第一篇：美國連鎖商業(yè)考察報(bào)告

美國連鎖商業(yè)考察報(bào)告

盧中原/陳志理/馬明蘭

發(fā)展連鎖經(jīng)營是我國改革流通體制和實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要舉措。1997年8—9月，我們赴美進(jìn)行了一個(gè)月的連鎖商業(yè)培訓(xùn)和考察。美國作為最發(fā)達(dá)的國家，其連鎖經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀、主要原因、未來趨勢以及在美國經(jīng)濟(jì)中的重要作用等，對我國推動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展具有參考價(jià)值。

一、美國連鎖經(jīng)營發(fā)展的概況

（一）美國連鎖商業(yè)的迅速發(fā)展及其原因

連鎖商業(yè)在美國得以迅速發(fā)展的主要原因是：（1）二戰(zhàn)后美國經(jīng)濟(jì)繁榮，市場供應(yīng)與需求擴(kuò)大，對連鎖商業(yè)的發(fā)展提出客觀要求。戰(zhàn)后美國人口大量增加，城市規(guī)模迅速擴(kuò)大，居民收入和消費(fèi)水平大幅度提高，國內(nèi)制造業(yè)提供的商品更加豐富，這一切都有力地刺激了連鎖商業(yè)的發(fā)展壯大。（2）交通運(yùn)輸業(yè)特別是高速公路網(wǎng)的迅速發(fā)展，為貨暢其流創(chuàng)造了便利條件。美國的高速公路貫通全國，現(xiàn)在總長已達(dá)7

萬公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全國范圍內(nèi)的配送非常及時(shí)便捷。（3）現(xiàn)代科技的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的普及，為連鎖經(jīng)營提供了現(xiàn)代化管理手段。70年代后新技術(shù)革命的成果在流通業(yè)廣泛應(yīng)用，目前美國90％的連鎖店已基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，普遍采用了商品條形碼、電子掃描、電子出納設(shè)備等先進(jìn)技術(shù)，通訊設(shè)施、商品檢查、配送中心等都是世界一流水平。這就為連鎖經(jīng)營的高效管理提供了有力的技術(shù)支持。（4）連鎖企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和組織化程度提高，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國5年內(nèi)開業(yè)的商業(yè)企業(yè)的倒閉率為50％，而連鎖企業(yè)的倒閉率只有5％。（5）形成了一大批高素質(zhì)的管理人才，以及現(xiàn)代經(jīng)營管理科學(xué)的發(fā)展運(yùn)用，為連鎖企業(yè)更好地參與市場競爭，提供了智力支持。

（二）美國連鎖商業(yè)的主要經(jīng)營形態(tài)

連鎖經(jīng)營的基本含義是：經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干企業(yè)，在同一總部的管理下，按統(tǒng)一經(jīng)營方針進(jìn)行共同的經(jīng)營活動(dòng)，以共享規(guī)模效益。一般來說，連鎖企業(yè)至少要由10個(gè)以上分店組成，必須做到統(tǒng)一采購配送商品，統(tǒng)一經(jīng)營，采購?fù)N售相分離。從組織管理角度分，美國有以下三種連鎖形式：

1.正規(guī)連鎖（又稱直營連鎖、公司連鎖）。有兩個(gè)特點(diǎn)：一是所有權(quán)統(tǒng)一，全部成員歸屬同一所有者。二是高度統(tǒng)一管理?？偛空莆罩镜慕?jīng)營管理權(quán)和人事權(quán)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購、計(jì)劃、配送和廣告等，所屬各分店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在美國正規(guī)連鎖所占比重很大，零售業(yè)主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲(chǔ)式商店即屬于這種類型。

2.特許連鎖（又叫合同連鎖、契約連鎖、加盟連鎖）。其特點(diǎn)，一是以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心，特許權(quán)批發(fā)商把注冊商標(biāo)和經(jīng)營模式賣給特許權(quán)經(jīng)營商。總部為轉(zhuǎn)讓方，加盟店為受讓方。二是所有權(quán)分散在加盟店，經(jīng)營權(quán)集中在總部?？偛刻峁┘夹g(shù)專利和商號信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經(jīng)營。美國目前有40％的零售企業(yè)采取特許連鎖的形式，餐飲業(yè)、旅店業(yè)等也廣泛采用，如麥當(dāng)勞、肯德基快餐店和柯達(dá)膠卷沖印店，即為典型。特許權(quán)批發(fā)商約3000家，特許權(quán)經(jīng)營商約60萬家，年銷售額8000億美元，提供800萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，199

3年以來特許連鎖售額年均增長10％以上。

3.自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。其特點(diǎn)，一是所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、財(cái)務(wù)核算都是獨(dú)立的。二是在協(xié)商自愿條件下共同合作，統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，成員店的靈活性強(qiáng)，自主性大。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形成一個(gè)半松散的連鎖集團(tuán)。我們在洛杉磯考察的金證國際超市集團(tuán)公司就屬這類形式。這個(gè)公司是一家合作制的批發(fā)公司，成員多為零售商。公司成立已75年，1996年銷售額達(dá)30億美元，計(jì)劃在本世紀(jì)末達(dá)到50億美元。自由連鎖在便利店中比較普遍。

美國習(xí)慣于從比較直觀且便于統(tǒng)計(jì)的角度分類。零售業(yè)連鎖中主要有以下幾種經(jīng)營型態(tài)：

超級市場。主要經(jīng)營雜貨和食品兩大類商品，以品種齊全、價(jià)格低廉、自我服務(wù)為特色，每個(gè)店平均面積為3.5—4萬平方英尺。超級市場已全部實(shí)行連鎖經(jīng)營。

折扣商店。主要經(jīng)營食品以外的一般性商品，有的店也經(jīng)營少量食品。商品大眾化，大多削價(jià)出售，適合工薪階層購買。每個(gè)店平均面積9萬平方英尺，比超級市場大一兩倍。最大的是沃爾瑪公司，其次是凱馬特公司。1987—1995年，折扣店銷售額占零售業(yè)銷售額的比重由35％上升到47％。

倉儲(chǔ)式商店（又稱平價(jià)俱樂部）。這種形式是近十年來連鎖商業(yè)的后起之秀，經(jīng)營范圍包括了食品和非食品類商品。其特色是實(shí)行會(huì)員制，設(shè)施簡單，以庫為店，內(nèi)部不裝修；實(shí)行少品種大批量銷售；商品價(jià)格低，同樣商品的價(jià)格比普通商店要低20—50％。平價(jià)具樂部的目標(biāo)顧客是小企業(yè)主。但由于商品售價(jià)比超級市場和折扣商品更低，因此也吸引了不少個(gè)人會(huì)員。美國人日常消費(fèi)最多的大宗商品中，相當(dāng)大的比重來自平價(jià)商店。比較著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超級購物中心。這是80年代后期在美國零售商業(yè)中出現(xiàn)的最新的連鎖類型。其特點(diǎn)是許多連鎖店集中在一個(gè)商城內(nèi)，規(guī)模大，品種全。一般每個(gè)購物中心的面積達(dá)15—17萬平方英尺，商品品種多達(dá)十幾萬個(gè)。有的購物中心面向中高收入者。

（三）連鎖店基本運(yùn)作方式及其管理

連鎖企業(yè)把社會(huì)化大生產(chǎn)原理引入商業(yè)和服務(wù)業(yè)，對商品采購、配送、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工，各門店專門負(fù)責(zé)日常銷售。這種運(yùn)作方式既適應(yīng)了各零售店規(guī)模小、分布廣的特點(diǎn)，又形成總體規(guī)模效益，使經(jīng)營管理水平大大提高。所以，又被稱為“組織起來的零售商”。

首先看訂貨系統(tǒng)。集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨是連鎖店的突出特色。美國連鎖店貨源的95％由總部來確定，5％由門店自定，主要是生鮮類商品。連鎖店總部或大區(qū)分部的配送中心負(fù)責(zé)訂貨，為了保證商品質(zhì)量，它們要對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的考察比較，選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量有保證、資信度高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)以及與需方合作信譽(yù)好的生產(chǎn)企業(yè)來簽訂合同。

其次是配送系統(tǒng)。配送中心是連鎖店的物流機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著各門店所需商品的進(jìn)貨、庫存、分揀、加工、送貨等任務(wù)。配送中心主要為本連鎖企業(yè)服務(wù)，也可面向社會(huì)。美國連鎖企業(yè)都有一個(gè)完善、高效率的配送系統(tǒng)。如沃爾瑪公司現(xiàn)有各種形式的連鎖店近3000家，配送中心25個(gè)；科斯科公司有連鎖店270多個(gè)，配送中心15個(gè)，配送半徑為300英里。配送中心完全采用計(jì)算機(jī)管理，與總部聯(lián)網(wǎng)，使總部能及時(shí)準(zhǔn)確地掌握庫存動(dòng)態(tài)，科學(xué)地控制進(jìn)貨種類與數(shù)量，縮短商品庫存的時(shí)間，確保庫存商品質(zhì)量。高效的配送中心使連鎖企業(yè)降低了成本，例如沃爾瑪?shù)慕?jīng)營費(fèi)用已從1984年的19％降到目前的14％。

再次是連鎖分店。這是連鎖公司的基礎(chǔ)，主要職責(zé)是按照總部的指示和服務(wù)規(guī)范要求，承擔(dān)日常銷售業(yè)務(wù)。每個(gè)連鎖企業(yè)都有一套科學(xué)統(tǒng)一的經(jīng)營策略和管理要求，詳細(xì)規(guī)定了商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品價(jià)格及操作規(guī)程等，所有分店必須嚴(yán)格執(zhí)行，從而保證了高質(zhì)量規(guī)范服務(wù)。以退貨服務(wù)為例，電器類的商品可以在三個(gè)月內(nèi)，憑發(fā)票在全美境內(nèi)同一家連鎖企業(yè)的任何一家門店退貨，并可不講出任何理由。此類商品注明“退貨”，以較低的價(jià)格賣出。有的連鎖店甚至不要求顧客提供發(fā)票，也同樣退貨。他們認(rèn)為98％的顧客是誠實(shí)的，不能因?yàn)橛?/p>

2％的不誠實(shí)的顧客而懲罰98％誠實(shí)的顧客。

（四）連鎖企業(yè)的發(fā)展趨勢

1.從總體上看，美國商業(yè)連鎖正在向全球化方向發(fā)展。一是大型連鎖企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了國際化的大規(guī)模采購進(jìn)貨。連鎖企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營使其在全球范圍內(nèi)處于有利的交易地位，可以選擇那些商品質(zhì)量好、價(jià)格低的供應(yīng)商進(jìn)貨。二是大的連鎖企業(yè)拓展海外市場，發(fā)展組合式經(jīng)營，已逐步形成了國際性的跨國連鎖集團(tuán)。美國排名前20位的零售業(yè)連鎖公司都是這樣的集團(tuán)，有些公司海外分店的營業(yè)額已超過其在本土的營業(yè)額。目前亞洲對全球的零售商來說是極具吸引力的市場。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1996年全球食品零售商的收益平均水平為3％，在亞洲地區(qū)高達(dá)16％，而且這種增長勢頭還在持續(xù)。因此這一地區(qū)是各大連鎖集團(tuán)搶灘設(shè)點(diǎn)的重點(diǎn)地區(qū)。

2.從連鎖企業(yè)的經(jīng)營型態(tài)發(fā)展趨勢看，有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是折扣店和倉儲(chǔ)會(huì)員店勢頭正勁。這類店一般建于城鄉(xiāng)結(jié)合部，地價(jià)便宜，裝修簡單，商品價(jià)格低，有較大的停車場，因而深受消費(fèi)者歡迎。它們在國外新建企業(yè)也主要是這種類型。二是專業(yè)店、專賣店有大型化趨勢。在美國的大型購物中心和商業(yè)中心中，全國連鎖經(jīng)營的大型專業(yè)店和專賣店成為其經(jīng)營主體，超級購物中心與專業(yè)店之間形成了相輔相成的發(fā)展態(tài)勢。超級購物中心以其整體的廣告策劃、公共促銷活動(dòng)和市場調(diào)研手段，為專業(yè)店提供了信息和發(fā)展空間；專業(yè)店也以其知名度、信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為超級購物中心吸引了廣泛的客源。三是百貨商店在零售業(yè)中的主導(dǎo)地位下降，市場份額減少。百貨店一般占地面積大，裝修豪華，經(jīng)營品種繁雜，店員多，使得管理成本太高，商品價(jià)格上升，效益下降。近幾年百貨店在不斷收縮經(jīng)營面積，調(diào)整結(jié)構(gòu)，向小型化、專業(yè)化方向發(fā)展。

3.從連鎖企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的方式來看，特許連鎖前景廣闊，連鎖加盟店將逐年明顯增加；連鎖企業(yè)將繼續(xù)通過兼并其他中小企業(yè)擴(kuò)大市場份額，在并購浪潮中保持主動(dòng)地位。

4.從行業(yè)分布看，連鎖經(jīng)營向各個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是在服務(wù)業(yè)將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，范圍包括律師業(yè)、會(huì)計(jì)師業(yè)、信息咨詢業(yè)等高層次的服務(wù)行業(yè)，也包括餐飲業(yè)、洗衣業(yè)、娛樂業(yè)等傳統(tǒng)普通性行業(yè)，還包括保健服務(wù)業(yè)等新興服務(wù)行業(yè)。

二、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和在美國經(jīng)濟(jì)中的積極作用

（一）提高流通效率，降低成本費(fèi)用，在流通領(lǐng)域引起革命性變化

傳統(tǒng)的流通，是以批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)分立為特點(diǎn)的。從歷史上看，批發(fā)商的產(chǎn)生，曾經(jīng)促進(jìn)過生產(chǎn)企業(yè)與零售商之間的流通效率的提高。連鎖經(jīng)營將批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)合為一體，形成了確保競爭優(yōu)勢的兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是集中了批發(fā)功能，二是對所有零售分店進(jìn)行整體管理。這樣，與各生產(chǎn)企業(yè)直接向各零售商發(fā)貨相比，減少了總的發(fā)貨次數(shù)，還通過大批量統(tǒng)一訂貨、運(yùn)輸和儲(chǔ)存，降低了進(jìn)貨價(jià)格和儲(chǔ)運(yùn)成本，保留了批發(fā)商的功能優(yōu)勢。并且，連鎖經(jīng)營跨越了批零分立造成的種種障礙，更為充分地發(fā)揮了現(xiàn)代技術(shù)手段的作用。在對零售分店進(jìn)行統(tǒng)一管理的條件下，連鎖經(jīng)營能夠充分運(yùn)用電腦聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，相對（于銷售額而言）減少存貨，加快資金周轉(zhuǎn)速度。據(jù)典型調(diào)查，一些公司原來需要6個(gè)星期存貨，通過應(yīng)用這方面的現(xiàn)代信息技術(shù)，立刻降為只需3星期存貨，目前進(jìn)一步降為只需1.5星期的存貨，其中效率最高的只需6—10小時(shí)的存貨。

（二）實(shí)行較低的零售價(jià)格，使消費(fèi)者受益

連鎖經(jīng)營的主要型態(tài)如折扣店、專業(yè)種類店和倉儲(chǔ)式商店等，由于在很多環(huán)節(jié)降低成本費(fèi)用，提高運(yùn)作效率，因而為明顯降低零售價(jià)格打下了可靠的基礎(chǔ)。歸納起來，一是大批量進(jìn)貨，迅速準(zhǔn)確掌握各分店銷售信息，工商之間產(chǎn)銷合作關(guān)系較為穩(wěn)定，可以獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格；二是統(tǒng)一進(jìn)貨再分配給各零售分店，總的發(fā)貨次數(shù)比直接由各生產(chǎn)企業(yè)分散發(fā)貨次數(shù)明顯減少；三是集中運(yùn)貨、儲(chǔ)存比分散運(yùn)貨、儲(chǔ)存的費(fèi)用更?。凰氖谴尕浵鄬p少，商品和流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)加快；五是商品開架陳列，便于顧客比較選擇，售貨人員減少，節(jié)省了工資成本；六是統(tǒng)一廣告宣傳，比分散的廣告節(jié)省費(fèi)用；七是統(tǒng)一市場信息調(diào)查分析和經(jīng)營技術(shù)開發(fā)，比分散調(diào)查分析和開發(fā)更有規(guī)模效益；八是配送中心和零售分店建立在城區(qū)之外，地價(jià)較為便宜；九是商店建筑裝修簡樸實(shí)用，不求豪華；十是由于低價(jià)薄利，吸引更多顧客，使銷售額不斷上升，促進(jìn)薄利多銷的良性循環(huán)。

據(jù)了解，折扣店等平價(jià)店的商品價(jià)格，比平均價(jià)格低20％至50％。若按照近兩年美國年度零售總額、連鎖店零售額比重以及平價(jià)店銷售的大致份額來作保守估計(jì)，美國消費(fèi)者一年從連鎖經(jīng)營的平價(jià)銷售中，相對于平均價(jià)格節(jié)省開支總量在1000億美元以上，平均每個(gè)家庭一年可節(jié)省開支在1000美元以上。

（三）使流通領(lǐng)域?qū)ιa(chǎn)領(lǐng)域的引導(dǎo)作用更明顯

連鎖經(jīng)營的發(fā)展促使流通企業(yè)日益大型化?，F(xiàn)在美國前50家零售企業(yè)的零售額，已經(jīng)占全國零售總額的22％。

