第一篇：開服裝店的企劃書

開服裝店的企劃書

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。

2、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口。

注意因行制宜 營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。

在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景 有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況 主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停虎谶^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另

外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為20000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內(nèi)裝飾5000元(約20平方左右)

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為50-120元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價 服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利為6萬元。

全年費(fèi)用：

店租： 3000元/月*12=36000元/年

員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元

工商稅務(wù)等：1800元/年

水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額150元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，大哥/帥哥，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，大哥/帥哥，您的眼光真好，您選的是我們店最暢銷的款式，我將它包好?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?/p>

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您多少，找您多少，多謝！”

7、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?/p>

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”

12、接電話時，應(yīng)說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機(jī)時，“再見。”

（四）、專業(yè)知識

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨 碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場需求 不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨 否則只能自己穿拉！!)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動

1、開業(yè)九折。

2、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

3、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

4、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

八、經(jīng)營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好一家店鋪要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依

賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.九、營業(yè)證照申請

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理

2012.3.10

第二篇：開服裝店的企劃書

開服裝店的計劃書

一、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝臵和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租30平方左右的店鋪即可。

2、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品 或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。

在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解?？土鳡顩r “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租 就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為20000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內(nèi)裝飾5000元(約20平方左右)（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價為50-120元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價 服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利為6萬元。

全年費(fèi)用：

店租： 3000元/月*12=36000元/年 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元

工商稅務(wù)等：1800元/年

水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動

1、開業(yè)九折。

2、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

3、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

4、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

八、經(jīng)營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好一家店鋪要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.九、營業(yè)證照申請

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由 工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理

2012.3.10 7

第三篇：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱:

地

址：

編寫日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

合肥市瑤海區(qū)1號 2012年10月23日

*********** 夢工廠服裝店目錄

◆……執(zhí)行概要 ◆……企業(yè)描述 ◆……產(chǎn)業(yè)分析 ◆……市場分析 ◆……營銷計劃

◆……管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu) ◆……運(yùn)營計劃

◆……產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計與開發(fā)計劃 ◆……融資方案 附錄

◆……可行性分析概括（包括顧客對產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆……支持性產(chǎn)業(yè)研究 ◆……管理團(tuán)隊(duì)成員簡歷 ◆……企業(yè)藝術(shù)效果圖 ◆……企業(yè)的相對資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個巨大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場更加細(xì)化，今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上，這種發(fā)展方向也促使服裝零售業(yè)必須吻合市場發(fā)展需要。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。隨著銷售市場的競爭加劇，越來越多的店鋪管理者意識到“快速反應(yīng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、組織專業(yè)化”等成為顧客的必需要求，服裝零售業(yè)的競爭也從商品的競爭上升到店面管理的競爭。

對比其他售賣形式，專賣店集中體現(xiàn)和順應(yīng)了服裝零售市場的發(fā)展需求。從定位來看，專賣店的商品是迎合一類具有某些共同特征、喜好的消費(fèi)群體的，是為了方便、滿足這類消費(fèi)群體的購買而建立的，其對服務(wù)質(zhì)量要求更高，投資和管理成本較大，對管理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。近l0年來，國內(nèi)服裝專賣店如雨后春筍般建立起來，下面我們以專賣店為例介紹如何來進(jìn)行服裝店面管理。

二、企業(yè)描述

我們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。

三、產(chǎn)業(yè)分析

四、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場也不小。公司業(yè)務(wù)分析

1、基本消費(fèi)

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費(fèi)

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

這個問題很讓人頭疼，很多創(chuàng)業(yè)者提出這樣的問題，在不知道提問者所在的城市，理想的經(jīng)營面積，經(jīng)營的檔次等情況下，估計沒人能回答出這樣的問題，開一家新店所產(chǎn)生的主要的費(fèi)用就是店租裝修、首次鋪貨、及各項(xiàng)雜費(fèi)、店租一般是3租1壓、也有半年付、一次付一年等情況，每個城市估計都會不同，轉(zhuǎn)讓費(fèi)根據(jù)季節(jié)、地理位置等都有很大差異。

裝修應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營品級來定，雜費(fèi)就包括辦理各種證件采購一些經(jīng)營的必需品所產(chǎn)生的費(fèi)用，服裝店辦證照的費(fèi)用不高，手續(xù)相對也很簡單，大概全國都是這樣的，這樣一來 我們開一家服裝店的費(fèi)用就好算了。

大概就是店租+裝修費(fèi)用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物，其中費(fèi)用最多的應(yīng)該就是店租和首次鋪貨的錢了，大家按照這樣的算法應(yīng)該比較清楚了，也容易計劃。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?開服裝店選址

1、確定商圈及評估

這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場性質(zhì)、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽(yù)、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質(zhì)的不同。

2、服裝店店址評估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。

店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。

3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧

我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?服裝店裝修 開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

1、服裝店什么時候裝修最合適?

