第一篇：關(guān)于管理人員選頻渠道問題

關(guān)于管理人員選頻渠道問題

請結(jié)合你自己的切身體會談?wù)劰芾砣藛T內(nèi)部提升與外部招聘的優(yōu)劣。

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企業(yè)選聘管理人員的途徑主要有兩個內(nèi)部選聘主要是通過內(nèi)部提升、內(nèi)部調(diào)用、崗位輪換等形式和外部選聘主要是通過采取熟人介紹、發(fā)布廣告信息、從人才機構(gòu)、高校獲取信息等方法。

結(jié)合自身的切身體會我認為內(nèi)部選聘和外部選聘的優(yōu)點和缺點如下

內(nèi)部選聘的優(yōu)點 ①內(nèi)部選聘能對企業(yè)職工能產(chǎn)生激勵作用,使其更加努力地提高自身工作水平形成良好的工作情緒 ②內(nèi)部選聘所獲得的人員的素質(zhì)比較保險可靠 ③企業(yè)對內(nèi)部選聘的人員比較了解候選人的長處和弱點內(nèi)部選聘的人員對企業(yè)的目標(biāo)、發(fā)展過程和存在的問題比較了解能很快勝任工作 ④可節(jié)約費用使組織內(nèi)對成員的培訓(xùn)投資取得回報。

內(nèi)部晉升的缺點 ①內(nèi)部人才一脈相承“近親繁殖”往往在觀念上和思考中因循守舊思考范圍狹窄缺乏創(chuàng)新與活力 ②提升的數(shù)量有限在甄選過程中容易引起同事間的過度競爭同時挫傷沒有提升的人發(fā)生內(nèi)耗 ③當(dāng)組織內(nèi)部對未來主管人員的供需缺口較大且內(nèi)部人才儲備無法滿足需要時堅持從內(nèi)部提升會使組織既失去獲得一流人才的機會又會讓不稱職者占據(jù)管理位置。

外部選聘的優(yōu)點 ①較廣泛的人才來源。外部選聘有利于因事求才廣招賢人避免近親繁殖 ②曾有工作經(jīng)歷的外聘人才往往能帶來外單位的先進工作經(jīng)驗和新思想防止僵化如同新鮮血液注入企業(yè)能夠增加企業(yè)活力③避免組織內(nèi)部那些沒有提升到的人的積極性受挫避免組織內(nèi)部成員間的不團結(jié) ④可以節(jié)省對管理人員的培訓(xùn)費用。

外部征聘的缺點 ①外聘人才與用人單位職工之間因缺乏了解故易產(chǎn)生配合上的困難工作適應(yīng)階段較長 ②任用外部人才擔(dān)任管理職務(wù)會使企業(yè)職工感到升遷無望從而挫傷工作積極性產(chǎn)生與應(yīng)聘者不合作的態(tài)度 ③容易被應(yīng)聘者的表面現(xiàn)象如學(xué)歷、資歷等所蒙弊而無法清楚了解其真實能力 ④外部征聘比通過內(nèi)部晉升獲取人才的費用高?？傊粋€企業(yè)在進行人員選聘時到底是內(nèi)部選聘還是外部選聘應(yīng)具體問題具體分析。同時在選聘中要堅持計劃性、公正性和科學(xué)性原則。

第二篇：電信渠道管理人員考核管理辦法

南陽電信渠道管理人員考核暫行辦法

市公司各部門、各縣（區(qū)）分公司：

為做好渠道的管理服務(wù)工作，提升對社會渠道的服務(wù)和管理能力，促進社會渠道的良性發(fā)展，從而實現(xiàn)我公司各項經(jīng)營指標(biāo)的落實，特制訂渠道管理人員考核管理辦法。具體如下：

