第一篇：母嬰用品店商業(yè)計劃書

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。

市場需求：

據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時間內(nèi)時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費群是年輕父母們 2.對孩子很重視的爺爺奶奶們 3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購 5.幼兒園或胎教機構(gòu)的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園 3.KFC，麥當勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家

6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴

關(guān)鍵風險：

1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽 6.隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額? 2.專賣店營業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資

4.公司高層領(lǐng)導的工資5.股東分紅及投資者回報

6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用 7.公司成立的注冊資金

8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元創(chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1． 店面租

金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右

3．進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員

5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保

本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。

嚴格把關(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

第二篇：母嬰用品店營銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營產(chǎn)品

與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護膚用品（防輻射孕衣），學習智力用品以及孕婦營養(yǎng)品等

二、經(jīng)營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應(yīng)多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時大力鼓勵其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價格

（2）聘請知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機提高店鋪的知名度。可以在開課前安

排做問卷調(diào)查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應(yīng)提前一個禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進行DV記錄并刻錄，后期進行銷售。

做法： 開課前一周可去派發(fā)受課報名表。或請媽媽登陸網(wǎng)站報名（以此可增加點擊率）。報名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計和銷售預(yù)期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費人群。介紹我們網(wǎng)址進行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進行網(wǎng)店的推廣，（可以實體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場，可進行有獎問卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期

限制，刺激客戶盡快消費提高銷售業(yè)績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻的客戶。以鼓勵客戶來店鋪消費。親子裝就附

有店鋪的標志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實施細則待詳細考察。----很重要的另一點是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎勵制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶。可持續(xù)不斷的引進新客人。新客戶采用的積分可以進行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購買的嬰兒洗護用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動消費

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時段做略低價促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數(shù)奶粉價格可-1-

比平時降低2-5塊錢；嬰兒護膚品周，大多數(shù)嬰兒護膚品價格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時，設(shè)置價格優(yōu)惠

倒計時，增加顧客消費緊迫感。------注意認真考慮，這樣會不會讓店鋪在沒有活動周的時候，客戶不來消費-----改進意見：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動周，這樣才不會讓客戶抓住規(guī)律，在沒開展活動時不來消費。比如優(yōu)惠活動周可設(shè)置一個月一次或兩個月三次這樣，才不會太

頻繁。

（12）設(shè)置一個49元專賣區(qū)，以低價促進其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價的假象。

（13）安排一個留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設(shè)施或嬰幼兒培訓班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準備開店指導-----開母嬰用品店經(jīng)營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團購，一天時間，吸引了100多位新媽媽、準爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團購活動五六場，這是非常不錯的營銷方式。”該店負責人何凱峰說。

-----可以不進行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進其他產(chǎn)品的消費。

（19）每天讓營業(yè)員填寫店面問題總結(jié)表, 以不斷提高營業(yè)水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業(yè)員一個編號，并要求營業(yè)員將編號戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個客戶反饋箱，把客戶對店員的態(tài)度做一個反饋，店主可根據(jù)反饋，對店員每個月的綜合反饋進行積分累加，對貨得高評價的店員進行獎勵。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報，大體內(nèi)容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費領(lǐng)取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進行網(wǎng)絡(luò)銷售

（22）在店里面安排一個媽媽充電區(qū)，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費媽媽的免費借

閱，可以設(shè)壓金以借閱書籍。

（23）留下各個媽媽的號碼，當?shù)昀锩嬗惺裁椿顒訒r可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復短信告知。

（24）每兩周進行一次：為了做出自己店的特色，她每一個星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時緊急購買需要準備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面（設(shè)置可以

關(guān)掉音樂的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓課的時間地址，并發(fā)附報名表供客戶報名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營養(yǎng)區(qū)、孕婦營養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設(shè)置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎金。---不斷提升店鋪的實力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個地方專門放置健康顧問的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第三篇：母嬰用品店開店程序

母嬰用品店開店程序

投資開店（）

?市場調(diào)查：前期市場調(diào)查可分為現(xiàn)有市場產(chǎn)品調(diào)查、消費環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等

?制作運作資金計劃和財務(wù)分配預(yù)算

前期的運作資金預(yù)算可分為：

a)裝修預(yù)算(門頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)

b)設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機、POS機)

c)前期進貨資金預(yù)算

?確定經(jīng)營模式

綜觀全**嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營模式，以大賣場為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌，經(jīng)營風險大，日后發(fā)展受抑制。進行業(yè)務(wù)延伸，走專業(yè)化營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。

