第一篇:開(kāi)服裝店投資計(jì)劃-201306029
開(kāi)服裝店投資計(jì)劃
開(kāi)店需注意事項(xiàng):
鋪位、資金分配、定位、選貨與進(jìn)貨、店面裝修、經(jīng)營(yíng)方式(人員規(guī)劃、銷(xiāo)售手段活動(dòng)等)
一、鋪位定址
商圈的發(fā)展?jié)摿Γ喝似访芗潭龋囟渭敖煌ㄈ绾??商圈的本身的廣告策劃及宣傳怎么樣;店面所處位置好不好?旁邊有沒(méi)有其它服裝店,有的話最好產(chǎn)品有差異化;
租期多久,簽約時(shí)需注意時(shí)間,確定下來(lái)后不要太急于簽合約,最好在了解及辦理好一些事務(wù)后再簽約,確定有發(fā)展前景可以簽長(zhǎng)多幾年,以免中間生意好了,因租期太短而收回鋪位,先從側(cè)面(也可以直接問(wèn)招租的經(jīng)理)了解一下在租期內(nèi)是否可以轉(zhuǎn)讓,壓金與房租怎么付,水電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi),消防由誰(shuí)辦(是否要交費(fèi)),營(yíng)業(yè)執(zhí)照要不要辦,盡量多爭(zhēng)取裝修期(一般要一個(gè)月以上),是否有免租期,鋪位多大面積(怎樣計(jì)算使用面積,按實(shí)際使用計(jì)算還是建筑面積?)
二、資金分配
1、房租:付幾個(gè)月壓幾個(gè)月,4000/月,付三壓一,16000元;
2、裝修費(fèi)15000左右,包括(貨架、衣架、店面其它裝璜);
3、第一次衣服貨款20000元(賣(mài)散貨),品牌:3萬(wàn)—6萬(wàn);
4、流動(dòng)資金15000元~40000萬(wàn)(新手、新的商圈,流動(dòng)資金需大,至少要保持有3—6個(gè)月的資金流動(dòng),主要表現(xiàn)應(yīng)付房租、水電、補(bǔ)貨及其它的費(fèi)用),取中間值25000計(jì)算;
5、員工工資,開(kāi)始可自己做,暫且不計(jì)算;
6、其它費(fèi)用,含生活開(kāi)銷(xiāo)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi),宣傳資料及開(kāi)業(yè)典禮是否要籌備等
三、定位
確定要做什么以及你要面對(duì)消費(fèi)群體
1、消費(fèi)人群大概定位:需調(diào)查周?chē)饕M(fèi)人群,是屬于上班一族、學(xué)生、一般中小城市民、夜市人群);人群定位決定了消費(fèi)能力定位(中端、中低端、中高度、高端);
2、消費(fèi)人群決定款式定位及品牌定位,在前期資金及經(jīng)營(yíng)能力不足情況下可選擇先不
做品牌要做就要找準(zhǔn)合適的品牌,不管是否品牌還是散裝,款式最為重要,一般女裝大概有:時(shí)尚型、休閑時(shí)尚型、淑女型、成熟型等;
四、選貨與進(jìn)貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)??钍竭x擇需要眼光,需綜合時(shí)下及地區(qū)的潮流,品牌選擇更要甚重。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
多從做過(guò)的朋友及同行中打聽(tīng)一些時(shí)貨的渠道,哪里的價(jià)格好,質(zhì)量還可以的,款式怎么樣?如有株洲、廣州一些服裝批發(fā)市場(chǎng),如選品牌就要做好品牌在湖南這些地區(qū)的市場(chǎng)情況,這家品牌的定位如何,價(jià)格如何,款式是否經(jīng)常能跟得上潮流,店面裝修指導(dǎo),經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),月銷(xiāo)量是否規(guī)定,代理金額多少及金額的返還等等。
五、店面裝修
店面設(shè)計(jì)需實(shí)用,裝修施工簡(jiǎn)單易行,獨(dú)特的鏡面裝飾和陳列技法
讓店鋪視覺(jué)空間有效延伸,讓小店看上去更大,大店看上去更亮,而空間利用率需充分,做什么款式及價(jià)格定位就要符合什么樣的裝修風(fēng)格。
六、經(jīng)營(yíng)方式
人員規(guī)劃、銷(xiāo)售手段、開(kāi)幕促銷(xiāo)、各種節(jié)假日促銷(xiāo)、平時(shí)促銷(xiāo)、衣服的陳列(怎么吸引眼球)等等,不做詳細(xì)討論。
以下是網(wǎng)上的一些服裝店的營(yíng)銷(xiāo)策略
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了?!暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間
第二篇:關(guān)于開(kāi)服裝店計(jì)劃的調(diào)查報(bào)告
關(guān)于開(kāi)服裝店的計(jì)劃調(diào)查報(bào)告
一.改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高?!耙?、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
(一)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前我國(guó)的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),所謂的“大”,正是來(lái)自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,也就是說(shuō),當(dāng)我們?cè)诳紤]我國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習(xí)慣社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此,除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析,在我國(guó),同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
以重慶消費(fèi)者為例,重慶市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),在高中低各層次價(jià)格帶上,消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同。
