第一篇：開(kāi)服裝店投資計(jì)劃-201306029

開(kāi)服裝店投資計(jì)劃

開(kāi)店需注意事項(xiàng)：

鋪位、資金分配、定位、選貨與進(jìn)貨、店面裝修、經(jīng)營(yíng)方式（人員規(guī)劃、銷(xiāo)售手段活動(dòng)等）

一、鋪位定址

商圈的發(fā)展?jié)摿Γ喝似访芗潭龋囟渭敖煌ㄈ绾?？商圈的本身的廣告策劃及宣傳怎么樣；店面所處位置好不好？旁邊有沒(méi)有其它服裝店，有的話最好產(chǎn)品有差異化；

租期多久，簽約時(shí)需注意時(shí)間，確定下來(lái)后不要太急于簽合約，最好在了解及辦理好一些事務(wù)后再簽約，確定有發(fā)展前景可以簽長(zhǎng)多幾年，以免中間生意好了，因租期太短而收回鋪位，先從側(cè)面（也可以直接問(wèn)招租的經(jīng)理）了解一下在租期內(nèi)是否可以轉(zhuǎn)讓，壓金與房租怎么付，水電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)，消防由誰(shuí)辦（是否要交費(fèi)），營(yíng)業(yè)執(zhí)照要不要辦，盡量多爭(zhēng)取裝修期（一般要一個(gè)月以上），是否有免租期，鋪位多大面積（怎樣計(jì)算使用面積，按實(shí)際使用計(jì)算還是建筑面積？）

二、資金分配

1、房租：付幾個(gè)月壓幾個(gè)月，4000/月，付三壓一，16000元；

2、裝修費(fèi)15000左右，包括（貨架、衣架、店面其它裝璜）；

3、第一次衣服貨款20000元（賣(mài)散貨），品牌：3萬(wàn)—6萬(wàn)；

4、流動(dòng)資金15000元~40000萬(wàn)（新手、新的商圈，流動(dòng)資金需大，至少要保持有3—6個(gè)月的資金流動(dòng)，主要表現(xiàn)應(yīng)付房租、水電、補(bǔ)貨及其它的費(fèi)用），取中間值25000計(jì)算；

5、員工工資，開(kāi)始可自己做，暫且不計(jì)算；

6、其它費(fèi)用，含生活開(kāi)銷(xiāo)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)，宣傳資料及開(kāi)業(yè)典禮是否要籌備等

三、定位

確定要做什么以及你要面對(duì)消費(fèi)群體

1、消費(fèi)人群大概定位：需調(diào)查周?chē)饕M(fèi)人群，是屬于上班一族、學(xué)生、一般中小城市民、夜市人群）；人群定位決定了消費(fèi)能力定位（中端、中低端、中高度、高端）；

2、消費(fèi)人群決定款式定位及品牌定位，在前期資金及經(jīng)營(yíng)能力不足情況下可選擇先不

做品牌要做就要找準(zhǔn)合適的品牌，不管是否品牌還是散裝，款式最為重要，一般女裝大概有：時(shí)尚型、休閑時(shí)尚型、淑女型、成熟型等；

四、選貨與進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)?？钍竭x擇需要眼光，需綜合時(shí)下及地區(qū)的潮流，品牌選擇更要甚重。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

多從做過(guò)的朋友及同行中打聽(tīng)一些時(shí)貨的渠道，哪里的價(jià)格好，質(zhì)量還可以的，款式怎么樣？如有株洲、廣州一些服裝批發(fā)市場(chǎng)，如選品牌就要做好品牌在湖南這些地區(qū)的市場(chǎng)情況，這家品牌的定位如何，價(jià)格如何，款式是否經(jīng)常能跟得上潮流，店面裝修指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，月銷(xiāo)量是否規(guī)定，代理金額多少及金額的返還等等。

五、店面裝修

店面設(shè)計(jì)需實(shí)用，裝修施工簡(jiǎn)單易行，獨(dú)特的鏡面裝飾和陳列技法

讓店鋪視覺(jué)空間有效延伸，讓小店看上去更大，大店看上去更亮，而空間利用率需充分，做什么款式及價(jià)格定位就要符合什么樣的裝修風(fēng)格。

六、經(jīng)營(yíng)方式

人員規(guī)劃、銷(xiāo)售手段、開(kāi)幕促銷(xiāo)、各種節(jié)假日促銷(xiāo)、平時(shí)促銷(xiāo)、衣服的陳列（怎么吸引眼球）等等，不做詳細(xì)討論。

