第一篇：招聘高級管理人員和網(wǎng)絡(luò)渠道銷售業(yè)務(wù)員

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招聘高級管理人員和網(wǎng)絡(luò)渠道銷售業(yè)務(wù)員

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下屬:中國民間藝術(shù)網(wǎng)誠招以下人員

一、工藝品網(wǎng)上超市高級經(jīng)營管理員1名

男女不限，25—35歲，大專以上學(xué)歷，有良好的溝通交際能力和高度的敬業(yè)精神，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷及連鎖店?duì)I銷模式，有2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定市場開拓能力，能組織、安排、管理銷售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷售目標(biāo)。工作職責(zé)：制定銷售策略、外聯(lián)等。可適應(yīng)公司網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)購發(fā)展。以合股加盟者從優(yōu)。待遇面議。

二、網(wǎng)絡(luò)渠道銷售業(yè)務(wù)員2名

男女不限，26歲以下，形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于溝通以及有耐心說服力強(qiáng)，與人溝通協(xié)調(diào)能力佳，有敬業(yè)精神，具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉商務(wù)流程。女性從優(yōu)。待遇面議。

三、網(wǎng)站產(chǎn)品采編信息上載管理員2名

男女不限，26歲以下對互聯(lián)網(wǎng)有比較深的認(rèn)識，打字速度快，熟悉上網(wǎng)，或懂得一般的html網(wǎng)頁制作，有一定的美工基礎(chǔ)，有較深的文字表達(dá)能力，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，與人溝通協(xié)調(diào)能力佳，有團(tuán)隊(duì)合作精神。待遇面議。

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

第一章 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

在這競爭激烈的商場上，對于企業(yè)來說，商機(jī)是有非常有限的。在這里簡單說兩點(diǎn)：

一、企業(yè)在綜合市場反饋信息后設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，這樣可以為企業(yè)帶來可觀的利潤。

二、資源重組大幅度降低市場上成熟產(chǎn)品生產(chǎn)成本時(shí)，也可以為企業(yè)帶來可觀的利潤?？墒沁@兩個(gè)種商機(jī)給企業(yè)產(chǎn)生的利潤大小取決于市場的覆蓋時(shí)間和市場的覆蓋面。時(shí)間很關(guān)鍵，因?yàn)槟惝a(chǎn)品面市以后很快就會被同行模仿。所以如何建設(shè)和完善自己的渠道是企業(yè)永遠(yuǎn)面臨的課題。

傳統(tǒng)銷售渠道模式：廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不足之處：

1、多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)和反饋市場信息。

2、各級成員都要賺取合理的利潤，不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢；

3、渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長期的合作關(guān)系和信任基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，如競相殺價(jià)、跨區(qū)銷售等常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突

4、傳統(tǒng)渠道建設(shè)成本太高，制造商尤其是中小企業(yè)無法直接讓自己的產(chǎn)品鋪到目標(biāo)市場。終端市場鋪開率受限結(jié)果是產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，消費(fèi)者卻買不到產(chǎn)品。

5、鋪貨時(shí)間漫長，產(chǎn)品面市以后很快就會被同行模仿，并搶占市場。

如何解決這些問題？是目前許多企業(yè)面臨的課題。

如今電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢，如果企業(yè)能有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統(tǒng)模式中的這些問題。

1、有效簡化分級：廠家——零售商，提高產(chǎn)品價(jià)格競爭力。

2、有效對渠道進(jìn)行監(jiān)控，避免價(jià)格競爭。

3、可以及時(shí)獲得市場反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。

4、最大程度降低渠道建設(shè)成本。

5、最大程度節(jié)省產(chǎn)品鋪貨時(shí)間。

6、提高廣告投放的準(zhǔn)確率。

在傳統(tǒng)銷售渠道的建設(shè)中企業(yè)的耗資是很大的，而且還有漫長的時(shí)間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護(hù)，受益時(shí)間取決于維護(hù)的質(zhì)量，因?yàn)殡S時(shí)面臨其它產(chǎn)品的競爭的威脅。

