第一篇：中小學(xué)個(gè)性化教育一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

(2010-08-08 18:06:34)轉(zhuǎn)載原文

XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 作者： 目 錄

第一部分：摘要????????????????????????????? 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品??????????????????????????? 第三部分：市場(chǎng)及SWOT分析???????????????????????? 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)?????????????????????????? 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)???????????????????????? 第六部分：商業(yè)模式?????????????????????????????? 第七部分：企業(yè)文化??????????????????????????? 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制????????????????????? 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹?????????????????????????? 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來(lái)源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的3.5萬(wàn)人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)??

與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三． 目標(biāo)市場(chǎng)概述

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)： 1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。

五、利潤(rùn)來(lái)源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)14萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi) 1萬(wàn)/年，員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。

我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔?dòng)資金可以減少10萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。

七、合作融資方案

1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。

2、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

3、直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；

第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；

第4-6年謀發(fā)展，在全國(guó)30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)100萬(wàn)。第二階段： 2011年1月——2012年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)。第三階段： 2013年1月——2015年12月

年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤(rùn)7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品

一、名稱(chēng)——超限教育（深圳）教育科技有限公司

20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有10％的能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的4％，還有96％的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡·葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。

我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念?！俺蕖保ǔ街饔^極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來(lái)都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。

超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。

二、對(duì)象——中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。

三、產(chǎn)品——超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是：

賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。

習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導(dǎo)專(zhuān)家、、家庭教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁”。

家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。

第三部分：市場(chǎng)及SWOT分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況

2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬(wàn)、1000萬(wàn)、800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過(guò)“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專(zhuān)注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。

“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)?！?009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。

過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。

2、廣東市場(chǎng)容量：廣東2009年高考人數(shù)達(dá)到64.4萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近3萬(wàn)人、中考5萬(wàn)多人；珠海市高考近1萬(wàn)人、中考2萬(wàn)多名；廣州市高考6.5萬(wàn)多人、中考12萬(wàn)多人；佛山高考4萬(wàn)多人、中考6.5萬(wàn)多人；東莞市高考2.5萬(wàn)人、中考4萬(wàn)多人。僅這5個(gè)城市高考人數(shù)大約17萬(wàn)人、中考人數(shù)大約30萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)3000元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近20億元.加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò)50億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。

二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。學(xué)大教育09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約3個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足500萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約5000萬(wàn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。

3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。

4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。

三、SWOT分析：

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；

2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；

3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；

4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；

5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；

6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。

（二）劣勢(shì)：

1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。

（三）機(jī)會(huì)：

珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。

（四）威脅：

項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。

現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。

家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。

雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。

首先，沒(méi)有客戶(hù)不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。

其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。

還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。

當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。

第二，發(fā)展速度過(guò)快。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。

我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。”

一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略

中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶(hù)忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。

超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。

服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。

聯(lián)合就是力量。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互 利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。

二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略

沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？

答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資40—50萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。

但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借 船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積120平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；

第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；

第4-6年謀發(fā)展，在全國(guó)30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)100萬(wàn)。第二階段： 2011年1月——2012年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)。第三階段： 2013年1月——2015年12月

年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬(wàn)元，年利潤(rùn)7500萬(wàn)。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略

大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。

首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó)100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬(wàn)的會(huì)員。將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。

現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到一份比較滿(mǎn)意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。

我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時(shí)，就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò)100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長(zhǎng)的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。

每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。

我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

四、“抓文化，建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。

平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾??

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決：

1、“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題

2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問(wèn)題

3、“怎么做”的工作方法問(wèn)題

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問(wèn)題

4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問(wèn)題

5、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問(wèn)題。

歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教

育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）??????????????第二頁(yè) 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁(yè) 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁(yè) 第四部分：市場(chǎng)及SWOT分析????????????????第四頁(yè) 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)??????????????第七頁(yè) 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁(yè)第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁(yè) 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁(yè) 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁(yè) 第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述：

教育歷來(lái)是關(guān)系著中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)的大事情，在我國(guó)每一名家長(zhǎng)都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請(qǐng)家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績(jī)。上大學(xué)是很多家長(zhǎng)和學(xué)生的夢(mèng)想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專(zhuān)業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對(duì)于提高學(xué)生成績(jī)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類(lèi)型，以滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門(mén)口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門(mén)口，這是巨大的地利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長(zhǎng)做咨詢(xún)和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場(chǎng)概述：

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。經(jīng)過(guò)7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語(yǔ)班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶(hù)群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無(wú)法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營(yíng)普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競(jìng)爭(zhēng)力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專(zhuān)家+學(xué)科專(zhuān)業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門(mén)別類(lèi)”，為客戶(hù)制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營(yíng)模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿(mǎn)意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬(wàn)元，公

司凈利潤(rùn)15萬(wàn)元、凈利潤(rùn)率可達(dá)50%，國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過(guò)了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧?rùn)和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬(wàn)元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的凈利潤(rùn)后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社

會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬(wàn)3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場(chǎng)所租金 24萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬(wàn)/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬(wàn)元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬(wàn)/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬(wàn)/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

績(jī)效獎(jiǎng)金 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬(wàn)

總計(jì) 103萬(wàn)/年

總計(jì)投資 150萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿(mǎn)后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購(gòu)買(mǎi)本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購(gòu)買(mǎi)本公司原始股份、借貸人也可出賣(mài)股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬(wàn)，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣(mài)股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)：2009年11月——2012年11月3年期500

萬(wàn)

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 年凈利潤(rùn)

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬(wàn)元 50萬(wàn) 0萬(wàn)

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬(wàn)元 200萬(wàn)元 150萬(wàn)

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬(wàn)元 600萬(wàn)元 500萬(wàn)

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場(chǎng)及SWOT分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

① 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況：

中國(guó)人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場(chǎng)規(guī)模！

2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場(chǎng)，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元

投資?！鞍?0％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具

有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過(guò)，國(guó)家已經(jīng)禁止校中

?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，這就給市場(chǎng)化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來(lái)5至10年，中國(guó)教

育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國(guó)已超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請(qǐng)家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)值就已超過(guò)200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語(yǔ)言培訓(xùn)市

場(chǎng)和IT培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端英語(yǔ)培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無(wú)數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過(guò)2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬(wàn)家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過(guò)10億元營(yíng)收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。

廣東千萬(wàn)富豪數(shù)量居全國(guó)第二“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大

成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)。

《2009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富

豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤(pán)點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢(qián)”?有數(shù)字表明，2007年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤(rùn)率上看，教育培訓(xùn)類(lèi)公司平均利潤(rùn)

率在15%～25%之間，而立足高端市場(chǎng)的教育培訓(xùn)類(lèi)公司凈利潤(rùn)可達(dá)到35%～40%。

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長(zhǎng)率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模

超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。

教輔市場(chǎng)：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買(mǎi)單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教

輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場(chǎng)一樣，中小學(xué)教輔市場(chǎng)顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場(chǎng)是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專(zhuān)業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、

第三篇：輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)個(gè)性化輔導(dǎo)方案

今天天高氣爽，陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，喜氣滿(mǎn)園。在這美好的日子里我們?cè)诖斯餐嗑郏瑪y手共?！卑倌旰煤匣閼c公司”旗艦店開(kāi)業(yè)大吉，可謂是喜事臨門(mén)，可喜可賀!此時(shí)此刻我們的百年好合旗艦店開(kāi)業(yè)應(yīng)該是我們蔡里最亮麗的一道風(fēng)景，那么我愿今天的慶典將是我們永恒的記憶!在此我向今天在百忙之中如約而至的各位賓朋說(shuō)聲謝謝!謝謝你們的光臨，沒(méi)有你們的光臨就沒(méi)有我們今天的表現(xiàn)和精彩，沒(méi)有你們的光臨今天的慶典就沒(méi)有如此盛況空前。

1美麗的九月，秋風(fēng)徐徐，白云多多，果實(shí)飄香。

2在這碩果累累的的季節(jié)里，我們迎來(lái)了第二十六個(gè)教師節(jié)，請(qǐng)?jiān)试S我們代表全體少先隊(duì)員，向各位敬愛(ài)的老師表達(dá)最誠(chéng)摯的感謝和良好祝愿!

1，2祝各位老師：節(jié)日快樂(lè)、工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意!(敬禮!)

1老師們是偉大辛勞的，我們的一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教育，我們?cè)谛@里快樂(lè)生活、學(xué)習(xí)，也離不開(kāi)老師們的關(guān)心和幫助。

2當(dāng)我們心情不暢時(shí)，老師用春風(fēng)般的語(yǔ)言，為我們化解心頭的煩惱，成為我們傾訴的朋友;當(dāng)我們學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)，又是老師站在我們跟前耐心地指導(dǎo)，成為我們的良師;當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，還是老師站出來(lái)和我們談心，給我們莫大的鼓舞

千門(mén)萬(wàn)戶(hù)瞳瞳日，總把舊桃換新符?！币辉獜?fù)始，萬(wàn)象更新。俗話說(shuō)：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是告別昨天，走向明天

1、尊敬的各位女士們，先生們，各位來(lái)賓朋友們大家好?。ㄕ坡暎┖芨吲d大家來(lái)參加X(jué)X先生和XX小姐的結(jié)婚典禮。

首先我代表二位新人向各位的到來(lái)表示忠心的感謝?。ㄕ坡暎┙裉焓枪?0**年的**月**號(hào)，農(nóng)歷**月**日。

今天世界上兩個(gè)最幸福的人，他們將攜手走進(jìn)這個(gè)婚姻的殿堂，即將開(kāi)始他們的幸福生活，在這里讓我們用幸福的掌聲歡迎他們的到來(lái)吧?。ㄓ姓?qǐng)新郎XX新娘XX入場(chǎng)?。?/p>

