第一篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

2017年11月13日

目 錄

第一部分：計(jì)劃書概述??????????? ??? 第二部分：市場及第三部分：機(jī)構(gòu)名稱、第四部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第五部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析第六部分：具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案?????????

SWOT分析???????????????? LOGO、組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

第一部分 計(jì)劃書概述

教育事業(yè)歷來是關(guān)系千家萬戶的大事，每一名家長都希望自己的孩子能考上重點(diǎn)高中，上名牌大學(xué)?！巴映升垺?、“望女成鳳”的悠久歷史文化傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和家庭都迫切需要課外補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)。因此，幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)，以提高自己的考試成績。

但是，課外補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)市場魚龍混雜，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督管理，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重影響了培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。鑒于此，成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值。此項(xiàng)目計(jì)劃書的實(shí)施迎合了家長意愿，有利于提高學(xué)生成績和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)象的夢想。

該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以****教育咨詢有限責(zé)任公司教學(xué)資源為依托，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)立中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校。

第二部分：市場調(diào)研及SWOT分析

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有九年一貫制學(xué)校1所，小學(xué)部約有學(xué)生1300人，初中部約有學(xué)生500人，所用課程均由人民教育出版社出版。

經(jīng)初步調(diào)研，開發(fā)區(qū)共有6個(gè)小規(guī)模課外輔導(dǎo)班（起跑線、天天向上、導(dǎo)航、醫(yī)療旁邊、錦繡花園），每個(gè)輔導(dǎo)班人數(shù)在20～30左右，以三、四、五、六年級(jí)學(xué)生為主；1個(gè)相對(duì)規(guī)模課外輔導(dǎo)班（點(diǎn)石教育），人數(shù)在60人左右，以七、八年級(jí)和中考學(xué)生輔導(dǎo)為主；將要投用的有1個(gè)相對(duì)規(guī)模輔導(dǎo)班（英才教育），尚未開始招生工作。此外，在學(xué)校周邊還有2個(gè)午托和晚托班（藝術(shù)軒、博采），午托人數(shù)共50人，主要是中午學(xué)生吃飯和休息，晚托人數(shù)15人。

小規(guī)模輔導(dǎo)班基本都是托班，主要是學(xué)生家長為雙職工，沒有時(shí)間輔導(dǎo)，由輔導(dǎo)班老師看護(hù)完成學(xué)校當(dāng)日作業(yè)。主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能勝任孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在350～500元/月（周一至周五）。相對(duì)規(guī)模輔導(dǎo)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在700～900元/月（周末）。午托和晚托班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在400元/月。

項(xiàng)目優(yōu)勢

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性，所以教師各自為戰(zhàn)、無法保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。1.珍珠校低成本快速擴(kuò)展優(yōu)勢

2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢-----教師入股模式，激發(fā)干勁

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，----超限教育的成果領(lǐng)先，補(bǔ)救時(shí)弊，必有實(shí)效，因材施教，習(xí)慣為王

4.質(zhì)理保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢------實(shí)力決定效果，給家長定心丸

5.教育連鎖品牌的運(yùn)營管理優(yōu)勢 6.建立學(xué)生課外輔導(dǎo)學(xué)習(xí)檔案

第三部分：機(jī)構(gòu)名稱、LOGO、組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

第四部分 市場營銷與品牌建設(shè)

采用“降低成本，化整為零”的經(jīng)營模式，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以1對(duì)1個(gè)對(duì)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)輻射周邊、覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口 “珍珠校”授課點(diǎn)

為了增強(qiáng)核心競爭力，我們還將打造在線學(xué)習(xí)教育，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)相結(jié)合。為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

第五部分 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

利潤來源 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi) 新奇學(xué)具經(jīng)營 學(xué)費(fèi)每年分為四期

暑假---平時(shí)（晚上和周末）--寒假---平時(shí)（晚上和周末）每期輔導(dǎo)****小時(shí)，***元/時(shí)