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

2、服裝店如何內(nèi)部裝修?

門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?服裝店如何經(jīng)營

1、經(jīng)營服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

2、經(jīng)營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：如何開服裝店?服裝店促銷

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報。

2、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時代在變，但很多服裝店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。

第四篇：服裝店企劃書

有人說，開店的關(guān)鍵的五個條件： “第一是位置，第二的位置;或第三位,第四位,第五位?！边@表明，發(fā)展的商店取得成功的企業(yè)經(jīng)營的商店有深遠(yuǎn)的影響。領(lǐng)導(dǎo)人之間加入需要密切協(xié)作的所有方面的發(fā)展，開放的思維和戰(zhàn)略，以最有效的方式來開啟編制和實(shí)施規(guī)劃，包括市場分析，調(diào)查區(qū)，選址，裝修，準(zhǔn)備和開幕業(yè)務(wù)等等。所有的設(shè)備，設(shè)施和貨物也應(yīng)該準(zhǔn)備好所分配的時間內(nèi)。為了確保最快和最物有所值。

其次，過程

市場分析-購物調(diào)查-網(wǎng)站-裝修-籌備開放-開放。

分析：，審議服裝店新的商店，為了減少租金，減少費(fèi)用，店面積少，所以決定租用10平方米可以貨比三家。，有兩個市中心的地段，但品牌必須是一個街這個品牌。只有鋪在這條街上才發(fā)現(xiàn)的商業(yè)氣氛。，應(yīng)是一個綜合經(jīng)營的商店，只有適合當(dāng)?shù)貤l件，由于風(fēng)險的壟斷品牌。支付第二，三線品牌，和其他配件。

地點(diǎn)：

店現(xiàn)在是一個非常受歡迎的理財方式的投資。事實(shí)上，他自己的店老板時，如果理想的操作條件下，不僅是您的財產(chǎn)，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都參與了越來越多。購物，就必須考慮這個問題的商店。有關(guān)專家指出：找到一個很好的商店，您的店鋪將被等同于成功的原因了一半。這并不是一種夸張，商店不同于公司設(shè)廠，以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，這往往是直接原因的成敗決定。因此，我們?nèi)绾文軌蜻x擇理想的商店嗎？有那些誰打算鋪不妨參照下列做法-

第一步：選擇合適的網(wǎng)站和商店

選擇經(jīng)營網(wǎng)站把握以下關(guān)鍵：

把握“流”是“錢流”原則在忙碌，繁華熱鬧流水作業(yè)很多，成功的機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般地區(qū)，這是潛在的流動人群的游客，如果您銷售貨物或提供服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求，這將是很好的效果。交通①較大的城市和城鎮(zhèn)有很多商業(yè)中心（即我們通常所稱的“市中心”）;②車站附近（包括火車站，公共汽車站，客運(yùn)碼頭，巴士總站和出發(fā)點(diǎn)）;③醫(yī)院在入口處（向某大醫(yī)院的門診是更好）;④學(xué)校門口;⑤強(qiáng)有力的旅游景點(diǎn);⑥前面的大型批發(fā)市場。

利用“店多隆市”效應(yīng)，我們不妨聽聽消費(fèi)者認(rèn)為：一個公司的小姐白Linglu是主要消費(fèi)者的鮮花，花籃往往把鮮花給客戶和朋友。她說，除了不時尤其可能是急于找到附近的一個花店買花，絕大多數(shù)到體育場的道路上所有的時間來買，因?yàn)橛卸鄠€花店，花的顏色范圍，更多的選擇;在大學(xué)教學(xué)每個江小姐買衣服，總是有希望東坡路，武林路密度領(lǐng)域，如服裝商店選擇，她認(rèn)為，除了商店越來越多的機(jī)型以外，你可以貨比三家，開始更容易。不要擔(dān)心這樣的競爭，一旦同業(yè)更開放更多的商店，這將有一個聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，流行的凝聚力，形成“ × ×專業(yè)街”，企業(yè)必須超過容易做到單獨(dú)的。

