì)我礦井下通風(fēng)阻力進(jìn)行測(cè)定。

通風(fēng)科

二〇一一年三月二十七日

第四篇：一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃

一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃

一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃

今年以來(lái)，區(qū)發(fā)改局以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，按照區(qū)委確定的“1、2、3、4、5”工作思路和“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體要求及區(qū)十屆人代會(huì)政府工作報(bào)告提出的八項(xiàng)重點(diǎn)工作，全局廣大干部職工進(jìn)一步解放思想、團(tuán)結(jié)拼搏、扎實(shí)苦干，一季度工作取得了較好成績(jī)。

1、遠(yuǎn)通公司于2月10日正式恢復(fù)生產(chǎn)，配電廠、2號(hào)3號(hào)生產(chǎn)機(jī)組，污水處理廠同時(shí)啟動(dòng)投入正常運(yùn)營(yíng)，每天生產(chǎn)板紙300余噸。

2、針對(duì)5號(hào)機(jī)組配套件、外協(xié)件的缺失，遠(yuǎn)通已查清欠缺零部件，一季度遠(yuǎn)通公司已與國(guó)內(nèi)多個(gè)生產(chǎn)廠商交流、協(xié)商、洽談，并已部分達(dá)成訂購(gòu)協(xié)議或初步訂購(gòu)協(xié)議。

3、遠(yuǎn)通紙業(yè)公司與上海一家外包安裝公司洽談完5號(hào)機(jī)組安裝協(xié)議，有待正式簽定合同。4、6號(hào)機(jī)組以開始醞釀，就產(chǎn)品方向、工藝方案、設(shè)備選型、資金籌措等進(jìn)行了深入探討，發(fā)改局已把6號(hào)機(jī)組計(jì)劃報(bào)省發(fā)改委，為申報(bào)6號(hào)機(jī)組生產(chǎn)線做了大量的準(zhǔn)備工作。

1、中央擴(kuò)大內(nèi)需省、市檢查組先后8次對(duì)我區(qū)擴(kuò)大內(nèi)需7個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度和地方資金配套情況進(jìn)行了督導(dǎo)，檢查組對(duì)我區(qū)的工作給予了好評(píng)。

2、繼續(xù)項(xiàng)目的篩選儲(chǔ)備和項(xiàng)目的申報(bào)工作。經(jīng)過(guò)篩選，通過(guò)上報(bào)省發(fā)改委項(xiàng)目4個(gè)，分別是周營(yíng)鎮(zhèn)、鄒塢鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴(kuò)建項(xiàng)目、捷利木業(yè)污水深度處理回用工程項(xiàng)目、捷利木業(yè)16萬(wàn)平方米中密度纖維板擴(kuò)建項(xiàng)目和薛城區(qū)糧食局陶官糧食儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目，擬爭(zhēng)取資金共510萬(wàn)元。

3、發(fā)改局爭(zhēng)取的第二批省調(diào)控資金6410萬(wàn)元計(jì)劃已下達(dá)，項(xiàng)目分別是：薛城區(qū)糧食儲(chǔ)備庫(kù)、薛城文化中心、薛城區(qū)供水公司長(zhǎng)江水廠工程、薛城區(qū)老年福利服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。

1、在一二月份完成?；簶I(yè)化工公司日產(chǎn)40萬(wàn)立方米煤制氣工程項(xiàng)目的可研、安評(píng)、環(huán)評(píng)、能評(píng)等項(xiàng)目包裝工作后，通過(guò)積極而扎實(shí)有效的工作，項(xiàng)目于3月11日在省發(fā)改委正式立項(xiàng)。該項(xiàng)目一期工程投資億元，后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈條可拉動(dòng)投資近100億元。2、100萬(wàn)臺(tái)電池混合動(dòng)力新型節(jié)能承用汽車超級(jí)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目完成項(xiàng)目建議書。

3、區(qū)發(fā)改局協(xié)助陶莊鎮(zhèn)編制煤化工工業(yè)園規(guī)劃工作，已與中國(guó)國(guó)際咨詢公司簽訂完規(guī)劃編制合同。

1、對(duì)20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行了調(diào)度，初步篩選50個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)已審定。

2、上報(bào)市重點(diǎn)項(xiàng)目辦我區(qū)市定重點(diǎn)項(xiàng)目及過(guò)億元以上項(xiàng)目進(jìn)度。

