第一篇：投行小標(biāo)書集（共）

第九章資產(chǎn)瑕疵

在發(fā)行審核實踐中，資產(chǎn)瑕疵是一個很重要范圍也很廣的主題，如資產(chǎn)單據(jù)憑證不全、會計處理有誤、流轉(zhuǎn)程序不完備等。

第一節(jié) 房產(chǎn)瑕疵

重要提示

從現(xiàn)有審核政策來看，房產(chǎn)瑕疵主要體現(xiàn)在自由正在使用的房產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)證書或者租賃他人的房產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)證書，該類問題在深圳地區(qū)尤其特殊。

該類問題在重點(diǎn)解釋對公司生產(chǎn)經(jīng)營不存在不利影響的情況下，在申報材料前還需要找到解決對策，如新建廠房或重建租賃等。

案例情況

拓日新能（002218）：租賃物產(chǎn)權(quán)證廠房

得潤電子（002055）：大規(guī)模廠房租賃且存在租賃瑕疵

信隆實業(yè)（002105）：大量廠房屬于違規(guī)建筑

麗鵬股份（002374）：子公司租賃無產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)

卓翼科技（002369）：租賃無產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)

沃爾新材（002130）：發(fā)行人租賃無產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)

譽(yù)衡藥業(yè)（002437）：無常租賃變?yōu)橛袃?/p>

案例評析

1． 房產(chǎn)問題是投行業(yè)務(wù)中在基本不過的一個問題，現(xiàn)行法規(guī)體系中卻沒有一個明確的規(guī)定。

該類問題最典型的情形就是由于土地使用權(quán)本身的問題而導(dǎo)致房產(chǎn)所有權(quán)證未能辦理。

2． 實務(wù)操作中可以看出，對于該問題會里的態(tài)度還是比較緩和的，只要你的生產(chǎn)經(jīng)營具有

固定且確定的生產(chǎn)經(jīng)營場所，不管你是買的房子還是租的房子，問題都不大。該問題在深圳上市企業(yè)中非常普遍且均未成為上市的實質(zhì)障礙。但是還有一些情況是行走在灰色地帶，如購買或租賃的房子沒有房產(chǎn)證是不是可以？租賃大股東的房子是不是可以？從現(xiàn)實案例來看，這樣的問題不能一棍子打死，需要具體問題具體分析的。

3． 總結(jié)該類問題的處理思路，應(yīng)該說深圳的企業(yè)已經(jīng)非常成熟，他們的做法值得借鑒：

1）由出租方和政府證明該違規(guī)房產(chǎn)在可預(yù)計期內(nèi)不會被拆除；

2）由政府出文證明該問題主要是歷史原因造成的，而非公司存在違規(guī)行為；

3）積極尋找解決方案，如新建廠房、租賃合法廠房，甚至可以用募集資金來建設(shè)合法房產(chǎn)；

4）大股東承諾承擔(dān)可能帶來的風(fēng)險保證上市公司的利益不受損害；

5）就該問題作出重大風(fēng)險提示；

6）律師和保薦機(jī)構(gòu)發(fā)表核查意見。以上措施的目的就是讓證監(jiān)會相信企業(yè)不會因為房產(chǎn)問

題而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

4． 至于發(fā)行人租賃大股東房產(chǎn)的問題，流行觀點(diǎn)認(rèn)為沒有問題，只要不存在嚴(yán)重地顯失公

平和利益輸送情形就可以了，當(dāng)然租賃期限盡量簽訂得長一些，以保證穩(wěn)定性。

5． 除以上企業(yè)外，美邦股份、云海金屬、偉星新材、彩虹精化、勁嘉股份等企業(yè)均存在該

類問題，可以參考。

第二節(jié)國有資產(chǎn)

重要提示

國有資產(chǎn)瑕疵主要體現(xiàn)在國企改制中，由于程序缺失等問題而引起的對國有資產(chǎn)流失的質(zhì)疑。

根據(jù)最新的發(fā)行審核政策，如果在改制過程中存在程序缺失或外部證據(jù)無法證明該過程的合法性，需要省級人民政府出文明確此事。

案例情況

高金食品（002143）：國有資產(chǎn)未經(jīng)評估及轉(zhuǎn)讓，事后追認(rèn)

