第一篇：母嬰用品店商業(yè)計(jì)劃書

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

市場背景：

目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。

市場需求：

據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。

市場前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。

可行性分析：

賣出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費(fèi)群是年輕父母們 2.對孩子很重視的爺爺奶奶們 3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購 5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物

營銷策略：

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園 3.KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家

6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面）8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：

1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。

3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6.隨時(shí)應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)

收入來源：

1.超市營業(yè)額? 2.專賣店?duì)I業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資

4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)

6.專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7.公司成立的注冊資金

8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營投入

1． 店面租

金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右

3．進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員

5．稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保

本。

三．經(jīng)營管理：

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。

嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。

第二篇：母嬰用品店?duì)I銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營產(chǎn)品

與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護(hù)膚用品（防輻射孕衣），學(xué)習(xí)智力用品以及孕婦營養(yǎng)品等

二、經(jīng)營理念、方式---------宣傳口號： 我們沒有問題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應(yīng)多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時(shí)大力鼓勵(lì)其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價(jià)格與超市一致或略低）

可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價(jià)格

（2）聘請知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。

（3）定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課，以此為契機(jī)提高店鋪的知名度?？梢栽陂_課前安

排做問卷調(diào)查，以更好的滿足市場需求。------開授課之前應(yīng)提前一個(gè)禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄，后期進(jìn)行銷售。

做法： 開課前一周可去派發(fā)受課報(bào)名表?；蛘垕寢尩顷懢W(wǎng)站報(bào)名（以此可增加點(diǎn)擊率）。報(bào)名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計(jì)和銷售預(yù)期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進(jìn)行網(wǎng)店的推廣，（可以實(shí)體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場，可進(jìn)行有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期

限制，刺激客戶盡快消費(fèi)提高銷售業(yè)績。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵(lì)客戶來店鋪消費(fèi)。親子裝就附

有店鋪的標(biāo)志。

（8）以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實(shí)施細(xì)則待詳細(xì)考察。----很重要的另一點(diǎn)是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎(jiǎng)勵(lì)制，這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶?？沙掷m(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計(jì)入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購買的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動(dòng)消費(fèi)

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時(shí)段做略低價(jià)促銷，如列名：淘兒樂奶粉周，大多數(shù)奶粉價(jià)格可-1-

比平時(shí)降低2-5塊錢；嬰兒護(hù)膚品周，大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價(jià)格可降低幾塊錢等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時(shí)，設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠

倒計(jì)時(shí)，增加顧客消費(fèi)緊迫感。------注意認(rèn)真考慮，這樣會(huì)不會(huì)讓店鋪在沒有活動(dòng)周的時(shí)候，客戶不來消費(fèi)-----改進(jìn)意見：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)周，這樣才不會(huì)讓客戶抓住規(guī)律，在沒開展活動(dòng)時(shí)不來消費(fèi)。比如優(yōu)惠活動(dòng)周可設(shè)置一個(gè)月一次或兩個(gè)月三次這樣，才不會(huì)太

頻繁。

（12）設(shè)置一個(gè)49元專賣區(qū)，以低價(jià)促進(jìn)其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價(jià)的假象。

（13）安排一個(gè)留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說說對店鋪的感受或建議!

（14）可邀請婦幼科主任免費(fèi)為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班（針對1-3歲），以吸引

嬰幼兒來消費(fèi)。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時(shí)內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費(fèi)用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開店前準(zhǔn)備開店指導(dǎo)-----開母嬰用品店經(jīng)營有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過團(tuán)購造勢。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團(tuán)購，一天時(shí)間，吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場，共抱走母嬰用品10萬多元。

“一般每月舉辦團(tuán)購活動(dòng)五六場，這是非常不錯(cuò)的營銷方式?！痹摰曦?fù)責(zé)人何凱峰說。

-----可以不進(jìn)行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨，促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

（19）每天讓營業(yè)員填寫店面問題總結(jié)表, 以不斷提高營業(yè)水平。---（媽媽反映的問題或店鋪的問

題等）

（20）給店里的營業(yè)員一個(gè)編號，并要求營業(yè)員將編號戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個(gè)客戶反饋箱，把客戶對店員的態(tài)度做一個(gè)反饋，店主可根據(jù)反饋，對店員每個(gè)月的綜合反饋進(jìn)行積分累加，對貨得高評價(jià)的店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。

（21）在門口豎一塊顯眼的海報(bào)，大體內(nèi)容是：

快樂之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會(huì)更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出

了“快樂之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費(fèi)領(lǐng)取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

（22）在店里面安排一個(gè)媽媽充電區(qū)，購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費(fèi)媽媽的免費(fèi)借

閱，可以設(shè)壓金以借閱書籍。

（23）留下各個(gè)媽媽的號碼，當(dāng)?shù)昀锩嬗惺裁椿顒?dòng)時(shí)可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復(fù)短信告知。

（24）每兩周進(jìn)行一次：為了做出自己店的特色，她每一個(gè)星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問別人意見，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時(shí)及在住院期間需要買的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時(shí)緊急購買需要準(zhǔn)備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點(diǎn)子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時(shí)是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點(diǎn)也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面（設(shè)置可以

關(guān)掉音樂的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標(biāo)簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓(xùn)課的時(shí)間地址，并發(fā)附報(bào)名表供客戶報(bào)名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。

（6）將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個(gè)專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實(shí)體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營養(yǎng)區(qū)、孕婦營養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進(jìn)行銷售。