第六部分 具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案

一、項(xiàng)目選址

通過對(duì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)運(yùn)營的輔導(dǎo)班位置進(jìn)行分析，大多集中在步行街兩頭，此區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)人口集中地，離九年一貫制學(xué)校不遠(yuǎn)。我們本著相對(duì)遠(yuǎn)離鬧市、方便家長接送、靠近大型小區(qū)、接近學(xué)校的原則進(jìn)行選址。

二、目標(biāo)市場 小學(xué)到初中各年級(jí)學(xué)生

周末同步班只招三年級(jí)以上學(xué)生

1.在人數(shù)眾多的傳統(tǒng)課堂上效果不理想，希望教學(xué)更有個(gè)人針對(duì)性的學(xué)員

2.學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，希望在考試中迎頭趕上的學(xué)員 3.成績中等，遇到學(xué)習(xí)瓶頸，不知如何突破，繼續(xù)提高 4.付出大量努力，成績不見提高，欲找到適合自己學(xué)習(xí)方法的學(xué)員

5.缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，達(dá)不到預(yù)期目的，急待改變現(xiàn)狀的學(xué)員。

三、輔導(dǎo)科目及類型

輔導(dǎo)科目：語文、英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué) 輔導(dǎo)類型：

1.學(xué)科同步輔導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)---對(duì)每一個(gè)剛進(jìn)入輔導(dǎo)班的學(xué)生，我們都指定相應(yīng)教師對(duì)其進(jìn)行測試，根據(jù)測試結(jié)果和發(fā)現(xiàn)的問題，再結(jié)合學(xué)生的個(gè)性特征制定針對(duì)性的輔導(dǎo)方案。2.中考應(yīng)試輔導(dǎo) 3.學(xué)科單項(xiàng)突破輔導(dǎo)

4.學(xué)校作業(yè)輔導(dǎo)托班-----輔導(dǎo)家庭作業(yè)：幫助和督促學(xué)生按時(shí)、按質(zhì)、按量完成學(xué)校老師布置的當(dāng)天作業(yè)。因材施教，結(jié)合每一位學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)。寒暑假：教學(xué)內(nèi)容：

1、對(duì)上學(xué)期知識(shí)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。

2、對(duì)新學(xué)期內(nèi)容提前預(yù)習(xí)，（小學(xué)全部課程，初中數(shù)學(xué)、英語、理科綜合、文科綜合）

3、以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法為主，嚴(yán)禁知識(shí)灌輸，死記硬背。

4、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)。

四、課程特色 學(xué)習(xí)顧問全程跟蹤

漸進(jìn)式課程規(guī)劃，定期測評(píng)保證學(xué)習(xí)質(zhì)量 課堂輔導(dǎo)與應(yīng)試技巧相結(jié)合 階段性考前復(fù)習(xí)，充分備考

采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)困生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

五、人員配備 1.師資團(tuán)隊(duì)

（1）*** 西北師范大學(xué) 本科學(xué)歷 專職（2）888 遼寧石油化工大學(xué) 研究生學(xué)歷 專職（4）*** 寧夏大學(xué)在職研究生學(xué)歷 外聘（5）

都有過最少一年以上輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

本輔導(dǎo)班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀本科大學(xué)生，通過英語國家等級(jí)考試，有長期教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，深受廣大學(xué)生的喜愛和家長的好評(píng)。我們將以務(wù)實(shí)的精神為各位學(xué)生服務(wù)、為學(xué)生著想、對(duì)學(xué)生的成績負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)。輔導(dǎo)班實(shí)行面對(duì)面教學(xué)，讓每位學(xué)生都可以面對(duì)面的與教員交流、學(xué)習(xí)。同時(shí)我們的教員對(duì)學(xué)生以朋友相待，徹底打消學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的厭惡之情，讓孩子在輕松自由的假期環(huán)境中快樂學(xué)習(xí)、積極提高。

2.管理人員

（1）*** 開發(fā)區(qū)樂師道課外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校 負(fù)責(zé)人（2）****** 教務(wù)處 后勤保障

五、辦公場所及配備

1.辦公室：備課、咨詢、接待（桌椅、電腦、檔案柜）2.教室：托班、機(jī)動(dòng)、中考輔導(dǎo)（課桌、黑板、移動(dòng)白板、多媒體投影）

3.小型打印機(jī)、辦公用品

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-

中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)