二.開(kāi)店。隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,無(wú)論是商界的經(jīng)營(yíng)者還是普通的消費(fèi)者,其行為都在日趨專業(yè)化、理性化,這無(wú)疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對(duì)這些變化,服裝零售業(yè)又應(yīng)該從哪里找到業(yè)績(jī)提升的突破口?競(jìng)爭(zhēng)力又應(yīng)該如何提升呢? 開(kāi)店頭等事情當(dāng)然就是選地址了,有人說(shuō),開(kāi)店有三個(gè)關(guān)鍵:第一選址,第二選址,第三還是選址。由此可見(jiàn),選址對(duì)店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析,商圈調(diào)查,選址,裝修,開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備,裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥.以便爭(zhēng)取到最快,最高的經(jīng)濟(jì)效益。
(一)流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張
1.市場(chǎng)分析:
(1)考慮服飾店為新店,先做個(gè)小投資,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
(2)設(shè)在繁華地段,且必須在一條專門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有
商業(yè)氛圍。
(3)必須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu(mài)服裝,或者是一個(gè)檔次的服裝
風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋多個(gè)年齡層次及價(jià)位的服裝,以及配飾等。
2.商圈調(diào)查:
(1)要考慮人流量大的商圈。
(2)觀察將設(shè)點(diǎn)商圈主要逛街人群接受的服飾風(fēng)格。以及消費(fèi)水平。
就以重慶各大商圈來(lái)說(shuō),綜合人流量以及消費(fèi)水平等方面來(lái)說(shuō)觀音橋商圈來(lái)
說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3.選址:
開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式之一。的確,自己當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比
較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就
感,自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開(kāi)店以及已經(jīng)開(kāi)店的人已越來(lái)
越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人曾經(jīng)告訴我,找到一
個(gè)理想的店面,你開(kāi)店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于
辦廠開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接
決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,我做了一個(gè)總
結(jié)的分析——
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是賺錢(qián)的一個(gè)基本要素,原則在車(chē)水馬龍,人流量大的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?只要你
所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。且最
好是在和你銷(xiāo)售商品有關(guān)的銷(xiāo)售地點(diǎn)銷(xiāo)售。別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單
槍匹馬更容易做。
注意“因行制宜”這個(gè)原則。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言,例如賣(mài)油鹽醬
醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地
段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要“因行制宜”。
第二步:做進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分
析后,方能決定最后開(kāi)店的地址。主要考察了以下幾方面的情況:
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,商品的價(jià)格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格
水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
避免與同行拿到同一個(gè)款式的衣服及其其他,因?yàn)檫@樣很容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng),而產(chǎn)生矛盾,不管對(duì)于其他同行還是自己都是不利的,俗話說(shuō)得好,和氣生財(cái)。
客流狀況,“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù).客流狀況主要考察這些內(nèi)容:
①附近的單位、商場(chǎng)和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房,機(jī)
關(guān)單位,公司,學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的???;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季
狀況.比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他
們的上下班時(shí)間。如果是商場(chǎng),則應(yīng)該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設(shè)
定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能
會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。
4.裝修
在裝修方面,是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風(fēng)格等多個(gè)方面的。裝
修風(fēng)格也要從你賣(mài)服裝的風(fēng)格及消費(fèi)人群及其年齡段等多個(gè)方面來(lái)考慮。
裝修要舍得花錢(qián),也會(huì)花錢(qián),不花冤枉錢(qián)。一定多要多實(shí)地考察,看看別人的裝修來(lái)作為參考意見(jiàn),以及別人用料的價(jià)格,多問(wèn)幾家同樣材料的價(jià)格。這樣