以下是網(wǎng)上的一些服裝店的營(yíng)銷(xiāo)策略

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

第二篇：關(guān)于開(kāi)服裝店計(jì)劃的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于開(kāi)服裝店的計(jì)劃調(diào)查報(bào)告

一.改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高?！耙?、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

（一）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前我國(guó)的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的“大”，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能，也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]我國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

（二）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習(xí)慣社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

以重慶消費(fèi)者為例，重慶市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受；高收入水平消費(fèi)者則有很大不同。

二.開(kāi)店。隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，無(wú)論是商界的經(jīng)營(yíng)者還是普通的消費(fèi)者，其行為都在日趨專業(yè)化、理性化，這無(wú)疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對(duì)這些變化，服裝零售業(yè)又應(yīng)該從哪里找到業(yè)績(jī)提升的突破口？競(jìng)爭(zhēng)力又應(yīng)該如何提升呢？ 開(kāi)店頭等事情當(dāng)然就是選地址了，有人說(shuō)，開(kāi)店有三個(gè)關(guān)鍵：第一選址，第二選址，第三還是選址。由此可見(jiàn)，選址對(duì)店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析,商圈調(diào)查,選址,裝修,開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備,裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥.以便爭(zhēng)取到最快,最高的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張

1.市場(chǎng)分析:

（1）考慮服飾店為新店,先做個(gè)小投資，為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

（2）設(shè)在繁華地段,且必須在一條專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有

商業(yè)氛圍。

（3）必須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu(mài)服裝，或者是一個(gè)檔次的服裝

風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋多個(gè)年齡層次及價(jià)位的服裝,以及配飾等。

2.商圈調(diào)查：

（1）要考慮人流量大的商圈。

（2）觀察將設(shè)點(diǎn)商圈主要逛街人群接受的服飾風(fēng)格。以及消費(fèi)水平。

就以重慶各大商圈來(lái)說(shuō)，綜合人流量以及消費(fèi)水平等方面來(lái)說(shuō)觀音橋商圈來(lái)

說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3.選址:

開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式之一。的確,自己當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比

較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就

感，自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開(kāi)店以及已經(jīng)開(kāi)店的人已越來(lái)

越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人曾經(jīng)告訴我，找到一

個(gè)理想的店面,你開(kāi)店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于

辦廠開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接

決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我做了一個(gè)總

結(jié)的分析——

第一步:選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:

把握“客流”就是賺錢(qián)的一個(gè)基本要素，原則在車(chē)水馬龍,人流量大的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?只要你

所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。且最

好是在和你銷(xiāo)售商品有關(guān)的銷(xiāo)售地點(diǎn)銷(xiāo)售。別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單

槍匹馬更容易做。

注意“因行制宜”這個(gè)原則。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言，例如賣(mài)油鹽醬

醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,開(kāi)在黃金地

段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要“因行制宜”。

第二步:做進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分

析后,方能決定最后開(kāi)店的地址。主要考察了以下幾方面的情況:

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格

水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

避免與同行拿到同一個(gè)款式的衣服及其其他，因?yàn)檫@樣很容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)生矛盾，不管對(duì)于其他同行還是自己都是不利的，俗話說(shuō)得好，和氣生財(cái)。

客流狀況，“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù).客流狀況主要考察這些內(nèi)容:

①附近的單位、商場(chǎng)和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房，機(jī)

關(guān)單位,公司,學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季

狀況.比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他

們的上下班時(shí)間。如果是商場(chǎng)，則應(yīng)該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設(shè)

定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能

會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。

4.裝修

在裝修方面，是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風(fēng)格等多個(gè)方面的。裝

修風(fēng)格也要從你賣(mài)服裝的風(fēng)格及消費(fèi)人群及其年齡段等多個(gè)方面來(lái)考慮。

裝修要舍得花錢(qián)，也會(huì)花錢(qián)，不花冤枉錢(qián)。一定多要多實(shí)地考察，看看別人的裝修來(lái)作為參考意見(jiàn)，以及別人用料的價(jià)格，多問(wèn)幾家同樣材料的價(jià)格。這樣