一、渠道中心主任考核辦法：

（一）薪酬體系：

薪酬=崗位工資+績效工資基數(shù)×當(dāng)月考核得分÷100。崗位工資和績效工資基數(shù)按照公司定崗情況確定。

（二）考核得分解析：

考核指標(biāo)為日常工作表現(xiàn)、分公司社會渠道活躍率、渠道出賬收入凈增環(huán)比、渠道出賬用戶凈增環(huán)比等四項指標(biāo)。數(shù)據(jù)以信息化中心系統(tǒng)提取為準(zhǔn)。評分辦法如下：

1、日常工作表現(xiàn)（20分）：由分公司總經(jīng)理依據(jù)渠道中心主

任日常工作表現(xiàn)進行評定，并于每月5日以前上報至個人

客戶部渠道中心孫曉曄處（郵箱：nysunxh@hntele.com）。

具體指標(biāo)及上報格式見附件一。

2、分公司社會渠道活躍率（20分）：評分辦法如下：

3、社會渠道出賬收入凈增環(huán)比（40分）：

A、計算辦法：社會渠道出賬收入凈增環(huán)比=（當(dāng)月分公司

社會渠道出賬收入－上月分公司社會渠道出賬收入）÷

上月分公司社會渠道出賬收入×100%。

B、評分辦法如為：以全區(qū)當(dāng)月平均社會渠道出賬收入凈增

環(huán)比為基礎(chǔ)（30分），分公司此項指標(biāo)每高出一個百分

點，得分增加1分，封頂45分；每低一個百分點，得

分減去1.5分，減完為止。

4、社會渠道出賬用戶凈增環(huán)比（20分）：計算及評分辦法同

社會渠道出賬收入凈增環(huán)比。

（三）新入職非在編渠道中心主任的考核：

1、試用期：

試用期三個月。試用期內(nèi)，按照公司規(guī)定的在編員工試用期薪酬管理辦法執(zhí)行。

2、定崗：

試用期內(nèi)，該人員所在分公司連續(xù)三個月社會渠道活躍率達到70%以上，則予以定崗，并納入公司統(tǒng)一管理，否則予以轉(zhuǎn)崗。

（四）話費補貼：

1、補貼標(biāo)準(zhǔn)：

A、對有員工卡的員工，不補貼；

B、對沒有員工卡的員工，當(dāng)月所在分公司社會渠道活躍率達到90%以上（含），補貼150元話費；社會渠道活躍率

在90%以下，補貼100元話費

2、補貼流程：

各縣分公司當(dāng)月對符合條件的渠道中心主任手機號碼統(tǒng)一繳費，將發(fā)票（非我公司發(fā)票）交公司個人客戶部渠道中心孫曉曄處核實后，經(jīng)個人客戶部主任簽字，報公司主管副總及總經(jīng)理審批后到財務(wù)部報銷。

三、渠道管理員考核辦法：

（一）對在編的渠道管理員的考核：

1、薪酬體系：

渠道管理員薪酬=崗位工資+績效工資基數(shù)×當(dāng)月考核得分÷100。崗位工資和績效工資基數(shù)按照公司定崗情況確定。

2、考核指標(biāo)解析：

考核指標(biāo)為日常工作表現(xiàn)、所負責(zé)社會渠道活躍率、渠道出賬收入凈增環(huán)比、渠道出賬用戶凈增環(huán)比等四項指標(biāo)。四項指標(biāo)所占分值及評分辦法同渠道中心主任考核辦法，其中，渠道管理員的日常工作表現(xiàn)考核指標(biāo)及分值見附件二，由分公司渠道中心主任每月5日前對渠道管理員進行該項目評定，并上報至個人客戶部孫曉曄處。

