第一篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書aa

一、選擇此項目創(chuàng)業(yè)的目的當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦輔導(dǎo)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個崗位。在這個過程中，積累總結(jié)經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎(chǔ)！現(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時間，有的學(xué)生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時間，又能促進他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時向綜合性大學(xué)邁步。在本校辦輔導(dǎo)班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學(xué)為當?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習(xí)，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。

4．我自身就是師范班的學(xué)生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來會顯得更加得心應(yīng)手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

三、輔導(dǎo)班開課時間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導(dǎo)班以分年級班級方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識，檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

五、上課老師安排

總負責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進行。同時招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進行執(zhí)教。

六、注意事項

1．為前來進行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評價老師與家長反饋等工作。

3．輔導(dǎo)班可以采取適當?shù)莫剟畲胧?。如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導(dǎo)班的了解，彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。因為專業(yè)，我們會做的更好！

4．學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時間。同時，在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。

七、輔導(dǎo)班對家長與學(xué)生的承諾（教師準則）

1．平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個性發(fā)展。

2．堅持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。

3．對教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進取。

4．制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡單的教授。

5．家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。

八、輔導(dǎo)班收費標準

四年級：250元/月

五年級：300元/月

六年級、初一：350元/月

初

二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班

乙方：學(xué)生家長

（一）雙方的義務(wù)

甲方為乙方提供家教服務(wù)，加強教學(xué)效果，為人師表，不體罰學(xué)生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。

乙方負責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學(xué)生離開，乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。

（二）雙方的權(quán)利

學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序，甲方可以把小孩領(lǐng)回去，不退還輔導(dǎo)費。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況，提出自己的意見，對老師進行評價。

十、宣傳（營銷）策略

對于這個家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗?，F(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：

A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點派專門人員進行定點式宣傳

B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報

C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。因為我們對這個輔導(dǎo)班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設(shè)計者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。

十二、資金投入

因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價值觀設(shè)計（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補習(xí)班、請家教等形式接受課外補習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標準，導(dǎo)致了整個課外補習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習(xí)班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習(xí)機構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學(xué)點只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強公司的盈利能力（服務(wù)及運作）。

二．目標市場概述：

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。經(jīng)過7年的實踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進行系統(tǒng)培訓(xùn)，對于極個別的學(xué)生采

用“1對1”個性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項目優(yōu)勢及特點簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠程在線學(xué)習(xí)的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標準化，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)

費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社

會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

投資預(yù)算明細表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計 47萬/年

流

動

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎金 10萬/年/3校區(qū)

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學(xué)費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股

30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。

七． 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：

第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)

展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人口增加，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對

1課外補習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800

億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中

?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達500億元。隨著語言培訓(xùn)市

場和IT培訓(xùn)市場準入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會

達到12％，規(guī)模預(yù)計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下，并非每個

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍

海。

據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機全盤點）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。

從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習(xí)班和專業(yè)教輔機構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵機制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團

隊

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。

二．項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。1/8123456下一頁尾頁

第四篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書公司創(chuàng)業(yè)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書公司創(chuàng)業(yè)

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁

第二部分：機構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁

第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁

第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁

第六部分：價值觀設(shè)計（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁

第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁

第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁

第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹???????????????? 第十五頁

第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補習(xí)班、請家教等形式接受課外補習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標準，導(dǎo)致了整個課外補習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習(xí)班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習(xí)機構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學(xué)點只需要1—2名服務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險。此外為了增

強我們的核心競爭力我們將竭力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)合在一起，運用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強公司的盈利能力（服務(wù)及運作）。

二．目標市場概述：

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。經(jīng)過7年的實踐探索，我們發(fā)現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進行系統(tǒng)培訓(xùn)，對于極個別的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項目優(yōu)勢及特點簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵志型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠程在線學(xué)習(xí)的平臺(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標準化，其次在經(jīng)營模式上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

投資預(yù)算明細表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固定資產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計 47萬/年

流動資產(chǎn)

員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎金 10萬/年/3校區(qū)

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學(xué)費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回報。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。

七． 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：

第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費年總營業(yè)額毛利潤年凈利潤09年11月—10年11月 500人次3000元/人150萬元50萬0萬10年12月—11年11月 1000人次4000元/人400萬元200萬元150萬11年12月—12年11月 2000人次5000元/人1000萬元600萬元500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現(xiàn)公司融資上市、治理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人口增加，計劃生育實行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外補習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機構(gòu)相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。