3、對(duì)20xx年全區(qū)在建、擬建、在談項(xiàng)目進(jìn)行了摸底統(tǒng)計(jì)。4、3月14日，區(qū)發(fā)改局配合區(qū)政府迎接了市政府、市發(fā)改委20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收考評(píng)組對(duì)我區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的驗(yàn)收考評(píng)工作。通過(guò)書面匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩考核，我區(qū)順利通過(guò)市政府、市發(fā)改委對(duì)我區(qū)的驗(yàn)收考評(píng)。

天津中興公司日產(chǎn)5000噸大豆油深加工項(xiàng)目、上海小金靈助力自行車項(xiàng)目，引進(jìn)內(nèi)蒙古一煤礦等項(xiàng)目都在洽談之中。

按照岳書記對(duì)編制《薛城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》初稿的修改批示，已基本完成編制修改工作。

1、按照區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)思想紀(jì)律作風(fēng)整頓工作。組織專門人員，成立領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了詳細(xì)的活動(dòng)實(shí)施意見;組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部、工作人員集中學(xué)習(xí)9天，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會(huì)，確定要把活動(dòng)精神貫徹全年。通過(guò)這次整頓學(xué)習(xí)，全局干部職工思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，干事創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)一步提升。

2、按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署，每周利用兩天半的時(shí)間深入開展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，形式內(nèi)容豐富多彩，組織嚴(yán)密，多次受到區(qū)委岳書記等區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同志為組長(zhǎng)的督察指導(dǎo)。

3、2月20日，我局與區(qū)委辦公室、區(qū)經(jīng)貿(mào)局共同邀請(qǐng)山東大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師孫曰瑤作了關(guān)于《區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)及品牌戰(zhàn)略》理論輔導(dǎo)報(bào)告，局機(jī)關(guān)全體人員參加了學(xué)習(xí)。

1、完成公司5號(hào)機(jī)組外協(xié)、外配件的合同簽訂工作并完成設(shè)備安裝的70%。

2、對(duì)6號(hào)機(jī)組展開包裝工作，爭(zhēng)取項(xiàng)目可研的編制。

1、對(duì)上報(bào)省發(fā)改委四個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金到位。

2、再向省發(fā)改委申報(bào)2-4個(gè)擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目。

1、再爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目在省發(fā)改委批復(fù)立項(xiàng)。

2、遠(yuǎn)通6號(hào)機(jī)組包裝工作，爭(zhēng)取完成項(xiàng)目可研編制報(bào)告。

爭(zhēng)取一季度在談項(xiàng)目中有一項(xiàng)能洽談成功。

加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目管理力度，做到每月一考核一通報(bào)。

按區(qū)委統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

全面完成《薛城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》編制、印刷等工作、體制改革工作及區(qū)委、政府安排的臨時(shí)性工作。

一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。

3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：WHO)(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

第五篇：一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃

李滄區(qū)一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃一、一季度李滄區(qū)銷售完成情況及同期對(duì)比:

一季度李滄區(qū)三店都未完成公司制定的銷售計(jì)劃，與去年同期相比利客來(lái)有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，唐山路新開店無(wú)法與去年同期相比，完成率達(dá)到接近90%。

二、一季度李滄區(qū)毛利完成情況及同期對(duì)比

一季度李滄區(qū)三個(gè)店毛利完成都很差，除唐山路店達(dá)到80%以上，利客來(lái)與李村店均未超過(guò)80%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢(shì)，利客來(lái)店上升幅度較大，快達(dá)到28.9%

三、一季度首推完成情況及同期對(duì)比

一季度首推銷售總體完成了73.86%，主要是利客來(lái)店主推完成率太低，但與去看相比，利客來(lái)的上升比例最大，李村眾生雖說(shuō)完成比例高，但與同期相比還是下降了24.15%。

四、一季度客流量分析

從一季度客流量的分析表來(lái)看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26.76%，主要是因?yàn)槔畲灞娚峒姨珎}(cāng)促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現(xiàn)在還有部分顧客打電話來(lái)咨詢搬家的具體位置。

五、一季度客單價(jià)數(shù)據(jù)分析

一季度客單價(jià)總體來(lái)說(shuō)都有所上升，說(shuō)明現(xiàn)在店內(nèi)員工的關(guān)聯(lián)銷售做得很到位，使客單價(jià)有所提高，其中以利客來(lái)提升的比例最大。同比升了4.75元。

六、一季度會(huì)員銷售情況及同期對(duì)比

一季度會(huì)員銷售占整體銷售的60.09%，會(huì)員銷售占比各店都很高，以唐山路店最高，達(dá)到了70.4%

七、一季度會(huì)員毛利分析

一季度會(huì)員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說(shuō)明我們會(huì)員購(gòu)買商業(yè)品種的比例在增加，如何刺激會(huì)員消費(fèi)非藥品的商品是我們下一步應(yīng)該做的工作。

