第一篇：投行案例分析

案例分析1

丁某在某證券公司營業(yè)部開立賬戶從事證券投資。某日丁某發(fā)出以10元價格賣出本賬戶A公司股票1000股的指令，但由于該營業(yè)部場內(nèi)交易員小王操作不慎，將丁某賣出指令敲成買入，以每股10元的價格為丁某購入A公司股票1000股,當日該股票收盤價10.20元.并且由于丁某賬面 資金不足,小王向營業(yè)部經(jīng)理匯報后,給丁某透支了營業(yè)部其他客戶保證金3000元，次日該股即下跌開盤價為

9.80元,最高價為10.18元,收盤價為9.75元,交易員小王在10.15元賣出1000股A公司股票后，將透支的3000元歸還。當日丁某發(fā)現(xiàn)這件事，即提出索賠。

（1）該案中小王有哪些違反《證券法》的行為, 小王應(yīng)直接承擔相應(yīng)的法律責任嗎 ?為什么？

答：小王由于工作不慎給客戶進行了誤操作,違反謹慎原則。小王擅自動用客戶證券帳號買賣股票，違反客戶指令權(quán)威性原則。在此情況下違規(guī)為客戶融資.小王雖向營業(yè)部經(jīng)理作了回報,但我國證券公司目前不允許開展融資融券業(yè)務(wù)。小王和營業(yè)部經(jīng)理明知故犯。小王應(yīng)直接承擔相應(yīng)法律責任。

（2）丁某應(yīng)向誰索賠? 從《證券法》角度看,他的索賠依據(jù)是什么 ？

答：丁某應(yīng)向證券公司索賠。索賠依據(jù)是我國《證券法》規(guī)定證券公司必需按照客戶意愿開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)。證券公司作為法人組織，丁某和證券公司代理關(guān)系.證券公司(小王在內(nèi)}應(yīng)承擔責任。

案例分析題2

資料:閩發(fā)證券的機構(gòu)債務(wù)為95億元，個人債務(wù)為9.6億元，扣除15億元的應(yīng)收賬款，分析閩發(fā)證券在經(jīng)營管理過程中存在哪些問題？

答：1．違規(guī)挪用客戶保證金與存款2．委托理財不規(guī)范3．內(nèi)部管理制動不健全

4．外部監(jiān)督不力

第二篇：2015年十大投行案例專題

【解讀】2015中國十大投行案例 來源：阮金陽投行家

2015年是證券市場跌宕起伏的一年，這一年作為投行人而言，我們看到了市場的波瀾壯闊，也因市場的大幅下跌而受到影響。筆者以對資本市場的觀察和切身體會，從IPO、并購、再融資、新三板、私募融資等多個角度，對具有市場影響力或典型意義的案例進行了整理，以饗讀者，也因?qū)W識和精力有限，或有些寶貴的案例未能收入，以下按照Wind數(shù)據(jù)和相關(guān)新聞報道整理，僅供參考，排序不分先后。

一、南北車合并，A股歷史上最大的上市公司換股合并案例

2014年12月30日中國南車股份有限公司(中國南車)和中國北車股份有限公司(中國北車)聯(lián)合發(fā)布公告，宣布雙方依循“對等合并、著眼未來、規(guī)范操作”的原則就合并方案簽訂了協(xié)議。2015年6月1日，南北車完成合并，合并后總股本達到27,288,758,333股，合并后的中國中車（601766.SH）總市值超過3000億元。

本次合并方式是采取中國南車換股吸收合并中國北車的方式，本次合并的具體換股比例為1：1.10，即每1股中國北車A股股票可以換取1.10股中國南車發(fā)行的中國南車A股股票，每1股中國北車H股股票可以換取1.10股中國南車發(fā)行的中國南車H股股票。合并后新公司名稱為“中國中車股份有限公司”。中國中車承繼及承接了中國南車與中國北車的全部資產(chǎn)、負債、業(yè)務(wù)、人員、合同、資質(zhì)及其他一切權(quán)利與義務(wù)。

點評：本次合并是采取一家上市公司發(fā)行股份吸收合并另外一家上市公司，在A股歷史上較為典型的有2009年攀鋼鋼釩（000629.SZ）完成以換股方式吸收合并攀渝鈦業(yè)（000515.SZ）和*ST長鋼（000569.SZ），換股比例分別為1股攀渝鈦業(yè)換1.78股攀鋼鋼釩，1股*ST長鋼換0.82股攀鋼鋼釩，從而實現(xiàn)對攀鋼集團鋼鐵、釩、鈦業(yè)務(wù)和資產(chǎn)的整合。本次交易雖較攀鋼系重組更為復雜，并涉及H股，但南北車合并與國家產(chǎn)業(yè)政策導向和增強軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)國際競爭力有著積極意義，操作過程進展順利，未出現(xiàn)攀鋼系重組過程中并購套利的情形。

