第一篇：怎樣做好一個(gè)員工--演講稿

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來源蓮山

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怎樣做好一個(gè)員工--演講稿

朱廣海

性感的女士們，帥氣的先生們，大家晚上好！

今天我們來講一下員工，我們坐在這里的都是企業(yè)員工，但是怎樣做一個(gè)合格的企業(yè)員工是我們當(dāng)今所有企業(yè)員工所思考的問題，當(dāng)我們離開校園時(shí)代時(shí)我們面對(duì)的是就業(yè)。我們選擇了一家好的企業(yè)但是我們?cè)鯓幼鲆粋€(gè)好的員工呢？說起來簡單做起來難，所有的事都一樣就看你愿不愿意努力！我記得上月初在×××公司講課時(shí)中間有段提問時(shí)間就有人問我說：“老師你能用一句話概括怎樣才能做一個(gè)合格的員工嗎？”我的回答很簡單就六個(gè)字大家可以拿筆記一下“謙虛學(xué)習(xí)、狂妄”。還有一位員工叫什么我忘記了他說：“我的學(xué)歷是碩士學(xué)位在這個(gè)不到六十人的公司我還要學(xué)習(xí)嗎？何況在我周圍的同事不是初中生就是文盲我還有學(xué)習(xí)的必要嗎？我更適合在哪工作？”我就跟他說：“最適合你的工作就是回家種地，你想要發(fā)展就必須學(xué)習(xí)，無論在你周圍的同事是初中生也好是文盲也罷，他們的技術(shù)和工作經(jīng)驗(yàn)是你用金錢所無法換取的，你想要獲取就必須用時(shí)間和學(xué)習(xí)，其他的你別無選擇！”

我們知道‘順風(fēng)耳’也就是我們大家用的電話它的發(fā)明者——貝爾；當(dāng)他的發(fā)明發(fā)布出來時(shí)就有記者采訪他就問：“您對(duì)您的這一創(chuàng)舉有何感想？”貝爾先生的回答：“我用了將近一生的時(shí)間來研究它，無論現(xiàn)在是如何的成功50年后它必將被淘汰?！彼晕覀兊膶W(xué)歷和曾經(jīng)的榮耀都不是我們現(xiàn)在工作的籌碼。不管你現(xiàn)在工作中的職務(wù)是科長或經(jīng)理，你向別人學(xué)習(xí)了、低頭了難道就不是了嗎？難道就會(huì)被貶值（職）嗎？

我給大家講一個(gè)關(guān)于世界首富 比爾-蓋茨先生的故事：有一天比爾先生和他的助理以及司機(jī)慢馳在華盛頓的街道上時(shí)看見一家快倒閉的食品公司就問助理和司機(jī)你們有來這家公司學(xué)習(xí)嗎？助理和司機(jī)就驚訝的回答：一家快倒閉的公司我們還用得著來這里學(xué)習(xí)嗎？比爾先生說：“正因?yàn)樗麄兛斓归]了我們才要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?yōu)槭裁吹归]，我們才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤?！蔽艺f的這個(gè)故事就告訴我們不管在你身邊是什么樣的人都要向他學(xué)習(xí)，即使他是有缺點(diǎn)是你討厭的人，他為什么讓你討厭？他的缺點(diǎn)會(huì)不會(huì)在你的身上發(fā)生？低頭向別人學(xué)習(xí)你又不會(huì)損失什么？我來自農(nóng)村我相信坐在這里聽我講課的各位大多都來自農(nóng)村，我不知道你們有沒有關(guān)察到：“農(nóng)田里的稻子和麥子低著頭的永遠(yuǎn)都是最飽滿的”所以你向別人學(xué)習(xí)了而且學(xué)到了你就成功了一大步。