（二）對新入職非在編的渠道管理員的考核：

1、試用期：三個月。

2、薪酬體系：

渠道管理員薪酬=基礎(chǔ)傭金+績效傭金×當(dāng)月考核得分÷100。

基礎(chǔ)傭金=250元；

績效傭金=該人員所負責(zé)社會渠道當(dāng)月C網(wǎng)用戶出賬凈增數(shù)×10元+所負責(zé)渠道庫內(nèi)收入凈增部分×10%。

舉例說明：渠道管理員A負責(zé)共10家社會渠道，3月份所負責(zé)社會渠道C網(wǎng)出賬用戶凈增50戶，庫收入凈增2000元，則該渠道管理員的當(dāng)月績效傭金為50×10+2000×0.1=700元；如當(dāng)月其個人考核得分為85分，該渠道管理員的月度總薪酬為：250+700×0.85=845元。

3、考核指標(biāo)解析：

公司考核渠道管理員的日常工作表現(xiàn)、所負責(zé)社會渠道活躍率、出賬收入凈增環(huán)比、出賬用戶凈增環(huán)比等四項指標(biāo)，評分辦法同在編渠道管理員。

4、成長路徑：

（1）對連續(xù)三個月考核得分超過70分的渠道管理員，將納入市聘

人員管理；對連續(xù)三個月得分低于70分的渠道管理員，公司將予以辭退。

（2）在職一年后，考核渠道管理員所負責(zé)渠道的出賬收入凈增率

和凈增收入貢獻率兩項指標(biāo)，每項指標(biāo)為50分，全區(qū)排名通算，前五名（前提條件是其所負責(zé)渠道出賬收入凈增率為正）納入省聘人員管理。

計算辦法：

兩項指標(biāo)均以當(dāng)期全區(qū)平均值（35分）為基礎(chǔ)，每增加一個

百分點，得分增加1分，減少一個百分點，得分減去1.5分，兩項相加，即得出各渠道管理員的最后得分。

（三）話費補貼：

對渠道管理員實行定額話費補貼，每人每月補貼話費100元，話費補貼流程同分公司渠道中心主任。

四、執(zhí)行時間：

本辦法執(zhí)行時間為2009年4月1日——2009年6月30日。

第三篇：渠道銷售現(xiàn)狀及問題

渠道銷售現(xiàn)狀：

1、為保證質(zhì)量，堅持以直營為主。

2、沒有做硬廣告，只有少量新聞報道等軟廣告。以口碑營銷為主

3、品牌實力不足，消費者認知度低。

營銷方式：

1、關(guān)系營銷：會員制、業(yè)緣關(guān)系營銷、2、事件營銷：制造事件，吸引媒體進行免費宣傳

3、文化營銷：利用水晶文化以及衍生文化

4、公益營銷：義拍、義賣

5、電影營銷：植入廣告

6、店鋪營銷(加盟、特許經(jīng)營)：

7、網(wǎng)絡(luò)營銷：天貓旗艦店、官網(wǎng)商城

8、體驗式營銷：

現(xiàn)有想到的方法：

1、與美容院、高檔會所、休閑養(yǎng)生館聯(lián)合打造

2、餐廳升級，聯(lián)合之路

3、換掉代言人

4、以限量產(chǎn)品來吸引高檔人群

5、周年慶或者公司大事件舉辦水晶交流會，邀請有一定資質(zhì)的會員、以及名媛、業(yè)界知名

人士出席，并送上獨家設(shè)計。

6、珠寶展會

7、定期出版刊物（囊括新品、活動、水晶文化）

8、店面裝修風(fēng)格需要更換

問題：

1、集中在高端，對中低端應(yīng)該怎么做。

2、體驗式營銷和電影營銷想作為一個亮點，但是該如何節(jié)約成本。另外，體驗式營銷容易

被其他人模仿而不具備差異化。能不能達到既有體驗式營銷，又能夠讓別人不被模仿的地方？

3、總裁提到說堅持直營是因為想要保障品質(zhì)。那有沒有一種方法既能夠?qū)崿F(xiàn)加盟，又能夠

保障品質(zhì)的方法？

4、店鋪設(shè)計

5、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計

6、將中國傳統(tǒng)的一系列與營銷相結(jié)合（非打折）

第四篇：平面幾何問題選講

平面幾何問題選講

競賽中的平面幾何試題通常以直線、三角形、四邊形、圓等基本圖形為載體，題型多樣，出現(xiàn)得較多的有證明題、計算題、軌跡題、作圖題等.一般來說，計算題、軌跡題、作圖題都離不開嚴(yán)格的幾何推理和證明，所以證明題是平面幾何問題的核心.幾何證明題一般又可分為三大類：

