第一篇：這是一個(gè)怎樣的世界演講稿

演講稿：

這是一個(gè)怎樣的世界？

各位晚上好，我是來自09文學(xué)院的吳夢超。很榮幸進(jìn)入此次演講比賽的復(fù)賽。此次我的演講將堅(jiān)決貫徹犀利路線，嚴(yán)格秉承馬克吐溫式的話語風(fēng)格。

誒，這位同學(xué)，我想和你談?wù)?。話語的發(fā)出主體是我，所以，雖然我沒有在語句中流露出任何貶低你的意思，但你已經(jīng)處在被動(dòng)語境中，我是站在更高的姿態(tài)來和你對話的。縱使你有很多鮮明的優(yōu)點(diǎn)，此刻我也通通看不到，你的缺點(diǎn)會(huì)被我放大。

我想和這個(gè)世界談?wù)?，世界給了我們無數(shù)個(gè)個(gè)體得以寄托的載體，但是此刻，摒去這個(gè)。我們談?wù)?，這是一個(gè)怎樣的世界？

這是一個(gè)很能“裝”的世界。首先我問大家一個(gè)問題，你們?yōu)槭裁匆獙懭沼?？就是因?yàn)檫@個(gè)世界的各項(xiàng)規(guī)則，各脈世故人情，它不允許我們表里一致。其實(shí)人生來都是有棱角的，可這個(gè)世界它不是屬于你一個(gè)人專有的，別人不會(huì)讓你事事如意。你只能盡力讓這些棱角在日復(fù)一日中變得圓潤。

于是，我們學(xué)會(huì)躲在晦澀的角落里偷偷摸摸的寫日記，煞費(fèi)苦心地用日記掩蓋自己的真實(shí)面目，把不敢見人的真實(shí)情感發(fā)泄出來。講一個(gè)關(guān)于70年代老上海的故事，我們都知道上海人是很要面子的。一天一個(gè)人去一個(gè)上海人家里做客，女主人熱情地歡迎道：“阿拉屋

里為迎接儂這位貴客，一大早就起來排隊(duì)買菜了哦?！闭б豢醋郎系故菙[了不少，可小碗小盤比酒杯大不了多少。菜可憐的像貓食，兩塊豆腐算一盤，幾根筍絲也算一盤，還揮舞著筷子連連叫人勿要客氣，勿要客氣。一會(huì)兒好不容易端上一盤熱騰騰的雞，客人的筷子還沒沾到，女主人先夾起來一塊嘗嘗，“哎呀，糟糕咯，沒蒸熟哦，對勿起啊，等一息哦，阿拉再拿去蒸一蒸?！庇谑怯职涯潜P雞端回去，哪里曉得黃鶴一去不復(fù)返，雞的影子是再也沒見過。

那時(shí)候糧食緊缺，大伙心里都知道。請吃飯對于被請的那個(gè)人來說已經(jīng)是很珍貴的，你就是端上青菜豆腐，人家也是不會(huì)有任何抱怨的?？赡隳?？偏偏做足了這么多表面功夫，最后還把雞也搞來了，搞笑的是讓人看一看，聞一聞就只當(dāng)請別人吃過了。這個(gè)世界畸形了，于是生活在這個(gè)世界上的人也變態(tài)了。

這是個(gè)實(shí)用主義色彩濃厚的世界。

任何事物都打上了功利主義的烙印，包括人類的世俗情感。每個(gè)人都在心里敲打著自己的小算盤，盤算著怎樣才對自己有利，彼此都在賊眉鼠眼、小心翼翼地過日子，便是進(jìn)了墳?zāi)挂搽y安寧。這是人性在淡薄的世界共性中的日漸泯滅。

一名志愿者在亞運(yùn)會(huì)的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場暈倒，沖上去的工作人員，先是把獎(jiǎng)牌撿了起來，2分鐘后，該傷員才被人扶到場邊，之后就沒人理會(huì)。這就是以人為本的和諧廣州，激情亞運(yùn)。

我們漸漸發(fā)現(xiàn)，各取所需成了人情冷漠的世界里，陌生人交際的唯一原因。純商業(yè)運(yùn)作的社會(huì)機(jī)制，你付出了多少肯定要相應(yīng)地取回多少。