從以上的會(huì)員消費(fèi)分析可以看出，李村會(huì)員消費(fèi)人數(shù)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩店。

九、一季度的主要工作內(nèi)容1、2月中旬到3月上旬都在田家花園，協(xié)助店長(zhǎng)張亞素準(zhǔn)備田家花園前期開業(yè)工作，主要是幫

著店內(nèi)備貨、陳列、人員等工作。

2、3月份中旬主要到永定路和振華路開業(yè)，協(xié)助店長(zhǎng)劉美做新店開業(yè)慶典活動(dòng)。使這兩店順利

開業(yè)，并在活動(dòng)期間取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

3、3月16號(hào)到18號(hào)分別到唐山路店、李村店、利客來(lái)店巡店將各店存在的問題上報(bào)給姜經(jīng)理，同時(shí)提了一些整改的建議。

4、3月下旬主要針對(duì)各店存在的問題分別給各店的柜組長(zhǎng)及店長(zhǎng)利用中午交班的時(shí)間開會(huì)，在會(huì)上將公司獎(jiǎng)金怎么發(fā)放及算法，做了詳細(xì)的介紹，將四月份的任務(wù)分解到店內(nèi)各組；同時(shí)要求店長(zhǎng)定期組織柜組長(zhǎng)開會(huì)，加強(qiáng)溝通，確保每個(gè)月任務(wù)的完成。

5、調(diào)整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細(xì)柜進(jìn)行了包裝，同時(shí)要求李村眾生趕大

集的那天必須提前一個(gè)小時(shí)或半小時(shí)營(yíng)業(yè)，并保證兩個(gè)員工加班，聯(lián)系廠家在大集做促銷活動(dòng)，每個(gè)大集都保證有三個(gè)以上的廠家大夫坐診。

十、二季度的工作計(jì)劃

（一）各店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)促銷活動(dòng)

1、通過(guò)一季度的數(shù)據(jù)分析可以看出來(lái)，李村眾生各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與去年同期相比下降明顯。針對(duì)

李村眾生的這種情況，根據(jù)它所處的地理位置，給公司申請(qǐng)了一個(gè)季度專門針對(duì)李村大集的長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，目的就是利用大集的人流量來(lái)增加李村眾生的客流量；以后李村眾生的促銷亮點(diǎn)就是以大集為主，每個(gè)大集都發(fā)放DM單，正面為店內(nèi)活動(dòng)及診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的宣傳，每個(gè)大集要求三個(gè)以上的廠家到現(xiàn)場(chǎng)搞促銷活動(dòng)，要求店內(nèi)走出去，將店內(nèi)的非藥品搬到店門口銷售，通過(guò)四月份的兩個(gè)大集來(lái)看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯(cuò)，銷售了800多元的非藥品。通過(guò)大集的促銷活動(dòng)力爭(zhēng)能將李村眾生大集的單日銷售拉升到2萬(wàn)元以上。一季度李村大集共17個(gè)，銷售224310.4元，平均每天13194.73元。二季度19個(gè)大集，每個(gè)集按平均2萬(wàn)元算，二季度光大集就能實(shí)現(xiàn)38萬(wàn)元銷售。李村店二季度任務(wù)92萬(wàn)元，把大集做好就能完成二季度銷售的41.3%。同時(shí)安排在每個(gè)大集前一天發(fā)放會(huì)員短信，連續(xù)發(fā)放四期，讓老會(huì)員到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（比如雞蛋，現(xiàn)金券等）通過(guò)四期短信活動(dòng)來(lái)激活老會(huì)員，據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顧客如果到一個(gè)店四次以上，成為忠實(shí)顧客的比例增加70%。

