第一篇：培訓實施工作匯報

1、“工作匯報”匯報什么？前兩周的培訓數(shù)據(jù)，并對其做總結(jié)，下一步的培訓計劃；

2、培訓數(shù)據(jù)都包括什么？新人訓、銜接

一、銜接

二、租賃訓、在職經(jīng)紀人培訓、在職店經(jīng)理培訓

3、研究制式培訓的哪些點？一次通關(guān)率：合理的一個點是在哪，低于合理范圍的區(qū)域做公示，并拿出解決方案，希望其能重點關(guān)注（也許專員不能決定一堂課的一次通關(guān)，但絕對可以影響，正面的影響）； 影響一次通關(guān)率的點包括：①講師對課程的把握；

②學員是否認真聽課；

③試卷的難易程度專員能起到什么作用？就是監(jiān)課，監(jiān)課達到兩個目的了解講師，監(jiān)督學員；但可操作性？

到課率：影響到課率的點包括：

① 大區(qū)培訓制度是否明確？(5個合并班現(xiàn)在培訓制度)

② 大區(qū)溝通是否到位？（區(qū)經(jīng)理例會）

③ 大區(qū)總監(jiān)/區(qū)經(jīng)理是否給予關(guān)注？(西南區(qū))（是形式上的關(guān)注還是真真正正的關(guān)注？）④ 區(qū)助通知傳達是否存在問題？各大區(qū)做排名，較低區(qū)域給予關(guān)注； ⑤

本次要呈現(xiàn)的是什么？

一、各門課程的一次通關(guān)率，通關(guān)率不正常的給予分析（但是如果一直不正常應該給出什么方案？）。一次通關(guān)率到二次通關(guān)率提升的百分點做分析；提高專員對自身的要求；

二、每種培訓到課率做排名（必須真實），排名靠后的區(qū)域給予關(guān)注；

三、本月在職培訓完成情況

4、下兩周的工作計劃

1、本部門的工作主要針對配合其他部門

2、大區(qū)接下來兩周的培訓安排

第二篇：關(guān)于實施移民培訓工作匯報

關(guān)于2010年實施移民培訓工作的匯報

重慶市三峽技工學校 張玲

開縣移民局：

今年，我校根據(jù)重慶市移民局《關(guān)于下達重慶市2010年三峽庫區(qū)移民培訓目標任務和經(jīng)費計劃控制規(guī)模的通知》(渝移發(fā)計字?2010?70號)、開縣移民局《關(guān)于下達2010年移民培訓就業(yè)目標任務預安排計劃的通知》(開縣移發(fā)?2010?57號)文件精神，在市、縣移民部門的精心指導下，在漢豐、金峰、文峰、豐樂、竹溪、鎮(zhèn)安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，在開縣鴻春物業(yè)管理公司等相關(guān)企業(yè)的積極配合下，移民培訓工作成效顯著，圓滿完成任務。

一、基本情況

全年共培訓庫區(qū)移民320人。按服務產(chǎn)業(yè)類型分，二產(chǎn)業(yè)技能培訓150人，主體對象為金峰移民勞動力；三產(chǎn)業(yè)技能培訓100人，主體對象為豐樂、竹溪移民勞動力；移民創(chuàng)業(yè)培訓50人，主體對象為漢豐街道、金峰移民勞動力；致富帶頭人培訓20人，主體對象為云楓、文峰、豐樂、金峰、竹溪、鎮(zhèn)安移民勞動力。按職業(yè)專業(yè)類型分，創(chuàng)業(yè)50人，致富帶頭人20人，電子50人。機械100人，物業(yè)管理50人，酒店旅游管理50人。培訓合格率100%，一體化培訓就業(yè)率95%，二、三產(chǎn)業(yè)培訓就業(yè)率85%，其它職業(yè)培訓就業(yè)率86%。

2010年，學校堅持“政府推動、部門監(jiān)管、學校主辦、移民

受益”的原則，大膽創(chuàng)新培訓模式，積極探索培訓經(jīng)驗，不斷優(yōu)化培訓結(jié)構(gòu)，加大設(shè)施投入力度，努力提高教學質(zhì)量，暢通學員就業(yè)渠道，切實加強后續(xù)服務，取得了明顯的社會效益。

二、主要做法

（一）高度重視移民培訓工作

學校為認真貫徹落實三峽工程重慶庫區(qū)移民職業(yè)教育和技

能培訓規(guī)劃，堅持以就業(yè)為導向，以現(xiàn)有移民勞動力技能培訓為重點，開展好移民培訓工作，一是成立了“移民培訓”工作領(lǐng)導小組，設(shè)立“移民培訓”工作辦公室，確立學校校長為培訓工作第一責任人，由常務副校長具體負責，加強對培訓工作的領(lǐng)導；二是建立健全移民培訓工作管理制度，由領(lǐng)導工作小組向移民主管部門定期匯報工作進展情況，每期在培訓前向社會公示參訓學員名單，接受社會監(jiān)督，實行陽光化操作，把開展移民培訓工作作為一項重要的政治任務來抓。

（二）加強對庫區(qū)移民的招生宣傳

一是配合“三級”互動，廣泛宣傳發(fā)動，營造良好氛圍。在縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村社移民會議上，學校積極主動，通過會議、廣播、電視、報刊、標語、專欄、散發(fā)招生簡章、培訓政策文字傳單、學校網(wǎng)站等多種形式、多層次、多渠道宣傳移民培訓的意義、方法、要求、辦理程序及先進典型事例，提高移民的參訓意識，引導移民致富，調(diào)動移民參加技能培訓、敢于創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性；二是發(fā)揚“四千”精神，抓好組織動員，確保生源數(shù)量。

在學校“移民培訓”工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，劃分招生片區(qū)，協(xié)調(diào)人力、物力資源，要求招生工作人員下鄉(xiāng)進村入戶，深入工業(yè)園區(qū)企業(yè)、移民鄉(xiāng)村、移民家庭，發(fā)揚“千山萬水跑、千家萬戶尋、千言萬語講、千辛萬苦干”的精神，組織適齡對象參加培訓，確保培訓任務的完成。

（三）嚴格把握培訓程序

1、學員申請

學員向?qū)W校提出培訓申請，并按移民主管部門制定的基本表格《重慶市開縣三峽移民培訓學員登記表》，認真填寫基本信息，遞交有關(guān)證件（身份證或戶口頁）復印件或證明材料。

