第一篇：關(guān)于開服裝店計(jì)劃的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于開服裝店的計(jì)劃調(diào)查報(bào)告

一.改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高?！耙?、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

（一）服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前我國的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的“大”，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能，也就是說，當(dāng)我們在考慮我國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

（二）服裝市場的消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習(xí)慣社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以重慶消費(fèi)者為例，重慶市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受；高收入水平消費(fèi)者則有很大不同。

二.開店。隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，無論是商界的經(jīng)營者還是普通的消費(fèi)者，其行為都在日趨專業(yè)化、理性化，這無疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對這些變化，服裝零售業(yè)又應(yīng)該從哪里找到業(yè)績提升的突破口？競爭力又應(yīng)該如何提升呢？

開店頭等事情當(dāng)然就是選地址了，有人說，開店有三個(gè)關(guān)鍵：第一選址，第二選址，第三還是選址。由此可見，選址對店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析,商圈調(diào)查,選址,裝修,開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥.以便爭取到最快,最高的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張 1.市場分析:（1）考慮服飾店為新店,先做個(gè)小投資，為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

（2）設(shè)在繁華地段,且必須在一條專門經(jīng)營服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有商業(yè)氛圍。（3）必須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu服裝，或者是一個(gè)檔次的服裝風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋多個(gè)年齡層次及價(jià)位的服裝,以及配飾等。2.商圈調(diào)查：

（1）要考慮人流量大的商圈。

（2）觀察將設(shè)點(diǎn)商圈主要逛街人群接受的服飾風(fēng)格。以及消費(fèi)水平。

就以重慶各大商圈來說，綜合人流量以及消費(fèi)水平等方面來說觀音橋商圈來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。3.選址: 開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式之一。的確,自己當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感，自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開店以及已經(jīng)開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人曾經(jīng)告訴我，找到一個(gè)理想的店面,你開店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？關(guān)于這個(gè)問題，我做了一個(gè)總結(jié)的分析——

第一步:選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵: 把握“客流”就是賺錢的一個(gè)基本要素，原則在車水馬龍,人流量大的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。且最好是在和你銷售商品有關(guān)的銷售地點(diǎn)銷售。別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意“因行制宜”這個(gè)原則。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言，例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要“因行制宜”。第二步:做進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定最后開店的地址。主要考察了以下幾方面的情況: 同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

避免與同行拿到同一個(gè)款式的衣服及其其他，因?yàn)檫@樣很容易形成惡性競爭，而產(chǎn)生矛盾，不管對于其他同行還是自己都是不利的，俗話說得好，和氣生財(cái)。

客流狀況，“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù).客流狀況主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位、商場和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房，機(jī)關(guān)單位,公司,學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況.比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間。如果是商場，則應(yīng)該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。

4.裝修

在裝修方面，是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風(fēng)格等多個(gè)方面的。裝修風(fēng)格也要從你賣服裝的風(fēng)格及消費(fèi)人群及其年齡段等多個(gè)方面來考慮。

裝修要舍得花錢，也會花錢，不花冤枉錢。一定多要多實(shí)地考察，看看別人的裝修來作為參考意見，以及別人用料的價(jià)格，多問幾家同樣材料的價(jià)格。這樣就會避免多花冤枉錢。

（二）費(fèi)用預(yù)算

1.預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是成都，杭州，廣州及重慶本地各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]；月租2000元左右，物管+電費(fèi)400元/月左右，一年2400*12=28800)(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元

②燈具（[射燈*8 15元/個(gè) 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元 ③店內(nèi)裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費(fèi)用2000元]2900元（約10平方左右）

(2)產(chǎn)品首批進(jìn)貨在1萬元左右(秋冬季，3個(gè)檔次,其中主要中檔占60%,補(bǔ)充中下檔占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié)，中檔次進(jìn)價(jià)為100—150元之間、中下檔次進(jìn)價(jià)為80—100元之間、服裝配飾進(jìn)價(jià)為2—10元之間)2.經(jīng)營效果分析:（1）第一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷7000元計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額84000 元,除去產(chǎn)品成本大約40000元,毛利為48000元 全年費(fèi)用: ①店租:2000元/月*12=24000元/年