第一類是位置型問題，如證明兩線平行、兩線垂直、點共線、線共點、點共圓、圓共點、線與圓相切（或相交）、圓與圓相切（或相交），或證明某點是特殊點、某圖形是特殊圖形，等等；

第二類是等式型問題，如證明角相等、線段相等、圖形的面積相等，或證明某些關(guān)系式成立，等等；

第三類是不等式型問題，如證明某些幾何量（線段長、角、面積）的大小關(guān)系式或某些復(fù)雜的幾何不等式，等等.解決平面幾何問題的方法多種多樣，除了常用的分析法、綜合法外，還有反證法、同一法、復(fù)數(shù)法、解析法、三角法、代數(shù)法、面積法、割補法、歸納法、幾何變換法、構(gòu)造法等.解決平面幾何問題，還經(jīng)常需要用到三角形的“五心”（三角形的外心、重心、垂心、內(nèi)心及旁心）的性質(zhì)以及平面幾何中的一些重要定理（正弦定理、余弦定理、圓冪定理、梅內(nèi)勞斯定理、塞瓦定理、托勒密定理、西姆松定理、蝴蝶定理、歐拉定理等）.1.梅涅勞斯(Menelaus)定理△ABC的三邊BC、CA、AB或其延長線上有點P、Q、R，且有奇數(shù)個點在邊的延長線上，則P、Q、R共線的充要條件是

2.塞瓦(Ceva)定理△ABC的三邊BC、CA、AB上有點P、Q、R，且有偶數(shù)個點在邊的延長線上，則AP、BQ、CR共點的充要條件是

3.托勒密(Ptolemy)定理設(shè)四邊形ABCD內(nèi)接于圓，則它的兩組對邊乘積之和等于兩對角線的乘積，即AB?CD?AD?BC?AC?BD.托勒密(Ptolemy)定理的推廣在四邊形ABCD中，有AB?CD?AD?BC?AC?BD.當(dāng)且僅當(dāng)四邊形ABCD為圓的內(nèi)接四邊形時等號成立.4.西姆松(Simson)定理從一點向三角形的三邊所引垂線的垂足共線的充要條件是該點落在三角形的外接圓上.5.斯德瓦特定理設(shè)P是△ABC的邊BC上任意一點，則

BP?AC2BPPC?CQQA?ARRB?1.BPPC?CQQA?ARRB?1.?CP?AB2?BC?AP2?BP?CP?BC.6.歐拉定理設(shè)△ABC的外心、重心、垂心分別為O,G,H，則O,G,H三點共線，且GH?2OG.【典型例題】

例1證明：銳角三角形ABC的垂心H是垂足三角形DEF的內(nèi)心.相關(guān)題：（第一屆女子奧賽試題）設(shè)△ABC為銳角三角形，AD、BE、CF是它的三條高，證明：垂足三角

1形DEF的周長不超過△ABC的周長的一半.例2設(shè)O、H分別是△ABC的外心和垂心，M是BC邊的中點，求證：AH＝2OM.例3設(shè)G、H、O分別為△ABC的重心、垂心和外心，證明：G、H、O三點共線，且HG＝2GO.例4設(shè)H為銳角三角形ABC的垂心，已知?A?30?，BC?3，則AH?_____..例5（2003年IMO預(yù)選題）如圖所示，已知△ABC內(nèi)一點P，設(shè)D、E、F分別為點P在邊BC、CA、AB上