在這優(yōu)美抒情浪漫的婚禮進(jìn)行曲的伴湊下，在這個(gè)幸福的時(shí)刻里，在我們面前的這對(duì)新人，他們心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來(lái)。這預(yù)示著他們幸福生活的開(kāi)始。朋友們，讓我們以衷心的祝福，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，而熱烈鼓掌，祝福他們擁有美好的未來(lái)！

3．（有請(qǐng)新郎新娘上臺(tái)）今天英俊瀟灑的新郎和美麗漂亮的新娘終于再次牽手了。今天來(lái)參加你們婚禮的人是非常的多，可以說(shuō)是高堂滿(mǎn)坐，各位的到來(lái)給你們的婚禮帶來(lái)了歡樂(lè)，同時(shí)也使得這里顯得蓬壁升輝。

在這里我代表婚禮舉行方表示：由衷地感謝?。ň瞎?/p>

充滿(mǎn)了幸福的氣息，下面我就介紹一下今天的主要來(lái)賓。（他們是雙方的父母親友，雙方的領(lǐng)導(dǎo)，證婚人）

（請(qǐng)新郎新娘感謝來(lái)賓的到來(lái)）

4、現(xiàn)在我就代表在座的各位親朋好友問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題。XX先生，您愿意娶您身邊這位 XX小姐為您的妻子嗎？

（愿意）（掌聲）無(wú)論是貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么，好請(qǐng)問(wèn)XX小姐：您愿意嫁給在您身邊這位XX先生為您的丈夫嗎？

無(wú)論貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么，好讓我們祝他們一生平安，前程燦爛，白頭偕老。（掌聲）

5、好各位親朋好友，站在你們面前的這對(duì)新人，他們從相知相戀，到今天的喜結(jié)良緣，成為合法的夫妻，可以說(shuō)是天賜良緣。合法的夫妻需要有法律的保護(hù)，下面有請(qǐng)證婚人為他們頒發(fā)具有法律效力的證書(shū)。（證婚人上場(chǎng)宣讀證書(shū)）

6、下面新人將向雙方父母之上深深的感恩禮，敬茶并改口。（有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)）感謝父母的生育之恩 一鞠躬 感謝父母的養(yǎng)育之恩 二鞠躬 祝雙方父母健康長(zhǎng)壽 三鞠躬向雙父母敬茶并改口。

(請(qǐng)雙方父母給我們的新人和來(lái)賓講幾句話)〈合影〉

7．下面兩位新人互相行禮一生一世一往情深 一鞠躬 心心相應(yīng)恩恩愛(ài)愛(ài) 二鞠躬 三生有幸來(lái)賓作證 三鞠躬（掌聲）

接下來(lái)兩位新人將互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。（朋友們這紫紅色的美酒將予祝他們今后的生活幸福美滿(mǎn)。）（來(lái)賓們讓我們?cè)俅巫８Ｋ麄儯?/p>

8．溫馨浪漫的時(shí)刻（親蜜的動(dòng)作）

9．向親朋好友致謝禮。在他們生活和工作中，在座的親朋好友，同學(xué)同事，單位領(lǐng)導(dǎo)，都給予過(guò)他們幫助，在此他們將獻(xiàn)上深切的致謝禮。

感謝同學(xué)同事的關(guān)心 一鞠躬 感謝親朋好友的關(guān)心 二鞠躬 祝大家身體健康 萬(wàn)事如意 三鞠躬 感謝大家的真心祝福！

10．下面我們的新人將給我們帶來(lái)一個(gè)更溫馨的時(shí)刻。他們將點(diǎn)燃新婚的生活，愛(ài)情的燭光。（放抒情的音樂(lè)）

朋友們這燭光充滿(mǎn)了溫馨，充滿(mǎn)了愛(ài)更充滿(mǎn)了光明，今天XX先生和XX小姐再我們面前攜手點(diǎn)燃了這新婚的圣火，愿他們今后的生活像這燃燒的燭光一樣光明溫馨，朋友們讓我們用熱烈的掌聲祝福他們吧！

11．來(lái)賓朋友們?cè)谶@美好的祝福和熱烈的掌聲中，在此我宣布XX先生與XX小姐的結(jié)婚典到此禮成。(將新人送入洞房)12．今天XX先生和XX小姐的婚禮是熱烈圓滿(mǎn)的，在此我代表新人向大家再一次的表示感謝！下面請(qǐng)大家盡情的享用這幸福的美宴吧。完善部分：以上婚禮主持詞沒(méi)有拜天地的部分，可以在將新人送入洞房的時(shí)候加上：拜天地部分。

完整的婚禮主持詞:

婚禮序曲

（在典禮正式開(kāi)始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個(gè)組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。）

主持詞：

各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對(duì)新人喜結(jié)連理的喜慶時(shí)刻，彩球飛舞，鮮花滿(mǎn)地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿(mǎn)面春風(fēng)，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來(lái)祥和、歡樂(lè)、吉慶和喜氣。蝶戀花，花護(hù)蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來(lái)戀鮮花，花蝶共舞展新姿。

（放飛蝴蝶）這五彩繽紛的鮮花，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩；這翩翩飛舞的蝴蝶，為遍地開(kāi)放的鮮花注入生機(jī)。祝愿各位嘉賓，共度歡樂(lè)時(shí)光，多沾一點(diǎn)喜氣；祝愿一對(duì)新人，生活絢爛多彩，婚姻美滿(mǎn)如意。（放飛蝴蝶時(shí)，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷）…… 親愛(ài)的你跟我飛,愛(ài)的春天不會(huì)有天黑我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生愛(ài)你無(wú)情悔,不辜負(fù)我的柔情你的美 ……

新人入場(chǎng)

（主持人先宣布婚禮開(kāi)始，而后請(qǐng)新人入場(chǎng)。）主持詞：萬(wàn)里晴空艷陽(yáng)照，親朋好友情緒高；精神飽滿(mǎn)面帶笑，參加婚禮樂(lè)陶陶。門(mén)庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂(lè)喧天！

今天是公元＿＿年＿月＿日，我們非常高興地迎來(lái)了＿＿＿先生和＿＿＿小姐結(jié)婚慶典的大喜日子?，F(xiàn)在是北京時(shí)間＿＿點(diǎn)＿＿分，下面我鄭重宣布：新郎＿＿＿先生、新娘＿＿＿小姐新婚大典現(xiàn)在開(kāi)始！春光明媚百花開(kāi)，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場(chǎng)來(lái)。看！天地生輝，山河添彩。

一對(duì)新人，相親相愛(ài)。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來(lái)。讓我們用熱烈的喜掌，歡迎他們的到來(lái)。（奏樂(lè)——）看！新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿(mǎn)天涯。祝您四面八方交好運(yùn),東西南北都發(fā)財(cái),想什么有什么,要來(lái)什么,過(guò)馬路撿錢(qián)包,買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng),心想事成美夢(mèng)成真。今天參加婚禮的，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、有摯友同窗、有友愛(ài)的親朋、也有鄰里老鄉(xiāng)。在此，我代表雙方家長(zhǎng)，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

介紹新人

（主持人針對(duì)新郎、新娘各自特點(diǎn)做恰到好處的點(diǎn)評(píng)介紹，下面文字只是提供參考。）主持詞：請(qǐng)新娘向前一步?？葱履镦鼓榷嘧?、美麗大方，沉魚(yú)落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無(wú)法能比，勝過(guò)七仙女，賽過(guò)美貂蟬。請(qǐng)新郎向前一步。

看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發(fā)，一米八十大個(gè)兒，賽過(guò)埃菲爾鐵塔，聰明過(guò)人，心胸豁達(dá)，一表人才，英俊瀟灑。兩個(gè)人走到一起，說(shuō)是般配太一般，說(shuō)是天作之合是套話，我倒寧愿說(shuō)他們是新一代年輕人的優(yōu)化配置，最佳組合，最新軟件開(kāi)發(fā)，未來(lái)新生的二代一定會(huì)比他們更佳。

新人講話

（主持人分別引出新郎、新娘講話，但中間要有一點(diǎn)善意的調(diào)侃。）

主持詞：

下面一對(duì)新人要分別講話，在他們講話前，我先宣布一個(gè)重要文件。北京市光棍兒協(xié)會(huì)文件京光辦發(fā)200？（開(kāi)字）00？號(hào)關(guān)于《開(kāi)除×××同志會(huì)員資格的決定》的通告各光協(xié)分會(huì)及直屬特派員辦事處：現(xiàn)將開(kāi)除×××?xí)T的決定發(fā)給你處，請(qǐng)迅速組織全體會(huì)員全面貫徹學(xué)習(xí)。×××，男，籍貫××，×族，北京市光棍兒協(xié)會(huì)原會(huì)員，并曾任職高級(jí)助理?！痢痢猎谖視?huì)期間生活節(jié)儉，任勞任怨，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，守身如玉。自×××同志與 ×××同志相識(shí)、相知、相戀后，兩人心心相印，情投意合，致使×××同志中斷了光棍兒的日常生活、工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離了朝夕相處的親密會(huì)友。

協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多 次勸說(shuō)無(wú)效，反而與×××的戀愛(ài)愈演愈熱，毫無(wú)悔改之意。今得知×××先生和×××小姐喜結(jié)良緣，經(jīng)協(xié)會(huì)第六次常委會(huì)議研究決定，即日起取消×××同志光棍兒資格，并撤銷(xiāo)其會(huì)內(nèi)一切職務(wù)，永不錄用！望你部所屬會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，達(dá)到盡快脫光達(dá)小康的目標(biāo)。在此，我們?cè)俅沃厣?，協(xié)會(huì)的原則是，以光協(xié)的會(huì)員越來(lái)越少為榮，以賴(lài)在本會(huì)長(zhǎng)期不走為恥。