②物管+水電費(fèi):400元/月*12月=4800元/年 ③裝修費(fèi)用：120+200+150+2900=3370元

以上匯總,全年費(fèi)用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元（2）第二年開始，進(jìn)過一年多的經(jīng)驗(yàn)累積以及積聚了一定的人氣，有了一定量的“老客戶”后，第二年的業(yè)績將會有所提高。(三)店鋪管理制度

為規(guī)范店鋪管理,體現(xiàn)店鋪形象,特別制定本管理制度: 1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,店外干凈衛(wèi)生； 2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次； 3.待客須熱情,仔細(xì),認(rèn)真；

4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時(shí)候不開射燈，只用開主燈即可；

5.每天須盤點(diǎn)貨物。

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（四）服裝銷售的導(dǎo)購用語

如今，已經(jīng)沒有生產(chǎn)不出來的商品，只有賣不出去的商品，“零售為王，渠道制勝”的時(shí)代已經(jīng)到來，在服裝的終端店鋪中，導(dǎo)購每天都要與不同的顧客進(jìn)行溝通、交流，同樣的商品有可能會用不同的方法介紹、講解。應(yīng)對顧客的問題是需要語言計(jì)較的，巧妙的回答會促成銷售，一句不經(jīng)意的錯(cuò)誤回答也會失去一位忠誠的顧客，讓業(yè)績直線下降。由此可以看出應(yīng)對顧客語言的重要性。首先要做到三定：

一定：穩(wěn)定

有很多店主，在面臨大客時(shí)特別缺乏穩(wěn)定，尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開始緊張了。一是由于興奮，二是怕照顧不周。同時(shí)心里已有少少滿足，覺得已經(jīng)賣了幾件了，不敢再多介紹，怕客人會反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場，什么都是附和，進(jìn)攻力度減少，這樣便導(dǎo)致了銷售終止。當(dāng)你知道這個(gè)是大客時(shí)要不露聲色的面帶微笑，切不可太過于熱情，急于介紹。如是有同伴相陪時(shí)，在她選購時(shí)你也要不時(shí)的特意征求她同伴的意見，爭取與她搭成共識，當(dāng)她覺得很被尊重時(shí)，虛榮心的驅(qū)使會讓她很自然的便會為你賣力做免費(fèi)的銷售。但遇到不識相的老是跟你唱反調(diào)，你也可以還以顏色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就沒戲了。例如，大客問：怎樣？好看嗎？我們答：是的，非常適合你的氣質(zhì)和身材。大客問朋友：好看嗎？朋友答：嗯，一般般！或是難看死了。（可事實(shí)上它很好看）大客認(rèn)為還可以說：我覺得這個(gè)裙子的下擺很漂亮！此時(shí)你不用太理會她同伴的話，也不用反駁。直接回答：是??！你說的沒錯(cuò)！這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設(shè)計(jì)上?？腿嘶卮穑菏前。∥矣X得它就是把腰顯的特別漂亮！但是上面我覺得一般般。我們答：像我們這樣腰不是很細(xì)的人就是要注重腰部設(shè)計(jì)！像這條裙子就恰好做到了這點(diǎn)你自己看啦？是不是？大客再次問同伴：好看嗎？同伴回答還是說不好看！反正我不喜歡！你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對大客講：她可能不喜歡這種風(fēng)格的吧！關(guān)鍵是看你自己喜不喜歡。（同時(shí)用詢問目光盯著她同伴，問她：你說是不是？她的回答大都是：恩！這到也是?？茨阕约合矚g吧。）你可以繼續(xù)把目光專注于大客（切記要看著她的眼睛說）別人的話只是參考，如果她說喜歡的話，那只能說明這衣服是她喜歡的風(fēng)格，也不一定她喜歡就適合你，因?yàn)轱L(fēng)格有區(qū)別！你要買你自己喜歡的！

二定：鎮(zhèn)定

在大客選了幾件衣服后，不要因?yàn)楦吲d而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定，可以故意放慢一個(gè)節(jié)拍，不可太過于急功近利。要表現(xiàn)出她挑這幾件只是小意思，但我不是說要你表現(xiàn)的很傲慢！一切皆有個(gè)度！要非常從容的面帶微笑，別因?yàn)闃范Φ米屓耸懿涣伺?！我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進(jìn)口袋，對她說”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了！目的就是不要讓她看到已經(jīng)挑了那么多了影響到她再次選購！但是一般上裝入口袋的時(shí)候客人都是不好意思不要的了。講話語氣一定要慢，但要有力。（然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她，這次選的一定要精準(zhǔn)）“對了，（適當(dāng)?shù)姆Q呼），我們這還有一件衣服非常適合你，你一定要試一下，我肯定你會喜歡的?！比缓竽孟乱路o她，如果她試完我們的衣服也表示出喜歡，那可千萬不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會。