2的投影.假設(shè)AP2?PD2?BP2?PE2?CP?PF,且△ABC的三個旁心分別為IA,IB,IC.證明：P是△

IAIBIC的外心.例6（1997年全國聯(lián)賽試題）如圖，已知兩個半徑不相等的圓O1與圓O2相交于M、N兩點，且圓O1、圓O2分別與圓O內(nèi)切于S、T兩點。求證：OM⊥MN的充分必要條件是S、N、T三點共線。

例7在四邊形ABCD中，AB、CD的中垂線相交于P，AD、BC的中垂線相交于Q，M、N分別是AC、BD的中點。求證：PQ⊥MN。

例8(2004年新加坡)設(shè)AD是⊙O1和⊙O2的公共弦，過D的直線交⊙O1于B，交⊙O2于C.E是線段AD上異于A和D的點，連接CE交⊙O1于P和Q，連接BE交⊙O2于M和N.證明：

（1）P、Q、M、N四點共圓，設(shè)其圓心為O3；（2）DO3?BC.例9在△ABC中，O為外心，I為內(nèi)心，AB＜AC，AB＜BC，D和E分別是邊AC，BC上的點，且滿足AD=AB=BE，求證：IO⊥DE.例10（2003年國家集訓(xùn)題）凸四邊形ABCD的對角線交于點M，點P、Q分別是△AMD和△CMB的重心，R、S分別是△DMC和△MAB的垂心.求證：PQ⊥RS.C

例11（2004年德國）已知圓內(nèi)接四邊形ABCD的兩條對角線的交點為S，S在邊AB、CD上的投影分別為點E、F.證明：EF的中垂線平分線段BC和DA.例12（2000年試題）如圖，在銳角△ABC的BC邊上有兩點E、F，滿足∠BAE=∠CAF，作FM?AB, FN?AC(M,N是垂足)，延長AE交△ABC的外接圓于點D。證明：四邊形AMDN與△ABC的面積相等。

M

B

C

例13（2003年全國聯(lián)賽試題）過圓外一點P作圓的兩條切線和一條割

線，切點為A，B，所作割線交圓于C，D兩點，C在P，D之間，在弦CD上取一點Q，使∠DAQ＝∠PBC．求證：∠DBQ＝∠PAC．

例14（1998年全國聯(lián)賽試題）設(shè)O、I為△ABC的外心和內(nèi)心，AD是BC邊上的高，I在線段OD上，AB≠AC.求證：△ABC的外接圓半徑等于BC邊上的旁切圓半徑.例15（2006全國聯(lián)賽試題）以B0和B1為焦點的橢圓與△AB0B1的邊ABi交于Ci（i?0,1）.在AB0的延長線上任取點P0，以B0為圓心，?Q交CB的延長線于Q；B0P0為半徑作圓弧P以C1為圓心，C1Q0為01000?P交BA的延長線于P；以B為圓心，BP為半徑作圓半徑作圓弧Q1111101?Q交BC的延長線于Q；?P?，C0為圓心，C0Q1為半徑作圓弧Q弧P101以1110

D

P

B

交AB0的延長線于P0?.試證：

?Q與P?Q相內(nèi)切于P；（1）點P0?與點P0重合，且圓弧P0000

1（2）四點P0,Q0,Q1,P1共圓.例16（首屆中國東南地區(qū)數(shù)學(xué)競賽）設(shè)點D為等腰?ABC的底邊BC上一點，F(xiàn)為過A、D、C三點的圓在?ABC內(nèi)的弧上一點，過B、D、F三點的圓與邊AB交于點E.求證：CD?EF?DF?AE?BD?AF(1)

例17（2003年IMO預(yù)選題）如圖所示，已知直線上的三個定點依次為A、B、C，?為過A和C且圓心不在AC上的圓.分別過A、C兩點且與圓?相切的直線交于點P，PB與圓?交于點Q.證明：∠AQC的平分線與AC的交點不依賴于圓?的選取.例18（2007年全國聯(lián)賽試題）如圖8，在銳角△ABC中，AB