本協(xié)會(huì)號(hào)召所有會(huì)員以×××為榜樣，在今天速度至上的時(shí)代大好形式促動(dòng)下，盡快脫光致雙，由戀至婚，并盡快到金話筒婚慶主持公司申報(bào)婚慶大典事宜。特此通告。北京市光棍兒協(xié)會(huì) × 年× 月× 日（眾掌聲過(guò)后，主持人請(qǐng)新郎講話。）主持人：從今天開(kāi)始新郎就告別了他鉆石王老五的單身生活，步入了二人世界，此時(shí)激動(dòng)的新郎有千言萬(wàn)語(yǔ)想要表達(dá)。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激動(dòng)，雖然他有千言萬(wàn)語(yǔ)，但不知道從哪里說(shuō)起，我們理解他此時(shí)的心情。所以，提前為他準(zhǔn)備了一份講稿，現(xiàn)在就請(qǐng)你照著稿讀一下吧！

新 郎：

尊敬的岳父岳母、敬愛(ài)的大舅哥、小姨子，全體來(lái)賓，我最最親愛(ài)的老婆：（掌聲后，主持人進(jìn)行下一個(gè)新人的表態(tài)。）

今天，我向你們保證：從今以后我一定做一名合格的現(xiàn)代好男人、好丈夫，堅(jiān)決做到“三從”、“四得”、“五保證”。三 從：媳婦上街，一定跟從；媳婦命令，一定服從；媳婦錯(cuò)了，一定盲從。四 得：媳婦花錢(qián)，舍得；媳婦化妝，等得；媳婦生日，記得；媳婦打罵，忍得。五保證：保證下班后買(mǎi)菜做飯；保證飯后刷鍋洗碗；保證周末不看電視，主動(dòng)洗衣服、擦地板；保證掙錢(qián)全部上交，堅(jiān)決不留私房錢(qián)；保證錯(cuò)了主動(dòng)跪暖氣片。以上是我的承諾和保證，希望所有來(lái)賓朋友們監(jiān)督執(zhí)行！決心人：××× 監(jiān)督人：××× ×年×月×日

主持人：新娘，今天你為人妻，將來(lái)有一天還要為人母，此時(shí)此刻你有什么話想對(duì)大家講？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘書(shū)也沒(méi)有給你準(zhǔn)備講稿？好吧，我今天就好人做到底，這里也給你準(zhǔn)備了一份稿子，你就照著念吧！

新 娘：新娘對(duì)新郎的實(shí)話實(shí)

（十）說(shuō)：

一、你從現(xiàn)在開(kāi)始，只能疼我一個(gè)人；

二、你要寵我、不能騙我，答應(yīng)我的每一件事都要做到；

三、你對(duì)我講的每一句話都要真心；

四、你不許欺騙我，責(zé)罵我，要相信我 ；

五、你在別人欺負(fù)我的第一時(shí)間要出來(lái)幫我 ；

六、你要在我開(kāi)心時(shí)陪著我開(kāi)心；

七、你要在我不開(kāi)心時(shí)哄我開(kāi)心 ；八，你要永遠(yuǎn)覺(jué)得我是最漂亮的；九，你在夢(mèng)里面要天天見(jiàn)到我；十，你在你的心里要永遠(yuǎn)只有我。

天使獻(xiàn)花（當(dāng)新郎新娘親吻獻(xiàn)花的天使后，司儀可為他們祝賀。）主持詞：一束鮮花分外香，詩(shī)情畫(huà)意里面裝，愿你們今后的生活，就像這鮮花一樣，永遠(yuǎn)鮮艷奔放。所有來(lái)賓再次掌聲祝福他們。

結(jié)婚誓言（主持人再次贊美一對(duì)新人后，指示二人宣讀結(jié)婚誓言）主持詞：新郎新娘，郎才女貌，年輕有為，兩人經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)＿ 年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，今天喜結(jié)連理，在這里再次祝福二位新人白頭偕老、永結(jié)同心。新郎官神采奕奕，新娘子光彩照人，手捧鮮花面帶微笑，他們往這一站，就是天上一對(duì)地下一雙，珠聯(lián)璧合，相得益彰。接下來(lái)就請(qǐng)兩位新人宣讀他們的結(jié)婚誓言。新郎新娘：（下面一段話，新郎和新娘可以合念，也可以分別每人念一段。）《結(jié)婚誓言》我們二人于×年× 月× 日（農(nóng)歷×年×月×）×午×?xí)r×分，在××××舉行結(jié)婚典禮，并立以下誓言：

一、我們承諾： 我們不但是夫妻，也是朋友。互敬互愛(ài)，分擔(dān)對(duì)方的快樂(lè)與憂(yōu)愁，互相規(guī)勸，互相批評(píng)，互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步。

二、我們領(lǐng)悟：愉快的共同生活，全靠心靈溝通，所以，我們一定善用言語(yǔ)，不僅表達(dá)愛(ài)心、關(guān)心，也能加深了解，絕不粗聲斥責(zé)，絕不會(huì)使用家庭暴力。

三、我們認(rèn)知：家庭與事業(yè)是夫妻共同經(jīng)營(yíng)的果實(shí)，夫妻雙方對(duì)家庭的貢獻(xiàn)價(jià)值完全相同，社會(huì)工作薪俸無(wú)論多少，家務(wù)工作的薪俸都是相同的。

四、我們同意：將來(lái)我們?cè)诮逃优希缬胁煌庖?jiàn)，甚至尖銳對(duì)立，一定要克制自己，去請(qǐng)教專(zhuān)家，絕不拿孩子撒氣，也絕不用孩子來(lái)炫耀自己。

五、我們認(rèn)為：一夫一妻制，是社會(huì)安定的磐石，是孩子們成長(zhǎng)最安全的溫床，我們喜愛(ài)并尊重這種制度，并用事實(shí)和行動(dòng)，維護(hù)它的尊嚴(yán)。

六、我們警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且瑣碎，如果不滋養(yǎng)珍惜，極容易疲勞，所以在生活之中，我們一定保持適度的假期。

七、我們謹(jǐn)記：孝敬自己的父母，也孝敬對(duì)方的父母，不僅是回報(bào)老人的養(yǎng)育之恩，也是培養(yǎng)自己人格的完整，更為下一代樹(shù)立榜樣。

八、我們深信：我們將來(lái)會(huì)老，所以，我們從結(jié)婚這一天，就培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)之外的其它藝術(shù)興趣，如書(shū)、畫(huà)、音樂(lè)，使我們生命永遠(yuǎn)綻放燦爛。海誓山盟，一定遵守，永不分離，終身廝守，婚姻路上，并肩攜手，共同經(jīng)營(yíng)，直到白頭。

搶結(jié)婚證

（主持人引導(dǎo)新郎新娘做小游戲。）主持詞：結(jié)婚證書(shū)政府發(fā)，沒(méi)錯(cuò)；誰(shuí)先搶到誰(shuí)當(dāng)家。結(jié)婚證書(shū)有相片，好看；誰(shuí)先搶到誰(shuí)做飯。

交換信物

（主持人示意一對(duì)新人交換結(jié)婚戒指，兩人分別說(shuō)出永遠(yuǎn)愛(ài)對(duì)方。）主持詞：大點(diǎn)聲啊，讓地球人都知道！愿富貴吉祥永遠(yuǎn)與他們相隨，一對(duì)新人今天走上新婚的殿堂，他們要把最心愛(ài)的禮物送給對(duì)方，把信物交給對(duì)方就如同把心交給對(duì)方，兩顆心，心心相印。

愛(ài)的見(jiàn)證

（主持人誘導(dǎo)二位新人接吻。）主持詞：今天我來(lái)主持這場(chǎng)婚禮，一來(lái)是親口為二位新人送祝福，二來(lái)呢，我非常想親眼看二位新人現(xiàn)場(chǎng)接吻。大家想不想看？（想。）主持人：也都不是第一次了，就別客氣了，（新人開(kāi)始動(dòng)作）停，甭想蒙我們，我們雖然沒(méi)結(jié)過(guò)婚，但我們可接過(guò)吻。接吻動(dòng)作要領(lǐng)三步驟：

1、雙目對(duì)視、2、含情脈脈、3、接近該接近的部位。我來(lái)鼓勵(lì)鼓勵(lì)新郎官：新娘漂不漂亮？（答:漂亮。）這么多親朋好友來(lái)參加婚禮，給你送祝福，高不高興?（答：高興。）此時(shí)此刻心情激不激動(dòng)？（答：激動(dòng)。）好，用你的嘴唇，在新娘的臉上，找一準(zhǔn)確的位置，表達(dá)你此時(shí)此刻激動(dòng)的心情。朋友們，今天賦予你們一個(gè)權(quán)利，只要你們掌聲不斷，他們的接吻動(dòng)作就不停能停止。咱們不為難他們，一起數(shù)54321他們開(kāi)始。來(lái)，5——4——3——2——1——開(kāi)始！大家滿(mǎn)意嗎？（答:不滿(mǎn)意?。┎粷M(mǎn)意呀，所有不滿(mǎn)意的朋友請(qǐng)舉手？哇，這么多不滿(mǎn)意的朋友！這些朋友我告訴你們，今天晚上，回家親自己媳婦去?。ㄏ蛑氯耍┎荒茏屗麄兊贸?，你們平時(shí)交友不慎??！或者人家當(dāng)年結(jié)婚的時(shí)候你們也是這樣難為人家來(lái)？

斟香檳酒

（兩位走到香檳搭前，共同注滿(mǎn)塔上的每一個(gè)酒杯）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到香檳塔旁，共同斟滿(mǎn)這芬芳的香檳，由第一杯流向每一杯，流向愛(ài)的源泉，流向幸福的彼。有人贊美愛(ài)情，有人歌頌愛(ài)情，但我要贊美婚姻，歌頌婚姻，歌頌他的犧牲、奉獻(xiàn)和責(zé)任，歌頌他的寬容、厚重和深邃，如果把愛(ài)情比喻成美麗的花朵，那么婚姻就是那花開(kāi)之后接出的累累碩果。看著他們小兩口幸福甜蜜的樣子就知道，他們一定會(huì)在今后的婚姻生活中，長(zhǎng)相知，長(zhǎng)相守，贏得千載情悠悠。