三定：肯定

你一定要肯定你之前的話，肯定她穿上后的效果，但不是說假話，客人是喜歡真誠建議的店員或老板。挑完幾件衣服后，認(rèn)同她的觀點(diǎn)，并再取一兩件適合她的衣服，再重復(fù)一次你說過的話，讓她繼續(xù)試，告訴她真的很漂亮。讓她感覺我們說的是實(shí)話，絕不是因?yàn)橄胭u衣服而這樣講的。

她在猶豫買太多而舍不得時(shí)，一定要肯定的告訴她：這幾件衣服真的每件都很適合你，并且不一樣的風(fēng)格。只是因?yàn)檫@是一次性買了幾件才會覺得貴，要是分開算一點(diǎn)都不貴，千金難買心頭好，無所謂！又不是次次都這樣買。少買一件也就省了一兩百塊，起不了大作用，就一起要了吧！（切記語氣要肯定）

【以上經(jīng)驗(yàn)來自博客服裝，服裝經(jīng)驗(yàn)，如何開服裝店?！?五)專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好,身材特點(diǎn),更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝進(jìn)貨要適銷,適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨.(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金.至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意.即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當(dāng)?shù)馁u一些周邊飾品，根據(jù)數(shù)據(jù)（圖1.）顯示在服裝店里，人們還希望買到最多的東西是包包。

在服裝店里還希望買到什么5.88%29.40%項(xiàng)鏈,手鏈,耳環(huán)等帽子包包玩具58.82%5.90%（圖1.）

（六）店進(jìn)銷存管理 1.日銷單

2.每月進(jìn)銷存表 3.進(jìn)貨單

（七）商品促銷

1.對滯銷品進(jìn)行打折,5-8折； 2.買服裝送配飾。

（八）網(wǎng)店的開設(shè)

隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和普及，服飾零售資訊的交流變得越來越容易，消費(fèi)者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網(wǎng)絡(luò)的普及也打破了地獄的界限，仿佛一夜之間，全球已經(jīng)一體化了。信息量的增加，使人滿的眼界更加開闊。

服裝從以前的單一實(shí)體店已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)上營銷，所以在網(wǎng)店開個(gè)店也是很重要的決策。

三．經(jīng)營心得

1,旺地生意一定會旺；

2.貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上；

3.老顧客是店鋪的寶貝，因?yàn)檎碱櫩涂倲?shù)20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績。一定要抓住老顧客；

4.不要貶低競爭對手,對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營造良好的市場氛圍.總之,要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一；

5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開心的時(shí)候微笑簡單，在心情不好得時(shí)候微笑就難，可是一定要克服，因?yàn)槲⑿梢越o顧客留下美好的第一印象，中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無笑臉莫開店”。

6.在標(biāo)價(jià)方面一定要下足功夫，有人說女人購物的第一樂趣就是講價(jià)，所有標(biāo)實(shí)價(jià)在某種程度上來講是不太科學(xué)的。

第二篇：關(guān)于開服裝店計(jì)劃的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于開服裝店的計(jì)劃調(diào)查報(bào)告

一.改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高?！耙?、食、住、行”中排在第一位的就是 “衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

（一）服裝市場的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前我國的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的“大”，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能，也就是說，當(dāng)我們在考慮我國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求要求我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

（二）服裝市場的消費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)習(xí)慣社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以重慶消費(fèi)者為例，重慶市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受；高收入水平消費(fèi)者則有很大不同。

二.開店。隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，無論是商界的經(jīng)營者還是普通的消費(fèi)者，其行為都在日趨專業(yè)化、理性化，這無疑給服飾零售業(yè)的從業(yè)人員帶來更大的挑戰(zhàn)和壓力。面對這些變化，服裝零售業(yè)又應(yīng)該從哪里找到業(yè)績提升的突破口？競爭力又應(yīng)該如何提升呢？ 開店頭等事情當(dāng)然就是選地址了，有人說，開店有三個(gè)關(guān)鍵：第一選址，第二選址，第三還是選址。由此可見，選址對店鋪的重要性。那么我們就要以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析,商圈調(diào)查,選址,裝修,開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥.以便爭取到最快,最高的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張