大家可能不知道我辦公電腦的背景圖案是我自己制做的：孔子的畫像和我照片中間是一個(gè)‘＝’（等于號(hào)），有同事就說我朱廣海你好狂啊，我就指著孔子的畫像問他這個(gè)人是誰，？我的同事斬釘截鐵的說：“中國有始以來最聰明的人”我就說：“不見得吧，你把他放到今天的社會(huì)，他知道什么是電話，什么是電腦，什么是企業(yè)，什么是CEO？”他有學(xué)問我們向他學(xué)習(xí)，在我的觀念里沒有最聰明的人，學(xué)無止境一詞就是最好的證明。但是他的學(xué)問只限于他的的那個(gè)時(shí)代，就如同我們所說的任何一句話，所做的任何一件事，它都將成為一篇經(jīng)典的語錄！請(qǐng)各位記住一句話：‘再高學(xué)歷、曾經(jīng)的輝煌都是過去式每一天都是一個(gè)新的開始’！如果你能記住我今天所講的內(nèi)容并且能在工作和生活所運(yùn)用，那么你離合格的企業(yè)員工的行列不遠(yuǎn)了！

感謝各位的參于！再見！

來源蓮山

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第二篇：怎樣做好一個(gè)車間主任

怎樣做好一個(gè)車間主任

不論哪個(gè)公司都是由多個(gè)車間組成的，按工作性質(zhì)的不同而劃分各個(gè)車間，每個(gè)車間都將承接完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，以及所涉及的各項(xiàng)工作。而作為車間的第一責(zé)任人，必須具備較高的管理能力，首先要有一定的組織能力與較強(qiáng)的執(zhí)行力，第二要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，其次要有較強(qiáng)的溝通能力以及對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉精通，還有一點(diǎn)就是原則性要強(qiáng)。怎樣才能做好一個(gè)車間主任，除了要具備以上幾點(diǎn)，還要從以下幾個(gè)方面做起：

一、落實(shí)組織機(jī)構(gòu)，層次分明，明確職責(zé)，不斷完善各項(xiàng)管理制度。車間管理層人員選擇非常關(guān)鍵，車間內(nèi)的工作一般分為“安全、設(shè)備、工藝和政工”幾個(gè)方面，每個(gè)員級(jí)管理人員必須要具備其工作相對(duì)應(yīng)的管理能力，其次就是執(zhí)行力要強(qiáng)，班組基層管理者也是一樣，班組是所有工作的落腳點(diǎn)，要能夠把車間的各項(xiàng)制度不折不扣的執(zhí)行下去。組織機(jī)構(gòu)落實(shí)后，下一步就是制定和完善車間管理制度及各級(jí)人員的崗位職責(zé)，車間制度是大綱，涉及的方面比較廣，必須要全面，做到制度全覆蓋，往下各級(jí)的職責(zé)就要細(xì)化，直到每個(gè)崗位，每個(gè)員工。

二、明確安全目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)，形成合力。

安全工作是所有工作的首要條件，目前公司安全形勢(shì)依然嚴(yán)峻，車間要把安全壓力傳遞下去，一是要為車間設(shè)立共同的目標(biāo)，讓大家看清努力的方向，并認(rèn)真分解目標(biāo)，要做到各級(jí)各類人員人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo)；二是抓好管理隊(duì)伍建設(shè)，管理隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，必須想辦法提高其管理能力和執(zhí)行力，這就要做好內(nèi)部培訓(xùn)和指導(dǎo)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高綜合能力；三是嚴(yán)格制度的檢查和落實(shí)，所有管理人員必須要把現(xiàn)場管理作為重中之重，90%以上時(shí)間必須在生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督和指導(dǎo)作業(yè)，確保車間安全生產(chǎn)秩序步入良性循環(huán)；四是認(rèn)真開展班前活動(dòng)，讓員工自己在班前10分鐘自己開展五想五不干活動(dòng)，認(rèn)真分析作業(yè)過程的風(fēng)險(xiǎn)或潛在的危險(xiǎn)因素，自己在思想上引起足夠的重視，對(duì)危險(xiǎn)因素做到心中有數(shù)；五是車間要定期開展綜合檢查、專業(yè)檢查和隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除隱患。六是加大獎(jiǎng)懲力度，堅(jiān)決打擊違章違紀(jì)行為，牢固樹立“違章就是事故”的安全理念，對(duì)于違章的人員必須嚴(yán)肅對(duì)待，考核不是目的，最重要的是做好思想上的教育，要讓員工發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識(shí)到違章的危害性，同時(shí)車間還要弘揚(yáng)正氣，做好正能量的傳遞，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，表現(xiàn)優(yōu)異的人員給以獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工的工作積極性。