最大的零售企業(yè)沃爾瑪，1996年銷售額1005億美元，躍居全美各行業(yè)銷售額最大企業(yè)的第四位，僅次于通用、福利特和?？松@三個(gè)老牌生產(chǎn)企業(yè)。在其他發(fā)達(dá)國家，大的零售商也占有越來越大的市場份額?；驹蚴橇闶凼袌錾稀靶枨笥幸?guī)律的商品”仍占主體，在現(xiàn)代化技術(shù)不斷發(fā)展的推動(dòng)下，經(jīng)營的規(guī)模效益越來越重要，連鎖經(jīng)營正是適應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)物。

通過連鎖經(jīng)營日益廣泛迅速的大批量統(tǒng)一訂貨，流通企業(yè)對社會(huì)“生產(chǎn)什么”擁有更大的發(fā)言權(quán)和影響力。隨著連鎖經(jīng)營對現(xiàn)代信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，流通領(lǐng)域比過去更能大范圍收集和迅速處理市場信息，為社會(huì)“生產(chǎn)什么”提供了更為準(zhǔn)確、迅速的決策條件，更充分地發(fā)揮著生產(chǎn)和消費(fèi)的中介作用。因此，流通領(lǐng)域日益遠(yuǎn)離對生產(chǎn)領(lǐng)域的依附，發(fā)展成為獨(dú)立的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)，流通企業(yè)已經(jīng)開始創(chuàng)立自己的品牌向廠家訂貨，或者形成商工一體化的新型企業(yè)。

（四）促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)的增加

從對全社會(huì)就業(yè)的影響來看，一方面，零售業(yè)中的連鎖經(jīng)營由于效率的提高，單位零售額對應(yīng)的雇員減少了，同時(shí)迫使一些相對劣勢企業(yè)倒閉或裁員；但是，由于連鎖經(jīng)營薄利多銷，零售額和雇員增加更快。因此整個(gè)零售業(yè)在效率提高、規(guī)模擴(kuò)大的情況下，統(tǒng)計(jì)表明該行業(yè)就業(yè)總量還是增加了。另一方面，零售業(yè)中的連鎖經(jīng)營大范圍明顯降低商品零售價(jià)格，等于相對增加了消費(fèi)者收入，使其可以更多地購買其他商品和服務(wù)，或更多地進(jìn)行儲(chǔ)蓄投資，從而擴(kuò)大了社會(huì)總需求，必然進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)各相關(guān)行業(yè)的就業(yè)增加。

三、幾點(diǎn)啟示和建議

1.大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，對引導(dǎo)企業(yè)開拓市場、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要意義。我國居民日益增長的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未滿足，國內(nèi)最大的上海聯(lián)華超市經(jīng)營的商品也只有4000多種，生產(chǎn)和市場脫節(jié)的矛盾十分突出。連鎖企業(yè)的大批量采購帶動(dòng)了專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，而且通過創(chuàng)造自己的品牌和商標(biāo)，建立了農(nóng)工商一體化的產(chǎn)銷聯(lián)系，對生產(chǎn)具有日益明顯的引導(dǎo)作用，有利于滿足多樣化的消費(fèi)需求。因此，在我國發(fā)展連鎖經(jīng)營是密切產(chǎn)銷銜接、增加市場供應(yīng)的重大舉措。這項(xiàng)工作不僅是流通領(lǐng)域或商業(yè)部門的事情，而且需要生產(chǎn)領(lǐng)域各部門的配合，特別是在標(biāo)準(zhǔn)化、條碼化生產(chǎn)方面，更是如此。

2.以滿足大眾化需求為目標(biāo)，不斷改進(jìn)經(jīng)營內(nèi)容和方式，是連鎖企業(yè)常盛不衰的首要內(nèi)因。在美國這樣的富國，普通的消費(fèi)者越來越注重實(shí)惠，大型豪華的百貨商店日趨衰落，除少數(shù)實(shí)力雄厚者以外，大部分百貨商店的市場份額被各種連鎖經(jīng)營的折扣店、便利店所瓜分。無論是大型折扣店，還是小型便利店，都在不斷調(diào)整經(jīng)營觀念和手段，以更貼近大眾化消費(fèi)需求。例如沃爾瑪公司開設(shè)了幾家環(huán)保示范店，通過樹立社會(huì)公益形象來保銷。小型便利店則增加商品種類，提高自動(dòng)化水平，以更好地發(fā)揚(yáng)其方便、省時(shí)等優(yōu)點(diǎn)。在我國，隨著收入水平的提高，開設(shè)少量的高檔百貨商店可以適應(yīng)消費(fèi)分層的發(fā)展，但絕對不宜多建。大眾化消費(fèi)需求始終是市場需求的主體，而且日益豐富多樣，只有注重面向普通消費(fèi)者，使他們更多地受益，我們的連鎖企業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。

4.現(xiàn)代化配送中心不僅是連鎖店的重要依托，而且成為加速物流、創(chuàng)造利潤的新手段。激烈的競爭和發(fā)達(dá)的流通設(shè)施使商品批零差價(jià)十分接近，必須找到新的物流形式，加快信息處理和資金周轉(zhuǎn)速度，靠降低成本來取得利潤。這就產(chǎn)生了兩種新的物流形式，一種是批零一體化，即大型零售企業(yè)運(yùn)用配送中心搞批發(fā)。美國許多連鎖企業(yè)擁有十分先進(jìn)的配送中心，為自己也為社會(huì)服務(wù)，甚至在擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)先建配送中心再設(shè)商店。另一種是專業(yè)化配送業(yè)取代傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)。連鎖企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會(huì)分工的細(xì)化，洛杉磯的專業(yè)化配送業(yè)正在發(fā)展成僅次于電影業(yè)的第二大行業(yè)。目前我國的連鎖店普遍缺乏先進(jìn)的配送中心，對連鎖店的進(jìn)一步發(fā)展形成很大制約，亟待加強(qiáng)這方面的建設(shè)。配送中心的建設(shè)屬于企業(yè)投資行為，應(yīng)當(dāng)由企業(yè)自己決定；政府可通過市場規(guī)劃、融資政策等予以指導(dǎo)。

5.靈活的融資手段和要素自由流動(dòng)，是連鎖店迅速擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵性市場條件。美國連鎖店籌集長期資本最普遍的方式是發(fā)行股票，其次是向銀行和保險(xiǎn)公司借貸；籌集短期資本的方式則更為靈活，包括商業(yè)票據(jù)、銀行借款、供應(yīng)商信貸和發(fā)行短期債券等。在美國，發(fā)行270

天以內(nèi)的短期債券不需證券委員會(huì)審批，而且利率低于銀行，因此企業(yè)大多采取這種辦法籌集流動(dòng)資金。美國各州在稅收、企業(yè)注冊、地價(jià)等方面存在差別，例如聯(lián)邦政府按35％的稅率征收公司所得稅，加利福尼亞州政府額外加征11％，有的州則不再另征；各州的消費(fèi)稅率也高低不一。由于生產(chǎn)要素能夠自由流動(dòng)，這些差別并沒有成為發(fā)展連鎖店的障礙，企業(yè)可以綜合比較影響因素，自由選擇有利的經(jīng)營環(huán)境擴(kuò)展業(yè)務(wù)。而融資渠道不暢，市場割據(jù)相當(dāng)頑固，正是目前我國連鎖店擴(kuò)大規(guī)模面臨的主要難題。我們應(yīng)當(dāng)加大改革步伐，通過資產(chǎn)劃撥，發(fā)行股票、債券，以及加速折舊等政策，改善連鎖店的融資條件；調(diào)整企業(yè)隸屬關(guān)系和稅收上交關(guān)系，打破部門和地方利益造成的市場割據(jù)，支持連鎖企業(yè)跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)、跨所有制擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模。

6.健全的法律體系和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是連鎖店有序競爭、健康發(fā)展的可靠保障。以特許連鎖為例，美國比較重要的聯(lián)邦法律有《特許權(quán)公開交易及消費(fèi)者保障法》，《特許權(quán)公平實(shí)施法》，以及《特許權(quán)數(shù)據(jù)和公共信息法》，此外各州還制定自己的有關(guān)法律。各州政府均設(shè)有小企業(yè)管理中心，為已成立和即將成立的小企業(yè)提供輔導(dǎo)、咨詢和貸款擔(dān)保。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)制定規(guī)則并審理投訴，商務(wù)部執(zhí)行政策，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并側(cè)重開拓海外市場。私人服務(wù)機(jī)構(gòu)有優(yōu)良企業(yè)局（專為客戶提供有關(guān)優(yōu)良企業(yè)和商品的咨詢）、大型零售商協(xié)會(huì)以及國際特許權(quán)協(xié)會(huì)等。比較完善的法律規(guī)則和服務(wù)機(jī)構(gòu)，為連鎖店依法經(jīng)營，公平競爭，優(yōu)勝劣汰，提供了良好的法制環(huán)境。我國發(fā)展連鎖店的法制條件和服務(wù)機(jī)構(gòu)還相當(dāng)欠缺，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際需要和改革進(jìn)程，將成熟的政策法規(guī)上升為法律，對特許連鎖經(jīng)營，宜加緊研究制定有關(guān)特許權(quán)公告、轉(zhuǎn)讓和投資保護(hù)的法律法規(guī)，以適應(yīng)擴(kuò)大開放、引進(jìn)外資的新形勢；建立連鎖店行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)政企分開，滿足連鎖店發(fā)展中的培訓(xùn)、咨詢、協(xié)調(diào)和自律等需要。

7.發(fā)展連鎖店要與本國國情相結(jié)合，適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，居民消費(fèi)需求和社會(huì)文化習(xí)俗。美國的連鎖店產(chǎn)生于美國的經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)文化背景，各國特別是日本和東南亞國家引入連鎖店后，在消化、吸收的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和發(fā)展，形成自己的特點(diǎn)。例如，日本的連鎖店具有自由連鎖與特許連鎖相結(jié)合，區(qū)域性連鎖和店鋪群發(fā)展快等特點(diǎn)。東南亞國家注重滿足本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活的需要，在金融、咨詢、房地產(chǎn)等服務(wù)領(lǐng)域加速發(fā)展連鎖經(jīng)營。在對連鎖企業(yè)的管理和支持方面，美國政府主要運(yùn)用法律手段管理，幾乎不再以其他手段進(jìn)行干預(yù)；而日本和東南亞政府起的作用比較大。日本政府除運(yùn)用行業(yè)規(guī)劃和中央金庫引導(dǎo)、支持連鎖店發(fā)展外，還運(yùn)用“大店法”反對壟斷，對外來競爭也有限制，如超過11個(gè)店鋪的外國連鎖公司不允許進(jìn)入日本市場。東南亞國家對連鎖店也采取扶持政策，并進(jìn)行嚴(yán)格的行業(yè)管理。我們應(yīng)當(dāng)借鑒各國發(fā)展連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)，把連鎖店的發(fā)展同優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，把滿足社會(huì)生產(chǎn)和人民生活需要的服務(wù)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，以大城市為依托培育有競爭力的大型連鎖公司，迎接服務(wù)業(yè)逐步開放帶來的挑戰(zhàn)。

【原文出處】財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)

【原刊地名】京

【原刊期號】199805

【原刊頁號】32～36

【作者簡介】作者工作單位：國務(wù)院研究室

第二篇：美國連鎖商業(yè)考察報(bào)告

美國連鎖商業(yè)考察報(bào)告

盧中原/陳志理/馬明蘭

發(fā)展連鎖經(jīng)營是我國改革流通體制和實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要舉措。1997年8—9月，我們赴美進(jìn)行了一個(gè)月的連鎖商業(yè)培訓(xùn)和考察。美國作為最發(fā)達(dá)的國家，其連鎖經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀、主要原因、未來趨勢以及在美國經(jīng)濟(jì)中的重要作用等，對我國推動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展具有參考價(jià)值。

一、美國連鎖經(jīng)營發(fā)展的概況

（一）美國連鎖商業(yè)的迅速發(fā)展及其原因

連鎖經(jīng)營方式首創(chuàng)于美國，到現(xiàn)在已有130多年的歷史。從1859年在紐約出現(xiàn)世界上第一家連鎖店到二戰(zhàn)前，連鎖商業(yè)處于萌芽與成長階段。這是傳統(tǒng)連鎖時(shí)代。其主要特征是統(tǒng)一商店、商標(biāo)名稱，但在管理制度上統(tǒng)一性較小。在這一時(shí)期美國的連鎖商業(yè)發(fā)展并不快，1918年時(shí)全美連鎖公司僅有645家，營業(yè)額10億美元，占全社會(huì)銷售額的比重不到4％。本世紀(jì)50年代以后，伴隨著美國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，連鎖商業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展階段。到80年代，美國連鎖商業(yè)從內(nèi)容到形式日益完善，進(jìn)入現(xiàn)代連鎖商業(yè)時(shí)代。連鎖作為一種非常成熟的經(jīng)營方式被廣泛應(yīng)用于商業(yè)零售、餐飲、旅店等許多服務(wù)行業(yè)。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，全美19個(gè)較大的行業(yè)都已連鎖化。1995年美國零售業(yè)銷售額23000億美元，占gdp的32％，零售業(yè)銷售額的50％是連鎖商業(yè)創(chuàng)造的。

連鎖商業(yè)在美國得以迅速發(fā)展的主要原因是：（1）二戰(zhàn)后美國經(jīng)濟(jì)繁榮，市場供應(yīng)與需求擴(kuò)大，對連鎖商業(yè)的發(fā)展提出客觀要求。戰(zhàn)后美國人口大量增加，城市規(guī)模迅速擴(kuò)大，居民收入和消費(fèi)水平大幅度提高，國內(nèi)制造業(yè)提供的商品更加豐富，這一切都有力地刺激了連鎖商業(yè)的發(fā)展壯大。（2）交通運(yùn)輸業(yè)特別是高速公路網(wǎng)的迅速發(fā)展，為貨暢其流創(chuàng)造了便利條件。美國的高速公路貫通全國，現(xiàn)在總長已達(dá)7萬公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全國范圍內(nèi)的配送非常及時(shí)便捷。（3）現(xiàn)代科技的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的普及，為連鎖經(jīng)營提供了現(xiàn)代化管理手段。70年代后新技術(shù)革命的成果在流通業(yè)廣泛應(yīng)用，目前美國90％的連鎖店已基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，普遍采用了商品條形碼、電子掃描、電子出納設(shè)備等先進(jìn)技術(shù)，通訊設(shè)施、商品檢查、配送中心等都是世界一流水平。這就為連鎖經(jīng)營的高效管理提供了有力的技術(shù)支持。（4）連鎖企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和組織化程度提高，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國5年內(nèi)開業(yè)的商業(yè)企業(yè)的倒閉率為50％，而連鎖企業(yè)的倒閉率只有5％。（5）形成了一大批高素質(zhì)的管理人才，以及現(xiàn)代經(jīng)營管理科學(xué)的發(fā)展運(yùn)用，為連鎖企業(yè)更好地參與市場競爭，提供了智力支持。

（二）美國連鎖商業(yè)的主要經(jīng)營形態(tài)

連鎖經(jīng)營的基本含義是：經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干企業(yè)，在同一總部的管理下，按統(tǒng)一經(jīng)營方針進(jìn)行共同的經(jīng)營活動(dòng)，以共享規(guī)模效益。一般來說，連鎖企業(yè)至少要由10個(gè)以上分店組成，必須做到統(tǒng)一采購配送商品，統(tǒng)一經(jīng)營，采購?fù)N售相分離。從組織管理角度分，美國有以下三種連鎖形式：

1.正規(guī)連鎖（又稱直營連鎖、公司連鎖）。有兩個(gè)特點(diǎn)：一是所有權(quán)統(tǒng)一，全部成員歸屬同一所有者。二是高度統(tǒng)一管理?？偛空莆罩镜慕?jīng)營管理權(quán)和人事權(quán)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購、計(jì)劃、配送和廣告等，所屬各分店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。在美國正規(guī)連鎖所占比重很大，零售業(yè)主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲(chǔ)式商店即屬于這種類型。

2.特許連鎖（又叫合同連鎖、契約連鎖、加盟連鎖）。其特點(diǎn)，一是以特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心，特許權(quán)批發(fā)商把注冊商標(biāo)和經(jīng)營模式賣給特許權(quán)經(jīng)營商?？偛繛檗D(zhuǎn)讓方，加盟店為受讓方。二是所有權(quán)分散在加盟店，經(jīng)營權(quán)集中在總部。總部提供技術(shù)專利和商號信息，加盟店按總部統(tǒng)一指令經(jīng)營。美國目前有40％的零售企業(yè)采取特許連鎖的形式，餐飲業(yè)、旅店業(yè)等也廣泛采用，如麥當(dāng)勞、肯德基快餐店和柯達(dá)膠卷沖印店，即為典型。特許權(quán)批發(fā)商約3000家，特許權(quán)經(jīng)營商約60萬家，年銷售額8000億美元，提供800萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，1993年以來特許連鎖售額年均增長10％以上。

3.自由連鎖（又叫自愿連鎖、共同連鎖）。其特點(diǎn)，一是所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、財(cái)務(wù)核算都是獨(dú)立的。二是在協(xié)商自愿條件下共同合作，統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，成員店的靈活性強(qiáng)，自主性大。通常由一家較大的批發(fā)商作為龍頭企業(yè)，眾多的零售商參與，形成一個(gè)半松散的連鎖集團(tuán)。我們在洛杉磯考察的金證國際超市集團(tuán)公司就屬這類形式。這個(gè)公司是一家合作制的批發(fā)公司，成員多為零售商。公司成立已75年，1996年銷售額達(dá)30億美元，計(jì)劃在本世紀(jì)末達(dá)到50億美元。自由連鎖在便利店中比較普遍。