就會(huì)避免多花冤枉錢(qián)。
(二)費(fèi)用預(yù)算
1.預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是成都,杭州,廣州及重慶本地
各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情];月租2000元左右,物管+電費(fèi)400元/月左右,一年
2400*12=28800)
(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元
②燈具([射燈*8 15元/個(gè) 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元
③店內(nèi)裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費(fèi)用2000
元]2900元(約10平方左右)
(2)產(chǎn)品首批進(jìn)貨在1萬(wàn)元左右(秋冬季,3個(gè)檔次,其中主要中檔占60%,補(bǔ)充中下檔
占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié),中檔次進(jìn)價(jià)為100—150元之間、中下檔次進(jìn)價(jià)
為80—100元之間、服裝配飾進(jìn)價(jià)為2—10元之間)
2.經(jīng)營(yíng)效果分析:
(1)第一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月月銷(xiāo)7000元計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額84000元,除去產(chǎn)品成本大約40000元,毛利為48000元
全年費(fèi)用:
①店租:2000元/月*12=24000元/年
②物管+水電費(fèi):400元/月*12月=4800元/年
③裝修費(fèi)用:120+200+150+2900=3370元
以上匯總,全年費(fèi)用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元
(2)第二年開(kāi)始,進(jìn)過(guò)一年多的經(jīng)驗(yàn)累積以及積聚了一定的人氣,有了一定量的“老
客戶”后,第二年的業(yè)績(jī)將會(huì)有所提高。
(三)店鋪管理制度
為規(guī)范店鋪管理,體現(xiàn)店鋪形象,特別制定本管理制度:
1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,店外干凈衛(wèi)生;
2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次;
3.待客須熱情,仔細(xì),認(rèn)真;
4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時(shí)候不開(kāi)射燈,只用開(kāi)主燈即可;
5.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
(四)服裝銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
如今,已經(jīng)沒(méi)有生產(chǎn)不出來(lái)的商品,只有賣(mài)不出去的商品,“零售為王,渠道制勝”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),在服裝的終端店鋪中,導(dǎo)購(gòu)每天都要與不同的顧客進(jìn)行溝通、交流,同樣的商品有可能會(huì)用不同的方法介紹、講解。應(yīng)對(duì)顧客的問(wèn)題是需要語(yǔ)言計(jì)較的,巧妙的回答會(huì)促成銷(xiāo)售,一句不經(jīng)意的錯(cuò)誤回答也會(huì)失去一位忠誠(chéng)的顧客,讓業(yè)績(jī)直線下降。由此可以看出應(yīng)對(duì)顧客語(yǔ)言的重要性。首先要做到三定:
一定:穩(wěn)定
有很多店主,在面臨大客時(shí)特別缺乏穩(wěn)定,尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開(kāi)始緊張了。一是由于興奮,二是怕照顧不周。同時(shí)心里已有少少滿足,覺(jué)得已經(jīng)賣(mài)了幾件了,不敢再多介紹,怕客人會(huì)反感,甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場(chǎng),什么都是附和,進(jìn)攻力度減少,這樣便導(dǎo)致了銷(xiāo)售終止。當(dāng)你知道這個(gè)是大客時(shí)要不露聲色的面帶微笑,切不可太過(guò)于熱情,急于介紹。如是有同伴相陪時(shí),在她選購(gòu)時(shí)你也要不時(shí)的特意征求她同伴的意見(jiàn),爭(zhēng)取與她搭成共識(shí),當(dāng)她覺(jué)得很被尊重時(shí),虛榮心的驅(qū)使會(huì)讓她很自然的便會(huì)為你賣(mài)力做免費(fèi)的銷(xiāo)售。但遇到不識(shí)相的老是跟你唱反調(diào),你也可以還以顏色,但要掌握火候和分寸,最好是不要抬杠了,要不基本上就沒(méi)戲了。例如,大客問(wèn):怎樣?好看嗎?我們答:是的,非常適合你的氣質(zhì)和身材。大客問(wèn)朋友:好看嗎?朋友答:嗯,一般般!或是難看死了。(可事實(shí)上它很好看)大客認(rèn)為還可以說(shuō):我覺(jué)得這個(gè)裙子的下擺很漂亮!此時(shí)你不用太理會(huì)她同伴的話,也不用反駁。直接回答:是??!你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)!這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設(shè)計(jì)上。客人回答:是?。∥矣X(jué)得它就是把腰顯的特別漂亮!但是上面我覺(jué)得一般般。我們答:像我們這樣腰不是很細(xì)的人就是要注重腰部設(shè)計(jì)!像這條裙子就恰好做到了這點(diǎn)你自己看啦?是不是?大客再次問(wèn)同伴:好看嗎?同伴回答還是說(shuō)不好看!反正我不喜歡!你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對(duì)大客講:她可能不喜歡這種風(fēng)格的吧!關(guān)鍵是看你自己喜不喜歡。(同時(shí)用詢問(wèn)目光盯著她同伴,問(wèn)她:你說(shuō)是不是?她的回答大都是:恩!這到也是。看你自己喜歡吧。)你可以繼續(xù)把目光專注于大客(切記要看著她的眼睛說(shuō))別人的話只是參考,如果她說(shuō)喜歡的話,那只能說(shuō)明這衣服是她喜歡的風(fēng)格,也不一定她喜歡就適合你,因?yàn)轱L(fēng)格有區(qū)別!你要買(mǎi)你自己喜歡的!