布線系統(tǒng)要注意，選擇應(yīng)該是一個營業(yè)地的企業(yè)和潛在的客戶群密切相關(guān)，社會各界有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對象，黃金地段并不是唯一的選擇，以及一些商店開放在市中心的商務(wù)，不如在一個相對偏遠(yuǎn)的打開一些特定的區(qū)域，如賣油鹽醬醋店，打開了商業(yè)住宅區(qū)肯定優(yōu)于開放商業(yè)區(qū);如果文具店開放黃金地段開辟了在文化和教育顯然不如區(qū)理想。因此，必須根據(jù)不同行業(yè)和項(xiàng)目，以確定最佳位置打開，就必須選擇正確的存儲，而不是更受歡迎的地方，更是關(guān)鍵的系統(tǒng)，因?yàn)樾袘?yīng)。第二步：為進(jìn)一步研究

在初步選定的地點(diǎn)的商店，而且還為進(jìn)一步全面研究有關(guān)情況的調(diào)查一定會進(jìn)行分析，以確定是否最后這一點(diǎn)。主要情況有以下幾個方面：

存儲自己的音像制品店開幕不久前從他人之手羅納爾迪尼奧成立一家商店時，該地區(qū)15平方米的店面設(shè)在市區(qū)，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，羅納爾迪尼奧拿起廉價的思想，音樂秘密連敗。沒想到，裝修的大約10萬美元用于準(zhǔn)備，隆重開幕不到一個月的時間里，一個“移走通知書”發(fā)揮了他的頭暈。事實(shí)證明，家庭獲悉，商店通過內(nèi)部關(guān)系，必須拆除遲早，我們來到了一個金蟬脫殼，獲獎?wù)邔⑹且黄绷耍粝铝艘粋€圈，讓小羅納爾多成套兒童。因此，之前的租金商店，商店必須有一個徹底的個案調(diào)查。的背景下，房東找到了一些人急于商店，搜索是填補(bǔ)，有時他可以發(fā)現(xiàn)一些真正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的商店，他們就迫不及待地進(jìn)行談判，交付甚至租金存款。事實(shí)上，這是非常草率，很容易帶來一系列的后遺癥。如果你真的看到商店，最好是開始要求真正的一側(cè)的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），有基本的了解他們的背景，然后找到一個可靠的聯(lián)系。一般最好直接與房東的實(shí)際談，如果房東，承包商有權(quán)租賃，不想干涉，你目前的談判最遲在所有者。此外，成功的談?wù)摚疫€注意必須正式前協(xié)議并要求變更租賃財產(chǎn)所有者的名稱。

競爭主要是經(jīng)營業(yè)績情況下，商品的價格水平。研究同許多類似商店的經(jīng)營業(yè)績，初步估計可以租店面的利潤率可能會出現(xiàn);和研究水平的商品價格，以決定自己的未來的商品價格。這些都是非常必要的。

水流條件“流”是“錢流”，研究水流條件，不僅讓你這么有把握未來國家的業(yè)務(wù)，而且還為未來的市場決策提供了科學(xué)依據(jù)重點(diǎn)。流動情況主要研究這些內(nèi)容： ①附近的單位和家庭，包括一些住宅，各部門，企業(yè)，學(xué)校，甚至到其他商店（這些商店很可能將成為你的?？停?②過去，結(jié)構(gòu)特征的人群，包括年齡，性別，職業(yè)，如結(jié)構(gòu)特征和消費(fèi)習(xí)慣;③流動情況及低旺季。例如，商店在學(xué)校附近考慮寒暑假，機(jī)關(guān)和企業(yè)把重點(diǎn)放在需要存儲大量的資料，他們的工作時間，在車站附近的商店應(yīng)該低和旺季的游客找到規(guī)則設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

第三步：盡快看到商店有

一旦商店找到理想的，要當(dāng)機(jī)立斷迅速銷售，盡快看到商店了，或故障由于長期拖延，很可能會毫不猶豫的時刻，因?yàn)槟鸁o法獲得優(yōu)勢和由他人，導(dǎo)致錯過機(jī)會。他的商店嗎？談判自然是至關(guān)重要的。