?選址：以醫(yī)院門口與或?qū)γ鏋橹?，以二類街道和小區(qū)為輔

相關(guān)文章：母嬰店的選址秘訣

?選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進全，因為零碎補貨是非常麻煩的事情。

?確定進貨方案：這是開店成功與否的一個關(guān)鍵，只有進貨進得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。

?確定價格：不要求比同行低，最起碼要與競爭對手持平，不然一開業(yè)就在消費者造成價格貴的影響，定價前可以先對做一個調(diào)查。

?硬件準備：

店面裝修（瀏覽更多），貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網(wǎng)上、當?shù)貙嶓w店、嬰兒用品網(wǎng)

?嬰兒用品知識培訓：可以向消費者提供育兒知識。

?辦營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商，稅務(wù)，衛(wèi)生質(zhì)檢)

文章來源：

第四篇：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個數(shù)據(jù)還會以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時間里，市場需求將會翻一倍，達到每年兩萬億左右。屆時，中國將成為全球最大的嬰童消費市場。

據(jù)《南方周末》刊載的一項市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費額在0.6 至1.8 萬元之間。

按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費已形成一個超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費,這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。

不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。

專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時,中國人口將達到15至16 億.這意味著在未來10到20年內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群。

綜觀當前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢, 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景;希望您能抓住機遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步！

第五篇：項目商業(yè)計劃書-母嬰用品

項目商業(yè)計劃書

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益最豐厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費群體為孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達到6000萬，同時孕婦數(shù)量也將達到2000萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，到時我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒觀念觀念帶來的消費提升，注定了中**嬰行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。嬰童消費占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規(guī)模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

根據(jù)初步推算，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場年消費總額是7216億元，如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量，以及，2020年市場容量將達8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測出，1-3歲嬰幼兒用品市場的規(guī)模以76.3%計算，2020年容量將達6618.262億元。因此，我**嬰用品市場容量規(guī)模加大，市場前景樂觀。

嬰兒洗護用品市場格局發(fā)生變化，處于市場爆發(fā)的前夕

嬰兒洗護用品就嬰兒日常護理必備的用品，包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因為嬰兒的皮膚比較薄，特別嬌嫩，所以家長在為孩子選購此類用品時，應(yīng)選擇無香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應(yīng)。

近年來，嬰兒洗護用品市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界嬰兒洗護用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)嬰兒洗護用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)嬰兒洗護用品市場還遠未成熟，同發(fā)達的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面還有相當大的差距。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，嬰兒洗護用品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴展，我國嬰兒洗護用品將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著中國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，中國嬰幼兒洗護用品市場規(guī)模不斷擴大。隨著嬰幼兒洗護用品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護用品企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究，將使一批國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品品牌逐步崛起。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出，從發(fā)展趨勢上來看，國內(nèi)品牌嬰幼兒洗護用品有逐步擴大市場占比的趨勢。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī)，行業(yè)監(jiān)管標準較低，一些國際品牌利用這點放寬安全要求來提高產(chǎn)品利潤，導致消費者滿意度下降，轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代，給國內(nèi)后發(fā)展起來的品牌以機會。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出，目前，國內(nèi)的嬰幼兒洗護用品市場競爭比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好，相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全，行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會加快，未來的競爭秩序?qū)灰?guī)范，行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化、有序化發(fā)展。

Opportunities(項目機會)

1.嬰兒潮到來，高端品牌市場供不應(yīng)求，為本項目進駐市場提供了良好的機會；

2.從補鈣補出佝僂病，到大頭娃娃現(xiàn)象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時刻刺激著媽媽們的神經(jīng)，母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產(chǎn)品出現(xiàn)；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費者對價格的敏感度低，對母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護用品企業(yè)提供了較好的機會。

4.中高端市場開發(fā)不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，本項目前景廣闊。

5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬，新生兒消費孕育著中國年均1000億元，城鎮(zhèn)嬰童市場消費總額是690億元的母嬰用品市場，并以每年30%的速度遞增。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算，中國的最高出生率大約在2016年，該時期嬰幼兒人數(shù)將達到8000-1億個，市場消費總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發(fā)程度不足20%，而母嬰洗護類產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費額更是小得可憐，開發(fā)比例還不到5%，并且大多產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。

本項目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心，將植物草本精髓運用到產(chǎn)品中，確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分，設(shè)計更加人性化，同時產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見證安全，媽媽放心去愛”的洗護系列產(chǎn)品。這都為市場開辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時外界市場供不應(yīng)求，為本項目提供了良好的機會和發(fā)展前景。