二、綠地控股登陸A股整體上市

2015年4月金豐投資（600606.SH）發(fā)布重大資產(chǎn)重組預(yù)案，金豐投資將以非公開發(fā)行A股股票方式向綠地全體股東購買其持有的綠地集團股權(quán)。金豐投資本次交易的發(fā)行價格定為5.54元/股，發(fā)行股份總量為116.5億股，總規(guī)模達到645.41億元。本次交易在2015年8月份完成，重組完成后的金豐投資更名為綠地控股（600606.SH），市值達到2000億元以上。

點評：綠地控股借殼金豐投資不僅實現(xiàn)了整體上市，而且是上海國資領(lǐng)域最大的混合所有制改革案例。綠地控股的管理層設(shè)立了三十二個有限合伙企業(yè)再設(shè)立格林蘭合伙企業(yè)以解決不規(guī)范的職工持股會問題，持有重組完成后的上市股份達到28.89%，成為上市公司第一大股東。值得注意的是，本次重組完成后流通股僅占到總股本的4.26%，也是一個大資產(chǎn)借小殼的例證。

三、分眾傳媒借殼七喜控股成首家登陸A股的美國退市公司

2015年9月七喜控股（002027.SZ）公布重組預(yù)案，擬置入資產(chǎn)分眾傳媒100%股權(quán)作價約457億元，七喜控股擬置出資產(chǎn)作價約8.8億元，置入資產(chǎn)與置出資產(chǎn)兩者相差448.2億元，差額部分由七喜控股以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向分眾傳媒全體股東購買。其中向除 FMCH 外的分眾傳媒其他股東發(fā)行股份，購買其所持有的分眾傳媒 89%股權(quán)對應(yīng)的差額部分。

交易完成后，MediaManagement(HK)持有七喜控股101,958.89萬股股份，持股達24.77%，成為七喜控股的控股股東，分眾傳媒CEO江南春將成為七喜控股的實際控制人。交易完成后，分眾傳媒成為首個從美股退市再登陸A股的上市公司的典型代表。分眾傳媒的市值已經(jīng)達到了1750億人民幣，較37億美元的私有化市值增幅度達7.5倍。

點評：由于境內(nèi)外市場估值的巨大差異，境外上市的中概股近年來紛紛啟動了回歸A股的舉動，在分眾傳媒之后還有正在進行中的巨人網(wǎng)絡(luò)借殼世紀游輪（002558.SZ），奇虎360、盛大游戲等也啟動私有化踏上回歸A股之路。

四、國泰君安上市融資300億元，近五年最大規(guī)模IPO

2015年6月老牌券商國泰君安登陸A股市場，成為資本市場又一只券商“旗艦股”。國泰君安共計發(fā)行15.25億股，占發(fā)行后總股本的20%，對應(yīng)募集資金約300.57億元，扣除發(fā)行費用3.94億元后，募資凈額約296.64億元，創(chuàng)5年以來最大IPO融資規(guī)模。

點評： A股市場自2015年6月下旬以后即進入大跌狀態(tài)，國泰君安驚險的趕在了7月初新股發(fā)行暫停之前登陸A股市場。2015年上半年由于A股的瘋狂行情，IPO發(fā)行節(jié)湊較快，全年發(fā)行新股218支，其中還有中國核電、東方證券等較大融資規(guī)模的IPO企業(yè)。2015年境外IPO方面，主要是金融機構(gòu)在香港發(fā)行H股，在香港主板上市的華泰證券、廣發(fā)證券、中國華融等融資額均超過了10億美元，這些金融機構(gòu)大幅拉升了香港主板的平均融資規(guī)模，助推香港股市登上全球IPO排行榜首位。

五、紫光集團大舉收購境外資產(chǎn)

清控旗下紫光集團2015年在資產(chǎn)收購方面動作頻頻，倍受市場關(guān)注。目前正在操作的有紫光股份定向增發(fā)225億元，其中約188億元收購惠普持有的香港華三51%股權(quán)，在10月份又公布了約37.75億美元擬入股美國硬盤驅(qū)動器巨頭西部數(shù)據(jù)15%的股權(quán)。紫光集團還與數(shù)家臺灣半導體封裝企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擬以6億美元取得臺灣力成科技25%股權(quán)，111億人民幣持有矽品24.9%的股權(quán)，成為兩家公司第一大股東，約24億元取得臺灣南茂科技25%的股權(quán)，成為第二大股東。除此之外，紫光集團還通過銀潤投資發(fā)起了私有化學大教育并通過定向增發(fā)方式置入上市公司。

點評：紫光集團近年收購動作頻繁，主要對象是優(yōu)質(zhì)的電子信息類資產(chǎn)，通過資本層面的運作形成產(chǎn)業(yè)版圖。紫光集團不同于安邦、復星等重點并購金融或優(yōu)質(zhì)物業(yè)的運作模式，而是基于自身高科技產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗瞄準有技術(shù)實力的優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)。