1.市場分析:

（1）考慮服飾店為新店,先做個(gè)小投資，為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

（2）設(shè)在繁華地段,且必須在一條專門經(jīng)營服裝的街。只有在這樣的街找店鋪才有

商業(yè)氛圍。

（3）必須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu服裝，或者是一個(gè)檔次的服裝

風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋多個(gè)年齡層次及價(jià)位的服裝,以及配飾等。

2.商圈調(diào)查：

（1）要考慮人流量大的商圈。

（2）觀察將設(shè)點(diǎn)商圈主要逛街人群接受的服飾風(fēng)格。以及消費(fèi)水平。

就以重慶各大商圈來說，綜合人流量以及消費(fèi)水平等方面來說觀音橋商圈來

說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3.選址:

開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式之一。的確,自己當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比

較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就

感，自己給自己打工還不用受老板的氣。因此眼下想開店以及已經(jīng)開店的人已越來

越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人曾經(jīng)告訴我，找到一

個(gè)理想的店面,你開店的事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于

辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接

決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？關(guān)于這個(gè)問題，我做了一個(gè)總

結(jié)的分析——

第一步:選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:

把握“客流”就是賺錢的一個(gè)基本要素，原則在車水馬龍,人流量大的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?只要你

所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。且最

好是在和你銷售商品有關(guān)的銷售地點(diǎn)銷售。別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單

槍匹馬更容易做。

注意“因行制宜”這個(gè)原則。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。就服裝行業(yè)而言，例如賣油鹽醬

醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店,開在黃金地

段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要“因行制宜”。

第二步:做進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分

析后,方能決定最后開店的地址。主要考察了以下幾方面的情況:

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格

水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

避免與同行拿到同一個(gè)款式的衣服及其其他，因?yàn)檫@樣很容易形成惡性競爭，而產(chǎn)生矛盾，不管對于其他同行還是自己都是不利的，俗話說得好，和氣生財(cái)。

客流狀況，“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù).客流狀況主要考察這些內(nèi)容:

①附近的單位、商場和住家情況,包括有多少住宅樓群,主要是什么層次的樓房，機(jī)

關(guān)單位,公司,學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡,性別,職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季

狀況.比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他

們的上下班時(shí)間。如果是商場，則應(yīng)該選擇在電梯或者人流量大地方。這些都是設(shè)

定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步:盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能

會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。

4.裝修

在裝修方面，是一定要很慎重的考慮空間布局、裝修風(fēng)格等多個(gè)方面的。裝

修風(fēng)格也要從你賣服裝的風(fēng)格及消費(fèi)人群及其年齡段等多個(gè)方面來考慮。

裝修要舍得花錢，也會花錢，不花冤枉錢。一定多要多實(shí)地考察，看看別人的裝修來作為參考意見，以及別人用料的價(jià)格，多問幾家同樣材料的價(jià)格。這樣

就會避免多花冤枉錢。

（二）費(fèi)用預(yù)算

1.預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是成都，杭州，廣州及重慶本地

各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]；月租2000元左右，物管+電費(fèi)400元/月左右，一年

2400*12=28800)

(1)裝修:①貨架、衣架及熨斗700元

②燈具（[射燈*8 15元/個(gè) 120元]、[主燈200元]、全身模特 150元

③店內(nèi)裝飾[墻紙500元、地板300元、吊頂100元、人工及材料費(fèi)用2000

元]2900元（約10平方左右）

(2)產(chǎn)品首批進(jìn)貨在1萬元左右(秋冬季，3個(gè)檔次,其中主要中檔占60%,補(bǔ)充中下檔

占35%,服裝配飾占5%)(秋冬季節(jié)，中檔次進(jìn)價(jià)為100—150元之間、中下檔次進(jìn)價(jià)

為80—100元之間、服裝配飾進(jìn)價(jià)為2—10元之間)

2.經(jīng)營效果分析:

（1）第一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷7000元計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額84000元,除去產(chǎn)品成本大約40000元,毛利為48000元

全年費(fèi)用:

①店租:2000元/月*12=24000元/年

②物管+水電費(fèi):400元/月*12月=4800元/年

③裝修費(fèi)用：120+200+150+2900=3370元

以上匯總,全年費(fèi)用為28800元,全年純利為:48000-28800-3370=15830元

（2）第二年開始，進(jìn)過一年多的經(jīng)驗(yàn)累積以及積聚了一定的人氣，有了一定量的“老

客戶”后，第二年的業(yè)績將會有所提高。

(三)店鋪管理制度

為規(guī)范店鋪管理,體現(xiàn)店鋪形象,特別制定本管理制度:

1.每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,店外干凈衛(wèi)生；

2.每星期二,六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次；

3.待客須熱情,仔細(xì),認(rèn)真；

4.節(jié)約用電,每天早上人流量不多的時(shí)候不開射燈，只用開主燈即可；

5.每天須盤點(diǎn)貨物。

店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（四）服裝銷售的導(dǎo)購用語

如今，已經(jīng)沒有生產(chǎn)不出來的商品，只有賣不出去的商品，“零售為王，渠道制勝”的時(shí)代已經(jīng)到來，在服裝的終端店鋪中，導(dǎo)購每天都要與不同的顧客進(jìn)行溝通、交流，同樣的商品有可能會用不同的方法介紹、講解。應(yīng)對顧客的問題是需要語言計(jì)較的，巧妙的回答會促成銷售，一句不經(jīng)意的錯(cuò)誤回答也會失去一位忠誠的顧客，讓業(yè)績直線下降。由此可以看出應(yīng)對顧客語言的重要性。首先要做到三定：

一定：穩(wěn)定

有很多店主，在面臨大客時(shí)特別缺乏穩(wěn)定，尤其是在客人已挑選好幾件衣服后就開始緊張了。一是由于興奮，二是怕照顧不周。同時(shí)心里已有少少滿足，覺得已經(jīng)賣了幾件了，不敢再多介紹，怕客人會反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立場，什么都是附和，進(jìn)攻力度減少，這樣便導(dǎo)致了銷售終止。當(dāng)你知道這個(gè)是大客時(shí)要不露聲色的面帶微笑，切不可太過于熱情，急于介紹。如是有同伴相陪時(shí)，在她選購時(shí)你也要不時(shí)的特意征求她同伴的意見，爭取與她搭成共識，當(dāng)她覺得很被尊重時(shí)，虛榮心的驅(qū)使會讓她很自然的便會為你賣力做免費(fèi)的銷售。但遇到不識相的老是跟你唱反調(diào)，你也可以還以顏色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就沒戲了。例如，大客問：怎樣？好看嗎？我們答：是的，非常適合你的氣質(zhì)和身材。大客問朋友：好看嗎？朋友答：嗯，一般般！或是難看死了。（可事實(shí)上它很好看）大客認(rèn)為還可以說：我覺得這個(gè)裙子的下擺很漂亮！此時(shí)你不用太理會她同伴的話，也不用反駁。直接回答：是??！你說的沒錯(cuò)！這條裙子的特色就在于它的下擺和它的收腰設(shè)計(jì)上?？腿嘶卮穑菏前?！我覺得它就是把腰顯的特別漂亮！但是上面我覺得一般般。我們答：像我們這樣腰不是很細(xì)的人就是要注重腰部設(shè)計(jì)！像這條裙子就恰好做到了這點(diǎn)你自己看啦？是不是？大客再次問同伴：好看嗎？同伴回答還是說不好看！反正我不喜歡！你可以不要生氣微笑的看看她的同伴然后對大客講：她可能不喜歡這種風(fēng)格的吧！關(guān)鍵是看你自己喜不喜歡。（同時(shí)用詢問目光盯著她同伴，問她：你說是不是？她的回答大都是：恩！這到也是?？茨阕约合矚g吧。）你可以繼續(xù)把目光專注于大客（切記要看著她的眼睛說）別人的話只是參考，如果她說喜歡的話，那只能說明這衣服是她喜歡的風(fēng)格，也不一定她喜歡就適合你，因?yàn)轱L(fēng)格有區(qū)別！你要買你自己喜歡的！