就會(huì)避免多花冤枉錢(qián)。

（二）費(fèi)用預(yù)算

1.預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是成都，杭州，廣州及重慶本地

各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]；月租2000元左右，物管+電費(fèi)400元/月左右，一年

2400*12=28800)

(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元

②燈具（[射燈*8 15元/個(gè) 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元

③店內(nèi)裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費(fèi)用2000

元]2900元（約10平方左右）

(2)產(chǎn)品首批進(jìn)貨在1萬(wàn)元左右(秋冬季，3個(gè)檔次,其中主要中檔占60%,補(bǔ)充中下檔

占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié)，中檔次進(jìn)價(jià)為100—150元之間、中下檔次進(jìn)價(jià)

為80—100元之間、服裝配飾進(jìn)價(jià)為2—10元之間)

2.經(jīng)營(yíng)效果分析:

（1）第一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月月銷(xiāo)7000元計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額84000元,除去產(chǎn)品成本大約40000元,毛利為48000元

全年費(fèi)用:

①店租:2000元/月*12=24000元/年

②物管+水電費(fèi):400元/月*12月=4800元/年

③裝修費(fèi)用：120+200+150+2900=3370元

以上匯總,全年費(fèi)用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元

（2）第二年開(kāi)始，進(jìn)過(guò)一年多的經(jīng)驗(yàn)累積以及積聚了一定的人氣，有了一定量的“老

客戶”后，第二年的業(yè)績(jī)將會(huì)有所提高。

(三)店鋪管理制度

為規(guī)范店鋪管理,體現(xiàn)店鋪形象,特別制定本管理制度:

1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,店外干凈衛(wèi)生；

2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次；

3.待客須熱情,仔細(xì),認(rèn)真；

4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時(shí)候不開(kāi)射燈，只用開(kāi)主燈即可；

5.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（四）服裝銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

如今，已經(jīng)沒(méi)有生產(chǎn)不出來(lái)的商品，只有賣(mài)不出去的商品，“零售為王，渠道制勝”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在服裝的終端店鋪中，導(dǎo)購(gòu)每天都要與不同的顧客進(jìn)行溝通、交流，同樣的商品有可能會(huì)用不同的方法介紹、講解。應(yīng)對(duì)顧客的問(wèn)題是需要語(yǔ)言計(jì)較的，巧妙的回答會(huì)促成銷(xiāo)售，一句不經(jīng)意的錯(cuò)誤回答也會(huì)失去一位忠誠(chéng)的顧客，讓業(yè)績(jī)直線下降。由此可以看出應(yīng)對(duì)顧客語(yǔ)言的重要性。首先要做到三定：

一定：穩(wěn)定

有很多店主，在面臨大客時(shí)特別缺乏穩(wěn)定，尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開(kāi)始緊張了。一是由于興奮，二是怕照顧不周。同時(shí)心里已有少少滿足，覺(jué)得已經(jīng)賣(mài)了幾件了，不敢再多介紹，怕客人會(huì)反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場(chǎng)，什么都是附和，進(jìn)攻力度減少，這樣便導(dǎo)致了銷(xiāo)售終止。當(dāng)你知道這個(gè)是大客時(shí)要不露聲色的面帶微笑，切不可太過(guò)于熱情，急于介紹。如是有同伴相陪時(shí)，在她選購(gòu)時(shí)你也要不時(shí)的特意征求她同伴的意見(jiàn)，爭(zhēng)取與她搭成共識(shí)，當(dāng)她覺(jué)得很被尊重時(shí)，虛榮心的驅(qū)使會(huì)讓她很自然的便會(huì)為你賣(mài)力做免費(fèi)的銷(xiāo)售。但遇到不識(shí)相的老是跟你唱反調(diào)，你也可以還以顏色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就沒(méi)戲了。例如，大客問(wèn)：怎樣？好看嗎？我們答：是的，非常適合你的氣質(zhì)和身材。大客問(wèn)朋友：好看嗎？朋友答：嗯，一般般！或是難看死了。（可事實(shí)上它很好看）大客認(rèn)為還可以說(shuō)：我覺(jué)得這個(gè)裙子的下擺很漂亮！此時(shí)你不用太理會(huì)她同伴的話，也不用反駁。直接回答：是??！你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設(shè)計(jì)上。客人回答：是?。∥矣X(jué)得它就是把腰顯的特別漂亮！但是上面我覺(jué)得一般般。我們答：像我們這樣腰不是很細(xì)的人就是要注重腰部設(shè)計(jì)！像這條裙子就恰好做到了這點(diǎn)你自己看啦？是不是？大客再次問(wèn)同伴：好看嗎？同伴回答還是說(shuō)不好看！反正我不喜歡！你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對(duì)大客講：她可能不喜歡這種風(fēng)格的吧！關(guān)鍵是看你自己喜不喜歡。（同時(shí)用詢問(wèn)目光盯著她同伴，問(wèn)她：你說(shuō)是不是？她的回答大都是：恩！這到也是。看你自己喜歡吧。）你可以繼續(xù)把目光專注于大客（切記要看著她的眼睛說(shuō)）別人的話只是參考，如果她說(shuō)喜歡的話，那只能說(shuō)明這衣服是她喜歡的風(fēng)格，也不一定她喜歡就適合你，因?yàn)轱L(fēng)格有區(qū)別！你要買(mǎi)你自己喜歡的！