如果是用我們的電子商務(wù)銷售渠道的話，只需要投資1萬到2萬就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來維護(hù)，不需要他們自己來建設(shè)，“全國鋪貨”時(shí)間是兩面?zhèn)€星期，甚至更短。

目前網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)還是不可相提并論的，可是在將來的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業(yè)的最佳合作伙伴；并且交成為國外產(chǎn)品進(jìn)入中國的第一站。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)招聘論文 招聘渠道論文

網(wǎng)絡(luò)招聘論文招聘渠道論文

團(tuán)聘模式淺析

摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)也迅速發(fā)展，企業(yè)人才的重要性也越來越被企業(yè)管理者所重視，然而招聘也便成了企業(yè)吸收人才的重要渠道。招聘是人力資源工作中的一個(gè)重要部分，招聘渠道也越來越受到HR的重視。傳統(tǒng)的招聘渠道有招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭、內(nèi)部推薦等，這些渠道已經(jīng)被很多企業(yè)廣泛采用，并將繼續(xù)發(fā)揮其重要作用。除了這些傳統(tǒng)招聘渠道外，越來越多的新型招聘渠道逐漸出現(xiàn)并被招聘人員靈活運(yùn)用，尤其隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的廣泛應(yīng)用，一些新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道有力地提升了企業(yè)的人才競爭能力。團(tuán)購引發(fā)新型招聘方式“團(tuán)聘”悄然風(fēng)行京城。

關(guān)鍵詞：招聘渠道；網(wǎng)絡(luò)；新型；團(tuán)聘

一、概念界定

第一，網(wǎng)絡(luò)招聘。網(wǎng)絡(luò)招聘，也被稱為電子招聘，是指通過技術(shù)手段的運(yùn)用，幫助企業(yè)人事經(jīng)理完成招聘的過程。

第二，團(tuán)聘?！皥F(tuán)聘”是指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道招聘用人單位需要的人才，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司吸納大量精英人才。

二、研究背景

如何更高效地招到企業(yè)需要的人才是企業(yè)人力資源工作永恒的 話題。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的加快，企業(yè)對人才的需求量也在與日俱增，“招聘難”成為了越來越多HR心中的痛，“招聘渠道”也逐漸成為HR提得越來越多的字眼。除了傳統(tǒng)的招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭、內(nèi)部推薦等渠道，越來越多的新型網(wǎng)絡(luò)渠道也在逐漸出現(xiàn)并被HR靈活運(yùn)用，這些新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道有力地提升了企業(yè)的人才競爭能力。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來，計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招聘的應(yīng)用日益普及。一方面，求職者不再滿足于傳統(tǒng)的招聘渠道，轉(zhuǎn)而大量的使用網(wǎng)絡(luò)這種新的、更為廣泛的求職渠道，發(fā)布求職信息和提出求職申請；另一方面，越來越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘人才活動，企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)作為一種現(xiàn)代溝通方式，對現(xiàn)代人有很強(qiáng)的吸引力，在網(wǎng)絡(luò)上可以找到適合自己企業(yè)發(fā)展的大量優(yōu)秀人才。

近期“團(tuán)購”活動風(fēng)靡全國，來自四面八方的消費(fèi)者聯(lián)合起來購買商家給出的低于零售價(jià)格或單獨(dú)購買不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主要購買的是日常生活中的消費(fèi)品和服務(wù)。而“團(tuán)聘”則是類似于校園招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司吸納大量精英人才。

與團(tuán)購相同的是團(tuán)聘也是來自各地的人們?yōu)榱送荒繕?biāo)聚集到一起；不同的是，團(tuán)購的主體是個(gè)人或團(tuán)體，而團(tuán)聘的主體則是一個(gè)團(tuán)體，并非個(gè)人。團(tuán)購主要的對象是商品或服務(wù)；團(tuán)聘主要的對象則