我們呼吁：堅(jiān)決抵制不平等協(xié)作！強(qiáng)烈抗議不平等條約!這是一個(gè)狹小的世界。

人，過度張揚(yáng)自我個(gè)性的后果就是人與人之間的關(guān)系越來越緊迫，每挪動(dòng)一步就會(huì)擦痛別人的肩踵。

個(gè)人意識(shí)增強(qiáng)，于是心被重重的警戒線嚴(yán)防。他人無法加害自身，相應(yīng)的你也不能再任意去干預(yù)別人。于是人類普遍陷入這樣一種矛盾中：一方面極力固守自己的強(qiáng)處，不允許別人動(dòng)我一根毫毛；另一方面又想方設(shè)法的擴(kuò)大對方的弱點(diǎn)，哪怕動(dòng)其半根毫毛也行。矛盾碰撞的結(jié)果便是人與人之間的空間日益狹小。

最后這樣結(jié)尾吧。如果今晚我與在座的某個(gè)男生一見鐘情，而此刻世上又突然只剩我們兩個(gè)了，那么下一刻我就馬上可以跟你走。什么房子，學(xué)位，金錢，地位，都不重要?？烧蛴辛诉@個(gè)世界，當(dāng)然這一切就變得不那么簡單咯。

要想娶我，還是要給這個(gè)世界下份巨大的彩聘的。所以，你們說，這是一個(gè)怎樣的世界？

謝謝。

第二篇：演講稿 這是一個(gè)看臉的世界嗎

這是一個(gè)看臉的世界嗎？

早在三皇五帝時(shí)期就有了第一批外貌協(xié)會(huì)成員，“堯取人其狀，舜取人其色，禹取人其言，湯取人其聲，文王取人以度?！?，這句話出自《大戴禮記》。意思是堯喜歡看一個(gè)人的外形，舜看中人的氣色，禹考察人的言行，湯王聽人聲音，文王察人氣度。

看臉其實(shí)也有教科書，那便是“看面相”。從東漢王充的《論衡·骨相篇》，王符的《潛夫論·相列》，中國綿延千年的“相學(xué)”開始了。《麻衣相學(xué)》，是現(xiàn)存最早的將相貌與命運(yùn)系統(tǒng)聯(lián)系的著作，它使得看臉成為各階層人民喜聞樂見的活動(dòng)。

在國外，亞里士多德和追隨者們說：“明亮的大眼睛聰明”，“如牛的大鼻子是懶惰的標(biāo)志”。

人們普遍認(rèn)為，長得好命就好。

古有帝王選妃，全天下最美麗的女子聚集在宮墻中，一言一行便能左右帝王心情，甚至改變國家命運(yùn)。

如今，美妝雜志、美圖軟件代代更新，美貌成為了風(fēng)尚。人們羨慕、憧憬著明星，“網(wǎng)紅”“小鮮肉”層出不窮，他們是世界上知名度最高的那一部分人，只憑高于他人的容貌，就能踏上由粉絲金錢鋪就的康莊大道，成為人生贏家。

古今中外似乎都是如此，一些人僅憑著一副好皮囊，就站在了常人不可企及的山巔。

由此看來，這是一個(gè)看臉的世界。它是冷漠而膚淺的，它不屬于相貌平平者。然而，你可曾聽說過那“紅顏禍水”，紂王的妲己，唐玄宗的楊貴妃，因得她們，朝權(quán)傾負(fù)；你可曾知道那些光鮮亮麗的面容，在鏡頭后又是怎樣的虛偽敗壞；那些金玉其外敗絮其中的明星當(dāng)年華不復(fù)時(shí)，擁有怎樣不堪的生活。

同樣，你是否知道朱元璋生的怎一張市井農(nóng)夫的面孔卻成為開國皇帝；你又是否知道并不好看的黃渤是怎樣摸爬滾打進(jìn)了影視圈，奪得影帝的名號(hào)。