良好的價格出租的店鋪，租金往往是一塊最大的固定費(fèi)用，與房東侃價之前，你自己首先想到的一切應(yīng)該有一個譜，一個以來的第一次最高可以接受的價格，價格必須是： ①你認(rèn)為他肯定能夠負(fù)擔(dān)得起。特別是在需要支付租金的幾年中，看看他們有沒有支付能力;②預(yù)算看，據(jù)估計，這筆錢的;③窗口類似詢問附近的基本上是相同的價格表明，更合理。然后設(shè)置的基礎(chǔ)上最高租金價格比較房東給出的房租價格，權(quán)衡侃價談判后更有可能取得成功。

討論支付租金支付多種方式，一般最常見的是按月結(jié)算，定期和一次付清3。此外，如果房東每月固定的租金，而且還根據(jù)您的份額，經(jīng)營狀況有一定比例的利潤，可用于該方法的每月帳單，以便及時解決，以免延誤了很長時間增加計算的難度比較雙方將得到滿足;有房屋一套窗外后一或兩年的租金，然后必須更新，那么，往往按一定比例每年的基礎(chǔ)上，在這種情況下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工資支付一次，因此一旦你得到了一個新的商店或有打算換工作，就不會失去了保證金;商店有一個長期固定租金，租金是20年來，如果您有足夠的資金和樂觀的商店你也可以選擇一次性10年的租金全額支付了20年來，這樣昂貴的窗口中途引誘他人的危險，但也從所產(chǎn)生的影響租金上漲，節(jié)省大量的租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，整個門面的租金上升的趨勢。

附加條件，討論與房東談判，除了房租，而且還注意附加條件商定，你可以節(jié)省大量的費(fèi)用。首先，你必須處理租戶的現(xiàn)有商店之前，包括裝修狀況，更好地了解設(shè)備等，然后通過談判之前與房東的窗口在房間租金的基本整修，如拆除原有不再能夠有報廢使用的設(shè)備和裝飾的商店的屋頂，地板，墻壁作基本的修繕，購買或維修水電設(shè)施，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用來抵消租金?？傊?，必須竭盡所能，以節(jié)省費(fèi)用。與此同時，您可以通過談判要求交一定的押金，免費(fèi)的。一些黃金地段常常窗口更衣室存款相對顯著，但這筆錢退還給您最終，但是如果你已在商業(yè)，金錢是捆綁在意味著，短期的資本，從而為企業(yè)家，這是不一小一中的“包袱”，如果就很好，可以完全刪除了。此外，談判還可以要求延長付房租。下跌盡可能最初租金，直到一段時間后，業(yè)務(wù)上軌道，然后在標(biāo)準(zhǔn)工資，并應(yīng)補(bǔ)足差額早期。如果你真誠的話，一個公平合理的分析，聽取了業(yè)主，可以采取主動行動，限制期延長，一些合理的業(yè)主同意，可以及早開始，以減少財政負(fù)擔(dān)的許多。

第三，費(fèi)用估計數(shù)，預(yù)算（投資約2000做市場調(diào)查分析[主要區(qū)域的廣州，深圳，東莞和股市流行的機(jī)會]提前6個月預(yù)付租金店，3000元/月共1.80萬元，共200萬美元）（1），裝修：一個，燈具，機(jī)構(gòu)模式的X3，其中一半為X2處理器1000模式

B號鋪1800元裝飾（約10平方米左右）

（2），該產(chǎn)品的第一批貨物轉(zhuǎn)運(yùn)一點(diǎn)二萬元（三級，主要是高品位65 ％，30 ％中說，特殊產(chǎn)品，服裝配件，5 ％）（高等級價款40-50 級之間的購買價20-40元 特殊的衣物配件的購買價格為5月15日細(xì)胞）第四，分析經(jīng)營業(yè)績：）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月10 000計算的銷售額（每年的總營業(yè)額十二點(diǎn)〇萬元，不包括產(chǎn)品成本（折現(xiàn)率，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，而不是在這里的詳細(xì)說明）約600萬，毛利潤為600萬，每年的費(fèi)用：