2、村、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級初審

學員憑填寫好的《重慶市開縣三峽移民培訓學員登記表》，到所屬村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)移民辦簽注培訓意見。

3、縣級審核

學校對移民學員的基本信息進行初審并公示無異議后，按不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或培訓期次整理證明材料、匯制報表，送移民部門進一步核實、備案，為每位學員加注培訓意見（蓋章）。

4、堅持開班申請“第一課”制

每期開班培訓，邀請縣移民部門領(lǐng)導到學校為學員上第一

課，講解移民培訓政策，到班級實地清點人數(shù)，每個班抽一定比例的學生進行座談。

（四）按需設(shè)置培訓專業(yè)

按縣移民主管部門的培訓計劃，認真分析市場動態(tài)，瞄準用工需求，優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，為企業(yè)量身培養(yǎng)移民技工。對已在工業(yè)園區(qū)就業(yè)的移民學員，根據(jù)崗位特色，更新課程設(shè)置，引進企業(yè)新工藝技術(shù)理論和技師人才，加強對企業(yè)前沿技術(shù)的消化吸收，讓學員在校學到的技術(shù)短時間內(nèi)不過時，提高稱民學員就業(yè)穩(wěn)定率和就業(yè)競爭力。

（五）推行多種就業(yè)對接模式

對移民學員實行訂單培訓、定向輸出、統(tǒng)一就業(yè)，加強對學員的職業(yè)生涯設(shè)計。在就業(yè)指導上，采取多種就業(yè)對接模式。一是利用當?shù)仄髽I(yè)的招工信息引導學員就業(yè)，簡稱引導對接；二是充分利用獲取用工信息快的中介組織和勞務經(jīng)紀人實現(xiàn)就業(yè)，簡稱中介對接；三是派遣工作人員到用工企業(yè)考察并簽定《定單合同》實行定向就業(yè)，簡稱定向?qū)?；四是與合作時間較長的企業(yè)建立長效就業(yè)機制，實行校企聯(lián)合就業(yè)，簡稱聯(lián)合對接；五是利用學校設(shè)立在用工密集的（長三角、珠三角）就業(yè)聯(lián)絡處和學員聯(lián)席會（每年11月由學校就業(yè)辦組織學員開展友誼會），截獲招工信息，通過親戚帶親戚，朋友帶朋友，學員幫學員的方式，實行多方聯(lián)動就業(yè)，簡稱聯(lián)動對接。多種就業(yè)對接模式并存，對開展移民培訓學員的就業(yè)輸出工作，具有互補性和靈活性。

（六）加強移民就業(yè)后續(xù)服務

學校對移民學員實行三年就業(yè)跟蹤服務，三年內(nèi)就業(yè)不穩(wěn)定的學員，非學員本人因素，學校免費再培訓新專業(yè)，提供再就業(yè)機會，三年內(nèi)就業(yè)穩(wěn)定的學員，學校全面掌握每個學員的工資收

入狀況，協(xié)調(diào)用工企業(yè)按《勞動法》規(guī)定，加強對學員的勞動保障維權(quán)，建立就業(yè)跟蹤服務卡片，通過幾年就業(yè)后，有資金實力、技術(shù)支撐、管理經(jīng)驗的學員，學校積極引學員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

三、基本成效

實施移民技能培訓，由于政府重視，移民主管部門精心指導，學校調(diào)動一切積極因素，組織得力，取得了良好的效果：

1、形成良好的社會效應。由于黨和國家的高度重視，國務院三峽移民辦啟動了移民培訓計劃，專門出臺了免費培訓政策，引起了社會的強烈反響，尤其是那些想送子女讀書苦于無錢的移民家庭的家長們的感激之情溢于言表，移民家庭不花一分學費，既能學技能，又能穩(wěn)定就業(yè)，紛紛將適齡對象送到基地校參加技能培訓，這項計劃使成千上萬戶移民家庭得實受益，促進了移民安穩(wěn)致富，確保了庫區(qū)和諧發(fā)展。

2、學員學習的態(tài)度端正。由于移民學員一部分是新增移民勞動力，他們在初中階段成績不好和家庭經(jīng)濟困難的學員，一部分是現(xiàn)有移民勞動力，他們沒有專業(yè)技能，在外地或在內(nèi)地靠苦力打工掙錢，現(xiàn)在政府的好政策使他們有重新學習專業(yè)技能的機會。因此，學員都懷著一顆感恩之心，努力學習，早日就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，成為社會有用之才。

3、學員學習的進步明顯。這些移民學員獲得讀書機會后，通過學校不同教育規(guī)范，變化較大。首先，學習目的明確，在他們心中，不花錢學好專業(yè)技術(shù)，找到一份理想的工作，既是今生的追求，又是家長的愿望。其次，通過對移民學員職業(yè)化的教育與培養(yǎng)，學生的表

現(xiàn)有了長足的進步，遵章守紀的多了，違紀違規(guī)的少了，自覺學習的多了，無故曠課的少了，好人好事多了，無所事事的少了。

四、培訓政策建議

隨著工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的加快，新興高科技企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，用工企業(yè)需要大量的中、高級技術(shù)人才，目前，移民培訓僅為初級技能培訓，無法適應市場需求。中、高級技工屬社會和新興企業(yè)的匠士人才，新興產(chǎn)業(yè)特別需要，且工資收入高，就業(yè)穩(wěn)定，能承受社會、企業(yè)不定因素的影響。建議中、高級工人才培養(yǎng)以一年為宜，少批量培訓，以后逐步擴大培訓數(shù)量。

重慶市三峽技工學校

二0一0年十二月十三日

第三篇：實施素質(zhì)教育工作匯報

實施素質(zhì)教育工作匯報

福清文光學校是福建省佳和投資有限公司和福清第一中學聯(lián)合舉辦的于2017年6月由“福清文光中學”（2011年9月改制）和“福清文光小學”（2013年2月成立）合并組建的一所全日制九年制民辦學校。辦學歷史可追朔至1995年創(chuàng)辦的福清私立文光中學，至今已有22年的辦學歷史。董事長是福建省佳和投資有限公司著名房地產(chǎn)企業(yè)家王長斌先生。

學校現(xiàn)有教職員工320多人。初中部48個教學班，學生2500多人；小學部40個教學班，學生1990多人。校園占地面積179畝，建有教學樓、行政樓、圖文中心、宿舍樓、食堂、體育館、藝術(shù)館等七幢，建筑總面積達60000多平方米。教育教學設(shè)施設(shè)備總投資5億多元人民幣。辦學規(guī)模位列福清市義務教育學校之最。