這真的是一個(gè)看臉的世界嗎？

如果丑陋的人變得美麗，就能走出人生低谷，這是看臉世界的強(qiáng)有力的證明嗎？ 時(shí)代的進(jìn)步，科技的發(fā)展，換臉已經(jīng)成為可能。韓國綜藝節(jié)目《let美人》，給那些因?yàn)槌舐松野档娜颂峁┝藱C(jī)會(huì)。節(jié)目組為這些人提供整容手術(shù)，并關(guān)注他們之后的生活。但是整容后的生活不都是盡如人意的。一位遭遇人渣、面部有畸形的26歲女孩，內(nèi)心深處極度懦弱、自卑，哪怕容貌煥然一新也不敢拒絕現(xiàn)任丈夫的無理要求，人生命運(yùn)依舊悲慘。反觀一位身高六尺的學(xué)生姑娘，性格開朗溫柔，能力出眾，卻因?yàn)橥獗磉^于“開朗”而導(dǎo)致命運(yùn)多舛。而不管在整容的前后，男友都對他始終如一，她的內(nèi)心一直樂觀。

外表的改變不代表人生改變，而始終決定命運(yùn)的，是性格和努力。有一句話叫，“可憐之人必有可恨之處?！?/p>

那么為什么會(huì)有美丑的差別，人們是以什么方式辨別美麗的呢？

好看與不好看的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是健康。胖瘦、膚色、皮膚粗糙程度、體表皺紋都會(huì)影響一個(gè)人的美麗與否，這也是為什么城市人與農(nóng)村人會(huì)有明顯差異。其實(shí)人類對同類的審美，最大的目的是用來篩選優(yōu)良基因用以繁殖。

這也就是說，我們追求美，是追求優(yōu)秀的基因；而我們辨認(rèn)美，要依靠一個(gè)人全身的體態(tài)氣度，容貌的美麗并不長久。

那么這個(gè)世界是否看臉這個(gè)問題的答案已經(jīng)呼之欲出了吧。但很多時(shí)候，年輕的我們目光膚淺，領(lǐng)悟到像是這樣的“真相”： 因?yàn)槟愠?，你的人生就注定失?。?/p>

因?yàn)槟愠?，所以你不受歡迎；

因?yàn)槟愠?，所以你?nèi)向懦弱。

這些“殘酷的真相”打擊著我們的信心，也不斷讓我們在自暴自棄中得到安慰。在我們眼里，這的確是個(gè)看臉的、不公平的、大部分同類都盲目而膚淺的世界。“這是一個(gè)看臉的世界”這句話里摻雜了多少人假裝無謂的戲謔，恨天命不公的無奈，佯裝大度的事不關(guān)己，還有，一個(gè)能夠解釋自己一切無能的托辭。

因?yàn)槌舐鹨暶利?，不就像是窮人仇視富人那般可笑嗎？ 可是這世界就如一張白紙，你如何看待它，它就如何對待你。

容貌自有天定，有些人生下來就注定不美麗?？墒撬麄儧]有憤恨而嫉妒，沒有仇視和自暴自棄，他們不擁有美麗，卻去追求美麗，擁有了美麗的一切除了容貌以外的特質(zhì)。

關(guān)于美麗，我們能做的還有很多很多。

所以這雖然是一個(gè)看臉的世界，可這不是一個(gè)只看臉的世界，而且你并不丑陋。

第三篇：這是一個(gè)成語故事

這是一個(gè)成語故事。

①戰(zhàn)國時(shí)，魏國有一個(gè)有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打獵。一只大雁從遠(yuǎn)處慢慢地飛來，邊飛邊鳴。更羸仔細(xì)看了看，指著大雁對魏王說：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，這只大雁就能掉下來。”

③“是嗎？”魏王信不過自己的耳朵，問道，“你有這樣的本事？”

④更羸說：“請讓我試一下?！备]有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只聽得嘣的一聲響，那只大雁直往上飛，拍了兩下翅膀，忽然從半空里直掉下來。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一驚，“真有這本事！”更羸笑笑說：“不是我本事大，是因?yàn)槲抑溃@是一只受過箭傷的鳥?！蔽和醺悠婀至?，問：“你怎么知道的？”

⑥更羸說：“它飛得慢，叫的聲音很悲慘。飛得慢，因?yàn)樗苓^箭傷，傷口沒有愈合，還在作痛；叫得悲慘，因?yàn)樗x開同伴，孤單失群，得不到幫助。它一聽到弦響，心里很害怕，就拼命往高處飛。它一使勁傷口又裂開了，就掉下來了。”

