第一篇：這是一個(gè)忙碌的季節(jié)

青春的季節(jié)

這是一個(gè)忙碌的季節(jié)，辛勤的耕耘只為那一刻的這是一個(gè)比較繁忙的季節(jié)，在這里季節(jié)里，我們努力，我們奮斗。每天早上五點(diǎn)起床，晚上十一點(diǎn)還在繼續(xù)挑燈夜戰(zhàn)，只為了一年以后的高考。

那個(gè)時(shí)候，在我們的世界里，沒有娛樂，沒有空閑。每天以書為友，以筆為伴。似乎不知道什么事疲倦。我們有太多的夢(mèng)想，憧憬著無數(shù)的未來。那個(gè)時(shí)候從來不會(huì)覺得時(shí)間太多，總希望一天總能夠再長(zhǎng)，高考能夠離我們?cè)竭h(yuǎn)，可是這注定只是我們的幻想，黑板前那用紅字寫著的倒計(jì)時(shí)仍是那么的醒目。一天天在減少，考試一天天在接近。那個(gè)時(shí)候的心情。就好像在蒸籠里的鳥兒，無法呼吸。心情越來越浮躁，但同時(shí)也越來越鎮(zhèn)靜，默默的等著最后的結(jié)局到來。

站在高考的考場(chǎng)上，其實(shí)發(fā)現(xiàn)高考沒有那么的神圣，我此刻才發(fā)現(xiàn)，這不過也是一場(chǎng)普通的考試，不過他就多了可以決定我下一步的去處，但它并不能決定我人生的高度。本以為會(huì)有的緊張焦慮在瞬間化為烏有，原來這才是真實(shí)。

假期來了，開始我們?cè)陟姆諊羞^著和以往沒有區(qū)別的日子，在成績(jī)出來的時(shí)候，沒有歡喜，沒有悲傷，一切都是那么的理所當(dāng)然。在未來面前我們?nèi)杠S了，五花八門的選擇讓人眼花繚亂?？墒沁€是按下了確認(rèn)，于是來到了現(xiàn)在的城市，來到了現(xiàn)在的大學(xué)—貴州大學(xué)。

這是一個(gè)茫然的季節(jié)。一切忙忙碌碌，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

帶著完全的新鮮感與陌生感，我們來到了我18來一直夢(mèng)想的地方，??！眼前的場(chǎng)景確實(shí)讓人吃驚，沒有想象中的那么美好，甚至開始抱怨。

第一節(jié)課，認(rèn)真的坐在教室里，一如高中的正襟危坐，可是后來發(fā)現(xiàn)，大家都玩起了手機(jī)，看起了小說，才發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)離開了我的高中，于是從此刻開始恐懼，我在做什么，我該做在什么，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生活一片混亂，早沒有了以前的井然有序。

后來的每一天還是抱著書本來到教室，還是聽著那似懂非懂的課，居然內(nèi)心有了一種滿足，不知道從什么時(shí)候開始，我不在喜歡求知，不在喜歡提問，不在喜歡和老師交流，在角落里，一個(gè)人忙著自己的事，看著自己的手機(jī)，書本，發(fā)呆。

考試來了，寢室居然出現(xiàn)了前所未有的場(chǎng)面，一個(gè)個(gè)床上打著一個(gè)小臺(tái)燈，以學(xué)習(xí)就到深夜2、3點(diǎn)，以前一周都不能完成的作業(yè)，現(xiàn)在三個(gè)小時(shí)就完成，一學(xué)期也看不完的書，現(xiàn)在居然一天就看完，大家心中都在為自己的60分而奮斗，一掃昨日的懶散，那股認(rèn)真的勁，和高考前相比一點(diǎn)都不會(huì)遜色，不經(jīng)讓人感嘆，大學(xué)的考試真是讓人動(dòng)手又動(dòng)腦。

這是一個(gè)探索的季節(jié)。

在大一的日子里，我們忙然，我們不知所措，同時(shí)我們也在前進(jìn)，在思索，在探尋一條真正屬于我們的道路，我們?cè)谶m應(yīng)，我們?cè)谇斑M(jìn)，我們?cè)谂Γ谶@里，沒有一個(gè)人甘于平庸，沒有一個(gè)人真正的想渾渾噩噩。