二定：鎮(zhèn)定

在大客選了幾件衣服后，不要因?yàn)楦吲d而失去了陣角。切記要鎮(zhèn)定，可以故意放慢一個(gè)節(jié)拍，不可太過于急功近利。要表現(xiàn)出她挑這幾件只是小意思，但我不是說要你表現(xiàn)的很傲慢！一切皆有個(gè)度！要非常從容的面帶微笑，別因?yàn)闃范Φ米屓耸懿涣伺?！我們可以先把客人喜歡的衣服放到一起裝進(jìn)口袋，對她說”我先把你挑好的放在一邊以免等下弄混了！目的就是不要讓她看到已經(jīng)挑了那么多了影響到她再次選購！但是一般上裝入口袋的時(shí)候客人都是不好意思不要的了。講話語氣一定要慢，但要有力。（然后腦海里要不停的想還有哪件衣服適合她，這次選的一定要精準(zhǔn)）“對了，（適當(dāng)?shù)姆Q呼），我們這還有一件衣服非常適合你，你一定要試一下，我肯定你會喜歡的。”然后拿下衣服給她，如果她試完我們的衣服也表示出喜歡，那可千萬不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會。

三定：肯定

你一定要肯定你之前的話，肯定她穿上后的效果，但不是說假話，客人是喜歡真誠建議的店員或老板。挑完幾件衣服后，認(rèn)同她的觀點(diǎn)，并再取一兩件適合她的衣服，再重復(fù)一次你說過的話，讓她繼續(xù)試，告訴她真的很漂亮。讓她感覺我們說的是實(shí)話，絕不是因?yàn)橄胭u衣服而這樣講的。

她在猶豫買太多而舍不得時(shí)，一定要肯定的告訴她：這幾件衣服真的每件都很適合你，并且不一樣的風(fēng)格。只是因?yàn)檫@是一次性買了幾件才會覺得貴，要是分開算一點(diǎn)都不貴，千金難買心頭好，無所謂！又不是次次都這樣買。少買一件也就省了一兩百塊，起不了大作用，就一起要了吧?。ㄇ杏浾Z氣要肯定）

【以上經(jīng)驗(yàn)來自博客服裝，服裝經(jīng)驗(yàn)，如何開服裝店。】

(五)專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好,身材特點(diǎn),更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝進(jìn)貨要適銷,適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨.(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金.至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意.即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。在做服裝之余也可以適當(dāng)?shù)馁u一些周邊飾品，根據(jù)數(shù)據(jù)（圖1.）顯示在服裝店里，人們還希望買到最多的東西是包包。

（圖1.）

（六）店進(jìn)銷存管理

1.日銷單

2.每月進(jìn)銷存表

3.進(jìn)貨單

（七）商品促銷

1.對滯銷品進(jìn)行打折,5-8折；

2.買服裝送配飾。

（八）網(wǎng)店的開設(shè)

隨著信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和普及，服飾零售資訊的交流變得越來越容易，消費(fèi)者可以輕易地找到任何感興趣的信息。網(wǎng)絡(luò)的普及也打破了地獄的界限，仿佛一夜之間，全球已經(jīng)一

體化了。信息量的增加，使人滿的眼界更加開闊。

服裝從以前的單一實(shí)體店已經(jīng)發(fā)展到了網(wǎng)上營銷，所以在網(wǎng)店開個(gè)店也是很重要的決策。

三．經(jīng)營心得

1,旺地生意一定會旺；

2.貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上；

3.老顧客是店鋪的寶貝，因?yàn)檎碱櫩涂倲?shù)20%的老顧客能夠創(chuàng)造店鋪80%的業(yè)績。一定要抓住老顧客；

4.不要貶低競爭對手,對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營造良好的市場氛圍.總之,要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一；

5.不管在什么情況下都要面帶微笑。在開心的時(shí)候微笑簡單，在心情不好得時(shí)候微笑就難，可是一定要克服，因?yàn)槲⑿梢越o顧客留下美好的第一印象，中國傳統(tǒng)商業(yè)文化中有句俗話——“人無笑臉莫開店”。

6.在標(biāo)價(jià)方面一定要下足功夫，有人說女人購物的第一樂趣就是講價(jià)，所有標(biāo)實(shí)價(jià)在某種程度上來講是不太科學(xué)的。