美國習(xí)慣于從比較直觀且便于統(tǒng)計(jì)的角度分類。零售業(yè)連鎖中主要有以下幾種經(jīng)營型態(tài)：

超級市場。主要經(jīng)營雜貨和食品兩大類商品，以品種齊全、價(jià)格低廉、自我服務(wù)為特色，每個(gè)店平均面積為3.5—4萬平方英尺。超級市場已全部實(shí)行連鎖經(jīng)營。

折扣商店。主要經(jīng)營食品以外的一般性商品，有的店也經(jīng)營少量食品。商品大眾化，大多削價(jià)出售，適合工薪階層購買。每個(gè)店平均面積9萬平方英尺，比超級市場大一兩倍。最大的是沃爾瑪公司，其次是凱馬特公司。1987—1995年，折扣店銷售額占零售業(yè)銷售額的比重由35％上升到47％。

倉儲(chǔ)式商店（又稱平價(jià)俱樂部）。這種形式是近十年來連鎖商業(yè)的后起之秀，經(jīng)營范圍包括了食品和非食品類商品。其特色是實(shí)行會(huì)員制，設(shè)施簡單，以庫為店，內(nèi)部不裝修；實(shí)行少品種大批量銷售；商品價(jià)格低，同樣商品的價(jià)格比普通商店要低20—50％。平價(jià)具樂部的目標(biāo)顧客是小企業(yè)主。但由于商品售價(jià)比超級市場和折扣商品更低，因此也吸引了不少個(gè)人會(huì)員。美國人日常消費(fèi)最多的大宗商品中，相當(dāng)大的比重來自平價(jià)商店。比較著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超級購物中心。這是80年代后期在美國零售商業(yè)中出現(xiàn)的最新的連鎖類型。其特點(diǎn)是許多連鎖店集中在一個(gè)商城內(nèi)，規(guī)模大，品種全。一般每個(gè)購物中心的面積達(dá)15—17萬平方英尺，商品品種多達(dá)十幾萬個(gè)。有的購物中心面向中高收入者。

便利店。經(jīng)營日常用品和食品，每個(gè)店100—200平方英尺，80年代遭到冷落，90年代東山再起。預(yù)計(jì)今后5年便利店銷售額的實(shí)際增長幅度將超過一般的超級市場。此外還有專賣店、無店鋪售貨（如通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售）等經(jīng)營型態(tài)，其中網(wǎng)上銷售發(fā)展勢頭看好。

（三）連鎖店基本運(yùn)作方式及其管理

連鎖企業(yè)把社會(huì)化大生產(chǎn)原理引入商業(yè)和服務(wù)業(yè)，對商品采購、配送、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工，各門店專門負(fù)責(zé)日常銷售。這種運(yùn)作方式既適應(yīng)了各零售店規(guī)模小、分布廣的特點(diǎn)，又形成總體規(guī)模效益，使經(jīng)營管理水平大大提高。所以，又被稱為“組織起來的零售商”。

首先看訂貨系統(tǒng)。集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨是連鎖店的突出特色。美國連鎖店貨源的95％由總部來確定，5％由門店自定，主要是生鮮類商品。連鎖店總部或大區(qū)分部的配送中心負(fù)責(zé)訂貨，為了保證商品質(zhì)量，它們要對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的考察比較，選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量有保證、資信度高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)以及與需方合作信譽(yù)好的生產(chǎn)企業(yè)來簽訂合同。

其次是配送系統(tǒng)。配送中心是連鎖店的物流機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著各門店所需商品的進(jìn)貨、庫存、分揀、加工、送貨等任務(wù)。配送中心主要為本連鎖企業(yè)服務(wù)，也可面向社會(huì)。美國連鎖企業(yè)都有一個(gè)完善、高效率的配送系統(tǒng)。如沃爾瑪公司現(xiàn)有各種形式的連鎖店近3000家，配送中心25個(gè)；科斯科公司有連鎖店270多個(gè)，配送中心15個(gè)，配送半徑為300英里。配送中心完全采用計(jì)算機(jī)管理，與總部聯(lián)網(wǎng)，使總部能及時(shí)準(zhǔn)確地掌握庫存動(dòng)態(tài)，科學(xué)地控制進(jìn)貨種類與數(shù)量，縮短商品庫存的時(shí)間，確保庫存商品質(zhì)量。高效的配送中心使連鎖企業(yè)降低了成本，例如沃爾瑪?shù)慕?jīng)營費(fèi)用已從1984年的19％降到目前的14％。

再次是連鎖分店。這是連鎖公司的基礎(chǔ)，主要職責(zé)是按照總部的指示和服務(wù)規(guī)范要求，承擔(dān)日常銷售業(yè)務(wù)。每個(gè)連鎖企業(yè)都有一套科學(xué)統(tǒng)一的經(jīng)營策略和管理要求，詳細(xì)規(guī)定了商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品價(jià)格及操作規(guī)程等，所有分店必須嚴(yán)格執(zhí)行，從而保證了高質(zhì)量規(guī)范服務(wù)。以退貨服務(wù)為例，電器類的商品可以在三個(gè)月內(nèi)，憑發(fā)票在全美境內(nèi)同一家連鎖企業(yè)的任何一家門店退貨，并可不講出任何理由。此類商品注明“退貨”，以較低的價(jià)格賣出。有的連鎖店甚至不要求顧客提供發(fā)票，也同樣退貨。他們認(rèn)為98％的顧客是誠實(shí)的，不能因?yàn)橛?％的不誠實(shí)的顧客而懲罰98％誠實(shí)的顧客。

（四）連鎖企業(yè)的發(fā)展趨勢

1.從總體上看，美國商業(yè)連鎖正在向全球化方向發(fā)展。一是大型連鎖企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了國際化的大規(guī)模采購進(jìn)貨。連鎖企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營使其在全球范圍內(nèi)處于有利的交易地位，可以選擇那些商品質(zhì)量好、價(jià)格低的供應(yīng)商進(jìn)貨。二是大的連鎖企業(yè)拓展海外市場，發(fā)展組合式經(jīng)營，已逐步形成了國際性的跨國連鎖集團(tuán)。美國排名前20位的零售業(yè)連鎖公司都是這樣的集團(tuán)，有些公司海外分店的營業(yè)額已超過其在本土的營業(yè)額。目前亞洲對全球的零售商來說是極具吸引力的市場。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，1996年全球食品零售商的收益平均水平為3％，在亞洲地區(qū)高達(dá)16％，而且這種增長勢頭還在持續(xù)。因此這一地區(qū)是各大連鎖集團(tuán)搶灘設(shè)點(diǎn)的重點(diǎn)地區(qū)。

2.從連鎖企業(yè)的經(jīng)營型態(tài)發(fā)展趨勢看，有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是折扣店和倉儲(chǔ)會(huì)員店勢頭正勁。這類店一般建于城鄉(xiāng)結(jié)合部，地價(jià)便宜，裝修簡單，商品價(jià)格低，有較大的停車場，因而深受消費(fèi)者歡迎。它們在國外新建企業(yè)也主要是這種類型。二是專業(yè)店、專賣店有大型化趨勢。在美國的大型購物中心和商業(yè)中心中，全國連鎖經(jīng)營的大型專業(yè)店和專賣店成為其經(jīng)營主體，超級購物中心與專業(yè)店之間形成了相輔相成的發(fā)展態(tài)勢。超級購物中心以其整體的廣告策劃、公共促銷活動(dòng)和市場調(diào)研手段，為專業(yè)店提供了信息和發(fā)展空間；專業(yè)店也以其知名度、信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為超級購物中心吸引了廣泛的客源。三是百貨商店在零售業(yè)中的主導(dǎo)地位下降，市場份額減少。百貨店一般占地面積大，裝修豪華，經(jīng)營品種繁雜，店員多，使得管理成本太高，商品價(jià)格上升，效益下降。近幾年百貨店在不斷收縮經(jīng)營面積，調(diào)整結(jié)構(gòu)，向小型化、專業(yè)化方向發(fā)展。

3.從連鎖企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的方式來看，特許連鎖前景廣闊，連鎖加盟店將逐年明顯增加；連鎖企業(yè)將繼續(xù)通過兼并其他中小企業(yè)擴(kuò)大市場份額，在并購浪潮中保持主動(dòng)地位。

4.從行業(yè)分布看，連鎖經(jīng)營向各個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是在服務(wù)業(yè)將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，范圍包括律師業(yè)、會(huì)計(jì)師業(yè)、信息咨詢業(yè)等高層次的服務(wù)行業(yè)，也包括餐飲業(yè)、洗衣業(yè)、娛樂業(yè)等傳統(tǒng)普通性行業(yè)，還包括保健服務(wù)業(yè)等新興服務(wù)行業(yè)。

二、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和在美國經(jīng)濟(jì)中的積極作用

（一）提高流通效率，降低成本費(fèi)用，在流通領(lǐng)域引起革命性變化

傳統(tǒng)的流通，是以批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)分立為特點(diǎn)的。從歷史上看，批發(fā)商的產(chǎn)生，曾經(jīng)促進(jìn)過生產(chǎn)企業(yè)與零售商之間的流通效率的提高。連鎖經(jīng)營將批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)合為一體，形成了確保競爭優(yōu)勢的兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是集中了批發(fā)功能，二是對所有零售分店進(jìn)行整體管理。這樣，與各生產(chǎn)企業(yè)直接向各零售商發(fā)貨相比，減少了總的發(fā)貨次數(shù)，還通過大批量統(tǒng)一訂貨、運(yùn)輸和儲(chǔ)存，降低了進(jìn)貨價(jià)格和儲(chǔ)運(yùn)成本，保留了批發(fā)商的功能優(yōu)勢。并且，連鎖經(jīng)營跨越了批零分立造成的種種障礙，更為充分地發(fā)揮了現(xiàn)代技術(shù)手段的作用。在對零售分店進(jìn)行統(tǒng)一管理的條件下，連鎖經(jīng)營能夠充分運(yùn)用電腦聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，相對（于銷售額而言）減少存貨，加快資金周轉(zhuǎn)速度。據(jù)典型調(diào)查，一些公司原來需要6個(gè)星期存貨，通過應(yīng)用這方面的現(xiàn)代信息技術(shù)，立刻降為只需3星期存貨，目前進(jìn)一步降為只需1.5星期的存貨，其中效率最高的只需6—10小時(shí)的存貨。

（二）實(shí)行較低的零售價(jià)格，使消費(fèi)者受益

連鎖經(jīng)營的主要型態(tài)如折扣店、專業(yè)種類店和倉儲(chǔ)式商店等，由于在很多環(huán)節(jié)降低成本費(fèi)用，提高運(yùn)作效率，因而為明顯降低零售價(jià)格打下了可靠的基礎(chǔ)。歸納起來，一是大批量進(jìn)貨，迅速準(zhǔn)確掌握各分店銷售信息，工商之間產(chǎn)銷合作關(guān)系較為穩(wěn)定，可以獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格；二是統(tǒng)一進(jìn)貨再分配給各零售分店，總的發(fā)貨次數(shù)比直接由各生產(chǎn)企業(yè)分散發(fā)貨次數(shù)明顯減少；三是集中運(yùn)貨、儲(chǔ)存比分散運(yùn)貨、儲(chǔ)存的費(fèi)用更??；四是存貨相對減少，商品和流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)加快；五是商品開架陳列，便于顧客比較選擇，售貨人員減少，節(jié)省了工資成本；六是統(tǒng)一廣告宣傳，比分散的廣告節(jié)省費(fèi)用；七是統(tǒng)一市場信息調(diào)查分析和經(jīng)營技術(shù)開發(fā)，比分散調(diào)查分析和開發(fā)更有規(guī)模效益；八是配送中心和零售分店建立在城區(qū)之外，地價(jià)較為便宜；九是商店建筑裝修簡樸實(shí)用，不求豪華；十是由于低價(jià)薄利，吸引更多顧客，使銷售額不斷上升，促進(jìn)薄利多銷的良性循環(huán)。

因此，連鎖經(jīng)營與非連鎖經(jīng)營在成本費(fèi)用上的差別很明顯。這可從三方面來看，其一，連鎖經(jīng)營的平價(jià)店經(jīng)營費(fèi)用（工資除外），據(jù)估計(jì)通常占銷售額的20％多一點(diǎn)，如沃爾瑪為14％，電路城為19％，凱瑪特22％，而獨(dú)立的大百貨商店經(jīng)營費(fèi)用常占銷售額的1／3以上。其二，由于連鎖經(jīng)營的平價(jià)店銷售價(jià)格低，同樣商品在獨(dú)立的大百貨商店價(jià)格較高，所以在這兩類商店中，同一商品的經(jīng)營費(fèi)用絕對額差別更大。其三，平價(jià)店由于顧客自我選購，自我服務(wù)較多，雇員相對較少，工資成本節(jié)省，因而，連鎖經(jīng)營與非連鎖經(jīng)營在總的成本費(fèi)用上差別進(jìn)一步拉開。

據(jù)了解，折扣店等平價(jià)店的商品價(jià)格，比平均價(jià)格低20％至50％。若按照近兩年美國零售總額、連鎖店零售額比重以及平價(jià)店銷售的大致份額來作保守估計(jì)，美國消費(fèi)者一年從連鎖經(jīng)營的平價(jià)銷售中，相對于平均價(jià)格節(jié)省開支總量在1000億美元以上，平均每個(gè)家庭一年可節(jié)省開支在1000美元以上。

（三）使流通領(lǐng)域?qū)ιa(chǎn)領(lǐng)域的引導(dǎo)作用更明顯

連鎖經(jīng)營的發(fā)展促使流通企業(yè)日益大型化?，F(xiàn)在美國前50家零售企業(yè)的零售額，已經(jīng)占全國零售總額的22％。最大的零售企業(yè)沃爾瑪，1996年銷售額1005億美元，躍居全美各行業(yè)銷售額最大企業(yè)的第四位，僅次于通用、福利特和?？松@三個(gè)老牌生產(chǎn)企業(yè)。在其他發(fā)達(dá)國家，大的零售商也占有越來越大的市場份額?；驹蚴橇闶凼袌錾稀靶枨笥幸?guī)律的商品”仍占主體，在現(xiàn)代化技術(shù)不斷發(fā)展的推動(dòng)下，經(jīng)營的規(guī)模效益越來越重要，連鎖經(jīng)營正是適應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)物。

通過連鎖經(jīng)營日益廣泛迅速的大批量統(tǒng)一訂貨，流通企業(yè)對社會(huì)“生產(chǎn)什么”擁有更大的發(fā)言權(quán)和影響力。隨著連鎖經(jīng)營對現(xiàn)代信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，流通領(lǐng)域比過去更能大范圍收集和迅速處理市場信息，為社會(huì)“生產(chǎn)什么”提供了更為準(zhǔn)確、迅速的決策條件，更充分地發(fā)揮著生產(chǎn)和消費(fèi)的中介作用。因此，流通領(lǐng)域日益遠(yuǎn)離對生產(chǎn)領(lǐng)域的依附，發(fā)展成為獨(dú)立的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)，流通企業(yè)已經(jīng)開始創(chuàng)立自己的品牌向廠家訂貨，或者形成商工一體化的新型企業(yè)。

（四）促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)的增加

零售業(yè)是美國就業(yè)最多的行業(yè)之一。1995年，零售業(yè)的就業(yè)人數(shù)達(dá)2200萬，占全美就業(yè)總數(shù)的17％，占全美國非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的18％；一年新增加的就業(yè)機(jī)會(huì)為80多萬，占總增加量的23％強(qiáng)，新增長比重占第二位。據(jù)預(yù)測，1994年至2005年間，零售業(yè)還將提供200萬至300萬個(gè)新的工作機(jī)會(huì)。相比之下，制造業(yè)將減少50萬至200萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。從就業(yè)增長率來看，以1994年為例，全美國非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)比上年增長3.1％，其中零售業(yè)增長4.0％，明顯高于平均水平。

從對全社會(huì)就業(yè)的影響來看，一方面，零售業(yè)中的連鎖經(jīng)營由于效率的提高，單位零售額對應(yīng)的雇員減少了，同時(shí)迫使一些相對劣勢企業(yè)倒閉或裁員；但是，由于連鎖經(jīng)營薄利多銷，零售額和雇員增加更快。因此整個(gè)零售業(yè)在效率提高、規(guī)模擴(kuò)大的情況下，統(tǒng)計(jì)表明該行業(yè)就業(yè)總量還是增加了。另一方面，零售業(yè)中的連鎖經(jīng)營大范圍明顯降低商品零售價(jià)格，等于相對增加了消費(fèi)者收入，使其可以更多地購買其他商品和服務(wù)，或更多地進(jìn)行儲(chǔ)蓄投資，從而擴(kuò)大了社會(huì)總需求，必然進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)各相關(guān)行業(yè)的就業(yè)增加。

三、幾點(diǎn)啟示和建議

1.大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，對引導(dǎo)企業(yè)開拓市場、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要意義。我國居民日益增長的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未滿足，國內(nèi)最大的上海聯(lián)華超市經(jīng)營的商品也只有4000多種，生產(chǎn)和市場脫節(jié)的矛盾十分突出。連鎖企業(yè)的大批量采購帶動(dòng)了專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，而且通過創(chuàng)造自己的品牌和商標(biāo)，建立了農(nóng)工商一體化的產(chǎn)銷聯(lián)系，對生產(chǎn)具有日益明顯的引導(dǎo)作用，有利于滿足多樣化的消費(fèi)需求。因此，在我國發(fā)展連鎖經(jīng)營是密切產(chǎn)銷銜接、增加市場供應(yīng)的重大舉措。這項(xiàng)工作不僅是流通領(lǐng)域或商業(yè)部門的事情，而且需要生產(chǎn)領(lǐng)域各部門的配合，特別是在標(biāo)準(zhǔn)化、條碼化生產(chǎn)方面，更是如此。