二定:鎮(zhèn)定
在大客選了幾件衣服后,不要因?yàn)楦吲d而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定,可以故意放慢一個(gè)節(jié)拍,不可太過(guò)于急功近利。要表現(xiàn)出她挑這幾件只是小意思,但我不是說(shuō)要你表現(xiàn)的很傲慢!一切皆有個(gè)度!要非常從容的面帶微笑,別因?yàn)闃?lè)而笑得讓人受不了哦!我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進(jìn)口袋,對(duì)她說(shuō)”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了!目的就是不要讓她看到已經(jīng)挑了那么多了影響到她再次選購(gòu)!但是一般上裝入口袋的時(shí)候客人都是不好意思不要的了。講話語(yǔ)氣一定要慢,但要有力。(然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她,這次選的一定要精準(zhǔn))“對(duì)了,(適當(dāng)?shù)姆Q呼),我們這還有一件衣服非常適合你,你一定要試一下,我肯定你會(huì)喜歡的?!比缓竽孟乱路o她,如果她試完我們的衣服也表示出喜歡,那可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。
三定:肯定
你一定要肯定你之前的話,肯定她穿上后的效果,但不是說(shuō)假話,客人是喜歡真誠(chéng)建議的店員或老板。挑完幾件衣服后,認(rèn)同她的觀點(diǎn),并再取一兩件適合她的衣服,再重復(fù)一次你說(shuō)過(guò)的話,讓她繼續(xù)試,告訴她真的很漂亮。讓她感覺(jué)我們說(shuō)的是實(shí)話,絕不是因?yàn)橄胭u(mài)衣服而這樣講的。
她在猶豫買(mǎi)太多而舍不得時(shí),一定要肯定的告訴她:這幾件衣服真的每件都很適合你,并且不一樣的風(fēng)格。只是因?yàn)檫@是一次性買(mǎi)了幾件才會(huì)覺(jué)得貴,要是分開(kāi)算一點(diǎn)都不貴,千金難買(mǎi)心頭好,無(wú)所謂!又不是次次都這樣買(mǎi)。少買(mǎi)一件也就省了一兩百塊,起不了大作用,就一起要了吧?。ㄇ杏浾Z(yǔ)氣要肯定)
【以上經(jīng)驗(yàn)來(lái)自博客服裝,服裝經(jīng)驗(yàn),如何開(kāi)服裝店。】
(五)專業(yè)知識(shí)
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo),適量,簡(jiǎn)稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷(xiāo),又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱:開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨.(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金.至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意.即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當(dāng)?shù)馁u(mài)一些周邊飾品,根據(jù)數(shù)據(jù)(圖1.)顯示在服裝店里,人們還希望買(mǎi)到最多的東西是包包。
(圖1.)
(六)店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1.日銷(xiāo)單
2.每月進(jìn)銷(xiāo)存表
3.進(jìn)貨單
(七)商品促銷(xiāo)
1.對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-8折;
2.買(mǎi)服裝送配飾。
(八)網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)
隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和普及,服飾零售資訊的交流變得越來(lái)越容易,消費(fèi)者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網(wǎng)絡(luò)的普及也打破了地獄的界限,仿佛一夜之間,全球已經(jīng)一
體化了。信息量的增加,使人滿的眼界更加開(kāi)闊。
服裝從以前的單一實(shí)體店已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),所以在網(wǎng)店開(kāi)個(gè)店也是很重要的決策。
三.經(jīng)營(yíng)心得
1,旺地生意一定會(huì)旺;
2.貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹(shù)上;
3.老顧客是店鋪的寶貝,因?yàn)檎碱櫩涂倲?shù)20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績(jī)。一定要抓住老顧客;
4.不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍.總之,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一;
5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開(kāi)心的時(shí)候微笑簡(jiǎn)單,在心情不好得時(shí)候微笑就難,可是一定要克服,因?yàn)槲⑿梢越o顧客留下美好的第一印象,中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無(wú)笑臉莫開(kāi)店”。
6.在標(biāo)價(jià)方面一定要下足功夫,有人說(shuō)女人購(gòu)物的第一樂(lè)趣就是講價(jià),所有標(biāo)實(shí)價(jià)在某種程度上來(lái)講是不太科學(xué)的。