目前學校已先后被評為：福建省“義務教育管理標準化學?！薄⒏Ｖ菔小傲x務教育標準化學?！?、福州市“校園足球特色學?！?、福清市“文明學校”、福清市“民辦非企社會組織‘四A’單位”、福清市“環(huán)境友好型學?！焙透Ｇ迨小捌桨蚕刃行！?。去年在中國關(guān)工委、司法部和中央綜治委聯(lián)合舉辦的青少年普法教育活動中還被評為“零犯罪學?！薄?/p>

我校堅持依法辦學，規(guī)范管理，全面貫徹黨的教育方針。秉承“以德樹人、以質(zhì)立校”的辦學理念,確立“立德樹人、科研興校、質(zhì)量強校、全面發(fā)展”的辦學思想，以創(chuàng)建全市一流、全省知名的文明、示范、特色學校為目標，以學?？沙掷m(xù)發(fā)展為辦學策略，以課程改革為突破口，扎實走好科學管理立校之路，教育科研興校之路，素質(zhì)教育強校之路，深化教育教學改革,全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，促進學校持續(xù)、快速發(fā)展。

我校始終銘記“質(zhì)量就是辦學生命線”的定力，上至董事會、學校領(lǐng)導班子，下至教師、生管、服務人員都遵循質(zhì)量內(nèi)涵要義。我校自辦學以來，中考成績穩(wěn)居福清市69所公民辦學校的榜首。尤其是搬遷新校區(qū)六年來，中考一年比一年好，一屆更比一屆強。2014年成為福清市中、高考“五狀元”培育基地；2015年、2016年和2017年中考在全市民辦中學六項比率評比中，每項連續(xù)均為第一名，2014－2017年累計錄取福州一中34人、師大附中31人、福清一中1075人。

我校辦學所取得顯著成績，歸功于推進素質(zhì)教育。是在素質(zhì)教育觀念指導下進行教育教學實踐所取得成果。我校立足實際，實施素質(zhì)教育，著力抓 好以下幾方面工作：

1.抓主導，提高全員思想認識。

實施素質(zhì)教育，是現(xiàn)代教育觀念指導下進行的科學的教育教學活動，所以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，是實施素質(zhì)教育的前提。一個學校的校長及其領(lǐng)導班子對學校的辦學方針、教學活動起著決策和指導作用，因此素質(zhì)教育能否在一個學校扎實有效地開展，校長及其領(lǐng)導班子觀念的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

我校組織全體行政人員深入學習有關(guān)素質(zhì)教育的文件精神，提高領(lǐng)導班子樹立素質(zhì)教育工作的思想意識；組織學校領(lǐng)導班子成員分批到教育發(fā)達地區(qū)參觀學習，參加市、省、全國性的教育研討會及各種培訓；組織全體教職員系統(tǒng)地學習現(xiàn)代教育理論及課程改革意義、精神，并結(jié)合學校實際進行廣泛深入的討論。根據(jù)這一認識我們確立“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”為辦學思想。

2.抓主力，建設(shè)高素質(zhì)的教師隊伍。

學校的一切教育教學目標是靠全體教師完成的。高素質(zhì)的學生靠高素質(zhì)的教師去培養(yǎng)，所以教師是實施素質(zhì)教育的主力。教師的素質(zhì)包括：政治思想素質(zhì)。教師要有堅定的政治方向和高尚的情操；業(yè)務能力素質(zhì)。能把自己的知識轉(zhuǎn)化為學生理解的知識，引導學生去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)新；文化科學知識素質(zhì)。在所任學科上知識要專、要深，在其它知識面上要廣、要博。

為此，學校提出了“提倡一種精神，培養(yǎng)四種能力”的教師隊伍建設(shè)方針。一種精神，即：敬業(yè)、愛生、奉獻精神，自覺遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、獻身于教育事業(yè)、樹立崇高教師形象。四種能力，即：第一，對學生的管理教育能力，要做教育家，不做教書匠，既教書又育人，既能培養(yǎng)優(yōu)秀學生又能轉(zhuǎn)化差生；第二，駕馭課堂的能力，在有限的時間內(nèi)，高質(zhì)量、高效率地完成課堂教學任務，做到學生愛聽、能聽懂，有扎實的基本功；第三，教育科研能力，能通過總結(jié)教育教學經(jīng)驗，尋求規(guī)律，對新知識、新問題有創(chuàng)造性思維的能力。第四，團結(jié)協(xié)作能力，相互協(xié)作、相互配合，形成整體優(yōu)勢，達到最佳教育教學效果。

3.抓陣地，優(yōu)化課堂教學效果。

學校的各項教育活動，如思想教育、知識傳授、能力培養(yǎng)、心理生理健體常識的獲得，主要是通過課堂這一陣地進行的，課堂是實施素質(zhì)教育的主渠道。實施素質(zhì)教育，必須優(yōu)化課堂教學。按照“應試教育”的教學模式，不講教學效率，只靠延長學時和加大作業(yè)量；不講能力培養(yǎng)，只靠堆砌練習和死記硬背；不講教學藝術(shù)和手段，只靠滿堂灌、填鴨式；不講教學針對性 和層次性，搞一個標準、一律要求，全力應付考試。其結(jié)果不但學生德、智、體、美、勞的教育時間被擠占，學生的智力也會受到抑制和摧殘。

我們在評價課堂教學上尋找突破口。首先制定了切合實際的十二字評價標準，即“聽得懂、記得住、理解好、用得上”。為達到這十二字目標，我們衡量每節(jié)課主要以三個方面為標準，第一，教學內(nèi)容要精要集。就是要求教師必須掌握課標精神，熟悉教材，了解學生。從學生實際出發(fā)，提煉重點，擇取難點，當講則講，當練則練，提高課堂教學效率?？朔欠N不分輕重難易，不顧課標要求和學生實際，把各種資料練習的內(nèi)容收羅起來灌給學生，使學生課上應接不暇，課下作業(yè)成災，窮于應付的現(xiàn)象。第二，教學目標的確定要以課標精神為指導，要分出三維目標。要求教師根據(jù)學生知識基礎(chǔ)和智力水平的不同，分解教學目標，因材實教。依據(jù)學生智力發(fā)展的特殊性和層次性制定教學目標，使每個學生都有所收獲，提高課堂教學的效益。克服不顧大多數(shù)學生的接受能力，一個標準、統(tǒng)一要求，隨意地降低或提高教學目標。第三，教學方法要能激發(fā)學生的學習興趣和積極性。教師可以根據(jù)課程內(nèi)容、學生特點和自我特長創(chuàng)造性地選擇教學方法。但必須以啟迪學生的思維，引導學生動腦、動口、動手作為教學主體，以學生自主學習、合作交流、動手實驗為主要形式?？朔W生當做知識的容器，老師只管講、學生只管聽的教學方法。