2.以滿足大眾化需求為目標(biāo)，不斷改進(jìn)經(jīng)營內(nèi)容和方式，是連鎖企業(yè)常盛不衰的首要內(nèi)因。在美國這樣的富國，普通的消費(fèi)者越來越注重實(shí)惠，大型豪華的百貨商店日趨衰落，除少數(shù)實(shí)力雄厚者以外，大部分百貨商店的市場份額被各種連鎖經(jīng)營的折扣店、便利店所瓜分。無論是大型折扣店，還是小型便利店，都在不斷調(diào)整經(jīng)營觀念和手段，以更貼近大眾化消費(fèi)需求。例如沃爾瑪公司開設(shè)了幾家環(huán)保示范店，通過樹立社會(huì)公益形象來保銷。小型便利店則增加商品種類，提高自動(dòng)化水平，以更好地發(fā)揚(yáng)其方便、省時(shí)等優(yōu)點(diǎn)。在我國，隨著收入水平的提高，開設(shè)少量的高檔百貨商店可以適應(yīng)消費(fèi)分層的發(fā)展，但絕對不宜多建。大眾化消費(fèi)需求始終是市場需求的主體，而且日益豐富多樣，只有注重面向普通消費(fèi)者，使他們更多地受益，我們的連鎖企業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。

3.連鎖經(jīng)營投資風(fēng)險(xiǎn)小，市場開拓能力強(qiáng)，有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大，對打破市場封鎖也有積極意義。美國的連鎖店大都是中小企業(yè)，由于連鎖經(jīng)營形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)行統(tǒng)一的科學(xué)管理，因而分散的中小企業(yè)成本降低，信譽(yù)提高，整體實(shí)力增強(qiáng)，更加適應(yīng)市場變化，并帶動(dòng)為之服務(wù)的部門共同發(fā)展。1941年以前，美國曾有28個(gè)州頒布過反連鎖店的稅收法案，對連鎖店額外征稅。但這并未限制住連鎖店的成長，反而迫使其以正規(guī)連鎖、特許連鎖和自由連鎖等多種形式?jīng)_破了阻力。60年代發(fā)展起來的特許連鎖業(yè)，通過取得已成功的商品的經(jīng)營方式的特許權(quán)來降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營效益，更加適合中小企業(yè)的需要，同時(shí)帶動(dòng)了銀行、律師、會(huì)計(jì)等服業(yè)務(wù)的繁榮。當(dāng)今美國的零售市場已高度成熟，過多的商店導(dǎo)致競爭白熱化，大量商店被淘汰出局，連鎖店卻欣欣向榮。近五年來，美國的非連鎖企業(yè)投資成功率50％左右，而連鎖企業(yè)高達(dá)95％。在我國，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的聯(lián)合優(yōu)勢，為打破市場封鎖注入經(jīng)濟(jì)動(dòng)力；加緊培育自己的名牌產(chǎn)品和成功的經(jīng)營模式，完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，發(fā)展特許連鎖經(jīng)營，為進(jìn)一步放活國有中小企業(yè)提供更大的選擇空間。

4.現(xiàn)代化配送中心不僅是連鎖店的重要依托，而且成為加速物流、創(chuàng)造利潤的新手段。激烈的競爭和發(fā)達(dá)的流通設(shè)施使商品批零差價(jià)十分接近，必須找到新的物流形式，加快信息處理和資金周轉(zhuǎn)速度，靠降低成本來取得利潤。這就產(chǎn)生了兩種新的物流形式，一種是批零一體化，即大型零售企業(yè)運(yùn)用配送中心搞批發(fā)。美國許多連鎖企業(yè)擁有十分先進(jìn)的配送中心，為自己也為社會(huì)服務(wù)，甚至在擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)先建配送中心再設(shè)商店。另一種是專業(yè)化配送業(yè)取代傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)。連鎖企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會(huì)分工的細(xì)化，洛杉磯的專業(yè)化配送業(yè)正在發(fā)展成僅次于電影業(yè)的第二大行業(yè)。目前我國的連鎖店普遍缺乏先進(jìn)的配送中心，對連鎖店的進(jìn)一步發(fā)展形成很大制約，亟待加強(qiáng)這方面的建設(shè)。配送中心的建設(shè)屬于企業(yè)投資行為，應(yīng)當(dāng)由企業(yè)自己決定；政府可通過市場規(guī)劃、融資政策等予以指導(dǎo)。

5.靈活的融資手段和要素自由流動(dòng)，是連鎖店迅速擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵性市場條件。美國連鎖店籌集長期資本最普遍的方式是發(fā)行股票，其次是向銀行和保險(xiǎn)公司借貸；籌集短期資本的方式則更為靈活，包括商業(yè)票據(jù)、銀行借款、供應(yīng)商信貸和發(fā)行短期債券等。在美國，發(fā)行270天以內(nèi)的短期債券不需證券委員會(huì)審批，而且利率低于銀行，因此企業(yè)大多采取這種辦法籌集流動(dòng)資金。美國各州在稅收、企業(yè)注冊、地價(jià)等方面存在差別，例如聯(lián)邦政府按35％的稅率征收公司所得稅，加利福尼亞州政府額外加征11％，有的州則不再另征；各州的消費(fèi)稅率也高低不一。由于生產(chǎn)要素能夠自由流動(dòng)，這些差別并沒有成為發(fā)展連鎖店的障礙，企業(yè)可以綜合比較影響因素，自由選擇有利的經(jīng)營環(huán)境擴(kuò)展業(yè)務(wù)。而融資渠道不暢，市場割據(jù)相當(dāng)頑固，正是目前我國連鎖店擴(kuò)大規(guī)模面臨的主要難題。我們應(yīng)當(dāng)加大改革步伐，通過資產(chǎn)劃撥，發(fā)行股票、債券，以及加速折舊等政策，改善連鎖店的融資條件；調(diào)整企業(yè)隸屬關(guān)系和稅收上交關(guān)系，打破部門和地方利益造成的市場割據(jù)，支持連鎖企業(yè)跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)、跨所有制擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模。

6.健全的法律體系和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是連鎖店有序競爭、健康發(fā)展的可靠保障。以特許連鎖為例，美國比較重要的聯(lián)邦法律有《特許權(quán)公開交易及消費(fèi)者保障法》，《特許權(quán)公平實(shí)施法》，以及《特許權(quán)數(shù)據(jù)和公共信息法》，此外各州還制定自己的有關(guān)法律。各州政府均設(shè)有小企業(yè)管理中心，為已成立和即將成立的小企業(yè)提供輔導(dǎo)、咨詢和貸款擔(dān)保。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)制定規(guī)則并審理投訴，商務(wù)部執(zhí)行政策，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并側(cè)重開拓海外市場。私人服務(wù)機(jī)構(gòu)有優(yōu)良企業(yè)局（專為客戶提供有關(guān)優(yōu)良企業(yè)和商品的咨詢）、大型零售商協(xié)會(huì)以及國際特許權(quán)協(xié)會(huì)等。比較完善的法律規(guī)則和服務(wù)機(jī)構(gòu)，為連鎖店依法經(jīng)營，公平競爭，優(yōu)勝劣汰，提供了良好的法制環(huán)境。我國發(fā)展連鎖店的法制條件和服務(wù)機(jī)構(gòu)還相當(dāng)欠缺，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際需要和改革進(jìn)程，將成熟的政策法規(guī)上升為法律，對特許連鎖經(jīng)營，宜加緊研究制定有關(guān)特許權(quán)公告、轉(zhuǎn)讓和投資保護(hù)的法律法規(guī)，以適應(yīng)擴(kuò)大開放、引進(jìn)外資的新形勢；建立連鎖店行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)政企分開，滿足連鎖店發(fā)展中的培訓(xùn)、咨詢、協(xié)調(diào)和自律等需要。

7.發(fā)展連鎖店要與本國國情相結(jié)合，適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，居民消費(fèi)需求和社會(huì)文化習(xí)俗。美國的連鎖店產(chǎn)生于美國的經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)文化背景，各國特別是日本和東南亞國家引入連鎖店后，在消化、吸收的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和發(fā)展，形成自己的特點(diǎn)。例如，日本的連鎖店具有自由連鎖與特許連鎖相結(jié)合，區(qū)域性連鎖和店鋪群發(fā)展快等特點(diǎn)。東南亞國家注重滿足本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活的需要，在金融、咨詢、房地產(chǎn)等服務(wù)領(lǐng)域加速發(fā)展連鎖經(jīng)營。在對連鎖企業(yè)的管理和支持方面，美國政府主要運(yùn)用法律手段管理，幾乎不再以其他手段進(jìn)行干預(yù)；而日本和東南亞政府起的作用比較大。日本政府除運(yùn)用行業(yè)規(guī)劃和中央金庫引導(dǎo)、支持連鎖店發(fā)展外，還運(yùn)用“大店法”反對壟斷，對外來競爭也有限制，如超過11個(gè)店鋪的外國連鎖公司不允許進(jìn)入日本市場。東南亞國家對連鎖店也采取扶持政策，并進(jìn)行嚴(yán)格的行業(yè)管理。我們應(yīng)當(dāng)借鑒各國發(fā)展連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)，把連鎖店的發(fā)展同優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，把滿足社會(huì)生產(chǎn)和人民生活需要的服務(wù)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，以大城市為依托培育有競爭力的大型連鎖公司，迎接服務(wù)業(yè)逐步開放帶來的挑戰(zhàn)。

【原文出處】財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)

【原刊地名】京

【原刊期號】199805

【原刊頁號】32～36

【作者簡介】作者工作單位：國務(wù)院研究室

第三篇：連鎖 商業(yè)計(jì)劃書

連鎖經(jīng)營商業(yè)計(jì)劃書：上島咖啡商業(yè)計(jì)劃書

一、投資目標(biāo)與任務(wù)

投資目標(biāo)

成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主、兼顧情調(diào)消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌咖啡店，時(shí)尚消費(fèi)場所。3年左右收回總投資成本，并逐漸開始贏利。

投資任務(wù)

（1）為資本落實(shí)穩(wěn)定、理想的投資渠道，為投資場所的業(yè)主提供穩(wěn)定、合理的收入。

（2）順利完成品牌店的建設(shè)和發(fā)展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

（3）合理利用現(xiàn)有場所，以品牌店優(yōu)勢提升自身和天池賓館形象，提高賓館知名度和客源數(shù)量，實(shí)現(xiàn)雙贏。

成功的關(guān)鍵

（1）投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。

（2）充足的市場需求，積極有效的推廣計(jì)劃。

（3）選址的把握。咖啡店的地址要求是環(huán)境優(yōu)美，或有成型的商圈（一般來講，喝咖啡屬于娛樂休閑的交流活動(dòng)，典型的區(qū)域主要有購物中心、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等），兩者至少要具備一點(diǎn)。

二、投資方簡介

1、投資方性質(zhì)：股份制方式合作的個(gè)人投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責(zé)關(guān)系明晰，經(jīng)營方式靈活，便于處理投資方月業(yè)主的合作事物。

2、運(yùn)營模式：加盟店形式

合作者：上島咖啡。上島咖啡1968年在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)，至今已有30多年的歷史，現(xiàn)已發(fā)展了400多家咖啡店加盟，上島咖啡店仍在繼續(xù)以其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)吸引著全國各地的加盟投資者。上島咖啡總部對于加盟者所選擇的營業(yè)地點(diǎn)要求很嚴(yán)格，結(jié)合上島咖啡是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議加盟者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)或其他有市場空隙之處等地域選址；加盟店?duì)I業(yè)面積應(yīng)不少于300平米；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（咖啡豆、茶）配送。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、飲料、酒水、食品、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場所。

競爭比較

本區(qū)域同行競爭格局對我們有利，主要是一些小規(guī)模的、具有一定個(gè)性的咖啡店。相對而言，我們的加盟店無論是品牌號召力，還是管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、規(guī)模與資金優(yōu)勢，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

咖啡店的時(shí)尚和品位色彩，決定它的情感消費(fèi)比重是很大的，消費(fèi)者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)，寧愿到市中心一帶位置找咖啡店的心理。

個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢，浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生 009zhyj@163.com ***

資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

將來的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)將不斷的改進(jìn)。包括更全面的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。本加盟店將在上島的支持和自身的努力下，不斷提高。

四、市場分析

1、市場需求

本店的消費(fèi)需求還是比較充足的。一方面，這里有穩(wěn)定的老顧客，另一方面，這里雖然沒有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩(wěn)定的商圈。

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。原來“歐麥”上座率約為60%，而且人群比較穩(wěn)定。這部分消費(fèi)者在新的品牌店落成后，是天然的客戶資源。面對更有號召力、產(chǎn)品與服務(wù)更好的品牌店，他們不會(huì)流失掉。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區(qū)與城西高檔小區(qū)。

（5）本市最大外企，及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）本區(qū)域各種學(xué)校和大專院校眾多。

總的來說，這里的目標(biāo)消費(fèi)者是充足的，只是這里欠缺有品牌號召力、上規(guī)模的咖啡店，上島天池店的出現(xiàn)正好可以填補(bǔ)這一市場空隙。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、本市和天津。

（2）咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費(fèi)者對西方文化天然的興趣密不可分。

（3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

（4）行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。本市的咖啡店越來越多。同時(shí)，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。比如珍珠奶茶以中國傳統(tǒng)茶飲為基礎(chǔ)，同時(shí)具有一種全新的外觀和口味，使人們對中國茶的認(rèn)識產(chǎn)生了重要轉(zhuǎn)變。茶和咖啡之間的競爭會(huì)很激烈。

3、競爭分析

（1）與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭。目前本市有超過150家咖啡店。其中星巴克(Starbucks Coffee)4家，以及同樣來自美國的Coffee

Beanery西湖天地店，源自日本的真鍋咖啡（Manabe）2家，包括現(xiàn)有的上島（兩岸）加盟店，南山路的特色店，在天池店的發(fā)展初期，周邊客源將被這些間接對手分流。

（2）直接競爭對手。本區(qū)域的一些特色咖啡店，如臺(tái)灣莊記咖啡（文新路）、風(fēng)尚咖啡（學(xué)個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少

院路）、咖啡盒子(boxcafé)（文新路）等等，規(guī)模都不太大，具有一定特色，環(huán)境和咖啡口味都不錯(cuò)。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的。

4、原有店經(jīng)營分析

目前營業(yè)狀況：

總臺(tái)數(shù)40張，位置數(shù) 170 個(gè)，上座率：晚9點(diǎn) 50% 左右，營業(yè)額4000元/天左右。經(jīng)營不成功的原因：

①品牌因素?？Х认M(fèi)的品牌依賴程度非常高，消費(fèi)者不但是消費(fèi)咖啡之類的產(chǎn)品，更多的還是展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費(fèi)者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。而“歐麥”的內(nèi)涵不夠，外在一般，難以滿足消費(fèi)者高層次的需要，尤其是商務(wù)、交際方面的。

②管理因素。缺乏先進(jìn)、規(guī)范、系統(tǒng)的管理理念和手段，服務(wù)水平一般，難以上臺(tái)階，消費(fèi)者不能充分體現(xiàn)其消費(fèi)價(jià)值。

③產(chǎn)品因素。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌和銷售的基礎(chǔ)，而原來的店產(chǎn)品品種單

一、平淡，難以滿足消費(fèi)者多方面的需要。

④銷售意識。沒有積極去尋找、穩(wěn)定客戶資源，基本是守株待兔。這導(dǎo)致本店上座率始終處于不高的狀態(tài)。

5、小結(jié)

從整個(gè)市場的環(huán)境來看，上島天池店擁有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群；整個(gè)咖啡消費(fèi)行業(yè)的態(tài)勢也是呈上升趨勢；暫時(shí)沒有強(qiáng)勢競爭對手的直接競爭；原來的店不成功并非是地址原因。

所以，市場存在著空隙。只要我們抓住機(jī)會(huì)，充分利用上島咖啡的品牌號召力和資源支持，密切投資方與業(yè)主的合作，積極進(jìn)行推廣，盡快建立上島天池店的知名度、美譽(yù)度，奪回分流客源，并建立對本地區(qū)小型特色店的品牌優(yōu)勢，上島咖啡店完全可以在投資規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)贏利。

6、成功案例參考

說明：下面這個(gè)案例的咖啡店投資、規(guī)模等雖然與本店有一定差異，但是這個(gè)小型店地理環(huán)境與本店類似，并取得了成功。說明了只要選址得當(dāng)、管理有方、定位準(zhǔn)確、推廣得力，咖啡店實(shí)現(xiàn)良好的贏利并非難事。

因?yàn)榍闆r不同，本案例僅供參考。

項(xiàng)目名稱：夢旅人咖啡館

經(jīng)營項(xiàng)目：咖啡＋酒水＋簡餐

店鋪位置：非市中心，類似于本店（天池上島）地理環(huán)境。

面積：３０平米

初期資金投入：１０萬元收回投資時(shí)間：８個(gè)月

投資與收益

投資：“夢旅人”初期投放了１０萬元，包括房租４萬元、設(shè)備、人員工資、裝修、產(chǎn)品等費(fèi)用。當(dāng)然在經(jīng)營過程中常有一些無形中想不到的支出，比如購買相關(guān)書籍。另外，要嚴(yán)格控制成本。例如，一包中上等級的咖啡豆重１斤，售價(jià)約為一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出50-70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約為３元左右，此外還應(yīng)考慮房租、設(shè)備投入、產(chǎn)品投入、人員開支、水電費(fèi)用等（未考慮折舊因素，如折舊數(shù)額較大，也應(yīng)考慮）。