三、設(shè)備管理要堅(jiān)持“養(yǎng)重于修、防重于治”的管理理念，不斷完善設(shè)備管理制度，還是要從最基礎(chǔ)的工作抓起，一是要做好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和衛(wèi)生，設(shè)備保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)要完善，要明確保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和檢查標(biāo)準(zhǔn)，做到有據(jù)可查，有理可依；二是設(shè)備管理不光是設(shè)備員的是，關(guān)鍵是基層管理要跟上，要從員工規(guī)范操作入手，避免因操作不當(dāng)造成設(shè)備損壞；三是做好維修工的技能培訓(xùn)，大、中型檢修前方案的制定和學(xué)習(xí)，檢修中的落實(shí)和檢修后的總結(jié)工作，讓每次的檢修都能得到學(xué)習(xí)和改進(jìn)；四是規(guī)范檢修流程，加強(qiáng)檢修質(zhì)量監(jiān)督，提高設(shè)備的檢修質(zhì)量；五是以預(yù)算管理推動(dòng)計(jì)劃性檢修的效率，避免過度修理和重復(fù)檢修；六是抓好設(shè)備巡檢工作，確實(shí)做好設(shè)備巡檢工作，能使設(shè)備運(yùn)行狀況得到全面監(jiān)控，一旦出現(xiàn)問題能及時(shí)有效采取相關(guān)措施進(jìn)行控制，就能夠避免設(shè)備事故的發(fā)生。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

作為一名車間主任，要做到對(duì)車間內(nèi)所有人員情況全面了解，怎樣去了解，這就要保證從下而上的溝通關(guān)系暢通，從員級(jí)和班組長那里了解員工的相關(guān)信息，通過了解到的各種信息，有針對(duì)性的采取有效的措施解決問題，車間主任最主要還是要抓好領(lǐng)導(dǎo)班子的思想工作，把壓力分解到每個(gè)管理人員的身上，然后再由管理人員傳遞到每個(gè)員工，這樣才能實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)提高。

總之，安全生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，車間安全生產(chǎn)管理工作要深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以安全促進(jìn)生產(chǎn)，時(shí)刻把安全生產(chǎn)放在首位，做到預(yù)測預(yù)防，降低安全事故發(fā)生率，從而達(dá)到最佳的安全狀態(tài)。

胡進(jìn)

第三篇：怎樣做好一個(gè)班干部

怎樣做好一個(gè)班干部

一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)不是天生的，而是靠老師和全體同學(xué)努力創(chuàng)造出來的，一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)好壞與我們自己是密切相關(guān)的。所以，我們不能被動(dòng)地

靠班主任或班干部來管理，而要主動(dòng)配合班主任做好班級(jí)的每一項(xiàng)工作。

作為一名班干部，是班級(jí)的骨干，也是班級(jí)的核心，更是同學(xué)們的榜樣，可以說，班干部的所做所為直接決定了一個(gè)班級(jí)的發(fā)展方向。所以，我們一定要充分認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)責(zé)任的重要性，嚴(yán)格要求自己，以身作則，做一名稱職的班干部。