點(diǎn)同心燭

（由主持人引領(lǐng)新人點(diǎn)燃蠟燭，并頌贊美詞。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到浪漫的燭臺(tái)旁，共點(diǎn)蠟燭表真情。美麗的彩蝶戀牡丹，天上的群星把那月兒伴，兩人為什麼情投意合，那是愛(ài)的情絲緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，新郎新娘情意濃。他們點(diǎn)燃的是生活的希望，他們點(diǎn)燃的是愛(ài)情的向往。讓藍(lán)天與白云為他們作證，讓天地與鮮花為他們做媒；人生的旅途從現(xiàn)在開(kāi)始！好，朋友們，讓我們?cè)俅闻e起雙手祝愿新郎新娘：愛(ài)情紅火，事業(yè)紅火，小日子紅紅火火。

切甜蛋糕

（主持人指揮新人切蛋糕。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到蛋糕旁，雙手共同握住一把餐刀，在蛋糕中間切出一條直線，這條線越直，就預(yù)示著你們未來(lái)之路更加順利。好，互相喂對(duì)方吃蛋糕，這戀愛(ài)的滋味，如香草般芬芳，如檸檬般清新，如草莓般鮮艷，如巧克力般濃郁，愛(ài)人的溫情與關(guān)懷，如入口即化的美味蛋糕，讓人繚繞于 心。（主持人讓服務(wù)員把蛋糕分送給賓客）請(qǐng)服務(wù)員把蛋糕幫各位親朋分一下，用食色生香的蛋糕，來(lái)與眾人分享新婚的甜蜜?？邶X噙香之間，體味你倆真愛(ài)的滋 味。

答謝父母

（在主持人的引領(lǐng)下，一對(duì)新人向雙方父母行禮。）主持詞：俗話說(shuō)：吃水不忘打井人，成家莫忘父母恩。讓 我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出望子成龍、望女成鳳的；日夜操勞、省吃?xún)€用的；今天樂(lè)的合不攏嘴的、眼腈笑的只剩一條縫的，為今天兒女結(jié)婚大掏腰包的新郎新娘的雙 方父母到臺(tái)前來(lái)，請(qǐng)二位新人面向雙方父母站好，行鞠躬禮。新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你們從小拉扯大，辛苦不尋常，小時(shí)候懷中抱哇，夜晚?yè)砼?，如今你倆長(zhǎng)成了財(cái)，可是父母的兩鬢已染上了霜。為了感謝父母行鞠躬答謝禮：一鞠躬：一生報(bào)答；二鞠躬：二老健康長(zhǎng)壽；三鞠躬：謝雙親恩重如山。（由服務(wù)員或禮儀小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心，請(qǐng)禮儀小姐呈上孝心茶，請(qǐng)新娘為公公、婆婆敬茶、改口。

展示戒指

（主持人讓新人向來(lái)賓展示自己的結(jié)婚戒指。）主持詞：白纖長(zhǎng)的手指上套上那枚璀璨晶瑩的鉆石，你知道生活中從此多了一份牽掛和責(zé)任，也多了無(wú)數(shù)喜悅與安寧。當(dāng)你們兩個(gè)人的手指都圈上向?qū)Ψ皆S下的永恒承諾，這一份莊嚴(yán)與圣潔，天地之間，無(wú)與倫比。這枚戒指象征著我對(duì)你的愛(ài)慕、忠誠(chéng)與信任。請(qǐng)你戴上它，表明了你接受了我的感情與信任。請(qǐng)二位新人舉起你們的左手，向大家展示一下——我們結(jié)婚了！

喝交杯酒

（主持人要新郎新娘當(dāng)眾喝下交杯酒。）主持詞：美麗的彩蝶戀牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你們倆為什莫情投意合，只因那愛(ài)的情思緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，今后你們要生活在一起，妻敬夫來(lái)夫敬妻，請(qǐng)喝上一杯交杯酒表表心意。請(qǐng)新人喜喝交杯酒。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：愛(ài)的永恒；三鞠躬：三生有幸或青山作證。

完整婚禮主持詞——精彩結(jié)尾（主持人以宣讀愛(ài)情奇遇，結(jié)束婚慶典禮。）

第四篇：個(gè)性化一對(duì)一教育協(xié)議書(shū)

萊恩教育個(gè)性化教育協(xié)議書(shū)

甲方：萊恩教育科技教育有限公司

乙方（受教育方）： 學(xué)生姓名▁▁▁▁性別▁▁▁▁學(xué)校▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁現(xiàn)年級(jí)▁▁▁▁▁▁ 乙方監(jiān)護(hù)人： 姓名▁▁▁▁▁▁與學(xué)生關(guān)系：▁▁▁▁▁▁身份證號(hào)▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 乙方家庭地址： ▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 乙方聯(lián)系方式：（宅電）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（手機(jī)）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

萊恩教育學(xué)校是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；乙方為提高學(xué)習(xí)成績(jī)，掌握更好的學(xué)習(xí)方法，經(jīng)咨詢(xún)了解甲方所有情況后，決定參加甲方提供的VIP個(gè)性化輔導(dǎo)，為保證輔導(dǎo)效果，約束雙方行為，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、輔導(dǎo)及繳費(fèi)規(guī)定

甲方為乙方提供▁▁▁▁小時(shí)的輔導(dǎo)。初定輔導(dǎo)課目： ▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。平時(shí) ▁▁▁▁▁課 時(shí)/周，假期▁▁▁▁課時(shí)/周。

1.乙方交納的費(fèi)用包括：

A.綜合付費(fèi)￥▁▁▁▁元，包括報(bào)名建檔費(fèi)、選派教師費(fèi)、輔導(dǎo)方案制定費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)和測(cè)試等費(fèi)用。一次性繳納可終身享用。

B.輔導(dǎo)費(fèi)用￥▁▁▁▁元：（教師面授▁▁▁▁▁元/小時(shí)）包括教務(wù)教案審核費(fèi)、專(zhuān)家研究分析費(fèi)、授課計(jì)劃制定費(fèi)、教案制定費(fèi)、試卷分析費(fèi)、輔導(dǎo)資料費(fèi)、教師授課費(fèi)和測(cè)試費(fèi)。

2.相關(guān)內(nèi)容

A.甲方對(duì)乙方的輔導(dǎo)日期： 自▁▁▁▁▁年▁▁▁月▁▁▁日 至▁▁▁▁年▁▁▁月▁▁▁日，乙方應(yīng)向甲方交納的總費(fèi)用為￥▁▁▁▁▁▁▁▁元（大寫(xiě)▁▁▁▁▁▁▁▁圓整）。

B.交費(fèi)方式： 乙方在簽訂本協(xié)議時(shí)已交￥▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁元（大寫(xiě)：▁▁▁▁▁▁▁▁▁圓整），剩余部分￥▁▁▁▁▁▁▁▁元，于▁▁▁▁▁▁年▁▁▁月▁▁▁日前全部付清。

二、甲方義務(wù)：

1.甲方應(yīng)為學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習(xí)能力分析與診斷系統(tǒng)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行科學(xué)的測(cè)試與分析，得出個(gè)性化的學(xué)習(xí)能力診斷結(jié)果。

2.甲方應(yīng)為學(xué)員提供教育計(jì)劃和學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)系統(tǒng)，根據(jù)診斷結(jié)果為學(xué)員制定一套個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方案。

3.一位學(xué)生都有專(zhuān)職的班主任管理，負(fù)責(zé)建立檔案、排課、與乙方溝通、受理投訴、監(jiān)管授課紀(jì)律、授課質(zhì)量。接到投訴，激發(fā)昂應(yīng)及時(shí)妥善處理。

4.如果學(xué)員對(duì)所選教師不滿(mǎn)意，在第一次課后提出，可以調(diào)換老師。

5.甲方有責(zé)任監(jiān)督老師按時(shí)上課，保證教學(xué)質(zhì)量，如有特殊情況，需前通知家長(zhǎng)。

6.甲方有責(zé)任監(jiān)督老師為學(xué)員解疑答惑；督促老師檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。

7.甲方有義務(wù)監(jiān)督老師為學(xué)員做合理的學(xué)習(xí)情況分析報(bào)告及輔導(dǎo)計(jì)劃。

8.甲方有責(zé)任在學(xué)員上課期間定期為其進(jìn)行階段性測(cè)試。

9.學(xué)員上課期間甲方免費(fèi)為其提供專(zhuān)業(yè)陪讀、心理咨詢(xún)及家庭教育等服務(wù)。

三、乙方義務(wù)：

1.乙方及學(xué)員應(yīng)當(dāng)提供甲方需要的與輔導(dǎo)事宜相關(guān)的一切真實(shí)信息，以供甲方研究確定對(duì)學(xué)員的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。

2.乙方及學(xué)員須接受甲方專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)的個(gè)性化教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃，如需調(diào)整應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方，雙方協(xié)商一致后方可進(jìn)行。

3.學(xué)員上課期間必須遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，如有違反，家長(zhǎng)有責(zé)任配合學(xué)校，對(duì)學(xué)員進(jìn)行教育，責(zé)令整改。

4.學(xué)員如有特殊情況不能開(kāi)上課，須提前48小時(shí)向班主任請(qǐng)假，班主任老師方可安排下一次上課時(shí)間。乙方未經(jīng)甲方同意人已推遲授課計(jì)劃的，乙方自行承擔(dān)課時(shí)損失責(zé)任。

5.乙方和學(xué)員不得私下與甲方授課教師達(dá)成任何異于本協(xié)議規(guī)定的輔導(dǎo)計(jì)劃，不得向甲方授課教師垂詢(xún)?nèi)魏涡劫Y數(shù)額情況，不得向任何第三方透露本協(xié)議內(nèi)容。

四、違約責(zé)任

1.在協(xié)議履行期間，乙方如因自身原因，不能繼續(xù)接到后輔導(dǎo)服務(wù)，要求解除協(xié)議的，扣除按照實(shí)際耗課時(shí)對(duì)應(yīng)的課時(shí)費(fèi)（依照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）、一次性綜合服務(wù)費(fèi)、并扣除乙方剩余費(fèi)用的3%作為補(bǔ)償任課老師的備課費(fèi)用，將剩余部分全部無(wú)息退還乙方。