收入：這里每杯咖啡的定價(jià)為20元左右，還出售酒水和西餐簡餐?？Х仁杖爰s占營業(yè)額的30%。每天大約有40人次，人均消費(fèi)30元左右。

經(jīng)營與推廣：咖啡店素描30平米渲泄自由

個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少

“夢旅人”雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。北面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍，儼然一個(gè)小型圖書館，客人隨手可拿起一本來讀。東面的墻最有特色，從房頂?shù)降孛嬲麄€(gè)白墻都被涂鴉，全是客人的即興之作，有繪畫、文字，多與情感和生活有關(guān)，稱之為情感渲泄地。窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放了２張小方桌，僅可以坐４人，整個(gè)房間也就容納十余人，真是太小了，但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

雞尾酒、沙龍派對：為了提高知名度，“夢旅人”在聯(lián)系周邊的大專院校，搞了一些宣傳活動(dòng)，如：沙龍派對活動(dòng)、讀書活動(dòng)、放映最新電影、留學(xué)生俱樂部等等，效果不錯(cuò)。

五、推廣策略

1、市場策略

目標(biāo)市場

本區(qū)域商圈（在“市場需求”部分已敘述過）有小資情調(diào)的消費(fèi)者，月收入2000元以上，多數(shù)受過良好教育，追求時(shí)尚和品位，以青、中年為主。也包括部分學(xué)生情侶。

營銷規(guī)劃

①利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立上島天池店的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源，將被強(qiáng)勢品牌店和本地特色店分流的客源奪回來。

②由于上島屬于強(qiáng)勢品牌，但不屬于最強(qiáng)勢的，而且本地區(qū)今后很可能會(huì)出現(xiàn)其他強(qiáng)勢品牌咖啡店。所以，我們必須利用現(xiàn)在的一切機(jī)會(huì)和資源，做好服務(wù)營銷，以更人性化的服務(wù)，建設(shè)好自己的品牌，鞏固消費(fèi)者的忠誠度。

2、競爭優(yōu)勢

擁有品牌店的號召力、管理、產(chǎn)品與服務(wù)水平，本地區(qū)還沒有其他強(qiáng)勢品牌店，使本店一開始就占領(lǐng)了制高點(diǎn)；

擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力；投資方與業(yè)主的良好合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)；投資方的創(chuàng)業(yè)熱情，良好的市場推廣意識，保證了創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。

3、定位：本地商圈內(nèi)，以商務(wù)休閑為主的領(lǐng)導(dǎo)性品牌咖啡店，業(yè)務(wù)交際、情感交流的時(shí)尚場所。

4、推廣計(jì)劃

當(dāng)前最重要的是盡快建立本店的知名度，使本店為附近消費(fèi)者知曉。

廣告宣傳

針對城西高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

上島總部的廣告支持

①事件營銷

針對本區(qū)域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標(biāo)群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。

廣告公司的名單，可以從黃頁上查找，還可以主動(dòng)在本區(qū)域?qū)懽謽莾?nèi)搜尋一些廣告公司，請他們互相轉(zhuǎn)告。

學(xué)生派對、讀書活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。

②服務(wù)營銷

除去品牌因素，服務(wù)對于咖啡消費(fèi)者來說，是最重要的。

為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。

建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很有面子。

③個(gè)性化服務(wù)

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對本店的品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)概況

（1）房租 65萬/年（含中央空調(diào)費(fèi)用、停車場費(fèi)用）

（2）加盟費(fèi)用20萬（頭3年），以后每年2萬

（3）店外裝修 3萬 店內(nèi)裝修改造20萬 設(shè)備改造3萬

（4）啟動(dòng)其他費(fèi)用5萬

（5）人員工資4萬/月

（6）水電 1萬/月

（7）其他費(fèi)用1萬/月

個(gè)人代寫商業(yè)計(jì)劃書，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，專業(yè)角度策劃融資文案，質(zhì)量可與任何市面所謂商業(yè)計(jì)劃書做對比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)融資方式方案輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少

第四篇：杭州商業(yè)考察報(bào)告

杭州商業(yè)考察報(bào)告

杭州萬象城開發(fā)商為華潤新鴻基房地產(chǎn)（杭州）有限公司，是由香港華潤（集團(tuán)）有限公司、香港新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司雙方于2005 年12月1日共同投資成立，注冊資本金為9.9 億港幣（雙方出資比例為6:4）。（香港的商業(yè)地產(chǎn)鮮有單一項(xiàng)目，即使不是一家公司在一個(gè)地塊上開發(fā)幾種類型的房產(chǎn)品，也會(huì)由幾家公司合力開發(fā)某個(gè)區(qū)域做不同類型產(chǎn)品——不同產(chǎn)品類型之間的資源互通互用才能產(chǎn)生更大利潤，或許香港的開發(fā)商們是這么想的。）

2005年8月29日，華潤新鴻基以11億左右的價(jià)格拍下了位于杭州錢江新城50號萬象城地塊，因兩家大鱷雄厚的實(shí)力和不俗的背景，該項(xiàng)目曾一度引起浙江地產(chǎn)界的震動(dòng)，項(xiàng)目的一舉一動(dòng)也備受矚目。

該項(xiàng)目投資高達(dá)50億港幣，作為杭州第一個(gè)大型都市綜合體，于2006年12月23日在杭州錢江新城核心區(qū)舉行奠基開工典禮。杭州萬象城借鑒了深圳萬象城的選址和規(guī)劃理念，地處杭州未來CBD錢江新城的核心區(qū)，北靠錢江路,西鄰江錦路,南臨富春路,東依慶春東路, 與浙江財(cái)富中心對面而立，與未來杭州市民中心、杭州大劇院舉步之遙，地鐵2號線和4號線緊貼左右，毗鄰BRT線路總站，富春路、慶春東路等城市主干次道將其網(wǎng)羅其中，并毗鄰北部及東部的新老居民區(qū)，地理位置優(yōu)越。

未來，以杭州萬象城為核心，錢江新城將形成以一個(gè)全新的高級商圈，杭州整體的商業(yè)格局也將實(shí)現(xiàn)從武林商圈單一中心，向武林商圈與錢江新城多個(gè)中心轉(zhuǎn)變。杭州萬象城的開工，將使得杭州從“西湖時(shí)代“向”錢江時(shí)代“跨越的歷史進(jìn)程進(jìn)一步加速，也將對長三角的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生一定的影響。項(xiàng)目占地約150畝,規(guī)劃建筑面積超80萬平方米(含地下), 將建成集大型購物中心、甲級寫字樓、五星級酒店、高檔公寓及住宅等功能為一體的大型都市綜合體，其中包含24萬方的”萬象城"購物中心、11萬方的寫字樓、6萬方的酒店，25萬方的服務(wù)式公寓以及14萬方的住宅。萬象城的業(yè)態(tài)組合中40%是零售，20%是餐飲，20%是休閑娛樂，還有20%是大型的運(yùn)動(dòng)場所、家具用品、銀行、沖洗店等。

作為整個(gè)萬象城項(xiàng)目的核心部分之一，購物中心建筑面積24萬平方米，是杭州最大的購物中心。該項(xiàng)目采取“只租不售”的方式進(jìn)行招商和經(jīng)營管理，并且計(jì)劃引入20%的全新商家。在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，項(xiàng)目將借鑒深圳萬象城的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合杭州本地的消費(fèi)特點(diǎn)，涵蓋零售、餐飲和娛樂(包括影院，杭州第一個(gè)在購物中心內(nèi)的、符合奧運(yùn)比賽標(biāo)準(zhǔn)的真冰溜冰場等設(shè)施)。

整個(gè)杭州萬象城分三期建設(shè)，首期將于2009年完成購物中心和住宅部分；二期于2011年完成酒店式公寓；三期將于2013年完成寫字樓及酒店。

杭州萬象城據(jù)稱是華潤旗下目前為止國內(nèi)MAII中最成功的劃時(shí)代的一個(gè)店，雖處于杭州新城區(qū)，但是由于華潤和新鴻基集團(tuán)的強(qiáng)大號召力、建筑的出色商業(yè)氛圍和品牌集聚能力，依然引來了路易威登等國際一線奢侈品牌入駐。其建設(shè)周期也創(chuàng)造了奇跡，其中設(shè)計(jì)時(shí)間為一年，建筑為兩年半，共計(jì)三年半時(shí)間。項(xiàng)目物業(yè)全部出租，于2010年4月21日營業(yè)，開業(yè)出租率達(dá)到92%，營業(yè)率達(dá)到60%。同時(shí)值得一提的是萬象城所在的杭州錢江新城綜合體項(xiàng)目開發(fā)的三幢高檔住宅“悅府”在開盤當(dāng)天即售罄，交付一年后價(jià)格即翻番。

項(xiàng)目用地面積34409平方米，容積率3.59，項(xiàng)目占地面積24650平方米，成正方形，建筑密度72%。地上總建筑面積123434平方米，地下總建筑面積93479平方米，合計(jì)216913平方米。其中地上約12萬方，可用面積約8萬方，主要構(gòu)成為尚泰百貨約2萬方，餐飲約2.3萬方，零售店鋪約2.7萬方，影院約6000方，真冰場約5000方。杭州萬象城主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

業(yè)態(tài)分布：地下四層，其中負(fù)一（與高檔住宅區(qū)相通）、負(fù)二(局部)為商業(yè)，主要有精品超市、世界知名餐飲（肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯、味千等，且均靠在一起）等，并與地鐵站相連接，負(fù)

三、負(fù)四為停車場（總停車位1200個(gè)）；地上五層涵蓋主題百貨（尚泰百貨為泰國最大的著名高檔百貨品牌，為大陸首家）、奢侈品專賣店、奧林匹克真冰場、百老匯電影院、知名品牌及特色餐飲、電玩、休閑、娛樂等設(shè)施。

建筑規(guī)劃：在建筑與主干道之間留有上下客人（機(jī)動(dòng)車）輔助道路；建筑設(shè)置屋頂平臺(tái)和室外活動(dòng)區(qū)，并輔以園林設(shè)施，與室內(nèi)高檔餐飲區(qū)、錢塘江景互為輝映；內(nèi)部建筑空間豐富，線條簡潔，硬朗和柔和互為交織并富于變化，外部立面石材與玻璃交叉使用，外延上方造型凹凸有致，錯(cuò)落大方，充分體現(xiàn)了城市、人和商業(yè)的完美結(jié)合和設(shè)計(jì)師的匠心獨(dú)具；建筑中間主天井為蛋形，一至三層逐漸放大，三至五層逐漸縮小，各次通道均有小天井，成弧形和不規(guī)則長方形，動(dòng)感而且商業(yè)韻味濃郁。

交通動(dòng)線：以一條主線貫穿整個(gè)建筑，且沒有柱廊，顧客可以一進(jìn)店就可以一眼望到底，可視性特別強(qiáng)；三條次動(dòng)線分布其中，分別通向三個(gè)次出入口；除配備每層的之間的電梯之外還分別設(shè)置了2-4,3-5層的跨層直達(dá)電梯，以方便顧客快速上升直達(dá)目的地，同時(shí)帶動(dòng)電梯周邊主力店鋪；餐飲主要分布在建筑的四個(gè)角，中間為時(shí)尚店鋪；電影院有獨(dú)立的區(qū)域空間和對內(nèi)、對外交通動(dòng)線，并與周邊的餐飲、時(shí)尚店鋪動(dòng)線交流互動(dòng)，互帶人氣，促進(jìn)人流的集聚和流動(dòng)。

氛圍布置：杭州萬象城的商業(yè)氛圍濃郁，但是給人的感覺卻很簡潔、自然、清新，在主入口都有LED顯示屏（約80平方米），畫面閃耀動(dòng)感，一樓無柱中庭上方設(shè)置室內(nèi)LED（約50平方米）；因開業(yè)不久，在中庭中間幾條次通道交匯處擺放了由大小不一的紅色的禮品包裝盒堆砌而成的造型（其間還巧妙的布置了正方形的可三面面對顧客的LED顯示屏）；室內(nèi)懸掛物主要以烘托開業(yè)氛圍的紅色禮品包裝盒幾何造型為主，沒有懸掛吊旗。

杭州萬象城考察時(shí)間雖短，但還是給我們很多的啟發(fā)和值得借鑒的地方：

1、建筑面向主干道為國際一線品牌預(yù)留的空間、高度、開間很合理，尤其是店門檔次和造型都很時(shí)尚；

2、室內(nèi)主天井上方中間布置了LED顯示屏，氣派、動(dòng)感、商品信息豐富，傳播及時(shí)迅速，中央國際新亞廣場和未來的雨潤中央新天地都可以借鑒；

3、沒有懸掛吊旗，但是在扶梯和各通道出入口、休閑空間均大量設(shè)置有立式的雙面的廣告牌（為插入式），畫面內(nèi)容可定期更換，廣告牌上端留有槽口，可放置商場布局圖、品牌宣傳促銷信息、主題店鋪活動(dòng)等；

4、次出入口有下沉式廣場，與負(fù)一樓連通，通道兩邊為世界知名連鎖餐飲品牌，一些在淮安互相排他的品牌如必勝客與味千、肯德基與麥當(dāng)勞等都緊靠在一起；

5、可以考慮設(shè)置跨層的直達(dá)電梯；

6、負(fù)一樓與住宅樓、寫字樓等應(yīng)留有出入口；

7、餐飲的比例在所有業(yè)態(tài)中應(yīng)適當(dāng)加大；

8、真冰場在淮安乃至周邊城市都是空白，可以引進(jìn)；

9、卸貨區(qū)可設(shè)置在地下；

10、主體商業(yè)建筑屋頂設(shè)置花園或園林空間將大大提升商業(yè)設(shè)施的檔次河觀賞性，也可以與室內(nèi)的業(yè)態(tài)呼應(yīng)。

第五篇：陽谷縣商業(yè)考察報(bào)告

陽谷縣商業(yè)概況分析報(bào)告

（一）、陽谷概況

1、地理位置：陽谷縣地處山東省西部，聊城市南端，黃河之北，南北長32公里，東西寬39公里，總面積1064平方公里?？h境北接?xùn)|昌府區(qū)，東鄰東阿縣，西鄰莘縣，南與河南省臺(tái)前縣、范縣接壤，東南部隔黃河同東平縣相望。縣委縣政府駐陽谷鎮(zhèn)，北偏東至聊城市駐地45公里，東北至省會(huì)濟(jì)南市150公里?，F(xiàn)轄18鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，總?cè)丝?5萬。

2、交通運(yùn)輸：陽谷縣處于大開放的東部沿海地區(qū)與大開發(fā)的中國西部地區(qū)的結(jié)合處。古京杭大運(yùn)河、京九鐵路(北京—香港九龍)縱貫全縣南北，公路四通八達(dá)，膠長、聊商、蒙館三大公路干線和正在建設(shè)中的德商高速公路在縣城內(nèi)交匯。交通運(yùn)輸一小時(shí)即可進(jìn)入京珠、京福、濟(jì)青高速，直達(dá)濟(jì)南國際機(jī)場及青島港。

3、物產(chǎn)資源：陽谷縣氣候宜人，土地肥沃，總耕地101萬畝，農(nóng)業(yè)資源豐富，無公害蔬菜基地建設(shè)初具規(guī)模。是全國商品糧生產(chǎn)基地縣、瘦肉型豬養(yǎng)殖基地縣、食品加工百強(qiáng)縣和山東省畜牧強(qiáng)縣。淡水充足，水利條件便利，黃河繞縣域東南而過，國家“南水北調(diào)”工程過境45公里，并在境內(nèi)設(shè)有萬畝水庫。全縣勞動(dòng)力資源豐富，剩余勞動(dòng)力常年保持在35萬人左右，是全省涉外勞務(wù)輸出基地縣。

4、人文景觀：陽谷隋朝置縣，歷史悠久，人文薈萃。50年代毛澤東同志為陽谷批示“陽谷是武松打虎的故鄉(xiāng)”,是古代著名軍事家孫臏誕生地。境內(nèi)名勝古跡星羅棋布，文化積淀深厚。有武松打虎的景陽岡、武松斗殺西門慶的獅子樓、千年古井一阿膠井、孫臏戰(zhàn)龐涓的迷魂陣、華北四大寺院之一的海會(huì)寺、具有重大考古價(jià)值的龍山文化遺址、革命傳統(tǒng)教育基地劉鄧大軍渡黃河指揮部舊址等20余處，是山東省八大重點(diǎn)旅游區(qū)之一。古典文學(xué)名著《水滸傳》與《金瓶梅》中的重點(diǎn)章節(jié)故事都發(fā)生在陽谷，旅游資源豐富，開發(fā)潛力巨大，省市縣級文物保護(hù)單位３６處，省級文物保護(hù)單位５處。陽谷縣被山東省政府列為八大重點(diǎn)旅游區(qū)之一，其中，地處景陽岡的龍山文化城遺址為國家級文物保護(hù)單位。景陽岡一期開發(fā)工程已完成，形成了占地５００畝，林蔭蔽日、雜草叢生、沙岡連綿，并擁有虎、鹿、猴、蛇、鳥等多種動(dòng)物的國家ＡＡＡ級景區(qū)。獅子樓經(jīng)過開發(fā)，成為占地２５畝，由西門慶庭院、西門慶商鋪、王婆茶館等景點(diǎn)組成的，集中展現(xiàn)水滸文化、金瓶梅文化和宋代民俗的獅子樓旅游城。另外，海會(huì)寺再現(xiàn)暮鼓晨鐘，迷魂陣呈現(xiàn)軍事旅游。悠久瑰麗的文化吸引了黨政領(lǐng)導(dǎo)、各界名人到陽谷觀光瀏覽。陽谷縣不僅歷史文化源遠(yuǎn)流長，傳統(tǒng)工藝品也享譽(yù)海內(nèi)外，中國正宗阿膠———阿城鎮(zhèn)出產(chǎn)的“貢”字牌阿膠曾獲得１９１５年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，武松打虎時(shí)豪飲的景陽岡牌系列酒、陽谷泥哨、景陽岡木雕等也曾遐邇聞名，為人樂道。目前，陽谷縣已被山東省政府列為八大重點(diǎn)旅游區(qū)之一，被世人稱為“水流故地”、“運(yùn)河岸畔的旅游勝地”，為水滸旅游線和古運(yùn)河旅游線上的重要開發(fā)區(qū)。現(xiàn)在有齊古阿邑文化旅游區(qū)、景陽岡旅游區(qū)擴(kuò)建、水滸傳·金瓶梅文化旅游區(qū)、迷魂陣旅游區(qū)等７個(gè)旅游開發(fā)項(xiàng)目。