也許，你現(xiàn)在還在抱怨著閱卷老師的苛刻，考試試題的變態(tài)。

也許，你現(xiàn)在在想著這個(gè)圣誕節(jié)要給自己喜歡的姑娘怎樣的一個(gè)驚喜并在偷偷的攢錢。也許，你現(xiàn)在坐在教室的最后一排，老師在臺(tái)上唾沫橫飛而你的眼睛總是無法從一個(gè)姑娘的身上移開，但你卻遲遲不敢開口。你覺得自己渺小而荒唐。

也許，你現(xiàn)在在挑剔著食堂的飯菜、在電話里和父母訴著苦，無非最后一句是下個(gè)月多

打兩百。

可是我們開始學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)了家人不在身邊的日子，學(xué)會(huì)了自我照顧，我們尋求經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，我們做各種各樣的兼職，結(jié)識(shí)各種各樣的人物，豐富的我們的視野，擴(kuò)大我們的人際圈，我們努力的生活，努力的表現(xiàn)。有了一種煥然一新的生活方式。

在這里，并不是每個(gè)人都能夠成功，我們坦然的面對(duì)失敗，這個(gè)季節(jié)，允許我們出錯(cuò)，他給我們足夠的時(shí)間，讓我們學(xué)會(huì)摔跤后慢慢的爬起。

這是一個(gè)將來的季節(jié)，一切屬于未知。同時(shí)也屬于已知。

在這個(gè)季節(jié)里，我們有好多好多的夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)，有好多好多的故事要去續(xù)寫。

這時(shí)，我們沒有高中的單純，沒有大一的茫然無措，我們有了目標(biāo)，未來的日子，我們開始學(xué)會(huì)為自己的將來努力。在未來的三年里，我要讓自己走出大學(xué)的時(shí)候不會(huì)有遺憾，學(xué)好好、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真的完成這時(shí)間教會(huì)我們的過渡，大學(xué)的生活，不是用來郁悶的。就像人生看起來很長(zhǎng)，其實(shí)很短一樣，大學(xué)生活里，我們并沒有看似那么多的時(shí)間。在一天天無聊的消耗中，時(shí)間早就流逝過去，不等我們了。振作起來吧，畢竟，我們不再是小孩子，對(duì)于未來，對(duì)于人生，我們應(yīng)該有自己的打算。

最后的季節(jié)，我們的輝煌。

讓我們青春的汗水，再一次灑在美麗的大學(xué)校園里。讓我們站起來，為未來，去創(chuàng)造像以前一樣美麗，不，比以前更加美麗的回憶。

統(tǒng)計(jì)學(xué)101

張?zhí)m蘭

2011-2-11

第二篇：這是一個(gè)成語故事

這是一個(gè)成語故事。

①戰(zhàn)國(guó)時(shí)，魏國(guó)有一個(gè)有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打獵。一只大雁從遠(yuǎn)處慢慢地飛來，邊飛邊鳴。更羸仔細(xì)看了看，指著大雁對(duì)魏王說：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，這只大雁就能掉下來?！?/p>

③“是嗎？”魏王信不過自己的耳朵，問道，“你有這樣的本事？”

④更羸說：“請(qǐng)讓我試一下。”更羸并沒有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只聽得嘣的一聲響，那只大雁直往上飛，拍了兩下翅膀，忽然從半空里直掉下來。

⑤“??！”魏王看了，大吃一驚，“真有這本事！”更羸笑笑說：“不是我本事大，是因?yàn)槲抑?，這是一只受過箭傷的鳥?！蔽和醺悠婀至耍瑔枺骸澳阍趺粗赖?？”

⑥更羸說：“它飛得慢，叫的聲音很悲慘。飛得慢，因?yàn)樗苓^箭傷，傷口沒有愈合，還在作痛；叫得悲慘，因?yàn)樗x開同伴，孤單失群，得不到幫助。它一聽到弦響，心里很害怕，就拼命往高處飛。它一使勁傷口又裂開了，就掉下來了?！?/p>