班干部在一個(gè)班級(jí)里有著重要的組織領(lǐng)導(dǎo)作用，他們是班級(jí)學(xué)生組織各項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者。他們?cè)诎嘀魅蔚念I(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)好、工作好為目標(biāo)，以學(xué)習(xí)為中心，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校有關(guān)工作要求和本班學(xué)生特點(diǎn)制定工作計(jì)劃，生動(dòng)活潑地開展思想性、教育性、知識(shí)性較強(qiáng)的活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生“爭先創(chuàng)優(yōu)”，全面提高思想政治素質(zhì)，智能素質(zhì)，專業(yè)文化素質(zhì)，身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。班干部不是一種職業(yè)，而是一種學(xué)習(xí)崗位，說白了就是為大家服務(wù)的。首先要當(dāng)好一名班干部，應(yīng)具備一定的素質(zhì)，概括為八個(gè)字“以身作則，責(zé)任感強(qiáng)”，因?yàn)檫@是取得威信的前提。工作積極性要強(qiáng)，要有奉獻(xiàn)精神，吃苦在前，享受在后，而不是靠這一頂帽子仗勢(shì)欺人。只有以身作則做表率，嚴(yán)格要求自己，才能贏得同學(xué)的佩服而且學(xué)習(xí)要勤奮踏實(shí)。很多同學(xué)都以為當(dāng)班干部就是在當(dāng)官或者是作威作福的話，那你就錯(cuò)的很離譜了。說實(shí)話大多數(shù)班委都是以鍛煉自己，開闊視野，提高自身素質(zhì)為目標(biāo)的，1、班干部要各司其職。每個(gè)班干部都有自己固定的一份職責(zé)，班干部首先要把屬于自己份內(nèi)的事情做好，比如你是紀(jì)律委員，你就要努力去調(diào)控好紀(jì)律，你是體育委員，就要把班內(nèi)的體育活動(dòng)做到最好，你是衛(wèi)生委員，你就應(yīng)該讓班級(jí)內(nèi)各方面的衛(wèi)生都不出問題，你是班長就要調(diào)控好整個(gè)班級(jí)內(nèi)所有的工作，做好班主任的助手……只有一個(gè)班級(jí)內(nèi)各項(xiàng)工作有條不紊了，一個(gè)班級(jí)良好的班風(fēng)才能形成，良好班風(fēng)的形成才能促進(jìn)一個(gè)班級(jí)的進(jìn)步，才能促進(jìn)所有同學(xué)的進(jìn)步。

2、班干部要以身作則。作為班干部自己一定要起榜樣示范作用，做任何事情要以一個(gè)班干部約束自己，你要知道你的一舉一動(dòng)同學(xué)們都在關(guān)注著，尤其你又是一個(gè)班干部。所以，你的學(xué)習(xí)要是努力的，你的思想要是進(jìn)步的，你的行為要是得體的，你的語言要是文明的，你所做的都是為班級(jí)服務(wù)、為同學(xué)們著想的。當(dāng)然不是說班干部就得樣樣都好，但一定要努力去做到最好，因?yàn)橐粋€(gè)班干部不只是代表著自己，更是代表著一個(gè)集體的榮譽(yù)，影響著一個(gè)班級(jí)的聲譽(yù)。班干部也只有努力去做到最好，在工作的時(shí)候才會(huì)更有信服力，否則就會(huì)出現(xiàn)“你連自己都管不好還怎么管別人的說法”存在，缺少了威信力，班干部工作是很難進(jìn)行下去的。

3、班干部要有服務(wù)意識(shí)。班干部不是為了“管”同學(xué)，而是一種服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，為班級(jí)服務(wù)，就是時(shí)刻為同學(xué)們著想，時(shí)刻為班級(jí)著想。班干部所做的一切工作都是為了班級(jí)和同學(xué)們的好。現(xiàn)在社會(huì)中的商品經(jīng)濟(jì)要求很高的就是服務(wù)意識(shí)，其實(shí)我們?cè)谏钪幸脖容^關(guān)注這些方面，比如同樣的兩個(gè)商店，價(jià)格一樣，貨物質(zhì)量一樣，一個(gè)店主熱情，一個(gè)店主冷漠，你會(huì)選擇哪一個(gè)？班干部把服務(wù)質(zhì)量提高了，班干部工作也就會(huì)得心應(yīng)手了。