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：陽谷“九五”期間國內(nèi)生產(chǎn)總值年遞增10%，“十五”以來連年保持了12%以上的增幅。特別是工業(yè)，更是以年均17%的增速超常規(guī)發(fā)展。現(xiàn)已形成了銅業(yè)、鋼鐵、電纜、化工、塑料制品、畜禽產(chǎn)品加工等十大支柱行業(yè)，電纜、鳳祥、森泉和韓國工業(yè)園等四大專業(yè)生產(chǎn)加工區(qū)初具規(guī)模。陽谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和僑潤制造工業(yè)園區(qū)兩大省級園區(qū)增勢強(qiáng)勁，區(qū)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)六通一平，已形成四縱三橫的交通框架。陽谷縣已對城區(qū)做了進(jìn)一步規(guī)劃，形成了東擴(kuò)北展的格局。全縣已建成交換程控化、傳輸光纜化的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，光纜通迅、數(shù)字傳輸、互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用。供電、供水、供氣、供暖、污水處理、廣場、公園等城市配套設(shè)施完備，接待服務(wù)設(shè)施齊全。備有裝機(jī)容量150MW熱電廠，電力充足，價(jià)格低廉。陽谷縣所取得的經(jīng)濟(jì)成果，受到了中央、省、市各級黨、政領(lǐng)導(dǎo)和部門的重視。中共中央總書記、國家主席胡錦濤03年12月13日視察了陽谷鳳祥集團(tuán)，中共中央政治局黨委、中紀(jì)委書記吳官正視察了陽谷電纜集團(tuán)。

6、招商投資：陽谷縣憑借良好的投資環(huán)境，受到了眾多投資者的關(guān)注，并有許多國內(nèi)外的投資商來陽谷進(jìn)行投資。目前，陽谷有亞洲最大，世界第二，總投資50億元，年產(chǎn)40萬噸陰極銅的鳳祥集團(tuán)山東祥光銅業(yè)有限公司；由濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)控股合作的陽谷景陽岡冷軋薄板有限公司；由韓國SLT株式會(huì)社投資的SLT電子有限公司；由韓國日信化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社投資的山東日信化工有限公司；由山東新華錦集團(tuán)投資14.3億元興建的聊城錦茂紡織有限公司；與河南金龍精密銅管集團(tuán)合作的是電纜集團(tuán)山東日輝銅業(yè)有限公司；與香港元亨電子有限公司、中國航天長天電工集團(tuán)合作的電纜集團(tuán)超高壓電纜有限公司。

7、城市建設(shè)：陽谷正處于城市開發(fā)建設(shè)的黃金時(shí)期，優(yōu)越的投資環(huán)境，越來越受到開發(fā)商的青睞掀起了陽谷房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮。浙江溫州天寶房地產(chǎn)開發(fā)公司建設(shè)的紫石街項(xiàng)目、浙江桐廬客商投資開發(fā)的國泰花園、江西南昌新輝房地產(chǎn)公司投資的陽谷縣人民醫(yī)院新址建設(shè)、浙江桐廬金都房地產(chǎn)開發(fā)公司總投資2億元開發(fā)建設(shè)的南環(huán)溝等項(xiàng)目正在建設(shè)之中。北部規(guī)劃的僑潤小區(qū)，城角孟小區(qū)，孟呂路商業(yè)街，谷山路西、孟呂路北高檔住宅小區(qū)即將由陽谷縣僑潤街道辦事處開發(fā)建設(shè)?？h醫(yī)院南鄰的曙光小區(qū)（開發(fā)公司未知）。

8、經(jīng)濟(jì)水平：陽谷縣是山東省的財(cái)政貧困縣，每年的可支配收入有限，經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于山東南部的城市，雖然地處冀魯豫三省交界處，但是交通發(fā)展卻顯得滯后，境內(nèi)沒有高速公路，京九鐵路雖然穿境而過，但是?？康目蛙噮s少得可憐。陽谷縣是山東省發(fā)展較為滯后的縣，發(fā)展經(jīng)濟(jì)依舊是整個(gè)陽谷縣人的期望，但緩慢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓當(dāng)?shù)孛癖姾懿粷M意，面對陽谷縣落后的發(fā)展，很多人把原因歸于“地方政府的主導(dǎo)不力”，這給當(dāng)?shù)卣斐蓸O大壓力。

（二）陽谷城市定位與遠(yuǎn)期規(guī)劃

1、城市定位

陽谷縣城市定位為“工業(yè)帶動(dòng)、文化旅游”，以“水滸古城”為品牌的園林式、生態(tài)型旅游城市。未來將開發(fā)景陽岡風(fēng)景旅游區(qū)、獅子樓古城旅游區(qū)、古阿邑文化旅游區(qū)和迷魂陣軍事旅游區(qū)四大景區(qū)。

2、城市總體規(guī)劃

城市以京九鐵路為界劃分為東西兩區(qū)。

西區(qū)由古城片區(qū)、北部行政文化中心片區(qū)、森泉工業(yè)園、物流中心構(gòu)成，主要發(fā)展旅游、商業(yè)貿(mào)易等第三產(chǎn)業(yè)；

東區(qū)由僑潤國際高科制造工業(yè)園、韓國工業(yè)園、鳳祥工業(yè)園構(gòu)成，利用交通優(yōu)勢，吸引外資發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。

發(fā)展方向?yàn)椤皷|擴(kuò)北展”，規(guī)劃控制區(qū)面積１１０平方公里，建成區(qū)面積到２０２０年達(dá)到５０平方公里，遠(yuǎn)景達(dá)到８０平方公里，逐步發(fā)展成為聊城市南部的區(qū)域性中心城市。

3、城市新規(guī)劃中關(guān)于北部地區(qū)的規(guī)劃

陽谷縣僑潤街道辦事處地處陽谷縣城東北部，是新城區(qū)建設(shè)的主要部位，是陽谷縣委、縣政府駐地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。面積45.7平方公里，耕地3.57萬畝，轄6個(gè)社區(qū)居委會(huì)、32個(gè)行政會(huì)，112個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位，人口5萬人。

僑潤街道辦事處交通便利，通訊發(fā)達(dá)，地處聊商、齊南、蒙館等干線公路的交匯處和縣內(nèi)公路網(wǎng)的中心點(diǎn)；京九鐵路穿境而過；程控有線電話輻射各村，無線通信覆蓋全處。特別是周邊有鳳祥集團(tuán)、祥光銅業(yè)、祥光熱電、僑潤國際和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，韓國工業(yè)園、冷軋薄板有限公司等一批大中型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)氣息濃厚，人氣特別旺盛。

陽谷縣僑潤街道辦事處北部建設(shè)項(xiàng)目簡介：

一、孟呂路商業(yè)街

隨著陽谷經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)移與縣城建設(shè)的“東擴(kuò)北展”，原孟呂路的開發(fā)建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫，孟呂路東自中心街（縣醫(yī)院），向西曙光花園、城角孟小區(qū)、城角孟居民區(qū)至商業(yè)中心谷山路，再向西經(jīng)谷山高檔社區(qū)至文化與旅游中心的育英街止，全長1400米。此地段南承老城區(qū)商業(yè)與交通中心，北接新縣委、政府及大量機(jī)關(guān)單位，中高檔居住小區(qū)鱗次櫛比，建成后將成為陽谷縣商業(yè)、文化和休閑娛樂的標(biāo)志性街道。

二、谷山路西、孟呂路北商檔住宅小區(qū)

該處共有201畝土地，東臨谷山路，南接老區(qū)商業(yè)中心北連新縣委、政府，西靠育英街，直通獅子樓旅游區(qū)，人氣旺盛，地理位置十分優(yōu)越。

三、城角孟小區(qū)

該處位于孟呂路與聊陽溝交匯處，周邊共有180畝土地，東臨縣醫(yī)院及中心街，西臨城角孟居民區(qū)及谷山路，南接安平路，北至北大街，是理想的居住之地。

另外，僑潤辦事昝轄內(nèi)還有大量待開發(fā)地塊，我們熱情歡迎各地朋友前來僑潤共謀發(fā)展。

4、山東陽谷僑潤國際高科制造工業(yè)園

位于山東省陽谷縣，屬山東省省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。園區(qū)總面積28平方公里，古京杭大運(yùn)河、京九鐵路縱貫全區(qū)南北。公路四通八達(dá)，京九高等級公路穿境而過，膠長、聊商、蒙館三大公路干線和正在建設(shè)中的德商高速公路在園區(qū)周圍交匯。交通運(yùn)輸一小時(shí)即可進(jìn)入京珠、京福、濟(jì)青高速，直達(dá)濟(jì)南國際機(jī)場及青島港。園區(qū)已實(shí)現(xiàn)“六通一平”，形成“三橫四縱”的交通框架。緊靠兩座總裝機(jī)容量為150MW的熱電廠，依托陽谷縣豐富的勞動(dòng)力、水、電資源和廉價(jià)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)成為國內(nèi)外客商投資的熱土。

山東陽谷僑潤國際高科制造工業(yè)園是由英國僑潤國際投資控股集團(tuán)投資興建的。英國僑潤國際投資控股集團(tuán)是集基礎(chǔ)設(shè)施投資、房地產(chǎn)投資、酒店投資及高科技產(chǎn)業(yè)投資為一體的跨國投資管理公司。集團(tuán)主要是加拿大北美金融基金會(huì)、日本工業(yè)株式會(huì)社、英國國際金融基金股份和多家海外上市企業(yè)進(jìn)行組合、聯(lián)合的方式運(yùn)作。集團(tuán)立足中國資本市場的投融資業(yè)務(wù)，涵蓋企業(yè)股份制改造、兼并收購、企業(yè)融資、項(xiàng)目投資、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資、控股上市等領(lǐng)域。

一、僑潤國際高科制造工業(yè)園區(qū)》規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)置：

1.高科工業(yè)制造區(qū)：將吸引ABB大型電控、APP大型紙業(yè)、林德叉車、歐洲機(jī)械工業(yè)等具有世界品牌的大型制造產(chǎn)業(yè)。

2.國際大型原材料配套物流區(qū)：將依托北上河北，南上江蘇連接上海、華東、華北地區(qū)的本地企業(yè)市場。

3.金融商貿(mào)辦公區(qū)：將吸引具有國際結(jié)算業(yè)務(wù)的外國銀行及非銀行的金融機(jī)構(gòu)，對國際制造工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行再投資，形成國際化的資本運(yùn)作，增加陽谷地區(qū)的金融融資能力。

4.花園式生活小區(qū)：分為別墅公寓房及低層花園式洋房，活動(dòng)社區(qū)及物業(yè)管理中心。

二、園區(qū)準(zhǔn)備建設(shè)的項(xiàng)目主要包括四部分：

1.汽車配件項(xiàng)目。由英國倫敦僑潤國際金融投資有限公司獨(dú)資建設(shè)，一期投資8億人民幣，占地1000畝，建設(shè)集生產(chǎn)汽車電器、汽車輪胎、汽車玻璃、變速箱總成、底盤總成、車身總成、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)總成、進(jìn)口散件、汽車研發(fā)以及汽車銷售為一體的汽車零配件生產(chǎn)基地。

2.年產(chǎn)20萬輛僑潤多功能越野車項(xiàng)目。是以美國底特律汽車設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)的“牧馬人”吉普車為設(shè)計(jì)原形，其技術(shù)性能指標(biāo)完全達(dá)到“牧馬人”原形的標(biāo)準(zhǔn)，分QR1（4缸）、QR2（6缸）、QR3（8缸）三個(gè)型號。

3.年產(chǎn)10000立方米萊明板項(xiàng)目?？偼顿Y4800萬元。

4.山東僑潤汽車職業(yè)高等學(xué)校（僑潤汽車大學(xué)）項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地266668平方米，建筑面積為12.35萬平方米，總投資為2.2億，可容納5000學(xué)生入學(xué)

（三）陽谷縣商業(yè)現(xiàn)狀及特征

1、陽谷縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

陽谷縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展已形成了一個(gè)以現(xiàn)代工業(yè)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)為特色，以旅游、房地產(chǎn)開發(fā)等新興產(chǎn)業(yè)為主要推動(dòng)力量的發(fā)展新格局。

2、陽谷縣重要企業(yè)介紹 A 山東陽谷電纜集團(tuán)公司

始建于1986年，系從事電線電纜高新技術(shù)研究和生產(chǎn)經(jīng)營的技術(shù)密集型、高效益的國家大型企業(yè)，全國最大的橡套電纜生產(chǎn)基地?，F(xiàn)擁有資產(chǎn)12億元，職工2600人，其中專業(yè)技術(shù)人才586人，占地面積120萬平方米，下轄12個(gè)分公司，可生產(chǎn)7大類400多種型號21000多種規(guī)格的電線電纜，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)15億元。

山東陽谷電纜集團(tuán)公司制造經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)力量雄厚，工裝設(shè)備先進(jìn)、檢測手段齊全。公司先后從韓國、日本、美國、瑞士、芬蘭、德國等7個(gè)國家引進(jìn)了具有目前國際領(lǐng)先水平的高壓交聯(lián)電纜、市話通信電纜和光纖光纜生產(chǎn)線及檢測設(shè)備，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量，檢測手段達(dá)到世界一流水平。6-110KV高壓交聯(lián)電纜產(chǎn)品系中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品、山東省16個(gè)拳頭產(chǎn)品之一，220-550KV交聯(lián)電纜2004年下半年投產(chǎn)，可替代進(jìn)口產(chǎn)品?！叭蛰x”牌電線電纜為山東省名牌產(chǎn)品，電力電纜、控制電纜、礦用電纜、鋁絞線被評為部頒一等品，礦用阻燃電纜占領(lǐng)長江以北市場容量的90%以上。公司產(chǎn)品水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，其中研制開發(fā)的六項(xiàng)產(chǎn)品被評為“國家級新產(chǎn)品”，全介質(zhì)自承式光纜（ADSS），光纖復(fù)合架空地線（OPGW）達(dá)到國際先進(jìn)水平，列入中國高新技術(shù)產(chǎn)品。公司在全國電線電纜行業(yè)中率選通過了ISO9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)。

山東陽谷電纜集團(tuán)公司2004年又投資2.1億建成年產(chǎn)4萬噸精密銅管項(xiàng)目，引進(jìn)具有國際領(lǐng)先水平的ACR銅管連鑄連軋?jiān)O(shè)備及配套進(jìn)口檢測設(shè)備，生產(chǎn)的內(nèi)螺紋銅管和光亮銅管國內(nèi)領(lǐng)先。

山東陽谷電纜集團(tuán)公司幾年來一直保持著全國同行業(yè)排頭兵的殊榮，連續(xù)11年被授予山東省重合同守信用企業(yè)，2001年12月又被國家工商行政管理總局授予首批國家重合同守信用企業(yè)，公司先后榮獲“省級先進(jìn)企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“AAA級信譽(yù)企業(yè)”、“省級文明單位”等多種榮譽(yù)稱號，連續(xù)六年列國家機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)和省機(jī)械系統(tǒng)銷售收入、利潤總額“雙十強(qiáng)”企業(yè)。

陽谷電纜集團(tuán)公司產(chǎn)品廣泛用于國家重點(diǎn)工程，全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程，國防部、航天工業(yè)部、小浪底工程、安全部、總參部、中央廣播電臺(tái)、齊魯石化公司、長春一汽、北京西車站工程、京九鐵路、首鋼公司、北京地鐵總公司、青島海爾集團(tuán)、魯能電力集團(tuán)公司及各大城市電力局、電信局、礦務(wù)局等都是公司主要客戶，產(chǎn)品還出口到新加坡、澳大利亞、美國、香港等十幾個(gè)國家和地區(qū)。

B山東鳳祥集團(tuán)

山東鳳祥集團(tuán)創(chuàng)建于1991年10月，公司是集肉種雞飼養(yǎng)、商品雞孵化、宰殺冷藏、肉雞分割、禽肉熟制品、調(diào)味品、生物保健品、畜禽飼料、植物油、紡織品、乳制品、包裝制品、對外貿(mào)易、熱電聯(lián)產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營等業(yè)務(wù)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國最大的肉雞生產(chǎn)加工出口企業(yè)之一，是第一批151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之