計(jì)劃書

中

小

學(xué)

課

外

輔

導(dǎo)

機(jī)

構(gòu)

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

目錄

第一

部

分

：

摘要……………………………………………………………………………

第二部

分

：

機(jī)

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品………………………………………………………………………

第三部分：市場及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：

發(fā)

展

戰(zhàn)

略

及

組

織構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分

：

市

場

營

銷

與

品

牌

建設(shè)……………………………………………………………… 第六部分

：

商

業(yè)

模式………………………………………………………………………………

第七

部

分

：

企

業(yè)

文化………………………………………………………………………

第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………… 第九部分：創(chuàng)業(yè)

團(tuán)

隊(duì)

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．

項(xiàng)目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二．

項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國……

與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時(shí)，我們在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。

三．

目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：

1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力；

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；

4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；

5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；

6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸

會(huì)招徠大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動(dòng)資金10-20萬/年。

我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔?dòng)資金可以減少10萬元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個(gè)點(diǎn)在20萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對(duì)于提高學(xué)生成績、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時(shí)我們在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場概述：

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門別類”，為客戶制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們在利潤和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社

會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎(jiǎng)金 10萬/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬

總計(jì) 103萬/年

總計(jì)投資 150萬（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈(zèng)送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈(zèng)送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級(jí)別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資?！鞍?0％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場也具

有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中

?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語言培訓(xùn)市

場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長率將會(huì)

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競爭下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和5.1萬個(gè)億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達(dá)到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

第四篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機(jī)

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團(tuán)

隊(duì)

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項(xiàng)目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二．項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會(huì)午托班的萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。1/8123456下一頁尾頁

第五篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書aa

一、選擇此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的目的當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦輔導(dǎo)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過程中，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！現(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間，有的學(xué)生可能因?yàn)闆]事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時(shí)向綜合性大學(xué)邁步。在本校辦輔導(dǎo)班，其實(shí)是展現(xiàn)我校，讓社會(huì)確實(shí)感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I(xiàn)，進(jìn)一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起，整個(gè)家教市場面臨著擴(kuò)大。教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí)，許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當(dāng)知名度日益提高時(shí)，再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

4．我自身就是師范班的學(xué)生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn)，可能操作起來會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

三、輔導(dǎo)班開課時(shí)間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導(dǎo)班以分年級(jí)班級(jí)方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí)，檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

五、上課老師安排

總負(fù)責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。

六、注意事項(xiàng)

1．為前來進(jìn)行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長反饋等工作。

3．輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。如通過定期考試，評(píng)出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會(huì)，增加家長對(duì)輔導(dǎo)班的了解，彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。因?yàn)閷I(yè)，我們會(huì)做的更好！

4．學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時(shí)間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。同時(shí)，在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。

七、輔導(dǎo)班對(duì)家長與學(xué)生的承諾（教師準(zhǔn)則）

1．平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。

2．堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。

3．對(duì)教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進(jìn)取。

4．制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡單的教授。

5．家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。

八、輔導(dǎo)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

四年級(jí)：250元/月

五年級(jí)：300元/月

六年級(jí)、初一：350元/月

初

二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班

乙方：學(xué)生家長

（一）雙方的義務(wù)

甲方為乙方提供家教服務(wù)，加強(qiáng)教學(xué)效果，為人師表，不體罰學(xué)生，告知乙方家長上課下課時(shí)間，如有臨時(shí)變動(dòng)提前通知乙方。

乙方負(fù)責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學(xué)生離開，乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。

（二）雙方的權(quán)利

學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序，甲方可以把小孩領(lǐng)回去，不退還輔導(dǎo)費(fèi)。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況，提出自己的意見，對(duì)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。

十、宣傳（營銷）策略

對(duì)于這個(gè)家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作，因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗?，F(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃：

A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳

B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)

C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)者我認(rèn)為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)輔導(dǎo)班的理念、制度、運(yùn)行等等都是很了解的而且我們幾個(gè)設(shè)計(jì)者又都是師范專業(yè)的，讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。

十二、資金投入

因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場地費(fèi)用可以免除。同時(shí)，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。