寧波天邦（002124）：國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓瑕疵

案例評析

1． 在國有資產(chǎn)管理方面主要表現(xiàn)在監(jiān)管法規(guī)雜亂無章，監(jiān)管政策變來變?nèi)o法明確。

2． 盡管如此，在國有資產(chǎn)管理方面的一些基本原則還是要明確：

1)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓需要進(jìn)行評估并需要主管部門的審批；

2)國有企業(yè)改制或資產(chǎn)量化至個人需要保證不存在國有資產(chǎn)流失，且經(jīng)有權(quán)部門批準(zhǔn)；

3)如果歷史問題曾經(jīng)存在程序上的瑕疵，那么需要由省級政府部門確認(rèn)。

3． 最新發(fā)審政策強(qiáng)調(diào)，該種確認(rèn)并不是單純地說明不存在違法違規(guī)行為那么簡單，需要將

事件的來龍去脈解釋清楚，并就其中存在的問題逐條做出解釋和說明。在這一點(diǎn)上，中介機(jī)構(gòu)在實務(wù)中一定要做好溝通，如已經(jīng)存在將政府出具文件拿到發(fā)審處經(jīng)審核人員確認(rèn)無誤之后再蓋章的做法。

參考法規(guī)

一、《企業(yè)國有資產(chǎn)評估管理暫行辦法》

第六條企業(yè)有下列行為之一的，應(yīng)當(dāng)對相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行評估：

（一）整體或者部分改建為有限責(zé)任公司或者股份有限公司；

（二）以非貨幣資產(chǎn)對外投資；

（三）合并、分立、破產(chǎn)、解散；

（四）非上市公司國有股東股權(quán)比例變動；

（五）產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；

（六）資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、置換；

（七）整體資產(chǎn)或者部分資產(chǎn)租賃給非國有單位；

（八）以非貨幣資產(chǎn)償還債務(wù)；

（九）資產(chǎn)訴訟；

（十）收購非國有單位的資產(chǎn)；

（十一）接受非國有單位以非貨幣資產(chǎn)出資；

（十二）接受非國有單位以非貨幣資產(chǎn)抵債；

（十三）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他需要進(jìn)行資產(chǎn)評估的事項。

第七條企業(yè)有下列行為之一的，可以不對相關(guān)國有資產(chǎn)進(jìn)行評估：

（一）經(jīng)各級人民政府或其國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，對企業(yè)整體或者部分資產(chǎn)實施無

償劃轉(zhuǎn)；

（二）國有獨(dú)資企業(yè)與其下屬獨(dú)資企業(yè)（事業(yè)單位）之間或其下屬獨(dú)資企業(yè)（事業(yè)單位）

之間的合并、資產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)）置換和無償劃轉(zhuǎn)。

第八條企業(yè)發(fā)生第六條所列行為的，應(yīng)當(dāng)有其產(chǎn)權(quán)持有單位委托具有相應(yīng)資質(zhì)的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估。

二、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》

第二條國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、持有國有資本的企業(yè)將所持有的企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給境內(nèi)外法人、自然人或者其他組織的活動使用本辦法。

本辦法所稱企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)，是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益、國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國家所有的其他權(quán)益。

第四條企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)在依法設(shè)立的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)中公開進(jìn)行，不受地區(qū)、行業(yè)、出資或者隸屬關(guān)系的限制。國家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第五條企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓可以采取拍賣、招投標(biāo)、協(xié)議轉(zhuǎn)讓以及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他方式進(jìn)行。

第六條轉(zhuǎn)讓的企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)屬應(yīng)當(dāng)清晰。權(quán)屬關(guān)系不明確或者存在權(quán)屬糾紛的企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。被設(shè)置為擔(dān)保物權(quán)的企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國》的有關(guān)規(guī)定。

第二篇：投行小標(biāo)書集

規(guī)范運(yùn)行

一個自律的行為

一個人的行為需要自律，同樣一個企業(yè)的經(jīng)營也需要規(guī)范。

法律規(guī)范為企業(yè)制定了諸多規(guī)則，企業(yè)若要首發(fā)上市，則必須嚴(yán)格執(zhí)行這些規(guī)則，對于不執(zhí)行規(guī)則的情形，有則改之五則加勉。

規(guī)范運(yùn)行，這是企業(yè)上市之必要，是保護(hù)投資者利益之必要，同樣也是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展之必要。

第七章 訴訟和處罰

第一節(jié) 重大安全事故

對于報告期內(nèi)的重大違法違規(guī)行為如何認(rèn)定，最新審核政策的基本思路是尊重當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的意見。如果當(dāng)?shù)卣蛑鞴懿块T能夠出文證明不屬于首發(fā)辦法規(guī)定的重大違法違規(guī)行為，一般情況下會里會認(rèn)可，但還是要控制在一個合情合理的范圍內(nèi)。

對于該問題的基本解釋思路是：1）將事故的基本情況介紹清楚； 2）由主管部門界定責(zé)任主體和處理結(jié)果； 3）認(rèn)定事故不是重大責(zé)任事故； 4）介紹公司的整改情況； 5）公司的生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)指標(biāo)和上市條件不會應(yīng)為該次事故受影響。