第三篇：開服裝店投資計(jì)劃-201306029

開服裝店投資計(jì)劃

開店需注意事項(xiàng)：

鋪位、資金分配、定位、選貨與進(jìn)貨、店面裝修、經(jīng)營方式（人員規(guī)劃、銷售手段活動等）

一、鋪位定址

商圈的發(fā)展?jié)摿Γ喝似访芗潭?，地段及交通如何？商圈的本身的廣告策劃及宣傳怎么樣；店面所處位置好不好？旁邊有沒有其它服裝店，有的話最好產(chǎn)品有差異化；

租期多久，簽約時(shí)需注意時(shí)間，確定下來后不要太急于簽合約，最好在了解及辦理好一些事務(wù)后再簽約，確定有發(fā)展前景可以簽長多幾年，以免中間生意好了，因租期太短而收回鋪位，先從側(cè)面（也可以直接問招租的經(jīng)理）了解一下在租期內(nèi)是否可以轉(zhuǎn)讓，壓金與房租怎么付，水電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)，消防由誰辦（是否要交費(fèi)），營業(yè)執(zhí)照要不要辦，盡量多爭取裝修期（一般要一個(gè)月以上），是否有免租期，鋪位多大面積（怎樣計(jì)算使用面積，按實(shí)際使用計(jì)算還是建筑面積？）

二、資金分配

1、房租：付幾個(gè)月壓幾個(gè)月，4000/月，付三壓一，16000元；

2、裝修費(fèi)15000左右，包括（貨架、衣架、店面其它裝璜）；

3、第一次衣服貨款20000元（賣散貨），品牌：3萬—6萬；

4、流動資金15000元~40000萬（新手、新的商圈，流動資金需大，至少要保持有3—6個(gè)月的資金流動，主要表現(xiàn)應(yīng)付房租、水電、補(bǔ)貨及其它的費(fèi)用），取中間值25000計(jì)算；

5、員工工資，開始可自己做，暫且不計(jì)算；

6、其它費(fèi)用，含生活開銷、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)，宣傳資料及開業(yè)典禮是否要籌備等

三、定位

確定要做什么以及你要面對消費(fèi)群體

1、消費(fèi)人群大概定位：需調(diào)查周圍主要消費(fèi)人群，是屬于上班一族、學(xué)生、一般中小城市民、夜市人群）；人群定位決定了消費(fèi)能力定位（中端、中低端、中高度、高端）；

2、消費(fèi)人群決定款式定位及品牌定位，在前期資金及經(jīng)營能力不足情況下可選擇先不

做品牌要做就要找準(zhǔn)合適的品牌，不管是否品牌還是散裝，款式最為重要，一般女裝大概有：時(shí)尚型、休閑時(shí)尚型、淑女型、成熟型等；

四、選貨與進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)?？钍竭x擇需要眼光，需綜合時(shí)下及地區(qū)的潮流，品牌選擇更要甚重。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

多從做過的朋友及同行中打聽一些時(shí)貨的渠道，哪里的價(jià)格好，質(zhì)量還可以的，款式怎么樣？如有株洲、廣州一些服裝批發(fā)市場，如選品牌就要做好品牌在湖南這些地區(qū)的市場情況，這家品牌的定位如何，價(jià)格如何，款式是否經(jīng)常能跟得上潮流，店面裝修指導(dǎo)，經(jīng)營指導(dǎo)，月銷量是否規(guī)定，代理金額多少及金額的返還等等。

五、店面裝修

店面設(shè)計(jì)需實(shí)用，裝修施工簡單易行，獨(dú)特的鏡面裝飾和陳列技法

讓店鋪視覺空間有效延伸，讓小店看上去更大，大店看上去更亮，而空間利用率需充分，做什么款式及價(jià)格定位就要符合什么樣的裝修風(fēng)格。

六、經(jīng)營方式

人員規(guī)劃、銷售手段、開幕促銷、各種節(jié)假日促銷、平時(shí)促銷、衣服的陳列（怎么吸引眼球）等等，不做詳細(xì)討論。

以下是網(wǎng)上的一些服裝店的營銷策略

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

第四篇：開服裝店計(jì)劃書

篇一：關(guān)于開服裝店的商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于開服裝店的商業(yè)計(jì)劃書

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。

一、項(xiàng)目分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一

點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉

的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

2）、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢

2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費(fèi)用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下7000做流動資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄：

一、概述

二、服裝市場分析

三、費(fèi)用預(yù)算

四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道

五、群體目標(biāo)