第三篇:開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯,老啦,呵呵,其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的,那還是01年了,當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛,沒(méi)錢(qián),逛街她想買(mǎi)衣服我買(mǎi)不起,吵架走了,再也沒(méi)有回來(lái)了,當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了!現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了,好了,這都是廢話,我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句:
我01年做童裝,03年轉(zhuǎn)做男裝,賺了一些錢(qián)后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè),現(xiàn)在想想都挺亂的呵,大家在深圳的店主朋友可能能體會(huì),08.09年那會(huì)的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步,只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢(qián)都難!不過(guò)在08年那會(huì)被人圈了30W來(lái)的貨走了,再也找不到了,氣的我現(xiàn)在都胃疼!相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵!不過(guò)現(xiàn)在還好,房子有了,車(chē)子有了,老婆孩子有了,說(shuō)實(shí)話,過(guò)的確實(shí)很開(kāi)心,很滿足,自己也有幾個(gè)店在請(qǐng)人打理,不在乎賺到多少,夠用就行。
首先做服裝是真的很賺錢(qián)的,這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信,給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧,知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來(lái)的嗎?是在成本價(jià)*10*0.3得來(lái)的?。ù蠹铱赡軙?huì)問(wèn)為啥不直接成本價(jià)*3就行了,呵呵,行業(yè)術(shù)語(yǔ)是這樣的?。┮簿褪钦f(shuō),一件成本50塊的衣服,廠家會(huì)成本價(jià)乘以10再打3折,得到的批發(fā)價(jià)就是150!明白了吧,所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來(lái)的。所以說(shuō),服裝行業(yè)的利潤(rùn)是有目共睹的。
大家不要以為這些來(lái)的都是輕而易舉哈,一路走來(lái)很艱難的,找貨源,找檔口,裝修,請(qǐng)人,賬面管理,壓貨,退換貨,反正我的 問(wèn)題只可能比大家多,不會(huì)少的,我們做服裝的都知道,沒(méi)有好的貨源做什么都白搭,好了,我們現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)進(jìn)貨:
進(jìn)貨分三種:一是去批發(fā)市場(chǎng),二是在網(wǎng)上找,三是找些人直接去廠家拼貨
大家肯定知道中國(guó)大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代,服裝廠家那邊一撈一大把,廣州,中山,東莞都有不少,想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的,如果量小是拿不到低價(jià)的,實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧,說(shuō)不定還會(huì)遇上論斤賣(mài)的衣服呢,款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。
如果是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話,是有些禁忌的,有些話真的不能亂說(shuō),老鳥(niǎo)一聽(tīng)就知道你是菜鳥(niǎo),不宰你宰誰(shuí)?這里給大家總結(jié)一些不能說(shuō)的話: 1. 多少錢(qián) 2. 能不能退 3. 能不能便宜點(diǎn) 4. 怎么給錢(qián) 5. 是不是真貨
6. 運(yùn)費(fèi)怎么算?
網(wǎng)上也有很多,反正大家如果說(shuō)了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn),你就被宰定了!至于原因,我就不說(shuō)了,大家自己好好想想有沒(méi)有說(shuō)過(guò)?說(shuō)過(guò)就立即反思!我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人,一是菜鳥(niǎo),二是熟客!都是往死里宰的,熟客稍微好點(diǎn),各位搞批發(fā)的不要說(shuō)沒(méi)有啊,有些人真TMD缺德!
一些周邊沒(méi)有什么大的批發(fā)市場(chǎng)的朋友或量比較小的朋友可能會(huì)在網(wǎng)上拿貨,這種方式是最有風(fēng)險(xiǎn)的,被騙的有很多!所以大家一定要慎重!我有部分貨是在網(wǎng)上拿的,這里我也小小的總結(jié)一下吧:
找貨源肯定是先到百度搜了,其實(shí)我比較喜歡用谷歌,比較好一點(diǎn),當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí),在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了,不要去看前面百度推廣里面的貨源,都是差的不能再差的,給錢(qián)百度就讓你排到第一!其實(shí)衣服做的爛的很,要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的(除推廣外的排名),這些一般都有一些實(shí)力,這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,大家也可以去一些貨源平臺(tái),廣告太多的想也不要想,關(guān)掉!