二定：鎮(zhèn)定

在大客選了幾件衣服后，不要因?yàn)楦吲d而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定，可以故意放慢一個(gè)節(jié)拍，不可太過(guò)于急功近利。要表現(xiàn)出她挑這幾件只是小意思，但我不是說(shuō)要你表現(xiàn)的很傲慢！一切皆有個(gè)度！要非常從容的面帶微笑，別因?yàn)闃?lè)而笑得讓人受不了哦！我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進(jìn)口袋，對(duì)她說(shuō)”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了！目的就是不要讓她看到已經(jīng)挑了那么多了影響到她再次選購(gòu)！但是一般上裝入口袋的時(shí)候客人都是不好意思不要的了。講話語(yǔ)氣一定要慢，但要有力。（然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她，這次選的一定要精準(zhǔn)）“對(duì)了，（適當(dāng)?shù)姆Q呼），我們這還有一件衣服非常適合你，你一定要試一下，我肯定你會(huì)喜歡的?！比缓竽孟乱路o她，如果她試完我們的衣服也表示出喜歡，那可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。

三定：肯定

你一定要肯定你之前的話，肯定她穿上后的效果，但不是說(shuō)假話，客人是喜歡真誠(chéng)建議的店員或老板。挑完幾件衣服后，認(rèn)同她的觀點(diǎn)，并再取一兩件適合她的衣服，再重復(fù)一次你說(shuō)過(guò)的話，讓她繼續(xù)試，告訴她真的很漂亮。讓她感覺(jué)我們說(shuō)的是實(shí)話，絕不是因?yàn)橄胭u(mài)衣服而這樣講的。

她在猶豫買(mǎi)太多而舍不得時(shí)，一定要肯定的告訴她：這幾件衣服真的每件都很適合你，并且不一樣的風(fēng)格。只是因?yàn)檫@是一次性買(mǎi)了幾件才會(huì)覺(jué)得貴，要是分開(kāi)算一點(diǎn)都不貴，千金難買(mǎi)心頭好，無(wú)所謂！又不是次次都這樣買(mǎi)。少買(mǎi)一件也就省了一兩百塊，起不了大作用，就一起要了吧?。ㄇ杏浾Z(yǔ)氣要肯定）

【以上經(jīng)驗(yàn)來(lái)自博客服裝，服裝經(jīng)驗(yàn)，如何開(kāi)服裝店。】

(五)專業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo),適量,簡(jiǎn)稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷(xiāo),又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱:開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨.(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金.至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意.即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當(dāng)?shù)馁u(mài)一些周邊飾品，根據(jù)數(shù)據(jù)（圖1.）顯示在服裝店里，人們還希望買(mǎi)到最多的東西是包包。

（圖1.）

（六）店進(jìn)銷(xiāo)存管理

1.日銷(xiāo)單

2.每月進(jìn)銷(xiāo)存表

3.進(jìn)貨單

（七）商品促銷(xiāo)