2.學(xué)員報(bào)名后一個(gè)月內(nèi)為適應(yīng)期，乙方如在適應(yīng)期內(nèi)提出退款，扣除按照實(shí)際已消耗課時(shí)對(duì)應(yīng)的課時(shí)費(fèi)（依照收費(fèi)便準(zhǔn)）和一次性綜合服務(wù)費(fèi)，將剩余部分全部無(wú)息退還乙方。

3.在協(xié)議履行期間，甲方如因自身原因，不能繼續(xù)提供教學(xué)服務(wù)，要求解除協(xié)議時(shí)，在扣除按照實(shí)際已消耗課時(shí)對(duì)應(yīng)的課時(shí)費(fèi)（依照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）、一次性綜合服務(wù)費(fèi)，將剩余部分全部無(wú)息退還乙方外，另行賠償給乙方剩余費(fèi)用的3%作為違約金。

4.由于乙方不提供真實(shí)資料的；或乙方私下與甲方授課老師達(dá)成任何異于本協(xié)議規(guī)定的輔導(dǎo)計(jì)劃；或乙方向甲方授課老師垂詢(xún)?nèi)魏涡劫Y數(shù)額行為，導(dǎo)致影響教學(xué)計(jì)劃和效果，甲方可無(wú)條件解除協(xié)議，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

五、其他

1.本協(xié)議一式兩份，萊恩教育學(xué)校與乙方各一份。自簽訂之日起生效。

2.本協(xié)議無(wú)新增條款，任何口頭承諾均無(wú)效。若發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向甲方所在地的人民法院起訴。

六、附則

▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

甲方：萊恩教育科技有限公司乙方：

代表簽字：乙方監(jiān)護(hù)人：

時(shí)間：時(shí)間：

第五篇：一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)咨詢(xún)師25個(gè)問(wèn)題(經(jīng)典)

咨詢(xún)師——

關(guān)于客戶(hù)典型異議的回答

星海教育 2015年3月

目 錄

?

1、一次性收費(fèi)(一次性收費(fèi)有幾個(gè)原因)?

2、成績(jī)的承諾 ?

3、師資的資歷 ?

4、一次性綜合費(fèi) ?

5、折扣 ?

6、試聽(tīng)

?

7、對(duì)一對(duì)一模式質(zhì)疑 ?

8、可否短期試學(xué)？

?

9、你們師生匹配真能那么科學(xué)嗎？為何不可以我自己選老師？ ?

10、合同條款的異議。如：退費(fèi)問(wèn)題，續(xù)費(fèi)問(wèn)題，要附加條款等。（哪類(lèi)是可以附加的呢？）?

11、課時(shí)時(shí)間設(shè)置 ?

12、只要陪讀服務(wù) ?

13、指定教師

?

14、對(duì)陪讀有效性質(zhì)疑

?

15、家長(zhǎng)不要贈(zèng)送的部分產(chǎn)品，想折算成現(xiàn)金抵扣學(xué)費(fèi) ?

16、教學(xué)環(huán)境的質(zhì)疑

?

17、這里能否接送孩子？上下學(xué)的安全問(wèn)題 ?

18、托管服務(wù) ?

19、陪讀能否一對(duì)一 ? 20、可否試讀 ?

21、教師的延續(xù)性 ?

22、對(duì)XX實(shí)力的質(zhì)疑 ?

23、校區(qū)經(jīng)營(yíng)性質(zhì) ?

24、特長(zhǎng)教學(xué)的質(zhì)疑

?

25、指定老師陪讀。就想要給孩子上課的老師，給孩子答疑和陪讀。你怎么回答？

咨詢(xún)師——關(guān)于客戶(hù)典型異議的回答

提 示：作為咨詢(xún)師，任何問(wèn)題的回答都是適合自己口味的為最好，家長(zhǎng)最信任的為最好。但是有一個(gè)核心是，希望我們的咨詢(xún)師養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。這25個(gè)問(wèn)題，你是否都在回答每個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，都一一準(zhǔn)備好了有力的證據(jù)和道具，邊說(shuō)的時(shí)候，邊拿出我們的證據(jù)和道具說(shuō)明這個(gè)是按照我們說(shuō)的進(jìn)行的，這個(gè)是最關(guān)鍵并有效的的，是互動(dòng)加雙重保險(xiǎn)的作用，會(huì)讓家長(zhǎng)更看到我們更真實(shí)反饋。25個(gè)問(wèn)題，25個(gè)證據(jù)和道具，你準(zhǔn)備好了嗎？ ? 1 一次性收費(fèi)

一次性收費(fèi)有幾個(gè)原因

（1）我們是根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，和學(xué)生所購(gòu)買(mǎi)的課時(shí)來(lái)制定相應(yīng)的輔導(dǎo)方案。這個(gè)方案是一個(gè)完整的輔導(dǎo)體系，是按照這個(gè)完整的教育體系進(jìn)行收費(fèi)

（2）如果學(xué)生沒(méi)有上課，我們購(gòu)買(mǎi)的課時(shí)還在，如果家長(zhǎng)或者學(xué)生覺(jué)得輔導(dǎo)沒(méi)有效果，可以隨時(shí)終止，沒(méi)有上課的課時(shí)費(fèi)用還是要退還給您的。

（3）我們的一次性整體收費(fèi)關(guān)系到輔導(dǎo)方案的完整性與否，輔導(dǎo)效果的好壞，上課計(jì)劃的連續(xù)性，老師的穩(wěn)定性等等因素。

（4）我們的工作有嚴(yán)格的程序，不是一兩個(gè)人可以完成的，都是財(cái)務(wù)錄入系統(tǒng)后，各個(gè)部門(mén)才可以開(kāi)始協(xié)同工作，一次性繳費(fèi)可以更好的方便我們的老師去做方案，讓孩子的學(xué)習(xí)更有計(jì)劃性和延續(xù)性，同時(shí)也可以保證適合孩子的老師可以一直帶孩子。

（5）我們是全國(guó)性的公司，正在準(zhǔn)備上市，財(cái)務(wù)上是由總公司負(fù)責(zé)的,財(cái)務(wù)制度非常嚴(yán)格。一次性整體收費(fèi)也是為了保證老師計(jì)劃制訂的延續(xù)性和周期性。還有，我們有協(xié)議保障你們的權(quán)利,交了的費(fèi)用是存在我們這里的,沒(méi)有上課你的費(fèi)用是會(huì)留在這里的.上一節(jié)課就劃除一節(jié)課的費(fèi)用.所以并沒(méi)有費(fèi)用方面的后顧之憂(yōu).（6）如果家長(zhǎng)沒(méi)有帶夠錢(qián)，可以先交一部分定金，但定金要求是合同的 10%，至少是500元，余款要在規(guī)定期限內(nèi)繳納，如果沒(méi)有交清費(fèi)用，那么我們系統(tǒng)就提交不了學(xué)員的檔案，也就提交不了排課申請(qǐng)，那么就會(huì)影響孩子課程和老師的安排。

? 2成績(jī)的承諾

（1）考試是靠孩子自己，誰(shuí)都沒(méi)有辦法替誰(shuí)保證的。我們的保證是孩子在這邊循序漸進(jìn)的提高成績(jī)，保證每次上課都能聽(tīng)懂，消化，把別人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，保證的是選派最適合孩子的老師，保證的是老師專(zhuān)門(mén)針對(duì)孩子的情況備課，保證的是負(fù)責(zé)的態(tài)度和責(zé)任心。

（2）卷子每次考的內(nèi)容都不同，有難有易，不能夠保證考多少分，但是保證課本上的知識(shí)點(diǎn)孩子都掌握了，作業(yè)都會(huì)做，不會(huì)做的題目都能學(xué)懂，下次不會(huì)再錯(cuò)，并且每天都可以看到孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)的改變，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣形成（聽(tīng)課更集中，做作業(yè)更快了，等等）。這比一個(gè)空洞的保證不是更加看得到嗎？

（3）孩子的成績(jī)是多方面的因素造成的，可以介紹我們的老師團(tuán)隊(duì)，介紹XX，教學(xué)規(guī)律，習(xí)慣與成績(jī)，案例等等，如果過(guò)程都不能保證，怎么保證結(jié)果。不是我們不想保證，而是無(wú)法保證。

（4）我們沒(méi)有辦法去承諾孩子的成績(jī)，因?yàn)榭荚囉刑嗟牟淮_定因素。但是我們可以提供我們學(xué)習(xí)中心的考試情況給您做參考，我們的成功率在90%以

上。我們能夠承諾的是我們所有的老師都會(huì)用心的去對(duì)待您的孩子，并留意孩子發(fā)生的變化，在每次孩子發(fā)生變化的時(shí)候根據(jù)孩子的情況去調(diào)整教學(xué)方案，并且通知家長(zhǎng)，我們的工作會(huì)在得到家長(zhǎng)認(rèn)可的情況下去做，我們也相信，只要我們都朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的話，孩子成績(jī)的提高是必然的。

（5）成績(jī)的提高需要孩子和老師的教和學(xué)的配合,當(dāng)然我們會(huì)引導(dǎo)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和讓他們配合我們.我相信如果孩子配合我們老師,他成績(jī)的提高將會(huì)是大幅度的.所以請(qǐng)您放心,我們XX每一個(gè)工作人員都會(huì)對(duì)您的孩子盡心盡力的。