上的高，P是線段AD內(nèi)一點.過P作PE⊥AC，垂足為E，作PF⊥AB，垂足為F.O1、O2分別是△BDF、△CDE的外心.求證：O1、O2、E、F四點共圓的充要條件為P是

△ABC的垂心.例19（2004年絲綢之路）已知△ABC的內(nèi)切圓⊙I與邊AB和AC內(nèi)切于點A

P和Q，BI和CI分別交PQ于K和L.證明：△ILK的外接圓與△ABC的內(nèi)切圓相切的充要條件是AB＋AC＝3BC.例20（2003年亞太）假設(shè)ABCD是邊長為a的正方形紙板，平面上有兩條距離為a的平行線l1和l2，將正方形放在這個平面上，使得邊AB和AD與l1的交點分別為E和F，邊CB，CD與l2的交點分別為G和H，設(shè)△AEF和△CGH的周長分別為m1,m2.證明：無論怎樣放置正方形紙板ABCD，m1?m2都是定值.例21（2002年全國聯(lián)賽試題）如圖7，在△ABC中，∠A=60°，AB＞AC，點O是外心，兩條高BE、CF交于H點，點M、N分別在線段BH、HF上，且滿足BM=CN，求

MH?NH

OH

Q

C的值.

第五篇：安全管理人員面試問題

1，職業(yè)背景：最好有EHS管理經(jīng)驗（可以問屬于哪個部門？部門一共幾個人？幾個下屬？向誰匯報？）如果沒有管理經(jīng)驗，有沒有領(lǐng)導(dǎo)一些安全項目小組的經(jīng)驗？在這個小組中承擔(dān)什么角色？

2，上一份工作或者之前的工作屬于哪個行業(yè)？有沒有行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)？如果沒有，執(zhí)行的是什么標(biāo)準(zhǔn)？OHSAS18001&ISO14001有沒有建立體系？是否了解上述標(biāo)準(zhǔn)？是否了解安全標(biāo)準(zhǔn)化？

3，上一份工作或者之前的工作面臨的最主要風(fēng)險是什么（安全，環(huán)保，職業(yè)健康三個方面分別回答）？怎樣去識別和控制風(fēng)險？

4，上一份工作或者之前的工作經(jīng)歷的最大的事故是什么？事故如何發(fā)生的？事后采取了什么措施？

5，上一份工作或者之前工作有沒有推行過比較大的安全項目，比如5S，人機工程學(xué)等？如果有，如何推行的？效果如何？推行過程中遇到的最大的問題是什么？如何解決的？ 6，有沒有參加過什么專業(yè)性的培訓(xùn)？有沒有在公司安排之外，自己學(xué)習(xí)一些EHS方面的知識？有沒有為員工提供過培訓(xùn)？舉例說明。

7，有沒有因為EHS方面的問題與其他部門產(chǎn)生過分歧或者沖突？如何解決的？肯定有，最好的回答是協(xié)調(diào)并完成工作。

8，有沒有與政府部門打交道的經(jīng)歷？與哪個部門？熟悉不熟悉？有沒有過卡在政府部門不能按時完成的工作？最后怎么完成的？

9，有沒有保安管理的經(jīng)驗，如果管理承包商?如何管理外來人員？ 10，有沒有道路運輸安全管理的經(jīng)驗？如何管理的？ 11，有沒有管理分公司或者分廠的經(jīng)驗？如何管理的？ 12，有沒有消防管理經(jīng)驗？有沒有專職或者兼職消防隊？日常維保誰來做？怎么確保有效性？ 13，有沒有特種設(shè)備管理經(jīng)驗？之前的工作有哪些特種設(shè)備？如何管理的？有沒有發(fā)生過事故？如何解決的？ 14，有沒有PPE管理經(jīng)驗？如何評估PPE？ 15，問一個專業(yè)的問題，比如上鎖掛牌的步驟，或者工作危險性分析的步驟？