4、班干部要有平等意識(shí)。班干部一般是同學(xué)們選出來的，有的也是班主任任命的，當(dāng)然班主任直接任命不可取，班干部被戴上了一個(gè)“干部”的頭銜，許多人就會(huì)以為自己高同學(xué)們一等，在工作的時(shí)候往往是看不起同學(xué)，對(duì)犯錯(cuò)的同學(xué)往往冷嘲熱諷，嗤之以鼻，這樣既不能達(dá)成管理的效果，也會(huì)影響同學(xué)們之間的關(guān)系，不能正確處理自己和同學(xué)的關(guān)系，往往會(huì)增加班干部和同學(xué)們之間的摩擦與矛盾，班干部工作就會(huì)步履維艱。其實(shí)我們每個(gè)人都是同學(xué)們中的一員，我們每個(gè)人都是平等的，如果以一種上下級(jí)的關(guān)系去管理班級(jí)事務(wù)，是不可能“管”好的，也是不可能贏得同學(xué)們的支持的。

5、班干部工作要講求方法。應(yīng)該說同學(xué) 們選出的班干部說明的同學(xué)們對(duì)其工作和態(tài)度的信任，說明這些同學(xué)符合同學(xué)們心目中的班干部形象，但往往有一些班干部缺乏有效的工作思路，從而感覺自己的工作力不從心，其實(shí)并不是開始同學(xué)們擁護(hù)而最后同學(xué)們反悔了，重要的是你的做法可能不夠得體。所以班干部最好要去創(chuàng)新性地做工作，明確以一種怎樣的方式能夠既做好工作又能符合同學(xué)們的認(rèn)識(shí)，力爭讓自己的工作為同學(xué)們所認(rèn)可，取得同學(xué)們的信任和支持。

6、班干部工作不要太獨(dú)裁。有些班干部自己的工作能力稍微強(qiáng)一些，表現(xiàn)得也非常明確，除了把自己的工作做好以外，還特別喜歡表現(xiàn)自己。比如有很多比較繁瑣的工作也是自己承擔(dān)，當(dāng)然這種精神是非?？扇〉?，但卻不值得推薦，畢竟班級(jí)是一個(gè)班級(jí)的，只要能做好工作，就應(yīng)該多讓班干部集體參與，其實(shí)班干部之間是可以協(xié)調(diào)溝通的，而且集體的力量和智慧都是強(qiáng)大的，當(dāng)一個(gè)人的力量有限時(shí)，完全可以征集班干部們的意見，共同參與，共同協(xié)商解決。

7、班干部工作需要班主任的引導(dǎo)。班干部工作代替不了班主任工作，但高效的班干部工作卻能讓班級(jí)工作得心應(yīng)手，在必要的時(shí)候，班主任要去指導(dǎo)班干部工作，以加強(qiáng)實(shí)踐與鍛煉，同時(shí)班干部也應(yīng)明確在問題不容易解決的時(shí)候，應(yīng)向班主任請(qǐng)教。

班干部工作是比較累的，也是最容易受委屈的，但當(dāng)你真得以一顆服務(wù)的心、奉獻(xiàn)的心投入到為同學(xué)們服務(wù)、為班級(jí)奉獻(xiàn)的班級(jí)工作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多，這些東西是書本上學(xué)不到的，它們來自你的實(shí)踐、來自你的智慧、來自你的努力。

第四篇：怎樣做好一個(gè)策劃人

南畔華光小學(xué)2006學(xué)第一學(xué)期

《廉潔修身》系列教育

“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，勤儉節(jié)約我能行”主題教育方案

一、指導(dǎo)思想：

為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，動(dòng)員廣大少先隊(duì)員為加快九江鎮(zhèn)崛起做出積極貢獻(xiàn)，不斷提高廣大少年兒童的環(huán)保意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)。學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部決定在全校少先隊(duì)員中廣泛開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，勤儉節(jié)約我能行”主題教育。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的節(jié)約資源、節(jié)儉主題實(shí)踐和宣傳活動(dòng)，教育引導(dǎo)兒童樹立節(jié)約意識(shí)、節(jié)約觀念，大力倡導(dǎo)節(jié)約文化、建設(shè)節(jié)約文明，培養(yǎng)兒童勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的道德品質(zhì)，幫助兒童養(yǎng)成良好的節(jié)儉習(xí)慣，并通過小手拉大手，切實(shí)提高少年兒童的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，努力為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