六、螞蟻金服私募融資約120億

2014年10月阿里小微金融服務(wù)集團以螞蟻金融服務(wù)集團的名義正式成立，旗下的業(yè)務(wù)包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網(wǎng)商銀行等。據(jù)報道，2015年7月螞蟻金服引入包括全國社保基金、春華資本、中郵資本、國開金融、四家保險公司（人壽、人保、太保與新華人壽）等投資者，螞蟻金服此輪融資金額約為120億元，占總股份的8%，估值約1500億元。螞蟻金服在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域擁有支付寶、余額寶等金融產(chǎn)品，用戶群體龐大，據(jù)悉估值已經(jīng)達到450億美元，有計劃在2017年登陸A股。

點評：2015年互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)私募融資規(guī)模較大，除螞蟻金服外，還有眾安保險以500億人民幣的估值，獲得由摩根士丹利、中金、鼎暉投資、賽富基金國內(nèi)外資本大鱷投資的9.34億美元；陸金所獲得了Black Pine Private EquityPartners、鼎暉投資以及中金公司等投資的4.85億美元，合計約30億人民幣的融資，摩根士丹利等機構(gòu)給予陸金所的估值已接近100億美元。中國郵政儲蓄銀行引進10家戰(zhàn)略投資者，包括6家國際知名金融機構(gòu)：瑞銀集團、摩根大通、星展銀行、加拿大養(yǎng)老基金投資公司、淡馬錫、國際金融公司；2家大型國有企業(yè)：中國人壽、中國電信；2家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：螞蟻金服、騰訊。此次戰(zhàn)略引資全部采取發(fā)行新股方式，發(fā)行比例占16.92%，融資規(guī)模451億元。七、九鼎集團在新三板成功定增募集資金100億元

九鼎集團（430719）2014年4月掛牌新三板，成為首支掛牌新三板的私募基金管理公司。2015年11月份九鼎集團成功定向發(fā)行5億股，每股20元，募集資金100億元，成為新三板單筆募集資金規(guī)模最大的企業(yè)，新三板融資典范。本次新股發(fā)行是在2015年下半年完成，期間遭遇了A股大盤指數(shù)暴跌，完成本次融資殊為不易。本次定增認購人共計22名，除2名是原在冊股東，其余主要為信托公司、基金公司和證券公司等成立的新三板投資基金等。

點評：新三板掛牌公司僅可采取定向增發(fā)方式融資，審核方式上采取備案制，審核周期短，發(fā)行方式靈活。據(jù)全國股轉(zhuǎn)公司統(tǒng)計，截至2015年12月31日，掛牌公司達到5129家，全年共有2547家公司發(fā)行股份，融資1213.38億元，較2014年的132.09億元大幅增加。其中融資規(guī)模較大的還有中科招商三次定增，融資108億，硅谷天堂融資約30億元。目前公布預(yù)案的有九信資產(chǎn)擬募集資金300億元。

八、包鋼股份定向增發(fā)成功募集298億元

包鋼股份(600010.SH)2015年5月定向增發(fā)165.56億股，定向增發(fā)價格為1.80元/股，募集資金298億元。募資用于收購包鋼集團選礦相關(guān)資產(chǎn)、收購包鋼集團白云鄂博礦綜合利用工程項目選鐵相關(guān)資產(chǎn)、收購包鋼集團尾礦庫資產(chǎn)并補充流動資金，轉(zhuǎn)型為稀土資源型企業(yè)。定向增發(fā)認購對象是包鋼集團、國華人壽等戰(zhàn)略投資者，鎖定期為三年。包鋼股份處于產(chǎn)業(yè)困難時期能夠成功定向增發(fā)著實不易，抓住了2015年上半年A股大牛市的機遇。

點評：根據(jù)WIND統(tǒng)計，2015年共有508家上市公司實施了定向增發(fā)，共融資6425.26億元，創(chuàng)歷史新高。2015年100億元以上融資規(guī)模的共有6家。包鋼股份的融資規(guī)模較2014年京東方的457.13億元融資規(guī)模小，但是2015年上市公司公布了兩個巨額融資的預(yù)案，分別為同方同芯擬定向增發(fā)融資800億元，長江電力擬定向增發(fā)融資797億元。

九、奇虎360最大規(guī)模私有化交易，踏上回歸A股之路

2015年12月奇虎360宣布已與投資者財團達成最終的私有化協(xié)議，投資者財團將以約93億美元的現(xiàn)金收購奇虎360。由于私有化籌資規(guī)模巨大，且市場普遍看好奇虎360回歸前景，大量機構(gòu)投資者紛紛爭先恐后希望參與其中。根據(jù)最終達成的協(xié)議，包括中信國安、金磚絲路資本、紅杉資本中國、泰康人壽、平安保險、陽光保險、New China Capital、華泰瑞聯(lián)和華盛資本或其下屬實體在內(nèi)的買方財團將以每股普通股51.33美元(相當于每股美國存托股77美元)的價格收購公眾股東手中的公司股份，整個交易規(guī)模達到93億美元，其中包括贖回約16億美元的債務(wù)。這是迄今為止宣布將從美國退市的最大中資公司。