? 3師資的資歷

我們的老師由兩部分組成，我們有自己的專(zhuān)職老師，有自己的個(gè)性化研究院和教師培訓(xùn)中心。還有部分是目前在各個(gè)學(xué)校任教的一線兼職老師，不管是我們的兼職老師還是專(zhuān)職老師，我們都有嚴(yán)格的任用程序，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核和試講，所以在專(zhuān)業(yè)方面是不用擔(dān)心的。而且我們會(huì)根據(jù)孩子的學(xué)科特點(diǎn)和性格特征等因素給孩子匹配一個(gè)最適合他的老師。只有適合孩子的老師才是最好的老師。另外我們還有專(zhuān)業(yè)的陪讀老師和答疑老師，他們都是持證上崗，具有教師資格證，并且經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)和篩選，都是合格的老師。

? 4一次性綜合費(fèi)

一次性綜合費(fèi),包括報(bào)名建檔費(fèi)、檔案管理費(fèi)、選派教員費(fèi)、輔導(dǎo)方案制定費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi).檔案上面會(huì)詳細(xì)記錄您孩子的學(xué)習(xí)情況,以及學(xué)習(xí)計(jì)劃.XX的老師會(huì)根據(jù)您孩子的學(xué)習(xí)情況制定適合您孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃,更有效的幫助他學(xué)習(xí)成績(jī)的提升.(可以結(jié)合學(xué)生情況展開(kāi)來(lái)說(shuō))這只是給孩子做輔導(dǎo)方案，建立電子檔案等的一個(gè)費(fèi)用，對(duì)學(xué)員是終身有效的，我們這也是為了更好的給孩子提供服務(wù)。

? 5.折扣

Xx教育的費(fèi)用在同類(lèi)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)還是比較便宜的，我們還免費(fèi)提供陪讀,您孩子可以早上8點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)一整天都可以在xx學(xué)習(xí).而且一次性購(gòu)買(mǎi)課時(shí)越多費(fèi)用是越便宜的。

教育的費(fèi)用按課時(shí)量劃分了6個(gè)檔次，104課時(shí)以?xún)?nèi)不打折，105-208內(nèi)可以打9.7折，209-312內(nèi)可以打9.4折，313-416內(nèi)可以打9.1折，417-520內(nèi)可以打8.8折，521課時(shí)以上可以打8.5折。（具體折扣可以按照各自分公司自行計(jì)算）

? 6試聽(tīng)

很多機(jī)構(gòu)在以免費(fèi)試聽(tīng)吸引家長(zhǎng)報(bào)名，但實(shí)際是以精心準(zhǔn)備的一堂課吸引學(xué)生，而后期并不具備長(zhǎng)期保證教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督與管理能力，家長(zhǎng)往往因?yàn)橐淮蚊赓M(fèi)而耽誤孩子較多的時(shí)間，得不償失。那么我們XX是沒(méi)有試聽(tīng)的，因?yàn)槲覀儗?duì)每一個(gè)孩子都是全力以赴，認(rèn)真踏實(shí)對(duì)待的。我們?yōu)槊總€(gè)孩子量身定做一套學(xué)習(xí)解決方案，匹配專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍，一對(duì)一教學(xué)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改善學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，在質(zhì)量上給予確保。并且我們XX的口碑一直很好，很多家長(zhǎng)都是慕名而來(lái)的。所以我們這邊沒(méi)有免費(fèi)試聽(tīng)。其實(shí)您試聽(tīng)一節(jié)課也聽(tīng)不出效果來(lái)，教育是持續(xù)不斷長(zhǎng)期的過(guò)程，我們會(huì)召開(kāi)課前研討會(huì)，我們的孩子和家長(zhǎng)會(huì)和我們的老師、學(xué)管師就輔導(dǎo)的情況展開(kāi)討論，然后家長(zhǎng)和學(xué)生也會(huì)對(duì)老師的教學(xué)有一個(gè)直觀的了解，我們會(huì)在得到家長(zhǎng)認(rèn)可的事情下才給孩子上課。我們還有

上課后的教學(xué)反饋表，定期召開(kāi)家長(zhǎng)交流會(huì)。

? 7對(duì)一對(duì)一模式質(zhì)疑

（1）一對(duì)一是最符合教學(xué)模式的教學(xué)，是因材施教的體現(xiàn)。只有一對(duì)一才能根據(jù)孩子的情況制訂單獨(dú)的教學(xué)計(jì)劃，單獨(dú)的教學(xué)管理，單獨(dú)的測(cè)試等。一切以提升輔導(dǎo)個(gè)體的能力水平為標(biāo)準(zhǔn)制訂！這是只有個(gè)性化一對(duì)一教育才有的好處！

（2）一對(duì)一能夠最大限度的提升補(bǔ)習(xí)的效果和效率。老師是完全按照孩子的現(xiàn)有基礎(chǔ)針對(duì)性的進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也是會(huì)用孩子最容易接受的方式進(jìn)行講解。大大的提高的補(bǔ)習(xí)的針對(duì)性和效率，節(jié)約家長(zhǎng)的金錢(qián)和孩子的時(shí)間。

（3）我們一對(duì)一教學(xué)在全國(guó)做了8年.在一對(duì)一個(gè)性化教育有很多科學(xué)的并且實(shí)踐論證了的教學(xué)經(jīng)驗(yàn).效果顯著,并且受到央視的報(bào)道.（4）一對(duì)一輔導(dǎo)模式通過(guò)對(duì)學(xué)員個(gè)性化測(cè)評(píng)后，制定孩子專(zhuān)屬的個(gè)性化輔導(dǎo)方案，即一個(gè)孩子一套方案，一個(gè)孩子一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)，因材施教，針對(duì)性極強(qiáng)，讓孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力全面提升。

（5）一個(gè)老師教一個(gè)學(xué)生,他可以把所有的精力放在孩子身上,對(duì)于孩子沒(méi)掌握好的問(wèn)題直到講到孩子懂為止.如果是上大課,老師滿(mǎn)足的是大多數(shù)學(xué)生的要求.一個(gè)人的精力是有限的,一對(duì)一的模式老師就可以把全部精力放在您孩子身上.可以比較其他類(lèi)型的輔導(dǎo)模式。

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8、可否短期試學(xué)？

（1）教育是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)的學(xué)習(xí)過(guò)程，XX認(rèn)為孩子不是試驗(yàn)品，在XX沒(méi)有實(shí)驗(yàn)品，再者，從孩子學(xué)習(xí)心態(tài)方面來(lái)考慮，如果孩子只是在這邊試學(xué)，孩子不能夠全身心的放在學(xué)習(xí)上，試學(xué)會(huì)讓孩子的學(xué)習(xí)心態(tài)還處于猶豫狀態(tài)。

（2）不可以，孩子的毛病不是一天兩天養(yǎng)成的，要改變也不是一天兩天的事情，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，何況孩子不是實(shí)驗(yàn)品，孩子在這邊學(xué)習(xí)我們給孩子的是一個(gè)全套的計(jì)劃和方案，每一步都是我們老師全心去付出的。

（3）（首先回答不可以）家長(zhǎng)我了解您的意思，您主要是擔(dān)心孩子孩子的學(xué)習(xí)效果問(wèn)題對(duì)嗎，首先，我們XX做了八年的一對(duì)一教育，做到如今的規(guī)模，如果在這里輔導(dǎo)的孩子沒(méi)有效果，我們沒(méi)有家長(zhǎng)的口碑是做不到這樣的！當(dāng)然，每個(gè)孩子的情況不一樣，有的孩子在這里短期可以取得較大的進(jìn)步，但是有的孩子屬于循序漸進(jìn)型，就算短期可以取得進(jìn)步，也需要我們?cè)诤笃谶M(jìn)行維護(hù)和加強(qiáng)，一旦脫離了我們的輔導(dǎo)，他會(huì)顯露原型的??

（4）我們不建議短期試學(xué)，孩子的學(xué)習(xí)本身是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一件很?chē)?yán)肅的事情，我們會(huì)給孩子制定嚴(yán)格的教學(xué)方案，然后按方案實(shí)施。當(dāng)然，如果家長(zhǎng)有需要，我們可以先制定階段性的方案，讓家長(zhǎng)先感受一下短期的效果。

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9、你們師生匹配真能那么科學(xué)嗎？為何不可以我自己選老師？

（1）XX教育在一對(duì)一個(gè)性化教育領(lǐng)域能夠做到全國(guó)第一，在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是教師的匹配環(huán)節(jié)，XX是有充分的科學(xué)依據(jù)的，否則很難保證教學(xué)質(zhì)量的；關(guān)于您提到的您自己親自選配教師，我想您的想法是可以理解的，畢竟您自己更加的了解您的孩子，但是我要跟您說(shuō)的是我們畢竟是做教育的，在這個(gè)教育行業(yè)，我只是說(shuō)在教育行業(yè)，我們是比您更專(zhuān)業(yè)的，我們?cè)谶x配師資上出于對(duì)您孩子教學(xué)效果的考慮，由我們匹配老師更加合適。

（2）我們給每一個(gè)孩子都做了個(gè)性化的測(cè)試，從中了解孩子各方面的情況，老師也是根據(jù)孩子的個(gè)性化報(bào)告分析進(jìn)行匹配的。再者我們也知道家長(zhǎng)您的擔(dān)心，我們的老師選拔是很?chē)?yán)格的，你選的老師是你喜歡的但不一定是適合你孩子。

（3）我們?cè)诮o孩子匹配老師的時(shí)候，是完完全全根據(jù)孩子的個(gè)性特點(diǎn)來(lái)的，他的性格適合什么樣的老師，他的學(xué)習(xí)方法適合什么樣的老師，他的心理特點(diǎn)是怎么樣的，這些都是我們?cè)诮o孩子選配老師的時(shí)候重點(diǎn)考慮的因素。您來(lái)選老師是不合理的，因?yàn)槟鷮?duì)老師的情況并不了解，可能您會(huì)比較偏愛(ài)名師，可是名師對(duì)您孩子來(lái)說(shuō)不一定是最好的老師，只有最適合您孩子的老師才是最好的！其次，選配老師是一個(gè)關(guān)鍵的關(guān)節(jié)，我們是需要嚴(yán)格把關(guān)的，中間如果不是迫不得已的情況是不會(huì)換老師的，我們需要對(duì)孩子負(fù)責(zé)，所以希望家長(zhǎng)也尊重對(duì)孩子的教育。

（4）您能找到XX，證明是重視孩子教育問(wèn)題，之前是否也找過(guò)“名師”輔導(dǎo)呢？效果如何？XX為學(xué)員匹配的老師不是以“名師”為唯一標(biāo)準(zhǔn)。而是根據(jù)對(duì)學(xué)員測(cè)評(píng)的結(jié)果科學(xué)的匹配適應(yīng)學(xué)員特點(diǎn)的老師。

（5）XX會(huì)根據(jù)您孩子的情況選擇適合您孩子的老師,在上課之前家長(zhǎng)、咨詢(xún)師、學(xué)管師、授課老師會(huì)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),你認(rèn)為合適才開(kāi)始上課.開(kāi)始上課后,通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)你覺(jué)得老師不適合,您也可以申請(qǐng)調(diào)換老師.?