我們對課堂教學效果進行嚴密診斷和監(jiān)控。由分管教學的校領(lǐng)導、教導處人員組成教學檢查小組，隨時隨堂聽課，對每位教師課堂教學效果做出評估，嚴愛相濟，樹立典型，開辦示范課、觀摩課。每學期都將舉行青年教師教學比武，說課或教學反思、現(xiàn)場論文大賽等活動，讓廣大教師在鍛煉的平臺上塑造自我，提升自我。

4.抓主體，全面提高學生素質(zhì)。

實施素質(zhì)教育，要以學生為主體。素質(zhì)教育的最終目標是要提高學生的整體素質(zhì)，使全體學生的德、智、體、美、諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)出合格的建設(shè)者和接班人，這是教育觀念、教育思想、教育方法等一切教育手段的“歸宿”。

（1）創(chuàng)新德育工作。

學校德育工作要以“低起點、嚴要求，小步子、快反饋，重養(yǎng)成”為原則，結(jié)合學校實際，以爭創(chuàng)“先進班級”、“文明班級”活動為主體，以重大節(jié)日和紀念日為契機，充分挖掘現(xiàn)實生活中鮮活資源，開展學生喜聞樂見、豐富多彩的德育活動。把德育工作貫穿于學校教育全程，通過各種渠道，利用各形式提高學生政治思想素質(zhì)，陶冶學生道德情操，培養(yǎng)學生“成人”。①確定重點目標。利用國旗下講話、文光之聲廣播站、黑板報等陣地進行大力宣傳教育，確保革命傳統(tǒng)教育、愛國主義教育落到實處，做到每月有一個工作重點。②開展 “與不良習慣決裂”等活動，讓學生更進一步養(yǎng)成良好的行為習慣。要進一步開展假日小隊活動、護綠、愛衛(wèi)小組活動，學校勸導隊活動，組織隊員到勞動實踐基地參加社會實踐活動。③關(guān)注學生成長。以《加強和改進未成人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導，結(jié)合《守則》、《規(guī)范》教育，切實抓好學生的常規(guī)教育、養(yǎng)成教育，抓好“文明班級”評比。④落實安全教育。結(jié)合不同時令進行安全教育、法制教育、反邪教教育和學生心理健康教育；要加大力度，對學生進行“七防”教育，聘請有關(guān)人員進行專題講座，確保全體師生人身安全。⑤加強社會實踐活動，讓學生經(jīng)風雨，見世面，學到學校課本上學不到的知識。每一年要組織初一、二年學生參加天生德育基地社會實踐和龍翔國防教育，組織優(yōu)秀生暑期夏令營，組織團員志愿者社區(qū)義務勞動等。⑥加強學生自治，活躍社團活動，要建立和健全團委會，學生會，少先隊機構(gòu)，加強學生文明勸導隊、團員志愿者建設(shè)，加強共青團員、團支部、班干部教育、管理和培養(yǎng)，不斷提高學生進步力量的自身素質(zhì)和工作能力。

各年級要確定樹人教育主題，制訂樹人教育計劃，開展樹人教育系列活動。力求做到針對性、實效性，時間、人員、內(nèi)容、效果四到位、四落實。

（2）打造校園文化。以“文化品位，現(xiàn)代信息，人文精神”為理念，著眼于環(huán)境文化氛圍對學生的熏陶和感染，將現(xiàn)代文明氣息與學校傳統(tǒng)文化底蘊有機滲透，讓學校時時處處煥發(fā)文化氣息，促進學生良好思想道德修養(yǎng)的形成。以讀書活動為核心，營造濃厚的讀書氛圍，全力構(gòu)建全體師生的讀書活動，讓學生在讀書的過程中啟悟心智，陶冶審美情操，塑造靈魂和品格；我校堅持每年5月舉辦文化藝術(shù)節(jié)，10月舉辦體育節(jié)（即運動會），12月舉辦讀書節(jié)，組織學生參加天生德育基地社會實踐活動和龍翔國防教育。根據(jù)學生特點，結(jié)合重大節(jié)日或重大歷史事件，開展有特色、有個性、有實效的團隊活動。

（3）拓展教學資源。把課外活動、興趣小組作為學校教育教學的重要內(nèi)容。開齊開全省頒規(guī)定的全部課程，合理安排學科課程和活動課程。把對學生的做人教育和成才教育結(jié)合起來，保證學生全面發(fā)展，學有特長。要求學 生對基礎(chǔ)課、常識課同樣對待，學科課程、活動課程同樣重視，知識和能力同時提高。人人都要參加“兩課、兩操、一活動”。課外活動、興趣小組是課堂教學的補充和延伸，是提高學生素質(zhì)、培養(yǎng)特長、充分發(fā)展學生個性的重要途徑。學校要求60％的學生要有自己的一技之長。學校將著力開展課外活動，學生根據(jù)自己的特長和愛好自愿參加，每個興趣小組配備具有特長的教師做輔導，開放實驗室、微機室、圖書閱覽室等為他們提供場所。成立田徑隊、男女籃球隊、男女足球隊、童聲合唱團、舞蹈隊、鼓號隊，要做到訓練常態(tài)化。定期舉辦各種比賽，并組織參加校外競賽活動，為他們施展才華提供機會，激發(fā)他們發(fā)揮特長的熱情，教育學生“成才”。

（4）重視美育教育。美育是學校教育中綜合了很多學科知識的一門學科，雖然它沒有現(xiàn)成的教材或課堂，但它的教育作用以及對學生的全方面健康成長有著不容忽視的作用。實質(zhì)上，美育是素質(zhì)教育的代名詞。學生的綜合素質(zhì)提高了，他對生活、工作、對社會、人、事、物的看法也就完全改變了，這都是因為他們的審美意識和審美能力提高了。提高學生的美育教育質(zhì)量是不容忽視的一件大事。