是一流人才；團(tuán)購追求的是價(jià)格低廉，團(tuán)聘追求的是高質(zhì)量的人才選拔。

三、團(tuán)聘和網(wǎng)絡(luò)招聘特點(diǎn)對比

（一）共性

1、團(tuán)聘屬于網(wǎng)絡(luò)招聘的一種新穎形式，因此它具有網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，越來越多的HR已經(jīng)在招聘工作中使用到各種網(wǎng)絡(luò)渠道。在樣本中92.3%的HR表示在自己的招聘工作中使用過新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，其中使用“專業(yè)/行業(yè)論壇”的人數(shù)最多，占到樣本總量的47.1%。另外，使用“社交網(wǎng)站”與“即時(shí)聊天工具”的人數(shù)緊隨其后，分別占到樣本總量的16.1%和11.8%；使用“校友錄”、“博客/微博”的人數(shù)相對較少，分別占到樣本量的9.5%和7.9%。只有7.7%的HR表示自己從未使用過新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道。如圖1所示：

2、團(tuán)聘和網(wǎng)絡(luò)招聘都不受地域限制，覆蓋面廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的覆蓋是以往任何媒介都無法比擬的，它的觸角可以輕易地延伸到世界的每一個(gè)角落。網(wǎng)絡(luò)招聘依托于互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)特點(diǎn)，達(dá)到了傳統(tǒng)招聘方式無法獲得的效果。

3、招聘成本低。網(wǎng)絡(luò)招聘在節(jié)約費(fèi)用上有很大的優(yōu)勢。首先，對于畢業(yè)生來說，通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成個(gè)人簡歷的傳遞，既節(jié)約了復(fù)印、打印費(fèi)用，還省卻了一番鞍馬勞頓。其次，對用人單位來講，投入的人力、資金成本都比較低。

4、針對性強(qiáng)，明顯提高招聘效率。招聘企業(yè)可以通過系統(tǒng)程序

設(shè)定學(xué)歷程度、工作經(jīng)驗(yàn)等條件或者設(shè)定某個(gè)職位的關(guān)鍵條件進(jìn)行搜索，從成千上萬的應(yīng)聘者中挑選符合條件的人，節(jié)約了企業(yè)招聘的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。

5、方便、快捷、時(shí)效性強(qiáng)，更新速度快。網(wǎng)絡(luò)招聘的雙方通過交互式的網(wǎng)上登陸和查詢完成信息的交流。這種方式與傳統(tǒng)招聘方式不同，首先，它不強(qiáng)求時(shí)間和空間上的絕對一致，方便了雙方時(shí)間的選擇。其次，互聯(lián)網(wǎng)本身不受服務(wù)周期和發(fā)行渠道限制。既可以迅速、快捷地傳遞信息，又可以瞬間更新信息?？傊?，這種基于招聘雙方主動性的網(wǎng)上交流，既及時(shí)、又迅捷。

6、使應(yīng)聘者求職申請書、簡歷等重要資料的存貯、分類、處理和檢索更加便捷化和規(guī)范化。

（二）團(tuán)聘的特性分析

網(wǎng)絡(luò)招聘市場越來越大，但是面對網(wǎng)絡(luò)招聘存在的問題，很多招聘方法卻不能很好地發(fā)揮作用。對于網(wǎng)絡(luò)招聘的這些問題，“團(tuán)聘”卻能輕松解決。據(jù)悉，現(xiàn)如今部分大型企業(yè)開始選擇“團(tuán)聘”的形式網(wǎng)羅人才，尤其是技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)。團(tuán)聘之所以能形成首先是建立在對高質(zhì)量的人才聚集地有準(zhǔn)確把握的前提下，用人單位可以掃除對應(yīng)屆畢業(yè)生的信任危機(jī)，放心大膽地聘用“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的良才。越來越多的公司選擇來到這里就漸漸形成了“團(tuán)聘”的趨勢。

