第一篇：如何做好母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員？

如何做好母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員？

一家母嬰用品店的銷售員也就是導(dǎo)購(gòu)，直接影響到店面的銷售業(yè)績(jī)！那么作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員如何給門(mén)店和自己帶來(lái)高利潤(rùn)的回報(bào)呢？要做的事情有哪些呢？

導(dǎo)購(gòu)須知一：會(huì)銷售

有一個(gè)銷售故事說(shuō)：一個(gè)銷售員為一家商城銷售了一艘輪船。其實(shí)，當(dāng)中的導(dǎo)購(gòu)并不是很會(huì)說(shuō)話的哪一類，而是恰到好處的抓住了消費(fèi)者的心理，會(huì)銷售的連鎖反應(yīng)，就給自己和商家?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)！而母嬰店的導(dǎo)購(gòu)也要一樣，通過(guò)自己的努力和方法給門(mén)店和自己帶來(lái)利潤(rùn)。

導(dǎo)購(gòu)須知二：學(xué)會(huì)揣摩客戶的心理

從客戶踏進(jìn)門(mén)店大門(mén)，你就要細(xì)心觀察，客戶需要什么。從詢問(wèn)她需要什么，到介紹產(chǎn)品，這都是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，其中可以挖掘客戶潛在想要的產(chǎn)品。這樣算下來(lái)，只要你進(jìn)退有度，揣摩得當(dāng)，客戶買(mǎi)的不只是他問(wèn)的產(chǎn)品還會(huì)附帶其他的產(chǎn)品！

導(dǎo)購(gòu)須知三：服務(wù)

服務(wù)是一直在強(qiáng)調(diào)的事情，做好服務(wù)就同等于客戶已經(jīng)成為你的忠實(shí)客戶，這樣下來(lái)，你就可積累一筆不少的財(cái)富！要知道，一家母嬰店最主要的來(lái)源出去其他原因，“回頭客”是主要的利潤(rùn)來(lái)源！可見(jiàn)其服務(wù)的重要性！

導(dǎo)購(gòu)須知四：衛(wèi)生、整潔

干凈、整潔、衛(wèi)生永遠(yuǎn)是最受歡迎的！干凈、整潔、衛(wèi)生能直接影響到客戶對(duì)店里的包括產(chǎn)品、服務(wù)的第一印象！時(shí)刻保持干凈、整潔、衛(wèi)生也能給自己一個(gè)好心情哦！

導(dǎo)購(gòu)須知五：防止順手牽羊

當(dāng)然這并不是針對(duì)所有的客戶，我們不排除有個(gè)別的客戶會(huì)做“順手牽羊”的事，但是也要做好“防范于未然”的準(zhǔn)備，防止造成不必要的損失。

美貝美媽母嬰用品店招聘導(dǎo)購(gòu)員，為確保到雙方的利益，都是通過(guò)層層過(guò)關(guān)才能勝任！這樣可以減少損失！其他母嬰用品店也不防在導(dǎo)購(gòu)這方面入手，從銷售、心理等各方面去挑選最適合自己企業(yè)的人才！

第二篇：母嬰用品店?duì)I銷策劃

母嬰用品店

一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

與婦幼相關(guān)的產(chǎn)品，包括奶粉（牛羊奶），紙尿布，玩具，嬰幼兒保健護(hù)膚用品（防輻射孕衣），學(xué)習(xí)智力用品以及孕婦營(yíng)養(yǎng)品等

二、經(jīng)營(yíng)理念、方式---------宣傳口號(hào)： 我們沒(méi)有問(wèn)題奶粉

（1）奶粉，紙尿布品牌應(yīng)多而全，滿足不同層次媽媽的需求。以奶粉和紙尿布為兩大主要產(chǎn)品，同時(shí)大力鼓勵(lì)其他產(chǎn)品的銷售。（主要奶粉和紙尿布盡量使價(jià)格與超市一致或略低）