我校抓美育的主要做法有：

①加強領(lǐng)導，建立機制，健全隊伍。

A.學校成立了由分管校長、教導主任和藝術(shù)教研組長等相關(guān)老師組成的藝術(shù)教育領(lǐng)導小組，健全藝術(shù)教育管理體系，發(fā)揮少先隊在藝術(shù)教育活動中的重要作用。各項具體要求做到層層落實，責任到人。緊緊依靠一線班主任、藝術(shù)教師，做好學校藝術(shù)教育的各項基礎(chǔ)工作。學校師生全員參與，確保藝術(shù)教育工作扎實貫徹落實。

B.學校配備了精干的藝術(shù)教育專職教師隊伍，這些藝術(shù)教師有較好的素質(zhì)、較高的專業(yè)水平和教學能力，在學校中發(fā)揮了骨干帶頭作用。

②加大投入，完善設(shè)施，確保落實。

我校按照《學校藝術(shù)教育規(guī)程》的要求，對專用教室、器材、教學需要的各種教具等教學設(shè)施配足配齊。學?，F(xiàn)有4個藝術(shù)專用教室，并按要求配備鋼琴、電腦、電視機等。近年來，學校積極參加各級各類的比賽及表演活動，投入重金添置服裝、道具等，累計投入資金5萬多元，同時，學校的藝教設(shè)施不斷完善，確保了藝教活動的順利開展。

③有機結(jié)合，把美育工作滲入各科、各項教學工作。

為了確實能提高學生的美育，利用美育工作多面性的特點。我們把美育工作滲透到各項各科的教學工作中去。例如：在課堂教學中，強調(diào)教師通過多媒體的教學手段來完成課堂教學，學生通過聽錄音、看投影、錄像等多位一體的教學手段中學習就能提高美的意識，樹立美的思想。特別是音、美的課程，又特別是美術(shù)課。我們學校領(lǐng)導規(guī)定術(shù)科的教學一定到各功能室上課，并嚴格要求要認真上好每一節(jié)課。

④開展多種比賽，給學生提供表現(xiàn)美的舞臺。

要讓學生把自己對美的理解表現(xiàn)出來，就要給學生一個自我展現(xiàn)的舞臺。為此，我校在每學期中都組織了一系列的比賽活動。如：組織“校園朗誦會”、參加；參加福清市青少年經(jīng)典誦讀比賽榮獲，參加福清市中小學生合唱藝術(shù)節(jié)展演”，參加 “福州市第六屆電視小主持人大賽”，參加福清市征畫（書法）征集評選活動；小學部學生參加福州市繪畫比賽，參加國際少兒書畫大——參加，福州市首屆小學漫畫創(chuàng)作大賽等等，這一系列的活動，使學生在美育方面發(fā)展得到了進一步的推進。；

經(jīng)過全體師生的努力，我校美育教育碩果累累：

初中部學生參加福清市首屆中小學生合唱藝術(shù)節(jié)比賽，榮獲福清市級“銀獎”；參加2014年5月福清市青少年經(jīng)典誦讀比賽榮獲“金獎”；參加福清市第二屆中小學生合唱藝術(shù)節(jié)展演” “銀獎”；參加由福州教育局、福建省青少年事業(yè)發(fā)展中心和福州廣播電視臺聯(lián)合主辦的“福州市第六屆電視小主持人大賽”，榮獲中學組“銀獎”；參加“福清市‘我們的節(jié)日——雙百’主題活動暨100幅征畫（書法）活動征集評選”，榮獲中學組一等獎。小學部學生參加2016年1月福州市繪畫比賽，多名學生榮獲一等獎；參加2017年2月國際少兒書畫大賽多名學生榮獲金獎、銀獎；參加2017年4月福州市首屆小學漫畫創(chuàng)作大賽，多名學生榮獲一等獎；參加國際少兒書畫大賽榮獲金獎；參加第十二屆“未來之星”全國特長生架子鼓大賽榮獲金獎等等

5.抓保障，強化后勤服務水平。

實施素質(zhì)教育，是一種全方位的教育工程，它貫穿于學校各項工作中。學校后勤工作，一方面承擔著一定的素質(zhì)教育任務，另一方面對實施素質(zhì)教育起著服務和保障作用。所以抓好后勤工作，也是學校實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。

為此，我們提出了“全員參與素質(zhì)教育”的口號。首先，要求后勤工作人員有良好地思想品德和精神風貌，敬業(yè)愛崗、舉止文明，為師生樹立良好 地形象，發(fā)揮對學生進行潛移默化的教育作用。其次，要求后勤工作人員都能明確各自崗位所承擔的特定的素質(zhì)教育任務，在做好本職工作的過程中，自覺地、有效地完成所承擔的素質(zhì)教育任務。黨團組織要把教師隊伍建設(shè)、學生思想品德教育作為中心工作，利用黨課及豐富多彩的政治活動，開展思想教育工作，行政部門要把素質(zhì)教育的管理做為中心任務，協(xié)調(diào)各部門工作，保證素質(zhì)教育順利實施。后勤部門要把美化校園，創(chuàng)造良好地學習環(huán)境作為中心任務，做到環(huán)境育人。第三，要求后勤工作人員增強服務意識。做到保障有力、服務周到。

以上是我校立足本校實際，實施素質(zhì)教育的幾點做法。

成績來之不易，未來任重道遠?？偨Y(jié)我們的工作，我們還清醒地看到，現(xiàn)階段的辦學成效與上級的要求還有不足之處，與廣大家長的期盼還有距離，與名校相比還有差距。我們決心：將不忘初心，合力前行。認真學習、貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為行動指南，“創(chuàng)特色、樹品牌、辦名?！?，把初中做強，把小學做精，實現(xiàn)學校發(fā)展新跨越，繼續(xù)譜寫文光教育新篇章。文光學校的明天一定會更加美好的！

第四篇：實施素質(zhì)教育工作匯報

全面實施素質(zhì)教育

著力打造品牌名校

——李場小學實施素質(zhì)教育工作匯報

在各級黨委政府和教育行政部門直接領(lǐng)導和支持下，我校廣大教職員工貫徹執(zhí)行黨的教育路線、方針和政策，樹立“以人為本”的辦學思想，發(fā)揚無私奉獻、團結(jié)勤奮、求實創(chuàng)新的精神，大力推行素質(zhì)教育。充分利用一切教學資源，接受最新教育理念，全面提高素質(zhì)教育實施水平。依據(jù)學校素質(zhì)教育工作評估標準，現(xiàn)就自查、自評情況匯報如下：