后來人們用“驚弓之鳥”這個(gè)成語比喻受到驚嚇，遇到一點(diǎn)情況就害怕得不得了。

第三篇：這是個(gè)農(nóng)民喜獲豐收的季節(jié)

農(nóng)民喜獲豐收“忙” 忙中不忘學(xué)“消防”不斷加固農(nóng)村“防火

墻”工程

這是個(gè)農(nóng)民喜獲豐收的季節(jié)，農(nóng)忙期間，稻谷、大豆等作物秋收后，農(nóng)民們會(huì)把大量的作物秸稈堆放于院落或住房邊，為秋季農(nóng)村火災(zāi)的發(fā)生埋下了隱患，一旦發(fā)生火災(zāi)必將給農(nóng)戶造成較大的經(jīng)濟(jì)損失，由于不少村民的防火意識(shí)相對(duì)淡薄，日常防火措施不到位，使得農(nóng)村火災(zāi)仍占據(jù)著較高比例。大隊(duì)結(jié)合目前農(nóng)村農(nóng)忙時(shí)節(jié)火災(zāi)隱患增多、農(nóng)民防火意識(shí)淡薄等特點(diǎn)，及時(shí)組織人員深入農(nóng)村開展防火宣傳。

為進(jìn)一步提高農(nóng)民防火意識(shí)，消除火災(zāi)隱患，大隊(duì)結(jié)合當(dāng)前防火工作實(shí)際，分別組織人員深入農(nóng)村開展消防宣傳，講解農(nóng)村日常防火以及家庭安全用火用電知識(shí)，同時(shí)就如何開展隱患檢查進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提醒農(nóng)戶禁止私拉、亂拉電線，做到經(jīng)常檢查線路，稻草、秸稈堆放必須遠(yuǎn)離住房及火源，學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患并及早加以排除，真正做到防患于未然。通過深入農(nóng)村開展秋季消防宣傳，將農(nóng)村有關(guān)、消防法規(guī)、政策和《農(nóng)村防火規(guī)范》及時(shí)送到農(nóng)民手中，深入淺出的為農(nóng)民朋友認(rèn)真詳細(xì)的講解，講解過程中農(nóng)民朋友個(gè)個(gè)熱情高漲，不懂就問。紛紛表示真沒有想到能與消防官兵面對(duì)面交流，一定將所學(xué)到的消防常識(shí)講述給村里的群眾們聽，讓大家一起關(guān)注消防、參與防火。

大隊(duì)通過宣傳輻射的效應(yīng)真正為農(nóng)民的生產(chǎn)與生活創(chuàng)造了一個(gè)平安、穩(wěn)定的消防安全環(huán)境，有效遏制懷農(nóng)村火災(zāi)的上升勢(shì)頭，切實(shí)提高農(nóng)民群眾的消防安全意識(shí)和自防自救能力，預(yù)防和減少農(nóng)村火災(zāi)的發(fā)生，逐步實(shí)現(xiàn)“自我管理、自我教育、自我檢查”消防機(jī)制，確保

“防火墻”工程在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到進(jìn)一步落實(shí)。

第四篇：這是一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)

這是一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)，愛的故事

——《仙境之橋》觀后感

兩個(gè)不一樣的世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶來了成長(zhǎng)，這座橋的名字叫《仙境之橋》。

《仙境之橋》是根據(jù)一本書改編的，這本書是作者Katherine Peterson為了紀(jì)念她的兒子的最親密朋友莉薩而著。這則故事講述的是兩個(gè)親密無間的朋友，一起虛構(gòu)了一個(gè)樹林里的特雷比西亞王國(guó)，快樂地在一起，直到一個(gè)悲劇的發(fā)生讓其中一個(gè)朋友鼓起勇氣獨(dú)自面對(duì)生活的故事。

這部電影讓我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成為一名優(yōu)秀的科學(xué)家，幻想成為一名藝術(shù)家．．．．．．好吧，我承認(rèn)嘉柏·丘波做到了，他又一次把我們帶回了童年，這種迪斯尼式的故事曾無數(shù)次征服我們，無論是米老鼠和唐老鴨，白雪公主都是我們小時(shí)候的伙伴。而這次迪斯尼又帶給了我們不一樣的。