可以順便賣(mài)孕婦裝--------------以防輻射為名炒高孕衣價(jià)格

（2）聘請(qǐng)知名婦幼科醫(yī)師作為店鋪的健康顧問(wèn)。

（3）定期安排婦幼科組織安排開(kāi)授婦幼健康課，以此為契機(jī)提高店鋪的知名度。可以在開(kāi)課前安

排做問(wèn)卷調(diào)查，以更好的滿足市場(chǎng)需求。------開(kāi)授課之前應(yīng)提前一個(gè)禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對(duì)孕婦和嬰兒的保健常識(shí)開(kāi)授保健課。-------此開(kāi)課過(guò)程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄，后期進(jìn)行銷售。

做法： 開(kāi)課前一周可去派發(fā)受課報(bào)名表?；蛘?qǐng)媽媽登陸網(wǎng)站報(bào)名（以此可增加點(diǎn)擊率）。報(bào)名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計(jì)和銷售預(yù)期工作）

可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。

（4）以店鋪為依托，進(jìn)行網(wǎng)店的推廣，（可以實(shí)體店的賣(mài)我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)

址）

（5）為了更好的了解市場(chǎng)，可進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期

限制，刺激客戶盡快消費(fèi)提高銷售業(yè)績(jī)。

（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營(yíng)業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?

（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對(duì)店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵(lì)客戶來(lái)店鋪消費(fèi)。親子裝就附

有店鋪的標(biāo)志。

（8）以每年推出12名淘兒樂(lè)童星做成日歷送予客戶。

（9）采用積分制，具體實(shí)施細(xì)則待詳細(xì)考察。----很重要的另一點(diǎn)是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎(jiǎng)勵(lì)制，這可以避免客戶寶寶長(zhǎng)大后失去客戶?？沙掷m(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計(jì)入新客戶的積分。

（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動(dòng)消費(fèi)

（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時(shí)段做略低價(jià)促銷，如列名：淘兒樂(lè)奶粉周，大多數(shù)奶粉價(jià)格可-1-

比平時(shí)降低2-5塊錢(qián)；嬰兒護(hù)膚品周，大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價(jià)格可降低幾塊錢(qián)等。注意，是大

多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時(shí)，設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠

倒計(jì)時(shí)，增加顧客消費(fèi)緊迫感。------注意認(rèn)真考慮，這樣會(huì)不會(huì)讓店鋪在沒(méi)有活動(dòng)周的時(shí)候，客戶不來(lái)消費(fèi)-----改進(jìn)意見(jiàn)：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)周，這樣才不會(huì)讓客戶抓住規(guī)律，在沒(méi)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)不來(lái)消費(fèi)。比如優(yōu)惠活動(dòng)周可設(shè)置一個(gè)月一次或兩個(gè)月三次這樣，才不會(huì)太

頻繁。

（12）設(shè)置一個(gè)49元專賣(mài)區(qū)，以低價(jià)促進(jìn)其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價(jià)的假象。

（13）安排一個(gè)留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說(shuō)說(shuō)對(duì)店鋪的感受或建議!

（14）可邀請(qǐng)婦幼科主任免費(fèi)為嬰兒做常規(guī)健康檢查。

（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂(lè)設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班（針對(duì)1-3歲），以吸引

嬰幼兒來(lái)消費(fèi)。

（16）每年組織一次高積分客戶親子出游

（17）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時(shí)內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費(fèi)用？

（18）參考G:資料母嬰用品 開(kāi)店前準(zhǔn)備開(kāi)店指導(dǎo)-----開(kāi)母嬰用品店經(jīng)營(yíng)有訣竅.doc

母嬰用品店還不斷通過(guò)團(tuán)購(gòu)造勢(shì)。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿

褲做團(tuán)購(gòu)，一天時(shí)間，吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場(chǎng)，共抱走母嬰用品10萬(wàn)多元。

“一般每月舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)五六場(chǎng)，這是非常不錯(cuò)的營(yíng)銷方式?！痹摰曦?fù)責(zé)人何凱峰說(shuō)。

-----可以不進(jìn)行送貨，讓買(mǎi)奶粉的媽媽自己來(lái)店里提貨，促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

（19）每天讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)店面問(wèn)題總結(jié)表, 以不斷提高營(yíng)業(yè)水平。---（媽媽反映的問(wèn)題或店鋪的問(wèn)