國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺(tái)有: 1.阿里巴巴:這個(gè)不用說(shuō),大家都知道
2.拿貨網(wǎng):目前做的還可以的網(wǎng)站,有不少服裝的在那里拿貨
3.衣聯(lián)網(wǎng):這個(gè)算是做的蠻大了,不過(guò)大是大在在上面開(kāi)店的人比較多,但是貨源還是要大家好好挑。
4.女裝網(wǎng):做女裝的,一般都是公司,小客戶就不要去了。
這些都是比較正規(guī)的,在阿里巴巴拿過(guò)幾次貨,感覺(jué)還可以,在這里我把我自己接觸過(guò)的感覺(jué)還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下,童裝,男裝,女裝都有,注意!大家僅供參考!
童裝類:
1.可愛(ài)品:
我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒(méi)有呢,不過(guò)現(xiàn)在一直在關(guān)注,發(fā)展的非常不錯(cuò),質(zhì)量也很好,有機(jī)會(huì)可以去合作下。
2.快樂(lè)貝貝:
去實(shí)體店看過(guò),感覺(jué)非常好,是童裝該有的樣子!
女裝類:
1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)
這個(gè)不用我說(shuō)大家可能都知道,做女裝是做的出了名的,我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的,做中高檔的,品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒(méi)的說(shuō),最主要的是離的比較近,都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。
2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街
這個(gè)網(wǎng)站在07年那會(huì)非?;?!老板我也認(rèn)識(shí),往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn),沒(méi)有什么大起大落,衣服是屬于中檔的,論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過(guò)貨,現(xiàn)在改名叫街客尚品了,衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的,大家可以放心。
3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)
這個(gè)做的年限不是很久,但發(fā)展的還是比較蠻迅速的,但就是模特讓人傷心了點(diǎn),總體感覺(jué)還是不錯(cuò)的
男裝類:
1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)
這個(gè)并不是做牌子的,大部分是高仿貨,簡(jiǎn)潔大方,衣服的質(zhì)量也很好,年限也蠻久的,做男裝的朋友可以好好考慮下
男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了,就說(shuō)這一個(gè)了,現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展,還是非常有前途的。不過(guò)還是那句話:網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)貨需謹(jǐn)慎!
就是在知道了這些好貨源之后,大家也不能盲目進(jìn)貨,如果你不了解當(dāng)期市場(chǎng)行情,甚至連流行什么款式都不知道,那真不知道說(shuō)什么好了,多看看馬路上的人們穿些什么吧。
好了,我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)高潮吧!大家想知道怎么找一個(gè)爆款么?這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來(lái)的,跟我認(rèn)為的差不多!大家值得一試:
很多朋友去廣州,中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候,很迷茫啊,都想找些好貨,找些爆款,去的時(shí)候店家把每款都說(shuō)成是爆款,怎么辦,可真正的爆款哪里找呢。大店對(duì)自己的保密工作可是做得很?chē)?yán)的。只有熟息市場(chǎng)的人才能分辨。
就讓我來(lái)告訴怎么尋找吧,你看南城和13行,那些檔口這么小。能放多少貨呢?對(duì)于大戶來(lái)說(shuō)每家都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。如果你看到一家店,她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒(méi)有,門(mén)口卻站著很多人,你走過(guò)去詢問(wèn)時(shí),他會(huì)問(wèn)你在哪里做的。你說(shuō)你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶,會(huì)告訴你沒(méi)貨。你想摸下款得機(jī)會(huì)沒(méi)有。如果遇到這些,恭喜你。你尋找到傳說(shuō)中的爆款了。準(zhǔn)備收錢(qián)咯…
只要你在旁邊守候著,看有沒(méi)有小妹或者小工拿貨過(guò)來(lái)。或者他們?nèi)}(cāng)庫(kù)。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒(méi)看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場(chǎng)了。呵呵?;蛘吣憧吹侥硞}(cāng)庫(kù)門(mén)口。有幾十個(gè)打好的包,那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場(chǎng)的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷(xiāo)萬(wàn)件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷(xiāo)幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣(mài)到爛的老款。你進(jìn)了會(huì)是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會(huì)有。
現(xiàn)在老是看到有些朋友說(shuō)自己的生意不好,呵呵,服裝店生意的好壞無(wú)非就那么幾種原因:貨源不好,地段不好,裝修不好,服務(wù)態(tài)度不好,大家肯定都知道,大部分地方都是做回頭客生意,不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市,所以,沒(méi)有回頭客,做生意,難啊,生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧,一個(gè)個(gè)排除總會(huì)找到的,我不知道大家是怎么裝修的呵,我感覺(jué),休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn),但要做到簡(jiǎn)約大方,高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn),自己不懂就請(qǐng)懂的人來(lái)操刀,別逞強(qiáng),裝修很重要的!
