第一篇:母嬰用品店商業(yè)計(jì)劃書
母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
市場背景:
目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
市場現(xiàn)狀:
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng),伴之而來的是對多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期,除少數(shù)大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
市場需求:
據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬,這個(gè)市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
市場前景:
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時(shí)期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
可行性分析:
賣出去都是零碎的東西,短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn),但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個(gè)人獨(dú)立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品:
嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求
全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群:
1.主要消費(fèi)群是年輕父母們 2.對孩子很重視的爺爺奶奶們 3.企業(yè)的員工(如送禮等)
4.出外旅行的家庭選購 5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物
營銷策略:
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價(jià),超市利潤由公司返回。)
合作伙伴:
1.大小超市2.幼兒園 3.KFC,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家
6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面)8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn):
1.資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益
2.區(qū)域市場成熟到一定程度時(shí),如缺少擴(kuò)展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月,進(jìn)貨渠道控制不好,經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜,缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢
4.50平方米左右的小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6.隨時(shí)應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源:
1.超市營業(yè)額? 2.專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出:
1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資
4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)
6.專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7.公司成立的注冊資金
8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本:
一、經(jīng)營投入
1. 店面租
金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,共需2萬元左右
3.進(jìn)貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺
4.初期營業(yè)員1名,500-800元/月,為節(jié)省開支,自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員
5.稅費(fèi):每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散,行動(dòng)不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保
本。
三.經(jīng)營管理:
成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級物流中心,高級的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次,品種齊全。
第二篇:母嬰用品店?duì)I銷策劃
母嬰用品店
一、經(jīng)營產(chǎn)品
與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品,包括奶粉(牛羊奶),紙尿布,玩具,嬰幼兒保健護(hù)膚用品(防輻射孕衣),學(xué)習(xí)智力用品以及孕婦營養(yǎng)品等
二、經(jīng)營理念、方式---------宣傳口號: 我們沒有問題奶粉
(1)奶粉,紙尿布品牌應(yīng)多而全,滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品,同時(shí)大力鼓勵(lì)其他產(chǎn)品的銷售。(主要奶粉和紙尿布盡量使價(jià)格與超市一致或略低)
可以順便賣孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價(jià)格
(2)聘請知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問。
(3)定期安排婦幼科組織安排開授婦幼健康課,以此為契機(jī)提高店鋪的知名度??梢栽陂_課前安
排做問卷調(diào)查,以更好的滿足市場需求。------開授課之前應(yīng)提前一個(gè)禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對孕婦和嬰兒的保健常識開授保健課。-------此開課過程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄,后期進(jìn)行銷售。
做法: 開課前一周可去派發(fā)受課報(bào)名表?;蛘垕寢尩顷懢W(wǎng)站報(bào)名(以此可增加點(diǎn)擊率)。報(bào)名表內(nèi)須 含有媽媽姓名,電話地址,嬰幼兒名字和年齡(為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計(jì)和銷售預(yù)期工作)
可以上一堂孕媽媽的課,培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。
(4)以店鋪為依托,進(jìn)行網(wǎng)店的推廣,(可以實(shí)體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)
址)
(5)為了更好的了解市場,可進(jìn)行有獎(jiǎng)問卷調(diào)查,以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期
限制,刺激客戶盡快消費(fèi)提高銷售業(yè)績。
(6)每天推出一套親子裝,由店內(nèi)營業(yè)員穿著,并安放一童假人著陪襯。?