三、活動(dòng)主題：養(yǎng)成道德好習(xí)慣勤儉節(jié)約我能行

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、開展“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)。以開展“六個(gè)一”（參與一次環(huán)保調(diào)查，讀一本關(guān)于環(huán)?？破諘?，寫一條環(huán)保公益廣告語，畫一幅環(huán)保圖畫，撿拾一次廢棄物，制止一次違背環(huán)保的事）為主要內(nèi)容，引導(dǎo)兒童自覺地用一點(diǎn)一滴的行動(dòng)來保護(hù)環(huán)境。結(jié)合爭創(chuàng)“環(huán)保章”等雛鷹獎(jiǎng)?wù)?，把?duì)兒童在環(huán)保素質(zhì)方面的要求具體化為人人可為、天天可為的爭章行動(dòng)。

2、開展“爭做節(jié)約資源小能手”活動(dòng)。開展以“節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電、節(jié)約一張紙、節(jié)約一粒米”為主要內(nèi)容的“節(jié)約資源四個(gè)一”活動(dòng)，通過發(fā)出倡儀、宣誓簽名、報(bào)告會(huì)、知識(shí)宣傳、專題講座、論壇、舉辦“建設(shè)節(jié)約型家園現(xiàn)場繪畫大賽”、開展“爭

戴節(jié)約章”等形式，號(hào)召廣大兒童從身邊小事做起，牢固樹立“節(jié)約資源，人人有責(zé)”的意識(shí)，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，爭做節(jié)約資源的先鋒。

3、開展“爭做生活節(jié)儉好少年”活動(dòng)。通過開展“不比吃穿，不亂花錢，愛惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品”、“尋找一個(gè)浪費(fèi)的現(xiàn)象，做一件抵制浪費(fèi)的事情”、“養(yǎng)成節(jié)儉好習(xí)慣”等活動(dòng)內(nèi)容，以主題隊(duì)會(huì)、征文比賽、知識(shí)競賽等形式，在全體少先隊(duì)員中營造講節(jié)儉的良好氛圍，幫助兒童奠定勤儉節(jié)約的基本認(rèn)知和道德基礎(chǔ)。使兒童從小樹立節(jié)儉意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)儉的習(xí)慣，做繼承和弘揚(yáng)民族精神的節(jié)儉好少年。

南畔華光小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部06年10月

第五篇：怎樣做好一個(gè)業(yè)務(wù)員

怎樣做好一個(gè)業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員首先任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也就沒有希望。業(yè)務(wù)員還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，只有不斷開發(fā)市場，才能建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

做好業(yè)務(wù)員需要具備：

一、自信心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。要能夠看到公司產(chǎn)品和自己的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競爭，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，只有自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心

心態(tài)是決定一個(gè)人做事能夠成功的基本要求。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的心對(duì)待客戶，對(duì)待同事，對(duì)待朋友，只有這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)、與消費(fèi)者、與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司形象，無論從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對(duì)你的客戶、你的同事、你的朋友。

三、有心人

處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣。要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力方可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心人，客戶的每一次變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

有人說：銷售工作一半是用腳跑出來的，一半是動(dòng)腦子得來的。銷售要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順的，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不饒的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干哪行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折，不氣餒，不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來面對(duì)工作。

六、要有執(zhí)行力

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令。

七、團(tuán)結(jié)合作心

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典，但仍需要銷售員的辛勤付出。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)。

八、要不斷學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑就要去閱讀它，必須養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。不斷向你身邊的人學(xué)習(xí)，向同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。

一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤于思考，勤總結(jié)的習(xí)慣，每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。