“團(tuán)聘”這個(gè)新興詞對于大家來說雖然不是太熟悉，但可以說團(tuán)聘活動已在各地悄然興起，它是隨著團(tuán)購的團(tuán)購?！皥F(tuán)聘”是類似于校園

招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司的吸納大量精英人才。

1、“團(tuán)聘”的優(yōu)勢分析。團(tuán)聘也屬于網(wǎng)絡(luò)招聘的一種新形勢，因此它具有網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)，與擁擠嘈雜的大型招聘會和高成本低覆蓋率的報(bào)紙等招聘方式相比，“團(tuán)聘”有著網(wǎng)絡(luò)招聘的成本低、信息量大、覆蓋面廣、效率高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)它還彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)招聘的一些缺陷。

（1）團(tuán)聘”解決了網(wǎng)絡(luò)招聘的不真實(shí)性問題?！皥F(tuán)聘”系統(tǒng)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用多媒體技術(shù)和人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)人才資源服務(wù)的平臺系統(tǒng)。團(tuán)聘是來自各地的人們?yōu)榱送荒繕?biāo)聚集在一起，通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，專業(yè)化的培訓(xùn)，使求職者擁有好的技能和職業(yè)素養(yǎng)。就像校園招聘一樣，用人單位派遣人力資源管理相關(guān)人員直接抵達(dá)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為公司招聘大量的精英人才。通過“團(tuán)聘”的招聘模式，既能避免網(wǎng)絡(luò)上虛假的招聘和應(yīng)聘信息，同時(shí)求職者能力得到了提升，可以找到更好的用人單位，企業(yè)也可以找到更多優(yōu)秀的人才，從而減少網(wǎng)絡(luò)招聘的欺詐行為，求職者不用因?yàn)檎也坏胶线m的工作而煩惱，企業(yè)也可以不用為招不到合適的人才而發(fā)愁。

（2）“團(tuán)聘”解決了網(wǎng)絡(luò)招聘的盲目性。很多求職者在進(jìn)行求職的過程中，把簡歷在網(wǎng)絡(luò)上“一掛”了事，往往忽略了自己所適合的工作與用人單位需要人才是否匹配的問題。用人單位在滿是求職簡歷的網(wǎng)絡(luò)上也很難篩選出適合自己企業(yè)的應(yīng)聘者，這就增加了招聘的難

度。“團(tuán)聘”通過了解企業(yè)所需要的人才，任何吸納來自世界各地的相關(guān)人才，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，為企業(yè)提供高質(zhì)量的相關(guān)業(yè)務(wù)人才。求職者也不用“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，根據(jù)自己的技能找到合適的職位，使招聘變得簡單而更有效率。

（3）“團(tuán)聘”具有互動快捷節(jié)省成本的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)招聘一般包括企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息甚至進(jìn)行簡歷篩選、筆試、面試。企業(yè)通?？梢酝ㄟ^兩種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，一是在企業(yè)自身網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，搭建招聘系統(tǒng)；二是與專業(yè)招聘網(wǎng)站合作，如中華英才網(wǎng)，前程無憂，智聯(lián)招聘等，通過這些網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，利用專業(yè)網(wǎng)站已有的系統(tǒng)進(jìn)行招聘活動。企業(yè)自己發(fā)布招聘信息，對于應(yīng)聘者，會存在憂慮招聘信息的真實(shí)性問題，對招聘單位來講，求職者過于雜亂，找到合適的求職者比較困難。通過與專業(yè)招聘網(wǎng)站的合作，增加了企業(yè)的招聘成本，同時(shí)，招聘過程繁瑣，信息傳遞的速度和準(zhǔn)確性也會有偏差。

“團(tuán)聘”相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對企業(yè)需要，按照企業(yè)用人要求，吸納，培訓(xùn)相關(guān)專業(yè)人才。既解決了企業(yè)自己發(fā)布招聘信息所帶來的一系列問題，同時(shí)為企業(yè)節(jié)省了招聘成本并且招到合適的人才。