“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)

禁止校中?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。

據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達500億元。隨著語言培訓(xùn)市場和IT培訓(xùn)市場準入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％.在經(jīng)濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會達到12％，規(guī)模預(yù)計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下，并非每個玩家都能修成正果。

業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明

現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍海。

據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機全盤點）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值

卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習(xí)班和專業(yè)教輔機構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化。

第五篇：鵬越教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

鵬越教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 項目概述

一、項目來源

一直以來深圳都是我國的學(xué)習(xí)教育先鋒城市之一。特別是隨著經(jīng)濟的突飛猛進，相對于其他二三線城市在校學(xué)生越來越少的局面，深圳的生源不減反增，從而造成了濃厚的學(xué)習(xí)競爭熱潮?；诖?，深圳的家長普遍對于學(xué)習(xí)更加的重視，從學(xué)前教育到中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育，深圳的家長都投入巨大。在這種社會背景影響下，課外補習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。

而根據(jù)龍崗區(qū)教育局的統(tǒng)計，龍崗區(qū)有學(xué)生四十多萬，大約有40%的學(xué)生家庭會尋找課外輔導(dǎo)，也就是有16萬之多的市場，以一人一次花費1000元計算，大概有1.6億的市場規(guī)模。

可見，這個市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹？紤]到深圳學(xué)生還有午托的需求，我們機構(gòu)可以利用場地優(yōu)勢，提供這項服務(wù)，充分節(jié)約成本，實現(xiàn)市場利益的最大化，爭取1+1>2的效益。

二、我們的產(chǎn)品

我們的經(jīng)營模式將以“午托+課外輔導(dǎo)”為主，推出的服務(wù)產(chǎn)品主要有：午托、作業(yè)班、課外輔導(dǎo)的“1對1”及各科特色班等。以后推出學(xué)習(xí)網(wǎng)站后，我們還可以提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡、學(xué)習(xí)教材等產(chǎn)品。

產(chǎn)品特色：

1.啟用鼓勵機制，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信。鼓勵是動力；

2.老師的關(guān)注，是保障其一直保持學(xué)習(xí)熱情的關(guān)鍵。關(guān)注是保障；

3.根據(jù)學(xué)生的不同特點，采用不同的教學(xué)方式，更能讓學(xué)生快速進步。因材施教是關(guān)鍵；

4.好的習(xí)慣可以成就美好的未來，所以培養(yǎng)良好的習(xí)慣才是根本。

三、我們的優(yōu)勢

1.與其他教育機構(gòu)相比，我們用最小的成本，整合最大的優(yōu)勢，形式更加靈活多變；

2.集資入股的團隊具有很強的凝聚力，鍛造出一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是我們核心的競爭力；

3.將優(yōu)質(zhì)的教育送到學(xué)生家門口，取得地理優(yōu)勢；

4.打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來，提升了我們的實力，也起到了更好的宣傳效果。

四、市場分析

1、國內(nèi)市場分析

全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對1個性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個學(xué)習(xí)中心，2008年營業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。

2、市場發(fā)展空間分析

在市場供給主體方面，大部分的中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：

A.其中一部分被專業(yè)的輔導(dǎo)機構(gòu)所控制，例如巨人、學(xué)大、京翰、新東方、龍文、學(xué)而思等等

B.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；

C.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；

D.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；

E.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。

3、市場和競爭者分析

待考察??

五、投資成本預(yù)算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個教學(xué)點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

我們的資金不足，所以盡量要做到“小成本大制作”，我們的成本打折，但是我們的質(zhì)量不打折。辦公場所可以放棄寫字樓，租用普通的套間，租金一年大概3萬，裝修加辦公用品的費用大概1萬，水電費2千/年，宣傳費用2千。

六、利潤來源

一般的教育機構(gòu)盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。

我們的利潤等定價商議好之后再列出。

七、發(fā)展目標

第1年，進行試點運營，進一步了解市場，以我們的特色搶占市場，收回成本；

第2—3年，穩(wěn)定生源，進行局部調(diào)整，打造出自己的特色產(chǎn)品，擴大知名度，積累資金；

第4—6年，整合實力，發(fā)展分機構(gòu)。