點評：數(shù)據(jù)顯示，2015年以來已有超過30家中概股公司宣布了私有化計劃，總交易額為310億美元，奇虎360一家公司就占據(jù)了將近1/3的規(guī)模，這與2014年中概股境外上市潮截然不同。境內(nèi)外市場的估值差距巨大是中概股私有化的主要動因，2015年境內(nèi)市場政策放寬，注冊制及戰(zhàn)略新興板推出在即，增強了中概股私有化后進入A股市場的可能性。

十、招商蛇口吸收合并招商地產(chǎn)，開創(chuàng)B轉(zhuǎn)A新模式

2015年9月招商地產(chǎn)（000024.SZ）公告稱招商局蛇口控股擬發(fā)行A股股份以換股吸收合并的方式吸收合并招商地產(chǎn)。招商局蛇口控股向除其自身外的所有參與換股的股東發(fā)行股票交換招商地產(chǎn)股票。招商局蛇口控股本次股票發(fā)行價為23.60元/股，發(fā)行前總股本為55億股，估值達到1,298億元。招商地產(chǎn)A股換股價為37.78元/股，B股換股價為人民幣28.67元/股，較之于招商地產(chǎn)A股和B股定價基準日前120個交易日價格分別上浮逾7成和1倍。同時，招商蛇口面向十個特定投資者配套募集約125億元。換股吸收合并完成后，招商局蛇口控股將承繼及承接招商地產(chǎn)的全部資產(chǎn)、負債、業(yè)務(wù)、人員、合同及其他一切權(quán)利與義務(wù)，招商地產(chǎn)終止上市并注銷法人資格，招商局蛇口控股的股票（包括為本次換股吸收合并發(fā)行的A股股票和本次配套發(fā)行的A股股票）將申請在深交所主板上市流通。2015年12月，招商蛇口（001979.SZ）在獲得證監(jiān)會核準后完成了吸收合并及配套融資，共計發(fā)行股份1,901,797,599股，規(guī)模達到448.82億元。

點評：招商蛇口作為非上市公司吸收合并上市公司的模式與之前申銀萬國證券吸收合并宏源證券、美的集團吸收合并美的電器模式基本相同，但招商蛇口本次吸收合并招商地產(chǎn)創(chuàng)新之處在于同時實施了招商地產(chǎn)B股退市，包括在第二上市地新加坡證券交易所的退市，克服了諸多技術(shù)難題，具有創(chuàng)新意義的經(jīng)典案例。

綜上，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，2015資本市場較2014又別開生面，在并購、中概股回歸、新三板等方面均異彩紛呈。這些寶貴的案例為投行實踐提供了很好的借鑒意義。----------

第三篇：風投成功案例及分析

風投成功案例及分析

因為密切關(guān)注過CCTV“贏在中國”第一季的比賽，所以對風險投資產(chǎn)生了濃厚的興趣，選課時毫不猶豫地選了風險投資與項目評估。本來是想以第一季冠軍宋文明作為成功案例，但貌似他的1000萬并沒有產(chǎn)生驚人的翻倍效應(yīng)，暫時還不算是典型。知道熊曉鷗也是通過“贏在中國”。

熊曉鴿—— IDG亞洲區(qū)總裁，被譽為“中國引入高科技產(chǎn)業(yè)風險基金的第一人”、“中國信息的使者”，出生于湖南湘潭市，1981年畢業(yè)于湖南大學外語系； 1986年秋天，他在新華社國際部工作時，獲得美國波士頓大學全額獎學金赴美留學。1987年底，獲得大眾傳播學碩士學位。1991年秋，榮獲美國最具影響力的美華協(xié)會“’99最佳新聞報道獎”和“留美最杰出青年”稱號。1993年，他代表 IDG集團投資2000萬美元與上海科委合作，成立中國第一家合資技術(shù)風險公司，熊嘵鴿親自擔任總經(jīng)理；同年，與廣東銀行合作，成立另一家技術(shù)合資公司。1998年，代表 IDG集團策劃與國家科技部建立科技風險投資基金，在今后七年內(nèi)向中國的技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供十億美元的創(chuàng)業(yè)基金。由他所在的IDG公司投資成功的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生等。