1.對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-8折；

2.買(mǎi)服裝送配飾。

（八）網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)

隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和普及，服飾零售資訊的交流變得越來(lái)越容易，消費(fèi)者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網(wǎng)絡(luò)的普及也打破了地獄的界限，仿佛一夜之間，全球已經(jīng)一

體化了。信息量的增加，使人滿的眼界更加開(kāi)闊。

服裝從以前的單一實(shí)體店已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，所以在網(wǎng)店開(kāi)個(gè)店也是很重要的決策。

三．經(jīng)營(yíng)心得

1,旺地生意一定會(huì)旺；

2.貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹(shù)上；

3.老顧客是店鋪的寶貝，因?yàn)檎碱櫩涂倲?shù)20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績(jī)。一定要抓住老顧客；

4.不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍.總之,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一；

5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開(kāi)心的時(shí)候微笑簡(jiǎn)單，在心情不好得時(shí)候微笑就難，可是一定要克服，因?yàn)槲⑿梢越o顧客留下美好的第一印象，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無(wú)笑臉莫開(kāi)店”。

6.在標(biāo)價(jià)方面一定要下足功夫，有人說(shuō)女人購(gòu)物的第一樂(lè)趣就是講價(jià)，所有標(biāo)實(shí)價(jià)在某種程度上來(lái)講是不太科學(xué)的。

第三篇：開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒(méi)錢(qián)，逛街她想買(mǎi)衣服我買(mǎi)不起，吵架走了，再也沒(méi)有回來(lái)了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢(qián)后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì)，08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢(qián)都難！不過(guò)在08年那會(huì)被人圈了30W來(lái)的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過(guò)現(xiàn)在還好，房子有了，車(chē)子有了，老婆孩子有了，說(shuō)實(shí)話，過(guò)的確實(shí)很開(kāi)心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢(qián)的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來(lái)的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來(lái)的?。ù蠹铱赡軙?huì)問(wèn)為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語(yǔ)是這樣的?。┮簿褪钦f(shuō)，一件成本50塊的衣服，廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來(lái)的。所以說(shuō)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。

大家不要以為這些來(lái)的都是輕而易舉哈，一路走來(lái)很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請(qǐng)人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問(wèn)題只可能比大家多，不會(huì)少的，我們做服裝的都知道，沒(méi)有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)進(jìn)貨：

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場(chǎng)，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說(shuō)不定還會(huì)遇上論斤賣(mài)的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。

如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說(shuō)，老鳥(niǎo)一聽(tīng)就知道你是菜鳥(niǎo)，不宰你宰誰(shuí)？這里給大家總結(jié)一些不能說(shuō)的話： 1． 多少錢(qián) 2． 能不能退 3． 能不能便宜點(diǎn) 4． 怎么給錢(qián) 5． 是不是真貨

6． 運(yùn)費(fèi)怎么算？

網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說(shuō)了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說(shuō)了，大家自己好好想想有沒(méi)有說(shuō)過(guò)？說(shuō)過(guò)就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥(niǎo)，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說(shuō)沒(méi)有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒(méi)有什么大的批發(fā)市場(chǎng)的朋友或量比較小的朋友可能會(huì)在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢(qián)百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺(tái)，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有： 1.阿里巴巴：這個(gè)不用說(shuō)，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過(guò)大是大在在上面開(kāi)店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過(guò)幾次貨，感覺(jué)還可以，在這里我把我自己接觸過(guò)的感覺(jué)還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛(ài)品：

我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒(méi)有呢，不過(guò)現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會(huì)可以去合作下。

2.快樂(lè)貝貝：

去實(shí)體店看過(guò)，感覺(jué)非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)不用我說(shuō)大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒(méi)的說(shuō)，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非?；?！老板我也認(rèn)識(shí)，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒(méi)有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過(guò)貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺(jué)還是不錯(cuò)的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個(gè)并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡(jiǎn)潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說(shuō)這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過(guò)還是那句話：網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說(shuō)什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來(lái)的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說(shuō)成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很?chē)?yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。