六、營銷策略

七、人力計(jì)劃

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。

二、服裝市場分析（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛?/p>

（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運(yùn)動服市場分析：中國運(yùn)動市場業(yè)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

5、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費(fèi)用

四、選址、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

五、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

六、營銷策略

1、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計(jì)劃

小本生意最好是自家人，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店，就要多請幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

九、風(fēng)險(xiǎn)控制

市場經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就難以求得發(fā)展。

篇三：開一個(gè)服裝店策劃書

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動.而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個(gè)動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時(shí)間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國慶等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費(fèi)5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費(fèi)用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi) 6, 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(細(xì)節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃 書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費(fèi)著的主動性。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預(yù)計(jì)用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................八、項(xiàng)目啟動計(jì)劃.......................................................................一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。

四、營銷策劃 1.銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小 篇五：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

夢工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱: 地 址：

編寫日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

夢工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產(chǎn)業(yè)分析

◆??市場分析

◆??營銷計(jì)劃

◆??管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

◆??運(yùn)營計(jì)劃

◆??產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究

◆??管理團(tuán)隊(duì)成員簡歷

◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖

◆??企業(yè)的相對資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計(jì)!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個(gè)性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時(shí)代性特色的零售方式。

四、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費(fèi)

2、特殊訂貨消費(fèi)

書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第五篇：開服裝店知識

開服裝店知識

一：鑒別真假外貿(mào)貨的方法！

1、看商標(biāo)文字：外貿(mào)服裝如果有商標(biāo)的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網(wǎng)上，很多服裝店都打著“外貿(mào)服裝”招牌，真有這么多外貿(mào)服裝店？經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達(dá)斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進(jìn)的貨，都是外貿(mào)出口產(chǎn)品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉(zhuǎn)成國內(nèi)銷售，但整體質(zhì)量沒有什么問題。據(jù)悉，一套在阿迪達(dá)斯專賣店售價(jià)四五百元的運(yùn)動套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿(mào)服裝長青店，一套耐克運(yùn)動裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內(nèi)品牌還要便宜。

“由于外貿(mào)服裝以量取勝，其出口價(jià)格會偏低?！睆B門菲達(dá)斯服裝有限公司總經(jīng)理林自力說，經(jīng)常會有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產(chǎn)品，價(jià)格只有出口價(jià)的一半左右。

那么“外貿(mào)服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實(shí)體店鋪時(shí)，認(rèn)真查看了一下外貿(mào)服裝店的標(biāo)簽。據(jù)觀察，其所謂的外貿(mào)服裝上的標(biāo)簽幾乎都是中文標(biāo)簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數(shù)的漢字。而據(jù)介紹，外貿(mào)出口的服裝都要加上英文的標(biāo)簽，極少數(shù)會出現(xiàn)中文標(biāo)簽。廈門市貿(mào)發(fā)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說，外商對在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴(yán)格，一批訂單商標(biāo)的數(shù)量和加工服裝數(shù)相差不大。他說，越有名的品牌商標(biāo)，對正品商品的數(shù)量限制越嚴(yán)格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認(rèn)為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質(zhì)量保證的前提下，顧客會把這些產(chǎn)品一起買走，因此，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不合格產(chǎn)品。

那么為數(shù)眾多的外貿(mào)服裝到底是從哪里來的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，市場上許多外貿(mào)服裝的商標(biāo)都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內(nèi)服裝企業(yè)做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進(jìn)貨才能利潤最大化？

批發(fā)進(jìn)貨小竅門

經(jīng)商做生意，其實(shí)就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些進(jìn)貨中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本開店經(jīng)營者有所啟發(fā)。

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，只進(jìn)一小部分樣品，通過樣品去了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再去補(bǔ)貨，這樣做相對風(fēng)險(xiǎn)要小。但也有一個(gè)缺點(diǎn)，當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨種類

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從花費(fèi)時(shí)間和資金上看，都是不利的。如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨節(jié)約開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會自動把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿(mào)服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算

b.開服裝店到底是一時(shí)沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時(shí)的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。

2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個(gè)什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計(jì)算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金

這個(gè)問題也見的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開場的，我這個(gè)所謂的開場就是掛個(gè)樣，賣了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。

3.外貿(mào)服裝店怎么開？

外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價(jià)格便宜很多。性價(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴(kuò)大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝?；撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。