2、“團(tuán)聘”所存在的問題。

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和體制的完善性欠缺?！皥F(tuán)聘”作為新興的招聘方式，為企業(yè)尋找并培訓(xùn)需要的人才，需要做“團(tuán)聘”的機(jī)構(gòu)不但有招納賢士的能力，同時(shí)還需要能培養(yǎng)出企業(yè)所需要的優(yōu)秀人才的 能力，因此，做團(tuán)聘的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有規(guī)范化得企業(yè)管理方法和運(yùn)營模式，做好人才的吸收和培訓(xùn)。

（2）市場需求信息獲取的及時(shí)問題。市場信息的及時(shí)獲取對于做“團(tuán)聘”的機(jī)構(gòu)來說能夠具有針對性地培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才。

（3）應(yīng)聘者素質(zhì)問題。應(yīng)聘者的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)直接關(guān)系到了“團(tuán)聘”的質(zhì)量。

3、團(tuán)聘的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)悉，現(xiàn)如今部分大型企業(yè)開始選擇“團(tuán)聘”的形式網(wǎng)羅人才，尤其是技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)。團(tuán)聘之所以能形成首先是建立在對高質(zhì)量的人才聚集地有準(zhǔn)確把握的前提下，用人單位可以掃除對應(yīng)屆畢業(yè)生的信任危機(jī)，放心大膽地聘用“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的良才。越來越多的公司選擇來到這里就漸漸形成了“團(tuán)聘”的趨勢。

可以說團(tuán)聘活動已在各地悄然興起。新的事物的發(fā)展必然要經(jīng)歷挫折與磨難。團(tuán)聘的形式能否推廣開來。我們不得而知，或許它的出現(xiàn)只是因?yàn)槟骋患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的出色表現(xiàn)而帶來的連鎖反應(yīng)，或許它將會成為未來人才選拔的一個(gè)重要形式。無論如何，我們都希望人才的選拔和交流能更加科學(xué)更加有效！

參考文獻(xiàn)：

1、郭壯志,劉冰,何海燕.淺析人力資源網(wǎng)絡(luò)招聘[J].經(jīng)營管理者,2009(18).2、人力資源調(diào)研中心.新型網(wǎng)絡(luò)招聘渠道調(diào)研報(bào)告[R].

第四篇：網(wǎng)絡(luò)管理人員高級研修班學(xué)習(xí)心得

網(wǎng)絡(luò)管理人員高級研修班學(xué)習(xí)心得

廣饒縣陳官鄉(xiāng)中心初中楊金志

2011年7月18日至25日，我有幸參加了由東營市信息中心組織舉辦的“網(wǎng)絡(luò)管理人員高級研修”的培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，以實(shí)際發(fā)生的故障事件為教學(xué)主線，突出了培訓(xùn)的實(shí)用性和針對性，使培訓(xùn)達(dá)到了良好的效果。

本次培訓(xùn)主要圍繞教育網(wǎng)絡(luò)管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力、教育網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃、Vlan的理論和配置、路由的理論和配置、網(wǎng)絡(luò)配置實(shí)例的綜合應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)排錯(cuò)基礎(chǔ)、服務(wù)器安全架構(gòu)等方面的知識展開。