成功企業(yè)中包括中國最大健康資訊網(wǎng)站——39健康網(wǎng)，2006年，著名醫(yī)藥集團三九集團旗下的39健康網(wǎng)在華南產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓，以善于發(fā)現(xiàn)新興互聯(lián)網(wǎng)公司的IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金以3000萬元高價拿下該網(wǎng)站。2007年上半年，IDG又對39健康網(wǎng)再次投資1000萬美元，其中的很大一部分計劃用于39健康網(wǎng)對國內(nèi)同行的收購。僅07年一年營業(yè)額已達3000萬元人民幣左右，2008年營業(yè)額又翻了一倍，為投資公司和企業(yè)本身帶來巨大的經(jīng)濟利益。在上市融資的準備活動中，包括前臺在內(nèi)的39健康網(wǎng)每名員工都持有不同比例的股票期權(quán)，所有員工股票期權(quán)數(shù)量累計占到39健康網(wǎng)總股本的10%，而IDG則持有65%的股權(quán)。

IDG存在以下投資特點和喜好：第一，大多投資集中在項目初期，股東結(jié)構(gòu)簡單的公司，大多投資資金量比較小。第二，喜歡投資創(chuàng)新領(lǐng)先項目。第三，IDG投資上還有一個與眾不同的特點，就是一開始投資介入的時候，不大去考慮盈利模式。第四，IDG不是天使投資。第五，中期介入項目投資較喜歡占大頭。對于投資項目有三個要求：第一，所投資的公司成長非常快，四五年內(nèi)銷售額可以達到四五億人民幣，成長到這樣的規(guī)模才有可能被別的大公司并購或者能夠上市；第二，產(chǎn)品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術(shù)，這樣不太容易被競爭對手復制；第三，團隊要非常有活力，有非常大的激情，而且很能干。這是其投資屢屢成功的原因。

歐金（倫敦）投資發(fā)展有限公司高級副總裁李俊辰說，風險投資熱衷于培養(yǎng)行業(yè)“第一家”。以前可能你有一個很好的創(chuàng)意。精心準備一份商業(yè)計劃書，就能拿到幾千萬的投資，可是現(xiàn)在的風投已經(jīng)在比速度了，種子期的企業(yè)很難得到風投，除非你是行業(yè)第一。

以前的求職招聘網(wǎng)在納斯達克上市說自己是中國的NO.1，美國人就信了，但現(xiàn)在求職招聘網(wǎng)想在納斯達克上市也說自己是中國第一，可無論是真是假，都不會有人相信了。這是現(xiàn)實，所以對于想要獲得投資的企業(yè)，只有保持企業(yè)管理創(chuàng)新、技術(shù)長信、市場創(chuàng)新，才能得到風險投資的青睞。

中國的風險投資事業(yè)任重，而道遠。

第四篇：求職投行

求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(關(guān)于薪水)已經(jīng)退出job版很久了，以前從來沒有灌過水，今天看到本版幾個不錯的帖子（一個是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一個是我看震旦offer（zz飲水思源）”），想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講，這些行業(yè)的確高收入且高增速。當然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業(yè)將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設(shè)立了“分公司”，高盛高華，UBSS等等，相比之下，具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當然不錯，但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債，中金搶不過地頭蛇中信、銀河（鐵道部發(fā)債，中金因為資本金太少直接被踢出局），然而由于諸如中信這樣的集團，因為業(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域，發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少，很多客戶看中的就是這點，而這正是中金的軟肋。再看IPO，海外的IPO,國內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承銷，跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國企小的公司上市為主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢，主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人，比如首單資產(chǎn)證券化，但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了別的公司也能跟著做，競爭的市場對中金沒有好處。從擇業(yè)的角度，中金當然是不錯的起點，但是不是長久之地。再看本土券商，以銀河為例，光華有個師兄入職2-3年，大家一直以為中信銀河錢不如中金，但是在銀河的時候，這位師兄今年單獎金就51萬（今年銀河發(fā)債發(fā)爽了），后來被UBSS挖走了。目前，高華投行部有6單IPO壓著沒做，UBSS正在瘋狂挖人，所以，對畢業(yè)生來說，就算進不了“頂級投行”，也不要忽視本土的券商，起薪不重要！

咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標準： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千萬別相信，至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的，而且升一級的時間遠遠比在實業(yè)快，快的半年慢的一年半能升，而實業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年，之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司，有些公司的價值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國，這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業(yè)務(wù)，但是對畢業(yè)生來將絕對是好的發(fā)展機會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的，以后這些新進去的將是中國區(qū)的頭。去從招的人來說，也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人，大麥今年聲稱招約25BA+25JIA，遠遠沒有到這個數(shù)。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數(shù)估計了一下，上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個，實際上遠遠沒有這個數(shù)。咨詢者，“以德唬人”也。言歸正傳，從lifestyle講，咨詢要比投行好很多，沒有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨詢公司能看到不同的business model，這個對有企業(yè)家精神的同學來說絕對是好機會，尤其是對Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風格上講，麥肯錫是唯一有筆試的公司，一下各輪基本上是案例，最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風格及其不一樣，除了大麥被筆試刷了外我都參加了，比如Monitor，Rolanberger在某輪會有書面的材料，而Bcg，Bain，lek是面對面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相對來講比較強調(diào)應(yīng)聘者的“自己動手”，如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題，bain相對開放，自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣，在準備進咨詢中之前做案例是必須的，自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。