《仙境之橋》是一部真人和動(dòng)畫特效組合而成的電影，在當(dāng)今也不少見了，各種各樣的特效讓人眼花繚亂，雖然一直都很喜歡迪斯尼里面那些虛擬的動(dòng)畫人物，但是這次《仙境之橋》帶給我們的是真實(shí)世界和虛擬世界，兩個(gè)世界通過一座橋而連接，這座橋給童年的孩子帶來了歡樂，帶了了成長(zhǎng)，這就是仙境之橋，故事中男主角吉斯·亞倫斯 和女主角萊斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他們個(gè)性分明，善良勇敢。十一歲的小男孩吉斯·亞倫斯一直夢(mèng)想能成為學(xué)校中跑得最快的學(xué)生，正當(dāng)他將要贏得年級(jí)里的田徑冠軍之時(shí)，一個(gè)叫萊斯莉·伯克的小女孩突然地出現(xiàn)，成了他在田徑場(chǎng)上的勁敵，似乎跑得比任何人都快的轉(zhuǎn)學(xué)來的學(xué)生萊斯莉是個(gè)挺神秘的人物，在萊斯莉的家里居然沒有電視，整個(gè)屋子都堆滿了各種各樣的書籍，同時(shí)，她也因?yàn)榧依餂]有電視而遭到大家的譏笑和排斥。兩人從此不謀而合的走在了一起，有一天他們?cè)谏稚钐幫嫠＃麄兓孟胫幸粋€(gè)叫特雷比西亞的王國(guó)，那里沒有任何壞人、也沒有整日讓你學(xué)習(xí)的老師、更沒有令人討厭的同學(xué)??一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己來作主，想怎樣就怎樣。我個(gè)人覺得，不管是吉斯和萊斯利，我相信很多朋友的童年都希望有這樣一個(gè)叫做“特雷比西亞”的王國(guó)吧，沒有作業(yè)，沒有媽媽的嘮叨，也沒有同學(xué)的欺負(fù)等等。這樣的一個(gè)故事背景，雖然是電影卻倒影著現(xiàn)實(shí)，深入人心。

《仙境之橋》看似故事起伏不大，但是在其中卻有很多小細(xì)節(jié)值得我們深思，比如，吉斯在弄掉父親鑰匙那一節(jié)，讓我感悟較多：第一，吉斯的著急但是卻極力想找到鑰匙，而父親的責(zé)怪，讓吉斯更是毛躁不堪和不服氣。在我們看來這一段幾分鐘的片段里，包括了父親對(duì)吉斯的不諒解，對(duì)吉斯來說是一種打擊，但同時(shí)也刻畫了一個(gè)男孩子在童年因?yàn)榉N種原因而做錯(cuò)事的一種心態(tài)，回想過去誰沒犯過錯(cuò)呢，是吧，但是只要敢于承擔(dān)敢于去補(bǔ)救，最后父親一樣的會(huì)向你“低頭”。第二，萊斯利和吉斯的妹妹，其實(shí)早就找到了鑰匙，但是想給吉斯驚喜，導(dǎo)致吉斯被父親責(zé)怪，但是吉斯在受委屈的同時(shí)沒有把事情真實(shí)的原因給父親說，這也讓我想起小時(shí)候“包庇”同伙的事情，雖然從某些事情來說我們不能包庇和隱瞞，但是從有些事情來說，我們是可以這樣做的，這不僅是大度的問題，而是感情。

故事的后來：萊斯利在要用繩子蕩到小河的另一邊時(shí)，繩子突然斷了，萊斯利不慎落入水中，頭撞到巖石，溺水而死。杰西陷入了極度的悲傷之中。最后，通過老師和父親的細(xì)心安慰，走出了悲傷，幷建造了一座通往特雷比西亞的“仙境之橋”，與自己的小妹妹梅貝爾一起重新踏上了特雷比西亞仙境?? 從萊斯利的離開，吉斯痛苦不堪，對(duì)同伴的離開那種不舍和不信，足以看出童年那種對(duì)同伴之間的感情是多么純潔和真。以及后來通過老師和父親的安慰，走出悲傷，變得勇敢。足以看出這個(gè)影片在細(xì)節(jié)是多么貼近現(xiàn)實(shí)，以及童年的真實(shí)再現(xiàn)。