一、基本情況

李場小學創(chuàng)建于1948年，學校現(xiàn)有校長、副校長2人，校長崗位培訓率和持證率100 %；有教職工12 名，學歷合格率達100 %，其中本科學歷6人、大專學歷2人，大專以上學歷占75%；學歷達標率100 %；有小學高級教師3人；有縣級骨干教師、學科帶頭人1人，全校共有教學班6個，在校學生211名。

學校各功能教室齊全，教學設(shè)施完備，配有儀器室、實驗室、圖書室、閱覽室、語音室、多媒體電教室、階梯教室、音樂室、美術(shù)室、文體器材室、榮譽室等；有具備4000平方米的操場一個。

學校先后榮獲 “靈璧縣尤集鎮(zhèn)先進單位”、“靈璧縣縣平安校園”、“尤集鎮(zhèn)田徑運動會組織獎”、“ 尤集鎮(zhèn)田徑運動會第二名”等榮譽稱號。

二、辦學思想 校長解玉帶領(lǐng)校委一班人，認真分析學校的現(xiàn)實基礎(chǔ)，精心謀劃學校的發(fā)展大計，建立了條塊相輔、科學高效的管理體系。確立了面向未來的“1233415”辦學思想體系：

秉承一個宗旨：為孩子的一生發(fā)展和幸福奠基。確立兩個目標：

辦學目標：規(guī)范辦學有特色，創(chuàng)新教學有特點，全面發(fā)展有特長。育人目標：人格健全

心理健康

身體健壯

學業(yè)健樹 構(gòu)建“三三”框架：

建“三境”：優(yōu)美的物化環(huán)境、濃厚的文化環(huán)境、和諧的人際環(huán)境；

育“三風”：崇文 尚德 求實 創(chuàng)新的校風；博學 深研 務實 奉獻的教風；勤奮 樂學 精思 善問的學風。

養(yǎng)“三氣”：學生的童稚氣、教師的學者氣、學校的學術(shù)氣。堅持四個方略：依法治校

質(zhì)量立校

科研興校

特色強校 創(chuàng)出一種特色：打體育牌

唱藝教戲

品教研果

走創(chuàng)新路 建立五級網(wǎng)絡：

“分管校長——教研室——學科組——課題組——實驗教師”五級教研網(wǎng)絡。

三、措施與成效

（一）轉(zhuǎn)變教育觀念，把握學校發(fā)展的根本命脈

為適應新“課改”的要求，我們首先抓了教育理論和教育思想的培訓學習，目的是轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，真正吃透素質(zhì)教育 的含義。

1、校領(lǐng)導要做到“四個轉(zhuǎn)變”：

在思想和言行上由經(jīng)驗型向科學型轉(zhuǎn)變，由集權(quán)型向民主型轉(zhuǎn)變，由滯留型向前瞻型轉(zhuǎn)變，由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變。

2、要求教師樹立八個新觀念

(1)樹立“為了每位學生的全面發(fā)展”的新的教育價值觀念；(2)樹立“課程是生活，是經(jīng)驗”，“是知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的統(tǒng)一”的新的課程觀；(3)樹立“教育是交往”、“是師生學習的共同體”的新的教學觀；(4)樹立“教師不僅僅是知識的傳遞者，更重要的是學生學習的組織者、指導者、參與者、合作者、促進者”，“是課程的開發(fā)者、建設(shè)者”的新的教師觀；(5)樹立“以德育為靈魂，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點”、“知識不僅是掌握，更重要的是變成能力”的新的質(zhì)量觀；(6)樹立“學習是建構(gòu)知識，而不足傳遞知識”、倡導“自主、合作、探究”的學習方式的新的學習觀；(7)樹立“人才層次化，人才多樣化，人人能成才”的新的人才觀；(8)樹立“立足過程，促進發(fā)展”，“讓考試成為學生成功的一次體驗，是個性發(fā)展的一次展示，是潛能開發(fā)的一次展現(xiàn)”的新的課程評價觀。

（二）推進教育科研，抓緊教育質(zhì)量的生命主線

教育科研是學校的生命線，學校要向課堂教學要質(zhì)量，向教學管理要質(zhì)量，向教育科研要質(zhì)量。號召全體教師，人人要爭當科研型教師，創(chuàng)自己的特色，出自己的成果。在全體教師的共同努力下，學校 的教研工作開展得有聲有色，碩果累累。

1、合理配置資源，開足開全課程。

學校嚴格執(zhí)行國家課程計劃，對規(guī)定的課程做到了開全學科，上足課時。同時，為了更好地促進學生生動、活潑、主動、全面地發(fā)展，我們立足本地自然資源、人文資源、學校資源、社會資源，結(jié)合學生生活和實際發(fā)展的需要，積極開發(fā)校本教材。先后編寫了《繩彩飛揚》、《興趣體育游戲》等，拓寬了學生視野，充實了學生的知識，促進了學生全面素質(zhì)的提高。

2、健全教研制度，營造教研氛圍

課堂學科教學是實施素質(zhì)教育的主陣地。為了提高教育教學質(zhì)量，打贏課堂教學改革這一硬仗。在抓好備、講、輔、改、考常規(guī)教學的基礎(chǔ)上，狠抓教師基本功的提高，深化課堂教學改革，不斷創(chuàng)新教研模式，健全教研制度。制定了“六有三定十個一”教研管理制度，即教研活動要做到：“有計劃、有制度、有課題、有活動、有資料、有成果”；“時間固定、成員固定、活動內(nèi)容提前確定”。教師每學期要做到：“訂一份好計劃、寫一份好教案、擬一份好試題、說一口普通話、寫一筆規(guī)范字、上一節(jié)公開課、寫一篇好論文、制一件好教具、做一節(jié)好課件、讀一本好資料”。對備課、講課、說課、輔導、考試等方面，建立了嚴格的要求和評比辦法。通過實行以上制度，學校的校本教研活動開展得有聲有色。

3、多管齊下，促進教師的專業(yè)化發(fā)展

“名?！币俊懊麕煛保小懊麕煛辈拍艹觥案咄健?。學校以打造 一支“能力強、業(yè)務精的高素質(zhì)師資隊伍”為重要目標，為培育和提高青年教師綜合素質(zhì)搭建平臺。