字母i.租賃店： 3000元/月* 12 = 3.600萬元/年

二。工資： 1人（指南1）1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用費(fèi)： 3600元/年3 ％的工資委員會合計： 1.560萬元

三。工業(yè)和商業(yè)稅： 1800元/年

四。水電費(fèi)，電話： 500元/月* 12個月=六〇 〇 〇元/年

五，廣告投入： 2000元/年

總結(jié)上述情況，每年的費(fèi)用為254億美元的年利潤為6-2.54 = 3.46萬元 b）第二個的收入：每月純收入：三點(diǎn)四六元/ 12月= 0.288萬元 成敗在于存儲管理和銷售，管理這兩個領(lǐng)域，然后利潤并不遙遠(yuǎn)。

（一）存儲管理系統(tǒng)

為了規(guī)范存儲管理，存儲體現(xiàn)了品牌形象，特別是發(fā)展的管理制度：，根據(jù)商店購物購物穿衣服條例。，清潔一天兩次，遲早首次小時的手術(shù)，保持商店，在店外干凈。，每周二，每6個型號新衣服每周一次高反交換貨物。，熱情好客仔細(xì)和認(rèn)真。，節(jié)約用電，室內(nèi)開放白天“以外的輕型洞”，“壁圖燈”，陰天時，額外的“照明模式。”每天晚上室內(nèi)開放的“內(nèi)部和外部的光洞”，“照明模式”，“室外孔燈”;20:00至22:00開放“的跡象探照燈?！闭埞?jié)約用水。6，節(jié)省電話費(fèi)，每次通話不超過5分鐘。最高金額的每月電話費(fèi)100元/月，超過共同的指南。，庫存的商品，每天的缺點(diǎn)時，貨物和宣傳品，從共同負(fù)擔(dān)購物中心，零售商品價格按照補(bǔ)償，引導(dǎo)轉(zhuǎn)移貨物和真正需要檢查的數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)缺少和假幣，并作出承諾的指導(dǎo)。，如果指導(dǎo)辭職，被告知提前一個月，并同意前辭職。

（乙），行為和工作分（10分了）

第五，店鋪管理和指導(dǎo)培訓(xùn)：

終端銷售年底完成工作的指導(dǎo)，訓(xùn)練指導(dǎo)，而不是一個受過訓(xùn)練的指導(dǎo)。1，清潔不是一個點(diǎn)，扣除清潔。，沒有禮貌的長期扣除1。，現(xiàn)金登記收件單一完整扣除1。，后期，早退扣1。，不規(guī)則扣留貨物時至下午1時之前。，三天的內(nèi)衣模型，而不是執(zhí)行一個點(diǎn)扣除。，高柜貨物交換每周一次，而不是執(zhí)行一個點(diǎn)扣除。，錢幣缺陷發(fā)生，假幣情況扣1。，而不是保護(hù)的電費(fèi)，水費(fèi)，電話扣1。，在營業(yè)時間談?wù)撍绞?，嘻戲，聊天，不?zhí)行點(diǎn)扣除輪流休息。，客人是不嚴(yán)肅，不舉行1分鐘溫暖。

12個月的休假3倍以上的人數(shù)1按鈕。

注： 6分為及格，如果不是在連續(xù)兩次傳球，自動解職。

（c）中，長期購物，客戶接近商店，第一問候“歡迎光臨，請只看（普通話）！”，當(dāng)顧客的眼睛留在某個特定風(fēng)格的產(chǎn)品的賣點(diǎn)的功能和風(fēng)格的介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個風(fēng)格是最流行的款式，今年一定優(yōu)勢，某些人已購買，特別是有權(quán)穿，你試試?！昂椭鲃釉儐査麄兊木幪枺z查了貨物和提供他們手中的客戶。，為有興趣的顧客試穿的衣服： “根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，款式和顏色是正確的，你試試?！?，如果客戶選擇了服裝節(jié)，要及時贊美她的好眼光?！版⒚?小姐，你看著好，你的當(dāng)選是我們最受歡迎的機(jī)型，我將結(jié)束它?！保灰獑栴櫩驮嚧┖笳J(rèn)為，主動說： “你穿這種樣式和穿著一個非常恰當(dāng)?shù)?。”，現(xiàn)金結(jié)算時，應(yīng)唱收唱： “你共收到100元，12元地找到您，謝謝！” 7，轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品?！罢埧紤]好，我要感謝我們的！”，客戶選擇，不要購買時間?！皼]關(guān)系，歡迎您再次訪問，某某時候我們有新的股票，當(dāng)時有一個適當(dāng)?shù)臅r間。”，當(dāng)客戶要求的服裝時脫銷?！皩Σ黄?，您想要的風(fēng)格（號碼）暫時缺貨，如您的方便，請留下您的聯(lián)絡(luò)資料，有貨物我們會立即通知您。”，當(dāng)打折的要求，客戶?！皩Σ黄?，我們有一個嚴(yán)格的制度，促銷活動，民族團(tuán)結(jié)，請原諒不能打折?！?，客戶去，雙眼頭的另一邊，店鋪門口，點(diǎn)點(diǎn)頭，“請照顧！”，接電話，我們應(yīng)該講普通話，“你好，”商店名稱“ ”，掛斷電話，在“再見?！?/p>