其他的咨詢公司簡單說說，四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢（我也很驚訝惠普有咨詢，但是似乎沒見招人）是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高，差補250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職，升職后double，這個和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢，他們很多項目并不真正自己開發(fā)軟件，而是買Sap的給客戶，自己最多改改，賺錢的地方不是賣項目，而是之后的系統(tǒng)維護（以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個在埃森哲的朋友說的）。

現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一，發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認為。從漲薪來說四大不慢，其次，很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次，升到經(jīng)理后收入會比實業(yè)高出很大一截。當然不爽的是可能有加班和出差，但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業(yè)開始的幾年出差多了認識多些人對以后的職業(yè)發(fā)展有好處，尤其是以后想從四大跳槽的朋友。

實業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古（聽起來很牛的名字）能給不少，宣講的時候人力資源的說4000，但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上，而且第一年在香港。還有思科，第一年在美國等等。下面分行業(yè)簡單介紹一下吧。

地產(chǎn)類：國際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士（按發(fā)音翻譯）、第一太平洋威理士等等，港資的有新鴻基等等。國內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高，但是據(jù)說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層，據(jù)說每跳一級薪水會有很大的提高。

快速消費品：個人覺得PG是嚴重被高估的地方，從薪水講PG遠遠比不上google,投行、咨詢等等，職業(yè)發(fā)展遠遠比不上有在海外培訓或工作機會的思科，在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果，包括成立的寶潔俱樂部。當然，對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇，羅蘭貝格有位經(jīng)理說“學行業(yè)定價最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對典型是汽車、學品牌策劃最好是寶潔！”其他行業(yè)沒怎么投所以不太了解了。

第五篇：投行介紹

投資銀行

【編者按】

如果說咨詢是靠智慧賺錢，那投行就是靠錢賺錢……

你想知道投行是如何創(chuàng)造一個又一個的財富神話的嗎？

你想走近傳說中拿到投行offer的幾位大牛人嗎？

也許，投行對你來說很陌生；也許，你從沒有聽過MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB…… 但當你點擊瀏覽的那一刻起，你的職業(yè)生涯也許就會因此而改變！

讓我們一起，慢慢揭開投行神秘的面紗。

1.投行生活

在感性的印象里，投資銀行里工作的是一群穿西裝、打領(lǐng)帶、開名車、坐飛機頭等艙、住 星級酒店的典型成功人士。雖然不知道他們在干什么，但從他們今天巴黎，明天紐約的行 程中，我們也能隱約地知道他們都很忙。的確，國際知名的投資銀行一直都是華爾街精英 夢寐以求的地方。由于投資銀行所從事的交易一直以來很少讓公眾所知曉，而投資銀行又 不斷地創(chuàng)造著財富神話，再加上投資銀行家們獨具品位的生活方式，這種反差使得投資銀 行這個行業(yè)充滿了神秘感和誘惑力。

1.1.超負荷的繁忙生活

想進投行，就要做好準備迎接超負荷、高強度的工作和毫不停歇的長途奔波。不僅如此，投行的精英們還要不斷地更新知識、獲得信息，使自己永遠處于最專業(yè)最敏感的狀態(tài)。所以，一旦進入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期 奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè) 精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購買證券、管理金融資產(chǎn)，進行證券交易 與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家（尤其是美國市場）的主要經(jīng)濟指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用。

1.2.體面的收入

投行不僅以高強度的工作聞名，也以其豐厚的薪水讓人稱之為“金領(lǐng)一族”，讓其它行業(yè) 望塵莫及。

根據(jù)《澳大利亞金融評論》引述一項非正式的調(diào)查結(jié)果，在紐約投資銀行工作的 MBA 畢業(yè)生，第一年可以掙得 20 萬到 26.5 萬美元，4 年以后，這個數(shù)字漲到 60 萬元，如果堅

持 7 年，可以達到每年 100 萬元。在高盛銀行和摩根斯坦利，這個數(shù)字還可以稍微高一點，每年有 110 萬元。7 年就可以成為百萬富翁，這個夢的誘惑太大了，大得可以蓋過所有過來人的“忠告”，任何一個年輕的銀行家，不論為哪一家投資銀行工作，都可以告訴剛剛走出校門、渴望掙大錢的學生們同樣的故事：如果選擇了投資銀行，就意味著要放棄好多年正常人的生活，他們?nèi)绾我贿B7 天工作，一連數(shù)周每天只睡 2 個小時，如何因為一點拼寫錯誤而遭到來自老板的難以想象的訓斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改寫一個高中水平的簡單文件。但這些帶有勸戒的故事，從來沒有激起哪怕是一點點浪花，多少年來，華爾街都有人嚷嚷著 “My Life Sucks”，然后甩出辭職信，從投資銀行離開，但很快又會有人前仆后繼地加入。