案例情況

聯(lián)化科技（002250）

江蘇聯(lián)化“11-27”爆炸事故

辰州礦業(yè)（002155）

重傷和死亡事故

贛鋒鋰業(yè)（002460）

4-25 傷亡事故

案例評析

1.對于報告期內(nèi)的重大違法違規(guī)行為如何認(rèn)定，最新審核政策的基本思路是尊重當(dāng)?shù)刂?/p>

管部門的意見。如果當(dāng)?shù)卣蛑鞴懿块T能夠出文證明不屬于《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》規(guī)定的重大違法違規(guī)行為，一般情況下會里會認(rèn)可，但是也不能沒有任何限制，還是要控制在一個合情合理的范圍內(nèi)。

2.具體標(biāo)準(zhǔn)？ 沒有定論，聯(lián)華科技案例有一些啟示。在該案例中，對于事故等級的認(rèn)

定是非常絕妙的，是根據(jù)國務(wù)院的文件，不會引起太多的質(zhì)疑。另外，贛鋒鋰業(yè)的案例也可以證明，一死一傷還是可以很輕松過關(guān)的。

3.聯(lián)化科技應(yīng)該是在審核過程中發(fā)生的重大安全事故，中介機(jī)構(gòu)自然會很緊張，會里的反饋意見予以了重點(diǎn)關(guān)注，保薦機(jī)構(gòu)、律師和會計師也是盡可能的做了詳細(xì)解釋。其基本思路是：1）將事故的基本情況介紹清楚； 2）由主管部門界定責(zé)任主體和處理結(jié)果； 3）認(rèn)定事故不是重大責(zé)任事故； 4）介紹公司的整改情況； 5）公司的生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)指標(biāo)和上市條件不會應(yīng)為該次事故受影響。

第二節(jié) 上市前存在行政處罰

重要提示

在項目執(zhí)行過程中大家一般會行政處罰甚是敏感，其實從已有案例來看，除法問題還是有很多可以討論和通融的余地的。另外，最新的保代培訓(xùn)資料也透露，只要當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對處罰問題的定性不是重大違法違規(guī)行為，那么會里應(yīng)該不會講該問題看作是上市的實質(zhì)性障礙，當(dāng)然中介機(jī)構(gòu)要在該問題上多做些功課，以保證核查的客觀深入。另外值得注意的是，以前普遍認(rèn)為的只要被主管部門罰款的行為就是重大違規(guī)行為的說法現(xiàn)在看來也是不科學(xué)的。

一般情況下，中介機(jī)構(gòu)處理該問題的思路是：

1）將有關(guān)處罰的最終結(jié)果說清楚，同時解釋該處罰不屬于《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》的情節(jié)嚴(yán)重的處罰行為，不是上市的實質(zhì)性障礙。

2）說明受處罰的原因、詳細(xì)解釋事件的來龍去脈，同時對公司的整改措施予以詳細(xì)披露，盡管這些整改措施一看就是虛的，但是有時候這樣的解釋也是會要求的工作，這個可以參照壓制股份的反饋意見。

3）雅致股份是因為會計處理混亂而受到稅收處罰問題，這引起了審核人員對其財務(wù)會計處理的懷疑，從而在反饋意見中要求中介機(jī)構(gòu)發(fā)表關(guān)于發(fā)行人是否符合“最近三年財務(wù)會計文件無虛假記載”的發(fā)行條件的核查意見。

案例情況

漢鐘精機(jī)（002158）：存在虛開增值稅發(fā)票情況(申報其 2004-2006年）

大洋電機(jī)（002249）：受到海關(guān)處罰情況（申報期 2005-2007年）

雅致股份（002314）：由于會計處理不當(dāng)導(dǎo)致稅收處罰（申報期2006-2008年）

寧波銀行（002142）： 多部門的處罰行為（申報期 2004-2006年）

案例評析

漢鐘機(jī)械：虛開增值稅發(fā)票100多萬并繳納滯納金2萬元的行為不認(rèn)定是稅務(wù)處罰行為；同時保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為工商行政管理機(jī)構(gòu)開出的40多萬元的罰單也可以不認(rèn)為是《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》規(guī)定的處罰且情節(jié)嚴(yán)重的行為。