（四），專業(yè)知識

服裝店經(jīng)營的地位，與地理位置和購買貨物有關(guān)的眼睛。要做好一家服裝店，除了有一個良好的銷售方法，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“讀懂”購買。這種“理解”關(guān)鍵詞的內(nèi)容很多，不僅要知道的位置，購買，批發(fā)價格水平和面對的客戶群，而且還了解商店的顧客偏好，機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，更重要的是，將淘貨，有必要冶煉物資的一雙眼睛選舉。這方面的經(jīng)驗(yàn)是需要時間和經(jīng)驗(yàn)的繼續(xù)積累，要實(shí)現(xiàn)高度的技術(shù)能力的國家，至少在三年左右。

購買服裝的適銷性，適當(dāng)?shù)?，稱為“雙權(quán)”是一種非法的商業(yè)必須是萬能鑰匙。商務(wù)服裝，我們不僅要銷售，而且還充分的，他們是很難把握的“準(zhǔn)?！贝蜷_了大量的初步設(shè)想，投資者不得，因?yàn)樗性诘谝淮钨徺I時吃過大虧，有人甚至笑著說：第一批服裝店打開將積壓的貨物，所以第一批最少量的貨物。（每庫存根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的代碼超過了顏色分布1時零二分01秒或1:2:2:1不是根據(jù)市場需求，或根據(jù)自己的購買只喜歡穿自己拉?。?/p>

服裝店經(jīng)營賽季的5月至8月，每年10個月至明年的春節(jié)，利潤通常是30-120 ％之間。剛剛上市的最有利可圖的新時尚，高達(dá)200 ％，與過去流行的季節(jié)，服裝價格逐步降低，本賽季結(jié)束后，利潤只有10-20 ％，甚至是銷售保險，以便歸還資金。出售虧損的這些跡象，是商家的噱頭來吸引消費(fèi)者，企業(yè)不會做的業(yè)務(wù)的虧損。即使少量的虧損，并比較了大多數(shù)高利潤，這是微不足道的。六，購物發(fā)票管理，單日銷售，每日記錄的商品清單，每月進(jìn)銷存表，進(jìn)貨單

七，晉升，開幕式九折。，情人節(jié)：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “什么歐娜達(dá)發(fā)送情人節(jié)的內(nèi)衣，以吸引您最喜愛的堅定”，并傳送到巧克力，攪拌在城市，許多人在這個廣告寵物詞組。，38 ：在城市的布懸掛橫幅廣告，廣告主題： “作為一個女人，使男人心動圖”，購物和肩帶，這兩個運(yùn)動，建立了我們的領(lǐng)導(dǎo)地位，在城市，因此，同儕的力量也沒有敲擊。，為了增加購物的樂趣，我們的介紹提請：超過100元就可以買到參加抽獎，價值5-100萬美元獎金的憑單，推出這一活動，因此我們的銷售增長了20 ％。5，清理庫存：一個，在緩慢移動的商品折扣5-8倍，乙，“買一送一”購買衣物配件的發(fā)送。，長期的禮物： 88購買，發(fā)出一個漂亮的化妝鏡（自我購買，姓名和電話號碼印在明顯成效的宣傳，商店）

如果條件允許的情況下，可能會產(chǎn)生長期的宣傳活動，宣傳活動，應(yīng)繼續(xù)變化，為消費(fèi)者提供新鮮的感覺。，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