(7)可以訂制不同款式的親子裝送給對店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵(lì)客戶來店鋪消費(fèi)。親子裝就附
有店鋪的標(biāo)志。
(8)以每年推出12名淘兒樂童星做成日歷送予客戶。
(9)采用積分制,具體實(shí)施細(xì)則待詳細(xì)考察。----很重要的另一點(diǎn)是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎(jiǎng)勵(lì)制,這可以避免客戶寶寶長大后失去客戶??沙掷m(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折,或以多少為基礎(chǔ)積分計(jì)入新客戶的積分。
(10)可以嘗試將客戶經(jīng)常性購買的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售,帶動(dòng)消費(fèi)
(11)可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時(shí)段做略低價(jià)促銷,如列名:淘兒樂奶粉周,大多數(shù)奶粉價(jià)格可-1-
比平時(shí)降低2-5塊錢;嬰兒護(hù)膚品周,大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價(jià)格可降低幾塊錢等。注意,是大
多數(shù),不是全部,這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時(shí),設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠
倒計(jì)時(shí),增加顧客消費(fèi)緊迫感。------注意認(rèn)真考慮,這樣會(huì)不會(huì)讓店鋪在沒有活動(dòng)周的時(shí)候,客戶不來消費(fèi)-----改進(jìn)意見:不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)周,這樣才不會(huì)讓客戶抓住規(guī)律,在沒開展活動(dòng)時(shí)不來消費(fèi)。比如優(yōu)惠活動(dòng)周可設(shè)置一個(gè)月一次或兩個(gè)月三次這樣,才不會(huì)太
頻繁。
(12)設(shè)置一個(gè)49元專賣區(qū),以低價(jià)促進(jìn)其他滯銷品的銷售,或迷惑客戶,使其造成低價(jià)的假象。
(13)安排一個(gè)留言區(qū),供媽媽留言,貼留言條,說說對店鋪的感受或建議!
(14)可邀請婦幼科主任免費(fèi)為嬰兒做常規(guī)健康檢查。
(15)可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班(針對1-3歲),以吸引
嬰幼兒來消費(fèi)。
(16)每年組織一次高積分客戶親子出游
(17)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,可以嘗試承諾如在幾小時(shí)內(nèi)未完成送貨,客戶所訂物品將不收取費(fèi)用?
(18)參考G:資料母嬰用品 開店前準(zhǔn)備開店指導(dǎo)-----開母嬰用品店經(jīng)營有訣竅.doc
母嬰用品店還不斷通過團(tuán)購造勢。今年5月1日,媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿
褲做團(tuán)購,一天時(shí)間,吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場,共抱走母嬰用品10萬多元。
“一般每月舉辦團(tuán)購活動(dòng)五六場,這是非常不錯(cuò)的營銷方式?!痹摰曦?fù)責(zé)人何凱峰說。
-----可以不進(jìn)行送貨,讓買奶粉的媽媽自己來店里提貨,促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。
(19)每天讓營業(yè)員填寫店面問題總結(jié)表, 以不斷提高營業(yè)水平。---(媽媽反映的問題或店鋪的問
題等)
(20)給店里的營業(yè)員一個(gè)編號,并要求營業(yè)員將編號戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個(gè)客戶反饋箱,把客戶對店員的態(tài)度做一個(gè)反饋,店主可根據(jù)反饋,對店員每個(gè)月的綜合反饋進(jìn)行積分累加,對貨得高評價(jià)的店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。
(21)在門口豎一塊顯眼的海報(bào),大體內(nèi)容是:
快樂之最,喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你
有了寶寶,你的人生從此會(huì)更加精彩,從今日起,本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出
了“快樂之最,喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購買物品30元以上,就可
憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費(fèi)領(lǐng)取嬰兒用品一份。
可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。??進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售
(22)在店里面安排一個(gè)媽媽充電區(qū),購置一些育嬰及孕婦知識的書籍為來店消費(fèi)媽媽的免費(fèi)借
閱,可以設(shè)壓金以借閱書籍。
(23)留下各個(gè)媽媽的號碼,當(dāng)?shù)昀锩嬗惺裁椿顒?dòng)時(shí)可以以短信方式通知,并要在短信向各位媽媽
表示打擾的歉意,如果不愿意接收這樣的信息就回復(fù)短信告知。
(24)每兩周進(jìn)行一次:為了做出自己店的特色,她每一個(gè)星期淘一次貨,令新品出得比其他公仔
店快;
(25)詢問別人意見,制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包,就是指孕婦將要生產(chǎn)時(shí)及在住院期間需要買的東西,以方
便客戶在臨產(chǎn)時(shí)緊急購買需要準(zhǔn)備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于
網(wǎng)站上面比較好
三、裝修點(diǎn)子、建議:
(1)店鋪內(nèi)營造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時(shí)是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照
片----體現(xiàn)育嬰知識的內(nèi)容
(2)以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂。這點(diǎn)也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面(設(shè)置可以
關(guān)掉音樂的按鍵)。
(3)產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標(biāo)簽。