另外,埋怨沒(méi)有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧,沒(méi)有活動(dòng)人氣怎么聚的起來(lái)啊…把一些庫(kù)存貨和新貨搭配起來(lái)出掉,不要店子開(kāi)在那里一年到頭都是一個(gè)樣,看著揪心?。∠胂肽切┥虡I(yè)街開(kāi)的那么火的店鋪,你懂的!
好了,最后再嘮幾句:
做服裝肯定是有錢(qián)賺的!不要懷疑
做服裝就是做回頭客,其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣
咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營(yíng)的好的,照搬到自己的店鋪上來(lái),無(wú)外乎就那么幾點(diǎn)嘛 生意好的朋友一定要開(kāi)分店,一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。
第四篇:開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)一:我要怎么才能選好開(kāi)服裝店地址?
開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址:開(kāi)服裝店最講究人氣,在人流量集中的地方開(kāi)服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”,追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應(yīng),自然會(huì)吸引固定客戶群。
營(yíng)業(yè)面積:掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營(yíng)規(guī)??纱罂尚。】臻g也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái),就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族”為例,營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個(gè)人心得是,服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米,50到130平方米之間最合適。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)二:我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)服裝店?
一般來(lái)說(shuō),好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有:
(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū),則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū),物流快,對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō),服飾的潮流趨勢(shì)很快,如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。
(2)人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近開(kāi)服裝店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會(huì)有較多的顧客。而且,由于人口的流動(dòng)量一直都很大,容易掌握每天的銷(xiāo)售額,因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3)客流量多的街道
店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ?,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。
(4)交通便利的地區(qū)
要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō),附近有汽車(chē)站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5)人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛,就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快,樣式多,只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾,人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(6)同類店鋪聚集的街區(qū)
對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例
如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購(gòu)皮衣的人都要來(lái)這里逛逛,生意興隆自不必說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō),具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)服裝店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺,那么再好的門(mén)面也租不出去??梢?jiàn),好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金,并有利可圖。
因此,花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪,不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本,也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng),也一樣有利可圖。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)三:我要怎么樣裝修布置我的小店?
門(mén)面裝修:奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格,你可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。
店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置:服裝店很講究燈光效果,店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨,不會(huì)改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店堂光彩亮堂,但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例,需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。
衣架:有多種衣架可供選擇,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意:線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,千萬(wàn)不能用鐵制衣架,否則衣服肩部會(huì)走形。
整理箱:不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。
空調(diào):配備一臺(tái)空調(diào),這樣無(wú)論夏天還是冬天,顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)四:有沒(méi)有仿版問(wèn)題?
如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多,主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題,因此,店家如果進(jìn)了新款,又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話,最好能把衣服“保存”起來(lái),以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾,不短有新款式服裝上市,你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)五:什么時(shí)候裝修最合適?
裝修時(shí)間:一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季,準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季,有利于打響第一炮。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)六:有庫(kù)存衣物怎么辦?
開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商,哪怕賠本,否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障,要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存,奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)七:如果衣服有意外損傷怎么辦?
有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服,不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高,一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)八:我該怎么樣照顧我的顧客?
你要真心真意為你的顧客服務(wù),當(dāng)顧客詢問(wèn)商品時(shí),你應(yīng)熱情回答:
對(duì)不起,您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了,這個(gè)商品和它差不多,您看是否合適? 這種商品暫時(shí)缺貨,請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話,一有貨馬上通知您,好嗎? 這種貨過(guò)兩天才有,請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。
您問(wèn)的**(商品),請(qǐng)到三樓去買(mǎi)。
對(duì)不起,目前只有紅色和白色的,其實(shí),這兩種顏色都很好看,您不妨試試。對(duì)不起,我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品,請(qǐng)到**商店去看看。
當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí),營(yíng)業(yè)員可禮貌回答: 請(qǐng)?jiān)?,這種衣服顏色淺,容易弄臟,不宜試穿,如果您拿不準(zhǔn)尺寸,我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>
不知不覺(jué)做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了,自從開(kāi)始直接開(kāi)服裝店已經(jīng)兩三年了,也因此對(duì)這一行有了很多感觸說(shuō)出來(lái)和大家一起分享。
開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)九:有沒(méi)有仿冒問(wèn)題?
奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪,奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益,所以你大可放心。
第五篇:開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)
篇一:關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
摘要
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,你就是贏家。
一、項(xiàng)目分析
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。
性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò),商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi),這里出入方便,車(chē)輛可以進(jìn)入,周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多,而且富人也多,適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,我的定位就是高中檔。
店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。
所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
我要求的裝潢效果如下:
1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的 一
點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉
的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨及進(jìn)貨 1)、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
2)、進(jìn)貨渠道:
五、人力規(guī)劃
六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,年租:18000元,年頭拿錢(qián)
2,裝修費(fèi):15000 3,第一次衣服貨款35000元
4,其他費(fèi)用5000元
5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,余下7000做流動(dòng)資金使用
篇二:服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目錄:
一、概述
二、服裝市場(chǎng)分析
三、費(fèi)用預(yù)算
四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道
五、群體目標(biāo)
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
七、人力計(jì)劃
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
九、風(fēng)險(xiǎn)控制
一、概述:
隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng)。
二、服裝市場(chǎng)分析(1)女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。
同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市,或?qū)5昊驅(qū)9瘛?/p>
(2)男裝市場(chǎng)分析:目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。
(3)休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析:中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮,競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略,面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。
(4)童裝市場(chǎng)分析:童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一,然而,童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小,統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出,未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。
三、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查,提前預(yù)付6個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)
2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)
4、員工工資:1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元
5、工商稅務(wù)等:1800元/年
6、水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*12月=6000元/年
7、其他等等費(fèi)用
四、選址、進(jìn)貨渠道
進(jìn)貨渠道:株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng),像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
五、群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。
身貴族,后者被稱為雙薪族。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)店促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
3、方法:
(1)初次來(lái)店的驚喜
①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
(4)不定期打折
七、人力計(jì)劃
小本生意最好是自家人,計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人,要是大的服裝店,就要多請(qǐng)幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班,就看所在店鋪晚上的人流量,要是不多可以選擇只要他們上白天的班。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對(duì)及入帳。
九、風(fēng)險(xiǎn)控制
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展。
篇三:開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)
一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬(wàn)人,女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人,所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高,也不會(huì)太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián),結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢.三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:
1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕.開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周?chē)鷪@區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制
3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等.(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間
八,總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇四:服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(細(xì)節(jié)版)服
裝
創(chuàng)
業(yè)
計(jì)
劃 書(shū)
摘要
隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn),人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們也不再滿足于穿暖,亮麗光鮮的外表,不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快,并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流,帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。
項(xiàng)目介紹
服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè),開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前,做過(guò)大量信息調(diào)查,包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素,因此我預(yù)計(jì)用10萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟,項(xiàng)目需要成本較低,選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路,區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式,迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行,全面思考和制定開(kāi)店的策略,有效的制定和執(zhí)行開(kāi)店的規(guī)劃。其中包括,市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。
目 錄
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營(yíng)銷(xiāo)策劃...............................................................................五、經(jīng)營(yíng)管理...............................................................................六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.......................................................................一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元,而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),優(yōu)秀的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。
二、環(huán)境分析
2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專門(mén)的時(shí)間,到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。
三、綜合分析
自身形象,對(duì)穿著將就,能保證質(zhì),而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,難以做到中端,高端。
2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃 1.銷(xiāo)售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式:快遞 4.促銷(xiāo)
(1)主要促銷(xiāo)方式:滿就送,折扣優(yōu)惠,買(mǎi)一送一,送小 篇五:開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)
夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企業(yè)名稱: 地 址:
編寫(xiě)日期:
主 創(chuàng) 者:陳玉婷、曹瑛、滑金鳳
聯(lián)系方式:
夢(mèng)工廠服裝店
目 錄
◆??執(zhí)行概要
◆??企業(yè)描述
◆??產(chǎn)業(yè)分析
◆??市場(chǎng)分析
◆??營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
◆??管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)
◆??運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
◆??產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)計(jì)劃
◆??融資方案
附錄
◆??可行性分析概括(包括顧客對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況)
◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究
◆??管理團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷
◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖
◆??企業(yè)的相對(duì)資質(zhì)證明
一、執(zhí)行概要
想開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè),如何開(kāi)服裝店呢?開(kāi)服裝店需要多少錢(qián)?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要做好,在開(kāi)店伊始,一定要做好準(zhǔn)備工作,如何開(kāi)服裝店更賺錢(qián)呢?開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)幫你忙,開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國(guó)人口眾多,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著國(guó)民收入的不斷提高,在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。
一直以來(lái)服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者,也是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)和顧客的橋梁。通常,服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在:個(gè)性店、專賣(mài)店、專柜、旗艦店、折扣店等。
理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣(mài)店是具有時(shí)代性特色的零售方式。
四、市場(chǎng)分析 中國(guó)講究衣食住行,穿著打扮這一方面必不可少,加上中國(guó)人口眾多,不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示:18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,他們是我們的主要客戶。
1、基本消費(fèi)
2、特殊訂貨消費(fèi)
書(shū):如何開(kāi)服裝店?開(kāi)服裝店需要多少資金
開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