就讓我來(lái)告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對(duì)于大戶來(lái)說(shuō)每家都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒(méi)有，門(mén)口卻站著很多人，你走過(guò)去詢問(wèn)時(shí)，他會(huì)問(wèn)你在哪里做的。你說(shuō)你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶，會(huì)告訴你沒(méi)貨。你想摸下款得機(jī)會(huì)沒(méi)有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說(shuō)中的爆款了。準(zhǔn)備收錢(qián)咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒(méi)有小妹或者小工拿貨過(guò)來(lái)。或者他們?nèi)}(cāng)庫(kù)。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒(méi)看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場(chǎng)了。呵呵?；蛘吣憧吹侥硞}(cāng)庫(kù)門(mén)口。有幾十個(gè)打好的包，那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場(chǎng)的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷(xiāo)萬(wàn)件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷(xiāo)幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣(mài)到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說(shuō)自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無(wú)非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒(méi)有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺(jué)，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡(jiǎn)約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請(qǐng)懂的人來(lái)操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！

另外，埋怨沒(méi)有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒(méi)有活動(dòng)人氣怎么聚的起來(lái)啊…把一些庫(kù)存貨和新貨搭配起來(lái)出掉，不要店子開(kāi)在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心?。∠胂肽切┥虡I(yè)街開(kāi)的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢(qián)賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營(yíng)的好的，照搬到自己的店鋪上來(lái)，無(wú)外乎就那么幾點(diǎn)嘛 生意好的朋友一定要開(kāi)分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。

第四篇：開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)一：我要怎么才能選好開(kāi)服裝店地址？

開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開(kāi)服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。

營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族”為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)二：我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)服裝店？

一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有：

（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開(kāi)服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)服裝店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。

因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)四：有沒(méi)有仿版問(wèn)題？

如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來(lái)，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)五：什么時(shí)候裝修最合適？

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)六：有庫(kù)存衣物怎么辦？

開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)八：我該怎么樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問(wèn)商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答：

對(duì)不起，您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過(guò)兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。

您問(wèn)的**（商品），請(qǐng)到三樓去買(mǎi)。

對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品，請(qǐng)到**商店去看看。

當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可禮貌回答： 請(qǐng)?jiān)?，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

不知不覺(jué)做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開(kāi)始直接開(kāi)服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說(shuō)出來(lái)和大家一起分享。

開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)九：有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？

奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。

第五篇：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)

篇一：關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。

一、項(xiàng)目分析

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車(chē)輛可以進(jìn)入，周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的 一

點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉

的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

2）、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢(qián)

2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費(fèi)用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下7000做流動(dòng)資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄：

一、概述

二、服裝市場(chǎng)分析

三、費(fèi)用預(yù)算

四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道

五、群體目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

七、人力計(jì)劃

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。

二、服裝市場(chǎng)分析（1）女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛?/p>

（2）男裝市場(chǎng)分析：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析：中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場(chǎng)分析：童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5％。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

5、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費(fèi)用

四、選址、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

五、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計(jì)劃

小本生意最好是自家人，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店，就要多請(qǐng)幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展。

篇三：開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕.開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周?chē)鷪@區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(細(xì)節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃 書(shū)

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過(guò)大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素，因此我預(yù)計(jì)用10萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執(zhí)行開(kāi)店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。

目 錄

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營(yíng)銷(xiāo)策劃...............................................................................五、經(jīng)營(yíng)管理...............................................................................六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.......................................................................一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃 1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞 4.促銷(xiāo)

（1）主要促銷(xiāo)方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買(mǎi)一送一，送小 篇五：開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè)名稱: 地 址：

編寫(xiě)日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

夢(mèng)工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產(chǎn)業(yè)分析

◆??市場(chǎng)分析

◆??營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

◆??管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

◆??運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

◆??產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究

◆??管理團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷

◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖

◆??企業(yè)的相對(duì)資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開(kāi)服裝店呢?開(kāi)服裝店需要多少錢(qián)?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要做好，在開(kāi)店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開(kāi)服裝店更賺錢(qián)呢?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)幫你忙，開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國(guó)人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著國(guó)民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

一直以來(lái)服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個(gè)性店、專賣(mài)店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣(mài)店是具有時(shí)代性特色的零售方式。

四、市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費(fèi)

2、特殊訂貨消費(fèi)

書(shū)：如何開(kāi)服裝店?開(kāi)服裝店需要多少資金

開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