（1）走出去，取經(jīng)尋寶。學校有計劃地分批派出教師到省、市參加各種學習、參觀、研討、交流等活動，組織教師到省內(nèi)外名校參觀取經(jīng)，回校后，將帶回來的新思想、好做法在本校傳播推廣。（2）請進來，引領(lǐng)指導。校長多方聯(lián)系，有計劃地定期聘請教學專家、能手來我校做專題講座、示范課和教學技能培訓，使老師們不斷開闊視野、更新觀念、提高專業(yè)技能。大大提高了教師的專業(yè)素養(yǎng)，加快了課堂教學改革的步伐。（3）沉下去，同伴互助。在中心學校的關(guān)懷和指導下，學校與多個學校開展了“手拉手”活動，同共同體內(nèi)五所學校開展了“同課異構(gòu)”校際教研活動，確立了“把握關(guān)鍵，突破難點，城鄉(xiāng)聯(lián)動，均衡發(fā)展，整合資源，形成特色”的總體思路。構(gòu)建了“大手牽小手，強校帶弱校，城鄉(xiāng)聯(lián)動，聯(lián)片研討”的校本教研新模式。實現(xiàn)了城鄉(xiāng)教育資源的共享，促進了課堂教學改革的順利實施。（4）賽起來，在比拼中成長。學校每年要舉辦賽備課、賽作業(yè)、賽課件、賽論文、賽講課，賽基本功等活動，并不失時機地派出教師參加各級舉辦的各類大賽活動，使教師在比拼中歷練，在競爭中成長。

4、加強課題研究，創(chuàng)新教學模式。

以課題研究為龍頭，促進課堂教學改革，是提高教學質(zhì)量，促進可持續(xù)發(fā)展的著力點。近年來，學校以“小學自主探究課堂教學模式研究”，為主課題，各學科結(jié)合實際，選擇研究子課題，成立課題研究小組，教研室負責實驗課題的立項、管理、研討、交流及階段成果總 結(jié)等工作。在吸取名校經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校教學實際，探索總結(jié)出了我校的課堂教學模式，即“一三五一”課堂教學模式。具體分解為：

一條主線：以創(chuàng)設(shè)情境，產(chǎn)生問題，解決問題為主線

三個模塊：導、學、練，即課堂教學包含導、學、練三個階段。五個環(huán)節(jié)：

1、創(chuàng)設(shè)情境，明確目標；

2、自主學習，合作探究；

3、展示交流，反饋診斷；

4、講解點撥，總結(jié)提升；

5、達標檢測，鞏固拓展。

一個目標：以高效優(yōu)質(zhì)，當堂達標為目標。

5、改革評價制度，促進健康發(fā)展。

為了避免教師加班加點、千方百計從學生身上壓分數(shù)，切實減輕學生的課業(yè)負擔，對教師評價，改變過去單純以考試成績評價的辦法，建立了學佼、教師、家長、學生多方參與德、績、勤、能全面性，全程性的《教師綜合量化評估辦法》；對學生評價，取消了百分制，實行具有全面性、鼓勵性、發(fā)展性的“等級十評語”的評價制度。要求評語要針對性強，內(nèi)容要具體，評價要準確，以鼓勵為主。此外對學生課外作業(yè)也做了明確規(guī)定，要求一、二年級不留書面家庭作業(yè)，三、四、五年級的作業(yè)控制在30分鐘以內(nèi)，六年級的作業(yè)控制在40分鐘以內(nèi)，并要求做到“四留、四不留”?！八牧簟保毫暨m時量怍業(yè)、留分層次作業(yè)、留實踐性作業(yè)、留養(yǎng)成性作業(yè)；“四不留”：不留超時量作業(yè)、不留機械重復性作業(yè)、不留隨意性作業(yè)、不留懲罰性作業(yè)

（三）發(fā)揮德育功能，抓好終身發(fā)展的靈魂工程

1、強化德育手段，加強養(yǎng)成教育。

發(fā)揮政教處、少先隊、校外輔導員的作用，采用理論教育與實踐體驗相結(jié)合，走出去與請進來相結(jié)合的辦法，創(chuàng)新德育工作新舉措。學校實行了升國旗、干部輪流值勤、文明禮貌監(jiān)督崗、“五星級”班級考核等制度，校園里布置了醒目的標語，“一訓三風”以及名人名言、文化長廊、板報、櫥窗等，還建立了紅領(lǐng)巾廣播站，創(chuàng)辦了校報，定期舉辦形式多樣的主題教育和道德實踐活動，通過多種渠道對學生進行愛國主義、集體主義、優(yōu)良傳統(tǒng)、民族精神、遵紀守法、交通安全、保護環(huán)境、遠離毒品、反對迷信以及反對邪教等方面的專題教育。德育工作開展得有聲有色，成效顯著。

通過以上措施，使學校德育工作成效顯著，受到了上級領(lǐng)導和社會各界的一致好評。學生的良好行為習慣已初步養(yǎng)成，學校呈現(xiàn)出文明、活潑、健康、向上的良好局面。

（四）加強體藝工作，鋪就特色辦學的發(fā)展之路

1、狠抓體育工作，增強學生體質(zhì)。

我校堅持實行“一課兩操”制度，并實行了大課間制度，保證學生每天有一小時的活動時間。組建了籃球隊、羽毛球隊等，開展了全體參與的花樣跳繩運動，我校的花樣跳繩隊多次得到領(lǐng)導的表揚。

2、加強特長培養(yǎng)，促進全面發(fā)展。

學校先后開設(shè)了書法、演講、剪紙、繪畫、舞蹈、合唱、等課外興趣活動小組，做到了活動時間、輔導老師、活動場地“三保證”，擴展了學生視野，開發(fā)了學生智力，培養(yǎng)了學生興趣，發(fā)展了學生特 長，孩子們的課余生活過得充實，過的愉快。我校每年有多人次在各類比賽中獲獎。

3、注重文化育人，提升辦學品位

在抓好體藝特色教育的基礎(chǔ)上，我校每年要舉辦“春季田徑運動會”、“書法、繪畫比賽”、“小制作、小發(fā)明、小論文比賽”等活動，校園的各種文體活動豐富多彩，育人環(huán)境得到了進一步優(yōu)化，學生在不知不覺中獲得了知識，陶冶了情操，發(fā)展了特長。促進了學生的全面健康發(fā)展。