后來人們用“驚弓之鳥”這個(gè)成語比喻受到驚嚇，遇到一點(diǎn)情況就害怕得不得了。

第四篇：這是一個(gè)關(guān)于成長

這是一個(gè)關(guān)于成長，愛的故事

——《仙境之橋》觀后感

兩個(gè)不一樣的世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶來了成長，這座橋的名字叫《仙境之橋》。

《仙境之橋》是根據(jù)一本書改編的，這本書是作者Katherine Peterson為了紀(jì)念她的兒子的最親密朋友莉薩而著。這則故事講述的是兩個(gè)親密無間的朋友，一起虛構(gòu)了一個(gè)樹林里的特雷比西亞王國，快樂地在一起，直到一個(gè)悲劇的發(fā)生讓其中一個(gè)朋友鼓起勇氣獨(dú)自面對生活的故事。

這部電影讓我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成為一名優(yōu)秀的科學(xué)家，幻想成為一名藝術(shù)家．．．．．．好吧，我承認(rèn)嘉柏·丘波做到了，他又一次把我們帶回了童年，這種迪斯尼式的故事曾無數(shù)次征服我們，無論是米老鼠和唐老鴨，白雪公主都是我們小時(shí)候的伙伴。而這次迪斯尼又帶給了我們不一樣的。

《仙境之橋》是一部真人和動(dòng)畫特效組合而成的電影，在當(dāng)今也不少見了，各種各樣的特效讓人眼花繚亂，雖然一直都很喜歡迪斯尼里面那些虛擬的動(dòng)畫人物，但是這次《仙境之橋》帶給我們的是真實(shí)世界和虛擬世界，兩個(gè)世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶了了成長，這就是仙境之橋，故事中男主角吉斯·亞倫斯 和女主角萊斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他們個(gè)性分明，善良勇敢。十一歲的小男孩吉斯·亞倫斯一直夢想能成為學(xué)校中跑得最快的學(xué)生，正當(dāng)他將要贏得年級(jí)里的田徑冠軍之時(shí)，一個(gè)叫萊斯莉·伯克的小女孩突然地出現(xiàn)，成了他在田徑場上的勁敵，似乎跑得比任何人都快的轉(zhuǎn)學(xué)來的學(xué)生萊斯莉是個(gè)挺神秘的人物，在萊斯莉的家里居然沒有電視，整個(gè)屋子都堆滿了各種各樣的書籍，同時(shí)，她也因?yàn)榧依餂]有電視而遭到大家的譏笑和排斥。兩人從此不謀而合的走在了一起，有一天他們在森林深處玩耍，他們幻想著有一個(gè)叫特雷比西亞的王國，那里沒有任何壞人、也沒有整日讓你學(xué)習(xí)的老師、更沒有令人討厭的同學(xué)??一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己來作主，想怎樣就怎樣。我個(gè)人覺得，不管是吉斯和萊斯利，我相信很多朋友的童年都希望有這樣一個(gè)叫做“特雷比西亞”的王國吧，沒有作業(yè)，沒有媽媽的嘮叨，也沒有同學(xué)的欺負(fù)等等。這樣的一個(gè)故事背景，雖然是電影卻倒影著現(xiàn)實(shí)，深入人心。

《仙境之橋》看似故事起伏不大，但是在其中卻有很多小細(xì)節(jié)值得我們深思，比如，吉斯在弄掉父親鑰匙那一節(jié)，讓我感悟較多：第一，吉斯的著急但是卻極力想找到鑰匙，而父親的責(zé)怪，讓吉斯更是毛躁不堪和不服氣。在我們看來這一段幾分鐘的片段里，包括了父親對吉斯的不諒解，對吉斯來說是一種打擊，但同時(shí)也刻畫了一個(gè)男孩子在童年因?yàn)榉N種原因而做錯(cuò)事的一種心態(tài)，回想過去誰沒犯過錯(cuò)呢，是吧，但是只要敢于承擔(dān)敢于去補(bǔ)救，最后父親一樣的會(huì)向你“低頭”。第二，萊斯利和吉斯的妹妹，其實(shí)早就找到了鑰匙，但是想給吉斯驚喜，導(dǎo)致吉斯被父親責(zé)怪，但是吉斯在受委屈的同時(shí)沒有把事情真實(shí)的原因給父親說，這也讓我想起小時(shí)候“包庇”同伙的事情，雖然從某些事情來說我們不能包庇和隱瞞，但是從有些事情來說，我們是可以這樣做的，這不僅是大度的問題，而是感情。