總之，這是一部關(guān)于童年家庭，伙伴的故事，而故事充滿了感情，充滿了愛。當(dāng)然這也是一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)的故事。

第五篇：這是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃

這是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃，給你一個(gè)案例，對(duì)你有幫助就加分?。?/p>

超市啤酒營(yíng)銷策劃－－啤酒狂歡夜活動(dòng)策劃

加入時(shí)間:2006-7-14 點(diǎn)擊:86次

啤酒狂歡夜

一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、啤酒總體營(yíng)銷策劃方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：2003年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒?dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告 2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時(shí)段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍 2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日 活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30 活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座 具體實(shí)施細(xì)則： 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配 啤 酒 之 夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲 開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演 >活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演 活動(dòng)5：斟酒表演……（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱 參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多 3）最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng) 游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng) 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯 4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．買得多，更實(shí)惠

3、媒體推廣： ．電視專題促銷廣告

．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、氣氛布置：

．賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。．朝陽店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排； 采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果； 市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費(fèi)用預(yù)算：

A、可供廠家選擇的項(xiàng)目： DM專版廣告位（十二萬冊(cè)）封面4000元/版 內(nèi)頁(yè)3000元/版 DM單品廣告 800元/支 賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促銷臺(tái) 20元/天 外場(chǎng)汽球、模型（待定）B、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、媒體費(fèi)用（待定）

2、DM費(fèi)用

光芒太陽能湖州地區(qū)促銷、招商會(huì)暨“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們?cè)谛袆?dòng)”萬人簽名活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：光芒太陽能湖州地區(qū)招商會(huì)暨“節(jié)能減排在行動(dòng)”萬人簽名活動(dòng)。

二、主推產(chǎn)品：光芒太陽能系列產(chǎn)品

三、活動(dòng)時(shí)間：2007年4月10日-12日

四、活動(dòng)范圍：湖州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：湖州浙北大廈廣場(chǎng)及會(huì)議室

參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員、新老代理商、公司內(nèi)部策劃人員共計(jì)600余人。

六、媒體支持：當(dāng)?shù)貓?bào)紙及電視臺(tái)。

七、活動(dòng)目的：

1、利用國(guó)家節(jié)能減排、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)宏觀環(huán)境與消費(fèi)者及媒體，形成互動(dòng)，擴(kuò)大光芒品牌美譽(yù)度。

2、利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛感染下級(jí)經(jīng)銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強(qiáng)太陽能。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、廣場(chǎng)造勢(shì)

1.1廣場(chǎng)出樣：5臺(tái)太陽能熱水器，分別為光芒藍(lán)金鋼A8（24管）、藍(lán)金鋼A6（20管）、藍(lán)色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍(lán)金鋼內(nèi)膽小樣及展架一套。

1.2拱門一個(gè)：商場(chǎng)門口豎立拱門一個(gè)，拱門字樣一面為“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們?cè)谛袆?dòng)”另一面為“光芒太陽能與湖州人民共建節(jié)約型城市”。(需湖州市場(chǎng)現(xiàn)做)

1.3音響一套：現(xiàn)場(chǎng)布置音響設(shè)備，循環(huán)播放光芒宣傳車內(nèi)容（短版本）。

1.4現(xiàn)場(chǎng)物料：大型噴繪背景一個(gè)。內(nèi)容：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們?cè)谛袆?dòng)”——光芒太陽能與湖州市民共建節(jié)能環(huán)保城市（需公司現(xiàn)做）

太陽能帳篷兩個(gè)、休息桌椅兩套。光芒藍(lán)金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺(tái)卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊(cè)2本（只看不發(fā)）、光芒集團(tuán)畫冊(cè)2本（只看不發(fā)）、光芒太陽能系列產(chǎn)品單頁(yè)共500份現(xiàn)場(chǎng)專人發(fā)放、太陽能科普知識(shí)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）、選擇太陽能的八條標(biāo)準(zhǔn)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）。