10、合同條款的異議。如：退費(fèi)問(wèn)題，續(xù)費(fèi)問(wèn)題，要附加條款等。（哪類(lèi)是可以附加的呢？）

（1）XX教育作為全國(guó)領(lǐng)先的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，XX教育能夠發(fā)展8年，我想XX教育的信譽(yù)是可以保證的，關(guān)于學(xué)員的退費(fèi)我們?cè)谳o導(dǎo)協(xié)議里會(huì)明確規(guī)定的，我們隨時(shí)接受家長(zhǎng)的考核，您任何時(shí)候不滿(mǎn)意，隨時(shí)可以要求中止輔導(dǎo)協(xié)議，要求退費(fèi)，續(xù)費(fèi)是可以累加優(yōu)惠的，附加條款是您孩子有些很特殊的情況，我們會(huì)適當(dāng)注明。

（2）退費(fèi)問(wèn)題：首先我們都不想退費(fèi)，畢竟都是希望孩子能在這里學(xué)好，要是后期出現(xiàn)退費(fèi)問(wèn)題我們會(huì)根據(jù)合同書(shū)上的條款履行，扣除已上課時(shí)的費(fèi)用

（3）如果您在輔導(dǎo)期間對(duì)我們有異議，存在不滿(mǎn)的地方，您可以提出來(lái)我們共同解決，實(shí)在沒(méi)有辦法解決我們會(huì)同意您退費(fèi)，退費(fèi)時(shí)會(huì)扣除500元（一線城市是300元）一次性綜合服務(wù)費(fèi)以及上過(guò)課的對(duì)應(yīng)檔課時(shí)費(fèi)，沒(méi)有上過(guò)的課將會(huì)把課時(shí)費(fèi)退還給您，但是如果您后期想續(xù)費(fèi)，我們會(huì)按照您第一次簽訂合同時(shí)所對(duì)應(yīng)的收費(fèi)檔收取您補(bǔ)充的課時(shí)費(fèi)用。（附加條款一般不說(shuō)，如果家長(zhǎng)提出來(lái)了，那就盡量回絕，回絕不掉的就申請(qǐng)）

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11、課時(shí)時(shí)間設(shè)置

（1）對(duì)您孩子課時(shí)時(shí)間設(shè)置，是我們根據(jù)您孩子的目前學(xué)習(xí)情況制定的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。每個(gè)階段的方案都是連貫的，興趣和習(xí)慣的改變也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我們?cè)谧鲚o導(dǎo)方案的時(shí)候是有計(jì)劃的，長(zhǎng)期的輔導(dǎo)方案和短期的輔導(dǎo)方案在輔導(dǎo)目標(biāo)方面是不一樣的，而且前一階段的效果需要后期階段進(jìn)行維護(hù)和鞏固。如果只是短期的輔導(dǎo)，我們的輔導(dǎo)重點(diǎn)是不一樣的。

（2）學(xué)習(xí)沒(méi)有“試”這樣的概念。如果抱著“試”的態(tài)度是對(duì)教育認(rèn)知的不客觀。輔導(dǎo)方案是一個(gè)整體，每一個(gè)階段之間都相互聯(lián)系。不可拆分。很多學(xué)生和家長(zhǎng)不是在試?yán)蠋?，而是在試自己，有的單元，有的章?jié)，老師講的方式是不一樣的，學(xué)生的接受能力也不一樣，試課只是試的自己心理這一關(guān)，一次好不代表次次好，長(zhǎng)期有效的責(zé)任心是老師教學(xué)成果的正真“試金石”，更何況偶爾試一次存在偶然性。我們就是為了避免偶然性，所以才給學(xué)生有三次調(diào)換老師的機(jī)會(huì)，這就給學(xué)生更大限度地匹配到合適的老師。

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12、只要陪讀服務(wù)

（1）我們的一對(duì)一授課是幫助孩子建立知識(shí)框架，建立知識(shí)體系的，我們之所以設(shè)立陪讀答疑，是為了加強(qiáng)孩子的一對(duì)一授課內(nèi)容消化和吸收的，如果沒(méi)有一對(duì)一授課，孩子沒(méi)有建立完整的知識(shí)體系和框架，陪讀答疑的效果是要小很多的。

（2）陪讀是一個(gè)答疑的過(guò)程，知識(shí)的教授是一對(duì)一的過(guò)程傳達(dá)的，一對(duì)一的的老師也會(huì)在上課的過(guò)程中交予方法和技巧。但和陪讀有本質(zhì)的區(qū)別。

（3）一周一次課是對(duì)孩子的不負(fù)責(zé)任！本來(lái)孩子已經(jīng)存在了明顯的知識(shí)漏洞了，一周一次課之間的間隔太長(zhǎng)，連貫性并不是很強(qiáng)，孩子可能在上下次課的時(shí)候已經(jīng)忘記了上次課上了些什么了，雖然我們有自習(xí)答疑陪讀環(huán)節(jié)，可是這是對(duì)授課階段的鞏固和提升，如果授課階段沒(méi)有提升，后期就沒(méi)有了維護(hù)目標(biāo)了。

（4）XX教育是個(gè)性化的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是針對(duì)孩子的成績(jī)提高的。陪讀是XX教育推出的幫助孩子掌控學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法而免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子設(shè)置的。陪讀的效果和一對(duì)一上課的作用要互相補(bǔ)充才能起到最好的效果。

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13、指定教師

（1）我們是要根據(jù)孩子的情況來(lái)匹配最適合他的老師的，最適合他的老師才是最好的老師。名師不一定出高徒。如果您的孩子不喜歡這個(gè)老師，或者接受不了這個(gè)老師的授課方法，那么您的孩子是不會(huì)有提高的。我們每一個(gè)老師都是很優(yōu)秀的，選拔也是為了讓每一個(gè)老師更有責(zé)任心和動(dòng)力.（2）適合孩子的老師才是最好的老師，名師不一定是適合您孩子的老師，如果他是最適合您孩子的，我們一定會(huì)將這個(gè)老師匹配給您的孩子，但是如果您僅僅是因?yàn)樗敲麕熅驼J(rèn)定他是毫無(wú)科學(xué)根據(jù)的。選派老師是非常重要的環(huán)節(jié)，我們?nèi)绱酥匾曇蚕Ｍ议L(zhǎng)您重視。

（3）我們給孩子選擇的老師是綜合了各方面因素，全面考慮，多方商量得出的我們認(rèn)為是最適合孩子的老師，如果家長(zhǎng)您堅(jiān)決指定老師，也可以和老師商量，如果時(shí)間上可以協(xié)調(diào)過(guò)來(lái)，我們也不反對(duì)，但是效果這塊我們學(xué)習(xí)中心就沒(méi)辦法保證了。

? 14對(duì)陪讀有效性質(zhì)疑

（1）一對(duì)一授課是建立知識(shí)體系，陪讀答疑是消化鞏固知識(shí)點(diǎn)，陪讀和一對(duì)一授課是相輔相成的陪讀是對(duì)授課效果的一個(gè)鞏固和提升，當(dāng)孩子上完課時(shí)，我們需要了解孩子對(duì)這節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，我們需要保證孩子當(dāng)天的課程內(nèi)容當(dāng)天消化，但是我們尊重孩子的時(shí)間，我們是不會(huì)占用孩子上課的時(shí)間的，因此陪讀過(guò)程便是我們不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

（2）孩子的成績(jī)不是單靠上課就能保證的，我們的陪讀可以讓孩子通過(guò)有針對(duì)性的習(xí)題來(lái)鞏固所學(xué)內(nèi)容，從不同的角度學(xué)會(huì)應(yīng)用，當(dāng)然，您也可以不陪讀，這不是強(qiáng)制性格的。

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15、家長(zhǎng)不要贈(zèng)送的部分產(chǎn)品，想折算成現(xiàn)金抵扣學(xué)費(fèi)。

（1）這些贈(zèng)送的產(chǎn)品是作為孩子學(xué)習(xí)配套必備的學(xué)習(xí)工具，再者這些是作為額外贈(zèng)送給您的，是不包括在費(fèi)用里的.（2）我們贈(zèng)送給您的算是增值服務(wù)，并沒(méi)有收取您任何的產(chǎn)品費(fèi)用，所以

我們也不會(huì)給您折算成現(xiàn)金，如果您覺(jué)得不需要我們的增值服務(wù)，也是可以的。

（3）我們的產(chǎn)品是服務(wù)于我們的教育過(guò)程的.拋開(kāi)我們的教育過(guò)程那些產(chǎn)品是起不到什么作用的.而且公司規(guī)章制度也是不允許的.? 16.教學(xué)環(huán)境的質(zhì)疑

（1）一對(duì)一授課位置的安排，我們有專(zhuān)門(mén)的排課老師負(fù)責(zé)調(diào)配孩子的學(xué)習(xí)位置，不會(huì)相互影響的。孩子來(lái)這里都是來(lái)學(xué)習(xí)的，每個(gè)教室也有張貼著XX學(xué)生守則。陪讀教室全天有陪讀答疑的老師，專(zhuān)管紀(jì)律的教學(xué)督導(dǎo)是隨時(shí)在一旁監(jiān)督學(xué)習(xí)的。