故事的后來：萊斯利在要用繩子蕩到小河的另一邊時(shí)，繩子突然斷了，萊斯利不慎落入水中，頭撞到巖石，溺水而死。杰西陷入了極度的悲傷之中。最后，通過老師和父親的細(xì)心安慰，走出了悲傷，幷建造了一座通往特雷比西亞的“仙境之橋”，與自己的小妹妹梅貝爾一起重新踏上了特雷比西亞仙境?? 從萊斯利的離開，吉斯痛苦不堪，對同伴的離開那種不舍和不信，足以看出童年那種對同伴之間的感情是多么純潔和真。以及后來通過老師和父親的安慰，走出悲傷，變得勇敢。足以看出這個(gè)影片在細(xì)節(jié)是多么貼近現(xiàn)實(shí)，以及童年的真實(shí)再現(xiàn)。

總之，這是一部關(guān)于童年家庭，伙伴的故事，而故事充滿了感情，充滿了愛。當(dāng)然這也是一個(gè)關(guān)于成長的故事。

第五篇：這是一個(gè)活動(dòng)營銷策劃

這是一個(gè)活動(dòng)營銷策劃，給你一個(gè)案例，對你有幫助就加分??！

超市啤酒營銷策劃－－啤酒狂歡夜活動(dòng)策劃

加入時(shí)間:2006-7-14 點(diǎn)擊:86次

啤酒狂歡夜

一、活動(dòng)目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、啤酒總體營銷策劃方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：2003年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒?dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒?dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日 活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30 活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng)

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場場地安排分配 啤 酒 之 夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲 開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演 >活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演 活動(dòng)5：斟酒表演……（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲（請顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng) 游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng) 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請。

2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．買得多，更實(shí)惠

3、媒體推廣： ．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、氣氛布置：

．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排； 采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價(jià)談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果； 市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費(fèi)用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項(xiàng)目： DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促銷臺(tái) 20元/天 外場汽球、模型（待定）B、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、媒體費(fèi)用（待定）

2、DM費(fèi)用

光芒太陽能湖州地區(qū)促銷、招商會(huì)暨“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們在行動(dòng)”萬人簽名活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：光芒太陽能湖州地區(qū)招商會(huì)暨“節(jié)能減排在行動(dòng)”萬人簽名活動(dòng)。

二、主推產(chǎn)品：光芒太陽能系列產(chǎn)品

三、活動(dòng)時(shí)間：2007年4月10日-12日

四、活動(dòng)范圍：湖州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：湖州浙北大廈廣場及會(huì)議室

參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場業(yè)務(wù)人員、新老代理商、公司內(nèi)部策劃人員共計(jì)600余人。

六、媒體支持：當(dāng)?shù)貓?bào)紙及電視臺(tái)。

七、活動(dòng)目的：

1、利用國家節(jié)能減排、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)宏觀環(huán)境與消費(fèi)者及媒體，形成互動(dòng)，擴(kuò)大光芒品牌美譽(yù)度。

2、利用活動(dòng)現(xiàn)場銷售氣氛感染下級(jí)經(jīng)銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強(qiáng)太陽能。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、廣場造勢

1.1廣場出樣：5臺(tái)太陽能熱水器，分別為光芒藍(lán)金鋼A8（24管）、藍(lán)金鋼A6（20管）、藍(lán)色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍(lán)金鋼內(nèi)膽小樣及展架一套。

1.2拱門一個(gè)：商場門口豎立拱門一個(gè)，拱門字樣一面為“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們在行動(dòng)”另一面為“光芒太陽能與湖州人民共建節(jié)約型城市”。(需湖州市場現(xiàn)做)

1.3音響一套：現(xiàn)場布置音響設(shè)備，循環(huán)播放光芒宣傳車內(nèi)容（短版本）。

1.4現(xiàn)場物料：大型噴繪背景一個(gè)。內(nèi)容：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們在行動(dòng)”——光芒太陽能與湖州市民共建節(jié)能環(huán)保城市（需公司現(xiàn)做）