幾年來，在全體師生的共同努力下，學校各項工作得到了長足的發(fā)展，取得了可喜的成績。辦學規(guī)模不斷擴大，辦學條件不斷改善，育人環(huán)境不斷優(yōu)化，辦學實力不斷增強，辦學品位不斷提升，教育教學質(zhì)量得到了大面積提高。

四、不足與打算

在實施素質(zhì)教育的過程中，雖然做出了顯著的成績，但也存在著一定的不足，面臨諸多困難，有待今后切實解決。一是現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的配置和應用需要加強；二是教師的綜合素質(zhì)亟待提高；三是教育教學的改革與創(chuàng)新需要進一步深化。

素質(zhì)教育是教育改革和發(fā)展中的一個永恒主題。面對教育發(fā)展百舸爭流之勢，李場小學將在科學發(fā)展觀的指引下，全面貫徹黨的教育方針，以創(chuàng)新的思維，高昂的斗志，務實的作風，快捷的步伐，不斷深化內(nèi)涵，擴張品牌，向著尤集鎮(zhèn)精品特色校的目標不斷邁進。努力把學校辦成傳播精神文明的園地，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的搖籃，締造兒童幸 福的樂園。全面實施素質(zhì)教育

著力打造品牌名校

——李場小學實施素質(zhì)教育工作匯報

李場小學

第五篇：培訓工作匯報

培訓工作匯報

到綠城已經(jīng)工作一個多月了，通過這段時間與銷售員在工作中的接觸，在談判上存在一定的問題。我認為需要在業(yè)務上進一步提高，在談判方式上加以改進。因為從事銷售行業(yè)，要對自己的產(chǎn)品有一個深刻的認識和了解，找到特色并能夠?qū)a(chǎn)品信息準確無誤地介紹給每個客戶，使他們在短時間內(nèi)接受我們的產(chǎn)品，認可我們的產(chǎn)品，所以在這些方面我會綜合以往的工作經(jīng)驗與工作方法重新制定了培訓計劃，提高銷售技巧，提高整體素質(zhì)。

在培訓中公策劃25關(guān)，都是銷售員必須掌握和了解并能運用到談判的實際工作中去的，工作情況如下：

一、案場現(xiàn)狀：談判的整個流程各個環(huán)節(jié)談的不夠深入，不

夠透徹，緊迫感不強

1、在接待中缺乏激情，摸底不清，導致流失客戶；

2、對每天來電沒有反饋，對下一步如何開展、推廣工作沒

能起作用；

3、約電環(huán)節(jié)空白，會流失很多客源；

4、對每天來訪客戶分析不詳，沒有收尾工作，導致流失客

源；

5、對項目的產(chǎn)品沒有包裝，缺乏渲染力，如戶型、沙盤介

紹、要繪聲繪色，抑揚頓挫，陪有肢體語言；

6、逼定不夠穩(wěn)、準、狠（成交意識不強）；

7、談判中細節(jié)重視不夠，（精神不夠投入，切入口把握的不夠）；

8、缺乏引導性（主動引導意識不強，被客戶引導）；

二、銷售人員培訓情況：（分兩方面進行，一方面是25關(guān)，第二方面是專業(yè)素質(zhì)方面，有5講，這方面已結(jié)束）

1、現(xiàn)在已進入尾聲，25關(guān)已進行了21關(guān)，還有4關(guān)正在進行中；

2、未能按計劃進行，因為這兩周是連雨天，成交綠相對比

較好，銷售員都在忙自己手中的工作；

三、銷售員的工作態(tài)度：

1、紀律性較差，例：開會、培訓中，不經(jīng)批準隨意活動；

2、帶情緒上班（這種現(xiàn)象一定要杜絕，不然循環(huán)會影響整

個銷售團隊的氣勢）；

四、應對措施：

1、抓案場紀律：1）工作時間以工作為主（追電、追訪、整理來電、來訪客戶的筆記），分析客戶存在的問題，找出解決的對策；

2）不許做與工作無關(guān)的事情；

2、規(guī)范案場的接待流程、現(xiàn)場工作指導：1）追電：每周檢查追電記錄，是否做到不流失客戶；2）來訪：每天晚會一一分析客戶存在的問題，找出應對措施，接待后的客戶村在的問題及時分析；3）對銷售員接待后的客戶：分析客戶存在的問題，找出對策；

3、端正銷售人員的工作態(tài)度：找每個銷售員談心，了解他

們的動向，有針對性的引導，從而讓他們在思想上有所改變；

4、每周進行周小節(jié)，每月進行月總結(jié)，分析銷售中存在的問題和工作不足，以便于更好的開展今后的工作；

五、培訓效果：

1、培訓的流程各位銷售員在不同程度上都有進步，約電、逼定、戶型介紹這幾方面的進步教明顯，但在摸底、打折、沙盤介紹幾方面遠未達到要求；

2、培訓中：1）學習態(tài)度一直表現(xiàn)好的有：穆小慶、唐?。ū容^主動、積極）；2）高曉燕、王俊、穆小慶在打折、戶型兩關(guān)時比較投入，進入狀態(tài)表現(xiàn)良好；3）王俊、穆小慶、高曉燕在模擬沙盤時比較認真；4）尹菊、邵云在逼定這塊做的比較好、效果很好；

3、培訓態(tài)度：個別銷售員在開始接受時有些抵觸情緒，但通過模擬和實踐后已消除，并且在談判中運用的比較好。

六、銷售員的抵觸原因來自：

1、認為工作時間教長（占用了自己休息和娛樂的時間）；

2、有的是個人的情緒

3、在任務重時不愿改變現(xiàn)有模式

4、到年底了，各種報表，總繪都需要寫

七、培訓未能按計劃進行主要原因是：

模擬對練習少，掌握不夠扎實，白天沒有時間只能利用晚上幾個小時，每三天休一天，除去每周一、三的會，對練的時間少，所以進度不能如期進行。

經(jīng)過一個多月的學習和模擬練習，在成交方面有明顯的提高，成交速度加快了，戰(zhàn)線縮短了，回款也快了，業(yè)績也提高了（11月份是淡季，做了1200萬），以前是任客戶決定，戰(zhàn)線長，會流失很多客戶，現(xiàn)在這種現(xiàn)象沒有了，能在第一時間成交決不放過可，逼客要狠。

目前的工作是再練習，模擬到4號，開始正式過關(guān)。注明：專業(yè)知識以百合公寓手冊、解讀為準，筆試。