1干業(yè)務(wù)將王。，引導(dǎo)他們自由發(fā)揮，有專業(yè)知識，其管理必須明確，制度化，并已是一個合理的比例的工資。，商品價格對方，不能吊死在一棵樹上。，多搞些促銷活動，除了規(guī)定的活動的公司，而且還必須努力的“ S ”，擴(kuò)大知名度的城市。，老客戶，持有VIP客戶的客戶管理，客戶生日，節(jié)日，新上市的商品，促銷折扣是發(fā)送短信給客戶，保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。，不要貶低競爭對手，特別是高年級的品牌，我們的競爭對手經(jīng)營狀況分析，借鑒別人的長處，共同創(chuàng)造良好的市場環(huán)境?？傊@是必要的運(yùn)行內(nèi)衣店頭正確的態(tài)度，而不是存在著豐富的心理，很難搞好店管理，客戶依賴于建立之間的關(guān)系，積累的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴，多運(yùn)營商一些成功的學(xué)習(xí)以開放的心態(tài)，有必要設(shè)定一個目標(biāo)，良好的營商的成功經(jīng)驗(yàn)將在幾個不同的地方開設(shè)連鎖店，做生意首次在該地區(qū)。，營業(yè)執(zhí)照申請

企業(yè)在店鋪前的申請有關(guān)的許可證，或者是無牌經(jīng)營。許可證申請分為兩種，一種是適用于該公司的授權(quán)，發(fā)布的貿(mào)易和工業(yè)局;另一種是規(guī)模較小的資本只有商業(yè)登記，簽發(fā)的地方工業(yè)和商業(yè)城市。大多數(shù)商店由于資本不僅對營利事業(yè)登記公司。除了統(tǒng)一向稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取發(fā)票，除非是允許自由使用統(tǒng)一發(fā)票，否則，將所有處理。

此外，申請營業(yè)執(zhí)照，如果你想自己的商店掛招牌，不被濫用他人，想自己一個專門的，關(guān)于貿(mào)易和工業(yè)局還要求申請注冊的服務(wù)商標(biāo)。招牌掛在前面的名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己的特殊設(shè)計，這些非商品類型的文字和圖片，被稱為服務(wù)標(biāo)志。應(yīng)用程序和它們的公司或商號是不同的，這兩個名稱可能有所不同。

所以，不想自己的未來品牌被盜，首先必須申請注冊的服務(wù)商標(biāo)，是否申請公司，行號，或注冊服務(wù)商標(biāo)，傭金經(jīng)紀(jì)人可以公司。

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第五篇：服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一.項(xiàng)目介紹

服飾店，專賣女士服裝

二.選貨

選樣式，款式。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。站在女性的角度去進(jìn)貨，選擇符合女性胃口的服飾。主打流行，成熟的服飾。滿足女性的需求。

三.店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在南寧朝陽這塊的商圈不錯，朝陽作為南寧市的中心，人流量居多，又是南寧盛地，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個商業(yè)大夏，前景廣闊。最后我把店面選在了朝陽路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

四.服務(wù)與人力分配

1.訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

2.店面收銀兩名，營業(yè)員6名，分班。

3.員工工資按月發(fā)，壓半個月工資。員工辭職要提前半個月申請。

4.每星期對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

5.與員工簽勞動合同。

五.店面的裝飾和服飾擺放

店面的裝飾和服飾的擺放與商品的銷售有著密切的關(guān)系。店面的裝飾一定要給顧客一個好的心情。這樣顧客就會看得舒心，買的安心了。店面的燈光一定要夠亮，在顏色的選擇也是要講究的。顏色要以分紅為主，給人一種溫馨的感覺。從而起到一個襯托的作用。服飾的擺放也是一樣的，要能吸引顧客的眼球。給人一種心意，讓人看了有買的沖動。在這方面，可以去借鑒別家的方法，然后綜合起來。最好以簡單大方為主。

六.成本投入

粗略計算，總成本約5萬。

七.風(fēng)險規(guī)劃

我可以與商家協(xié)商，商品可以退換。這樣假若某商品不好賣，我們可以及時調(diào)整。

以上就是我個人的女性服飾的創(chuàng)業(yè)計劃。僅供參考，具體細(xì)節(jié)得具體調(diào)整！

09國際商務(wù)一班

鄭馮