題等）

（20）給店里的營(yíng)業(yè)員一個(gè)編號(hào)，并要求營(yíng)業(yè)員將編號(hào)戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個(gè)客戶反饋箱，把客戶對(duì)店員的態(tài)度做一個(gè)反饋，店主可根據(jù)反饋，對(duì)店員每個(gè)月的綜合反饋進(jìn)行積分累加，對(duì)貨得高評(píng)價(jià)的店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。

（21）在門(mén)口豎一塊顯眼的海報(bào)，大體內(nèi)容是：

快樂(lè)之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你

有了寶寶，你的人生從此會(huì)更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣(mài)店共同推出

了“快樂(lè)之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購(gòu)買(mǎi)物品30元以上，就可

憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取嬰兒用品一份。

可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

（22）在店里面安排一個(gè)媽媽充電區(qū)，購(gòu)置一些育嬰及孕婦知識(shí)的書(shū)籍為來(lái)店消費(fèi)媽媽的免費(fèi)借

閱，可以設(shè)壓金以借閱書(shū)籍。

（23）留下各個(gè)媽媽的號(hào)碼，當(dāng)?shù)昀锩嬗惺裁椿顒?dòng)時(shí)可以以短信方式通知，并要在短信向各位媽媽

表示打擾的歉意，如果不愿意接收這樣的信息就回復(fù)短信告知。

（24）每?jī)芍苓M(jìn)行一次：為了做出自己店的特色，她每一個(gè)星期淘一次貨，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）詢問(wèn)別人意見(jiàn)，制作臨產(chǎn)優(yōu)惠包，就是指孕婦將要生產(chǎn)時(shí)及在住院期間需要買(mǎi)的東西，以方

便客戶在臨產(chǎn)時(shí)緊急購(gòu)買(mǎi)需要準(zhǔn)備的東西。初生兒優(yōu)惠包等優(yōu)惠包。---------這類用品放于

網(wǎng)站上面比較好

三、裝修點(diǎn)子、建議：

（1）店鋪內(nèi)營(yíng)造溫馨和親子氣氛。注意在裝修時(shí)是否可以多添加一些體現(xiàn)母親與嬰兒的新密的照

片----體現(xiàn)育嬰知識(shí)的內(nèi)容

（2）以短的鋼琴曲中間穿插嬰兒笑聲為店鋪的背景音樂(lè)。這點(diǎn)也可以應(yīng)用于網(wǎng)站上面（設(shè)置可以

關(guān)掉音樂(lè)的按鍵）。

（3）產(chǎn)品銷售中心必須在每件銷售出去的東西都帶有店鋪的名字和商鋪網(wǎng)址標(biāo)簽。

（4）可以網(wǎng)站里發(fā)布育嬰培訓(xùn)課的時(shí)間地址，并發(fā)附報(bào)名表供客戶報(bào)名參加。

（5）網(wǎng)站上面可配置媽媽解疑模塊。以保健顧問(wèn)名義解答客戶問(wèn)題。

（6）將網(wǎng)址設(shè)置于店鋪招牌和店鋪內(nèi)部。

將店鋪分為若干個(gè)專業(yè)分區(qū)（網(wǎng)店與實(shí)體店一致的分區(qū)），如：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)區(qū)、孕婦營(yíng)養(yǎng)品區(qū)、玩具區(qū)、智力開(kāi)發(fā)區(qū)、嬰幼兒保健區(qū)

（7）設(shè)每周推薦新產(chǎn)品區(qū)：并做介紹，進(jìn)行銷售。

（8）將男童和女童裝分開(kāi)，如裝可如下圖裝修：

（9）設(shè)置意見(jiàn)箱，一旦意見(jiàn)有被采納，提意見(jiàn)者將可以得到多少的獎(jiǎng)金。---不斷提升店鋪的實(shí)力。

本廣告長(zhǎng)期有效

（10）

可配置這樣的重疊柜以充分利用店鋪空間

（11）店鋪在一個(gè)地方專門(mén)放置健康顧問(wèn)的相片。（**醫(yī)院婦科科主任）

第三篇：母嬰用品店開(kāi)店程序

母嬰用品店開(kāi)店程序

投資開(kāi)店（）

?市場(chǎng)調(diào)查：前期市場(chǎng)調(diào)查可分為現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)環(huán)境調(diào)查以及了解店面的租金是否能夠承受等