太陽能帳篷兩個(gè)、休息桌椅兩套。光芒藍(lán)金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺(tái)卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒集團(tuán)畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒太陽能系列產(chǎn)品單頁共500份現(xiàn)場專人發(fā)放、太陽能科普知識(shí)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）、選擇太陽能的八條標(biāo)準(zhǔn)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）。

2、招商會(huì)議

2.1現(xiàn)場橫幅兩條。橫幅內(nèi)容“熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會(huì)議隆重召開”、“選準(zhǔn)行業(yè)、選對品牌，搭乘新能源快車”。(需湖州市場現(xiàn)做)

2.2會(huì)議現(xiàn)場所在大樓進(jìn)口處橫幅一條，內(nèi)容“熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會(huì)議的經(jīng)銷商朋友”。(需湖州市場現(xiàn)做)

2.3桌面臺(tái)卡3套.2.4光芒紙杯100個(gè)。

2.5會(huì)議室門口X展架一套。

2.6投影儀及屏幕一套。

2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產(chǎn)品單頁、光芒報(bào)紙、《科技日報(bào)》光芒報(bào)道專刊、活動(dòng)流程安排說明、其他資料）

3、會(huì)前造勢

3.1商場活動(dòng)之前在電視上發(fā)布流動(dòng)廣告字幕，簡述商場活動(dòng)主題及優(yōu)惠內(nèi)容。(需湖州市場現(xiàn)做)

3.2商場活動(dòng)之前在湖州當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布1次硬廣告，主題以商場活動(dòng)為主，具體內(nèi)容增加招商會(huì)議安排。(需公司現(xiàn)做)

九、活動(dòng)流程 1、4月9日、10日在湖州日報(bào)刊登商場活動(dòng)廣告及招商信息，在湖州本地電視臺(tái)碗8點(diǎn)鐘-9點(diǎn)發(fā)布流動(dòng)字幕廣告。2、4月12日之前，提前組織好經(jīng)銷商和目標(biāo)經(jīng)銷商，通知商場活動(dòng)及招商會(huì)議的事宜，確保到會(huì)率。3、4月12日上午9點(diǎn)，在浙北大廈廣場開展“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們在行動(dòng)”萬人簽名大行動(dòng)，簽名者贈(zèng)送廣告筆一支。邀請媒體參與。組織經(jīng)銷商參觀浙北大廈產(chǎn)品展示，參觀商場終端銷售情況。

制作橫幅，供簽名用。內(nèi)容如下：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們在行動(dòng)”

簽名活動(dòng)期間，開展“你參與、我送禮”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，簽名即可抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)1名光芒電壓力鍋一臺(tái)

二等獎(jiǎng)5名光芒電水壺一臺(tái)

三等獎(jiǎng)10名光芒太陽能抵扣卷價(jià)值200元。

紀(jì)念獎(jiǎng)1000名光芒圓珠筆一支 4、4月12日點(diǎn)。招商會(huì)議開始，會(huì)議流程如下：

會(huì)議由主持

介紹江蘇光芒集團(tuán)基本情況，重點(diǎn)介紹光芒太陽能產(chǎn)業(yè)鏈情況。

介紹光芒集團(tuán)在湖州地區(qū)的銷售情況，以及營銷發(fā)展意向。

代表公司就08年及以后的營銷策略、市場機(jī)遇、發(fā)展愿景等向準(zhǔn)經(jīng)銷商朋友介紹。

就“如何運(yùn)作農(nóng)村市場”做報(bào)告。介紹光芒在農(nóng)村市場拓展上的方向、政策、方法，并給出一系列農(nóng)村市場拓展技巧等。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

（要求：以上報(bào)告、發(fā)言必須有發(fā)言稿，并制作成PPT幻燈片）5、4月12日會(huì)議結(jié)束之后，一星期之內(nèi)組織經(jīng)銷商朋友參觀公司廠房。

6、持續(xù)跟進(jìn)，抓緊促成。

十、本次活動(dòng)是為拓展湖州地區(qū)二三級(jí)市場舉行的重要招商活動(dòng)，對于探索光芒會(huì)議招商模式具有重要意義，需要湖州地區(qū)及公司內(nèi)部相關(guān)人員共同努力。