大洋電機(jī)：公司將保稅區(qū)產(chǎn)品外銷到保稅區(qū)外和將保稅區(qū)產(chǎn)品拿到外邊加工而受到海關(guān)處罰的情況還是比較嚴(yán)重的，不僅處罰了200萬元的罰款，而且還是連犯了兩次；另外，中介機(jī)構(gòu)對沒有主觀逃稅惡意的解釋顯然也是站不住腳的，同時及時繳納了罰款和稅款也不是不存在違法違規(guī)的合理理由，因此，該案例是否可推廣適用值得探討。

雅致股份：因增值稅問題被稅務(wù)機(jī)關(guān)罰款180萬元。其反饋意見中還有這樣的關(guān)注：請保薦人和發(fā)行人律師對發(fā)行人受到的稅務(wù)處罰、環(huán)保處罰等是否構(gòu)成嚴(yán)重非法行為、是否構(gòu)成情節(jié)嚴(yán)重的行政處罰等出具明確意見，并說明具體理由和依據(jù)；請保薦人和發(fā)行人律師結(jié)合發(fā)行人受到的稅務(wù)處罰情況，是否符合“最近三年財務(wù)會計文件無虛假記載”的發(fā)行條件出具明確意見，并說明具體理由和依據(jù)。

第三節(jié) 行政訴訟

重要提示

不要將擬上市企業(yè)的訴訟仲裁事項看做洪水猛獸，這與公司因違法違規(guī)行為而受到的處罰不同，訴訟或仲裁對于公司來說不一定是壞事。

對于已經(jīng)完結(jié)的訴訟和仲裁來說，只需要說明事件的起因、過程、結(jié)果以及對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響即可；當(dāng)然，還需要重點(diǎn)關(guān)注是否還存在潛在的風(fēng)險。

對于未完結(jié)的訴訟和仲裁，要分為兩種情況：其一，公司為提起訴訟或仲裁一方，那么詳細(xì)介紹事件發(fā)生發(fā)展過程以及對公司影響就可以，當(dāng)然同時關(guān)注被提起反訴的可能。其二，如果公司作為被告或被仲裁方，那么需要詳細(xì)估計對公司生產(chǎn)經(jīng)營尤其是財務(wù)數(shù)據(jù)的影響，充分足額計提或有負(fù)債并作重大風(fēng)險提示；如果金額較大或者對公司影響很大，救急的措施就是大股東出具承諾，承擔(dān)敗訴可能帶來的損失。

案例情況

天邦股份（002124）七喜控股（002027）霞客環(huán)保（002015）

案例評析

對于訴訟和仲裁的標(biāo)準(zhǔn)也需要了解，小額的稍加關(guān)注就可以了，而如果金額比較大的話，就需要審慎判斷了。至于什么是標(biāo)準(zhǔn)呢，《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》沒有明確規(guī)定，可參照上市規(guī)則的規(guī)定：上市公司發(fā)生的重大訴訟、仲裁事項設(shè)計金額占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)絕對值10%以上，且絕對金額超過1000萬元人民幣的，應(yīng)當(dāng)及時披露。

未達(dá)到錢款標(biāo)準(zhǔn)或者沒有具體涉案金額的訴訟、仲裁事項，董事會基于案件特殊性認(rèn)為可能對公司股票及其衍生品種的交易價格產(chǎn)生較大影響，或者會計師事務(wù)所認(rèn)為有必要的，以及涉及公司股東大會、董事會決議被申請撤銷或者宣告無效的訴訟的，公司也應(yīng)當(dāng)及時披露。上市公司發(fā)生的重大訴訟、仲裁事項應(yīng)當(dāng)采取連續(xù)十二個月累計計算的原則，以履行相關(guān)義務(wù)的不再納入累計計算范圍。

有關(guān)訴訟或仲裁的有關(guān)事項一定要與公司充分溝通之后做全面調(diào)查，如果有必要的話也可以到公、檢、法系統(tǒng)或者中國法院網(wǎng)去查詢。

參考法規(guī)

《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》

第二十五條 發(fā)行人不得有下列情形

1）最近36個月內(nèi)未經(jīng)法定機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，擅自公開或者變相公開發(fā)行過證券；或者有關(guān)違法行為雖然發(fā)生在36個月前，但目前仍處于持續(xù)狀態(tài)；

2）最近36個月內(nèi)違反工商、稅收、土地、環(huán)保、海關(guān)以及其他法律、行政法規(guī)、受到行政處罰，且情節(jié)嚴(yán)重；

3）最近36個月內(nèi)曾向中國證監(jiān)會提出發(fā)行申請，但報送的發(fā)行申請文件有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏；或者不符合發(fā)行條件以欺騙手段騙取發(fā)行核準(zhǔn)；或者以不正當(dāng)手段干擾中國證監(jiān)會及其發(fā)行審核委員會審核工作；或者偽造、變造發(fā)行人或其董事、監(jiān)事、高級管理人員的簽字、蓋章；