?制作運(yùn)作資金計(jì)劃和財(cái)務(wù)分配預(yù)算

前期的運(yùn)作資金預(yù)算可分為：

a)裝修預(yù)算(門(mén)頭、室內(nèi)墻體、地面、燈具、貨架等)

b)設(shè)備預(yù)算(電腦、傳真機(jī)、POS機(jī))

c)前期進(jìn)貨資金預(yù)算

?確定經(jīng)營(yíng)模式

綜觀全**嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)模式，以大賣(mài)場(chǎng)為主，較為單一，尚未建立自有品牌和商業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，日后發(fā)展受抑制。進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，走專業(yè)化營(yíng)銷代理或品牌營(yíng)銷道路，成為很多母嬰用品公司的發(fā)展新模式。

?選址：以醫(yī)院門(mén)口與或?qū)γ鏋橹?，以二類街道和小區(qū)為輔

相關(guān)文章：母嬰店的選址秘訣

?選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進(jìn)全，因?yàn)榱闼檠a(bǔ)貨是非常麻煩的事情。

?確定進(jìn)貨方案：這是開(kāi)店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣(mài)得好，假如無(wú)法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。

?確定價(jià)格：不要求比同行低，最起碼要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，不然一開(kāi)業(yè)就在消費(fèi)者造成價(jià)格貴的影響，定價(jià)前可以先對(duì)做一個(gè)調(diào)查。

?硬件準(zhǔn)備：

店面裝修（瀏覽更多），貨架制作櫥窗制作。獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)

?嬰兒用品知識(shí)培訓(xùn)：可以向消費(fèi)者提供育兒知識(shí)。

?辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證件。(工商，稅務(wù)，衛(wèi)生質(zhì)檢)

文章來(lái)源：

第四篇：母嬰用品店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

市場(chǎng)背景：

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專門(mén)的大型的營(yíng)銷公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。

市場(chǎng)需求：

據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。

市場(chǎng)前景：

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。

可行性分析：

賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。

嬰孕用品：

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求

全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

顧客群：

1.主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3.企業(yè)的員工（如送禮等）

4.出外旅行的家庭選購(gòu) 5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物

營(yíng)銷策略：

以代售超市加連鎖專賣(mài)店的營(yíng)銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼兒園 3.KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4.玩具生產(chǎn)廠家5.奶制品生產(chǎn)廠家

6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面）8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：

1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3．開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù) 6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)

收入來(lái)源：

1.超市營(yíng)業(yè)額? 2.專賣(mài)店?duì)I業(yè)額

主要支出：

1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣(mài)店的租金及員工的工資

4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)

6.專賣(mài)店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7.公司成立的注冊(cè)資金

8.定期交納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：

一、經(jīng)營(yíng)投入

1． 店面租

金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右

2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右

3．進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)

4．初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開(kāi)支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員

5．稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營(yíng)收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷售額基本可保

本。

三．經(jīng)營(yíng)管理：

成立連鎖專賣(mài)店，與各超市及廠家展開(kāi)合作，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。

嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。

一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。

第五篇：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案

嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)面對(duì)的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過(guò)300個(gè)，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)2011年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)每年有1800多萬(wàn)個(gè)新生兒出生，從母親懷孕開(kāi)始，孕嬰童每年的消費(fèi)市場(chǎng)大約在一萬(wàn)億元左右。而且據(jù)測(cè)算，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)以每年20%的速度在遞增。在接下來(lái)不到五年的時(shí)間里，市場(chǎng)需求將會(huì)翻一倍，達(dá)到每年兩萬(wàn)億左右。屆時(shí)，中國(guó)將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示,中國(guó)中等城市新生兒每年消費(fèi)額在0.6 至1.8 萬(wàn)元之間。

按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個(gè)超過(guò)1000 億元的大市場(chǎng)。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長(zhǎng)的嬰兒用品消費(fèi),這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開(kāi)發(fā),這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國(guó)策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對(duì)兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國(guó)家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、玩、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

專家預(yù)測(cè),中國(guó)人口生育高峰大概是在2016 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時(shí),中國(guó)人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來(lái)10到20年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。

綜觀當(dāng)前中國(guó)嬰兒用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì), 在中國(guó)新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營(yíng)將有廣闊前景;希望您能抓住機(jī)遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步！