一、全國食品安全示范單位十強(qiáng)企業(yè)、全國食品重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國肉類食品50強(qiáng)企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化國家示范區(qū)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國外經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口先進(jìn)企業(yè)，是山東省計(jì)劃單列企業(yè)、省百強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，山東省農(nóng)行AAA級信用企業(yè)，公司建有國家博士后科研工作站和省級技術(shù)開發(fā)中心。

經(jīng)過十四年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，目前集團(tuán)下轄30多個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)體，總資產(chǎn)達(dá)到31億元，員工13000人，形成了貿(mào)工農(nóng)一體化，養(yǎng)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成功路子。目前公司已達(dá)到年產(chǎn)分割雞20萬噸、熟食品5萬噸、飼料60萬噸、功能食品和保健食品1萬噸、乳制品20萬噸和植物油10萬噸的生產(chǎn)能力。2005年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，利稅2億元，出口創(chuàng)匯8000萬美元。

1997年,鳳祥集團(tuán)與歐洲著名的禽類加工企業(yè)法國L.D.C公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了山東鳳祥-愛迪西有限公司和山東愛迪西-鳳祥食品有限公司，是法國在山東省投資最大的農(nóng)牧加工企業(yè)。鳳祥集團(tuán)在做好肉雞產(chǎn)品加工出口的同時(shí)，加快了由資源加工型向科技主導(dǎo)型迅速轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，利用生物工程技術(shù)，以復(fù)合調(diào)味品、保健品為先導(dǎo)，逐步向生物制藥領(lǐng)域延伸，實(shí)施大食品戰(zhàn)略；借助肉雞產(chǎn)業(yè)的基地、服務(wù)體系和銷售網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢，向乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)軍，相繼投產(chǎn)了中科鳳祥生物工程項(xiàng)目和鳳祥乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。特別是中科鳳祥生物城工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了肉雞加工的技術(shù)含量、綜合利用水平、產(chǎn)品附加值由低向高、產(chǎn)業(yè)鏈由短到長的轉(zhuǎn)變，達(dá)到了效益的最大化，通過高科技帶來的高效益補(bǔ)貼養(yǎng)殖業(yè)，提高養(yǎng)殖戶的收益，形成禽肉食品加工的良性循環(huán)。

鳳祥集團(tuán)確立了以食品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，把鳳祥品牌逐步培養(yǎng)成國際知名品牌，充分利用集團(tuán)規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，到2008年，銷售收入達(dá)到100億元，利稅10億元，出口創(chuàng)匯達(dá)到2億美元。

鳳祥集團(tuán)在自身取得顯著經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。

——帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司以“公司+合作社+農(nóng)場+農(nóng)戶”為基本運(yùn)行模式，通過合同、訂單形式，將分散的、小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營與國際國內(nèi)大市場緊密連接起來，安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和下崗職工12000余人到公司就業(yè)，帶動(dòng)山東、河南、河北三省交界處200公里范圍內(nèi)數(shù)十萬農(nóng)民靠養(yǎng)肉雞走上了脫貧致富之路。另一方面實(shí)現(xiàn)了種植業(yè)由單純的糧食種植向糧、經(jīng)、飼三元種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化。帶動(dòng)牧草種植10萬畝，玉米種植90萬畝，大豆、花生種植63萬畝，形成了產(chǎn)業(yè)化種植模式。

——帶動(dòng)了農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，同時(shí)還帶動(dòng)了建筑、包裝、塑化、果蔬、交通、飼料、獸藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2萬余人。

——帶動(dòng)了農(nóng)民收入的大幅度提高。每年為農(nóng)民創(chuàng)造直接效益6億元。其中工資1億元，肉雞養(yǎng)殖收益2億元，奶牛養(yǎng)殖收益1億元，第三產(chǎn)業(yè)收益2億元。

——帶動(dòng)了農(nóng)民思想觀念的更新和科技意識的進(jìn)步，推動(dòng)了城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

2003年12月13日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤到公司視察時(shí)，對公司走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，帶動(dòng)農(nóng)民致富，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，利用高新技術(shù)提升農(nóng)產(chǎn)品加工增值水平，給予了充分的肯定和贊揚(yáng)。C山東景陽岡酒業(yè)有限公司

山東景陽岡酒業(yè)有限公司，原名山東景陽岡酒廠，始建于1958年，是山東省糧食酒重點(diǎn)生產(chǎn)廠家，全廠占地面積20萬平方米，資產(chǎn)2億元，具有年產(chǎn)5萬噸糧酒，10000噸酒精的生產(chǎn)能力，職工2000余人，其中工程技術(shù)人員300余人，既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老酒師，又有一批有理論、懂技術(shù)的年輕新秀。可生產(chǎn)濃香、兼香、醬香三大系列近百個(gè)品種的產(chǎn)品，高中低檔俱全、高中低度兼?zhèn)洹Ｖ鲗?dǎo)產(chǎn)品有：景陽岡酒、景陽岡特曲、景陽岡陳釀、賴茆、景陽岡小老虎酒、透瓶香、十八碗等。曾先后榮獲“山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國歷史文化名酒”、“首屆中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“山東省最受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品”、“山東省質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“輕工部出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”，1998年被評為“山東名牌產(chǎn)品”和“山東省著名商標(biāo)”。“景陽岡”牌產(chǎn)品在國內(nèi)外廣為銷售，享譽(yù)大江南北，素有“南茅”（茅臺(tái)）、“北虎”（景陽岡）之稱。

據(jù)考證，“景陽岡酒”始產(chǎn)于唐朝玄宗年間，距今已1260余年，出名于北宋徽宗政和二年（公元1112年），大發(fā)展于明朝萬歷年間（即《金瓶梅》成書年代）。當(dāng)年好漢武松豪飲十八碗，在景陽岡上空拳打死猛虎，為民除害的英雄壯舉，更成了萬古流芳的佳話，景陽岡及景陽岡酒因而亦一直被世人所敬仰。D 山東三山集團(tuán)有限公司

山東三山集團(tuán)有限公司組建于2003年，是集鋼材生產(chǎn)加工、鑿巖釬具、礦用機(jī)具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、金屬回收、天然氣經(jīng)營于一體的企業(yè)集團(tuán)公司,系省工商局認(rèn)定的“山東省守合同重信用企業(yè)”，位于山東省陽谷縣西湖鄉(xiāng)駐地，占地面積240畝，擁有員工880人，總資產(chǎn)2.2億元，下轄四個(gè)緊密層子公司。

山東鑿巖釬具廠有限公司始建于1993年，是鑿巖釬具和礦用機(jī)具研究和生產(chǎn)的專業(yè)企業(yè)，是“山東省高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施單位”、“中國專利山東明星企業(yè)”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”，“AAA”級信用企業(yè)，全國最大的釬頭生產(chǎn)基地，整體實(shí)力位居全國同行業(yè)領(lǐng)先位置。企業(yè)主要生產(chǎn)“三山”牌重、中、輕型鑿巖釬具500余種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于開山、采礦、鐵路、公路、水電等基礎(chǔ)能源建設(shè)工程，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口到美國、日本等二十多個(gè)國家和地區(qū)。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)。

公司擁有雄厚的技術(shù)力量、齊全的檢測手段、先進(jìn)的工藝裝備，并與大專院校與科研院所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大力開展技術(shù)創(chuàng)新，先后承擔(dān)并完成10余項(xiàng)省部級科研攻關(guān)項(xiàng)目，有5種產(chǎn)品被列為“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”并填補(bǔ)國內(nèi)空白，承擔(dān)并完成了“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目”一項(xiàng)，科技部創(chuàng)新基金項(xiàng)目一項(xiàng)；企業(yè)擁有18項(xiàng)國家專利技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量居于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。2002年，“三山”牌商 標(biāo)被認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”?！叭健迸畦弾r釬具列為山東省名牌產(chǎn)品。企業(yè)在同行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

陽谷五岳特鋼釬鋼有限公司始建于2003年，是從事特鋼、釬鋼研究和生產(chǎn)的專業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)“五岳”牌釬具用中空鋼及各種軸承鋼、無縫鋼管、不銹鋼管和異型材，年生產(chǎn)能力10萬噸。企業(yè)采用國際領(lǐng)先的EBT電爐冶煉－LF精煉－VOD真空除氣－離心澆鑄－擠壓成型新技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，內(nèi)孔光滑，同心度、直線度和成材率都有了很大提高，大大降低了材料消耗；該技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白，為國內(nèi)外中空型材生產(chǎn)提供了一條新途徑，本項(xiàng)目的建成，對釬具行業(yè)整體水平的提升和國家對近終型材的研究推廣起到了積極的推動(dòng)作用。

陽谷三山再生資源回收有限公司始建于2002年，主要從事廢舊金屬回收，公司擁有專業(yè)的技術(shù)人員20余人、完善的檢測設(shè)施20余臺(tái)（套），能及時(shí)為集團(tuán)公司提供廢舊鋼材，保證特鋼公司冶煉生產(chǎn)過程中的原材料供應(yīng)。

陽谷三山天然氣有限公司組建于2003年，主要從事天然氣輸送、供應(yīng)和銷售，滿足特鋼冶煉過程中能源需求，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)效益；另外，通過從事天然氣經(jīng)營，不僅投身公益事業(yè)，也可滿足當(dāng)?shù)爻鞘腥細(xì)庑枨?，具有顯著的社會(huì)效益。E山東陽谷華泰化工有限公司

山東陽谷順達(dá)紡織有限公司

山東三山集團(tuán)

陽谷縣食品公司

陽谷魯西復(fù)肥有限公司

陽谷綠源精細(xì)化工有限公司

陽谷古阿井阿膠廠

陽谷縣金源食品公司

陽谷縣青陽食品公司

山東陽谷景陽崗針織廠

陽谷電纜電線廠

陽谷景陽岡彩鋼工程有限公司

3、陽谷重要項(xiàng)目介紹

A陽谷祥光銅業(yè)有限公司年產(chǎn)40萬噸陰極銅（一期20萬噸）項(xiàng)目

項(xiàng)目建設(shè)在山東陽谷工業(yè)園區(qū)，占地面積959100平方米?？傮w設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)陰極銅40萬噸。其中一期工程建設(shè)年產(chǎn)20萬噸陰極銅，主要建設(shè)精礦庫、熔煉吹煉車間、電解車間、硫酸車間、貴金屬回收車間等生產(chǎn)車間及輔助設(shè)施，占地面積90萬平方米，總建筑面積約16萬平方米；購置設(shè)備2800臺(tái)（套）。一期工程項(xiàng)目總投資298000萬元，其中固定資產(chǎn)投資262000萬元，鋪底流動(dòng)資金36000萬元 銅是重要的工業(yè)原料，銅和銅合金廣泛用于輕工、機(jī)械、電子、建材和交通運(yùn)輸、軍工等行業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位。我國銅工業(yè)呈逐年增長態(tài)勢，礦山目前年產(chǎn)金屬量55萬t/a，而陰極銅生產(chǎn)量175萬t/a，現(xiàn)在我國精銅年產(chǎn)量僅次于智利，居世界第二位。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國精銅消費(fèi)量位于全球第一，消費(fèi)增長速度居世界首位，其平均增長率13％。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國國民生產(chǎn)總值（GDP）每增長1個(gè)百分點(diǎn)，銅的消費(fèi)增長約1.5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)預(yù)測，2020年國家對精銅的需要量約600萬t/a左右，即為現(xiàn)精銅產(chǎn)量的3倍，精銅市場前景廣闊。一期工程建成達(dá)產(chǎn)后，可年產(chǎn)陰極銅20萬噸、硫酸70萬噸、金6.5噸、銀200噸、粗硫酸銅8300噸。年可實(shí)現(xiàn)銷售收入900000萬元，利稅130000萬元。該項(xiàng)目符合國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)獲得國家發(fā)展和改革委員會(huì)、山東省發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部、國家環(huán)境保護(hù)總局的有關(guān)批準(zhǔn)；并被山東省人民政府列為省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。自2005年3月開工以來，建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成投資170000萬元。工程施工已全面展開，基礎(chǔ)正在施工的有熔煉主廠房，硫酸干吸、轉(zhuǎn)化、凈化和供水泵房；基礎(chǔ)部分完工的有閃速吹煉收塵系統(tǒng)，熔煉爐、吹煉爐基礎(chǔ)短柱，干燥風(fēng)機(jī)、冰銅磨，倉庫、配電室、動(dòng)力中心；主體正在施工的有硫酸綜合樓，冰銅倉系統(tǒng)，干燥系統(tǒng)，配料倉，制氧站氮壓機(jī)房，主控樓，精礦庫，電解車間和凈化車間，廢酸處理和化驗(yàn)分析中心；主體完工正在進(jìn)行內(nèi)外裝修的有辦公樓，總降壓站電容器室，電儀維修車間；進(jìn)口設(shè)備已招標(biāo)訂購?fù)戤?，部分進(jìn)口設(shè)備已到港口，國內(nèi)大型非標(biāo)設(shè)備已招標(biāo)完畢，其他國內(nèi)設(shè)備正在招標(biāo)訂購。

B多功能休閑越野車項(xiàng)目

年產(chǎn)多功能休閑越野車8萬輛 僑潤國際投資控股集團(tuán)是集基礎(chǔ)設(shè)施投資、房地產(chǎn)投資、酒店投資及高科技產(chǎn)業(yè)投資為一體的跨國投資管理公司。集團(tuán)主要是加拿大北美金融基金會(huì)、日本工業(yè)株式會(huì)社、英國國際金融基金股份和多家海外上市企業(yè)進(jìn)行組合、聯(lián)合的方式運(yùn)作。集團(tuán)立足中國資本市場的投融資業(yè)務(wù)，涵蓋企業(yè)股份制改造、兼并收購、企業(yè)融資、項(xiàng)目投資、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資、控股上市等領(lǐng)域。如：福建高速、廣汕高速、海南洋浦港、深圳蛇口港、城市環(huán)城立交、污水處理等。該項(xiàng)目由美國底特律汽車設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)的僑潤QR（暫擬名）休閑越野車，以美國原裝“牧馬人”吉普車為設(shè)計(jì)原型，一期工程投產(chǎn)后可年產(chǎn)8萬輛越野車，8萬臺(tái)汽車發(fā)動(dòng)機(jī) C陽谷古阿井阿膠廠阿膠系列產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目

該企業(yè)始建于1976年，是在古老手工制作工藝基礎(chǔ)上建設(shè)的，是正宗阿膠的原產(chǎn)地。該企業(yè)所生產(chǎn)的“貢”字牌阿膠系(國藥準(zhǔn)字Z37021283阿膠、Z37021284龜板膠、Z37021086鹿角膠)用千年“古阿井”水熬制而成，歷史悠久，質(zhì)量上乘，曾獲巴拿馬國際博覽會(huì)頭等獎(jiǎng)、中華醫(yī)藥學(xué)會(huì)信得過產(chǎn)品獎(jiǎng)、首都名醫(yī)薦良藥銀獎(jiǎng)和山東省名牌產(chǎn)品、1996年馬來西亞出口商品展覽會(huì)金獎(jiǎng)，產(chǎn)品暢銷全國，并出口日本、新加坡、馬來西亞、南韓、香港、臺(tái)灣等地區(qū)。自1999年改制以來，又加大了投入，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)2800多萬元，員工260多人，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)阿膠400噸，產(chǎn)值3500多萬元。

擴(kuò)大阿膠生產(chǎn)量，開發(fā)阿膠列產(chǎn)品，開發(fā)古阿井礦泉水。

項(xiàng)目建成后，產(chǎn)值可達(dá)1.5億元，利稅1800萬元

D阿城鎮(zhèn)古阿邑旅游區(qū)綜合開發(fā)公司海會(huì)寺佛教旅游區(qū)

海會(huì)寺位于阿城鎮(zhèn)南街，始建于康熙四十八年，為典型的清代古建筑群。寺院占地近百畝，由劉公祠、海會(huì)寺、運(yùn)司會(huì)館三部分組成。原有殿堂、僧房、樓閣200余間，各種佛像500余尊，被譽(yù)為江北四大寺院之一。2001年至今，已先后投資3000余萬元?，F(xiàn)已恢復(fù)原貌，香火甚旺。

海會(huì)寺內(nèi)歷史文物古跡眾多，康熙、乾隆都曾駕臨巡寺。現(xiàn)有1200余年的蓮花松一棵，大殿前千年“倒插柏”兩棵。

擬圍繞海會(huì)寺周圍進(jìn)行開發(fā)，建設(shè)涉外星級賓館、停車場、清代民風(fēng)民俗商業(yè)游覽區(qū)、運(yùn)河文化游覽區(qū)、黃河文化游覽區(qū)等。

本項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為1.2億元，其中賓館投入2000萬元，停車場、游覽娛樂區(qū)建設(shè)1億元項(xiàng)目建成后，年可利潤4000萬元，投資回收期三年 E

水滸傳·金瓶梅文化旅游區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目 該項(xiàng)目以獅子樓為主景開發(fā)建設(shè)《水滸傳》、《金瓶梅》文化景區(qū)，將《水滸傳》、《金瓶梅》在陽谷發(fā)生的有關(guān)場景按故事的發(fā)展、旅游的要求進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，造就一個(gè)專題的文化旅游工程，將文學(xué)文化、民俗文化、建筑文化、園林文化、飲食文化容合一體表現(xiàn)出來，與水滸古城形成一個(gè)完整的大旅游區(qū)，使《水滸》文化、《金瓶梅》文化表現(xiàn)得更完美、更充實(shí)，使陽谷旅游更具有文化特色，更有吸引力。