4）本次報送的發(fā)行申請文件有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏；

5）涉嫌犯罪被司法機(jī)關(guān)立案偵查，尚未有明確結(jié)論意見；

6）嚴(yán)重?fù)p害投資者合法權(quán)益和社會公共利益的其他情形。

第三十五條 發(fā)行人不存在重大償債風(fēng)險，不存在影響持續(xù)經(jīng)營的擔(dān)保、訴訟以及仲裁等重大或有事項。

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第13號——或有事項》（2006）

第二條 或有事項，是指過去的交易或者事項形成的，其結(jié)果須由某些未來事項的發(fā)生或不發(fā)生才能決定的不確定事項。

第四條 與或有事項相關(guān)的義務(wù)同時滿足下列條件的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為預(yù)計負(fù)債：

1）該義務(wù)是企業(yè)承擔(dān)的現(xiàn)時義務(wù)；

2）履行該義務(wù)很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)；

3）該義務(wù)的金額能夠可靠地計量。

第七條 企業(yè)清償預(yù)計負(fù)債所需支出全部或部分與其由第三方補(bǔ)償?shù)?，補(bǔ)償金額只有在基本確定能夠收到時才能作為資產(chǎn)單獨(dú)確認(rèn)。確認(rèn)的補(bǔ)償金額不應(yīng)當(dāng)超過預(yù)計負(fù)債的帳面價值。

第十二條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)在資產(chǎn)負(fù)債表日對預(yù)計負(fù)債的帳面價值進(jìn)行復(fù)核。有確鑿證據(jù)表明該帳面價值不能真實反映當(dāng)前最佳估計數(shù)得，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)前最佳估計數(shù)對該帳面價值進(jìn)行調(diào)整。

第十五條 在涉及未決訴訟、未決仲裁的情況下，按照本準(zhǔn)則第十四條披露全部或部分信息預(yù)期對企業(yè)造成重大不利影響的，企業(yè)無須披露這些信息，但應(yīng)當(dāng)披露該未決訴訟、未決仲裁的性質(zhì)，以及沒有披露這些信息的事實和原因。

第三篇：投行介紹

投資銀行

【編者按】

如果說咨詢是靠智慧賺錢，那投行就是靠錢賺錢……

你想知道投行是如何創(chuàng)造一個又一個的財富神話的嗎？

你想走近傳說中拿到投行offer的幾位大牛人嗎？

也許，投行對你來說很陌生；也許，你從沒有聽過MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB…… 但當(dāng)你點(diǎn)擊瀏覽的那一刻起，你的職業(yè)生涯也許就會因此而改變！

讓我們一起，慢慢揭開投行神秘的面紗。

1.投行生活

在感性的印象里，投資銀行里工作的是一群穿西裝、打領(lǐng)帶、開名車、坐飛機(jī)頭等艙、住 星級酒店的典型成功人士。雖然不知道他們在干什么，但從他們今天巴黎，明天紐約的行 程中，我們也能隱約地知道他們都很忙。的確，國際知名的投資銀行一直都是華爾街精英 夢寐以求的地方。由于投資銀行所從事的交易一直以來很少讓公眾所知曉，而投資銀行又 不斷地創(chuàng)造著財富神話，再加上投資銀行家們獨(dú)具品位的生活方式，這種反差使得投資銀 行這個行業(yè)充滿了神秘感和誘惑力。

1.1.超負(fù)荷的繁忙生活

想進(jìn)投行，就要做好準(zhǔn)備迎接超負(fù)荷、高強(qiáng)度的工作和毫不停歇的長途奔波。不僅如此，投行的精英們還要不斷地更新知識、獲得信息，使自己永遠(yuǎn)處于最專業(yè)最敏感的狀態(tài)。所以，一旦進(jìn)入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期 奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè) 精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購買證券、管理金融資產(chǎn)，進(jìn)行證券交易 與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家（尤其是美國市場）的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用。

1.2.體面的收入

投行不僅以高強(qiáng)度的工作聞名，也以其豐厚的薪水讓人稱之為“金領(lǐng)一族”，讓其它行業(yè) 望塵莫及。

根據(jù)《澳大利亞金融評論》引述一項非正式的調(diào)查結(jié)果，在紐約投資銀行工作的 MBA 畢業(yè)生，第一年可以掙得 20 萬到 26.5 萬美元，4 年以后，這個數(shù)字漲到 60 萬元，如果堅