2、招商會(huì)議

2.1現(xiàn)場(chǎng)橫幅兩條。橫幅內(nèi)容“熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會(huì)議隆重召開”、“選準(zhǔn)行業(yè)、選對(duì)品牌，搭乘新能源快車”。(需湖州市場(chǎng)現(xiàn)做)

2.2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)所在大樓進(jìn)口處橫幅一條，內(nèi)容“熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會(huì)議的經(jīng)銷商朋友”。(需湖州市場(chǎng)現(xiàn)做)

2.3桌面臺(tái)卡3套.2.4光芒紙杯100個(gè)。

2.5會(huì)議室門口X展架一套。

2.6投影儀及屏幕一套。

2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產(chǎn)品單頁(yè)、光芒報(bào)紙、《科技日?qǐng)?bào)》光芒報(bào)道?？?、活動(dòng)流程安排說明、其他資料）

3、會(huì)前造勢(shì)

3.1商場(chǎng)活動(dòng)之前在電視上發(fā)布流動(dòng)廣告字幕，簡(jiǎn)述商場(chǎng)活動(dòng)主題及優(yōu)惠內(nèi)容。(需湖州市場(chǎng)現(xiàn)做)

3.2商場(chǎng)活動(dòng)之前在湖州當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布1次硬廣告，主題以商場(chǎng)活動(dòng)為主，具體內(nèi)容增加招商會(huì)議安排。(需公司現(xiàn)做)

九、活動(dòng)流程 1、4月9日、10日在湖州日?qǐng)?bào)刊登商場(chǎng)活動(dòng)廣告及招商信息，在湖州本地電視臺(tái)碗8點(diǎn)鐘-9點(diǎn)發(fā)布流動(dòng)字幕廣告。2、4月12日之前，提前組織好經(jīng)銷商和目標(biāo)經(jīng)銷商，通知商場(chǎng)活動(dòng)及招商會(huì)議的事宜，確保到會(huì)率。3、4月12日上午9點(diǎn)，在浙北大廈廣場(chǎng)開展“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們?cè)谛袆?dòng)”萬人簽名大行動(dòng)，簽名者贈(zèng)送廣告筆一支。邀請(qǐng)媒體參與。組織經(jīng)銷商參觀浙北大廈產(chǎn)品展示，參觀商場(chǎng)終端銷售情況。

制作橫幅，供簽名用。內(nèi)容如下：“節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會(huì)我們?cè)谛袆?dòng)”

簽名活動(dòng)期間，開展“你參與、我送禮”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，簽名即可抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)1名光芒電壓力鍋一臺(tái)

二等獎(jiǎng)5名光芒電水壺一臺(tái)

三等獎(jiǎng)10名光芒太陽能抵扣卷價(jià)值200元。

紀(jì)念獎(jiǎng)1000名光芒圓珠筆一支 4、4月12日點(diǎn)。招商會(huì)議開始，會(huì)議流程如下：

會(huì)議由主持

介紹江蘇光芒集團(tuán)基本情況，重點(diǎn)介紹光芒太陽能產(chǎn)業(yè)鏈情況。

介紹光芒集團(tuán)在湖州地區(qū)的銷售情況，以及營(yíng)銷發(fā)展意向。

代表公司就08年及以后的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)機(jī)遇、發(fā)展愿景等向準(zhǔn)經(jīng)銷商朋友介紹。

就“如何運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)”做報(bào)告。介紹光芒在農(nóng)村市場(chǎng)拓展上的方向、政策、方法，并給出一系列農(nóng)村市場(chǎng)拓展技巧等。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

（要求：以上報(bào)告、發(fā)言必須有發(fā)言稿，并制作成PPT幻燈片）5、4月12日會(huì)議結(jié)束之后，一星期之內(nèi)組織經(jīng)銷商朋友參觀公司廠房。

6、持續(xù)跟進(jìn)，抓緊促成。

十、本次活動(dòng)是為拓展湖州地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)舉行的重要招商活動(dòng)，對(duì)于探索光芒會(huì)議招商模式具有重要意義，需要湖州地區(qū)及公司內(nèi)部相關(guān)人員共同努力。