（2）1對(duì)1時(shí)是一個(gè)老師一個(gè)孩子坐在一起，首先沒(méi)有大聲說(shuō)話的必要，而且各個(gè)老師出于道德要求，也不會(huì)讓自己講課的聲音影響到其他的老師或同學(xué)的，至于陪讀教室，孩子在寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候是完全保持安靜，不允許說(shuō)話的，而且教室中時(shí)時(shí)刻刻有老師在維持秩序，該保持安靜的時(shí)候應(yīng)該保持安靜。

（3）舉例子，和家里的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較

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17、這里能否接送孩子？上下學(xué)的安全問(wèn)題

（1）我們希望培養(yǎng)孩子獨(dú)立的性格，孩子到了這個(gè)年齡階段，家長(zhǎng)應(yīng)該在保障孩子安全的前提下，盡量培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性了

（2）學(xué)生上下學(xué)，進(jìn)出XX都是要進(jìn)行登記的。家長(zhǎng)可以讓孩子呆在這自習(xí)等你下班來(lái)接，再者作為家長(zhǎng)，應(yīng)該培養(yǎng)他們的獨(dú)立性了，畢竟孩子總是要長(zhǎng)大總是要自己生活的。

? 18.托管服務(wù)

（1）托管只是家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間，把孩子放在那做作業(yè)，而且很多的托管大部分也不是什么老師，對(duì)孩子也只是檢查作業(yè)看著孩子而已，XX是一家全方位的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力為大計(jì)。使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的強(qiáng)大者。和托管的性質(zhì)是完全不同的。

（2）我們XX輔導(dǎo)孩子的目的就是讓孩子在小學(xué)階段養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，這些雖然需要陪讀答疑環(huán)節(jié)的效果，但是它是對(duì)授課階段的一個(gè)補(bǔ)充，我們的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是授課輔導(dǎo)階段。

（3）我們這里的托管服務(wù)是指教育上的托管,孩子在早上的8.30到晚上的9.00都可以到我們這里來(lái)學(xué)習(xí)，此期間都有老師在這里陪著孩子，有不懂的地方都可以得到解答.但是我們不包飲食和住宿.? 19.陪讀能否一對(duì)一

（1）陪讀答疑是幫助孩子消化鞏固知識(shí)點(diǎn)的，最終的目的是培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)的能力的，所以在陪讀答疑過(guò)程中，我們不進(jìn)行一對(duì)一幫助，我們要避免孩子形成依賴(lài)的心理。

（2）XX的主旨在于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，我們應(yīng)該讓學(xué)生自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和掌握學(xué)習(xí)的方法技巧，而不是讓孩子產(chǎn)生依賴(lài)。

? 20.可否試讀

（1）每個(gè)學(xué)生的情況不一樣，你試讀（同試學(xué)、試聽(tīng)）的老師是針對(duì)那位

孩子的情況來(lái)授課的，不一定適合你的孩子，同時(shí)也會(huì)影響到其他的孩子的學(xué)習(xí)。再者，我們并不是試聽(tīng)就好好的去準(zhǔn)備，而以后就不好好做了，對(duì)嗎？

（2）每一個(gè)孩子的特點(diǎn)是不一樣的，他最接受的教育方式也是不同的，而且每個(gè)老師有他獨(dú)特的教學(xué)方法，對(duì)待每一個(gè)個(gè)性不同的學(xué)生應(yīng)該采用不同的方式，這個(gè)您是知道的，而且這也正是我們XX的個(gè)性化所在，所以您如果去聽(tīng)別人的孩子是如何上課的是完全沒(méi)有必要的，再者，我們的老師都是有課程安排的，而且我們公司實(shí)行的是一套非常完整同時(shí)也非常嚴(yán)格的制度，在沒(méi)有排課之前是不能試聽(tīng)的，因?yàn)槟菢硬粌H會(huì)打亂我們老師的上課安排計(jì)劃，同時(shí)也是不尊重老師勞動(dòng)效果的表現(xiàn)；第三，孩子的習(xí)慣不是一兩節(jié)課就可以養(yǎng)成的，把孩子當(dāng)試驗(yàn)品去試聽(tīng)一兩節(jié)課也是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。所以，無(wú)論是從家長(zhǎng)您的角度來(lái)說(shuō)還是從我們公司的制度來(lái)講，試聽(tīng)都是不可以的。

? 21.教師的延續(xù)性

（1）我們會(huì)根據(jù)您確定的輔導(dǎo)期限來(lái)跟您孩子的授課老師確定輔導(dǎo)協(xié)議，以避免因?yàn)槔蠋煹脑驅(qū)е履⒆拥睦蠋煱l(fā)生變更。

（2）一般情況下我們是不會(huì)更換老師的，但是中途過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)該老師與孩子之間的匹配并不是最好的，出于對(duì)孩子負(fù)責(zé)任的角度考慮，我們會(huì)在征求家長(zhǎng)的同意下給孩子更換老師，目的是為了達(dá)到更好的輔導(dǎo)效果。

（3）XX教育是針對(duì)孩子的情況來(lái)安排每個(gè)階段的老師，因?yàn)槊總€(gè)老師對(duì)于學(xué)科上不同的部分專(zhuān)業(yè)度不一樣，孩子的學(xué)習(xí)情況也是處在動(dòng)態(tài)過(guò)程中，所以XX會(huì)視孩子學(xué)習(xí)的不同階段來(lái)安排不同程度的專(zhuān)業(yè)老師。

（4）家長(zhǎng)您是不是要求教您孩子的老師一直帶上去，一般情況下，這是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槲覀円话惚ＷC一個(gè)學(xué)期不換老師。如果換老師那么只有兩種情況：一是合同到期，而是出現(xiàn)突發(fā)事件，一些不可抗力的因素，我們才會(huì)更換老師。但不論怎樣，我們都會(huì)確保教學(xué)質(zhì)量，新老師來(lái)時(shí)仍然會(huì)根據(jù)前任老師的教學(xué)計(jì)劃做好教學(xué)銜接工作。

? 22.對(duì)XX實(shí)力的質(zhì)疑

（1）XX的老師分為兩個(gè)部分：一部分是外聘老師，另一部分是專(zhuān)職老師。他們都必須有3-5年的專(zhuān)科經(jīng)驗(yàn)。不管是哪種老師，進(jìn)入XX，都需要進(jìn)行筆試，試講，三個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。每個(gè)月老師也要進(jìn)行一次考核。所以，XX的老師都是經(jīng)過(guò)XX教學(xué)管理部層層篩選出來(lái)的優(yōu)秀老師。

（2）XX也有退費(fèi)的學(xué)生，退費(fèi)的學(xué)生有兩種：一種XX勸退的，學(xué)生嚴(yán)重影響了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)，不配合老師的學(xué)習(xí)。這樣的孩子，XX是不會(huì)要的。

一種是家長(zhǎng)要求退費(fèi)的，原因有很多，比如：學(xué)生不適合一對(duì)一的教學(xué)，家長(zhǎng)沒(méi)有給XX足夠的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)學(xué)生。

（3）XX做了八年的一對(duì)一，做到如今這個(gè)規(guī)模不是靠我們的嘴巴吹出來(lái)的，是靠家長(zhǎng)的口碑，靠孩子的輔導(dǎo)效果的，我只能說(shuō)別人的孩子在這里學(xué)得好，不一定您的孩子就能夠有同樣水平的提高，但是別的孩子沒(méi)有明顯的效果不一定您的孩子就達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。我們有XX專(zhuān)門(mén)培育的教師團(tuán)隊(duì)，也有從各學(xué)校返聘的有經(jīng)驗(yàn)的教師，做教育重視的就是效果，關(guān)鍵的就是老師。

（4）XX教育在一對(duì)一個(gè)性化教育領(lǐng)域是毋庸置疑的強(qiáng)者，我們成立8年，在全國(guó)30多個(gè)省份擁有超過(guò)140所的分校，有超過(guò)10萬(wàn)人次的家長(zhǎng)和孩子選擇XX就是最好的證明。而且我們只做一對(duì)一，我們所有的精力都投放到個(gè)性化研究領(lǐng)域，因?yàn)楦鼘?zhuān)一，所以更專(zhuān)業(yè)。

? 23校區(qū)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)

（1）屬于營(yíng)利性的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，但是我們立足教育用愛(ài)去感染孩子，讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。

（2）XX教育是專(zhuān)注于學(xué)生學(xué)習(xí)能力開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)、自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢(xún)、課外輔導(dǎo)服務(wù)的全國(guó)連鎖個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)。

? 24.特長(zhǎng)教學(xué)的質(zhì)疑

（1）我們的奧數(shù)老師和公共英語(yǔ)老師都是有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，經(jīng)過(guò)XX的層層教師選拔出來(lái)的。并且每月進(jìn)行一次考核。

（2）個(gè)性化課外輔導(dǎo)是針對(duì)學(xué)生的不同個(gè)性特點(diǎn)制定有針對(duì)性的 輔導(dǎo)計(jì)劃和輔導(dǎo)目標(biāo)，那么不同的個(gè)性特點(diǎn)就包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。發(fā)揮孩子的特長(zhǎng)，那么就可以讓其好的更好，并且孩子的成績(jī)將會(huì)穩(wěn)中求升。不足的地方通過(guò)針對(duì)性輔導(dǎo)而提高，則可以讓孩子全面提高。

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25、指定老師陪讀。就想要給孩子上課的老師，給孩子答疑和陪讀。你怎么回答？

家長(zhǎng)您是考慮一對(duì)一授課老師和陪讀老師的銜接問(wèn)題吧，家長(zhǎng)，您放心，我們XX做了八年的一對(duì)一教育，已經(jīng)很成熟了，在一對(duì)一授課老師和答疑老師的配合上我們有專(zhuān)門(mén)的教學(xué)互通表。