此外，還有一個有趣的現(xiàn)象是，在申請投資銀行工作的時候，雖然人人都知道你應(yīng)該是很

愛錢的，但“錢”這個字在面試中是一個大忌諱。許多贏得投資銀行工作的學生都表示，當被問到為什么希望成為銀行家的時候，申請者應(yīng)該大談特談工作的挑戰(zhàn)、交易的動人心 魄以及和能力超群的同事一起創(chuàng)造財富的樂趣。但是，絕對、永遠不能談錢。

1.3.他們的共性，他們的交友圈

全球金融市場是個充滿生機與變化的領(lǐng)域，投資銀行業(yè)務(wù)是一個高層次、高風險、高回報 的領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域內(nèi)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向上、學識豐富、高度 自律與具有極強的自我約束力。

他們有堅定的心理承受能力，接受過度疲勞時產(chǎn)生的挫敗感和工作情況順利時的喜悅感。在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共同為客戶服務(wù)是 一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能是非常高的。

在投資銀行這個圈子里，有一個高貴的“血統(tǒng)”背景是非常重要的。無論是高盛，德意志，波士頓還是摩根斯坦利，里面的都有一部分亞裔員工，但學歷基本都是牛津劍橋，哈佛 耶魯?shù)葒饷５腗BA。即使是分析員或者助手，也都是從北大清華這有限的幾所牛校中走出的最優(yōu)秀的畢業(yè)生。因此，如果沒有這些皇室貴胄的“血統(tǒng)”，那么更好的機會可能就 在中金（中國國際金融有限公司），和國內(nèi)大銀行有足夠的工作經(jīng)驗和出色的工作成績。

1.4.他們的人生追求

無論對于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃頓商學院每年都有包括中國 學生在內(nèi)的數(shù)百名畢業(yè)生毫不猶豫地投入投資銀行的懷抱，國內(nèi)的牛校學生也無不把投行 咨詢并列為求職的最頂級目標，奮勇奔向那條殺氣騰騰的街道。即使是最優(yōu)秀的畢業(yè)生，也會在追求投行的過程中拼得筋疲力盡，滿身傷痕。而這些努力這些代價，究竟是為了得 到什么？他們是在追逐理想，還是金錢，是虛榮與地位，還是一種自己也未必說得清楚的 奇怪信念？每個投行人的心中有著不同的答案。有的人為了生存生活，有的人為了欲望生 活，有的人為了夢想生活。

4.投資銀行的職業(yè)與能力背景要求

全球金融市場是個充滿生機與變化的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充沛、熱情向 上、學識豐富、高度自律與具有極強的自我約束力。

4.1.投資銀行的職業(yè)背景要求

以跨國投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽大量專業(yè)財經(jīng)報刊；同時還要關(guān)注 最新金融報道。在仔細研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產(chǎn)，將自己對信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。

投資銀行家常常是每周平均工作50到90小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生 活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行最需要的是什么人呢？讓我們先來看看業(yè)內(nèi)人士是怎么看待這個問題的。

在Hudson任職銀行及財務(wù)招聘組長的卓東櫻說：……現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和香港人在這方面都有優(yōu)勢。

摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業(yè)成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質(zhì)。由于中國商科畢業(yè)生比 比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需了。

不過，他提到中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現(xiàn)。可惜，擁有一張滿分的成 績表，并不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。

投資銀行是充滿競爭的行業(yè)，能力、熱誠及目標當然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術(shù)或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業(yè)上幫 助他們。

5.2.投資銀行青睞哪些人才

a 強大的人際交往與領(lǐng)導才能

摩根斯坦利中國首席執(zhí)行官竺稼先生曾形象地說：“我們希望所有的人都既能做?方?的 事情，也能做?圓?的事情。”可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，并最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。

b 出色的學習與邏輯思考能力

應(yīng)屆畢業(yè)生獲得錄用后一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應(yīng)。日后如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有余應(yīng)付激烈的競爭。

c 良好的基本素養(yǎng)和專業(yè)知識

頂級的金融機構(gòu)一般并不對人才的專業(yè)背景進行限制。正如美國許多優(yōu)秀的投資銀行家并 非金融學、經(jīng)濟學出身，但是具備相當?shù)慕鹑谥R，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的共同特點。

d 充沛的創(chuàng)造激情與工作能力

金融是智力產(chǎn)業(yè)，正如竺稼先生所言：“作為一個服務(wù)性行業(yè)，沒有高精尖的技術(shù)和機器，但要區(qū)別于其它公司并在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！”金融業(yè)務(wù)有時非常復雜，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創(chuàng)造力和想象力。

e 飽滿的成功信念和制勝勇氣

金融業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的斗志、充足的信心，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構(gòu)之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經(jīng)將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。

f 兼?zhèn)淙忠庾R與實干精神

金融業(yè)不需要夸夸其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構(gòu)的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業(yè)生。但對于一個對未來有規(guī)劃的職業(yè)人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談?wù)?，與客戶的商議，并非小事，你應(yīng)當從中漸漸清 楚自己要做的是什么，并在工作中對全局有一個思考和把握。