項(xiàng)目總占地25畝。主要包含三大景區(qū)：

1、水滸文化游覽區(qū)。

2、宋代民風(fēng)民俗商業(yè)游覽區(qū)。

3、《金瓶梅》文化游覽區(qū)。

京九鐵路已全線開通、水滸旅游線已具規(guī)模，該項(xiàng)目建成后年接待游客可達(dá)20萬人次，門票25元，景點(diǎn)商品銷售收入可達(dá)300萬元，預(yù)計(jì)5年內(nèi)收回投資。F景陽岡旅游區(qū)的擴(kuò)建項(xiàng)目。

景陽岡旅游區(qū)為水滸英雄武松打虎故地，也是龍山文化城遺址所在地，在國內(nèi)外都有很高的知名度，現(xiàn)為國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位，山東省水滸旅游線上的重要景點(diǎn)，2001年被國家旅游局評為首批AAA景區(qū)。旅游區(qū)旅游價(jià)值較高，自然景觀與人文景觀有機(jī)結(jié)合，呈現(xiàn)出沙丘起伏，莽草無涯，林蔭蔽日，野獸出沒的荒野景象。主要有龍山文化城、毛主席題字碑、三碗不過岡酒店、山神廟、武松廟、武松打虎處、獵戶村、虎池、景陽湖、名人碑刻等20多處景點(diǎn)。隨著旅游熱的興起，景陽岡旅游區(qū)的現(xiàn)有規(guī)模和內(nèi)容越來越不能滿足人們?nèi)找嫣岣吆拓S富的旅游需要。因此，景陽岡旅游區(qū)擴(kuò)建工程極具開發(fā)價(jià)值

項(xiàng)目總投資3400萬元。其中水滸游樂區(qū)802萬元；虎文化區(qū)190萬元；民俗文化游樂區(qū)416萬元；龍山文化游樂區(qū)392萬元；引景區(qū)555萬元；配套設(shè)施及其他1045萬元。陽岡旅游區(qū)是山東省水滸旅游線上的亮點(diǎn)，隨著陽谷縣旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，到景陽岡旅游的客人將日益增多?，F(xiàn)景陽岡旅游區(qū)年接待游客已近20萬人次，該項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年收入可達(dá)1350萬元，5年內(nèi)可收回全部投資。G陽谷縣迷魂陣旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目] 該項(xiàng)目位于陽谷縣城北6公里處，相傳這里是孫臏智斗龐涓的古戰(zhàn)場。孫臏借助村莊、田地、道路、樹林、溝渠，通過方向變化擺下迷魂陣，打敗了當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的魏國。二千年來，迷魂陣村始終保留著原格局，當(dāng)?shù)亓鱾髦懊曰觋囌嫦∑妫诉M(jìn)村九人迷”的民謠，游客看后無不稱奇。迷魂陣的神奇引起了眾多學(xué)者專家與軍事研究者的重視，稱迷魂陣為“戰(zhàn)國故壘”、“中國軍事文化的活化石”，是“當(dāng)今保留最好最完整的兵陣”。原中央軍委副主席、國防部長遲浩田給予很高的評價(jià)并為孫臏閣題額，國學(xué)大師季羨林撰寫楹聯(lián)為：“運(yùn)籌決勝神州獨(dú)步，至今仍留迷魂陣；發(fā)潛顯幽邊裔追蹤，自古艷稱智多星。”由歐陽中石書。該項(xiàng)目總占地1500畝，項(xiàng)目內(nèi)容：

1、恢復(fù)孫臏閣和孫臏廟建筑原貌。

2、將現(xiàn)迷魂陣村進(jìn)行整修，適合于旅游的需要。

3、將孫臏與龐涓擺陣斗法的經(jīng)典展現(xiàn)出來，如孫臏的顛倒八卦陣，龐涓的烏龍擺尾陣等，使整個(gè)景區(qū)形成老陣(迷魂陣村)、新陣(孫、龐陣)、紀(jì)念建筑物(閣、廟)為一體的游覽景區(qū)。

4、現(xiàn)代軍事游覽區(qū)，包括軍事博物館、練兵場等。H 祝家莊旅游村開發(fā)項(xiàng)目

張秋運(yùn)河古鎮(zhèn)旅游區(qū)開發(fā)項(xiàng)目

齊·古阿邑文化旅游區(qū)開發(fā)

陽谷縣指揮洼商業(yè)區(qū)開發(fā)項(xiàng)目

景陽岡度假村項(xiàng)目

琉璃井旅游風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目

4、陽谷商業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn)（1）商業(yè)布局

陽谷商業(yè)主要分布于以陽谷路為中心，向西到紫石路，向東到中心街所組成的帶狀商業(yè)區(qū)；火車站廣場周邊和陽谷綜合大市場周邊等地帶的商業(yè)得到了飛速發(fā)展。政府開始對商業(yè)布局結(jié)構(gòu)開始進(jìn)行調(diào)控指導(dǎo)。（2）商業(yè)形態(tài)分布 書院街：谷山路到紫石街：

以服飾、餐飲為主體，多以休閑服飾，專賣店，加盟店的形態(tài)出現(xiàn) 博濟(jì)橋路：中心廣場至中心路：

以服飾、餐飲、休閑娛樂美容、時(shí)尚用品、日用百貨等為主體 谷山路：環(huán)城路以北：

以餐飲、住宿、五金土雜日用品、百貨、農(nóng)資用品等為主

環(huán)城路至大眾街：

以服飾、通訊、住宿、餐飲等為主

大眾街到中心廣場：

以服飾、通訊、鞋業(yè)、農(nóng)資、首飾、化妝品、電子家電、電動(dòng)車等為主體 環(huán)城路：以餐飲，住宿，通訊，農(nóng)資五金塑料制品，汽車汽修汽配汽運(yùn)，攝影等為主體 陽谷中心商場：副食日用百貨批發(fā)、服飾、化妝品、家具、鞋類 育才路：餐飲、日用百貨、服飾、家庭家居用品、家電電器等（3）商鋪及商業(yè)市場開發(fā)現(xiàn)狀 A開發(fā)企業(yè)大量開發(fā)

陽谷綜合大市場規(guī)劃商業(yè)10萬平米，現(xiàn)已開發(fā)完成四分之三；國泰家園；電業(yè)局底商；火車站周邊項(xiàng)目底商等

B政府為開街強(qiáng)迫個(gè)人開發(fā)商住樓 C個(gè)人為追求利益主動(dòng)開發(fā)商住樓（4）現(xiàn)有商業(yè)市場運(yùn)營狀況

A陽谷綜合大市場運(yùn)營現(xiàn)在不理想，人氣稀少，商戶信心不足

B中天商貿(mào)城運(yùn)營失利，部分商鋪?zhàn)獠怀鋈ィ饨饍r(jià)格低于地段租金水平（5）政府加強(qiáng)對商業(yè)發(fā)展的調(diào)控

政府開始對商業(yè)布局、商業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式等開始進(jìn)行行政干預(yù)，制定了一些有利于商業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，支持商業(yè)發(fā)展。如對陽谷綜合大市場進(jìn)行支持。（6）商業(yè)形態(tài)檔次

本地的商業(yè)形態(tài)檔次較低，多以小業(yè)態(tài)形式出現(xiàn)，缺少高檔商業(yè)物業(yè)，大部是零售業(yè)態(tài)，缺少專賣店并且分布不集中，旗幟店，專業(yè)市場，大商場，大賣場。（7）商業(yè)租金水平

同地段房租水平卻存在差異因素分析：面積不同；租房時(shí)個(gè)人談判水平不一；經(jīng)營業(yè)態(tài)不同 很多地段對絕大多數(shù)業(yè)態(tài)雙層底商和單層底商房租差異水平不大可以忽略不計(jì)

商鋪以20—50平米的底商為一個(gè)研究單位，忽略雙層商鋪與單層商鋪產(chǎn)生的差異，以區(qū)位房租價(jià)值結(jié)合實(shí)際參考數(shù)據(jù)得出部分路段的房租水平情況如下： 谷山路：環(huán)城路以北

400—800

環(huán)城路至中心廣場

800—2000

中心廣場以南

600—1300 環(huán)城路：谷山路以東

500—800

谷山路以西

400—800 大眾街：路南

600—1300

路北

400—800有部分平房 中天商貿(mào)城：

500—800 振興路：順河路至谷山路

600—1300 育才路：谷山路至紫石街

600—1300 書院街：谷山路至紫石街

600—1500 博濟(jì)橋路：中心廣場四周、順河街至中心路

800—2000 房租特點(diǎn)：谷山路路上租金水平最高；且和谷山路垂直路段租金水平以垂直點(diǎn)租金最高，離谷山路距離越遠(yuǎn)租金越低；書院街、育才路、中心廣場租金水平也較高；電影院周邊租金差距較大，租金狀況復(fù)雜。

（8）最近幾年商業(yè)、底商售價(jià)狀況

新世紀(jì)家園

1500——2100

三年前 縣醫(yī)院宿舍底商

3000

三年前 縣政府宿舍底商

3000

一年前 農(nóng)業(yè)局大樓底商

2500—2600

三年前 中天商貿(mào)城

1620—3000

三年前 萬達(dá)家園底商

2200

現(xiàn)在 國泰花園

1600—2000

現(xiàn)在 陽谷綜合大市場

1080—2600

現(xiàn)在 火車站西臨項(xiàng)目

1558

現(xiàn)在（四）項(xiàng)目案例

1陽谷綜合大市場

開工時(shí)間 2004.3.1

綜合大市場建設(shè)占地103493平方米，規(guī)劃建筑面積86000平方米

材料介紹： 陽谷地處魯西平原，位于山東西部、黃河以北，南與河南接壤，西與河北省毗鄰，歷史上就是三省商人匯聚之地，自古商賈云集，具有悠久的歷史文化底蘊(yùn)和豐富的旅游資源，陽谷綜合大市場位于陽谷汽車總站往西1公里、萬達(dá)大市場對面，交通便利，環(huán)境開闊，處于省、縣交通要道，與周邊的商貿(mào)市場形成了濃厚的商業(yè)氛圍，為今后市場繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陽谷大市場是由山東聊建集團(tuán)（聊建集團(tuán)屬于國家500強(qiáng)、AAA級信用企業(yè)的集團(tuán)）企業(yè)山東金柱建設(shè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè)，總投資1個(gè)億，總占地大約200畝，建筑面積10萬平方米，共有商鋪1000余套！

陽谷綜合大市場所有商鋪均采用高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建筑和裝修，市場內(nèi)多以二層建筑結(jié)構(gòu)為主體，沿街以及市場主干道兩側(cè)為三層結(jié)構(gòu)建筑，集經(jīng)營、居住、倉儲(chǔ)于一體，面積從60平方米---300平方米不等，可以滿足各行業(yè)的經(jīng)營需要，陽谷綜合大市場，顧名思義，我市場就是一個(gè)綜合類經(jīng)營大市場，我們的招商范圍包括：服裝、百貨、鞋帽、五金機(jī)電、建材、生資、農(nóng)資等等，我們現(xiàn)在臨沂、河南、河北等地設(shè)立招商點(diǎn)，招商情況也非?；鸨?，大約在11月中上旬我們會(huì)舉行大型招商會(huì)，慶祝外地商戶簽約入住我市場，正式開盤大約也會(huì)定在這個(gè)時(shí)間，我們市場的大量優(yōu)惠政策以及戶型等非常適合各地商戶入駐大市場經(jīng)營發(fā)展，憑借我們開發(fā)大型商業(yè)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)悍的資金支持，會(huì)大大縮短市場的培育期。

陽谷綜合大市場作為拉動(dòng)陽谷縣及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的大商貿(mào)中心，是陽谷縣委縣政府高度重視、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，也是重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，被陽谷縣委縣政府列為十大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)工程之一，因此政府全力以赴、傾力打造八縣市最繁榮的財(cái)富大市場，大市場從開始立項(xiàng)就得到了陽谷縣委縣政府多項(xiàng)優(yōu)惠和政策傾斜，享有特殊的優(yōu)惠政策，市場在培育期（前兩年）享有國家政策性收費(fèi)全免（先繳后返）等政策，近幾年，陽谷縣工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，隨著城市化進(jìn)程的加快，陽谷縣委縣政府要撤消散居商業(yè)點(diǎn)，綜合大市場必將成為商業(yè)物流的主要場所，縣委縣政府對陽谷大市場優(yōu)惠政策程度之大、扶持力度之強(qiáng)，是全省同類商業(yè)市場從未有過的，這都為大市場的成功運(yùn)作提供有力保障。

2、陽谷綜合大市場運(yùn)營火爆

江北水城新聞網(wǎng)訊 繼１１月１７日由陽谷縣委縣政府主辦的城市商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)勝利閉幕以來，社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈的反響，對于陽谷縣委縣政府以建設(shè)陽谷綜合大市場為契機(jī)，來推動(dòng)陽谷地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)的繁榮和推動(dòng)陽谷整體經(jīng)濟(jì)水平的提高表示極大的理解和支持，本地商戶外地商團(tuán)紛至沓來，招商工作火爆。

１１月２９日由聊建集團(tuán)主辦的市場運(yùn)營報(bào)告會(huì)和外地客商簽約儀式，在陽谷賓館六樓會(huì)議廳舉行，到會(huì)的嘉賓有：陽谷縣副縣長靳鳳蓮，陽谷縣工商局局長李雪林，陽谷城建局副局長翟瑞臣，聊建金柱建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長茲留柱，天運(yùn)經(jīng)營管理有限公司總監(jiān)饒熙春，聊城建材商會(huì)會(huì)長董正品先生，溫州服裝商會(huì)的陳祖再先生，以及浙江商戶朱國勝、陳光良、薛月恒以及來自《城市信報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》等新聞單位的記者。

本著建設(shè)好一個(gè)市場，繁榮好一個(gè)市場的原則，聊建集團(tuán)對下一階段的資金投入，天運(yùn)市場經(jīng)營管理公司對市場后期運(yùn)營工作給予較為全面的解釋，再一次鼓舞了眾多商家進(jìn)入大市場經(jīng)營的決心。會(huì)議最后，聊建集團(tuán)與聊城建材商會(huì)、溫州服裝商會(huì)等商戶代表舉行了隆重的認(rèn)購進(jìn)場經(jīng)營簽約儀式。

3、陽谷綜合大市場人潮涌動(dòng)，消夏晚會(huì)歡歌熱舞

來源： 時(shí)間： 2006-07-28

7月27日晚7點(diǎn)半，在悠揚(yáng)歡快的樂曲聲中，由集團(tuán)開發(fā)的陽谷綜合大市場與陽谷縣戲曲協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“陽谷縣戲曲歌舞激情廣場”消夏活動(dòng)隆重開幕。陽谷縣委縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)也參與了此次活動(dòng)。

雖然當(dāng)天氣溫炎熱，但群眾的熱情更高，活動(dòng)還沒開始，群眾就早早的從四面八方趕到了活動(dòng)現(xiàn)場，選好了觀看位置，來晚的人們只好站在遠(yuǎn)處翹頭觀看。7點(diǎn)30分，活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，在優(yōu)美的樂曲伴奏下，各個(gè)表演隊(duì)伍各顯其能，拿出看家本領(lǐng)，尤其是小朋友的激情表演把整個(gè)活動(dòng)推向高潮，整個(gè)現(xiàn)場氣氛非常熱烈，清風(fēng)襲來，傳送著片片歡聲笑語。

4、運(yùn)營現(xiàn)狀不佳

2004年開始銷售至今售出約三分之一（此數(shù)據(jù)來源于售樓中心，可能不到三分之一），現(xiàn)在建成面積才占四分之三，原計(jì)劃剩余部分商鋪可能改該建為住宅。招商工作：與銷售同時(shí)進(jìn)行，沒能招到主力品牌，主力業(yè)態(tài)，現(xiàn)在租金7800--12000元/年,免半年房租，現(xiàn)租出商鋪數(shù)量不足五分之一。

市場經(jīng)營狀況：市場內(nèi)人流稀少，入住商戶有限，有部分商戶已經(jīng)撤出市場，經(jīng)營商戶對市場前景大都沒有信心，許多投資業(yè)主后悔買了這里的商鋪，很多經(jīng)營者盈利甚少，曾有一經(jīng)營者五天未開張。

市場現(xiàn)狀分析：位置偏僻，周邊是舊村莊，周邊購買力不強(qiáng)，交通不方便，交通網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，周邊配套設(shè)施不齊全，項(xiàng)目定位不清晰，沒能招到有號召力的品牌，沒能形成輻射周邊地區(qū)的能力

5、市場預(yù)測

隨著北部周邊地區(qū)住宅項(xiàng)目的開發(fā)的即將到來，其狀況可能將來會(huì)有所好轉(zhuǎn)，可是其狀況很難得到根本好轉(zhuǎn)。

（五）項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目介紹： 2項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，規(guī)劃優(yōu)勢，政府支持 劣勢：具體位置，中天商貿(mào)城的影響，物業(yè)規(guī)模

機(jī)遇：政府支持商業(yè)發(fā)展，進(jìn)行商業(yè)布局改造，支持房產(chǎn)發(fā)展 競爭：國泰花園的底商，陽谷綜合大市場，大量私人開發(fā)物業(yè)

（六）項(xiàng)目定位

1、金三角精品小世界

產(chǎn)權(quán)商鋪

產(chǎn)權(quán)攤位

2、項(xiàng)目物業(yè)屬性

（七）目標(biāo)客戶定位

（八）廣告策略

（九）銷售策略