(4)可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓(xùn)課的時(shí)間地址,并發(fā)附報(bào)名表供客戶報(bào)名參加。
(5)網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問名義解答客戶問題。
(6)將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。
將店鋪分為若干個(gè)專業(yè)分區(qū)(網(wǎng)店與實(shí)體店一致的分區(qū)),如:嬰幼兒營養(yǎng)區(qū)、孕婦營養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)
(7)設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū):并做介紹,進(jìn)行銷售。
(8)將男童和女童裝分開,如裝可如下圖裝修:
(9)設(shè)置意見箱,一旦意見有被采納,提意見者將可以得到多少的獎(jiǎng)金。---不斷提升店鋪的實(shí)力。
本廣告長期有效
(10)
可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間
(11)店鋪在一個(gè)地方專門放置健康顧問的相片。(**醫(yī)院婦科科主任)
第三篇:母嬰用品店開店程序
母嬰用品店開店程序
投資開店()
?市場調(diào)查:前期市場調(diào)查可分為現(xiàn)有市場產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等
?制作運(yùn)作資金計(jì)劃和財(cái)務(wù)分配預(yù)算
前期的運(yùn)作資金預(yù)算可分為:
a)裝修預(yù)算(門頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)
b)設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機(jī)、POS機(jī))
c)前期進(jìn)貨資金預(yù)算
?確定經(jīng)營模式
綜觀全**嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營模式,以大賣場為主,較為單一,尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大,日后發(fā)展受抑制。進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸,走專業(yè)化營銷代理或品牌營銷道路,成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。
?選址:以醫(yī)院門口與或?qū)γ鏋橹?,以二類街道和小區(qū)為輔
相關(guān)文章:母嬰店的選址秘訣
?選擇供應(yīng)商:以產(chǎn)品齊全為第一要素,盡可能做到一站式進(jìn)全,因?yàn)榱闼檠a(bǔ)貨是非常麻煩的事情。
?確定進(jìn)貨方案:這是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵,只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣得好,假如無法確定,可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。
?確定價(jià)格:不要求比同行低,最起碼要與競爭對手持平,不然一開業(yè)就在消費(fèi)者造成價(jià)格貴的影響,定價(jià)前可以先對做一個(gè)調(diào)查。
?硬件準(zhǔn)備:
店面裝修(瀏覽更多),貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有:網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)
?嬰兒用品知識培訓(xùn):可以向消費(fèi)者提供育兒知識。
?辦營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商,稅務(wù),衛(wèi)生質(zhì)檢)
文章來源:
第四篇:母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案
母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案
嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,世界專家認(rèn)為,嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童,但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個(gè),包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前我國每年有1800多萬個(gè)新生兒出生,從母親懷孕開始,孕嬰童每年的消費(fèi)市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算,這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時(shí)間里,市場需求將會(huì)翻一倍,達(dá)到每年兩萬億左右。屆時(shí),中國將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。
據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費(fèi)額在0.6 至1.8 萬元之間。
按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費(fèi),這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。
不斷遞增的消費(fèi)需求,在計(jì)劃生育基本國策的影響下,一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子,“望子成龍,望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資,尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同,在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下,居民生活水平的顯著提高,為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。
專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時(shí),中國人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來10到20年內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。
綜觀當(dāng)前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢, 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景;希望您能抓住機(jī)遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步!