過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不一 定有把握進這些地方。

而近兩年以來，隨著投行業(yè)務(wù)在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發(fā)生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。

其實光華、清華的畢業(yè)生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大

會計師事務(wù)所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非?？粗乇究瀑Y歷。當然，除非你特別優(yōu)秀。

6.國內(nèi)外投行簡介

6.1.國外

6.1.1.傳統(tǒng)投行

高盛（The Goldman Sachs Group）

美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）

摩根斯坦利（Morgan Stanley Dean Witter）

德意志銀行

雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）（現(xiàn)已。。）

瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)

美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc.)

麥格理銀行集團

里昂證券（CLSA）

6.1.2.綜合性銀行投行業(yè)務(wù)

摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)

花旗集團（花旗環(huán)球金融有限公司）

德意志銀行（DEUTSCHE BANK）

6.2.國內(nèi)投行

6.2.1.合資投行

中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司

6.2.2.證券公司

國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業(yè)證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司

7.投行職業(yè)生涯

8.1.在投行的職業(yè)發(fā)展道路

首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。

從級別上來講，從低到高大致有這些層次：

Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業(yè)、或者國內(nèi)名校本科研究生畢業(yè)）

Associate（經(jīng)理，從分析員升任或從國外名校MBA招聘）

VP（副總裁，從經(jīng)理升任）

Director（董事，從VP升任）

Managing Director（董事總經(jīng)理，從Director升任）。

上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質(zhì)相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經(jīng)驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投

資銀行的人大致分為做客戶關(guān)系管理的和做業(yè)務(wù)實施的。前者一般相對應(yīng)的級別比較高，通常VP和以上為主；后者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst到VP這幾個級別。

進入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作計劃。然后，一旦有機會接觸客戶并參 與創(chuàng)造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經(jīng)成為高管（通常為 董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director以上或者做客戶關(guān)系 管理，即拉業(yè)務(wù)為主，要么你從底層爬上來，積聚了良好的專業(yè)素質(zhì)、客戶服務(wù)經(jīng)驗以及 廣闊的人脈，要么是因為家庭的背景，或者行業(yè)的長期經(jīng)驗和人脈。其它可能性不大。

7.2.投行職位介紹及能力要求

Trader 交易者，投行中最誘人的工作

Finance 就是把那些交易數(shù)據(jù)入賬核對

Tech 就是支持所有的系統(tǒng)，包括網(wǎng)管，DBA

Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告

Sales 就是去那些大企業(yè)讓他們把錢給你管理

Hr人力資源管理部門

投行目前在中國大陸的業(yè)務(wù)主要還不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，頂級的trader中國人能做的很少，能做事務(wù)性的工作就很好了。在歐美發(fā)達國家與地區(qū)，許多大學畢業(yè)生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經(jīng)濟情況以及運作機制。投資銀行的一些工作要求很強的數(shù)學功底。如果你數(shù) 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 后繼續(xù)在財務(wù)分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請一個研究 部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融

資業(yè)務(wù)，并成為公司財務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。至于Trader，很難說怎樣才能成為一個優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應(yīng)迅速，從而做出準確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經(jīng)典之作《說謊者的撲克牌》（Liar?s Poker），你會學到很多有關(guān)交易領(lǐng)域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共 同為客戶服務(wù)是一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能非常高。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學；律師則可以協(xié)助設(shè)計新型證券，進行租賃經(jīng)營并用他們 杰出的分析能力與客戶交流。

“學會推銷自己”是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)——也許你早 已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

7.3.投行各個部門的工作內(nèi)容

企業(yè)融資（Corporate Finance）——如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的項目和 以后可能有的項目集資。你應(yīng)該能夠做到通過資產(chǎn)、負債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。

并購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來

源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣結(jié)構(gòu)，并協(xié)商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的并購領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。

項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負債表上提到 的基礎(chǔ)設(shè)施和石油資產(chǎn)項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非?；钴S。項目融資交易已經(jīng)成為將外資引入發(fā)展中國家的最主要的渠道之一。

交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業(yè)銀行、投 資銀行和大型機構(gòu)投資者中進行資產(chǎn)、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權(quán)或期貨的 買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。

結(jié)構(gòu)化融資——包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產(chǎn)支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的