18日下午，在濟(jì)南銘訊周老師的培訓(xùn)中，我們詳細(xì)學(xué)習(xí)了網(wǎng)站服務(wù)器的架設(shè)與維護(hù)方面的知識。周老師先簡單介紹了網(wǎng)站服務(wù)器常用的操作系統(tǒng)，然后著重以常用的Windows server 2003為例，詳細(xì)講述了如何配置和管理Windows 2003服務(wù)器，以及如何在上面架設(shè)各種服務(wù)器。通過對Windows 2003網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置、用戶管理、文件系統(tǒng)管理、磁盤管理以及系統(tǒng)的備份與還原的介紹，讓我們增進(jìn)了對服務(wù)器環(huán)境的了解，掌握了管理服務(wù)器的基本概念，這些知識都會在今后的工作中發(fā)揮重要的作用。之后我們有學(xué)習(xí)了一些基本的服務(wù)器配置，包括DNS、DHCP和WINS服務(wù)的概念、作用，以及相關(guān)配置，這些基礎(chǔ)的服務(wù)在日常業(yè)務(wù)中扮演著重要的角色。我最為感興趣的部分是WEB服務(wù)器的架設(shè)，通常我們會用到2種方法，一種是微軟的IIS，另一種是Apache服務(wù)器，培訓(xùn)中還介紹了流媒體服務(wù)器的架設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的學(xué)習(xí)范疇。另外，還有通過學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程桌面的運(yùn)用，我們可以更方便地管理和維護(hù)服務(wù)器的日常運(yùn)行。

在網(wǎng)絡(luò)安全的培訓(xùn)中，我們了解了網(wǎng)絡(luò)安全對于一個(gè)網(wǎng)站的重要意義，以及黑客常用的攻擊網(wǎng)站的一些方式。網(wǎng)絡(luò)黑客運(yùn)用木馬病毒入侵與攻擊等手段對網(wǎng)站正常運(yùn)行會造成巨大的損害，嚴(yán)重影響我們的網(wǎng)絡(luò)安全，必須時(shí)刻防范。在理解了這些方式和原理之后，如何檢查和監(jiān)視是否被攻擊了，以及相應(yīng)的防范做事和應(yīng)對方法便是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)部分。通過對網(wǎng)站安全的評估，我們可以知道網(wǎng)站運(yùn)行中是否存在漏洞，對于ASP、PHP以及數(shù)據(jù)庫都要注意安全設(shè)置，盡量避免遺留下更多的漏洞。當(dāng)然，服務(wù)器本身的安全更為重要。周老師還介紹了黑客通常篡改網(wǎng)頁的方式和如何防止網(wǎng)絡(luò)被篡改。包括對于服務(wù)器、操作系統(tǒng)、IIS、數(shù)據(jù)庫，我們都要注意權(quán)限的設(shè)置、日志的管理以及內(nèi)容的備份工作，建立相關(guān)的應(yīng)急處理機(jī)制。

19日至23日，濟(jì)南世紀(jì)高鴻科技的工程師對我們講解了網(wǎng)絡(luò)層次的劃分、IP基本原理、IP子網(wǎng)劃分、命令行基礎(chǔ)操作、以太網(wǎng)交換機(jī)工作原理、配置Vlan、配置鏈路聚合、DHCP、直連路由和靜態(tài)路由、OSPF、用訪問控制列表實(shí)現(xiàn)包過濾、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換等。本次培訓(xùn)采用白天講解，晚上動手實(shí)驗(yàn)的模式，大大提高了我們的操作能力。

最后兩天我們實(shí)地參觀了浪潮總部和浪潮的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及威海市環(huán)翠區(qū)教育局的中心機(jī)房。浪潮人的認(rèn)真、細(xì)心、刻苦的工作態(tài)度，環(huán)翠區(qū)的分工明確，通力協(xié)作的工作機(jī)制都值得我認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)。

通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到了自己在平時(shí)工作中那些容易引起忽視的問題。在一種缺乏溝通的工作環(huán)境中，信息不對稱，工作便不可能做到盡善盡美；在工作，只有先從整體做好自己本職工作的同時(shí)考慮到上下環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性，更全面地考慮問題才可以將工作做得更好。在今后的工作中我會繼續(xù)努力，充分發(fā)揮主人翁精神，將網(wǎng)絡(luò)工作做得更好。