第五篇:項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-母嬰用品
項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
-母嬰用品
母嬰用品是21世紀(jì)的朝陽行業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益最豐厚的行業(yè)之一。行業(yè)主要消費(fèi)群體為孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數(shù)量看,2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達(dá)到6000萬,同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000萬,母嬰消費(fèi)從2008-2009年開始將迎來黃金時(shí)代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,到時(shí)我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費(fèi)群,新的消費(fèi)意識、育兒觀念觀念帶來的消費(fèi)提升,注定了中**嬰行業(yè)的未來將是20年的牛市,市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國每年有2000至3000萬嬰兒出生,其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬,兒童為3.2億,針對0至4周歲嬰幼兒,消費(fèi)群體就有8000萬,而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露,以0—3歲嬰幼兒為例,年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上,保守估算,城市嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模超過3500億,這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。
根據(jù)初步推算,2010年中國城鎮(zhèn)嬰童(0-3歲)用品市場年消費(fèi)總額是7216億元,如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量,以及,2020年市場容量將達(dá)8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測出,1-3歲嬰幼兒用品市場的規(guī)模以76.3%計(jì)算,2020年容量將達(dá)6618.262億元。因此,我**嬰用品市場容量規(guī)模加大,市場前景樂觀。
嬰兒洗護(hù)用品市場格局發(fā)生變化,處于市場爆發(fā)的前夕
嬰兒洗護(hù)用品就嬰兒日常護(hù)理必備的用品,包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因?yàn)閶雰旱钠つw比較薄,特別嬌嫩,所以家長在為孩子選購此類用品時(shí),應(yīng)選擇無香精、著色劑等添加劑的用品,避免刺激寶寶的肌膚,引起過敏反應(yīng)。
近年來,嬰兒洗護(hù)用品市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,世界嬰兒洗護(hù)用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,相關(guān)嬰兒洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善,但是國內(nèi)嬰兒洗護(hù)用品市場還遠(yuǎn)未成熟,同發(fā)達(dá)的歐美國家相比,無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,嬰兒洗護(hù)用品技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高,應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展,我國嬰兒洗護(hù)用品將會(huì)有巨大的市場需求和發(fā)展空間。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,隨著中國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,中國嬰幼兒洗護(hù)用品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)競爭的不斷加劇,大型嬰幼兒洗護(hù)用品企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁,國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究,將使一批國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護(hù)用品品牌逐步崛起。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出,從發(fā)展趨勢上來看,國內(nèi)品牌嬰幼兒洗護(hù)用品有逐步擴(kuò)大市場占比的趨勢。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護(hù)用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī),行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)較低,一些國際品牌利用這點(diǎn)放寬安全要求來提高產(chǎn)品利潤,導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度下降,轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代,給國內(nèi)后發(fā)展起來的品牌以機(jī)會(huì)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)分析指出,目前,國內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品市場競爭比較混亂,但隨著行業(yè)前景看好,相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全,行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會(huì)加快,未來的競爭秩序?qū)?huì)被規(guī)范,行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化、有序化發(fā)展。
Opportunities(項(xiàng)目機(jī)會(huì))
1.嬰兒潮到來,高端品牌市場供不應(yīng)求,為本項(xiàng)目進(jìn)駐市場提供了良好的機(jī)會(huì);
2.從補(bǔ)鈣補(bǔ)出佝僂病,到大頭娃娃現(xiàn)象;從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時(shí)刻刺激著媽媽們的神經(jīng),母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產(chǎn)品出現(xiàn);
3.0-4歲嬰幼兒用品市場,消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度低,對母嬰用品的安全健康要求較高,因此,這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護(hù)用品企業(yè)提供了較好的機(jī)會(huì)。
4.中高端市場開發(fā)不足,產(chǎn)品供不應(yīng)求,本項(xiàng)目前景廣闊。
5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億,城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬,新生兒消費(fèi)孕育著中國年均1000億元,城鎮(zhèn)嬰童市場消費(fèi)總額是690億元的母嬰用品市場,并以每年30%的速度遞增。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算,中國的最高出生率大約在2016年,該時(shí)期嬰幼兒人數(shù)將達(dá)到8000-1億個(gè),市場消費(fèi)總量逐步增至2500億元。但是,與如此巨大的市場需求相比,目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段,開發(fā)程度不足20%,而母嬰洗護(hù)類產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費(fèi)額更是小得可憐,開發(fā)比例還不到5%,并且大多產(chǎn)品高度雷同,品質(zhì)良莠不齊。
本項(xiàng)目定位中高端,配方安全健康,以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心,將植物草本精髓運(yùn)用到產(chǎn)品中,確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分,設(shè)計(jì)更加人性化,同時(shí)產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見證安全,媽媽放心去愛”的洗護(hù)系列產(chǎn)品。這都為市場開辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)外界市場供不應(yīng)求,為本項(xiàng)目提供了良好的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。