持 7 年，可以達(dá)到每年 100 萬元。在高盛銀行和摩根斯坦利，這個數(shù)字還可以稍微高一點(diǎn)，每年有 110 萬元。7 年就可以成為百萬富翁，這個夢的誘惑太大了，大得可以蓋過所有過來人的“忠告”，任何一個年輕的銀行家，不論為哪一家投資銀行工作，都可以告訴剛剛走出校門、渴望掙大錢的學(xué)生們同樣的故事：如果選擇了投資銀行，就意味著要放棄好多年正常人的生活，他們?nèi)绾我贿B7 天工作，一連數(shù)周每天只睡 2 個小時，如何因為一點(diǎn)拼寫錯誤而遭到來自老板的難以想象的訓(xùn)斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改寫一個高中水平的簡單文件。但這些帶有勸戒的故事，從來沒有激起哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)浪花，多少年來，華爾街都有人嚷嚷著 “My Life Sucks”，然后甩出辭職信，從投資銀行離開，但很快又會有人前仆后繼地加入。

此外，還有一個有趣的現(xiàn)象是，在申請投資銀行工作的時候，雖然人人都知道你應(yīng)該是很

愛錢的，但“錢”這個字在面試中是一個大忌諱。許多贏得投資銀行工作的學(xué)生都表示，當(dāng)被問到為什么希望成為銀行家的時候，申請者應(yīng)該大談特談工作的挑戰(zhàn)、交易的動人心 魄以及和能力超群的同事一起創(chuàng)造財富的樂趣。但是，絕對、永遠(yuǎn)不能談錢。

1.3.他們的共性，他們的交友圈

全球金融市場是個充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，投資銀行業(yè)務(wù)是一個高層次、高風(fēng)險、高回報 的領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域內(nèi)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學(xué)識豐富、高度 自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。

他們有堅定的心理承受能力，接受過度疲勞時產(chǎn)生的挫敗感和工作情況順利時的喜悅感。在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團(tuán)結(jié)起來，共同為客戶服務(wù)是 一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能是非常高的。

在投資銀行這個圈子里，有一個高貴的“血統(tǒng)”背景是非常重要的。無論是高盛，德意志，波士頓還是摩根斯坦利，里面的都有一部分亞裔員工，但學(xué)歷基本都是牛津劍橋，哈佛 耶魯?shù)葒饷５腗BA。即使是分析員或者助手，也都是從北大清華這有限的幾所牛校中走出的最優(yōu)秀的畢業(yè)生。因此，如果沒有這些皇室貴胄的“血統(tǒng)”，那么更好的機(jī)會可能就 在中金（中國國際金融有限公司），和國內(nèi)大銀行有足夠的工作經(jīng)驗和出色的工作成績。

1.4.他們的人生追求

無論對于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃頓商學(xué)院每年都有包括中國 學(xué)生在內(nèi)的數(shù)百名畢業(yè)生毫不猶豫地投入投資銀行的懷抱，國內(nèi)的牛校學(xué)生也無不把投行 咨詢并列為求職的最頂級目標(biāo)，奮勇奔向那條殺氣騰騰的街道。即使是最優(yōu)秀的畢業(yè)生，也會在追求投行的過程中拼得筋疲力盡，滿身傷痕。而這些努力這些代價，究竟是為了得 到什么？他們是在追逐理想，還是金錢，是虛榮與地位，還是一種自己也未必說得清楚的 奇怪信念？每個投行人的心中有著不同的答案。有的人為了生存生活，有的人為了欲望生 活，有的人為了夢想生活。

4.投資銀行的職業(yè)與能力背景要求

全球金融市場是個充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向 上、學(xué)識豐富、高度自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。

4.1.投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽大量專業(yè)財經(jīng)報刊；同時還要關(guān)注 最新金融報道。在仔細(xì)研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產(chǎn)，將自己對信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

投資銀行家常常是每周平均工作50到90小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進(jìn)入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生 活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行最需要的是什么人呢？讓我們先來看看業(yè)內(nèi)人士是怎么看待這個問題的。

在Hudson任職銀行及財務(wù)招聘組長的卓東櫻說：……現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當(dāng)然最好，但對中國的國情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢。

摩根斯坦利的副總裁，負(fù)責(zé)亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學(xué)業(yè)成績，因為成績代表一個人學(xué)習(xí)的能力及潛質(zhì)。由于中國商科畢業(yè)生比 比皆是，一個MBA 學(xué)位也逐漸變成必需了。

不過，他提到中國的學(xué)生有一個通病，就是只著重學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。可惜，擁有一張滿分的成 績表，并不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。

投資銀行是充滿競爭的行業(yè)，能力、熱誠及目標(biāo)當(dāng)然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學(xué)業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術(shù)或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業(yè)上幫 助他們。