2、唐山路一季度完成率接近90%，二季度的任務(wù)是53.2萬(wàn)元，平均每天5783元。一季度平均

每天銷售是4724元。唐山路想要完成二季度的任務(wù)從目前來(lái)看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區(qū)，翠湖小區(qū)；店內(nèi)可以在每月設(shè)定四天的“親民日”對(duì)翠湖小區(qū)的居民做專門的促銷活動(dòng)，前期可以針對(duì)小區(qū)居民做一些健康查詢、免費(fèi)測(cè)量等活動(dòng)，同時(shí)店內(nèi)在這四天里有一個(gè)對(duì)社區(qū)居民購(gòu)物的優(yōu)惠政策；比如藥品折扣實(shí)行85折，療程價(jià)；非藥品特價(jià)賣贈(zèng)等活動(dòng)。建立社區(qū)居民健康檔案，定期回訪。做到店民一家親。同時(shí)店內(nèi)增加兒童娛樂設(shè)施如搖搖車；小區(qū)居民在“親民日”購(gòu)藥，兒童可免費(fèi)坐一次，來(lái)增加店門口的氣氛。唐山路店現(xiàn)在會(huì)員卡的數(shù)量才2206個(gè)，二季度增加新會(huì)員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會(huì)員銷售占了總銷售70%以上，唐山路店二季度的目標(biāo)就是將會(huì)員卡數(shù)增加到5000，要求店內(nèi)每個(gè)員工有指標(biāo)，每天安排人到板橋坊早市辦理會(huì)員卡，到翠湖小區(qū)、御景山莊這兩個(gè)小區(qū)門口辦理會(huì)員卡。平均每天得辦理32張會(huì)員卡。如果唐山路會(huì)員卡能增加到5500，那唐山路銷售額保證到5000元以上沒什么問題。

3、從一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，利客來(lái)完成情況相對(duì)較好，但與任務(wù)還有差距。希望二季度能超額完

成任務(wù)。利客來(lái)目前存在的主要問題就是主推占比低；二季度應(yīng)該主抓主推銷售，安排專人統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行督促，對(duì)于連續(xù)三個(gè)月主推銷售排名最后一位的員工進(jìn)行末位淘汰 ；同時(shí)給店內(nèi)促銷員每月下首推任務(wù)，特別是保健品促銷員。充分利用利客來(lái)購(gòu)物卡的優(yōu)勢(shì)，一季度利

客來(lái)購(gòu)物卡的銷售44317元；二季度力爭(zhēng)利客來(lái)購(gòu)物卡銷售能達(dá)到10萬(wàn)元。利客來(lái)購(gòu)物卡從三方面進(jìn)行改善第一方面員工培訓(xùn)，要求員工在給顧客達(dá)成交易后優(yōu)先告訴顧客使用利客來(lái)購(gòu)物卡結(jié)帳。保證進(jìn)店的每位顧客知道利客來(lái)購(gòu)物卡可以在我店銷售。（要求店長(zhǎng)開交班會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)每天跟蹤利客來(lái)購(gòu)物卡的消費(fèi)信息。）第二方面利客來(lái)購(gòu)物卡在我店消費(fèi)可使用我店的會(huì)員卡并享受積分返現(xiàn)的活動(dòng)，但不參與打折活動(dòng)、（利客來(lái)購(gòu)物卡現(xiàn)在是扣六個(gè)點(diǎn)，加上我們返現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，利客來(lái)購(gòu)物卡我們給顧客七個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。比顧客用我們會(huì)員卡九折劃算。）第三方面與利客來(lái)協(xié)商店內(nèi)安裝自己的廣播。并錄制專門宣傳利客來(lái)購(gòu)物卡及企業(yè)文化的廣播稿或是店內(nèi)自己提供稿件由利客來(lái)統(tǒng)一廣播。

（二）店面及人員管理

目前各店的店面及人員管理都存在問題，二季度將對(duì)店面的陳列、衛(wèi)生、物品擺放進(jìn)行專門的培訓(xùn)，要求各店店長(zhǎng)為第一責(zé)任人，每天進(jìn)行督導(dǎo)對(duì)于連續(xù)出現(xiàn)三次錯(cuò)誤的員工進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)處罰；巡店時(shí)出現(xiàn)問題對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行處罰。對(duì)人員的儀容儀表、服務(wù)技巧、專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，每月由店長(zhǎng)進(jìn)行考評(píng)，定期不定期進(jìn)行抽查；對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分級(jí)評(píng)定。

（三）商品管理

利客來(lái)店定位為平價(jià)大賣場(chǎng)；要求商品全而多，目前店內(nèi)非藥品、廣告品，部分醫(yī)院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數(shù)量；減少不合理庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；唐山路定位為社區(qū)店；應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求來(lái)增加品種數(shù)量，目前店內(nèi)可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫(yī)療器械。調(diào)整現(xiàn)有品種庫(kù)存結(jié)構(gòu)，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費(fèi)的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數(shù)量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。

以上是二季度的工作計(jì)劃，希望通過(guò)以上的各項(xiàng)工作的實(shí)施能使各店順利完成二季度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。同時(shí)也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)修正審核。

吳玲萍