（8）將男童和女童裝分開，如裝可如下圖裝修：

（9）設(shè)置意見箱，一旦意見有被采納，提意見者將可以得到多少的獎(jiǎng)金。---不斷提升店鋪的實(shí)力。

本廣告長期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個(gè)地方專門放置健康顧問的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第三篇：母嬰用品店開店程序

母嬰用品店開店程序

投資開店（）

?市場調(diào)查：前期市場調(diào)查可分為現(xiàn)有市場產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等

?制作運(yùn)作資金計(jì)劃和財(cái)務(wù)分配預(yù)算

前期的運(yùn)作資金預(yù)算可分為：

a)裝修預(yù)算(門頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)

b)設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機(jī)、POS機(jī))

c)前期進(jìn)貨資金預(yù)算

?確定經(jīng)營模式

綜觀全**嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營模式，以大賣場為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，日后發(fā)展受抑制。進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，走專業(yè)化營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。

?選址：以醫(yī)院門口與或?qū)γ鏋橹?，以二類街道和小區(qū)為輔

相關(guān)文章：母嬰店的選址秘訣

?選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進(jìn)全，因?yàn)榱闼檠a(bǔ)貨是非常麻煩的事情。

?確定進(jìn)貨方案：這是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣得好，假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。

?確定價(jià)格：不要求比同行低，最起碼要與競爭對手持平，不然一開業(yè)就在消費(fèi)者造成價(jià)格貴的影響，定價(jià)前可以先對做一個(gè)調(diào)查。

?硬件準(zhǔn)備：

店面裝修（瀏覽更多），貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)

?嬰兒用品知識培訓(xùn)：可以向消費(fèi)者提供育兒知識。

?辦營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商，稅務(wù)，衛(wèi)生質(zhì)檢)

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第四篇：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個(gè)，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個(gè)新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費(fèi)市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時(shí)間里，市場需求將會(huì)翻一倍，達(dá)到每年兩萬億左右。屆時(shí)，中國將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。

據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費(fèi)額在0.6 至1.8 萬元之間。

按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費(fèi),這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時(shí),中國人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來10到20年內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。

綜觀當(dāng)前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢, 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景;希望您能抓住機(jī)遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步！

第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-母嬰用品

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益最豐厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費(fèi)群體為孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達(dá)到6000萬，同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000萬，母嬰消費(fèi)從2008-2009年開始將迎來黃金時(shí)代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，到時(shí)我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識、育兒觀念觀念帶來的消費(fèi)提升，注定了中**嬰行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

根據(jù)初步推算，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場年消費(fèi)總額是7216億元，如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量，以及，2020年市場容量將達(dá)8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測出，1-3歲嬰幼兒用品市場的規(guī)模以76.3%計(jì)算，2020年容量將達(dá)6618.262億元。因此，我**嬰用品市場容量規(guī)模加大，市場前景樂觀。

嬰兒洗護(hù)用品市場格局發(fā)生變化，處于市場爆發(fā)的前夕

嬰兒洗護(hù)用品就嬰兒日常護(hù)理必備的用品，包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因?yàn)閶雰旱钠つw比較薄，特別嬌嫩，所以家長在為孩子選購此類用品時(shí)，應(yīng)選擇無香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應(yīng)。

近年來，嬰兒洗護(hù)用品市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界嬰兒洗護(hù)用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)嬰兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)嬰兒洗護(hù)用品市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嬰兒洗護(hù)用品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國嬰兒洗護(hù)用品將會(huì)有巨大的市場需求和發(fā)展空間。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著中國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，中國嬰幼兒洗護(hù)用品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究，將使一批國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品品牌逐步崛起。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，從發(fā)展趨勢上來看，國內(nèi)品牌嬰幼兒洗護(hù)用品有逐步擴(kuò)大市場占比的趨勢。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護(hù)用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī)，行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)較低，一些國際品牌利用這點(diǎn)放寬安全要求來提高產(chǎn)品利潤，導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度下降，轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代，給國內(nèi)后發(fā)展起來的品牌以機(jī)會(huì)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出，目前，國內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品市場競爭比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好，相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全，行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會(huì)加快，未來的競爭秩序?qū)?huì)被規(guī)范，行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化、有序化發(fā)展。

Opportunities(項(xiàng)目機(jī)會(huì))

1.嬰兒潮到來，高端品牌市場供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目進(jìn)駐市場提供了良好的機(jī)會(huì)；

2.從補(bǔ)鈣補(bǔ)出佝僂病，到大頭娃娃現(xiàn)象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時(shí)刻刺激著媽媽們的神經(jīng)，母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產(chǎn)品出現(xiàn)；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度低，對母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護(hù)用品企業(yè)提供了較好的機(jī)會(huì)。

4.中高端市場開發(fā)不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，本項(xiàng)目前景廣闊。

5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬，新生兒消費(fèi)孕育著中國年均1000億元，城鎮(zhèn)嬰童市場消費(fèi)總額是690億元的母嬰用品市場，并以每年30%的速度遞增。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算，中國的最高出生率大約在2016年，該時(shí)期嬰幼兒人數(shù)將達(dá)到8000-1億個(gè)，市場消費(fèi)總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發(fā)程度不足20%，而母嬰洗護(hù)類產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費(fèi)額更是小得可憐，開發(fā)比例還不到5%，并且大多產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。

本項(xiàng)目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心，將植物草本精髓運(yùn)用到產(chǎn)品中，確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分，設(shè)計(jì)更加人性化，同時(shí)產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見證安全，媽媽放心去愛”的洗護(hù)系列產(chǎn)品。這都為市場開辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)外界市場供不應(yīng)求，為本項(xiàng)目提供了良好的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。