5.2.投資銀行青睞哪些人才

a 強(qiáng)大的人際交往與領(lǐng)導(dǎo)才能

摩根斯坦利中國首席執(zhí)行官竺稼先生曾形象地說：“我們希望所有的人都既能做?方?的 事情，也能做?圓?的事情?！笨梢姡诟鞣N情況下都能與客戶進(jìn)行良好的溝通，并最終 解決問題的人相對容易進(jìn)入投資銀行人才搜尋的視野。

b 出色的學(xué)習(xí)與邏輯思考能力

應(yīng)屆畢業(yè)生獲得錄用后一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當(dāng)可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應(yīng)。日后如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有余應(yīng)付激烈的競爭。

c 良好的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識

頂級的金融機(jī)構(gòu)一般并不對人才的專業(yè)背景進(jìn)行限制。正如美國許多優(yōu)秀的投資銀行家并 非金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，但是具備相當(dāng)?shù)慕鹑谥R，能夠熟練運(yùn)用金融分析工具，具備很 強(qiáng)的分析能力是他們的共同特點(diǎn)。

d 充沛的創(chuàng)造激情與工作能力

金融是智力產(chǎn)業(yè)，正如竺稼先生所言：“作為一個服務(wù)性行業(yè)，沒有高精尖的技術(shù)和機(jī)器，但要區(qū)別于其它公司并在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！”金融業(yè)務(wù)有時非常復(fù)雜，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團(tuán)隊成員具有足夠的創(chuàng)造力和想象力。

e 飽滿的成功信念和制勝勇氣

金融業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚(yáng)的斗志、充足的信心，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進(jìn)入任何一個國際知名金融機(jī)構(gòu)之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經(jīng)將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。

f 兼?zhèn)淙忠庾R與實干精神

金融業(yè)不需要夸夸其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機(jī)構(gòu)的人工作起點(diǎn)都很低，即使是ＭＢＡ畢業(yè)生。但對于一個對未來有規(guī)劃的職業(yè)人來 說，起點(diǎn)正是學(xué)習(xí)的良機(jī)。和同事的談?wù)?，與客戶的商議，并非小事，你應(yīng)當(dāng)從中漸漸清 楚自己要做的是什么，并在工作中對全局有一個思考和把握。

過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學(xué)校的學(xué)生：清華、北大、復(fù)旦、交大。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復(fù)旦中的超級牛人，也不一 定有把握進(jìn)這些地方。

而近兩年以來，隨著投行業(yè)務(wù)在中國的擴(kuò)張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發(fā)生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復(fù)旦之外的學(xué)校招兵買馬。

其實光華、清華的畢業(yè)生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大

會計師事務(wù)所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當(dāng)然，除非你特別優(yōu)秀。

6.國內(nèi)外投行簡介

6.1.國外

6.1.1.傳統(tǒng)投行

高盛（The Goldman Sachs Group）

美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）

摩根斯坦利（Morgan Stanley Dean Witter）

德意志銀行

雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）（現(xiàn)已。。）

瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)

美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc.)

麥格理銀行集團(tuán)

里昂證券（CLSA）

6.1.2.綜合性銀行投行業(yè)務(wù)

摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)

花旗集團(tuán)（花旗環(huán)球金融有限公司）

德意志銀行（DEUTSCHE BANK）

6.2.國內(nèi)投行

6.2.1.合資投行

中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責(zé)任公司

6.2.2.證券公司

國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業(yè)證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團(tuán)有限公司

7.投行職業(yè)生涯

8.1.在投行的職業(yè)發(fā)展道路

首先，進(jìn)入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認(rèn)識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。

從級別上來講，從低到高大致有這些層次：

Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業(yè)、或者國內(nèi)名校本科研究生畢業(yè)）

Associate（經(jīng)理，從分析員升任或從國外名校MBA招聘）

VP（副總裁，從經(jīng)理升任）

Director（董事，從VP升任）

Managing Director（董事總經(jīng)理，從Director升任）。

上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質(zhì)相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經(jīng)驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投

資銀行的人大致分為做客戶關(guān)系管理的和做業(yè)務(wù)實施的。前者一般相對應(yīng)的級別比較高，通常VP和以上為主；后者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst到VP這幾個級別。

進(jìn)入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負(fù)責(zé)把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計劃。然后，一旦有機(jī)會接觸客戶并參 與創(chuàng)造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當(dāng)豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為 董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔(dān)更多的風(fēng)險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director以上或者做客戶關(guān)系 管理，即拉業(yè)務(wù)為主，要么你從底層爬上來，積聚了良好的專業(yè)素質(zhì)、客戶服務(wù)經(jīng)驗以及 廣闊的人脈，要么是因為家庭的背景，或者行業(yè)的長期經(jīng)驗和人脈。其它可能性不大。