2011年7月26日

第五篇：銷售業(yè)務(wù)員招聘合同

業(yè)務(wù)員聘用合同

甲方：乙方：法定代表人：身份證號碼：公司地址：地址：電話：電話：根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運(yùn)行模式及要求、面向六盤水市場拓展業(yè)務(wù)，遵守公司相關(guān)規(guī)定及相關(guān)制度。

甲方支付給乙方的工資與提成如下（食宿自理）：

1、工資：試用期個(gè)月，底薪/月，試用后每月銷售產(chǎn)品指標(biāo)額萬元，完成當(dāng)月指標(biāo)按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年業(yè)績累計(jì)完成萬元，則整年結(jié)算時(shí)（即合同簽訂滿一年時(shí)）每月的底薪補(bǔ)足至元/月；

2、提成：業(yè)務(wù)員自己開發(fā)的客戶操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%至%的按單項(xiàng)收款額的%提成，低于%的按單項(xiàng)收款額的%提成；公司給業(yè)務(wù)員提供的信息，業(yè)務(wù)員操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%

至%的按單項(xiàng)收款額的%提成，低于%的按單項(xiàng)收款額的%提成。

二、雙方責(zé)任及義務(wù)

（一）甲方責(zé)任與義務(wù)

1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的需要、加工、配送等工作。

4、負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)、運(yùn)輸、質(zhì)驗(yàn)、售后工作，并承擔(dān)全部成本和費(fèi)用。

5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價(jià)格適合市場一般需求行情，在競爭中其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)是同行中的中間價(jià)格。

（二）乙方責(zé)任與義務(wù)

1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為。

4、嚴(yán)格保密甲方產(chǎn)品方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對其有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者按其情節(jié)輕重賠償違約金200—1000元。

5、配合甲方按訂單規(guī)定準(zhǔn)時(shí)收回貨款。

6、公司提供的產(chǎn)品方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶；并由乙方負(fù)責(zé)外借資料的歸還。

7、業(yè)務(wù)員招待客戶費(fèi)，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費(fèi)用，由業(yè)務(wù)員自理。

8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時(shí)完成與客戶的收發(fā)貨工作。

9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個(gè)人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時(shí)向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時(shí)取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償相應(yīng)損失。

11、關(guān)愛自己，對自己的人身安全負(fù)責(zé)。

三、工資、提成發(fā)放日期：

工資發(fā)放日期為次月中旬支付上個(gè)月的基本工資；

提成發(fā)放日期為收到貨款的次月中旬支付。每筆貨款（含預(yù)付款、訂金、分批款、余款、質(zhì)保金等）。當(dāng)月發(fā)放所有提成的%，剩余%作為風(fēng)險(xiǎn)押金，風(fēng)險(xiǎn)押金扣滿元為止。

風(fēng)險(xiǎn)押金，合同解除或結(jié)束后個(gè)工作日內(nèi)（國家法定休息、節(jié)假日除外）退回乙方。

四、生效期及經(jīng)營期

聘用時(shí)間：年月日起至年月日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時(shí)，則須于期滿前30日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，能糾正的，解除合同。

2、乙方錯(cuò)誤地使用或不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方公司的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項(xiàng)、回扣等，損害甲方利益，甲方有權(quán)立即解除本合同，并移交有關(guān)司法機(jī)關(guān)處理。

4、乙方連續(xù) 兩個(gè)月無任何業(yè)績或者連續(xù)四個(gè)月不能完成約定指標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

六、關(guān)于賠償事宜

1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費(fèi)用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。

2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。

（1）乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。

（2）乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。

3．有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。

（1）乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

（2）乙方工作期間給甲方造成利益受損。

（3）合同期未滿離開公司。

（4）未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

（5）未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

七、合同的未盡事宜，或與國家有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作“補(bǔ)充合同”，“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補(bǔ)充合同”與本合同、多份“補(bǔ)充合同”之間有矛盾之處，時(shí)間后的為優(yōu)先解釋順序；

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法定代表人：身份證號碼：

年月日年月日