7.2.投行職位介紹及能力要求

Trader 交易者，投行中最誘人的工作

Finance 就是把那些交易數(shù)據(jù)入賬核對

Tech 就是支持所有的系統(tǒng)，包括網(wǎng)管，DBA

Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告

Sales 就是去那些大企業(yè)讓他們把錢給你管理

Hr人力資源管理部門

投行目前在中國大陸的業(yè)務(wù)主要還不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，頂級的trader中國人能做的很少，能做事務(wù)性的工作就很好了。在歐美發(fā)達(dá)國家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進(jìn)入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你數(shù) 學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個更高的學(xué)位（如隨機(jī)演算和微分方程學(xué)），然 后繼續(xù)在財務(wù)分析和股票評估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請一個研究 部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融

資業(yè)務(wù)，并成為公司財務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。至于Trader，很難說怎樣才能成為一個優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應(yīng)迅速，從而做出準(zhǔn)確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經(jīng)典之作《說謊者的撲克牌》（Liar?s Poker），你會學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團(tuán)結(jié)起來，共 同為客戶服務(wù)是一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能非常高。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學(xué)；律師則可以協(xié)助設(shè)計新型證券，進(jìn)行租賃經(jīng)營并用他們 杰出的分析能力與客戶交流。

“學(xué)會推銷自己”是成為銀行家的基本功。進(jìn)入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)——也許你早 已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

7.3.投行各個部門的工作內(nèi)容

企業(yè)融資（Corporate Finance）——如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項目和 以后可能有的項目集資。你應(yīng)該能夠做到通過資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。

并購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來

源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認(rèn)的并購領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。

項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴(kuò)大，包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負(fù)債表上提到 的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非?；钴S。項目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國家的最主要的渠道之一。

交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投 資銀行和大型機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)行資產(chǎn)、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權(quán)或期貨的 買賣。交易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。

結(jié)構(gòu)化融資——包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的

第四篇：求職投行

求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(關(guān)于薪水)已經(jīng)退出job版很久了，以前從來沒有灌過水，今天看到本版幾個不錯的帖子（一個是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認(rèn)的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當(dāng)然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業(yè)將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當(dāng)然不錯，但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因為資本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團(tuán)，因為業(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點(diǎn)，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競爭的市場對中金沒有好處。從擇業(yè)的角度，中金當(dāng)然是不錯的起點(diǎn)，但是不是長久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時候，這位師兄今年單獎金就51萬（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對畢業(yè)生來說，就算進(jìn)不了“頂級投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標(biāo)準(zhǔn)： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的，而且升一級的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在實業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機(jī)會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國，這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業(yè)務(wù)，但是對畢業(yè)生來將絕對是好的發(fā)展機(jī)會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的，以后這些新進(jìn)去的將是中國區(qū)的頭。去從招的人來說，也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到這個數(shù)。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數(shù)估計了一下，上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個，實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這個數(shù)。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個對有企業(yè)家精神的同學(xué)來說絕對是好機(jī)會，尤其是對Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風(fēng)格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風(fēng)格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對來講比較強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘者的“自己動手”，如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題，bain相對開放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準(zhǔn)備進(jìn)咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡單說說，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒見招人）是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高，差補(bǔ)250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢，他們很多項目并不真正自己開發(fā)軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項目，而是之后的系統(tǒng)維護(hù)（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個在埃森哲的朋友說的）。

現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學(xué)覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認(rèn)為。從漲薪來說四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次，升到經(jīng)理后收入會比實業(yè)高出很大一截。當(dāng)然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業(yè)開始的幾年出差多了認(rèn)識多些人對以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古（聽起來很牛的名字）能給不少，宣講的時候人力資源的說4000，但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國等等。下面分行業(yè)簡單介紹一下吧。

地產(chǎn)類：國際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層，據(jù)說每跳一級薪水會有很大的提高。

快速消費(fèi)品：個人覺得PG是嚴(yán)重被高估的地方，從薪水講PG遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上google,投行、咨詢等等，職業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上有在海外培訓(xùn)或工作機(jī)會的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂部。當(dāng)然，對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說“學(xué)行業(yè)定價最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對典型是汽車、學(xué)品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒怎么投所以不太了解了。

第五篇：王羲之行書集字古詩（xiexiebang推薦）

王羲之行書集字古詩(36首）

王羲之行書集字古詩（二、七言古詩21首）

(2011-10-24 08:58:08)轉(zhuǎn)載▼

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王羲之